中国服装产业面临急剧转型中国品牌崛起之路

创建一流的国际品牌是我们美好愿景，也是我国迈向强国的重要步伐，祝愿所有服装企业，在这个充满机遇与挑战的时期，大展宏图，实现品牌梦想！

尊敬的各位来宾、朋友们！大家好！

很高兴出席本届中国长三角服装发展高峰论坛，与大家共同商讨服装产业发展。我要讲的主题是中国服装产业面临急剧转型，中国品牌崛起之路！下面我就以上两个问题做一下阐述！

一、国际国内生存危机加重，我国企业面临新一轮转型，中国品牌逆风而起

1. 我国服装产业受多重因素影响，面临局势严峻

我国服装行业所面临的局势可谓是越来越严峻，大有山雨欲来风满楼之势！受次贷危机、美元疲软、人民币升值、油价上涨、原材料上涨、产业结构调整、国际资本对行业的渗透和控制等因素的影响，07 年我国纺织品服装外贸出口总额达1711.7 亿美元，出口增长幅度为18.88%，与2006 年的25.15% 相比，放缓了6.27 个百分点。08 年1-2 月我国纺织品服装出口263.45 亿美元，总额较去年同期上涨9.7%，这是自2002 年以来增幅最低的一年。

纵观以上数据，在国际环境多变，社会竞争加剧下，我国服装发展面临新的挑战，在这个充满机遇和挑战的年头，我国服装产业面临新一轮转型。

2. 国家相关政策推动我国服装产业转型

从国内纺织行业发展的大背景看，中国纺织品生产的“井喷”式发展时代已基本结束，今后将难以在规模上继续形成大的突破，后期将逐渐以淡化总量、注重质量为发展方向。在纺织业上，国家在确定“十一五”以“调整”为主基调的同时，必将在“限制产能”方面予以辅助政策措施，产能的迅速膨胀已经并将继续受到资金、原料、资源等各方面的限制。中国服装产业面临新一轮转型。

3. 国际强势品牌抢占高端市场，企业寻找品牌出路

近年来，国外知名品牌服装企业已陆续进军我国服装市场，入世后，尤为突出，全球500 强知名企业已经有超过400 多家进入中国。欧美、日本、韩国等发达国家凭借知名品牌、先进的技术和一流的管理等优势，对全球的服装产业进行渗透和控制，如在技术层面上，利用先进的技术对纤维、面料等生产，有力地占领高端市场，赚取大量的高额利润，他们的品牌体系就更不用说了。一般来说，加工占服装总价值的10%-20%，商贸占总价值的30%-40%，而品牌则占到50% 以上甚至更多！面对如此严峻形势，注重质量、注重品牌是我国民族服装企业的最好出路！

二、中国服装产业自强转型，奋力打造品牌发展新模式

1. 我国服装产业成绩斐然，为品牌崛起打下基础

对于以上数据而言，我们也不能妄自菲薄，实际上我们的成就也是举世瞩目的。我国现代服装产业的30 多年的发展历史比起发达国家几百年的发展历史所创造的成绩，不可同日而语！我们国家现有相关服装企业8 万多家，从业人员2000 多万。企业由弱到强，品牌从无到有。我国消费者对服装的认识上也经历了这几个阶段：从蔽体保暖有实用功能到强调内在质量和穿着舒服再到注重款式的差异性和与众不同和讲究品牌的文化消费。服装的这个消费演进过程不是后一个对前一个的否定，而是一种兼容基础上的扩展。这一切都为我国服装品牌走向世界打下了坚实的基础。

2. 我国服装企业从容面对挑战，极力调整品牌战略步伐

事实上，我们已有一大批知名品牌在有力地与国际大品牌进行抗争！据相关数字显示，通过政府搭台，我国近千家知名企业依靠自主品牌建设，正以积极稳健的姿态走向海外市场。像雅戈尔、杉杉、七匹狼等，让我们看到了希望所在。在整个国内市场，以2007 年服装行业热点来说，品牌企业向零售业渗透与控制、创新商业模式的建立、渠道争夺与创新、产业集群加快结构调整与创新等，真是品牌之战，硝烟滚滚，这将引起服装行业新一轮的洗牌。全服装行业面临国际资本对产业渗透和控制，产业重组加重成本和技术进步的压力；能源原材料成本上涨；汇率变化，人民币逐步升值的过程将持续；节能减排政策和气候变化的影响；环保要求提高；质量要求提高；劳动力成本优势减弱；出口退税和数量管理等政策调整；国际贸易摩擦和技术壁垒加大，那些缺乏长远战略、技术含量低、缺乏竞争力的企业将淘汰出局。众多企业所做出的这一系列动作将大大推动我国服装产业结构调整，使资源实现更加优化配置，从而刺激整个行业创新！

3. 极力创造新型发展模式，民族品牌崛起蔚然成风

整个民族品牌的崛起，和全行业的相关环境、配套设施、机制等的建立与完善息息相关，如品牌环境的建设、现代物流行业的发展、商业销售的模式创新、设计和终端市场的控制、管理和人才的引进和培养等等。我将从五个方面进行探讨。

（1） 在品牌环境的建设方面，我们国家一直注重服装企业品牌建设，出台的各项相关政策、法规、法律等日益完善！国家一直以来从政策、法律入手，以服务、扶持做起。通过制定明确的经济发展目标、推进相应产业政策，促进产业整合，推进品牌企业发展，营造良好的政策环境；通过开展品牌的法制建设研究，制定相关法律法规，加强对品牌的知识产权保护和对假冒伪劣产品的打击力度，规范品牌市场，创造公正的法制环境；通过协调机制，综合运用财税、贸易、金融、保险等政策和法律，对品牌建设给予全方位的支持，发展和完善品牌建设的整体环境。如2007 年5月1 日出台实行的《商业特许经营管理条例》是我国特许经营事业发展近20 年里程中一件具有里程碑意义的事件。它标志着中国的特许经营商业迈向了一个主流化、法制化、社会化、市场化、专业化的新时代。

（2） 在服装商业方面，服装行业多极化品牌的良性发展要求服装工业与服装商业的畅通链接！服装商业发展模式和商业渠道的演变与定型、及所处的成熟程度，往往对服装品牌和服装企业的发展及商业交换起到关键作用。近几年，各种服装商业业态发展非常迅猛，经市场检验并已标准化的典型商业业态有：百货商场（主题购物中心）、超级市场、奥特莱斯、批发兼零售市场、品牌专卖店。奥特莱斯和品牌专卖店是品牌对于百货业态的补充，同时也占领市场的“有利凭证”。品牌专卖店帮助部分服装品牌企业快速完成了商业扩张，成就了一批“商业品牌服装企业”。

（3） 在现代物流方面，随着中国与全球经济一体化全面接轨，整个服装市场竞争进一步加剧，传统的货品配送形式逐渐无法满足服装企业的需求，现代商业物流开始受到关注。如何整合供应链系统，建立“小批量、多批次、快出货”的现代物流管理模式，决定着服装企业能否直接、有效扩大利润空间。如今物流配送方式比较多，选择适合自身企业特点的物流配送模式，使其提高企业运营效率、降低成本，从而增强企业的核心竞争力，是中国服装企业创新需要解决的 课题。

（4） 设计和终端市场的控制不仅是整个服装行业企业角逐的焦点，也是体现我国服装行业迈向品牌发展的重要标志之一。设计一直是我们企业发展的软肋，如何提高是中国企业发展的重要课题。在终端市场的控制方面，众多企业开始实施“整合渠道、利用资本、在未来竞争中抢占商机”的发展战略。例如，七匹狼、报喜鸟等企业通过上市融资后，首先提升自己的渠道。七匹狼将原有专营店进行改造成为“七匹狼生活馆”。报喜鸟2007 年上市融资后也是首先在一线城市开设旗舰店；还有李宁的运动城等，这些变革才刚刚开始，展望2008 年及以后的中国服装品牌发展道路，我们完全可以用波澜壮阔来期待。

（5） 当然人才、管理、技术等等都是我们服装行业所面临的重大课题。所有的现象表明，我国服装行业面临新一轮转型，中国品牌必将顺势崛起，在这新一轮的产业链将在很大范围上调整并于此构建新的生产关系，包括从棉花种植、纺织印染、服装设备制造、服装加工、服装配饰以及辅料的生产、服装商贸平台、服装研究和市场调研、大众媒体等。这个产业链中必须有一张庞大的网络体系（零售网、销售网、特许经营加盟等）。这样各企业之间分工合作将更加细化，你中有我，我中有你，这张网络的形成无疑会增大产业链条的长度和强度，近而带动链条上各个环节的飞速发展，为相关产业制造发展机会，这样才会增强服装企业在全国的影响，同时产业链条的增长是确保该产业经济稳固增长的重要保证，也使得服装产业发展更加细分化更加规范化。术业有专攻，品牌更讲究差异化、个性化、高质量服务，产业链上的很多企业都有机会建立自己的国际化品牌，多极品牌的建立，整个产业链的企业都将受益，将会有力推动我国服装产业链升级和完善，造就共赢局面。

三、多元化创新发展，掀起民族品牌崛起之路

我们要建立国际化服装品牌，从何入手！是我们最为关心问题。传统观点认为，服装品牌内涵的来源可以有以下三种途径：一是由历史演进自然沉淀而成品牌文化，二是在创始人的监护下有意识地创建品牌文化，三是品牌文化通过有意识的策划并长期运作形成。第一种品牌的建立对大多数企业来讲非常困难，时间也比较慢，但有积极借鉴意义。第二种和第三种品牌的建立对我国大多数企业来说更具有实际意义！在企业品牌具体操作上，首先要勇于创新，自强不息，竞争不可避免的，建议尽量避免同质化竞争！ 找差异性、互补性协同发展。面对这个信息爆炸的社会，利用网络将大大缩短品牌周期的建立。未来是网络的世界，电子商务是企业腾飞的另一个广阔平台。谁在网络走的最快最好，谁就能在未来把握主动权！明显的例子网络直销品牌PPG 在2007 年也因迅速扩张而受关注。PPG 依靠供应链整合，依靠网络呼叫中心加目录营销及大规模的广告投放，曾创造过日销万件衬衣的业绩，PPG 也获得风险投资机构的多轮投资，品牌迅速打响！网络不能忽视，一定要好好利用这个网络平台，打造自己的电子商务航空母舰！创建一流的国际品牌是我们美好愿景，也是我国迈向强国重要步伐，祝愿所有服装企业，在这个充满机遇与挑战的时期，大展宏图，实现品牌梦想！