体育经纪人应具备的能力

经纪活动作为一种特殊的经营活动,是以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事的服务活动,因而它既不同于一般的经营活动,也不同于一般的服务活动,有其自身的特点。对于经纪从业人员来说,要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展,就必须不断提高自身的素质。随着市场经济的发展,经纪人素质的高低将愈益成为经纪业务好坏的关键。因此,广大经纪人员应当努力学习,不断调整自身的知识结构和能力结构,注重身心修养,自觉养成良好的职业道德,努力从各方面提高自身的素质。

经纪人应具备的知识结构:知识结构是指个人知识体系的构成与组合方式,即个人学到的各种知识在其头脑中所占的比重、所处的位置以及这些知识的相互联系与影响。在激烈竞争的市场经济环境中从事经纪活动的经纪人,也必须努力学习各种新知识,及时调整自己的知识结构。为了适应市场经济的要求和经纪业务的需要,经纪人的知识结构应该是多种学科知识的高度复合,经纪人应是一种“通才”,其知识结构也应体现“通才”的特点。很难设想,一位知识贫乏、视野狭窄的经纪人能在现代市场经济的大舞台上取得成功。广博的科学知识和合理的知识结构是现代经纪人走向成功必须具备的素质。文化知识是整个知识结构的基础,从事不同经纪业务的经纪人,其文化知识的要求是各不相同的。一般而言,文化程度越高,对经纪业务的适应能力越强,成为出色经纪人的可能性就越大。任何经纪人都必须具备与自身业务相应的文化知识。除此之外,在经纪人的知识结构中,还应包括经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机和网络知识、心理学知识等几方面的学科知识。

经纪人应具备的能力结构:对于一个合格的经纪人来说,要优化自身的素质结构,不但要掌握知识,而且要发展能力,在调整知识结构的同时,要形成合理的能力结构。具体来说,经纪人应具备的能力结构主要包括以下几方面:(1) 一般能力,一般能力主要包括创造力、理解力和判断力等;(2) 业务能力,经纪人的业务能力包括调查研究能力、协调能力、应变能力、经营能力等;(3) 公关能力,作为一名优秀的经纪人,必须具备较强的公关能力。具体来讲,应注意这样几点:一是要有良好的仪表风度,做到品行端正、仪表大方、性格豪爽、气质高雅、言谈适度、礼貌庄重,给人以稳重、干练、真诚、公正的印象。二是要具备良好的语言表达能力,做到语言表达灵活机智,言辞简洁,善于应变,富有吸引力。三是要有一定的组织能力,做到组织经纪业务有条不紊,使买卖双方心情舒畅;经纪活动中应能言善辩,反应迅速,把握交易双方的心理,促成交易。四是要有良好的交际能力,做到熟悉社交礼仪,热情开朗,坦率真诚,创造良好的气氛,能迅速而自然地与他人建立良好的关系,与人交往要努力做到热情而不失立场,谦恭有礼而又自尊自信。

经纪人应具备的心理素质:所谓经纪人的心理素质,是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。经纪人必须根据环境条件的变化而不断调整自身的心理素质,排除心理障碍,预防心理疾病。一般来说,经纪人应具备的良好的心理素质包括以下几个方面:(1) 对待事业要自信,自信是经纪人职业心理最基本的要求,也是经纪人对自己所从事职业的认同和热爱;(2) 心境要宽松平静,所谓经纪人的心境宽松平静,就是要求经纪人精神轻松愉快,心情开朗乐观,思想平稳,对于任何事情或变化了的情况都能够“装得了,放得下”,要有那种“宰相肚里能撑船”的大将风度。在日常经纪活动中,要情绪稳定,精神饱满,心地友善,热衷于经纪工作,不受外界干扰,始终保持旺盛的工作热情;(3) 情绪控制能力要强,经纪人在开展业务活动中,经常会遇到各种复杂的场合,出现各种各样的情况,这要求经纪人能够保持稳定的情绪,不能感情用事。有了较为平静的心境、清醒的头脑和行为的控制,就能做到冷静而有礼貌,诚恳而不软弱,耐心而不激化矛盾,从而喜不露形,怒不变色,急不显貌;(4) 心胸要开朗豁达;(5) 人际关系的心理适应要好。

经纪人应具备的身体素质:良好的身体素质是经纪人取得事业成功的又一重要条件。作为经纪人的身体状况,一般来说应符合以下条件:(1) 要有充沛的精力;(2) 要有清醒的头脑;(3) 要有强健的身体。

经纪人应具备的信息意识:在现代社会中,对人类经营活动成败更具有决定性意义的是信息。现代社会被称为信息社会,信息的重要性日益被人们所认识。信息被看成是“无形财富”、“第二资源”,被视为不同于物质资源的另一种维持社会经济活动的重要资源。从经纪活动过程中可以发现,信息是经纪人最重要的资本。成功的经纪人,他们手中既不拥有商品,也不拥有大笔资本,但财源却滚滚而来,有时甚至让人感到赚钱只是举手之劳。他们获利的秘诀是什么?回答只有一个,信息。掌握了信息,就意味着掌握了赚取利润的资本,也就意味着掌握了致富的又一门路。信息就是效益,信息就是金钱。现代经纪人无不高度重视信息的价值。

经纪人应不断地充实自己的信息资本,并不断增值自己的信息财富。为此,必须做到以下几点:(1) 要强化信息意识;(2) 要学会收集信息的方法;(3) 要培养信息分类处理的能力要建立自己的信息库;(4) 要提供高效的信息服务。

经纪人应具备的道德素养:对于现代经纪人来说,遵纪守法、讲究信誉、遵守职业道德是起码的道德要求。首先,经纪人要遵纪守法;第二,经纪人要讲究信誉;第三,经纪人要遵守职业道德。

体育经纪人直接参与体育比赛、体育产业的运作及运动员的交流,是活跃体育市场、促进体育事业发展不可缺少的生力军。据了解,我国现有3万多名专职运动员,而专业的体育经纪人却不足百人,未来10年我国体育产业需要经纪人万余名。在体育行业,获得证书是从事经纪业务的先决条件。随着体育活动交流范围的扩大,体育经纪人的业务范围已不再仅限于某个城市和国家,取得中国体育经纪人的资格证书后,从业者下一个目标应该是国际体育经纪人的资格证书。