我国在役明星运动员无形资产商业开发模式的研究

[摘要] 在我国现行体育体制和市场经济体制下，在役明星运动员由于培养模式的不同，无形资产商业开发的形式也不相同，且在开发过程中还存在许多问题。本文从我国在役明星运动员无形资产商业开发的几种模式出发，就如何解决这些问题阐述了自己的观点。

[关键词] 在役 明星运动员 无形资产 商业开发模式

社会主义市场经济体制的建立与完善，为我国在役明星运动员的商业开发提供了前所未有的发展机遇和条件，国家体育总局以及各运动项目管理中心都不同程度的加强了在役明星运动员商业开发的相关工作。同时，由于体育明星商业开发在我国还是一个新生事物，整个体育明星商业开发的专业化水平不高且在开发过程中还存在着许多问题。基于此，本文运用体育经济学、体育管理学知识，通过文献法和比较分析法，从我国在役明星运动员无形资产商业开发的几种模式出发，对我国在役明星运动员无形资产的商业开发提出一些对策和建议。

一、我国在役明星运动员无形资产商业开发的现状

在我国现行体育体制和市场经济体制下，在役明星运动员由于培养模式的不同，无形资产商业开发的形式也不相同。有刘翔等为代表的国家统一开发模式；姚明、彭帅等为代表的市场和国家相互开发模式；丁俊晖等为代表的市场自主开发模式。他们是我国在役明星运动员无形资产商业开发探索未来方向的三岔口。

在我国现阶段，国家体育总局以及各运动项目管理中心都不同程度的加强了在役明星运动员商业开发的相关工作，且取得了可喜的成绩。但由于体育明星商业开发在我国还是一个新生事物，整个体育明星商业开发的专业化水平不高，在开发过程中还存在着许多问题。在体育商业化的今天，原有的管理体制已经不适应现实的需要。从法律角度明确运动员商事人格权的归属，完善运动员商业开发体制，充分发挥体育经纪人的作用已成为当务之急。

二、我国在役明星运动员无形资产商业开发的模式

1.国家统一开发模式

举国体制培养出来的明星运动员进行商业开发时要严格按照1996年国家体委(体计财产字)第505号〈〈关于加强在役运动员从事广告等经营性活动管理的通知〉〉执行。这种开发模式在我国在役明星运动员当中占了绝大多数，是一种完全的“公家”模式。刘翔就是典范。

刘翔没有私人经纪人，他的商业运作完全由国家体育总局田径管理中心负责，刘翔在市场开发方面的收入，当然也完全按相关规定处理，因此这是一种完全的“公家”模式。现在的矛盾在于，国家体育总局各运动管理中心管的是运动训练，却把商业开发的权利也揽在手上，实质上当上了“国家经纪人”，其实，管理中心的大多数员工缺乏媒体协调、公共关系、品牌塑造、品牌营销等一系列市场运作的专业知识和经验，也没有对明星的品牌管理意识。这种管理中心实际上是国家体育机构行政管理职能的一种延伸，远远不能起到最大限度开发运动员商业潜力的作用。它一方面掌握着体育资源，另一方面却在进行着并不是专业的资源利用。

刚退役的跳水运动员田亮，他在役时触怒国家跳水队的一个主要问题就是绕开了跳水队，独立与经纪人签约，他的行为违反了总局的相关制度。但是，从市场规律而言，田亮的做法更有利于他的商业价值开发。田亮案例则是属很模糊的私人委托形式，一方面缺乏法律约束，另一方面也没得到游泳中心的认可，因而走到今天这一地步。

2.市场和国家相互开发模式

随着我国计划经济体制向市场经济体制的转型，体育社会化、产业化，部分运动项目的市场化、职业化进程的加快，我国在役明星运动员无形资产的商业开发也伴随着发生变化。举国体制培养起来的运动员，国家只管运动员的训练、比赛，而商业开发则完全交由职业体育经纪人或经纪公司完成，或在国家许可的前提下，运动员的一切事务都交给职业体育经纪人或经纪公司完成。这在我国在役明星运动员中姚明、彭帅是典范。

在各方的合力配合和运作下，姚明顺利进入NBA休斯敦火箭队，而姚明和火箭队也有所约定，姚明聘请经纪人队伍全权打理个人事务，因为有中国篮协和美国NBA方面认可的经纪人参与。同时对中国男篮的召唤也积极响应，应该说，这是一个双赢甚至多赢的结果。彭帅本来也是走姚明这条路，但由于项目和运动成绩的原因，彭帅的路走的就没姚明顺利。姚明的成功给正在走向市场化的中国体育产业最大的借鉴意义是，他背后有一个专业的国际化经纪人团队，帮他打理商业开发方面的所有事情。

彭帅正在以一个职业化球员的方式在成长，但她面临复杂的管理模式――在获得比赛奖金、广告收入的同时仍旧要向国家网球中心交纳管理费用。但事实上彭帅参赛一直是天津市体育局出资，与国家网球管理中心没有任何关系。彭帅只要交给天津市体育局15％的比赛奖金和万元风险保证金，并不用交钱给国家网管中心。

3.市场自主开发模式

市场自主开发的前提是在役明星运动员没有参与国家的培养，而是完全自费的学习或职业俱乐部培养。在无形资产商业开发方面是完全市场化，因此在比赛奖金、广告等收入只与自己的经纪人、俱乐部、赞助商分成。目前在役明星运动员中比较典型的就是丁俊晖。

丁俊晖的台球之路由于没有参与国家培养，而全是自费学习。因此在奖金、广告等收入的操作上，他的经纪公司“丁之队”和“姚之队”又有些不一样。在“丁之队”里，一个非常著名的董事便是姚明的经纪人章明基，这个成功创办了“姚之队”的人，将“姚之队”的成功模式移植至丁俊晖身上。不过，由于不必像过去为争取姚明与国家队的利益分配问题而大伤脑筋，“丁之队”的主要任务就是帮他物色更具潜力的广告品牌。

三、我国在役明星运动员无形资产商业开发的对策建议

1.完善合约化的运动员商业开发制度

对在役明星运动员无形资产商业开发可采用合同制。即在国家规定制的基础上，鉴于在役明星运动员的商业价值巨大，且国家的统一规定不足以规范，由在役明星运动员同国家相关部门就商业开发事项进行协商并达成协议的制度。其实质是对在役明星运动员商事人格权的分享进行特殊调整，以维护运动员的合法权利，明确国家应当获得的利益。通过这种方式，既可以明确运动员的权利，又可以针对特殊情况进行调整，从而达到完善运动员商业开发体制的目的。如国家统一开发模式下的在役明星运动员可以和相关的管理部门签定协议，允许聘请职业体育经纪人对其商业价值进行开发，而训练和比赛则还是由国家体育总局各运动管理中心负责。这样既不会影响在役明星运动员的竞赛成绩，又可以实现其商业价值的最大化。

2.根据运动员的培养模式明晰运动员的产权归属关系

在役明星运动员商事人格权归属界定，权责清晰是制度存在的前提。因而首先应当明确运动员商事人格权的归属。运动员作为我国的公民，理所应当享受宪法和法律所赋予的一切权利，其中就包括公民的商事人格权。作者认为，基于我国的特殊情况，国家统一开发模式下的在役明星运动员，如果完全否认其他主体分享运动员商事人格权所带来的商业利益是很不公平的，有悖于民法的平等原则。国家基于公共利益的需要可以在一定范围内合理地分享运动员的某些商事人格权，主要是行使分享基于运动员商事人格权所带来的经济利益的权利。

3.充分发挥体育经纪人的中介作用

目前，我国体育中介机构薄弱，经纪人匮乏。姚明的中方经纪人陆浩表示，体育经纪人或公司，是体育市场的剂，它的存在是必要的，也是能起到积极的作用。考虑到中国体育体制的特殊性，体育经纪人与相关部门的沟通和协调格外重要，如果不听取、归纳和分析各方面的利益，不仅保护不了运动员的利益，还有可能损害运动员的利益。引入国际上通行的体育经纪人制是一个比较好的解决办法。建立明星运动员的经纪人团队，运用专业知识和专业工作精神，使其商业价值达到最优。

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