名人谈大学生创业

李彦宏：

一定要有向前看两年的眼光

创业的过程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握创业的技巧，学会创业的方法。

1.专注自己的领域。百度在成立之初的4年时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。百度只做一件事――搜索，并且在今后的若干年，也将只在搜索领域发展。

2.向前看两年。当年美国IT界最火的是电子商务，无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。百度没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹。

3.不过早地追求赢利。过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。一个勇于创新的公司，在技术上一定要有大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位，而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益而过早宣布赢利，是不理智的行为。

4.不需要钱的时候借钱。在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”。用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地，就算借不到，公司也不会马上垮掉。李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”

5.保持激情。一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去的。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对事业的热爱和激情，然后再创业。李彦宏说：“我选择放弃博士学位来创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。”

俞敏洪：

你要有能力把公司“卖”出去

创业不是你有一个好的想法就能成功，创业者至少必须具备5项能力。

1.目标能力。首先，大家都想创业，可是你必须得问自己一个问题：为什么要创业？你有什么样的目标？想把它做成什么样的状态？我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在进行自我评估后发现这是有可能实现的，这个时候你才能够开始创业。

2.专业能力。如果你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。就像你开了一个饭店，假如你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控这个饭店的质量，很容易失败。所以当你资金有限的时候，有一个重要前提：你必须是你创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。

3.营销能力。开始创业后，如果产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来最后却关门了，其根本原因之一就是他们不懂如何推销自己的产品，推销自己的公司品牌。因此我们要做的是把公司“卖”出去，一个是卖公司的产品，另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌。

4.社交能力。进入社会，首先你要理解社会，要理解别人为什么要这么做。比如我刚开始出来的时候，社会上的风气和三教九流，我完全不懂，跟他们打交道的时候觉得特别吃力，新东方的发展也处处受制于人。最后没办法，我慢慢学会了放平心态，去理解这些社会上的人。后来我发现当你混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你大概就能干出点事情来了。一个企业家，如果不能和社会同存却又不超越于社会，就会很麻烦，所以我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说，十分重要。

5.革新能力。所谓革新能力就是reform， renovation 等等这样的能力，也就是需要你不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。从我自己做事情的过程来看，一个人或者一个企业家成长的过程，就是不断否定自己的过去、承认自己的现在、追求自己的未来的过程。一旦你觉得现在这样就已经挺好，做成这样已经不错，就不会有更大发展的空间。

周鸿：

没花过10万块钱，就先别想去融上亿美金

创业的成功率非常低，绝大多数的成功者还是在这个市场里磨炼了至少十年以上再创业的人，比如许朝军，大学没毕业就跟着陈一舟干，所以今天可以创办点点网；再看优酷的古永锵原来是搜狐的联席总裁；还有当当网的李国庆更是从互联网第一波起打拼了十几年。对于大学生创业者，我有如下几条建议。

建议1，别把创业狭义地理解成开个公司、给自己印盒名片，管自己叫CEO。想要把对市场的理解、一个点子变成一个成熟的商业模式，需要经验的积累。所以，刚毕业时，加入别人的公司，花别人的钱练自己的能力也很好，等到时机成熟再创业也不迟。

建议2，创业早期要少一点功利，不要为了去解决财务问题去创业。你真的喜欢什么、真的看到了一个什么问题，你可以解决它，那你就去做。不一定要融到巨资、要上市。如果连10万块钱都没有花过，非要去融上亿美金，我个人觉得这种历练是没有任何意义的。

建议3，商业计划不要太大。我经常收到商业计划书，当然也可能是我不够慧眼识人，但是从概率来说，如果一个人没有积累，商业计划书却要做一个很大的题目，我觉得是不靠谱的。拿Facebook举例，真实的历史是怎么样的？是为了联系世界上每一个人吗？好像没有吧，据说是为了哈佛女生进校的时候，哈佛男生可以在一个网站上看到她们的照片。

乔布斯通过推出iPhone、iPad颠覆了手机行业和平板电脑，搞得现在这个行业大乱。最早他的想法我觉得很简单，做电脑实在是做不过别人，市场份额太小；做操作系统，虽然自己的操作系统很先进，但就是敌不过Windows99.99%的占有率，怎么办？剑走偏锋，做一个MP3播放器吧。连这么大的公司一步一步起来都是靠一点一滴，我们干嘛一出手就是要解决世界性的问题呢？我们应该从一个很简单的需求开始，做商业计划，从小事起步，从细微处起步，最后你会发现一步一步越做越大。