中国马术“跑不动”?

5月10日―12日，北京国际马术大师赛在鸟巢举行。这是由中国马术协会、国家体育场主办，北京多美马术文化有限公司携手世界顶级马术赛事“亚琛世界马术大会”主办方及拥有“德国马术之父”之称的鲁德格・比尔鲍姆联合运作的目前亚洲最高水平的马术比赛。

马术运动在欧洲有数百年历史，如今已发展成较为完善的马术产业。有先进的技术、完整的产业链、专门的严谨而系统的组织架构、保证其正常运行的法律法规，并有和民众对其高认知度的支撑。

然而在中国，“现代马产业才刚刚起步，它的发展潜力很大，但就现在来看，产业化、职业化还是一条艰难的道路，因为市场有待规范，群众认知度有待提升。” 中国马术协会一位工作人员告诉《中国经济周刊》。

差的不是条件，是理念

在一家马术俱乐部，记者见到一位年轻的驯马师，他家在河南，“北漂”来京，驯马5年。对于未来，他一脸迷茫：“这一行，我先做着看吧！”

“在国内，人们对现代马产业的理解还停留在炒概念阶段。”“马文化网”主编赵立新告诉记者，“人员素质、经营理念以及配套设施都没有达到西方国家和港澳地区的水平。”

十几年来，内地也一直在尝试培育自己的良种马，从品种引进、繁殖到训练，不惜花费重金，可非但没有成功，反而一直在退化。“其实内地经营者拥有不错的先决条件，如资金充足，在内蒙古有优质的天然草场，也有一些条件不错的种马。但经营者用的是原始牧民式的饲养和繁殖方式，胡乱配种，认为把马养活就行没有先进的理念和技术，所以培育不出良种马。”在北京经营马场近20年的香港驯马师冼对《中国经济周刊》说。

“北京这几年就开了60多家马术俱乐部。但内地俱乐部赚钱的不多，能维持就已经不错。”冼说，“很多俱乐部认为随便圈块地，牵几匹马来就可以开门做生意了，但效果不理想。做得最好的应该是一家叫天星调良的国际马术俱乐部，他们的会员以外国人居多，会费几万到几十万元不等。但其他俱乐部达不到这个水平，收入不敷场地、买马、养马以及人手的费用，所以只能赔钱，或者回报比较缓慢。”

“在北京很多俱乐部，环境卫生情况很差，诚信有问题，即使是这样，骑乘一次的价格也不便宜。”冼说，“在国内的俱乐部，骑乘按鞍时收费，一鞍时是45分钟，每个鞍时大概二三百元，不是普通百姓所能接受的。即使有能力消费的中产阶层来了，花钱不少却得不到相应的服务和享受，所以这些俱乐部很难招来回头客。”

本末倒置的俱乐部经营

发展马术俱乐部是发展马产业的一条不错途径，但是经营的重点在于俱乐部如何吸引人。冼说：“俱乐部如果单纯为收钱，是留不住人的，一定要做到人性化，要把会员当成上帝。香港的俱乐部连会员家人的生日都会送一份礼物过去，可见其关怀有多细致。如果我们的后续服务跟不上，连洗澡、喝水或吃饭的地方都要客人自己找，服务理念缺失，户客群再大再高端，俱乐部经营也很难长久。”

“国内俱乐部重视硬件，有些会所建得比欧美还要好。但软件，比如马的质量、驯马师的素质，这些核心的要素被忽略，相关的配套服务跟不上，会所再漂亮也只是个空架子。建门面之前，必须要把组织架构建好。马房部、市场部、推广部，这三个职能部门很重要。”冼告诉记者，“正确的顺序是先建马房，然后是员工宿舍，搞好基础再建马场，最后是会所。在马房建设过程中就要开始挑马，决定在哪儿买、买什么样的马，人员招募也要同步――不光是管理层，服务人员也要及时到位。然而在国内将这个过程本末倒置：将会所装潢得特别豪华，而忽视了重要的基础设施建设，尤其是马房的建设。”

“中国发展马产业，不能好高骛远，而是应该踏实一点，一步步，慢慢学，打好基础，在这个过程中，每一个相关的人都要根据自己的职责认真尽一份力。”冼说。

以生活方式代替赛事推广

“国人对于马文化的认识还有待提高。”赵立新告诉记者。

正如刚结束的这次国际马术大师赛，它更像是一场业内人士的自娱自乐。相对于场地里人声鼎沸的景象，观众席上的冷清与之形成了巨大反差：观众三三两两、稀稀落落；有的扇着扇子、有的穿着短裤、凉拖；还有的带着零食进入场地边吃边观看。障碍赛比赛过程中，一匹赛马撞掉栏杆，观众席上传来一阵嘘声，导致这匹马受到惊吓而在下一个栏杆面前止步不前。“这是和西方马术比赛的观赛礼仪背道而驰的。”一位前来观战的马术爱好者对记者说，“在国内，人们观看马术比赛仅仅是看热闹，其实坐在那里的人大多不了解其中的门道。”

“国内的马术市场很广阔，但行业经营缺乏自律，没有一个机构能将各地的马行业发展整合起来，凝聚力不够。”一位不愿透露姓名身份的业内人士告诉记者，“由于国内马行业市场不开放，国外的先进理念进不来，我们的技术跟不上，得不到国际马术联合会的认证，所以距离世界水平还很远。”

“马术如果仅作为一项竞技赛事在中国的发展可能不会太顺利，应该将它作为一种高品质生活方式来推广。”此次马术大师赛的赛事运营方，华夏博睿国际体育文化（北京）有限公司赛事推广总监陈彻告诉《中国经济周刊》，“可以通过俱乐部和马术相关机构或企业，多开展相关活动，比如以体验营和沙龙的形式，让人们在互动和参与的过程中了解马文化，了解其文化内涵才能产生兴趣，有需求才是推动发展的前提。”

马术运动溯源

近代马术运动起源于英国。17世纪英国资产阶级革命后有了很大发展。18世纪初，由于英国女王的支持，争夺奖金的赛马活动更为盛行。1751年英国出现的“骑手俱乐部”，拟定了赛马管理章程和比赛规则，并开始对英国纯种马进行登记。

19世纪后半叶，赛马运动进一步发展，以致有赛马的专业杂志《英国赛马年鉴》问世。这时期出版的《英国养马指南》，对纯种马的认定和检测作了更严格的规定。1912年在瑞典斯德哥尔摩举行第5届奥运会时，马术进入奥林匹克赛场。1921年，比利时、丹麦、意大利、挪威、美国、法国、瑞典和日本等10个国家在洛桑成立了国际马术联合会，全球制定了统一的马术规则。中国于1983年6月加入国际马术联合会。