篮球三十六计

原文：类以诱之，击蒙也。

译文：诱惑敌人，便可打击这些受我诱惑的愚蒙之人了。“砖”，指的是小利、是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“引玉”，才是目的，“抛砖”，是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩；敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。

战争中，迷惑敌人的方法多种多样，最妙的方法不是用似是而非的方法，而是应用极相类似的方法，以假乱真。比如用旌旗招展、鼓声震天来引诱敌人，属“疑似”法，往往难以奏效。而用老弱残兵或者遗弃粮食柴草之法诱敌，属“类同”法，这样做容易迷惑敌人，可以收到效果，因为类同之法更容易造成敌人的错觉，使其判断失误。当然，使用此计必须充分了解敌方将领的情况，包括他们的军事水平、心理素质、性格特征，这样才能让此计发挥效力。此计用于军事，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人。

一．决战发威．麦克唐纳小兵立大功

所谓“抛砖引玉”，有时抛出的不一定是毫无价值的石头。这块石头有时也会是蛮有份量的，出其不意把人砸个晕头转向，再从容地把胜利的“玉”纳入囊中。

1976年是美国建国二百周年纪念，而那一年的NBA决赛也充满传奇。西部的菲尼克斯太阳队以不太耀眼的常规赛战绩杀入季后赛，在没有主场优势的情况下一路过关斩将，与凯尔特人队相遇在总决赛。凯尔特人的主力球员正处在职业生涯末期，全队老化是他们最大的问题，但人们都相信以36岁老将哈夫利切克为首的凯尔特人队能一举击败太阳。而太阳队这支1968年才成立的新军则是由21岁的保罗・韦斯特法尔担纲，代表着美国篮球的新生力量，正因如此，这一年的总决赛被看作是新老势力的大对决。

比赛打到第四场，反而是凯尔特人凭借主场优势将大比分扳成二比二。第五场依旧是凯尔特人的主场，东海岸的气温高达30多度，在没有空调的波士顿花园球馆中，挤满了为凯尔特人队加油的球迷。如此炎热的天气加上如此热情的球迷，双方球员都有些心浮气躁，无法完全将自己的注意力集中在比赛上，赛结束双方竟然战成平手。经过两个加时仍然不分胜负，在进入第三个加时赛后，凯尔特人的老将们几乎要虚脱了，33岁的主力得分后卫希拉斯犯满离场，绿军闹起了人荒。主教练汤姆・海因索恩不得已的情况下只好换上替补中的替补、只有一年球龄的格伦・麦克唐纳。麦克唐纳在前面50多分钟一直坐在替补席上观看比赛，乍一得到上场的机会似乎有些喜不自胜，但他之后的表现证明了自己的确有一颗大心脏，没有放弃任何一次投篮的机会，连得8分为凯尔特人取得领先优势，最终以128比126获得胜利。第六场比赛他们乘胜追击，捧起了总冠军奖杯。海因索恩教练无奈之下扔上场的一块小石子，最终引来了胜利的连锁反应，成就了总冠军戒指上的钻石。

二．皇帝降临，冈德兄弟净赚三亿半

在股市中有一种人，他们信奉“短线是银”的理念，重视短期炒作，赚了一点后马上将手头的股票抛出，稍赚即可。其实NBA的市场也像股票市场一样潮起潮落，有人重视长期，坚信自己的眼光，也坚信自己球队的升值潜力，比如湖人老板杰里・巴斯、活塞老板戴维森和森林狼老板泰勒等等，这些投资者不一定是独资，但他们会和其他合资者达成共识，那就是以长期为目的，他们的收益主要来自门票、附属产品、广告和电视转播权的出售，属于比较“正派”的投资者。而第二类投资者的兴趣却完全只在于钱，他们通常会在球队创建初期和最困难的时刻将其买入，等战绩稍好或有大牌球星加盟升值后再将其卖出，从中获利，属于典型的投机分子。前小牛老板卡特、火箭队老板亚历山大和灰熊队老板赫斯利等就是这种商人。他们对球队没有任何感情，只要有利益，就会毫不犹豫地把球队出售。

但不是所有球队都是合格的潜力股，最起码超音速队就不是。去年七月，超音速队的所有者霍华德・舒尔茨就宣布由于经营不善，自己将把超音速队转让给一个来自俄克拉荷马城的财团。其实舒尔茨是一名最典型的失败者，他本来期待老将佩顿和天才的雷・阿伦能帮助球队在西部闯出一片天地，但由于佩顿离队后雷・阿伦独木难支。眼看经营球队越来越难，舒尔茨只好不负责任地将球队抛出。而骑士队的前任老板冈德兄弟正好与他相反，1983年，哥俩很不情愿地以低价买下球队和其附属的其他公司，二十年来一直难以升值。就在2003年，他们终于得到了一块能够拯救球队的“美玉”――勒布朗・詹姆斯，并在随后的2004－05赛季打出了42胜40负的成绩，“小皇帝”如日中天，克里夫兰球市空前火爆，眼见钞票大把流进钱包，冈德兄弟也懂得“见好就收”，赶忙把球队出售。抛了22年“砖”，只因为引来了勒布朗・詹姆斯这一块“玉”，球队的价值就翻了18．75倍，这样的商业效应，恐怕除了在NBA，其他体育联盟也不可能再有了。

三．送走毒药，太阳队如愿得纳什

现在的太阳队在联盟中锐不可当，纳什也成为连续第三年获得HVP的大热门，或许你会说，这是主教练战术得当和纳什的神勇表现带来的。没错，纳什到来之前，太阳队虽然拥有马布里、哈达威这样的明星，但他们全场也仅能得到80多分――而现在，他们仅用三节就能轰下这么多分。但我要说的是，其实这一切发生的最终原因，还是来自前总经理老克朗杰罗在三年前那个夜晚的明智决定。

2004年1月，太阳队在客场不敌猛龙，球队的战绩为12胜22负，队员们准备搭乘包机前往芝加哥，但一场暴风雪把他们困在多伦多机场的停机坪长达7小时。这时，老克朗杰罗在和尼克斯总经理托马斯进行谈判：从太阳和猛龙的比赛开始前，他们就在商谈细节，直到凌晨2点，随后的16个小时，这桩爆炸易成为了事实：马布里、安芬尼・哈达威和特班斯基被交换到尼克斯，太阳则得到了麦克戴斯、埃斯利、查理・沃德、兰皮、维贾尼奇和两个未来的首轮选秀权。这桩交易为太阳带来了弹性的薪金空间，其实，他们的真正用意是在酝酿着如何在夏天的自由人转会市场上吸引纳什。此前的一个赛季，太阳的全队薪金高达6700万美元，他们是全联盟第五高薪球队；而纳什到来后，太阳拥有全联盟最出色的战绩，却仅以4350万美元的薪金在联盟名列倒数第三。“很难说，把马布里换走时，我们是否想到了今天。”当时在被记者问到关于这桩交易的相关事宜时，老克朗杰罗坦率地说。太阳放弃了2003－2004赛季，送走了三个月前刚与球队续约到2009年的马布里。老克朗杰罗说：“我并没有为马布里的转会而庆幸，我依然是他的球迷；但让我松了一口气的是，我们改善了球队的薪金状况，获得了重生的机会。”没有了薪金包袱的太阳最终在2004年6月被罗伯特・萨沃收购，新老板愿意为自由球员掏出支票，继1998年签下古格利奥塔后，太阳第一次在转会市场上有所行动。于是，太阳成功签下了纳什，他们为这位控球后卫提供6年6560万美元的合同。从那一天开始，NBA最令人激动的进攻球队诞生了。

没错，马布里是当时联盟中最炙手可热的天才，哈达威也曾叱咤风云，放弃这样两块良才美玉的确有些疯狂，太阳队此举简直是“抛玉引砖”。但看看现在的尼克斯和太阳队我们就会明白，有时候“看上去很美”其实只是一厢情愿，一块美玉如果不堪雕琢，也和石头无异。而真正拥有智慧的人才会懂得放弃这无用的石头，才能得到另一块美玉的道理，而老克朗杰罗运作的这一次交易，正是他留给太阳队的最大一块良玉。

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