品牌轮流上 效益循环转

时间:2022-01-27 07:46:05

品牌轮流上 效益循环转

如今在大中型商场、超市、连锁店、专卖店里,一个一个品牌与媒体结缘,又在商场里展开促销攻势,掀起了市场波澜,许多年轻女士被不由自主的卷入了这场波澜之中。

“品牌轮流上,效益循环转”

在经营活动中,一个时段是促销这类品牌,吸引了这部分消费者,一个时段是另一个品牌,吸引了另一部分消费者,实现了“品牌轮流上,效益循环转”的良好效果。

于是记者进入商场、超市对化妆品的柜长进行了访问,他们告诉记者:从效果看,因每个品牌各不相同,效果也不一样,有的知名度高,有的知名度低,所以有的品牌上柜后增长40%左右,有的增长60~80%,也有的增长1~2倍。柜长们还说:品牌轮流上这个方法好,是经营的一种策略和方式,使化妆品处于热销之中,消费者不断涌现翻新,一浪盖过一浪,卖场始终热气腾腾,不冷场。

由于促销方式强劲,实现了三赢:

一是厂家赢。他们花了一定的宣传费、促销费、展销演示费、化妆品试用费、奖励费等支出,但经过一段时间的销售后得到回报:销售上升,利润增长。扣除这些费用后,厂家算总帐收益是增加了,产品扩大了销售。

二是商家赢。品牌轮流上柜后,由于宣传力度大,展示的品牌吸引消费者,购买踊跃,商家的销售上升,利润也上升,还带动了其它商品的销售。特别是年轻女士,她们试用化妆品后,不少人便去服装区购买时装衣帽等,带动了整个商场经营。

三是消费者得实惠。许多消费者试用化妆品后,感觉不错,然后购买,这时又有折扣,相应的赠送(小瓶化妆品或者其它礼品),消费者心里甜滋滋的,觉得厂家没有只顾赚钱,还把消费者放在心上。她们说:这些免费皮肤测试、免费化妆示范、免费产品试用、美丽的指导服务等,感到十分满意,在顾客中引起了强烈反响。

围绕“主题消费”做文章

现在许多商场和厂家联手,在商场中试用产品、体验产品、品味产品,把这些活动称为:“您的美丽,就象春天的到来”,或者叫“春天的美丽”、“春天的味道”等等主题,引导消费者参与。不少大专院校的大学生、白领女士、演艺界人士到商场逛时也加入其中。

A小姐是某师大中文系毕业生,一位充满自信的窈窕淑女,身高1.6米左右,46公斤,纤瘦的身材,就职于一家贸易企业,商场专柜请她试用雅诗兰黛净脂焕采洁面乳产品。试用后,她的体验是:脸颊两侧散发出温柔而清新的芳香,感觉就象呼吸到了深山中的幽兰温柔无限。A小姐于是向她的同学、公司的女同事推荐,引来了一批消费者,产品销售上升了。后来这个产品被消费者选为群众喜爱的品牌,上榜名牌。

倩碧的化妆师从众多白领中选中了B小姐,B小姐来到商场试用品牌,作了一次彩妆示范,演示最新的彩妆潮和色彩。平时她的护理做得比较一般,通过这次试用才知道,护理只是美丽的第一步。演示后,B小姐说:“我以前都是按照自己的想法进行化妆,没想到工具和化妆的步骤也这么讲究。”针对白领丽人强调职业感和亲和力的彩妆要求,化妆师用了象牙白的粉底,而眼影则选择了宝蓝、珊瑚等色系,充分衬托工作妆态中的神采奕奕。除眼影外其余部分相应弱化,避免过于上挑的立体眉型。偏薄的上唇只需用油质唇彩提亮即可。通过这些演示,年轻女性十分喜欢,走在街上,走在商场中,十分亮丽。倩碧品牌深深印在她的脑海里,因而增加了倩碧品牌的亲和力和影响力。这位小姐亮妆后,顾客掌声不断,纷纷购买倩碧品牌的产品。

除了白领女士,在另一处的时尚美肤沙龙里还聚集了为数不少的男士。他们大多是公司经理、广告、艺术界人士和时尚界朋友。男士每天奔忙工作,遇到的环境污染或许比女性更多些。但由于缺乏护理,男士的皮肤会出现更多包括出油、毛孔粗大、暗疮痘痘等皮肤问题。在沙龙里,专业美容师特别对男士皮肤问题作了详细诊断。最后,一位幸运男士被抽中得奖,获赠一套兰蔻UV美白防晒霜。

在百货商场、超市、专卖店等终端零售环节中,通过市场测试和消费者试用,许多品牌在消费者中留下了深刻印象,在市场中占据了有影响力的地位。诸如最佳洁面产品雅诗兰黛净脂焕采洁面乳、最佳爽肤水兰蔻柔和爽肤水、最佳洁面霜倩碧抗引力紧肤面霜等等,成为消费者心中的品牌;此外美加净、舒蕾、丝宝、海飞丝、柏兰、美涛、洁婷等,在市场中影响力也增强。

这些中外品牌,高中档价格,在市场上都有自己的消费群体,但是高档化妆品只有中产以上的有钱人是常客,而中低档产品是大众化群体的主销产品。这些品牌,在市场里价格适中,薄利多销,顾客越来越多,成为市场销售的主导产品。

在这些市场测试和产品试用中,由于产品与消费者直接面对面,获得了不少信息反馈。

一位26岁的王小姐,近日嘴唇常干裂,购买了一种最新唇彩,但用后感觉香味有点过敏,余味刺鼻。

45岁的张女士说:“我的皮肤老化得快,眼袋、眼周色斑不同程度出现。使用可采眼点膜几周后,眼袋、黑眼圈的确有缓解,但是敷完眼膜后的短时间内眼周总是红红的,不知是什么原因。

艾小姐说:“兰蔻清爽洁面泡沫我常使用,由于我是油性肤质,使用该产品四周多,控油效果比较满意,对肌肤的刺激性比较少。”

周先生说:“安利雅姿美白紧肤水,效果好,使用后粗糙肤质开始细嫩。”他还推荐家人使用。

从这些反馈信息看,消费者是产品质量的试金石,有发言权。产品好,消费者反映佳;产品质量差,消费者有意见,因而生产厂家通过产品试用,可听到消费着的意见,以便有针对性地改进产品质量,坚持质量第一,树立自己的品牌形象,让消费者满意,才能在“品牌轮流上,效益循环转”中取得成绩。

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