多元服务提升设计商业价值

刚刚结束的CHIC2013，除了各主题展区为观众带来各自品牌的新一季服饰潮流之外，今年的设计师廊同样精彩缤纷，因为在这里，不仅可以了解到最新的流行趋势、设计风格、面料创新，同时它也是品牌与设计师对接、交流、合作的最前线。在这里，第四次参展的中纺设计中心已经成为专业观众们熟悉的面孔。

位于CHIC2013中央设计师廊的中纺设计中心展位，参展产品以针梭织印花以及皮草设计为主。中纺设计中心总经理助理张尚南告诉《服装时报》记者：“我们希望把设计中心最优秀的设计产品以及研发实力展现给观众与客户，以便在未来的日子可以更好地为企业客户提供优质的产品及设计服务。”“CHIC结束后，我们会安排设计师们走进产业集群活动，带领他们深入全国各产业集群以及专业市场”。他还谈到，中纺设计中心4年来通过参加CHIC展会，在设计师招募、客户开发方面都取得了令人满意的成果，更多客户通过这个会聚设计尖端人才的平台，获得了有价值的商业服务。

透过CHIC的舞台，中纺设计中心这一专业化平台被更多人所了解。通过这个展示的平台，设计师与作品走向市场；通过这个汇聚尖端人才的平台，客户获得了有价值的商业服务。游走于设计师与专业客户之问，中纺设计中心成熟的对接与运营模式是值得我们探寻的。

设计中心VS设计师：

多维定位延伸设计平台

古语云：千里马常有，而伯乐不常有。好的设计师也是一样，如果没有好的平台将其推向大众视野，设计师是很可能被埋没的。中纺设计中心作为一个专业的服务性机构，为优秀的设计者们提供了一个成熟的平台，在这里，设计师只需要静下心做纯粹的设计。

中纺设计中心容纳了来自全国各地不同专业级别的设计师，除了中纺自有的设计师团队外，还有241名签约设计师，其中大多为独立设计师，而且大部分设计师有著名服装品牌的设计经历，包括武学伟、武学凯、顾怡、郝佳等知名的设计师。

谈到与这些设计师的合作模式，张尚南表示，中纺设计中心与设计师的合作属于部分松散型、部分紧密型合作，由中纺设计中心与其签订合作协议或设计师产品协议。因为设计师大都相对是独立的，所以除了和中纺合作以外，他们可以接受来自市场的业务。“我们允许并鼓励设计师有自己独立的品牌。设计师进行自有品牌的设计与为其他品牌进行设计并不冲突，中纺设计中心只是为设计师提供一个普通设计师无法企及的更高规格的发展通道而己，并不与设计师自身的发展渠道形成冲突。”

对于中纺设计中心与设计师的合作，张尚南介绍说：“我们针对所有目前签约的设计师的分级是多维度的，如按照设计师设计类别分为：男装、女装、针织、梭织、皮草、羽绒等。按照设计师资历分为：顾问类、合作类、院校类。我们会针对设计师擅长的设计类别以及设计资历与其开展不同层次的合作。而对于所有和中纺设计中心所建立合作关系的设计师，我们提供的机会与服务都是对等的。”

中纺设计中心为设计师提供完善的服务和广阔的发展空间，设计师则为中纺设计中心展示最美的设计，并且新设计师的不断加入为中纺设计中心注入更加新鲜的血液，使设计师和中纺设计中心形成优势互补，打造合作共赢模式。

设计中心VS客户：

整合资源多元化服务

拥有了优秀的设计人才和最新的设计理念，中纺设计中心在宣传和推广上也是不遗余力。从产品研发、商品包装、平台运营、营销推广各环节整合资源，为客户提供多方位、多元化服务。

据张尚南介绍说，中纺设计中心的客户群包含了国际、国内知名服装品牌公司、外贸出口转型企业、专业市场批发商商）、各产业集群、专业市场等。中纺设计中心每年定期组织设计师产品订购会、设计师沙龙、设计师推荐会，并通过CHIC等各类行业展会、设计师产品交易平台等活动与客户对接合作。商家可以通过中纺设计中心与设计师合作整季产品的开发，将品牌特色与设计师创意进行结合，共同研发出整季服装产品。企业也可以通过参观现场展示等方式，深入了解研发产品，直接通过中纺设计中心买版或者下订单。对于中纺设计中心的长期合作客户，中心还设置了经纪部来统筹和负责会员服务和会员管理，完善的制度可以让双方的合作更深入、精准。

除了提供纯粹设计服务之外，张尚南还告诉《服装时报》记者：“中纺设计中心不仅为客户提供设计支持，还提供品牌咨询。在设计支持方面有款式设计、产品开发及贴牌服务。品牌咨询方面可提供品牌推广计划，提出服务、品牌运营环境分析服务、品牌运营周期解决方案、品牌运营管理服务等等。”

除此之外，以科技新模式助力设计师与企业的发展也是中纺设计中心的服务新方向。“电商孵化目前作为我们的长线业务在开展，我们己经为‘MONLASS，等品牌进行了电商孵化服务。正准备上线的还有‘zhenzhixiu’羊绒针织品牌电商项目。我们的营销推广策略是利用中纺设计中心自身拥有的行业媒体资源，与‘淘宝商城’的众多推广方式如‘聚划算’、‘直通车’等相结合，为品牌提供更专业化的电子商务服务。”张尚南说。

目前，中纺设计中心还在搭建纺织服务创意平台，以推进区域产业升级，提高区域产业竞争力，并促进创意文化与区域经济的双向互动。