企业多品牌战略需慎重谋划

创业初期，创业者需具备宝贵的特性—谦虚、干劲和执行力，切勿盲目进行品牌扩张、人才空降和组织机构的扩大。

在创业初期，企业往往会根据市场情况进行产品分析，根据消费者的习惯和互联网发展的趋势进行品牌和产品的合理布局和发展，这也是归草在短时间内销售额翻了10倍，同时成为淘宝5大品牌之一的原因。但当风险投资一旦到位，就使一些创业型企业忘乎所以，忘掉了创业中最宝贵的特性—谦虚、具有干劲、执行力强等，而盲目地进行品牌扩张化、人才空降化、组织机构扩大化等，而这些都会使一个成长性企业失去快速发展的核心和动力。

在化妆品行业，品牌是企业长期发展的保障和基石，建立一个品牌需要企业投入大量的人力、物力和财力，因此企业的品牌战略需要进行详细的调研和思考。在美妆公司中，公司在原有的品牌归草和草语外还收购了另外2个品牌苓水和翠竹，开发了彩妆品牌蔷薇花园，这5个子品牌的市场调研和定位不清晰，会直接导致后期销售乏力的局面。因此创业型公司在实施多品牌战略的时候需格外小心，只有仔细梳理好各个品牌的目标市场、消费者定位和产品卖点，才能在消费者心目中建立清晰的品牌主张，最终赢得消费者的mind share。

另一个创业型公司易犯的错误是追求速成，用钱买人、买速度，请大量空降兵到公司担任管理层。就像案例中的王城，一旦有钱了，就招兵买马，组建团队，并雄心勃勃地制定“一个月一个巨星”的计划，计划每月都要请到一位化妆品行业的顶级专家。尽管企业的发展离不开人才，这些空降兵也都有非常丰富的管理经验，但往往很多空降兵都是新官上任三把火，不管好坏，先烧了再说，最终导致不能完全融入到企业中，部门沟通不畅，员工缺乏凝聚力。另外，创业型公司的企业文化和价值观还没有完全固化，这样会导致不同理念和思想在问题的处理方法上有太多撞击和矛盾，也在一定程度上加剧了公司的不和谐音符。

在麦肯锡的7S模式中，组织结构的作用非常重要，它决定着企业的销售模式、沟通方式等。对于一个创业型公司来说，简单有效的扁平化机构在沟通上效率最高，也最节省成本。而案例中的王城恰恰忽略了这方面，不仅大量扩充人员，还将各部门的重要岗位全部由来自知名企业的高管担任。此外还启动了新的上海研发中心，造成严重浪费。

创业型公司讲究的是“剩者为王”之道，就像一年前的团购网站一样，各家纷纷拿到风投后，有人大肆扩张，跑马圈地；有人开源节流，审慎发展，最终公司的资产负债表会告诉大家最终的答案。有人做过统计，倒闭的公司中有80%的公司都是因为现金流问题，而不是销售问题，因此管理者更要在获得风投后保持冷静头脑，切莫盲目地进行规模、人员和品牌的扩张，否则就会落入有了风投反而失败的怪圈中。