创业课堂 第8期

炎炎夏日　零售户如何抓住商机？

进入夏季后，消费市场上的商品供求状况出现了明显变化，消费者的消费活动也有别于其他季节，不少零售客户在夏季经营过程中遇到了不少问题。这部分零售客户该如何改变经营方式，有效刺激消费者的购买欲望，抓住商机，搞好经营呢？

备足消夏商品

夏季天气炎热，零售客户可备足消夏商品。如购置冰箱、冰柜，多储存一些冷饮、啤酒等。同时，客户还可以扩大经营，增加一些新的经营项目。如临时卖些西瓜等消暑水果和凉菜等在夏季畅销的食品。

增加服务设施

零售客户可以结合自己经营场所的基本情况，增加一些服务设施。对于商店面积较大的零售客户，可以有效利用商店空间放置茶几、板凳等，让顾客稍作休息，慢慢选购。如果店内空间较小，零售客户可在店外合适的位置摆放桌椅，撑起遮阳伞或搭建凉棚，为顾客提供纳凉休息的场所。有条件的零售客户还可以准备一些扑克牌、象棋等娱乐用品，或放置一些休闲类的报刊，以便顾客在乘凉休息时消遣。这样做往往能增强店铺的吸引力，留住更多的消费者，扩大商品销售。

调整营业时间

夏季天气炎热，顾客一般会选在早上或晚上购物。因此，零售客户可以适当调整营业时间，以适应季节变化。

夏季早上比较凉快，人们往往会出来购物，因为这样他们就不用在烈日当头的中午出来了。针对这一情况，零售客户可以在6点钟开门，做好营业准备，利用好6点至9点这一集中消费时段；晚上，人们休息比较晚，往往会出门纳凉、散步、购物，或邀朋会友喝酒聊天至深夜，因此这一时段便成了销售的黄金时段。

对此，零售客户要做好延长营业时间的准备工作，比如安装店外照明灯，设立广告灯箱等。同时，还要分析所在区域夜间的消费群体，以及这一消费群体的消费特点，做到合理备货；中午是一天当中气温最高的时段，顾客很少出来购物。零售客户可以稍作休息，或进行盘点、整理货物、打扫卫生，做到充分利用时间。总之，零售客户要适当调整营业时间，合理安排经营，这样往往能够减少酷热带来的负面影响，甚至还会使商品热销。

营造舒心的消费环境

入夏以来，天气越来越热，部分零售客户的生意受到了一定程度的影响。这些零售客户要搞好夏季经营，就要多为顾客着想，积极营造一个洁净美观、清新凉爽的消费环境。一方面，要改善经营环境，让店内窗明几净，光线明亮，同时还要搞好商品陈列，使商品摆放整洁有序，方便拿取，确保顾客进店后一目了然，及时发现要买的商品。

看看你属于哪种创业类型

在每个人的一生中，总会有一些激动的时刻，也会有一个明确的目标，就是创业，来实现自己的价值，得到自己想要的生活，而实际上创业的方法和注意事项那么多，却还是有规律可循的。

我们来看看几种创业类型的归纳总结，看看你属于哪种：

1.复制式

复制原有公司的经营模式,创新的成分很低.就好像我们看见别人开了一家什么公司，利润还不错，然后自己也照猫画虎的弄另一个，但也没有必要的创新，只是照着别人的样子去做，或者按照别人的经验去临摹。

这种类型的创业基本上只能称为“如何开办新公司”,因此很少会被列入创业管理课程中学习的对象。

2.模仿型创业

这种形式的创业,对于市场虽然也无法带来新价值的创造,创新的成分也很低,但与复制型创业的不同之处在于,创业过程对于创业者而言还是具有很大的冒险成分.这是一种最常被用到的一种模式。

3.安定性创业

就算是创业，也不会因为市场的变化等有所影响，他们选择的创业行业都是自己所熟悉的，即便有任何的风吹草动，都对他们构不成影响，就是创新的活动,而不是新组织的创造,比较常见于企业内部的创业。

4.冒险性创业

除了对创业者本身带来极大改变,个人前途的不确定性也很高;对新企业的产品创新活动而言,也将面临很高的失败风险。这种创业的难度比较大，风险也高，同样，如果成功的话也会有巨大的利润。

创业类型的选择与创业动机、创业者风险承受能力密切相关,也会影响创业策略的制定,因此也是探讨创业管理不可忽视的议题。创业类型的不同也与人们创业的成功率有着直接的关系。所以，在创业的过程中，除了考虑到创业需要做的准备之外，还要注意看你的创业类型的选择是否得当。