直销团队规章制度范文

直销团队规章制度范文第1篇

用梁珠的话说，她是无意中走进直销的。她的爱人曾任钦州市公安局治安支队政委，在一次执行任务中，因劳累过度而病倒，经检查诊断的是肝癌，年初第一次手术后因化疗导致高位绝瘫，医院多方治疗无效而放弃。面对相濡以沫的爱人，梁珠实在不甘心，恰巧部队老部下杨排长等人向她介绍了直销保健品。经过一段时间的了解和学习，梁珠开始给爱人食用保健品调理，他的身体开始慢慢好转。从那时至今，她一直奔波于为爱人身体的彻底康复寻找更好的保健品，她不断参加各种健康讲座，在此过程中对直销产生了一种强烈的追求感。“选择九极就是要给爱人选择最好的保健品，把他的疾病彻底治好。”梁珠坦言。

事实上，九极公司不仅提供好的产品，让经销商的家人、朋友通过正确调理恢复健康，同时还给大家带来了美丽和财富。通过口服内调和护肤外用，可以获得内在健康和外在靓丽。因为梁珠坚持用九极产品，别人从谈吐思维、健康状况、皮肤状况等方面判断她像只有50岁，她自己觉得非常开心。

选择九极还源于信任。梁珠坦言，通过亲自考察得知，九极是军工企业，曾经随军的经历，使她充分相信，军工企业研制出的产品一定是精益求精的。考察回来后，她寻求核心合作伙伴，成立了团队之初的“三匹马车”领导班子。2013年2月28日，以她为总负责人的“北部湾”团队正式启动并制定了规章制度。对于团队管理，她的见解独到精辟，虽然直销是个相对自由的职业，但是想做好，规矩先行。“无规矩不成方圆”。梁珠说，“现在从事直销，要把传统企业里的好的管理制度和方法应用到直销里，会做得更好更快。”团队发展壮大后，她又积极引进人才，为团队注入新鲜血液。现在，经过磨合，核心团队已经成为市场开拓的坚强后盾。

加入九极后，梁珠的爱人不仅全力支持她，还成为她在政策上的把关者和经营中的好舵手。她说，“团队能够有今天的规模和成绩，军功章里有爱人的一半。”过去这一年，为了九极事业，虽然她把全部精力都扑在了工作上，但是内心深处，她仍旧牵挂着家人。她认为，为了儿孙，更应该把事业做好。

直销团队规章制度范文第2篇

王中木，1996年加入直销行业，历经行业变化，他处变不惊、静观其变。直到2004年，王中木再次回归直销行业。加入绿之韵生态纺织之前，王中木在其他直销公司里也做到高管的职位，但他是天生的挑战者，目光始终注视着前方。2008年，王中木凭借多年的经验以及对直销行业敏锐的市场洞察力，看中了生态纺织这一事业机会，积极地投身绿之韵生态纺织，再次开启崭新的事业。

扎根直销 任重道远

钟情于直销事业的王中木，自加入绿之韵生态纺织后，伴随着绿之韵生态纺织的成长一路走来，他感动于伙伴们执着而坚定的信念，他感受着伙伴们身上所散发出的十足干劲，这些不断地给予他动力。在他的带领下，大家相互扶持，共同成长。发展至今，龙韵国际系统的骨干群体不离不弃，携手并进；正是在这样的共同价值观和梦想的推动下，2013年龙韵国际系统被评为“亚太地区最具影响力的品牌系统”称号。

初见王中木，你会被他沉稳内敛，温文尔雅的气质所吸引。与其交谈，会感受到他的深谋远虑和远见卓识。迄今为止，龙韵国际系统所获得的成绩与他这位掌控系统全盘的舵手是分不开的。“一方面，我觉得团队要打感情牌，因为人无论是处在兴奋还是低谷时期，总是需要有人来分享或是安慰，这种情感上的共鸣，是规章制度或是金钱无法取代的。另外，我觉得一个团队做不起来可能不是公司、制度的原因，而是没有形成这种合力，领导人就应该要善于平衡人与人之间的关系，做到公平公正。”王木生坦言。

在直销行业里，王中木早已练就了“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的本领。新年过后，他敏锐地察觉到了整个市场的活力。龙韵国际系统的伙伴们迅速摆脱春节假期的散漫状态，积极地投身工作当中，王中木说：“伙伴们的工作欲望都很强烈，都想尽快地有事情做；今年的市场给我的感觉是全新的，我相信龙韵国际系统到明年一定会有一个很大的跨度和惊人的爆发力。”

微信营销 吐故纳新

尽管现在的王中木可谓功成名就，但他从未停歇过。他希望通过自己的力量为自己的系统、伙伴做更多地实事。在营销模式上，他把握时代脉搏，紧随潮流，把自己对整个行业的感悟，分享给伙伴们，为他们“传道，授业，解惑”，提供明确的方向和战略性的策略。

众所周知，电子商务已迅速崛起，我们已经迎来了一个新的电子商务时代。王中木认为，这是从电脑屏幕时代，到手机屏幕时代的转变，也从固有的工作环境，变成随时随地联系的方式。在这样的环境到来的时候，必将会有新事物的崛起。任何一个行业或者是一些产业的变化对于整个营销行业都会带来冲击和影响，尤其是电子商务。因此，微网站这样新生的产物，它辐射的面，速度以及表现形式，与过去相比必将有非常大的改变。

微信营销这样的新模式，可以让我们在自己的生活中，通过自己的手机屏幕就可以把生意成交，把销售完成。王中木说：“我相信，在未来手机将会取代很多方方面面，最简单的，可以通过手机看视频接受培训。手机未来带来的功能效益，必将成为一种不可阻挡的趋势。所以现在对于我们来说，不是我们考虑要不要的问题，而是考虑用多么快的速度接受它。”

“通过微信每天发一条信息给团队的伙伴，不需要打招呼，可以发政策的信息，产品的优点，每天都发不同的信息，不会让他们感觉到枯燥无味，这样的效率就超过了电视广告带来的效率，甚至替代了语言的沟通。”王中木说，“我认为在未来的时间里，谁掌握了移动营销，谁就掌握了营销终端的霸主地位，真正实现不用开口做营销。”

直销团队规章制度范文第3篇

这37家企业在过去的发展过程中，尽管获得了直销牌照，从不同方面推动中国直销行业的发展并取得了不同的成绩，但就其发展速度、发展规模、民众口碑等方面却相差很大。如有的企业在获牌以后不仅企业口碑良好，市场业绩也扶摇直上，多年来持续稳健的发展；而另外一些企业要么业绩增速缓慢，公众事件和丑闻频频发生，要么团队震荡不断，企业发展缓慢。更有甚者，在获牌运作一段时间后，出现被商务部吊销牌照的现象。

今年上半年，5家企业接踵获牌，在前车之鉴的基础上，他们接下来的直销路该如何走？本期特邀胡远江、王义、吴培伦、龙赞四位资深行业专家，从不同层面阐述新获牌直销企业起步的注意事项，同时感谢海畴企业管理顾问有限公司提供的智力支持。

战略

胡远江：哲学硕士，中国知名营销理论研究学者，中国直销问题研究专家。现担任中国市场学会直销专家委员会秘书长、中国保健协会保健品市场工作委员会副主任、中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员、北京大学环境学院特邀研究员等职。1992年开始观察中国直销业，先后出版个人专著《中国商界红灯区―传销》（1995年）、《中国直复营销》（2000年）、《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》（2004年）、《中国直销思想力》、《中国直销执行力》（2006年）共20余部，被誉为“中国直销业界最具影响力的核心理论研究者之一”，先后接受过香港凤凰卫视，CCTV《经济半小时》、《焦点访谈》、《央视论坛》等国际、国内数十家媒体和栏目的专访。

为什么在相同政策背景、相同合法资质、相同监管环境的前提下，企业之间的差距如此之大？在我看来，有一个核心的原因不容忽视：即直销企业在获牌以后的起步方略是否正确与科学。以我21年对直销行业的研究和观察来看，起步实际上决定着未来，这在中国直销行业尤其如此。而且认真梳理，我们不难发现，中国直销行业这37家直销企业的发展轨迹正好完全印证了这一点。万事开头难，如何制定获牌以后的直销业务起步方略？我认为新获牌的直销企业必须做好如下三方面工作：

一、在战略上确立长线发展的思想。企业进入中国合法直销企业的序列后，有三种因素会使企业在长线战略的坚守上非常纠结乃至最后模糊。这三个方面的因素是：第一，行业内榜样直销企业发展规模和发展速度的冲击，使新企业开局之时便有些躁动不安；第二，企业直销开盘了，诸多直销商蜂拥而至，他们意气风发，心潮澎湃，往往把企业在开局之初便绑上战车；第三，职业执行团队的考评机制和利益核算体制，也使企业在开局之初便不经意地进入了快车道。如此情况，实际上是对企业长线发展战略的实践偏离和错位，其结果也必然是“元嘉草草，赢得仓皇北顾”，企业后续发展问题层出不穷。所以，在我看来，新获牌直销企业要做好开局之初的长线战略，一定要有上马拉松赛场的深刻认识，同时把“不拔苗助长、不盲逐业绩、不急于求成”等作为核心发展原则，始终贯彻到各个工作领域，自觉抵制行业诱惑，防范头脑发热，并且寻求好专业顾问机构监控，这样才能真正做到长线发展，脚踏实地迈开第一步。

二、有序推动扩区工作，尽快增加直销区域。在中国直销行业有一种错误思潮，以为牌照到手，直销业务便可以高歌猛进了。果真如此么？这种做法的直接后果就是企业在接下来的发展中，外事麻烦会不断，市场危机事件此起彼伏，直接破坏市场环境。而这种状况所造成的间接后果就是让获牌企业在起步之后业绩上下震荡，很难达到预期发展规模和品质，并形成恶性循环。

原因到底在哪里呢？其实很简单，稍微了解一下直销法规就知道，这里牵涉到直销区域的问题。因为《直销管理条例》规定，获牌直销企业只能在获牌区域内开展直销业务，没有获批区域不准开展。而企业要强行开展，就有可能被执法部门查处，行业内做得好的企业大多非常清楚这个问题。所以获牌以后两步走：一方面加大力度申请直销区域的快速拓展；二是不断强化外事交流力量，以创造良好的市场外部发展环境。采取这种方式进行开局的直销企业才能在后期发展中游刃有余，推进企业的稳定持续发展。

三、完善管理体系，建立科学管理机制。在中国直销行业，有许多新获牌的直销企业是从传统企业走进来的，所以对于直销业务以及企业的管理都缺乏经验。但是，由于这些企业的决策者过去的经营履历，使他们在驾驭新的直销企业发展时非常容易运用自己以往的经验和方法去运作。当然，对于直销而言，并非迥异于传统经营，但是在管理和运营上还是有一定差异的。所以，新获牌直销企业在开局之初，一定要在管理上下功夫，打造一个适合于直销业务持续发展的管理框架体系。这里包括三方面的内容：第一，管理框架的顶层设计，这种设计一定要针对直销业务的运行特点，以服务和高效为核心诉求，部门设计完整，职业职能齐备，管理层次清晰，现代技术手段高度融合等；第二，管理制度的认真制定，如市场管理、直销商管理、会议管理等都需要详细的制度以及完善的制度执行体系。而这一切都必须实事求是，根据行业规律、企业情况量身定做；第三，管理人才的合理配置，直销业务的开展、规划、管理等都是一个个严谨、专业的管理体系，所以它在人力资源的配置上追求专业化、成长性和教练性。新获牌直销企业如何在开局之初就完善管理体系，建立科学管理机制，实际上会影响它的后续发展。

经营

王义：中国著名直销专家、北京大学亚太教育中心与社会发展研究院教授、北京工业大学试验学院客座教授、北京商业管理干部学院教授。20世纪90年代初在中国推广直销销售方式，创建咨询公司、出版直销书刊，并为30多家公司做过顾问。其出版著作包括《实用直销指南》、《管理新趋势》、《营销新思维》等，在业界获得广泛影响，多次接受中央电视台、中央人民广播电台的采访。20世纪90年代初，他提出著名论断是“中国迎接直销风暴”，21世纪初又提出了“21世纪的世界经济进入体验经济时代”的著名论断。近年来，他提出：“中国企业现代经营的基本模式就是“连锁经营、直销加制，直销必须与体验营销相结合”，并坚信这一营销模式一定能推动中国企业迅速成长。

直销牌照对企业而言只是锦上添花的事情，直销企业在未来的发展中，能真正按照国家的法规经营并能一蹴而就踏上胜利之路的才算真正英雄。对此，我有以下几点建议：

一、企业必须守法经营，任何行为都必须建立在法律的基础之上。首先，企业要切实理解《直销管理条例》和《禁止传销条例》的相关规定，并围绕法律的精神开展工作。其次，企业要遵循《公司法》、《合同法》等和经营有关的法律以及《工商法》、《税务法》等与行政管理有关的法律法规。以广告法为例，《中华人民共和国广告法》规定企业在宣传过程中，不能进行虚假宣传，具体到直销企业，就是不能虚假宣传企业产品、企业实力、企业领导人、经销商收入等。目前直销行业中普遍存在违法现象，如异地经营、滚动销售、非法集资等，这是国家重点打击的，守法经营是每个企业都应当做的，直销企业更应该引起重视，因此新起步公司要谨遵国家法律法规，不要“出线”。

二、企业要认识到重在育人。首先，企业要重点培养经销商队伍，帮助他们转变观念，让营销人员个人的观念与公司的发展、时代的发展相一致，跟上时代步伐；其次，要帮助经销商调整好自己的心态，以成熟的心态对待事业发展；第三，要向经销商队伍传授营销知识和销售技巧，打有准备之仗。对于中高级营销人员，要培养他们的团队管理和领导能力；此外，公司的管理层应该建立一支高水准的职业经理人队伍，稳固公司的整体架构。总体而言，要让经销商队伍遵守公司规章制度，杜绝炒作、虚假宣传，坚持诚信经营，从企业起步阶段就奠定长远发展的坚实根基。

三、建立现代企业机制。在我国，获得商务部颁发直销牌照的民族直销企业大多是民营企业，还有一部分是国有企业。家族企业的封闭式管理和国有企业的产权不清，都会成为制约其长远发展的重要因素。只有遵循现代企业制度要求的董事会决策制度、经理会的执行制度和监事会的监督制度，实行决策、执行、监督三权分立，才能保障企业做大做强。

四、建立复合经营的经营模式。复合经营是指多种经营模式集于一身，目前，现代企业采取的都是建立在复合经营基础上的科学经营模式，直销只是其中的一种，并不是说企业拿到直销牌照就只能使用直销一种模式。企业为了长远发展，直销可以与连锁模式相结合建立店铺的销售体制，可以与网上销售结合建立网上商城，企业壮大了还有可能上市，进行资本运作。新拿牌直销企业在起步阶段就要有这个思想准备，将来才能有备无患。

五、注意本土化经营。任何一家新拿牌的直销企业在起步之后都要尽量缩短本土化发展的时间，根据中国消费者、经销商、直销市场的特点制定未来的发展规划。目前中国提倡的经营模式是店铺式销售，即通过开店的形式对消费者负责，以此占领市场，从而促进公司发展，这也是中国式直销的一个特点，新获牌直销企业在起步的时候一定要注意。在产品上，要强调科技含量和独特性，能够有丰富的种类，产品设计也要适合中国消费者的特点。

中国的直销市场是一个充满激烈竞争的市场，除了许多成熟的外资企业，还有一大批民族企业，但物竞天择，适者生存，只有真正适应中国本土气候的企业才能获得长远发展。

整合

吴培伦：参加云南老山地区对越防御作战，荣立二等功。退伍后长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作，资深企业与媒体关系研究者，多家企业品牌顾问。采访过众多著名经济学家及企业家，先后在全国百余家报刊、电台、电视台发表新闻及文学作品近百万字，有小说、诗歌及新闻作品获奖。曾担任多家企业的高层管理人员。

在直销行业中，整合一般是指对具有一定生产力的小公司和经销商队伍进行整合，整合的对象是有一定销售能力的团队及个人。目前，新获牌企业涌现，众多团队纷纷与其谈合作，因此，以下是我对新起步直销企业在整合过程中给出的几点建议：

一、注意与原有团队的平衡问题。在整合过程中，企业往往会对整合的团队有些照顾性措施，比如给予一定的市场支持费用、领导人进行免单、升级、降低获奖资格等。如何平衡整合团队与原有团队的关系，是企业在整合过程中非常难处理的问题，如果处理不好，就会让原有团队感觉到不公平，有的企业没有及时正确引导老团队领导人，导致老团队的经销商产生严重的心理不平衡，产生不被公司重视的感觉，有的甚至会认为公司为了眼前利益，会制定限制大团队领袖的策略。这样，往往有些团队领导人也会找公司争取一些利益，有的甚至会人为地为整合进来的新团队设置工作障碍。这将会影响公司的稳定，同时也影响到公司的业绩增长。所以，公司在给予整合团队优惠政策的时候，应该尽量考虑到老团队的感受和利益。

二、注意个别人利用整合获取个人利益。个别团队领导人在与企业谈整合条件时，一味地向公司要条件，特别是市场支持费用方面，有的甚至先要部分固定的费用。但实际情况往往是这些费用到手后根本不用于市场启动和开发，而被领导人自己收入囊中。

三、注意控制一些“虚头衔”的运用。有一些团队领导人，在公司只是一个经销商，为了寻求支持，往往向公司要比如“董事长顾问”之类的虚头衔。本来，这些头衔没有什么实质性的职权，但如果把握不好，就会被这些人滥用，而其他经销商不清楚其实质，往往会将这些人的话当作公司的声音。同时，也会给原有的团队领导人造成影响。因此，建议不要给所谓的“虚头衔”，可以考虑成立市场发展委员会之类的机构，可让有影响力的老团队领袖和新团队领袖都参加进来，既解决了新人“要官”的问题，又解决了新老平衡的问题。

四、注意别有用心的人对公司团队进行渗透。企业在进行整合的过程中，难免会碰到形形的人，其中不乏别有用心的人，这些人可能从一开始就没有跟随公司一起长远合作下去的打算，进入公司的目的也许就是暂时找一个落脚之处，为自己以后另立山头做准备。因此，他们往往利用自己在某些方面的特长，广泛地在公司原有经销商中扩大自己的影响力，从而达到向原有团队进行渗透的目的。

五、唯一的企业领袖。唯一的企业领袖，就是要坚持突出企业创办人的绝对权威作用。而有的职业经理人，凭借自己在业界的影响力，到企业一段时间后，由于得到了一些经销商的认可与支持，就一味树立个人威信，长此以往，一旦此人有异常，就会给企业造成影响。为更好地解决此类问题，建议对这样的人进行限制使用，即在公司的大型会议上，尽量让其少上台，如果上台，所讲内容必须是公司统一设定的标准课程。另外，公司董事长、总裁应该尽量多地与其团队人员接触，多参加其团队的各种培训、活动，以亲民形象迅速扩大自己的影响力。

六、统一的培训模式及内容。企业在教育培训方面，必须尽快形成统一的模板，出台统一的《教育培训标准规程》，将教育培训的流程进行标准化设定，每个团队的培训必须按照这些标准流程进行。设定《教育培训标准课程》，按照不同的培训对象，甚至从OPP开始，都制定出标准的课程内容，无论哪个团队做培训，都要按照公司统一的版本进行，除分享以外，不得加入其他内容。企业在设定课程时，可组织成立“教育委员会”，吸引整合团队相关人员参加讨论内容。同时，对各团队进行的教育培训活动及内容，公司要派人员进行指导检查。总之，在教育方面，要像当年共产党整合部队、土匪、伪军一样，整合过来以后，要强化思想教育，必要时派出“政委”进行思想渗透，只有这样，才能统一思想，只有统一了思想，才有战斗力。

七、注意整合后的“典型”人物。对于前期整合进来，有一定示范效应的人物要多沟通、多交流，使其产生一定的广告效应，尽量避免其产生负面影响。如果出现负面影响，不仅会影响今后的整合，而且会让个别人找到攻击公司的借口，给公司造成不必要的损失。

文化

龙赞：1985年湖南省高考状元，1989年上海华东师大教育管理免试直升研究生，中国直销问题研究专家，亲子教育专家，现任北京海畴集团董事副总裁。1996年起开始研究直销企业文化，先后参与编写企业报告文学20多部，并长期担任直销专业媒体负责人。历任《中国直销研究》杂志主编、《全国商情》杂志副总编、《分销时代》杂志执行主编等，《亚太直销》杂志主编，是中国工商出版社《直销规范读本》核心编委。

当前，众多传统企业经过商务部批准，正式成为直销行业的一员，在祝贺这些企业经营方式成功转型的同时，也想提醒他们，直销行业有直销行业的特点，直销的土壤与传统经营的土壤存在一些巨大的差异，而这种差异的集中表现，就是文化体系的不同。因此，对于进入直销行业的“新贵”，我认为加强直销的专业化文化建设是十分必要的，这是打造企业全新软实力的基础。

按照这种要求，我觉得这些企业的管理者应当从以下三点着手：

一、企业要克服“我们企业已经有了优秀的文化”这种“认识定势”，真正在内心深处认同直销文化的专业性，从而在实际工作中大力支持直销文化的“嵌入”，大刀阔斧推动直销文化的传播。

不容否认，能够将一个企业做到获牌这个程度，即使只是达到审批直销企业的门槛，这些企业也都是历经了风风雨雨，也都沉淀了深厚的企业文化，但如果踏入直销行业的大门，却忽视、轻视甚至否定直销文化的专业性，那企业原有的文化因子就显得缺乏“前瞻”、“包容”、“创新”等元素了。企业拥有积极向上的优秀文化，它就会重视创新、尊重新知识、尊重新规律，在全新的战场采用全新的武器，从而赢得新客户，打响新品牌，最终成“百年老店”之势。反之，可能过去的成就会阻碍新的发展，在新领域丧失竞争力。一句话，一个优秀的企业及其企业家应当审时度势，因地制宜，与时俱进，这才是优秀企业文化的精髓之所在。

直销也是一种“销”，与普通销售的目标一致，就是将适合的产品、在适合的时候、以适合的方式送达到适合的消费人群。但是从根本上来说直销却是一种特殊的“销”，它是一种以文化为载体、以文化氛围打造为手段、以塑造并提升销售人员（包括消费者）综合文化品位为结果的一种销售模式。因此，可以说，没有直销文化，就没有直销。现在，在中国乃至世界直销领域，凡是业绩做得好的直销企业，都是直销文化做得好的企业。

二、企业要嵌入全新的直销文化，最快的途径是依靠专业化的人才。当前，直销行业在中国已经运行了23年之久，沉淀了一大批直销专业人才队伍，包括直销管理经理人、直销业务总监、直销文化策划人员、直销教育培训人员、直销客服人员等，他们是直销文化最有效的承载者。因此，一个企业拥有这方面的人才队伍越多，对其形成自我直销文化越有帮助。

三、新进的直销企业要形成系统的企业文化，还需要专业咨询机构的指导，这对企业直销文化的前瞻性、高端性、系统性和竞争力大有推动，会使相关企业少走弯路、不走弯路，一气呵成，使企业构筑完整、高效、具有生产力的科学直销文化体系。

直销团队规章制度范文第4篇

个人影响力究竟应如何与企业影响力“相辅相成”?正如以前我们所探讨的，现在中国直销企业正面临着向常态化发展的过渡，而这个阶段，正是企业核心定位逐渐成熟的过程。我们要如何定位好、培养好企业的灵魂，是我们今天讨论这个话题的目的。

探讨一　两者关系

主持人：我们应当如何处理个人影响力与企业影响力的关系?个人影响力在企业发展过程中应该起什么样的作用?是否应作为企业影响力的一部分?

徐之伟：企业影响力占主导

企业影响力决定个人影响力，个人影响力夏作用于企业影响力。

个人影响力理应成为企业影响力的一部分，因为人才是企业的第一资本。细节决定成败，是很多营销人的理解。其实，我们只是从一些细枝末节中观察到大方向的问题，更多的是因为细节问题被放大，甚至是被严重化。就像个人影响力决定着一个企业的成败一样，如果个人影响力被放大，可以从另一方面说明企业已经完全掌握在一两个人手中，他们的思路正确还好，如果错误，将对企业发展产生灭顶之灾。因此，企业的发展应首先强调企业影响力，其次再辅助一些个人影响力，最主要的是通过企业影响力控制个人影响力，引导个人影响力。

王君平：从属关系

个人影响力应当是属于企业影响力的。不管是一个怎样的集体、团队，都需要一个或是几个能够引领群体的关键人物。但对于一个集体，比如我们谈企业，它的影响力都来源于其自身的主导思想，这种思想体现在企业的方方面面，同样也体现在这个企业中的个人身上。

这个代表人物，他应当是领悟企业精神的优秀代表，通过他个人意识的影响，对企业的整体力量进行引导，来实现企业整体利益的完成。他代表着企业的利益和方向。

胡檬：企业导向决定个人影响力

在不同的企业导向下，个人影响力于企业呈现出不同的作用。

笔者在欧洲直销市场做过几年管理工作。在欧洲，人们做直销绝大部分是为了更好地使用产品。以及享受各种服务，直销带给个人的利润分配倒显得其次。在这样一种环境氛围下，消费者们便不太关注这个企业的灵魂人物。

而在中国，绝大多数的活跃骨干最初都是以事业或者机会为导向，大家通常所说的考察一家公司要看实力、制度、服务与管理，很重要的一点就是这家公司的灵魂人物是谁，跟着他能不能长久，能不能赚到我想要的那桶金。

金云义：来源于两者间利益关系

从企业的角度看，一定是希望个人的发展从属于企业的发展；从个人的立场讲，个人一定希望自己能从企业的成长中得到相应的回报。两者的关系，归根到底其实是相互间的利益关系，保持一致就相得益彰，分道扬镳就两败俱伤。

个人影响力是企业影响力一部分的同时，也有他的独立性。个人影响力大于企业影响力时，企业是受益者；当企业的影响力大于个人的影响力时，个人是得利者。因此，个人影响力的成长有益于企业的发展；反之，企业影响力的扩大，也有益于个人的成长。

探讨二　“个人”在企业中的角色

主持人：那么，在中国直销目前的进程中，应该推崇哪种影响力?推崇个人影响力中的这个“个人”应当是企业中的什么角色为佳?

徐之伟：应为企业中的各类角色

企业影响力与个人影响力两者兼之，以企业影响力为主，个人影响力为辅。

其一，主推企业影响力。企业影响力由品牌、文化、销量、渠道、人才、科研等多方面的要素构建而成，企业影响力最大的作用因素是“品牌”，品牌的好坏与企业长远的发展密切相联。而纵观世界企业的发展，只有具有巨大企业影响力的企业才能有长远的发展。

其二，个人影响力的作用。如同乔布斯成为苹果电脑公司的灵魂人物，比尔・盖茨是微软的灵魂人物一般，个人影响力等于、甚至是大于企业影响力的力量显而易见。而我们熟悉的投资之神巴菲特，一般的人只知其名，但不知其背后的公司叫什么名字。因此，我们不能忽略个人影响力对企业影响力扩张的重要作用。个人影响力应该成为企业影响力的调味剂、增色剂、凝固剂、剂，在个人影响力不凌驾于企业影响力的基础之上，促使个人影响力的提升为企业影响力的增强服务，共同促进企业快速、健康、高效的发展。

如果一家企业实在需要推崇个人影响力，那么这个“个人”应该是企业中的各类角色。因为一家企业不管是董事长、CEO、团队领导人、培训师，都是在为企业服务，都在利用自身的影响力来服务企业。

当今社会发展与企业发展，靠单个人的影响力主导社会、主导企业的发展已经一去不复返了，甚至是一个很危险的行为。只有团结一切可以团结的力量，拥有明确的发展方向，树立正确的发展观念，抓住良好的发展机遇，才有可能生存发展下去。

王君平：多元化的角色选择

直销企业要选择个人代表，应当是多元化的。董事长、CEO、培训师、团队领导人……都可以充当影响力的实施者，但有一点，这些影响力的实施，本质上要一致。个人影响力的实施是借助企业这个平台，是要维护企业影响力的，必须是企业精神在市场中的体现。

胡檬：不同阶段不同角色

现阶段，中国直销除了个别大公司外，都处在发展阶段。这个时期公司高管和团队领导人的作用尤其突出，一个专业的CEO带领着一个有坚决执行力的管理班子，一个有成功经历的团队领导人率领着一群优秀的核心骨干，这是中国直销企业稳定健康发展的基础。这里要强调一点，职业经理人的职业经验是至关重要的。

而角色问题，要根据企业的不同发展阶段来决定。

一个刚刚开始的新兴企业，他的老板(董事长)所扮演的其实就是一个投资人的角色。今天的中国直销，手上有大笔资金，准备试水直销的老板多如牛毛，直销人更关注是谁操盘，团队，谁做教育培训等方面，因而在这个阶段，高管与团队所产生的影响力是最重要的，也是这个企业能否生存乃至发展的第一要素。

到了企业发展的成熟阶段，投资人董事长作为企业文化的一部分，有了更深层次的影响力，这个时候职业经理人乃至团队领导人都退到了次要地位，企业在精神领袖之外就是成熟流畅的管理流程在运行。所以说，个人影响力作为企业影响力的一部分，一定有他淡化、隐身的那一天。纵观国内外成熟的大直销公司，莫不如此。

金云义：不同职位需要不同影响力

提升企业经营者的个人影响力和提高企业的影响力，我的观点是两者间并不冲突。我赞成主持人在提纲

中提到的“相辅相成”的观点，并坚信二者在更多时候是相得益彰的，因此我认为完全没有必要把它们刻意的对立起来。

企业与经营者在市场的地位和影响力，其实是相互支撑前行的两条腿，二者间配合得好，就会走得越稳越快；二者相互磕碰，就会摔跤。

“个人”的角色，我觉得不应该割裂来看。正是因为他们的共同存在才组成了有战斗力的经营团队。团队就是一个整体，整体间的各个部分不是竞争关系，是配合和支持的关系，任何环节差距太大都会影响企业的发展。

由于面对和影响的人不同，因此不同的职位需要不同的影响力，比如董事长的影响力不能取代培训师的影响力、CEO的影响力不能等同于团队领导人的影响力，而这些影响力的互补与综合，形成了企业强大的市场竞争力。

当今世界，国与国之间强调的是综合国力的比拼，同样企业与企业之间也讲究整体实力的竞争。在整体概念的注重下，强调个体的重要性已经是一种落伍的思维。

但是整体是由个体组合而成，整体要形成合力，个体与个体间的能力维持在一个均衡值内是很重要的。个人能力太弱，自己就会成为团队的短板而被淘汰；个人能力太强，团队就会成为个人的短板而选择离开。能力强又愿意为整体的成长而牺牲个人发展的，在急功近利的社会风气下，这样的人是可遇不可求。

探讨三　应该重视哪方面

主持人：如果将个人影响力与企业影响力看作是阶段性发展的需求，请谈谈直销企业在何种阶段对何种影响力更有需求?那么现阶段的直销企业应该加强哪方面影响力的建设?

徐之伟：两者兼之

直销企业在任何阶段，都不能忽视企业影响力与个人影响力并轨发展的步调。

在创业阶段，个人影响力引导企业影响力，因为个人甚至是少部分人组成的领导集体主导着企业的发展；在成熟阶段，人治已经不能满足企业的发展，法治(规章制度)、文治(企业文化)将引领企业发展。个人影响力主导企业的成功，只能是暂时的，甚至是一种权宜之计，全面依靠企业影响力，大力发挥人才的主观能动性和创造性，企业的影响力才能越来越旺盛，不仅成为主导的决定性力量，更是一种促进企业生命力更加旺盛的重要方法。

王君平：影响力的相互匹配

个人影响力的施展，也是因企业而定，跟企业的战略方向、企业文化都相关联，乔布斯成就了苹果，他代表的是苹果研发团队的精神。我们可以看到很多企业并不选择企业内部人员作为代表。比如很多日化产品的企业，他们会邀请明星做代言人，我们很少了解到宝洁的CEO或是产品研发者，而消费者会受到明星代言人的影响而去购买产品。

其实这就说明个人影响力的施展，与企业精神和影响力要相匹配。所以在建设的时候，要让两者相辅相成，这一过程贯穿企业发展的始终。

胡檬：推崇个人是目前必需

从总体上来说，在中国直销目前的进程中，大型外资企业除外，推崇个人的影响力是一个绝对必需的动作，在目前大多企业都还不成熟、不规范，不确定的因素很多，很多人为了所谓的先机而来选择企业，这个阶段最重要的因素就是这些企业灵魂人物的个人影响力，因为他们身上种种闪光的东西让你认定跟着他们一定会有未来，这就是所谓的人格魅力，这在直销企业尤其是初创阶段的中国直销企业当中是一个最重要的元素，没有这个人(或是这个团队)，后面的一切都免谈。

金云义：企业应重视服务方面的影响力

在企业发展初期，强大的个人影响力能快速提升企业的名气，但是名气的提升并不等同于实力的提升。一个要靠个人影响力来提升企业名气的公司，恰恰说明公司的实力与发展还任重道远。

同样，个人的影响力并不等同于个人的能力。盛名之下其实难副的人在行业中比比皆是。结果是能力最终的体现，名气与影响力是可以炒作的，稳定的市场业绩才最具信服力。

每个企业都有自己不同的情况，模式不太可能照搬。但我还是非常希望企业在服务方面的影响力能够提升。经销商与消费者是企业长盛的真正基石，为他们服好务，才是真正的市场影响力。

探讨四　建议良策

主持人：另外从横向看，直销企业还有团队领导人影响力和企业高层的个人影响力之分，应如何看待企业对这两方面的需求?如何利用这些影响力为企业影响力服务?

徐之伟：科学看待正负影响力

团队领导人影响力与企业高层的影响力作用是不同的。

其一，团队领导人的个人影响力，主要是建立在合作共赢的基础之上，团队领导人是经销商，是客户，是战略合作伙伴。团队领导人的影响力将决定这支团队的生命力与战斗力，决定团队与企业合作的关系以及程度，更多的是一种合作关系。

其二，企业高层是企业的高级员工，是决定企业发展思路、方向、战略的核心层。企业高层的个人影响力主要集中在手中的权力、脑中的思想上，权力可以主导企业发展，或快或慢，思想可以感染身边同事，或好或坏。企业对于企业高层的需求，主要是集中在专业性、工作的主观能动性，最主要的是要创造良好的业绩。

以上这两种影响力，都能反作用于企业影响力的发展。一个团队领导人的影响力能决定团队的发展，一个企业高层的影响力能决定企业的发展，他们的影响力都与企业的发展悉悉相关。如何利用好他们的影响力，是一把双刃剑，必须用人之长，审时度势，清晰、科学地看待正负影响力，才能做到心中有数，手中有法，章法不乱，企业发展又好又快。

王君平：坚持“大同”

首先要有共同的目标，企业的发展方向要确定、一致；再者要有共同的利益和价值观，要达到大家都希望获得的物质和精神上的满足。在这种情况下，大家都能发挥才干。使企业影响更多的人。其中必定会涌现更多的优秀人员，这些人员，就可能成为个人影响力的实施者。

胡檬：范围内决定推崇对象

团队领导人影响力和企业高层的个人影响力是一个很微妙的关系，团队与企业之间是互相依存又互相矛盾的统一体，企业高管代表的就是企业本身，团队领导人代表的则是一个团队的利益。这两种影响力对企业都是至关重要的，关键是度的把握，团队过于膨胀，要凌驾于企业之上，这时候就看企业的态度了。

一言以蔽之，在团队范围内，一定要推崇团队领导人，是他们在第一线的冲杀，才有市场上的一切；在公司范围内，则一定要推崇企业高层的个人影响力，他们代表的才是企业真正的声音，也只有他们，才能保证每一个在这个平台上努力的人都能有个公平、公正的工作环境。

金云义：换位思考，相辅相成

企业和个人如果都能换位思考问题，两者就很容易相辅相成了。既不能锅里有了，碗里没有；也不能碗里有了，锅是空的。两者中找到相同的平衡点很重要，不过说起来很容易，现实操作中的确不太好把握。

直销团队规章制度范文第5篇

从事酒业、开烘焙坊、办教育机构、做电子商务、开面馆、搞旅游、进军移动互联网……并且这还只是一部分，未来还“一切皆有可能”。周希俭到底要干什么？这一大堆看起来一点关联也没有。尽管直销企业有着庞大的业务员销售队伍，但也并不见得什么都可以卖啊，更何况这并不只是卖东西那么简单，而是从研发、生产甚至品牌等都囊括殆尽。这恐怕连全球最大的渠道零售商沃尔玛都不敢考虑吧？

这不全乱了吗？

“如果你只是把直销队伍看作一个销售渠道，那确实是乱七八糟。但如果你认识到直销队伍其实是个系统，那就‘不乱反正’了。”周希俭说。

不可否认，直销企业庞大的直销员队伍，首要的就是其渠道属性，也就是承担销售功能，这让许多人把直销队伍直接等同于渠道。在当下这个“渠道为王”的年代，确实可以在这个千万人组成的“人员销售渠道”销售各种各样的产品和服务。

“渠道为王”的思维让众多渠道拥有者“挟渠道以令天下”。大卖场、网购渠道、直销企业，无不是在渠道做到一定程度后，就引进更多的商品，并且渠道“进场费”节节攀升，不断欺压供货商，普遍实行“坐地收租”的渠道霸权主义。

“如果你把我们的产业化简单地用渠道为王的思维去看，那就流于表面了。”周希俭说，“这个行业不乏一些公司，看到哪些产品好卖，便把这些产品导入到销售系统，通过买卖赚取差价。我们不一样。对于我们来说，渠道是很重要的一个优势，但核心优势是系统。我们不是渠道为王，而是系统为王。”

系统为王

“系统”是现代人常挂在嘴边的一个词，不同的语境有不同的含义。但在周希俭的语境里，系统则是完全的直销语言，然而周希俭所说的系统，却又超越了一般直销人的理解。

什么是系统？按照常规的理解，系统特指从事营销团队建设所应该共同遵循的理念、原则、方法、技能，通过书籍、资料、录音带、光碟、各种培训会议以及互联网的应用系统固化下来，形成复制系统的工具，将这些理念、原则、方法、技能复制给系统的每个成员，让每个成员都按照这个成功的方法去做事。

因为这种方法是通过研发并在实践中得到检验的成功模式，每个人都按照这个模式去从事相同的事情，系统成员均能获得成功。可想而知，每个成员的小成功汇聚起来，自然可以达到系统的整体成功。而由于成功的样板效应，会吸引更多的人加入进来，他们通过不断的培训和系统原有成员的传帮带，新人也能迅速地掌握这种成功的方法，这便使系统像滚雪球一样越滚越大，不断取得更大的成功。

周希俭依然记得第一次接触系统时所感受到的冲击和震动。那时候他还是一家企业的直销员。2000年，他所在团队的一个DD（直系直销商）为加入系统，退掉了直销卡，当时这家企业规定退卡要一年后才能重新加入，这就意味着他会丧失累积多年的团队地位和直接利益，一夜之间又要从零开始。他说：“人不怕重头再来，最怕就是没有未来。”更让周希俭吃惊的是，不仅自己的团队，其他团队也出现大面积人员退卡，后来才得知是安利耶格系统在招人。周希俭由此开始接触系统，意识到一个团队的经营要靠系统，而不是几个人卖产品。

周希俭对系统的认识和学习并不是一蹴而就。刚开始他看到的系统是一种让团队超速成功、谈成客户、提升业绩的教育方式，从具象的载体看，系统就是工具流，是一本书、一张光盘。这十多年来的沉浸和研究后，现在周希俭体会最深的是系统的文化。

“以前系统倡导的是成功的方法，强调用复制的方法去达到成功。但现在看来系统首先是一种文化，只有通过文化的影响，方法才能得到贯彻。”系统成员千千万万，每个人都有不同的行事方式，要让系统成员“统一行动”，真正按照系统方法去做，就要将系统的运作思维，从“形而下”的模式逆向为“形而上”的模式。

系统不同于企业，可以通过严格的规章制度要求每个成员；更不像部队，可以用近乎残酷的处罚制度要求每个士兵，而要让系统成员“统一行动”，只有通过不断的培训教育，从思想上统一了，行为才能统一。

所谓“形而上”的模式，就是首先设定系统的使命感和愿景等理念方面的内容，这是系统共同的奋斗目标。其次是要统一共同的价值观，所谓“道不同不相为谋”，当拥有共同的价值观，大家才能走到一起。最后就是精神的激励。每个人在为目标奋斗的过程中，总会遇到各种困难和阻力，通过精神层面的刺激，再加上外物的刺激，大家就可以相互鼓励、同舟共济，改变单打独斗的局面，不轻言放弃，大家协同前进，真正做到咬定目标不放松。这些看起来务虚，但这种形而上的内容可以让团队做到“心一致”，而贯穿始终的，才是形而下的统一的行事方法，让团队“行动一致”。

形而上与形而下相结合，务虚与务实相结合，系统千千万万的人“心一致、行动一致”，形成协调一致的思维模式、行动模式，通过培训可以使大多数人的价值观相同或相近，集众人智慧创造出可以被复制的成功模式，系统自然能够成功。

这就是周希俭执掌中脉科技后，为什么将很多时间花在文化打造上的原因所在。在建立道和商学院时，他甚至亲自研发课程、亲自充当教练，目的就是为了使系统做到“心一致、行动一致”。这也是中脉道和之所以成功的最重要原因。

要做到“心一致、行动一致”，在常规的情况下，让几十人或者几百人做到比较容易，让几万人或者几十万人做到则不可能；让大家一开始做到比较容易，让大家始终如一地去做则不可能；让老成员都做到比较容易，让新成员都做到则不可能―但这一切，系统都能做到。

这就是系统的魅力。

这就是周希俭倡导系统为王的底气。

从系统到系统产业化

如果周希俭仅仅是利用系统做好中脉科技的直销业务，也许不足为道，但周希俭要实现系统产业化，则大可探究一番。

与渠道为王的霸权主义不同，周希俭的系统产业化是一种系统为王的开创主义。这也许是没有人做过的大胆之举。因为在一些直销公司只是简单引进产品借助直销业务销售渠道销售产品的时候，周希俭却把品牌、研发、生产制造全都纳入囊中，甚至包括顶层的金融业务，涉及的不是一个领域，而是多个领域。“只有实现整个产业链条的多方位延伸才叫产业化。”周希俭如是说。

这无疑是典型的多元化。而在倡导专业化经营的今天，周希俭的多元化战略有何独特之处？

“仍然是系统。我们的多元化是以系统为依托，这既是我们进行产业化的基础，也是我们进行产业化的动力。”周希俭解释说。

系统产业化的关键在于，系统既很好地解决了传统多元化的难题，又给多元化参与者提供了事业机会，二者相互促进，同时促进直销主业增长。

不少多元化发展无法成功，是因为产业的差别性太大，或者渠道的特点不同，使得商业资源的优势无法互通，而系统大量的销售人员，通过教育以及市场实操、会议培训等，会形成自主的企业化经营单元。这些单元就构成了商业连锁中最小的单位，可以向外辐射，推动更多的商业模式。而通过人脉资源，可以让多元化经营的优势最大化发挥。借鉴不同产业内互通的销售理念，或者共享的客户群体，相同的渠道推广模式，利用此三者互借的优势，就可以使多元化真正发挥优势―一个优秀的创意，一个优秀的管理团队，一个很好的商业模式，一个忠诚的顾客群体，就会形成并推动一个商业型态不断优化的基础。

因为产业化的带动，经销商不仅在直销领域实现了财富自由，同时在多个领域的成熟平台上得到经营的乐趣。搭建平台，就可以让更多的经销商在此发展。

直销团队规章制度范文第6篇

此外，在笔者的了解中，目前已交纳保证金和正在递交申牌材料的企业已达百余家，申牌企业是前有墙后有浪。那么这些“准”直销企业在这样的大环境下该如何自处？如何自强？如何度过“准”过程？早了会有风险隐患，晚了又会错过发展时机。本文就此谈下笔者的几个观点。

准直销企业的界定

什么是“准”直销企业？在走完哪些流程之后才能称之为“准”直销企业？主要有以下几点：

一、向商务部指定银行交纳了2000万保证金。

1 银行对企业基本条件做了界定，因为银行在接受企业交纳保证金时会要求企业提供相关材料，包括营业执照正本、副本及复印件年检；法人代码正本及复印件（有效期内复印件）；国税正本及复印件（国地合一）；机构信用代码等；

2 交纳2000万保证金的企业一般是要持续发展的企业。

二、商务部给予受理函件。

在企业材料齐备以后，一式四份交纳商务部政务大厅，商务部会给企业一份受理函件，表示企业正式“挂号”申请直销经营许可证。

三、商务部官方网站企业直销申请声明，表示该企业正式进入申请程序。

交纳保证金尚未发声明的企业百余家，都面临着筹备进入直销领域，而直销企业在管理、运营、市场及教育培训等方面都有其独特的特点，有一定的专业性，所以要求企业还是要做靠谱的准备。笔者认为主要有以下几点：

1 分公司的建立

按条例规定，一定要在拟开展直销业务地区所在的省份设立省级分支机构，所以这个工作都要在这个阶段完成，要不然即使许可证下来也不能开展直销业务。

2 拟设直销区域内服务网点的建设

商务部给企业批复后，会有六个月的时间让企业建设和完善服务网点，对企业来讲这项工作可以提前筹备，如此可以让商务部门提前完成验收，亦可将获牌时间提前。

3 职业经理人及管理团队的招募

直销企业的职业经理人的要求很专业，加上这两年加入直销行业的企业越来越多，专业的职业经理人越来越稀缺，而且行业鱼龙混杂，能找到合适的高管团队着实不易，所以这是本阶段很重要的一项工作，建议企业找专门的行业顾问机构来把关，一是顾问机构可以做时问的把控和有效对接，二是行业顾问机构对职业经理人都比较熟悉，能从性格、能力、经历等方面来匹配企业的需求。

四、直销运营的整体筹备

凡事预则立，直销模式运营的专业性对企业提出了很高的要求，涉及战略规划、文化工具、教育培训、媒体关系、市场资源整合、考察接待等多方面工作，任何一个环节跟不上都将影响企业发展的进程和节奏，对于零导入的企业建议找专业的顾问机构进行全方位咨询，以免走弯路。

1，战略规划，中国直销行业大起大落的企业不在少数，而其背后的根本原因则是缺乏统一的战略布局，往往靠炒作获取业绩，只图一时之快，而没有长久发展的基因。在目前拿到直销牌照的企业里面，由于发展格局的不同，有的企业业绩如日中天，有的企业则业绩平平。可见，制定适合企业自身的战略规划、发展格局和阶段目标，对企业来说是多么的重要。

2，产品的梳理，拟直销的产品在提交商务部的申请材料里已有申请，等拿到许可证市场启动时能保证供应即可，另外可能涉及通过企业其他平台（比如电子商务平台、连锁店平台等）来销售的产品要做提前准备和梳理。

3，企业文化及工具流建设，直销企业文化是企业发展的基因，并体现在企业的各个方面，包括企业形象、企业管理、规章制度、员工行为、市场拓展、产品科研、客户服务等，借助一脉相承的企业文化把直销事业的经营者团结到一起，增强其对企业和产品的忠诚度，同时文化也能更好促进企业品牌的传播；工具流是企业文化的载体，包括企业手册、产品手册、事业手册、视频、公众号等各种传播工具，这也是经销商用来拓展市场的必备工具。

4，媒体关系，媒体关系的建设是所有企业的必修课，对直销企业有更高的分值要求，好事不出门，坏事传千里，除了推动企业正能量传播之外，更要防止负面消息的扩散，当然，企业在拿牌的敏感阶段不需要传播而是需要低调，但必须配合企业及市场发展做企业媒体关系建设的规划，这个阶段要梳理直销行业媒体及部分比较活跃的主流媒体，建立起关系，企业媒体公关负责人要做到“走出去，请进来”，即多出去参加行业及各类相关活动，与媒体人员建立关系，为接下来企业启动市场、召开媒体说明会做准备。

5，考察接待，企业在网上挂出直销申请声明之后，就会有经销商及团队领导人通过各种渠道联络企业或直接拜访，企业一定要敞开胸怀迎接，虽然市场暂时不启动，但企业的接待工作展示着企业的形象、实力和格局，一定要树立一个高品质形象让前来考察的经销商们去传播，也为企业接下来的市场启动做预热传播。

准直销企业应注意哪些问题

一、保持低调

准直销企业通常处在申请直销经营许可证的关键阶段，有的在进行公安工商部门核查，有的在进行商务部三司会签，有的则在完善服务网点建设，这时有任何的负面消息都会影响到企业的申牌进程，所以低调是首要原则。

二、与媒体接触要注意言辞

媒体对信息的反应最快，商务部官网一发企业的申请声明，媒体记者会通过各种渠道来联系企业、董事长、总裁等，这时候对外的每一言都可能随时见诸网络，所以，在与媒体朋友接触过程中一定要过滤谈话内容。

三、与经销商接触要谨慎

经销商是行业最为活跃的群体，春江水暖鸭先知，哪有新公司启动，最先得到消息的一定是他们，在信息传播方面一点都不输给媒体，在人与人的传播过程中，事实会被逐渐被演绎，比如企业说准备启动，会逐渐传播成已经启动等，诸如此类都会给申牌中的企业带来一定程度上的困扰，所以跟经销商的接触也要慎言。

四、忌许可证下来之前大张旗鼓的启动市场

直销团队规章制度范文第7篇

未来直销行业的黑马——易健点石系统，即将在2013年年初正式启航。让我们走进点石系统，见证点石的成立。

激发梦想

在易健公司内，赵裕硕可谓是元老级人物，曾在公司管理层担任重要职位，以出色的执行力以及高效的完成度为公司上下所尊重。2011年，为了响应公司发展的需要，赵裕硕告别管理层。她深入市场一线，并接触到了系统的理念，同时也感受到了系统在直销运作中的力量。

然而，在开拓市场的过程中，赵裕硕发现了系统运作中所暴露出来的一些弊端。“利用系统树立个人权威，系统内的成员发展不均衡，两极分化现象严重，缺乏归属感。”赵裕硕谈到。

系统到底应该起到什么作用？赵裕硕不断地思考这一问题，并萌生了建立系统的想法。而赵裕硕在陕西市场的经历，则让她下定决心。

“我在陕西的时候，见了一帮有意与易健公司合作的直销人。他们的精神面貌不太好，在沟通中，我发现这些人身上有很大的怨气。有些人坚持了很久，却从没成功过；有些人对直销充满热情，却被非法传销所骗。他们渴望成功，但是却没有找对平台。”赵裕硕回忆到。

在直销行业内，这些人被称为“直销难民”，缺乏经济基础，往往不招人待见。但当赵裕硕听完这些人的遭遇后，却唤起了她的英雄情结。

“我想要帮助他们拾回对生活的信心，帮助他们获得成功。我认为这不光是为我，为他们，也是为了行业。在社会上，对直销行业多有微词，就是因为有很多人在这里失望、失败。都说系统是用来帮助他人获得成功，可这些人依旧颠沛流离，我想这不是系统本身的问题，而是创建人的问题，也是行业的问题。既然要帮他们，何不如由我来搭建一个系统，将大家凝聚在一起，重新梳理行业现状，共创一番事业。”赵裕硕说到。

决心已下，关于创建系统的各种想法就不停地涌进赵裕硕的脑海，难掩兴奋、激动、期待之情的赵裕硕连夜打电话给团队核心领导。“我告诉他们要成立系统，并且要做就做最好。既然易健公司提出5年内要成为行业的标杆，那么系统的发展也必须与公司相匹配，我们也要在5年内，打造一个行业标杆系统。”

点石成金

系统的理念决定了系统的格局，而对理念最直观的反映就是系统的名号。要走不寻常的路，就要有不寻常的理念。赵裕硕认为，“直销行业有三个阶段，先是卖趋势，再是卖制度，再后来就是卖系统。现在直销人最缺的是系统的指引，持之以恒的决心，以及归属感。”因此系统理念必须要围绕着这三个问题，通过系统伙伴们的集思广益，最终将系统的名字定为点石系统。

“点石”二字有着多重含义。首先，点石二字来自于成语“点石成金”，寓意着系统将为每一位伙伴提供获得成功的方法。无论会员资质如何，在系统的帮助下都能成为闪闪发光的“金子”。

其次，“点石”亦有滴水穿石的含义，水滴虽然弱小，但通过经年累月的坚持，能凿穿坚硬的石头，表明系统与成员对梦想、事业的坚守。

最后，“点石”象征着系统坚固的凝聚力，所有的伙伴都紧紧团结在系统下，累石成山。

在系统文化的构建上，点石系统走出了一条独特的道路。当下，将传统文化引入系统是最为常见的做法，特别是儒家、道家文化。但点石系统却有意避开了传统文化，结合时代特点，点石系统提出了包容、博爱、责任、真诚、归属、幸福的家文化。“让我们的伙伴们活得快乐、幸福，打造最幸福的系统，是我们为之奋斗的目标。”赵裕硕谈到。

“幸福感”是十八次全国代表大会上提出的重要论点，也是人民当下的迫切需求，点石系统倡导幸福感的文化，与社会、时代的发展趋势相吻合。

成败取决于落地

在跟随易健早期系统发展的历程中，赵裕硕与伙伴们深刻地体会到，系统光有好的理念还远远不够，系统的成败还取决于如何落地。

为此，点石系统的成员们做了大量的前期准备工作。在点石系统内，有一个由9人组成的委员会。这9人都是常年在一线战斗的市场领袖，是各有擅长、能独当一面的人才，他们和赵裕硕一起主导系统的发展，并制定了系统的运作流程，以及规章制度。

在实际运作中，直销系统最强调的莫过于复制，因此教育培训格外重要。为此，系统特地招聘了专业的培训师出任系统教育总监，还外聘了专业策划人员为系统制作工具流以及VI系统。

为了打造系统品牌，系统不但斥资为成员制作了统一的系统服装，连很多小饰品都是专门定制。从围巾的制作上便能看出系统对会员的关怀以及对系统品质的重视。易健公司地处大连，考虑到北方天寒，系统专门制作了围巾，并特地挑选为奥运会做设计的一家企业为其生产。

听到点石系统即将成立的消息，易健公司十分重视，并给予了大力支持。对此，系统领导人赵裕硕表示：“大家能聚集在一起，是因为看好易健公司的未来，也为公司的付出而感动。庞美华总裁长久以来对公司和经销商倾注了大量的心血，我们很感谢庞总为大家搭建了这样好的平台。未来系统将与公司一道，一起成长为行业的标杆。”

群英荟萃

点石系统内人才济济，每一个人都有独当一面的能力，他们各具特色却又优势互补，通过点石系统凝聚在一起，不但将各人的能力发挥到了极致，还形成了一股强大的合力。接下来，点石系统还将继续吸纳各方人才，组成直销业内的“一百零八将”。下面让我们一起领略点石系统9大核心的风采。

宋明珠

人物简介：上世纪90年代便接触直销，是一家大型知名直销企业的法人，退出直销后成立教育培训公司，是心灵成长培训领域的专家。被赵裕硕的执着与坚强所感动，再度复出。

人物分享：不重视教育的系统不可能长远发展，散兵游勇只可能冲一时。加入教育系统，让更多的人找到自己的源动力，才能使这个系统长远的发展。做系统，最重要的是要找到“同频共振、同质相吸”的人，只有内在动力、目标、价值观相同的人，才能打造活出全新自我的幸福生活。

邹桂珍

人物简介：2007年11月7号加盟易健，之所以记得这么清楚，因为这是改变她命运的日子。与赵裕硕配合多年，为公司发展贡献良多，现为系统核心领导人。

人物分享：有系统才能更好地去复制和传承，保证长久的发展。赵裕硕是一位有承载力和感召力的人，并且具有非常强的理解力和执行力。我相信在她的带领下，系统一定能够创造更好的业绩，市场规模会倍增，我们的文化也能得到更好的传承。

薛舒予、邱禹淞

人物简介：邱禹淞、薛舒予在易健公司创立之初加入，元老级经销商，管理经验丰富，待人亲和，受到团队伙伴的尊重，现为系统核心领导人。

人物分享：有一个肯投入、付出的领导人是系统的福气，赵裕硕不但对团队、公司有爱，更肯为市场花钱。为帮助团队学习，开拓市场，她花钱从不含糊，用她的话“花出去的钱才有价值”。赵裕硕作为系统领导人，能够紧紧地将“魂”凝聚起来。一个有魂的系统，一个有魂的易健公司，一定能够团结更多的人去创造更好的成绩。

张美玲、梁振妮

人物简介：张美玲、梁振妮分别于2006年、2007年加入易健。二人配合默契，相互帮助，使得山东市场成为公司最重要的“粮仓”。

人物分享：赵裕硕是最合适的系统领导人。她是和公司一起发展起来的，做过公司管理层，也做过市场。有智慧肯钻研，将公司的很多东西都研究到骨子里去了。很多时候她的想法总是能一下子说到大家的心里。很多空降人才或许也有很多经验和理论，但是相比赵裕硕，少了对公司的深刻理解，也少了对团队伙伴心照不宣的了解。

周国君、何志军

人物简介：浙江市场领导人。因易健产品而受益，后加盟易健。目前已经有10多家体验馆，20多家服务站。

人物分享：赵裕硕老师漂亮、温柔，市场做的好，有这样的一位领导，我们会更加的和谐，真正体会到家文化所带来的感动和力量。家文化不仅仅是在口头上说，更是要做事来体现。新系统建立，我们会更加团结，一起做事。

曲建国

人物简介：选择易健最重要的原因是产品好，市场上类似的产品很多，但是真正适用的产品却不多。真正的好产品才能真正地帮助到社会大众，帮助老百姓也就是在造福社会，帮助国家减轻医疗、保险等多种负担。

人物分享：易健是一所没有围墙的大学，不但使你的能力和智慧得到提升，素质提高，心灵升华，更是健康的摇篮。让我们一起拥有易健、拥有健康、拥有我们伟大的民族之魂，为责任和使命而战！

刘军波、薛梅

人物简介：新疆市场领导人。进入直销之前是成功的传统商人，被易健产品吸引，加盟后组建了“胡狼团队”，现为系统核心领导人。

人物分享：感谢薛舒予、邱禹凇老师带我们进入易健公司，他们无私的帮助让我们受益匪浅。同时，感谢系统领导人赵裕硕，一个极具格局与使命感的人。在团队里，能服众的只有赵裕硕，她担任领导人我们很有信心。在赵裕硕老师带领下，我相信一定能打造易健的“108将”。

徐虹

人物简介：山东市场领导人。2008年通过邹贵珍加入易健，信奉少说话多做事，有着出色的执行力，现为系统核心领导人。

人物分享：赵裕硕老师是很真实的一个人，沟通能力很强。她挣的钱不是自己私藏起来，更多的是用在建设和扶持年轻人方面。新系统主打家文化是一大创举，希望能在行业里树立一个家文化的标杆，让人与人之间变得更真诚。

张禹峰、周丽财

人物简介：华北市场领导人。二人曾为知名外资企业A公司服务，有着十多年的从业经验。2012年加盟易健，开设了多家体验馆，现为系统核心领导人。

直销团队规章制度范文第8篇

在喧嚣的直销业界，安惠进入直销13年来似乎一直显得有些“格格不入”――低调得似乎很难让人觉察到它的存在。但正是它的低调，让它在探索直销的道路上走得十分稳健，业绩也逐渐攀升，为其在市场中塑造了独一无二的形象，也为那些新生代企业能够坚定勇敢地做自己提供了可供参考的模板。

2016年2月2日～3日，安惠公司在总部会议中心举办了2015市场年度总结暨2016年员工年会，安惠公司董事长陈惠、副总经理施宏昌等高管与来自全国十家分公司的300多名员工和大市场相关部门员工共同出席了本次会议。

在历时两天的年会中，公司通过解读安惠文化、畅谈安惠“家风”、分享安惠故事、表彰优秀员工、员工家宴等活动，赋予了企业全新的生命力，为唤醒未来的发展注入了全新活力。

文化决定发展

一直以来，企业文化是决定一个企业长远发展的根本。“以德为本、以和为贵、忠恕之道、仁爱一家”是安惠的企业文化，安惠公司副总经理曹昌贵在会议上向全体员工阐述了企业文化的重要性，他希望所有员工在认真理解企业文化的同时，能够应用到实际工作当中。

“企业文化是根，企业文化是魂，企业文化是纲，企业文化是让所有安惠人齐心协力的凝聚剂。”安惠董事长陈惠告诉记者，企业文化对安惠多年的发展起着至关重要的作用，就如同“家风”一样。

他还进一步阐述道，家是最小国，家风影响民风，影响整个社会的风气，因此，安惠的“家风”建设是让企业得以稳健发展的根本原因，“这是我对安惠家人的期望。”

对于安惠“家风”的形成，陈惠向记者坦言，这是一种无形的力量，可以潜移默化地影响更多人一起走在梦想的道路上。那什么是安惠的“家风”呢？

“第一，对别人比对自己好一点，这是我的自觉行为和做人准则，要求别人做到的自己首先要做到；第二，简单、听话、照做，安惠只有一个系统，即江海系统，这就意味着所有人都要认真践行《江海系统行为准则》；第三，秩序大于自由，没有规矩不成方圆，倡导有序的自由才是一切美好的开始。”陈惠向记者解释道。

正是在统一的“家风”管理下，安惠人团结协作，求实创新，在2015年取得了可喜的市场业绩。据陈惠向本刊记者透露，2015年公司整体业绩达到了9亿元。

不仅如此，在会议上，陈惠对各部门，各分公司提出了合理的建议和殷切的期望。他希望大家在新的一年，学习改变，积极成长，遵守“家风”，讲好故事，带领和影响到更多的安惠事业伙伴一起追梦逐梦，成为最好的自己。

作为一家低调而务实的直销企业，陈惠告诉记者，2015年的公司是充满改变而且有故事的一年。“每个安惠人都有自己的故事，有的来源于陪伴安惠成长的元老，有的来源于刚加入公司的新鲜血液，有的来源于市场一线人员，还有的来源于后方默默耕耘的一线员工，他们的故事塑造了全新的安惠，体现了对安惠事业热爱。”

为此，年会上，陈惠对29名优秀员工和33名与安惠共同走过4年的老员工进行了表彰，除了感谢所有员工的辛勤付出外，还很欣慰看到大家的快速成长，并希望这些爱岗敬业的典范在2016年继续带领大家一起成长和改变。

定位方向

党建工作和公益事业是安惠2015年发展的中心环节。

在陈惠看来，积极投身社会公益事业，不仅因为企业有履行社会责任的义务，也是对社会产生正能量影响的一种重要方式。

据悉，2015年，安惠通过开展安老扶幼、助学助医、助残济困、扶贫赈灾、公益环保等各项慈善公益活动，来传播爱心事业，也为其提升品牌形象奠定了良好的基础。

此外，在会议上，安惠党委副书记金敏林总结了2015年的党建工作，他希望所有的党员起带头作用，坚决执行公司的各项规章制度，在思想和行动上与公司保持高度一致，真正做好榜样。

为了更好搭建事业平台和准确定位市场发展方向，安惠公司内部也做出了调整。

安惠公司董事长陈惠表示，2016年，公司将围绕市场培训、市场拓展、团队管理等方面进行部署，根据市场部、业务部、企划部、专卖店管理部、商学院等部门2015年的实际情况，分别确定2016年的工作方向和目标。“在江海系统的统一管理下，强化规则建设，加大基础培训，帮助更多的事业伙伴在安惠收获自己的七彩荣耀人生。”

秉持把食药用菌产业做大做强的理念，针对海外分公司的发展情况，陈惠坦言，2016年在稳健发展的基础上，要进一步加强与团队间的互动和交流。

直销团队规章制度范文第9篇

随时爆发的产品质量危机

什么是产品质量危机？是指因产品质量问题而导致的对企业运转和信誉乃至生存产生重大威胁的紧急或灾难事件。

在企业在生产经营决策中，产品质量危机分为两类：一类是由于企业在产品质量或功能上与消费者产生纠纷甚至造成消费者重大损失，进而被提出巨额赔偿甚至被责令停产的事件，这是各种危机中最为常见的一种。另一类是由于企业在生产经营决策中对产品的品种、包装、结构、生产经营的程序、技术、布局、规范等方面与市场需求脱节，短时间内造成产品大量积压，使企业生产经营的运转发生严重困难。

“产品道具论”在中国直销业，尤其是在某些职业经理人和团队领导人的头脑里，似乎有个更大的市场。他们迷信制度，迷信各种潜能培训，而忽略了直销事业的本质：优质产品。很多公司可以在会议包装上，在地方公关上，在整合团队上不吝成本，但是在产品研发上，甚至在产品包装设计上却一毛不拔，甚至有的企业面对爆发的产品质量危机态度冷漠，让消费者心寒。例如2007年前后，一份“完美保健品致50余人死残名单”出现在网络上，引起众多网友和媒体的关注。时至今日，在网络上仍可找到此名单，其中的受害人遍布全国，姓名、家庭地址、受害情况、联系方式一应俱全。该名单后证实为原完美经销商郭廷工等人收集，其中部分情况失真。完美公司总裁胡瑞连2007年的回应称“现在有17人向完美公司进行申诉，但没任何证据，另外30多人根本没申诉过。”在这之后，确实有部分人员无法提供证据，但同样也有部分消费者在将完美公司告上法庭后胜诉，如法院在判决中认为，消费者仇召康的死亡“与服用‘完美芦荟矿物晶’之间存在一定的因果关系”。

无独有偶，2012年4月，齐鲁晚报一篇题为《吃了“完美”，丢了完美肌肤》的报道，再次掀起了对完美保健品的质疑浪潮，该报道称山东菏泽周女士2011年4月份开始试用完美产品排毒，吃后脖颈及前胸竟出现大面积溃烂，留有大量疤痕，经鉴定构成九级伤残。纵观媒体报道，几乎所有事件都反映了完美公司处理产品质量问题时的一贯态度：先是坚称产品质量无问题；如果受害人原本有疾病，就称该不良反应或死亡与疾病有关，如果受害人原本健康，则称是对方体质问题。抛开产品质量问题，而把全部责任推给消费者，那么这种因为产品质量问题造成的受害者只会多不会少。

虚假宣传

成产品“质量”危机的最大诱因

除了产品质量造成的危机外，直销员虚假宣传也成为直销企业产品“质量”问题的另一大诱因。因为与健康相关的产品，一直成为直销企业的主打产品，因此，保健市场普遍存在的夸大、虚假、误导宣传的现象，在一部分直销企业经销商中的经营活动中，也较为普遍的存在。与保健品传统销售方式中存在的夸大、虚假、误导宣传不同，传统销售方式中存在的夸大、虚假、误导宣传，往往是一对一，或者一对小范围受众进行；少数直销企业及其经销商的夸大、虚假、误导宣传，除了在小众范围内进行，有的还在千人大会、万人大会上公开进行，其后果更加严重。

虚假宣传并不代表产品质量真正出现问题，由于部分直销企业对经销商缺乏培训，经销商为了能够将产品迅速卖出去，就会夸大产品功效，消费者渴望得到什么功效就吹鼓什么，当消费者购买完产品之后，发现并没有其说的那么好，就会造成频繁的投诉，此类的现象比比皆是，甚至有的癌症患者也因此耽误病情而去世。

如2016年初，《政法民生》报道了一伙号称湖南炎帝生物的经销商在宣传一款神奇的治疗仪，据经销商介绍，这款产品是带“准”字号的，具有治疗效果，早晚佩戴半个小时就能控制血压。其中经销商还称，这款治疗仪具有治疗高血压、糖尿病、心血管等疾病，身体哪里痛就贴哪里，手表挨到哪里，哪里就不痛了。完全可以不吃药，不打针。除了治疗仪，该经销商还称炎帝有治疗疾病的内衣与床垫，同样都是神通广大。其中宣称地菲斯能量养生衣能够让没有生育能力的年轻女性恢复生育能力，这简直比试管婴儿技术都厉害。同时该内衣如果穿在男人身上同样有“奇效”，治疗男人前列腺、前列腺肥大、肥胖、脂肪肝都可以治好。这还不算神奇，该内衣还可以治疗癌症，例如乳腺癌、肠癌、肝癌等都可以彻底治疗好。

对此，株洲炎帝生物工程公司负责人认定该事件纯属于经销商个人行为，公司将会对其进行处罚，甚至停权。同时炎帝生物承认该经销商属于企业加盟商，旗下销售的产品并不是公司的产品，公司内部并没有治疗癌症的产品说明。由此来看，除了企业生产问题之外，缺乏标准的培训也是造成直销企业产品“质量”危机的最大诱因。

产品质量远比危机公关更重要

所谓的危机，就是在正常情况下预计不到，而且往往是突然发生又对企业会造成严重影响的事件。据了解，不论是传统企业还是直销企业往往面对这些危机会有一些错误反应，处理得当，可以将风险控制在最低水平，处理不当可能会造成“树倒猢狲散”的悲惨结局。

有些直销企业在危机处理上陷入几大误区，其中最大的就是对危机不重视，以为不会落到自己头上，舍不得把钱花在危机管理上，在这方面不做任何准备。以至于到重视的时候已经错过了最好的时机，结果危机加剧，处理难度更大。其次是对于媒体的采访和公众的咨询一概否认，没有意识到应当给大家一个更加正面的印象和看法。第三是逃避，不愿或不敢直面现实，遇到大的危机一下子被打昏了，就赶紧躲起来。第四是推卸责任，企图通过指责他人转移视线，使本来可能化解的危机不断地升温，加大损失。第五是极力遮掩，想通过各种运作，隐瞒媒体或说服媒体不要报道。第六是自以为与各界关系良好，不理会客观情况演变，只顾着找律师、找媒体的朋友或者找政府关系，想要透过游说或台面下的手段解决问题。

直销团队规章制度范文第10篇

为争抢中国上千亿元的直销蛋糕，各大直销巨头趁着直销法取消对店铺数量限制的“紧箍咒”，掀起了新一轮逆势开店高潮。日晖的“千店计划”、南方李锦记的25家“无限极”直营店（第一批）计划，完美的“4500家计划”和如新的地级城市计划都进行得如火如荼。在直销企业大刀阔斧的改革中，我们明显看到了直销立法对美容产品强有力的冲击。那么，同是开店，同是美容业，一直运用传统的招商会方式即“招商会+经销商+店铺+雇佣推销员”暗打球的美容院又何去何从呢？是放弃直销继续传统的经营模式，还是借鉴直销优势为我所用？

如今，美容业已经成为城镇居民继住房、汽车、旅游之后的第四大消费热点。改革开放后经过20多年的培育与发展，市场容量已达到1800多亿元人民币，未来几年还将以20%的速度增长。如此巨大的市场空间，引得无数投资者纷纷进入，目前已有超过160万家美容院遍布于城镇大江南北。如果对美容行业与直销行业的特征加以分析和比较之后就不难发现，二者之间有着许多惊人的相似之处。

首先，推崇一种独立的创业模式。相对于目前化妆品行业的广告战争，直销与美容院似乎都心有默契地保持着一种低调的风格，很少在广告上过多投入，更多的是通过口碑的传播形成区域范围内的品牌效应。在全球范围内，直销业里的美容企业几乎占据了半壁江山，安利、雅芳、玫琳凯、完美、仙妮蕾德、如新等直销巨头与美容院的经营模式有着很多相同之处，就连产品概念、功效炒作方式也都是如出一辙。在此基础上，直销与美容院便共同走上一条独立的创业模式：以满足（直销或美容院）对象的某种心理而创造财富。在直销行业，只要你有这个决心并坚持不懈地努力，就可以获得高额的回报；在美容行业，只要你（美容导师）能满足消费者追求年轻、美丽的心理，便可通过向顾客推销产品而创造高额的利润。值得一提的是，直销业和美容业的消费者虽有所重叠，但直销业的消费者同时又是经销商，而美容院的消费者只是一些忠诚的顾客。

其次，重视“以人为本”的理念。如果仔细调查您就会发现，泱泱大中华，直销从业人员遍及各地，说不定就在你身边。随着我国经济发展和人们生活水平的大幅提高，美容市场得到飞速发展，各地大大小小的美容院如雨后春笋般迅猛增长，店内貌美如花的美容导师令每一个过路的爱美之士驻足观望。有市场就有竞争，为了抢占更多的市场，各直销企业与美容院无不重视“以人为本”的理念，通过举办讲座或集会的方式加强对员工的教育与培训。在这一点上，直销企业比美容院更执著更疯狂。这种教育和培训同样是美容企业对外在市场上攻城掠地、对内有效培养和提升员工素质的重要手段。

因此，如果我们将直销模式嫁接到美容行业，取其所长，弃其所短，将有可能建立一种崭新的美容营销模式。

鉴于中国独特的国情，中国政府不可能完全开放直销业，立法后的直销业仍将按照设立店铺加雇佣推销员的方式来运作。而美容行业本身是以店铺加美容师的格局设置的，这种方式完全符合直销法的规定，也使美容业与直销模式嫁接变得更有可能。至于产品、教育培训、准入门槛等方面，美容业与直销业都是大同小异，关键在于所要导入的应当是直销业的灵魂，即贩卖一种个人创业模式。此模式取决于以下两个方面：

一、制订完善的奖金分配制度。奖金的分配除了美容师（美容师已具有双重身份，既为美容师又是独立直销商）个人的销售提成外，还有靠自己开发的整个小组、团队的销售业绩提成。

二、要进行推荐和被推荐。美容师不但要销售产品、服务顾客，还要通过言传身教和教育培训使自己的顾客成为下线直销商，并努力帮助其进一步发展下线。

如果做到了这两点，这种新模式所产生的巨大能量是难以估量的，它将具有纯粹直销模式或传统美容院经营无法比拟的优势：

第一、美容院资源的广泛性为导入直销提供了经营基础。美容院在技术力量、基础设施及客户资源等方面远胜于直销业。同样注重售后服务，与直销企业相比，美容院更能利用完善的基础设施（各种高科技美容仪器、良好的环境、空间的隐蔽性等），配合美容师专业技术手法，为客户提供最有效的服务。此外，任何一家美容院都已经拥有一定的顾客群体，因此更有利于在现有的顾客中发掘和培育直销商网络。

第二、两条腿走路为美容院提供了盈利保障。传统的美容院经营大多是被动的开门待客，是一种守株待兔的销售方式。导入直销之后，美容院将用两条腿走路，既可沿用传统的守株待兔经营来取得固定收益；又可凭借直销商的主动出击，利用各自的人际资源拉动潜在顾客消费，并建立起团队网络。经营过程中遇到的许多诸如顾客开发、产品销售、经营管理、美容师薪酬待遇等难题都将在这种积极的运营模式下迎刃而解，客观上有利于推动整个美容行业的发展。

因此，直销法的出台对美容行业来说更是一种机遇。但是，美容业欲嫁接直销模式，尚有几个问题需要思考：

第一，如何规避30%的计酬限制。新出台的《直销管理条例》第24条的规定，直销企业支付给直销员的报酬不得超过直销员销售产品收入的30%。按照直销企业调整后的制度，当一个销售人员做到一定业绩之后，他在公司内部就成为准经销商，并可以独立的身份到工商局申请注册做直销,公司也会帮助他开店成为公司的经销商，以批发零售渠道中经销商的身份运营。这样,他和直销公司之间的利润分配，在已出台的直销条例中并无明确规定，提成多少都不会犯法。借此方式，就可轻而易举地通过“店铺销售”冲破30%的上限，一如既往地达到以前的70%～80%的高利。

第二，如何处理因直销人员素质和企业产品质量良莠不齐造成的操作偏差和人为混乱？即使像安利、玫琳凯这样的成熟直销公司，对直销商的日常行为都难以完全掌控，至于普通的美容企业，则很难在短期内完善从人员管理到产品质量控制等各方面的规章制度，在实际操作过程中，难免会出现种种偏差，或者被一些不法分子利用而产生人为混乱。这些问题需要美容企业从现在开始，认真抓好制度建设，逐步使各项工作走向正轨。

第三，如何解决直销模式系统化之后的具体问题？要将直销模式系统化，牵涉到一系列具体操作方法，如薪酬体系设计是否合理、数据处理及奖金结算等系统是否具备、教育培训制度如何系统化持续化、原有的省市级商身份如何重新界定等等。只有将这些问题解决了，企业才能真正做到稳定、持续的发展。

过去已逝，未来在即，世界格局，风云变换。弱者仰天长叹，强者笑看风云。21世纪世界经济格局的演绎、渐变和整合，标志着铁血商业时代的到来。过去的、传统的、陈旧的、旧有的一切思想、观念和“坛坛罐罐”将被前进的、新生的历史的铁锤彻底打得粉碎。旧游戏规则的打破必然产生与之相适应的新游戏规则，新一轮版图的竞争以其磅礴的气势重新分配着我们未来的一切。在市场竞争日趋激烈的今天，选择比努力更重要。在营销模式逐渐变得“山穷水尽疑无路”时，直销法的颁布无疑给中国的行销思路带来了一股清风，将美容院经营导入直销模式的可能性将变得最大化，行销出路必将“柳暗花明又一村”。