中国投资伊朗:需放开胆子

对伊朗来说，中国一直是对其鼎力相助的友好国家。上世纪80年代，当西方国家纷纷撤资后，中国并未放弃伊朗市场，并在随后多年的经济制裁期间保持交往。随着近年来经济的腾飞，中国已成为伊朗最大的原油出口国，廉价的中国制造充斥伊朗市场。尽管伊朗距离中国地理位置遥远，但2016年中国和伊朗建立全面战略伙伴关系，成为中国在中东地区的重点交往对象。

如今，伊朗面临自身发展和世界变局之时，中国的角色与竞争力又在哪里？中国企业在哪些方面可以大施拳脚，又应注意些什么？不久前，《凤凰周刊》记者在伊朗首都德黑兰，对伊朗-中国商会主席阿萨杜拉・阿斯加伍拉迪（Asadollah Asgroladi）进行了专访。

出身于波斯商人世家的阿萨杜拉已经年过七旬，但在伊朗商界仍是比许多在任重要官员都有发言权的关键人物。2016年1月，中国国家主席访问伊朗期间，阿萨杜拉也是被单独接见的对象。

向西方开放的同时，不会忘记中国

《凤凰周刊》：从世界历史和近展来看，中国和伊朗有很多共通之处，你能具体谈谈么？

阿萨杜拉：中国和伊朗都是世界上的文明古国，中国在东亚，伊朗在西亚，都是强大的国家。当时的其他文明古国还有希腊、埃及等，但中国是翘楚。当中虽然经历了苦难的时期，但在20世纪之后，中国开始觉醒，向世界打开大门、迈向现代化，直到1979年的邓小平时代，中国经历了改革开放，国营经济解体，真正释放出经济实力，如今成为世界第二大经济体。现在中国对世界经济的影响很大，在全世界投资，贸易额上也是世界第一。

相比而言，伊朗在历史上也曾经繁荣富强，不少人对两千多年前的阿契美尼德王朝印象深刻，当时该王朝有100万人的军队，当时所有的物资都是自产自足。要知道，100万的军队需要200万双鞋子、200万套衣服、300万把矛和盾，士兵们还要消耗大量食物――当时伊朗的产能也是惊人。

但很长一段时期以来，尤其是过去两百年，美国和欧洲总是给我们找麻烦。同样在1979年伊斯兰革命之后，伊朗也觉醒了，开启了一条独特的发展道路。在政治领域，中伊在很多问题上有一致的看法，例如，维护自己国家在国际社会中的权利、人民要独立等。

这个过程中伊朗受到美国制裁，对于中国政府在伊朗受制裁期间的帮助，我们表示感谢。在将来10年，伊朗会改革本国的经济结构，在维护好自身权益的同时，和外部世界进行互动而非对抗，和外界做朋友。

《凤凰周刊》：如今伊朗正在走一条改革求新之路，有人还将现任伊朗总统鲁哈尼比作中国的邓小平。未来伊朗是否会学习中国的经验？

阿萨杜拉：鲁哈尼总统本人的工作是相当出色的。当然，就其领导的整个内阁来看，管理能力等方面还不是特别强。这一点和中国当年的邓小平很不同，比如邓小平有了指导方针，得有一个强大的团队来执行。鲁哈尼的团队，在外交方面（比如外长扎里夫）是非常强的，但在经济方面还比较弱。

现在伊朗当然是向世界开放，但不能简单地认为伊朗在和西方走近。现在西方人来了，我们就不和中国人合作了？不是，我们和中国合作已经多年，未来在许多方面，比如政治、经济、社会等等，都要继续和中国合作。在向西方开放的同时，我们不会忘记中国。

中企应当运用波斯的“生意经”

《凤凰周刊》：中国目前在伊朗经济中扮演何种角色？

阿萨杜拉：2016年1月，中国国家主席访问了伊朗，这次访问完成了很重要的工作，对伊朗，对中国，以及中东地区，都很有意义。伊朗方面希望未来成为中国在中东的头号合作伙伴。2月，从中国来的货运列车抵达伊朗，我对此表示祝贺。当然，现在还只是一个象征性的开始，中伊之间的物流还需要进一步强化。

目前中伊在能源方面有很多合作，未来，中国需要加强对伊朗其他领域的投资，比如汽车领域、建设领域等。在汽车领域，法国已经和伊朗展开了合作，我们也非常欢迎中国的汽车公司前来投资；建设领域伊朗有很大的需求，伊方可以提供土地、建筑工具，中国提供技术和投资。

旅游业方面，相比欧洲国家的游客，目前来伊朗旅游的中国人还不算很多，许多中国人到伊朗是中转而不是作为目的地，所以我希望中国政府对赴伊旅游实施更多鼓励。如果日后，中国在伊朗的投资和往来频繁了，伊朗方面也可以去中国投资。这样，伊朗在西亚，中国在东亚，可以共同进步。在我看来，未来的亚洲将由三国主导――中国、伊朗和印度。伊朗和中国加强伙伴关系和相互投资，最终可以在亚洲市场上领跑。

《凤凰周刊》：有声音说，伊朗核协议达成之后，相比其他国家（尤其是欧洲国家），中国官方和企业对伊朗的投资步伐显得慢半拍。你同意这个说法吗？

阿萨杜拉：的确，但这个要问中国人自己，为什么要慢半拍。欧洲国家的商团一批又一批的过来，如果中国不积极，机会就旁落他人了。我希望中国高官和商团多到伊朗来看看，抓住这个机会。

不过，其实来晚了也没关系，关键是合作能跟进、有后续。中方的官员和商团浩浩荡荡地来了，但很多谈谈就走了，没有后续。未来中企完全可以投资伊朗市场，比如，能源、港口、炼化、水利、矿产等领域。

《凤凰周刊》：中国有的企业、尤其是国企，对外投资的数额巨大，所以会比较谨慎。

阿萨杜拉：很多中企在伊朗深耕好些年了，据我所知，至少50家还是做得比较成功的。但我不会多说，不然等于是给他们做广告了（笑）。

现在相关制裁完全解除，不用害怕。有些风险来自中东地区，如叙利亚危机，但制裁方面完全没有风险。做生意要有勇气。波斯语里“生意”这个词是tejarat，按照我的解读，其中t代表“经验”，j表示“勇气”，a表示“自信”，r代表“顺畅”，而这几点都是经商的要素。希望中国企业可以很好的应用它们，相信伊朗市场。

应扭转伊朗人对中国产品的偏颇印象

《凤凰周刊》：中伊两国应在哪些方面继续努力？

阿萨杜拉：目前的情况是，中伊在两个方面还需要打通渠道，为日后的合作做好铺垫。一个方面是，中国的银行还是没有下决心把钱投向伊朗，中国还是担心美国的相关制裁，这样导致中伊金融方面还得绕道迪拜、土耳其等地。希望以后中伊两国银行能达成协议，使资金流通更加便利，投资才能便利。

另一个方面，签证要简化。中国和一些国家已经有免签证的情况，为什么和伊朗之间不能免签证呢？中国商人来伊朗的商务签证是落地签，3个月多次往返有效；现在伊朗商人进入中国程序上却不简单。我记得10年前，中国使馆给伊朗商人发放签证还是比较简单的，现在需要提交邀请函、财产证明，困难增加了。如果总是很困难，伊朗商人会更多地去越南、土耳其、台湾地区了。

《凤凰周刊》：中国企业进驻伊朗时需要注意什么？

阿萨杜拉：中国的大企业要在伊朗市场中占据优势，应在伊朗设立代表处，和伊朗官方建立关系，进行密切交流。许多中国企业过来洽谈商务，我都在场，知道情况：有些企业来了转转、玩玩，就走了。中国企业一是要兑现承诺，履行合同；二是提高产品和服务质量；三是保证竞争力和价格优势。

伊朗人普遍对中国产品的印象是价格低、质量差，但我想那是因为他们对中国产品还不够了解。过去伊朗受到制裁，只能买便宜货，其实中国商品是有很多价格和质量等级的，未来希望不同等级的中国产品可以进入伊朗市场，扭转伊朗人对中国产品的偏颇印象。

《凤凰周刊》：除担任伊中商会会长外，你同时还是伊俄商会会长。在你看来，伊俄关系和伊中关系有何不同？

阿萨杜拉：从外贸关系来看，俄伊关系是向俄方倾斜的，俄罗斯卖给伊朗的多。比如，最近俄罗斯购买了400亿美元的农产品，但并没怎么从伊朗买，反而是从土耳其、巴基斯坦、甚至埃及买；但中伊关系是向伊朗倾斜的，中国从伊朗买了不少。俄罗斯卖给伊朗的主要是钢铁、木材，高科技产品不多，但后者是我们更需要的。

从历史来看，过去伊朗和俄罗斯有些历史摩擦，但现在时代不同了，很多人说关系改善了，过去的事情就不提了，但这种感觉还在我们的心里留存。所以，伊朗和俄罗斯不是特别互信。但中国不同。中国和伊朗没有历史纠葛，而且文化更相近，制裁期间中国还帮助过伊朗，现在我们是战略合作伙伴。从国家实力来看，俄罗斯的国力也不如中国稳定。所以，我们希望和中国展开更多合作，加强中伊之间的经贸往来。