中外企业“深耕”按摩健身器材市场

今年5月，厦门钢宇工业有限公司首次参展2011（第28届）中国国际体育用品博览会期间，收获出乎他们预料之外。“参展前两天，我们便收集到600多张观众名片，其中近400张是潜在商的名片。”钢宇工业有限公司相关负责人如此表示。

这正印证了“人们对按摩器材需求不断增加、中国按摩健身器材市场容量惊人”的说法。回顾2011体博会，占据了 4 个展厅的健身康复器材展区俨然被打造成了 2011 体博会的 “展中展”，规模为所有展区之最。可就是这样的规模还是无法满足健身器材企业的参展需求。据了解，为了维持行业平衡，让更多企业得到参展机会，组委会不得不限定每个企业的参展面积不能超过 400 平方米。展会期间，乔山、英派斯、澳瑞特、好家庭、舒华、 BH （必艾奇）等知名品牌踊跃“ 捧场 ”，新、奇、特产品纷纷亮相，令人目不暇接，成为本届体博会的最大看点。而作为健身康复器材展区的重要组成部分，按摩器材企业展区则由以往的半个展厅增至一整个展厅，成为本届展会一大亮点。

种种迹象表明，中国健身器材品牌在稳步前行的同时，开始积极“深耕”按摩健身器材市场。

按摩产品抢夺市场

“按摩器材商的参展热情，反映了跑步机经过几年的‘狂奔’后，市场已经形成了焦灼的竞争局面，中国健身器材行业需要一个新强势品类作为支点，支撑行业未来十年发展。 ”业内人士周先生认为。

数据显示，目前，国际市场按摩产品的销售已达 100 多亿美元，每年的增长速度达 30% 。伴随着城市人口的持续递增，中国按摩健身器材市场在未来两三年内将迎来井喷。面对这样的蓝海，本已经是4%-5%微利的健身器材生产商在激烈的市场竞争中涉足按摩器材市场也不足为奇。

虽然细分市场为健身品牌率先占领按摩康复市场带来了优势，但是国内按摩器材市场究竟能为企业带来多大的发展空间，商家们也表现出较为谨慎的态度，“BH在美国的健身市场中，家用器材占到了90%以上，而按摩器材只有5%。虽然目前按摩器材市场给我们带来不少机会，但我们更看重家用健身器材在中国的前景，未来 5 年，将是中国家用健身产品高速发展的 5 年，复合成长率可能达 40% 以上。预计到 2015 年，中国按摩健身器材将达到 500 亿元人民币以上的市场量。中国会成为继美欧市场之后的最大家用健身器材市场。”全球家用健身器材巨头 ――BH 亚太区总裁林福海预测。

记者通过采访得知，随着美国知名家用健身器材品牌 sole （速尔）的加入，包括欧洲最大健身器材商 BH 、美国最大健身器材商 ICON （爱康）、亚洲最大健身器材品牌 JOHNSON （乔山）在内的全球最具影响力的家用健身器材四巨头已经齐聚中国，并开始全力开发、抢夺中国按摩健身器材市场。

正是看到了这一机遇，中国健身器材企业也纷纷开始涉足按摩器材领域。据悉，澳瑞特推出了最新研发的精锐力量训练智能测试系统；英派斯精心打造了以运动干预为核心，以膳食营养干预、生活习惯调理为辅助，以健康秘书及能耗仪为指导的监测介质，全方位、全过程实施个性化健康管理的爱动健康管理服务；舒华大手笔呈现，不仅展示了舒华跑步机、舒华训练器等经典产品，同时还强势推介其新出的中高端产品 ―― 舒华欧塔库按摩椅系列等。好家庭集团的董事长张佳华也表示，未来健身行业的落脚点要在社区，随着人们健身观念的改变，会有更多人从室内走向户外。

然而行业规模瞬间膨胀，问题也会随之而来，众多按摩器材企业在销售中一味强调产品、性能与价格的不同，而忽视了产品质量、售后等相关问题，如何在激烈的竞争中胜出，企业还要找到自己的杀手锏。“打破以往的按摩椅产品终端形态，开创独具一格的商业模式，打造五星会所式的体验终端。”舒华已经将进军按摩椅市场的目标锁定在终端体验上。同样是依托国际领先的康复理念，法国名企LPG则把目标群体锁定了专业运动员，并高调推出了价值上百万的核心力量训练仪器。毫无疑问，众商家之所以把未来发展的目光投向运动领域，正是看中了健身康复市场的巨大前景。

民族企业打造品牌

2011 年，中国健身器材行业成为业界关注的焦点。在过去 10 年间，中国健身器材品牌经历了创牌、立牌的艰难萌芽期之后，借由奥运会等大型赛事带来的全民健身热潮，进入高速发展的扩充期。未来 10 年，中国健身器材企业将如何完成品牌的升级蜕变，借助产品创新突围？

“当竞争异常激烈时，企业必须打造自己的品牌，提高产品附加值，否则有可能被市场淘汰。这也有可能促使市场重新洗牌，关键是看谁有能力抓住机会。”青岛英派斯健康发展有限公司华北区销售总监韩万里告诉记者：“目前，健身器材行业遇到了发展瓶颈：市场大但利润小。只有坚守质量、不断创新、积累品牌，健身器材企业才能真正改变经营现状。” 厦门钢宇也意识到品牌对提高市场竞争力的作用。“未来，我们将继续努力，让新推出的自有品牌在全国打响。”厦门钢宇工业有限公司相关负责人对此信心十足。

“经过多年的产品创新和品牌积累，舒华已成为中国健身器材市场的知名品牌之一。舒华推出按摩椅系列，是不断完善舒华运动健身器材产品线、真正打造中国体育健身产业航母的必经之路。我们相信，舒华的加盟商、商和合作伙伴将成为其中的受益者。”舒华（中国）有限公司副总裁、营销事业中心总经理曾水治表示。

面对激烈竞争，一些优秀民族企业的积极参与态度让人们看到本是微利的健身器材行业新的发展曙光。

市场大，利润小；机遇多，挑战也多。中国健身器材行业已经进入微利时代。市场竞争几近惨烈，如何突破行业发展瓶颈、实现企业稳步持续发展，成为健身器材企业共同面临的难题。