时间:2023-03-16 07:38:03
战术应当支配战略,即企业的广告宣传等沟通战术应当支配营销战略。大多数市场营销人员的观念正好相反,普遍接受的理论是企业的总体战略必须首先确立,然后才是选择相应战术。
经理们醉心于“我们打算做什么”而不能自拔。把为公司今后五年十年规划发展蓝图视为头等要事。然而,当人们过分强调战略,执迷于今后几年的打算时,他们至少犯了如下两个主要错误中的一个:①拒不承认失败;②不主动利用意外的成功机会。它们都是自上而下思维的恶果。
回顾50年代,通用电气公司作出进入主计算机市场的决定,经过14年的努力,耗资4亿美元,最终以失败而告终。那些战术上的小调整导致了资源上的巨大浪费。
如果通用电气公司另辟蹊径,不去追随IBM、通用电子计算机、伯勒斯、NCR、RCA、控制数据、汉尼威尔以及其它主机制造商,而是走自己的路,将又如何呢?
通用电气公司当时有两种选择,往高处它可以发展超大型计算机,往低处它可以发展个人计算机。不错,在当时无论是超大型计算机还是个人计算机都没有市场,但正因为如此,无论何种战术都可能会使通用电气公司成为一种新型的计算机市场的先驱。能否赚钱则另当别论,这取决于未来事态的发展。(正如后来所发生的那样,至少有两家公司在两个方向上各自获得了巨大的利润——克雷(cray)在超大计算机市场上的成功和苹果在个人计算机市场的成功。)
市场营销也不例外,唯一有效的战术是寻找途径率先进入某种潜在的市场,但对于先行者而言,可能并不存在他所提供的产品或劳务的现实市场,他必须通过自己的努力去建立市场。
拒不承认失败往往伴随着不主动利润意外的成功机会。通用电器公司在计算机领域的唯一进展是率先创立了“分时”的概念。这一成功应当促使该公司把计算机业务的资源集中在分时类产品方面,但这一观念不符合通用电器公司通过销售各类计算机成为另一个IBM的战略意图,因此这一机会被错过了。
在经营中,人们倾向于看到他们所愿意看到的,而对那些无助于实现其战略意图的成功机会则宁愿视而不见,这正是自上而下思维的危险所在。
当你换一个方向思考问题时,你有时会获得意想不到的重大发现。
维克斯的研究人员发明了一种治疗伤风感冒的新药,不幸的是这种药会使人昏昏欲睡,假如你想继续工作或要开车,这种药可能会帮倒忙。然而他们并没有将这一成果一笔勾销,而是想出了一个绝妙的主意。既然该产品能使人入睡,那么为什么不把它作为一种夜间使用的感冒药呢?“第一种夜间使用的感冒药”无疑会成为一句最为有效的广告词。
正如预想的那样,“奈奎尔”(NyQuil)成为维克斯有史以来最成功的新产品,现在“奈奎尔”在感冒药品中销量位居第一。
这无疑是战术(夜间使用的感冒药)支配战略(推出一种名叫“奈奎尔”的感冒新药)的成功范例之一。
1.何谓战术
战术即创意,寻求战术即寻求创意。
这种说法听起来有点似是而非,人们不禁要问:什么样的创意?怎样寻找?为回答这些问题,我们建议使用下述的特别定义:战术是一种竞争的心理上的进攻角度。
战术必须具有竞争优势,这并不意味着必须拥有一种更好的产品或服务,但必须有某种独到之处:或体积小,或重量轻,或价廉物美,或质优价高,或有不同的分销系统。更进一步地说,战术必须在整个市场竞争中具有优势,而不仅仅是在某一两种产品或服务上具有竞争力。
例如,大众汽车公司的50年代末决定首家推出小型汽车,取名“甲虫”。这的确是一个非凡的极具竞争力的战术,因为在当时通用汽车公司等只是一味生产又大又笨的镀铬轿车。“甲虫”的行情因此而节节看涨。
当然,大众“甲虫”并不是市场上最早的小型车,但它是占据了人们心目中“小”位置的第一种汽车。在其他汽车商大谈其汽车具有“宽敞的空间”时,“甲虫”以其体积小而独树一帜。
因战术不当而导致失败的也不乏其例。60年代西格拉姆设想推出一种与颇受人们喜爱的“吉姆·宾”和“老爷爷”抗争的新的波旁威士忌。结果,由于“本奇马克”波旁威士忌不具独特的竞争优势而无人问津。
其次,战术必须具有心理上的竞争优势。换言之,战斗由于发生在潜在顾客的心目中,因此,那些没有在顾客心目中占有一席之地的竞争者往往被忽视。与此相反,有些竞争者十分注重在顾客心目中占有较重份量,尽管这种份量与事实不尽相符。战术选择中所应考虑的正是这种心理份量而不是实际情况怎样。
总之,竞争性心理攻击点是指在人们心目中保持一种能使企业的市场营销计划得以有效实施的进攻位置,这一位置之于企业营销恰如支点之于杠杆。
但是,仅有战术是不够的,为了保证企业经营的成功;必须把战术演变成战略。如果战术是钉子,战略则是锤子,两者必须兼有方能在市场竞争中立足。
2.何谓战略
战略不是一种目标。战略好比人生,目标并不重要,重要的是旅途本身。自上而下思维者是目标导向的,他们首先确定想要达到的目标,然后再使出浑身解数达到目标。
然而大多数目标并非一蹴而就,不少洽谈是要落空的。市场营销如同政治一样,是一门可能性的艺术。
当罗杰·史密斯在1981年执掌通用汽车公司(GM)时,他预言GM在三大国内汽车市场中所占份额最终将由1980年的66%上升到70%。为实现这一目标,GM开始进行一项500亿美元的现代化项目。然而,时至今日,通用汽车在三大国内市场所占比重为58%并在继续下降。GM的北美汽车部每年的赤字额高达数亿美元。史密斯的目标这所以落空是因为没有建立在正确的战术基础上。
按照我们的定义,战略不是一种目标,它是一种具有一致性的市场营销方向。
战略具有一致性的含义是指它提炼工业已选定的战术。大众依靠小型车获得了战术上的巨大成功,然而却没有把这一创意提高到一致性战略高度,因而在进入美国市场时没有继续实施“小型车”战术,代之以体积大、速度快、价格昂贵的大众汽车,其所用战术早已被其他汽车商抢先运用。这反为日本人运用“小型车”战术铺平了道路。
其次,战略贯穿于企业一切市场营销活动。产品、订价、分销、广告——所有这些构成市场营销组合的活动都必须集中体现战术的运用。
(设想战术是某种特殊波长的光线,而战略则是调谐这一光波的激光器。必须兼有两者才能穿进未来顾客的头脑中)。
最后需要强调的是:战略是贯穿企业经营始终的营销方向,一旦建立,不可轻易改变。
战略的目的在于动员企业资源在战术上先声夺人。把企业的全部资源纳入统一的战略轨道,有助于企业战术的效能在不受既定目标约束的情况下得以最大限度地发挥。商场如战场,捷足者先登,最安全的战略是战术的抢先运用,懈怠者只有坐失良机。
3.战术与战略的对比
战术是一种单一的主意或谋略,而战略则包含很多因素,但焦点在战术上。
战术往往是一种独一无二的计谋,而战略则很可能平淡无奇。
战术独立于时间且相对恒定,战略则延续一段时间。降价出售是美国大多数商店间或运用的一种战术,而折扣商店则每天降价出售一次,它是把降价出售作为一种战略。
战术相对于产品、劳务或企业具有外在性,它甚至可以不是企业自己制定的,而战略是内在的,通常需要进行大量的内部组织工作。
战术是沟通导向的,战略则是产品、服务或企业导向的。
逆向营销的原理很简单:从特殊到一般,从短期到长期。
切记逆向营销的唯一性内涵,即寻找一个行之有效的战术并把它演变成战略,仅仅是一个战术,而不是二个、三个或四个。
4.一种战略与多个战术
大多数经理在观念上总是把一种战略和多种战术联系在一起,即他们寻找的是一种可以表现为许多个不同的战术的战略。传统的市场营销也强调运用大量的战术拓展不同的市场,公司战略因而也越来越普遍地包涵着很多的战术。
据《华尔街日报》报道,当约翰·M·斯达福德成为皮尔斯伯里(Pillsbury)的总经理时,他的第一个举措便是成立一个委员会就公司的“任务与价值”写出一份冗长的报告。看来他在管理上也笃信摩西的方法——先上山取得真经,然后下山来恪守十戒。不幸的是这个方法并不奏效,经理们在汉堡王和皮尔斯伯里的其它一些餐馆经营中并未能有效地执行公司的任务,而斯达福德本人也因没有信守“汝须取得令人满意的利润率”的戒律而被解聘。
大多数将领,无论是在军事战还是在营销战中,都不喜欢把注意力放在战术上,这令他们感到索然无味。他们喜欢高高在上,泛泛而谈,坐在“金字塔”顶层筹划公司的“任务与价值”。
当一个人在实业界成为“主教”后,他便对当“教皇”产生一种不可遏制的冲动。而一旦他到达权力顶层,他就喜欢“自由”,自由地摆脱琐屑的战术细节,自由地投身于市场营销能给人以兴趣和满足的一面——公司重大战略的发展。免费提供
5.战术是战斗胜败的决定因素
然而营销战的胜败与否是在战术层次而不是战略层次上决定的。越战是在越南失败的,而不是在华盛顿。在营销战中,人们应当开始认清是战术决定经营的成败与否。
战术可以相当简单,多明诺(Domino’s)的汤姆·莫纳汉采用的战术仅仅是把力量集中在比萨饼的送货上门上。尽管这远非什么浩大的激动人心的壮举,但却是独一无二、不同凡响的,因为没有第二家连锁店这么做。请留意多明诺只运用了一种而不是一揽子战术,即一切紧紧围绕送货上门,而不是送货上门加顾客带走食品、加餐厅服务、加汉堡包、加热狗等等的大杂烩。
多明诺成为饮食业巨子的关键在于送货上门战术所具有的战略内涵,通过建立遍布全国的比萨饼独家送货上门连锁小组网络,多明诺和以最早实现“30分钟内比萨饼送货上门,保您满意”的服务宗旨。
6.寻找符合战略的战术
习惯于自上而下思维的人常常花费数小时筛选可能的战术,他们有时会把某种自下而上的工作程序误认为是逆向营销,事实上他们寻找的只是符合既定战略的战术。
“送货上门连锁店,不符合我们的战略”,比萨哈特当时很可能做出如是反应,“我们经营的是餐厅业务。”结果,莫纳汉一举发财,而比萨哈特却坐失良机。
经理们在商场的角逐中总希望找到有效的战术,但对顺向思维者,由于他们事先已打算好做什么,他们寻找的只是做的方法,这种思路的弊病是十分明显的。
7.逆向营销所强调的变化
逆向营销强调的是企业内部的变化。没有产品、服务、价格和分销渠道任何一方面的变化,所谓战略只是一纸空文。
传统的自上而下营销强调的是环境的变化,常见的说法这一是“为完成市场占有率提高10%的目标,我们必须增强顾客对我们的产品的品牌偏好。”换言之,企业自身不改变,却试图改变市场,这正是自上而下思维的最大弊端。
纳粹陆军元师欧文·隆美尔曾经说过:“如果战略不能被在战术上得以贯彻,再好的战略也没有用。”不幸的是,隆美尔是在为历史上最臭名昭著的自上而下思维者效力。隆美尔为此付出了生命的代价,而在营销战中要安全得多,与公司战略相左最多只会付出工作上的代价。
8.战略的目的
在市场营销中,最无意义的做法之一是围绕着一张会议桌评估战略
战略无所谓好坏之分,只有战术上有效的战略和战术上无效的战略之分,从这个意义上说,究竟什么是战略的目的呢?
战略的目的是防止竞争对本企业战术的损害。
单独的多明诺送货上门小组可能极易被市场领导者比萨哈特挤垮,但是依靠“发展成遍布全国的送货上门连锁店”战略,多明诺成功地在市场上站稳了脚跟。
战术是产生实绩的谋略,战略则是产生最大,战术压力的企业内在机制。
在法国战场上,德国人的战术是利用英国远征军以北和法国军队以南的“缝隙”,战略是保证其装甲师兵团穿越阿登的攻势成功。
战术支配战略,然后战略推动战术。任何厚此薄彼的说法都是对逆向营销本质的曲解,两者之间的关系才是市场营销成败的决定性方面。
飞机设计中什么是最重要的;引擎抑或机翼?都不是,两者之间的关系才是决定你所设计的飞机能否离开跑道的关键。
战术是直接对经营产生影响的创意,而战略则为战术增添双翼,从而使企业经营展翅翱翔。
9.自上而下营销与逆向营销的对比
那种自上而下进行筹划的经理是在迫使事情发生,而那种逆向进行筹划的经理是在寻找可资利用的事情。
自上而下营销的经理追随现有的市场,而逆向营销的经理总是在寻觅新的机会。
自上而下营销的经理是内向型的,在逆向营销的经理是外向型的。
战术应当支配战略,即企业的广告宣传等沟通战术应当支配营销战略。大多数市场营销人员的观念正好相反,普遍接受的理论是企业的总体战略必须首先确立,然后才是选择相应战术。
经理们醉心于“我们打算做什么”而不能自拔。把为公司今后五年十年规划发展蓝图视为头等要事。然而,当人们过分强调战略,执迷于今后几年的打算时,他们至少犯了如下两个主要错误中的一个:①拒不承认失败;②不主动利用意外的成功机会。它们都是自上而下思维的恶果。
回顾50年代,通用电气公司作出进入主计算机市场的决定,经过14年的努力,耗资4亿美元,最终以失败而告终。那些战术上的小调整导致了资源上的巨大浪费。
如果通用电气公司另辟蹊径,不去追随IBM、通用电子计算机、伯勒斯、NCR、RCA、控制数据、汉尼威尔以及其它主机制造商,而是走自己的路,将又如何呢?
通用电气公司当时有两种选择,往高处它可以发展超大型计算机,往低处它可以发展个人计算机。不错,在当时无论是超大型计算机还是个人计算机都没有市场,但正因为如此,无论何种战术都可能会使通用电气公司成为一种新型的计算机市场的先驱。能否赚钱则另当别论,这取决于未来事态的发展。(正如后来所发生的那样,至少有两家公司在两个方向上各自获得了巨大的利润——克雷(cray)在超大计算机市场上的成功和苹果在个人计算机市场的成功。)
市场营销也不例外,唯一有效的战术是寻找途径率先进入某种潜在的市场,但对于先行者而言,可能并不存在他所提供的产品或劳务的现实市场,他必须通过自己的努力去建立市场。
拒不承认失败往往伴随着不主动利润意外的成功机会。通用电器公司在计算机领域的唯一进展是率先创立了“分时”的概念。这一成功应当促使该公司把计算机业务的资源集中在分时类产品方面,但这一观念不符合通用电器公司通过销售各类计算机成为另一个IBM的战略意图,因此这一机会被错过了。
在经营中,人们倾向于看到他们所愿意看到的,而对那些无助于实现其战略意图的成功机会则宁愿视而不见,这正是自上而下思维的危险所在。
当你换一个方向思考问题时,你有时会获得意想不到的重大发现。
维克斯的研究人员发明了一种治疗伤风感冒的新药,不幸的是这种药会使人昏昏欲睡,假如你想继续工作或要开车,这种药可能会帮倒忙。然而他们并没有将这一成果一笔勾销,而是想出了一个绝妙的主意。既然该产品能使人入睡,那么为什么不把它作为一种夜间使用的感冒药呢?“第一种夜间使用的感冒药”无疑会成为一句最为有效的广告词。
正如预想的那样,“奈奎尔”(NyQuil)成为维克斯有史以来最成功的新产品,现在“奈奎尔”在感冒药品中销量位居第一。
这无疑是战术(夜间使用的感冒药)支配战略(推出一种名叫“奈奎尔”的感冒新药)的成功范例之一。
1.何谓战术
战术即创意,寻求战术即寻求创意。
这种说法听起来有点似是而非,人们不禁要问:什么样的创意?怎样寻找?为回答这些问题,我们建议使用下述的特别定义:战术是一种竞争的心理上的进攻角度。
战术必须具有竞争优势,这并不意味着必须拥有一种更好的产品或服务,但必须有某种独到之处:或体积小,或重量轻,或价廉物美,或质优价高,或有不同的分销系统。更进一步地说,战术必须在整个市场竞争中具有优势,而不仅仅是在某一两种产品或服务上具有竞争力。
例如,大众汽车公司的50年代末决定首家推出小型汽车,取名“甲虫”。这的确是一个非凡的极具竞争力的战术,因为在当时通用汽车公司等只是一味生产又大又笨的镀铬轿车。“甲虫”的行情因此而节节看涨。
当然,大众“甲虫”并不是市场上最早的小型车,但它是占据了人们心目中“小”位置的第一种汽车。在其他汽车商大谈其汽车具有“宽敞的空间”时,“甲虫”以其体积小而独树一帜。
因战术不当而导致失败的也不乏其例。60年代西格拉姆设想推出一种与颇受人们喜爱的“吉姆·宾”和“老爷爷”抗争的新的波旁威士忌。结果,由于“本奇马克”波旁威士忌不具独特的竞争优势而无人问津。
其次,战术必须具有心理上的竞争优势。换言之,战斗由于发生在潜在顾客的心目中,因此,那些没有在顾客心目中占有一席之地的竞争者往往被忽视。与此相反,有些竞争者十分注重在顾客心目中占有较重份量,尽管这种份量与事实不尽相符。战术选择中所应考虑的正是这种心理份量而不是实际情况怎样。
总之,竞争性心理攻击点是指在人们心目中保持一种能使企业的市场营销计划得以有效实施的进攻位置,这一位置之于企业营销恰如支点之于杠杆。
但是,仅有战术是不够的,为了保证企业经营的成功;必须把战术演变成战略。如果战术是钉子,战略则是锤子,两者必须兼有方能在市场竞争中立足。
2.何谓战略
战略不是一种目标。战略好比人生,目标并不重要,重要的是旅途本身。自上而下思维者是目标导向的,他们首先确定想要达到的目标,然后再使出浑身解数达到目标。
然而大多数目标并非一蹴而就,不少洽谈是要落空的。市场营销如同政治一样,是一门可能性的艺术。
当罗杰·史密斯在1981年执掌通用汽车公司(GM)时,他预言GM在三大国内汽车市场中所占份额最终将由1980年的66%上升到70%。为实现这一目标,GM开始进行一项500亿美元的现代化项目。然而,时至今日,通用汽车在三大国内市场所占比重为58%并在继续下降。GM的北美汽车部每年的赤字额高达数亿美元。史密斯的目标这所以落空是因为没有建立在正确的战术基础上。
按照我们的定义,战略不是一种目标,它是一种具有一致性的市场营销方向。
战略具有一致性的含义是指它提炼工业已选定的战术。大众依靠小型车获得了战术上的巨大成功,然而却没有把这一创意提高到一致性战略高度,因而在进入美国市场时没有继续实施“小型车”战术,代之以体积大、速度快、价格昂贵的大众汽车,其所用战术早已被其他汽车商抢先运用。这反为日本人运用“小型车”战术铺平了道路。
其次,战略贯穿于企业一切市场营销活动。产品、订价、分销、广告——所有这些构成市场营销组合的活动都必须集中体现战术的运用。
(设想战术是某种特殊波长的光线,而战略则是调谐这一光波的激光器。必须兼有两者才能穿进未来顾客的头脑中)。
最后需要强调的是:战略是贯穿企业经营始终的营销方向,一旦建立,不可轻易改变。
战略的目的在于动员企业资源在战术上先声夺人。把企业的全部资源纳入统一的战略轨道,有助于企业战术的效能在不受既定目标约束的情况下得以最大限度地发挥。商场如战场,捷足者先登,最安全的战略是战术的抢先运用,懈怠者只有坐失良机。
3.战术与战略的对比
战术是一种单一的主意或谋略,而战略则包含很多因素,但焦点在战术上。
战术往往是一种独一无二的计谋,而战略则很可能平淡无奇。
战术独立于时间且相对恒定,战略则延续一段时间。降价出售是美国大多数商店间或运用的一种战术,而折扣商店则每天降价出售一次,它是把降价出售作为一种战略。
战术相对于产品、劳务或企业具有外在性,它甚至可以不是企业自己制定的,而战略是内在的,通常需要进行大量的内部组织工作。
战术是沟通导向的,战略则是产品、服务或企业导向的。
逆向营销的原理很简单:从特殊到一般,从短期到长期。
切记逆向营销的唯一性内涵,即寻找一个行之有效的战术并把它演变成战略,仅仅是一个战术,而不是二个、三个或四个。
4.一种战略与多个战术
大多数经理在观念上总是把一种战略和多种战术联系在一起,即他们寻找的是一种可以表现为许多个不同的战术的战略。传统的市场营销也强调运用大量的战术拓展不同的市场,公司战略因而也越来越普遍地包涵着很多的战术。
据《华尔街日报》报道,当约翰·M·斯达福德成为皮尔斯伯里(Pillsbury)的总经理时,他的第一个举措便是成立一个委员会就公司的“任务与价值”写出一份冗长的报告。看来他在管理上也笃信摩西的方法——先上山取得真经,然后下山来恪守十戒。不幸的是这个方法并不奏效,经理们在汉堡王和皮尔斯伯里的其它一些餐馆经营中并未能有效地执行公司的任务,而斯达福德本人也因没有信守“汝须取得令人满意的利润率”的戒律而被解聘。
大多数将领,无论是在军事战还是在营销战中,都不喜欢把注意力放在战术上,这令他们感到索然无味。他们喜欢高高在上,泛泛而谈,坐在“金字塔”顶层筹划公司的“任务与价值”。
当一个人在实业界成为“主教”后,他便对当“教皇”产生一种不可遏制的冲动。而一旦他到达权力顶层,他就喜欢“自由”,自由地摆脱琐屑的战术细节,自由地投身于市场营销能给人以兴趣和满足的一面——公司重大战略的发展。
5.战术是战斗胜败的决定因素
然而营销战的胜败与否是在战术层次而不是战略层次上决定的。越战是在越南失败的,而不是在华盛顿。在营销战中,人们应当开始认清是战术决定经营的成败与否。
战术可以相当简单,多明诺(Domino’s)的汤姆·莫纳汉采用的战术仅仅是把力量集中在比萨饼的送货上门上。尽管这远非什么浩大的激动人心的壮举,但却是独一无二、不同凡响的,因为没有第二家连锁店这么做。请留意多明诺只运用了一种而不是一揽子战术,即一切紧紧围绕送货上门,而不是送货上门加顾客带走食品、加餐厅服务、加汉堡包、加热狗等等的大杂烩。
多明诺成为饮食业巨子的关键在于送货上门战术所具有的战略内涵,通过建立遍布全国的比萨饼独家送货上门连锁小组网络,多明诺和以最早实现“30分钟内比萨饼送货上门,保您满意”的服务宗旨。
6.寻找符合战略的战术
习惯于自上而下思维的人常常花费数小时筛选可能的战术,他们有时会把某种自下而上的工作程序误认为是逆向营销,事实上他们寻找的只是符合既定战略的战术。
“送货上门连锁店,不符合我们的战略”,比萨哈特当时很可能做出如是反应,“我们经营的是餐厅业务。”结果,莫纳汉一举发财,而比萨哈特却坐失良机。
经理们在商场的角逐中总希望找到有效的战术,但对顺向思维者,由于他们事先已打算好做什么,他们寻找的只是做的方法,这种思路的弊病是十分明显的。
7.逆向营销所强调的变化
逆向营销强调的是企业内部的变化。没有产品、服务、价格和分销渠道任何一方面的变化,所谓战略只是一纸空文。
传统的自上而下营销强调的是环境的变化,常见的说法这一是“为完成市场占有率提高10%的目标,我们必须增强顾客对我们的产品的品牌偏好。”换言之,企业自身不改变,却试图改变市场,这正是自上而下思维的最大弊端。
纳粹陆军元师欧文·隆美尔曾经说过:“如果战略不能被在战术上得以贯彻,再好的战略也没有用。”不幸的是,隆美尔是在为历史上最臭名昭著的自上而下思维者效力。隆美尔为此付出了生命的代价,而在营销战中要安全得多,与公司战略相左最多只会付出工作上的代价。
8.战略的目的
在市场营销中,最无意义的做法之一是围绕着一张会议桌评估战略
战略无所谓好坏之分,只有战术上有效的战略和战术上无效的战略之分,从这个意义上说,究竟什么是战略的目的呢?
战略的目的是防止竞争对本企业战术的损害。
单独的多明诺送货上门小组可能极易被市场领导者比萨哈特挤垮,但是依靠“发展成遍布全国的送货上门连锁店”战略,多明诺成功地在市场上站稳了脚跟。
战术是产生实绩的谋略,战略则是产生最大,战术压力的企业内在机制。
在法国战场上,德国人的战术是利用英国远征军以北和法国军队以南的“缝隙”,战略是保证其装甲师兵团穿越阿登的攻势成功。
战术支配战略,然后战略推动战术。任何厚此薄彼的说法都是对逆向营销本质的曲解,两者之间的关系才是市场营销成败的决定性方面。
飞机设计中什么是最重要的;引擎抑或机翼?都不是,两者之间的关系才是决定你所设计的飞机能否离开跑道的关键。
战术是直接对经营产生影响的创意,而战略则为战术增添双翼,从而使企业经营展翅翱翔。
9.自上而下营销与逆向营销的对比
那种自上而下进行筹划的经理是在迫使事情发生,而那种逆向进行筹划的经理是在寻找可资利用的事情。
自上而下营销的经理追随现有的市场,而逆向营销的经理总是在寻觅新的机会。
自上而下营销的经理是内向型的,在逆向营销的经理是外向型的。
1.教学重心要侧重对该形式文体的把握
学生从学习汉字到对一些句子的描绘,再到写作一些简单的记叙文,最终到写作说明文和议论文,这些写作阶段的演变其实是学生学习语文写作必须经历的重要过程,这些节点都是议论文写作过程中需要掌握的要素。但是针对不同形式的文体写作其实是有严格规范的,因此在学习议论文写作过程中首先需要对议论文的写作特征进行明确讲解,这也是语文教师必须给学生传递的教学要点。
2.议论文写作过程中需要明确的几个方面
在议论文写作过程中,需要了解并且准确把握议论文的重要构成部分,比如整篇文章的议论主体、议论形式和中心思想等等,这些都是议论文写作开始前要格外注意的内容。在议论文写作过程中对于某一议题的选择是写作的前提,同时也是影响整个文章议论主体以及中心思想的首要内容。对于教师而言,在语文教学过程中可以从选择议论文的主体出发加强学生对一些常见社会现象和人物行为的议论分析。这些分析不仅可以很好地锻炼学生辩证地思考一些社会问题,还能让学生对议论文的一般写作手法有一定的认识,同时还能够很好地提升学生的自我分析能力,长远来看也是完善自身知识体系的过程。
二、如何加强和提升议论文写作水平
1.议论文的写作要具有辩证性思维模式
社会现象往往都是存在于具体事物发展的规律中,而对于一些影响较大的社会现象而言,往往会有不同的声音环绕在我们身边。比如前些时间讲到的我国旅游局将游客的不文明行为纳入到个人信用系统中去,针对这一轰动性新闻,就有了基本的议论分析素材。评价分析这种类型的社会现象时总会有一些解决途径或方法,我们在议论一些社会现象时总会从多个角度去看待这些问题,作为学生也必须试着去分析这些问题,并提出自己相应的见解。
2.写作过程中议论文水平提升的要点
门与路,永远相随。门可以阻挡你的脚步,也可以让你走向成功。推开消极的大门,走向通往积极、希望的道路。
推开抑郁的门,走向积极的路。初唐四杰之一的王勃,“穷且益坚,不坠青云之志;老当益壮,宁移白首之心”,可谓时运不济,命途多舛。在遭遇了人生的变故之后,如果他没有走出抑郁的大门,哪能吟出“海内存知己,天涯若比邻”的千古绝唱。“安能摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜”的诗仙李白,在遭遇无数次的仕途不顺之后,他消沉了吗?没有,正因为他推开了愁苦的大门,通往了积极的道路,才有了“长安市上酒家眠”的闲适心情,走出抑郁的大门,走向积极的道路。
推开悲伤的大门,走向希望的道路。姚厚芝,一位平常的母亲,一次全身检查让她的人生终结了,她被查出患了乳腺癌,但是她并没有就此放弃,她毅然决然地决定为孩子绣出“清明上河图”。三年时间,让一位母亲完成了她对孩子无限的爱,正是因为她没有因自己的病痛而感到悲伤,正是因为她推开了悲伤的大门,走向了那充满希望的道路,她才能够将自己那深刻的爱永远停留在孩子的身上,她才能够让自己为孩子贡献出自己最真挚的母爱,那是一条贯穿着全家希望的道路,那是一条充满爱的道路。
推开消极的大门,走向通往成功的道路。上学的时候,所有的老师都说他不适合上学,他就是华罗庚,听到这些时,他并没有因此而感到沮丧,而是更加拼搏向前,在别人休息时,他也不停地在做数学题,最终他成功了。很难想象,曾经一位英语不过二三十分的人,最终创立了一所响彻全球的英文学校,他就是“新东方英语”的创始人。试想,如果他们因此而消极沉默,停滞不前,他们还会被人们所熟知、被人们所赞赏吗?如果他们因此而颓废,他们还会被载入史册吗?正是因为他们推开了消极的大门,他们最终走向了成功的道路,流芳百世。
门是路的终点,也是路的起点,前方充满了未知,无数脚印在道路上交集,是否能够推开那扇未知的大门,走向那未知的道路,只由心生,推开消沉的大门,走向通往积极、希望、成功的道路。
【病症表现】
1.只关注试题材料中的第一段内容,而对第二段内容,特别是“大学”一词,一字无涉,内容严重偏离要求“综合上述材料”的题意。
2.形式上、内容上,均属于变体式套话作文,是加了貌似分论点的事例堆叠。
此文得分40分。
【病理剖析】
1.审题粗略潦草,碎片式提取信息,只关注了第一段材料“门与路,永远相连。门……可以挡住你的脚步,也可以让你走向世界”,就匆匆构思落笔。
2.平时没有课外阅读,脑袋里只积累了一些文化名人的事例,不管与作文题目是不是适合恰切,就拿这些材料应付。
3.主体部分内容由“分论点+事例”构成,但分论点和事例的写法都有严重问题:
首先,三个分论点“推开抑郁的门,走向积极的路”“推开悲伤的大门,走向希望的道路”“推开消极的大门,走向通往成功的道路”,表述虽然不同,但仔细一看,发现角度并没有大的不同,属于同一平面上的观点。
其次,三个分论点都没有论述分析的文字,使整篇文章的议论形同虚设。
再次,分论点后直接叙述事例:王勃、李白、姚厚芝、华罗庚、“新东方英语”创始人。事例之后,还将分论点如标签一样贴上,为议论充数,一来犯了议论文“以叙代议”之大忌,二来犯了议论文“观点与材料相游离”之毛病。
【对症下药】
关于审题:
第一步:分解材料,找到每一部分材料表述的几个核心概念(材料反复出现的概念),弄清楚核心之间的关系,把握每一部分表述的主要思想内容。
第二步:把材料每一部分的内容整合起来,明确整个材料表述的核心思想和核心概念。
第三步:明确材料中核心思想、核心概念的相互关系。
关于构思:
前提:平时阅读文本,特别是佳作时,要养成梳理文脉的习惯,同时思考:文章的思路有什么特点?有哪些好处?这些内容我会如何表达?我能从这个思路中学到些什么?还要养成辨别新鲜事例和精粹论述的习惯,及时做好摘记,写些随笔。
第一步:对考题仔细审题之后,在草稿上快速记录自己对材料核心思想和核心概念及其关系的理解、思考、触发、感受、联想、想象……
第二步:回忆之前对一些佳作构思的记录,看看是不是能获得一些构思上的借鉴和启发。
第三步:仔细审视、研究自己快速记录的文字,按照通常合理的顺序(譬如议论文的平行结构、层递结构等),挑选、组合、安排好自己行文的主要思想和大体结构,列出作文提纲。
第四步:思考如何证明自己的核心思想、如何证明分论点的理由,努力回忆平时阅读中积累的与观点一致的能够证明观点的名言、警句、歌词、事例等材料,甚至一些道理,仔细鉴别,确定使用。
第五步:回忆老师作文课中讲过的中心论点与分论点的关系、论点与材料的关系、分论点的要求、分论点论述要求、事例选择与写作的要求……思考这些写作知识应如何落实在作文中,调整行文结构,确定作文提纲。
关于写作:
分析文章结构,弄清层次段落
结构是文章内部的组织构造,议论文的结构有一定的规律,但无固定的模式。由于文章内容及作者表现这些内容时的思路不同,因而议论文的结构是多姿多态的。这主要有以下几种形式:1、三段式,表现为提出问题、分析问题、解决问题。2、并列式,即文章各内容间的关系是平行的。3、递进式,即文章的各内容逐层推进。4、对比式,即文从正反两方面对一个问题展开论证,借以突出中心论点。5、总分式,分为先总后分式和先分后总式两种。6、散论式,这是一种有叙有议、边叙边议的议论方式。
分析议论文的结构,关键是划分段落。议论文分段可以从以下几方面来考虑:1、根据论证方法来分段。议论文有破有立,可根据立论和驳论这一论述问题的方法来分段。2、根据论证过程的阶段性来分段。有的文章内容集中,全文围绕一个中心,按照“三段式”展开论证,这就可按作者思路把文章分为相应的部分。3、根据非论证部分在文章中的地位和作用来分段。议论中过渡与照应,既非论点也非论据,但它们是文中起重要作用的非论证部分,体现了议论文的内在联系,反映了作者思路发展的线索,是考虑分段的重要依据之一。
在分析议论文结构,弄清文章的层次段落时,教师可指导学生编写结构提纲、编制结构图解。这种提纲和图解用文字、数字、线条、符号把文章主要内容、论证过程、文章各部分的关系,简明地标示出来。不论采用何种形式都应注意:能概括文章的基本内容,语言准备精炼,文字或符号能标示文章内容的内在逻辑关系。
分析议论文要素,明确全文中心思想
论点、论据、论证是议论文的三要素。找出论据、分析论证方法、找准中心论点、归纳中心思想,这是议论文教学的重点。
1、找准中心论点,概括中心思想。中心论点是一篇议论文的基本观点,是统率全文的纲。教学中可以从以下几方面找准中心论点:(1)从作者出示中心论点的方式上去思考。议论文出示中心论点的方式多种多样,有的开头就提出中心论点;有的先分析论证,最后归纳中心论点;有的在论证过程中提出中心论点;有的渗透在论证过程中,需读者加以归纳。(2)从文章的层次段落上去思考。文章的层次段落是作者思路发展的轨迹,因此从层次段落入手,把握作者的思路,这是找准议论文中心论点的又一方法。(3)从文章的中心论点和分论点的关系中去思考。一篇较复杂的议论文,除有贯穿全文的中心论点外,还有若干分论点。其中中心论点起支撑作用,《改造我们的学习》开头就提出中心论点:改造我党的学习方法和学习制度。接着从三个方面论证了三个分论点:马克思主义普遍真理和中国革命具体实践相结合的成就和意义;主观主义学习态度和方法对革命造成的危害;论述主观主义和马克思主义这两种学习态度的实质和特点,并提出改造学习制度的具体措施。这三个分论点从不同侧面论证并支撑了中心论点,从它们的相互关系中就可确定全文的中心论点。找准了文章的中心论点后还应概括全文的中心思想。中心论点是作者对某一问题所作的总判断,是中心思想的核心。而中心思想除包含中心论点外,还包含文章的主要内容、现实意义及作者的希望等。如《反对自由主义》,题目就点明了文章的中心论点,中心思想则为:作者通过对自由主义的表现、根源、实质和危害的分析,深刻批判了自由主义的倾向,号召全党坚决反对这种倾向。
2、分析论据和论点间的关系,以加深对中心论点的理解。论据是证明论点的依据,充分准确的论据是议论文的基础。分析论据的方法大多是按文章的逻辑顺序,依次分析作为分论点的论据,以证明分论点,再逐一分析作为中心论点的论据,以证明中心论点。这样,就构成了用论据来证明论点的序列,教学中就可引导学生逐层概括,最后找出全文的中心论点。
3、分析论证过程,考察作者怎样建立自己的论点。建立论点的过程,也就是论证的过程。在议论文教学中,分析论证是个难点。因为论点、论据的表现形式为判断,在文中不难发现;而论证则不表现在字面上,而渗透在论证过程中,因而难以把握。这就要求教师从课文的实际出发,找出文中的主要论证方法,而不要面面俱到。同时,还可联系已学过的论证方法,结合课文加以印证比较,以加深理解。
分析语言,提高读写议论文的能力
议论文的逻辑力量不仅表现在论证过程的严密上,也表现在语言的运用上。议论文语言的显著特点是准确、鲜明、概括。据此,教师宜把对议论文语言分析的重点放在以下几方面:词语的选择(关键词语、关联词语等);句式的运用(各种复句、长短句、整散句等);各种修辞手法的运用。在一篇文章里,要讲的词语、句式和修辞手法很多,教师应根据教材实际,有重点、有针对性地加以讲解。
关键词: 英语阅读 阅读障碍 阅读方法
一、阅读理解的方法
按照不同的阅读目的,阅读方法大致可分为以下五种。
1.略读(Skimming)。此方法是以最快的语速大概了解文章的主要内容。略过细节描写,对每段的首句和关键词多加留心,从而得出文章的中心思想。我们可以用此方法阅读一些新闻、杂志和报刊性的文章。
2.扫读(Scanning)。此方法就是带着将定的问题查找信息的出处。扫读不需仔细阅读全文,只需从上至下搜寻相关的关键词。
3.精读(Thorough reading)。仔细地通读全文,不“放过”每个细节和“疑点”,其目的是对阅读材料做全面彻底的理解、掌握。
4.五个“W”。此方法通常由Who,when,what,where,why提出一系列问题,注意这些问题,就可以针对记叙性的文章提高阅读能力。
5.S Q 3R。S指survey(概括性阅读),是指仔细阅读每一章的标题、副标题和文中的一些图片和数据,关注每段的首句和尾句,猜测文章的中心思想和段落大意。Q指Question,针对每段段落大意进行提问,3R指Read,recite(叙述)和review(回忆),阅读是弄清文章的中心和每段的段落大意;而叙述是用自己的语言简要地回答每段的问题,回忆则是浏览所有相关问题和答案,对文章进行复述。
二、阅读理解中存在的一些障碍
1.逐字逐句的阅读。
这是缺乏经验的读者普遍的做法。因为过于斟酌词句,就会忽略词与词之间的搭配,割断词与句、句语句之间的联系,从而误解句意,最后影响文章主题的把握。
2.指读、声读、回读。
阅读速度缓慢往往是由于读者一边读一边出声的声读形式造成的。而指读更是影响语速的一个重要因素。因为目光注视的不是词组而是每一个单词,这种方法不仅会影响语速,而且会把注意力引向错误的方向。回读则是经常将视线拉回刚刚读过的文字,因此会减慢阅读速度。
3.过分重视细节。
忽略对阅读材料的整体理解,往往读完一篇文章后,只能够讲述出人物、时间和一些情节,但文章的中心思想是什么,作者提出了什么问题,读者却一无所知。因此,会有“只见树木,不见森林”的感受。
4.依赖词典寻找词义。
不断翻词典好像很“勤奋”,其实过分依赖词典就会失去思考的机会。因此,这是一种“事倍功半”的做法。因为英语中的单词大多数都是一词多义,针对具体的语境,会有不同的词义,所以应结合语句揣摩词义。
三、提高阅读能力的途径和技巧
1.培养猜测重要词语含义的能力。
首先抓住核心词(key words)eg:Would you come on Friday to spend the weekend together with us ?If it is possible,please bring Granny with you too.这段话共有21个单词,但核心词只有7个,即come,Friday,spend,weekend,if,possible,Granny.
其次学会根据上下文猜测词义。eg:The airhostess was in the small kitchen at the back of the airplane.preparing the trays for lunch.此句中,从airplane,kitchen和lunch三词中可知airhostess是空姐的含义。trays与lunch指的是盛物的“盘子”。
2.要找出每篇文章及其段落的中心句。
文章和段落都是围绕中心句而展开的,虽然有的段落中心并不明显,但大多数段落都有主题句。因此,要格外注意文章的第一句。但有时句首并没有中心思想,这时就要注意结尾一段的末句,因为开头的段落讲述文章的内容和方向,而结尾的段落则概括文章的主旨。
3.快速分析文体,运用相应的阅读技巧。
记叙文。顺叙:阅读时,只要把握其写作顺序、文章线索、层次,以及作者所表达的中心思想就可以了。倒叙:关键在于注意倒叙和顺叙的交界处的句段,因为这是文章分段和情节逆转的地方。插叙:插叙部分属于文章的枝节,其作用是补充、丰富原有的叙述,所以不必细读。
议论文。议论文在阅读时必须正确把握文章的论点和论据。注意主题句,理清论证的思路,最后进行逻辑推理得出结论。
说明文。阅读说明文时应注意主题句,简明扼要抓住所需信息,理解文章的内容,避免从头到尾、不分主次的阅读。
4.了解必要的文化背景知识,扫除文化背景障碍。
人们在理解事物的时候,有时需要将新事物与已知的概念和背景知识联系起来,对文章的理解其实就是读者的背景知识或图式与所接触的词语相互作用的过程。可见背景知识在阅读中有着不可忽视的作用。
5.培养良好的阅读习惯。
养成默读习惯,限时阅读,提高阅读速度,摈弃音读和指读的习惯,默读时可以不辨认单词的发音,注意力完全集中在辨别、思考阅读材料上。
总而言之,阅读是一个长期而复杂的过程,是读者“概括能力”、“加工策略”和“背景知识”三个方面相互作用的结果,三者缺一不可,我们应从实际出发,探索出适合自己的阅读方法和技巧。
参考文献:
[1]杜萍.高中英语阅读策略与教学方法的研究[J].中小学外语教学,2002,(4).
[2]胡文仲.外语教学与文化[M].北京:外语教学与研究出版社,1997.
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关键词: 高中作文 议论文 写作思路
作文作为学生语文综合能力的重要考核指标,在高考中近年来常常以议论文的形式出现。虽然在课堂教学中已经引起很大的重视,但是训练的次数并未和分数的提高成正比,很多学生在高考中仍然写不出立意明确、文从字顺的议论文。针对这样的现实境况,我们不妨从以下三个方面进行思路整理的训练,从根本上扭转议论文写作的态势。
一、以大量阅读为基础,连接生活巧构思
议论文不同于小说、散文等文学体裁,其最大的特点是行笔之前先构思。关于构思,现代文学大师鲁迅以笔代枪,针砭时弊,其杂文可以说是现代议论文的雏形。在他的创作过程中,鲜少有摊开纸笔就写作的情况,总是要先打腹稿,这个打腹稿的过程就是构思。
构思的基础是什么呢?是大量的阅读。阅读是一个发现文章中心思想的过程,这个中心思想不是读者的主观臆想,也不是作者的任意捏造,而是一个逐渐深入,将创作与阅读进行连接的过程。我们可以把发现中心思想的过程看做是发现作者构思意图的过程,因为构思的成立本身就是在对社会生活进行去粗取精、去伪存真的过程。
构思是一个消化的过程。文章的构思必然要锁定一部分内容,而这部分内容最可能是来源于生活。高中生的生活经验并不算丰富,要完整地经历这样的过程,就需要大量的阅读,阅读和生活在学生发现构思进而主动构思的过程中相辅相成。因此,构思是基于对阅读材料的理解,没有活生生的材料,就无从构思。在构思过程中,随着对生活理解的深入,文章主题思想会逐步明确。然后根据主题的需要,对材料加以整理、选择,进而深化主题。所以,大量阅读是为自己提笔写议论储备,储备达到一定的量,学生的构思提纲就将成型。
构思确立后要明确观点。观点的形成建立在大量的阅读上,各种联想、对比、质疑、想象等方法无非是为更好地体现观点所采取的外部方法。阅读的深刻程度决定着阐释的深度,也决定着论述观点的辩证性。由此可见,阅读是议论文写作的基石。
二、以整体布局为出发点,搭建思维路径
议论文的构思和行笔都离不开整体布局。整体布局是一种原则,指引着思维的轨迹,最终又呈现出思维的质量。一般来说,议论文的写作有比较固定的布局模式:首先是提出(发现)问题,然后是分析问题,最后是解决问题。因此,常见的议论文的结构模式有并列式、总分式、对比式、递进式和综合式等。
并列式与总分式都是首先提出论点,然后运用横向思维,并排从几个方面对某一观点进行论证。提出论点的同时,齐头并进地阐释论点,最后进行总结与升华。这种模式的关键是用客观真实的眼光进行多角度的观察与分析,认识事物运用理性的头脑,找到事物的共同共融之处。
递进式则是运用纵向思维,逐层深入论证,达到分析问题与解决问题的目的。以“诚信”为例,学生可以先从社会上的信用危机入手,逐步分析形成这种现象的原因,然后就这一原因如果任其发展下去可能造成的影响进行阐述,引领读者的思维层层深入,那么文章的层次就会分明递进,一以贯之。这种模式的核心在于分论点地提出要逐步深入,每一步的深入都有理有据地论证,它们之间是逐层递进的逻辑关系,前一个分论点派生出后一个分论点,论据也是由浅入深环环相扣的,其最终都是要为共同的中心服务。
对比式的结构是提出观点,然后运用反向思维,正反对比论证。如论证“微小”可以从“巨大”入手,论证“柔软”可以从“坚硬”开始,这种强烈的对比使得论点更清楚,启示的意味更浓厚,主张的阐明更具有戏剧冲突。
综合式的结构是将上述结构模式综合运用。其实,写无定法,只要是立意明确,观点清晰,阐释到位,运用哪种结构模式并没有硬性的规定,反而是创造性地运用对于议论文的写作更有利。
三、以行文为依托,处处皆是教学
在确定全文的中心论点,设计好全文的结构思路之后,就开始进入提笔写作的实质阶段。每一个自然段所要表达的意思要进行合理的安排,否则整篇文章很难整齐划一。在教学实践中,我们发现有些学生作文常常出现文章脱节、衔接不够的现象,就是在行文中不注意合理安排的结果。因此,把握行文的流向,使文从字顺,逻辑严密,是议论文写作思路训练的重要一环。
首先要做好段内的安排。每一句的顺序都不是盲目的,而是有秩序与规律的,先写什么,为什么先写,后写什么,都要有意为之,不能说整体架构完了,每一个段落开始都是“胡言乱语”。段内的层次,句子之间的关系一定要按照一定的顺序安排。运用好起承转合,在教学实践中结合优秀的文章进行讲读,并立刻让学生付诸实践,引导学生在别人的作品和自己的作品中分析、揣摩句与句之间的逻辑关系和组合顺序,从而培养学生行文的秩序感,达到文从字顺的效果。
其次要注重语言感受能力的培养。语言感受能力决定思路的流畅程度。平时一定要注意读写不分家,运用多种形式让学生进行语感的培养,积累丰富的语言材料,在此基础上复述、口头作文、书面作文等进行练习,以达到学生在表述过程中思路与语言的清晰与完整的目的。
本文分列的三个步骤将高中议论文写作进行清晰的思路训练整理,其目的在于培养学生的综合能力,不仅仅是为考试,更是为个人的语文素养服务。
参考文献:
[1]张钟玉.高中议论文写作教学模式初探[D].上海师范大学,2009.
[2]及葳.中学议论文作文教学中思维能力的培养[D].首都师范大学,2008.
纵观近年来国家公务员考试的题型变化,我们不难发现,对综合分析能力的测查趋势明显增强。这一趋势也符合考试大纲对核心能力考察的要求。事实上,对广大考友来说,申论核心难点主要体现在以下几个方面:
一、强化阅读理解能力是重点
申论考试通常给出的阅读资料在8000字以上,在申论150分钟的考试时间里,一般用于阅读的合理时间不超过40分钟,对阅读时间的把握具有重要的作用。这就决定了考生只能快速阅读、精读和跳跃性阅读,而非逐字逐句地细读,要有很强的阅读归纳和概括的能力。申论所给定的资料往往都是围绕一个问题给一堆碎片性文字资料,这些碎片性文字资料都是不够全面准确、不够清晰的“半成品”资料,这就要求考生善于透过资料的表象抓住事物的实质,不是简单的就事论事;而是要善于把握事物之间的内在逻辑关系,坚持用发展、辩证性思维综合分析资料所反映的深层次含义。这些都需要考生锻炼快速阅读、归纳概括段落大意和中心思想的能力,这样才能保证考生在短时间内高效地完成阅读的任务。
在阅读方法上,首先,考生要注意关键词和关键句的捕捉。关键词通常就是采分点,反复出现的词一定是主要问题或问题的主要方面,这些词通常在一则材料或某一自然段的开头或结尾。关键句则是材料的总结或概括,其表现的方式通常用“说明了”、“表现了”等字样。其次,考生要注意及时做眉批,在阅读时把材料的核心思想进行勾画,并按照现象、问题、原因、对策、意义、作用进行归纳,或者对应题目涉及的材料做出标记。这是基础工作,在紧张的时间里,这样做会提高作答的速度。第三,学会快速阅读。平时重视这方面的训练,事例只要浏览,说明政策或道理的,要在阅读中从宏观上快速把握。
二、提高综合分析能力是关键
申论考试给定的资料具有普遍性、非专业性,给定资料基本都是围绕某一社会热点问题摘录组合而成,有时有顺序或根本没有顺序,但资料都集中反映了社会生活中有一定影响而又亟待解决的问题。要想提出有针对性和可行性的解决问题的方案,就必须对各项给定资料的含义、性质、价值进行系统地综合分析,既要分清主要问题和次要问题,相关联的问题和无关联的问题;又要分清有价值问题和无价值问题,可解决的问题和不可解决的问题。只有具备了综合分析能力才能全面准确地把握事物内在的必然联系。
三、培养提出问题和解决问题的能力是核心
申论本身就是申述、申辩、论述、论证之意,最终目的是为了解决问题。公务员每天的工作就是面对具体事务,必须拥有处理一般事件和突发事件的能力,同时还要掌握提出问题和解决问题的方法和对策。这就要求考生有宽泛的知识积累,掌握扎实的行政基本理论,学会辩证分析和处理问题的方法,培养运用基本理论解决实际问题的能力。这也是公务员日常行政能力的最好体现,是履行公务员职责的根本保证。
四、锤炼语言文字表达能力是根本手段
一、我们要明确高考现代文阅读所考的内容
现代文阅读一考阅读理解,二考分析综合,三考鉴赏评价。这是我们大家都知道的。阅读理解主要指理解文中重要词语的含义,理解并解释文中重要的句子。分析综合主要指筛选并提取文中的信息,分析文章结构,把握文章思路,归纳内容要点,概括中心思想,分析概括作者在文中的观点态度,概括文章内容进行推断想象。鉴赏评价是指评价鉴赏作品的思想内容,表达技巧。
二、我们要明了现代文阅读解题的基本思路
做现代文阅读时可遵循如下解题思路:
1.通读全文,整体把握
2.理清基本概念,排除设计干扰
3.联系语言背景,理解重要词句
4.筛选、辨别信息,合理作出推断
三、我们要掌握现代文阅读解题的一些基本方法
1.理解文中重要词语的含义
要正确理解文中重要词语的含义,首先,要分清不同文体不同的语言风格,掌握不同形式的文章所显露出的不同的语言特征。一般说来,科技类文章用词往往注重准确、精炼;议论性文章用词往往重深刻性、哲理性;文学作品遣词造句则要注重形象性、储蓄性。
其次,不要孤立地去理解重点词语的含义,需要把他放到句中乃至全篇文章的具体语境中去揣摩、体味。人们常说的“词不离句,句不离篇”就是说的这个道理。
2.理解并解释文中重要的句子
所谓重要的句子,是指对理解文章起重要作用的关键性的语句。通常重要句子主要指以下几种:揭示文章中心、主旨、情感的语句;内容丰富、耐人寻味的精警的语句;结构复杂、意思难懂的语句;揭示文章脉络层次的语句。
3.分析文章结构,把握文章思路
分析文章的结构,是通过分析文章,以期达到把握文章的脉络、理清作者思路的目的。结构是文章的骨架,分析文章结构就是根据文章的线索、材料安排的顺序,弄清文章的段落层次、开头结尾、过渡照应等问题。
文章的层次结构,与文体大有关系。记叙文(含散文)可按事情的发展阶段、场面的变换、时间的迁延来划分结构。议论文可从提出问题、分析问题、解决问题入手分析。说明文由于说明对象不同,分别采用时间顺序、空间顺序、观察顺序、逻辑顺序来结构文章,可视具体情况来划分。
分析文章结构要注意两点:一是整体把握,了解文章的思路;二是应从概括段意入手,理清各部分之间的联系。
4.归纳内容及要点,概括中心思想
分析归纳文章的内容要点和中心思想,是从整体上把握文章的两个步骤。对于文章的内容,分析理解是基础,综合归纳是核心,概括表述是关键。要求对具体内容能够加以概括,对复杂内容加以梳理。这里所说的梳理,即理清顺序,抓住要点。内容要点的归纳分析,必须通观全文,把握全局,不能断章取义,不能拘泥于某些字词,要善于抓中心句,理清各段之间的关系,才能找准内容要点。
文章的中心思想包含两个方面:一是文章内容的高度概括;二是作者在文章中表达出来的思想观点和写作意图。分析归纳中心思想必须对全文有整体把握,掌握整体和部分的关系,综合作者的写作意图,抓住本质进行概括。归纳要力求全面、准确、简明。
5.分析概括作者在文中的观点态度
作者在文中的观点态度,即作者赞成什么,反对什么,对文中描写的事物、人物是歌颂赞美还是批判讽刺,是喜爱同情还是厌恶痛恨。把握了作者的观点有助于对文章中心的深入理解。分析把握作者的观点态度,最基本的方法是根据文体特点对文章内容作具体分析。议论文要分析其论点和分论点,一般来说这就是作者所要阐述的观点。还要分析其论证材料,特别是正反的事实材料,其中往往蕴含着作者的感情倾向。对记叙文,要着重分析作者的感情倾向。对记叙文,要着重分析作者写了什么人,记了什么事,赞扬了什么精神,讽刺了什么现象,鞭挞了什么性格,从中可以看出作者的观点态度。抒情类文章,一般是通过写景状物来抒情言志,应分析他描写了什么景物,寄寓了什么感情,阐发了什么哲理,从中把握作者的观点态度。