核心竞争力强有力 孕妇装遍全国

赵浦,一个不断创造亮点的男人,打造了首个创亿元销售的孕妇装品牌――“十月妈咪”。该品牌获中国驰名商标殊荣,2009年销售额突破2亿,2010年,获选为上海世博特许经营生产商与零售商。现在,十月妈咪在全国建立了近150家自营店及250家加盟店,产品并销往香港、新加坡、马来西亚、日本、韩国等地。

先开店后办厂 孕妇装里淘来财富

1997年,他做出口日本的孕妇装生意,每批货他都要留下一些货品打样,加上每次出关前验货甩下的产品,堆了一批孕妇装。他就送给了怀孕的朋友,没想到,过了几天,其他朋友也跑来跟他要,都说产品不错。

跑遍了杭州的大小商铺,他发现,专卖孕妇装的只有几个,价位在700-1000元之间,太贵了。开店专卖孕妇装!他眼前一亮。这被忽略的行业,做好了,更赚钱。

在西湖边的庆春路上,他看中了一个小铺位,只有15平方米。生意出奇地火!因为样式好、便宜,所有的产品,没有超过100元的。

排起长队的店面上了浙江卫视,播出后短短15天,他就接到了3万多个电话,都是要求加盟的。

赵浦没有着急:虽然质量好,可样式单一,而且终究不是自己的产品,要是这样贸然做连锁,肯定要吃亏。只有建厂,手里握着生产和研发,形成自己的品牌,才是长久之计。

这时,赵浦重新命名了品牌――O.C.T,分别取自Original(创意)、Comfortable(舒适)、Tasteful(品位)的第一个字母。这个品牌充分表明他做孕妇装的定位。

2002年,在杭州,3家专卖店开业了。满屋都是粉红色,采用北欧式设计、高大的落地窗,明亮而又温暖;屋子一角摆上一个餐桌,精美的桌布和光洁闪亮的餐具,给人一种温馨的感觉。宁静、健康的感觉溢满心怀。他旗舰店被评为“杭州市年度最佳门面”。

同年,赵浦做了品牌延伸,旗下设有四大品牌:O.C.T.mami(孕妇时装)、O.C.T.bebe(婴儿产品)、O.C.T.kid(童装)、.life(生活用品)。

设计和营销 哑铃的两端

2004年,赵浦把公司迁到上海。

设计上,他请来著名设计师,为O.C.T的设计掌舵,同时请来设计学院的高材生,组成自己的设计团队。紧跟每年的时尚风向标,推出新品。如2004年流行蝴蝶图案,他们就设计了这样一款孕妇装:白底,外边罩上一个黑色外衣,镂空的蝴蝶在黑白对比中显现。2005年,一些城市立法:独生子女组成家庭的可生两胎。他们立刻推出连生贵子系列的服装。此外,孕妇也可以到店里,由设计师设计出自己喜欢的款式。

“十月妈咪”店里,孕妇装颜色靓丽、款式多样、时尚潮流,让许多天天面对电脑的都市白领心动不已。

营销上,他们采用先建自营店,再招加盟店的方式。孕妇装毕竟属于冷门,很多投资者多少会持有观望态度,先组建直营店做样板。同时,直营店可以掌握当地的销售情况,收集各种数据:哪些服装卖得好、哪种款式更受欢迎、当地人的身材结构等,都可以通过直营店掌握得一清二楚。之后,才采取点带面的方式招加盟商。

2007年,十月妈咪领先同业,启用台湾著名主持人小S出任公司形象代言人,成为国内第一个明星代言的孕妇装品牌。选小S作代言人,主要就是希望为品牌注入鲜明的时尚形象,以及看准了其对“80后”人群中的号召力和影响力。

创新孕妇装经营模式,借鉴女装品牌的发展模式,让产品系列化,时装化,进行易搭和组合。在终端渠道管理上,要求统一店面形象、商品系列化,一改一些经销商过去靠畅销单款赚点钱就满足的心态。其间的两次终端洗牌换血,曾引起业界极大震撼,虽然导致许多加盟商离开,但他仍坚持全面改造。“孕妇装时装化”概念,将”十月妈咪”带向更稳步发展的阶段。

一位郭姓加盟客户曾和赵浦接触过,因为不能完全认同赵浦的概念,并且当时相中别的品牌,就没有介入。3年后,他再次敲开了赵浦的门,要加盟,看到成功的运营模式、成熟的产品,他再也按捺不住了。6年来,跟着十月妈咪一路成长,目前已名列年销售逾百万的优秀加盟商。

(责编:王文)