直销培训心得体会范文

直销培训心得体会范文第1篇

———移动直销员的心得体会

通过上学期期末的面试和这学期期初的培训，我有幸成为民大移动营业厅的长期直销员。这是一份让我品尝到酸甜苦辣五味俱全的兼职，是一份极具挑战性的兼职，是一份激发我的潜能让我受益匪浅的兼职。

回想起第一天,初出茅庐的我深感劳而无获的辛酸。这一整天，我跟随组长到民大附近的南宁水电技工学校的学生宿舍销售移动卡，学习怎么样介绍移动的套餐，怎么样与顾客交流，怎么样写单、报单等等。听着组长滔滔不绝地向顾客介绍套餐，尤其对顾客的疑问能够一一明确地回答，我想如果是我自己，必定是哑口无言的。

作为一名直销员，必须对自己所销售的产品非常熟悉，只有这样才能在遇到问题时迎刃而解。下午，我尝试在组长的视线下独自敲响宿舍门。“你们好，我是民大移动厅的直销员，现在存50送50，请问需要办卡吗？”我断断续续地说完这句话，心跳还在加速。因为，我并不是一个非常开朗的人，更不善言辞。然而，我既然选择了商科，就需要在实践中改变自己。

晚上八点，我拖着满身的疲倦回到民大吃晚餐。虽然劳而无获有些许失落，但是我勇敢地走出了第一步———向顾客推销产品，相信被无数次拒绝之后必定会有人接受。一名优秀直销员的心态是什么？正是我所要学习的。

第二天，我初次尝到甜的滋味，就像天上掉馅饼的感觉，同时我也对“市场”这只无形的手产生了好奇心。本来组长让我们这一天好好休息，但是我和另一组员抱着闲逛的想法到广西航运学校走了一趟，结果意想不到地完成了当天的销售量。那里的学生是中专生，对移动的业务很少了解，只知道现在搞活动便宜，而且我们这两个姐姐非常友好，所以就办卡了。可见，顾客自身的文化水平、素质高低、阅历深浅对消费有一定影响，而我们要抓住不同层次的顾客的需求和心理特点。

组长对于我们能在广西航运学校挖掘到市场也有点惊讶，因为之前已经有好几批直销员去“搜刮”这块市场了。可见，市场的潜力是无穷的，在恰当的时机用恰当的方法去挖掘，必定有所收获。但是，后来过了办卡高锋期，组长还让我们平时有空就逛逛宿舍，说不定还能办一两张卡。对于这种“大海捞针”的做法我并不赞同。毕竟，我们是学生，与其浪费时间做百分之一机率的事还不如多看看书拓宽知识面。再者，有谁对一个星期都办不了一张卡真正无所谓呢？

人们都说新生开学的两天是办卡高锋期，然而对于我来说，新生开学后一星期才是我的业绩高锋期。据我分析，正因为人人都认为那两天是办卡高锋期，所以都蜂拥似地争这场块肥肉，结果这块肥肉被垛成了肉片，每人分到的份额明显减少。在市场经济的冲击下，大学生是越来越想挣钱，会挣钱，无形中形成的竞争压力也越来越大。所幸的是我尚能恰到好处地看待这种压力，明确作为一名学生的定位。

开学后一星期，因为我的腿受伤了，行动不方便，而团队又缺人手，其他组员都到师范学院抢夺那里新生开学的大市场，所以团长希望我能在学校里摆台，毕竟营业厅给每个团队分配一个摊位，我们团队怎么能输给别的团队呢，我便毅然决定接受这个任务。现在回想起来那两天真是苦尽甘来啊！

我一个人拖着受伤的腿，带着两个从未本文接触过移动办卡业务的同学摆两张台，从上午八点一直忙到傍晚七点。耳边总是听到“欧阳，快过来一下”“这张单怎么填？”“号码本呢？”“给我一张卡”“什么时候能办好？我赶时间”“什么时候才能开通？”“我就想要这个号码，不用选备用号码了”……为了确保顾客所选的号码在最短的时间内开通，我还得常常到移动厅报单，差点没对那旋转楼梯产生恐惧感。我完全沉浸在忙碌中，只知道坚持两天就好了。

结果，上天给了我意外的惊喜，让我明白“赛翁失马，焉知非福”的道理。但是，我一个人在民大的销售量居然顶得上全队人在师范学院的销售量，确实让人匪夷所思。按照正常的市场导向，师院新生开学需求量必然高涨的。后来听说，很多新生领到爱心卡后被带到固定的几个办卡点，看来市场被不完全垄断了。我们由于信息匮乏，不占据地理优势，缺少人力资源优势，营销策略无法及时调整等原因而处于劣势地位。

经过国庆七天的调整，我们把目标指向了相思湖学院新生开学的两天市场。周六，我在民大移动厅接单。虽然不必到外面跑客户，但是一整天听着电话那头不清晰的普通话同时做记录，简直是煎熬。由于营业厅里太吵，我只得到外面听电话接单，结果被指责“不坚守在工作岗位”。当时，我感觉非常委屈。我承认我确实不愿意呆在厅里，按经理吩咐的帮接其它直销团队的单，这样会耽误我们本团队的工作。我也很难与经理沟通，让她尽快入我们团队的单。毕竟，我们所处的立场不同，她站在更高的统筹全局的角度，况且当天入单多少与其经济利益不直接挂钩，她何必像我们这么着急呢？但是，冷静下来思考，我想我还是应该多找找主观原因，我没有掌握沟通的艺术这才是关键所在。

周日，我转换了角色，由接单员变成报单员。站在相思湖学院新校区的风口边，我用准确清晰的普通话，向在民大营业厅的队长报单，语速合适，停顿恰当，我们的沟通基本上没有什么问题。我的心情也轻松了许多。确实，沟通的内涵非常丰富，移动的口号就是“沟通100”沟通是相互的，我们要学会换位思考，站在对方的立场理解其需求。

在直销过程中，我最害怕的事情是顾客投诉，尽管绝大部分投诉的原因是号码迟迟未开通，而入单工作是由营业厅后台人员负责的，我们所能做的仅仅是经常催促后台人员。我感觉借助一套管理信息系统完成入单工作效率并不低，如果能开发另一套系统解决顾客与后台人员之间的信息传递问题则可减少大量的人力耗费且避免中间传递环节发生错误。“科 学技术是第一生产力”随着社会的发展，计算机应用在企业发展中起到越来越重要的作用，开发合理的应用软件将为企业带来巨大的效益。另一方面，企业越来越强调人性化管理，充分挖掘每一位员工的潜能。在我们这个小小的直销员团队中，也有级层制、统一化、标准化管理，但更多的是互相关心、互相帮助、分工合作，为提高整个团队的销售量而打拼。

一个多月的兼职生活让我成长了许多，学会了吃苦耐劳，学会了独自去面对、处理问题，学会了基本的沟通，尤其是认识到自己尚有巨大的潜力未发挥，增加了几分自信，在实践中学习，在学习中实践。

品读五味兼职，塑造美丽!

直销培训心得体会范文第2篇

关键词:直销培训;直销员;创新

中图分类号:C975文献标识码:A

直销(国外称为传销,我国为了区别于非法传销,称合法传销为直销)是以面对面的方式在固定的零售店铺以外的地方(如个人住所、工作场所或其他地方)将产品和服务直接销售给消费者的方式。由于这种方式初入我国时被一些投机分子利用和偏激宣传,出现了“老鼠会”、“金字塔”等非法传销组织,给社会带来了一定的负面影响。于是国家于1998年对传销全面禁止,正规直销企业也被迫转型。2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台,标志着国家在逐步规范和开放直销市场,并最终确立了单层次直销加店铺模式的具有我国特色的直销模式。

虽然我国已经给直销行业的发展提供了一个合法空间,但是“非法传销”的阴影还没有完全退去,至今还有很多人谈“传”色变,增加了合法直销员的展业难度。要改变这一现象,使直销业能够健康成长,只有通过培训等方法来宣传正确的理念,慢慢消除人们对直销的误解,这也是当前直销从业人员和直销企业的职责所在。

高素质的直销员和忠诚的消费者是直销企业赖以生存的基础,而卓有成效的培训是吸引并留住高素质人才、提高业务人员素质、培养忠实消费者的有效保障,是决定直销企业能否健康、平稳、快速发展壮大的关键。因此,搞好培训,克服培训中的误区至关重要。然而,我国直销培训仍然不成熟、不规范,一直都在摸着石头过河,同时随着社会科技、信息等行业的发展,先前摸索的培训组织模式已经滞后于时展现状的要求。

一、存在的问题

(一)直销企业缺乏完善的培训制度,没有充分发挥对市场的引导和监督作用。目前直销培训种类繁多,主要来自直销企业、直销团队内部以及第三方培训机构。这些培训使很多直销员不知道如何选择,基本是在团队领导人的推崇下参加各种培训。现在很多团队领导人对培训的理解仅是通过会场氛围的影响来增加销售,稳定新人,并不注重个人能力的提高。还有些直销领导人与第三方培训机构有联系,他们会尽力宣传这类培训并从中获益。盲目参加培训导致基层直销员的经济压力增大,常常还没有实现任何销售也没有掌握任何实用的销售技巧,自己却买了一堆产品,并支付了不少的培训费用,严重入不敷出。而那些没有团队领导人“指导”的直销员正好相反,他们很难得到培训信息,只能单打独斗,最后慢慢流失。出现这些不良现象,主要还是因为直销公司没有一套完善的培训制度,没有明确总公司、分公司及直销团队各自的培训内容、培训时间和培训对象等。当制度很清晰时,直销员就能够按照公司的指导参加自己所需要的培训。同时,大部分直销公司缺乏对各系统、各团队的培训方式和内容等进行监督和引导,没有成立相关的培训部门进行管理。这样不仅不利于公司根据市场的变化及时改进培训制度,也不利于各团队之间的交流与合作,最重要的是不利于控制偏离公司核心价值观的宣传和误导。

(二)培训注重激励,务实成分不足。目前很多直销培训都是空谈大道理,拿成功人来比较,用倍增理论和永续经营等来刺激人们的金钱欲望和成功欲望,运用激情煽情的演讲、哭哭啼啼的分享来感染人。这导致很多人被培训“洗脑”后失去理智,盲目崇拜,空有激情,却没有真正的展业能力,亲朋好友也逐渐远离他们。消费者虽然开始也会受到会场氛围的影响购买产品,但往往回家后经过比较又会后悔,这样不仅不易培养忠实消费者,还会给公司带来一些负面影响。那些关于如何提高展业能力,如何让潜在消费者看直销人顺眼,如何让消费者从内心满意公司产品等务实性的培训比较少,不利于直销员的成长。

(三)培训缺乏创新,滞后于时代的发展变化。直销系统在成立之初就慢慢形成了自己的理念和文化,这些理念是在当时市场需求和时代背景下提出来的,也是经过实践检验的。但随着科技文化的发展,有些观念和方法已经跟不上时代的发展。比如,电话邀约“三不谈”、“成功八步走”、“从亲朋好友开始”、“找做事业的人,不要卖产品”等观念,在目前消费者越来越理性,也越来越了解直销的情况下,已经不像以前那么奏效了。然而,直销系统培训中又一直强调“简单、相信、照着做”、“归零心态”,这在很大程度上阻碍了直销文化的创新和与时俱进,也很难吸引一些层次较高、富于创新的人才。

(四)培训缺乏层次感,没有根据培训对象进行细分。由于直销入门门槛低,从业人员层次参差不齐,每个人的社会阅历不同、人生经历不同、知识层面不同、对直销行业的了解不同,所以这就要求培训应该按层次来展开,既要考虑照顾那些高层次的学习者又要考虑那些低层次的学习者,既要考虑直销员的感受又要考虑消费者的感受,在很多元素中寻找出一个相对合适的折中点以求得让所有人都能取得较好的学习效果。但是,目前很多培训还达不到这样的要求(特别是团队内部组织的培训,但公司组织的培训已经在逐渐按照层级来安排),很多团队领导人都是要求业务伙伴尽量约人来参加,根本就不管所约的人背景如何、兴趣如何、需求如何等。

(五)缺乏对培训人员的专业培训,培训师的素质有待提高。目前,所谓的培训师都是一些业绩比较好的从业人员和团队领导人,他们往往只是分享自己如何走上直销之路,产品在自己身上所产生的神奇效果等。这些培训个性化太强,共性化不足,使得实用性受到一定的限制。有些培训和从业人员思想比较狭隘,极力排斥同行业的其他产品和培训模式,阻断了从同行业中汲取营养的通道,闭门造车,走很多弯路。因此,公司和团队挑选讲师都应该秉持“道不同,不相为谋”的原则,若人品不好,价值观有问题,再有能力也不能成为讲师。

二、完善直销培训的建议

(一)建立战略性培训体系。不管是公司还是团队内部都应该制定战略性培训计划,从长远发展的角度去规划,不能只顾眼前利益。对于公司而言,首先需要将公司整个战略目标进行详细分解,分析自身的优势和劣势以及存在的问题,然后再根据这些主客观因素来制定培训方案,并在执行过程中不断调整。团队内部的培训也需如此,在确定自己团队发展方向的基础上结合公司的发展思路来调整内部培训。现在很多团队做培训杂乱无章,主要是根据团队领导人的时间来安排,基层直销员必须时时关注相关信息,时间安排上比较被动。

(二)培训需要与时俱进。目前,大多数直销运作模式和企业文化都源自国外,并不一定适合我国的国情,那些早期海外流传的“从梦想开始”、“成功八步走”等传统套系应该革新。但是,直销模式一直宣传的一个重要理念就是简单相信、照着做,要有归零心态,以至于十几年过去了很多直销团队还是在百分百的复制“前人”传下来的经验,久而久之,这种状况使我们到现在仍不知道有什么“新路”可走。然而,社会在不断发展,市场在不断变化,人们对直销的认识也更加理性。如果直销培训还仅仅是用氛围来感染人、用成功口号来激励人,高端人群就很难被吸引进来,直销市场的发展也是个未知数;如果在这个消费者的时代,直销培训还停留在培训经营者的层面上,而不能调动每一个消费者的热情,达到消费者生产消费者的目的,直销也是做不稳、做不大的。所以说直销培训需要根据我国的国情(即中国人的心理特征和求知欲望等)有针对性地进行,需要与时俱进,需要有新思路来拯救直销市场。

(三)明确培训目的。对于初级直销员来说,培训主要是引导其进入工作状态,增强对公司产品、竞争对手以及销售技巧等方面的了解;对于中级直销员来说,培训主要是培养其优秀领导人的风格和特质,提高发展团队并有效运作等的能力;对于高阶直销员来说,培训主要是提高倍增业绩,招募优秀成员,打造成功团队等的能力;对于消费者而言,培训主要是使其更加了解产品和公司,成为忠实消费者,并引导其进行义务宣传。所以,在组织培训之前应该明确培训目的与对象,然后再安排培训内容、方式、时间、规模与地点以及讲师等。

(四)培训内容必须全面系统。现在的直销培训基本上都是从事业、心态、产品等几个方面来展开,把个人成长和创业锁定为核心。培训虽然很多,但显得杂乱无章,今天是这个“大师”分享,明天又是那个“大师”分享,其实很多内容都差不多,只是个人经历不同而已,很多人盲目跟从。当然,这种培训也有一定的积极作用,但是更需要其他的培训进一步巩固。随着时代的变化,人们的需求在发生变化,人们认识新事物也有一个过程。如何理性选择直销,经营直销有哪些风险,法制背景下如何经营直销,如何提高消费者的忠诚度,燃起新直销员的激情后如何提高展业能力,老直销员留住新人后如何提高带领团队的能力,直销业发展方向如何,职业生涯规划等等,这些都需要专门的培训循序渐进地解决。

(五)培训后应该进行一系列的评估工作。知识、态度和技能必须化为行动才会产生实效,所以在培训班结束前可要求学员填写《行动计划表》,并让学员带回一份给直属领导,以督促学员学以致用,使培训落到实处。同时,在教育培训结束之后,还要组织学员填写《教学反馈表》或召开会后进行评估,及时让学员、讲师、组织者等提出培训所存在的问题并谈谈心得体会,总结经验教训。因此,通过评估工作,一方面能使学员做之所学,学以致用,及时总结、巩固和发挥培训成果;另一方面能使讲师教之所做,注重实效,发现和解决培训中存在的问题。总的来讲,就是能促使培训密切结合公司实际,提高培训实效。

在直销事业中,培训是一项非常重要的基础性工作,无论对直销从业人员,还是直销公司,都是其获得成功的重要保证,也是直销行业健康发展的重要保证。因此,直销公司应该进行正确的引导和监督,直销团队应该合理的运作,这样才能使其更好地发挥作用,促进直销业的发展壮大。

(作者单位:1.三峡大学经济与管理学院;2.方城县赵河镇一初中)

主要参考文献:

[1]杨逸民.直销应该培训什么[J].经贸世界,2006.5.

[2]周建刚.直销业的教育培训探讨[D].昆明理工大学,2006.

直销培训心得体会范文第3篇

为什么要销售呢?因为销售是业绩的来源， 曾有这种说法：“除非销售发生，否则什么都没有发生”。在直销中有一个3s公式：S(销售SALE)+S(推荐)、S(服务SERVE)＝S(成功SUCCESS)，其中销售就放在第一位，可见销售的重要性。

然而，对于大多数直销人员来说，面对销售始终有一种无法克服的恐惧，一种心理障碍，这份恐惧感和心理障碍，时常侵蚀着他们的信心，使自己无法主动出击。

一次培训会的休息时间，有位从事直销的学员前来咨询：他加入直销事业已经好几个月，参加的学习也不少，每会必到，销售训练也参加过，然而每次做销售，即使面对自己最亲密的朋友和亲人，依然会产生莫名的恐惧感，令自己感到心灰意冷。

其实，在日常生活中销售非常普遍，从初生婴儿啼哭的那一刻，你就在销售自己，让每个人接受你：长大面试的时候，向考官销售自己的学历和经验；谈对象恋爱的时候，销售自己给对方使她接受；与人沟通的时候，向对方销售自己思想……可以说，每个人脑海中都能够找得到自己销售的清晰画面，并且能够发现其实自己也曾经做过非常成功的销售。

销售原来也就这么简单。

心态篇：消费、销售、销成功

销售首要的是心态，正确认识销售，“无畏惧”销售你就成功了第一步。

就直销而言，销售就是介绍产品，满足目标顾客特定需求，或者顾客特定的问题被解决。举个例子来讲，买一副太阳眼镜，顾客的需求形形，有的是为了要扮酷；有的怕阳光过强，眯着眼睛容易增加眼角皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛。因此虽然是买同一副太阳眼镜，但每个人的需求点都不一样。

生活中，每个人都是消费者，而使用自己直销公司的产品，首先获得的就是产品的折扣优惠，把这个折扣优惠的好处告诉给自己的亲朋好友，这就是一种分享的心态。分享不会受到阻力，分享遇到拒绝时，只会为对方觉得可惜，挫折感也会减至最低。

那么，如何成为一个爱用者呢?一般而言， 自己日常生活用品，能够用自己的直销产品代替的就尽量代替。如有洗发水，就换掉原来用的洗发水，有牙膏，就换掉原来用的牙膏等等。总之，凡是自己有的产品，就不用其他品牌。既然自己经营这个产品，当然优先使用，帮衬别人不如帮衬自己。

俗话说，真感情就是好文章，亲自使用产品，就能亲身体会其中妙不可言处，向顾客介绍时，容易让顾客产生真实的感觉。有人以为做直销需要有口才，但有的直销商天生不善言淡，却一样能够销售做得很好。这里有一个真实的小故事：有一位从小因病而智商低下的直销员，姑且称为阿呆吧。领导人为阿呆的销售工作如何开展大费脑筋，却不料2个月后，阿呆的业绩做得非常出色。原来，因为头脑简单，阿呆就非常听话，培训时，他记住了“换用知说”，回家后把日常生活上的全部产品能换的全部换成公司的产品，复制得非常彻底；销售中，虽然只是会说：“好爽啊”，“我用得很好，家里人都说好”等等，但听者偏偏相信。因为直销销售传达的并非说明书上的文字，而是自己切身的感受，当直销员向顾客讲解产品使用方法时，对方也很容易就会听出你自己是否亲身使用过产品。

直销员亲身使用产品，可以使自己站在与消费者相同的立场，拉近与消费者的距离。如果直销员对消费者说，“我自己用了几年了”，“我们全家都用这个产品”，消费者就会感到你也在消费， 自然而然产生出一种亲近感。

当你爱上自己的产品，抱着一种“好东西要和好朋友一起分享”的心态时，相信你周围的人就不会反感你的事业甚至与你一起投入了。

工具篇：工欲善其事，必先利其器

使用出产品的心得体会后，在销售过程中，如何提高顾客的兴趣，使顾客产生深刻的印象呢?虽然告诉了您，销售是什么，然而同时也要告诉您，销售不是一股脑的解说商品的功能。有一句古话：百闻不如一见，因此销售中，产品的展示、示范就显得非常重要。成功地演示产品，和万事俱备的准备分不开。

产品展示的时候，尽量约顾客来到自己的工作室。这样一方面可以尽量避免不应有的打扰，同时也能够让顾客看见自己家中产品，海报，资料拿起来也应有尽有，比较方便。

工具箱其实就是直销人员的生财器具。有的直销人员为了节省，工具箱往往比较普通，简陋。试问，既然你开展的是一个前途无量绝佳的事业，那么你的生财器具如此简陋，叫你的对象如何相信你从事的是一门大生意大事业呢?有个笑话说，世界上平均每个职业小偷用在偷窃器具上的费用大约在人民币3000元，这还不包括车辆，高科技电子设备、枪械等物品费用。小偷尚且懂得“工欲善其事，必先利其器”的道理，何况要开展大事业的您呢?因此，不妨在您的工具箱上面多投资一些，使你的器具尽量高档，比如，一个好点的皮革包就比一些真皮包或者牛津包要显得气派和高档一些，再有，一支好点的派克笔要比5元钱一支的塑料水笔更能今顾客对你刮目相看。

通常的工具箱内除了展示器具以外，应当准备的还有品质证书、见证图片或者VCD，资料袋。顾客在看过、参与过产品展示之后，给他一些见证和资料，使他对产品产生信心，并且在临走之前，给他一些产品介绍手册、价目表，试用样品，同时也可以借给他一些刊物、VCD，方便在未来的48小时之内跟进。

而工具箱内还必不可缺少的是一包纸巾和一块干净整洁的毛巾，以便在碰脏桌面的时候，取出来抹一下。

销售篇：卖产品先要卖自己

有这样一句话：没有销售不出去的产品，只有销售不出去产品的人。换言之，要销售产品，先要销售好自己。顾客看见你，通常很短时间内产生的第一印象决定他是否要接受你、信任你。所以说，形象是给顾客的第一张名片。

有一个女郎，12点走在回家的路上，身后一直跟着一位男士，心情非常慌张，急中生智，走到一产人家门口，大声叫：“爸爸，我回来了，快开门。”没有想到这位男士走上来，对她说：“小姐，你走错门了BE?这是我家。”如果这位男士身穿警服，想必就不会出现这样的笑话了吧?

下面是一些有关形象和基本礼仪的注意点。

1．衣着打扮

头发：头发最能表现出一个人的精神状态，我经常备一把木梳在口袋里，上洗手间的时候顺便整理下发型，你很难想象顾客愿意与一个头发蓬松的销售人员畅谈产品。另外，有个小秘诀，把你的前额头发尽量往后梳理，这样印堂露出来后，人看起来比较精神，容易让人产生愉快。

嘴：早晚刷牙、饭后漱口才能够保证口中空气清新。没有人在身边的时候，备上一支口气清新剂或者口香糖清理一下口腔，要注意的是，口香糖残渣千万不能随地乱吐。

胡须：据说美国人每天刮一次胡须，德国人每天修理两次，而法国人比较渴望遇到浪漫，所以每天要修整三次以上胡须，我想，作为一位干练的直销人员，每天一次刮干净或修整齐胡须是必须的吧。

手部：指甲要经常修剪整齐，双手随时保持清洁：想象一下您握住别人一只脏手时那种不好的感觉就可以明白这个对你来说多么重要了。

西装：西装给人一种庄重的感觉，颜色出挑的西装主要是在舞台上穿着的。西装的第一颗纽扣需要扣住，其实西装买来，最好外部口袋不要拆线，而内部的两侧口袋也最好不要放东西，特别是容易鼓起来的东西如钱包和香烟等。有人买了名牌西服，袖口的商标保留着，希望别人看见名牌的标记，这可是大忌讳，容易给人留下“炫耀”的印象。

名片夹：最好使用品质优良的名片夹，能落落大方地取出名片。

这里也要谈到女性的装扮忌讳事项：第一是不宜浓妆艳抹和穿着过低领口的服装、暴露装；第二是不要袖口太长；头发尽量短一些，给人干练的印象：最后是配饰不要太过华丽，容易令人注意力分散。

2．职业礼仪

好的装扮，再加上好的礼仪，将更能赢得顾客的好印象。礼仪是对顾客的尊重，当您尊重客户的时候，客户自然也会重视您。

握手：需要握手时，应当迎上前面带微笑的同时伸出自己的手，身体略向前倾，眼神诚恳地看着客户的眼睛。握手要握实，注意用力不要太大，时间以客户松手的感觉为准。注意异性之间可以不必握手，递上名片即可。

视线的落点：平常面对面交淡，当双方对话时，视线落在对方的鼻间，偶尔可注视对方的双目，当诚心诚意想要恳请对方时，两眼可以注视对方的双目，虽然双目一直望着对方的眼睛能表现您的热心，但也会出现过于针锋相对的情景。

递交名片的方法：一般名片都放在衬衫的左侧口袋或西服的内侧口袋，也可以放在随行包的外侧，避免放在裤子的口袋。出门前要注意检查名片是否带足，递交名片时将手指并拢，大拇指夹着名片以向上弧线的方式递送到对方胸前。拿取名片时要用双手去拿，拿到名片时轻轻念出对方的名字，以让对方确认无误。拿到名片后，仔细记下并放到名片夹的上端夹内。交换名片的时候，可以右手递交名片，左手接对方名片。

手势方法：当需要用手指指示方向时，食指以下靠拢，拇指向内侧轻轻弯曲，指示方向。记住，用手指指别人是不礼貌的行为。

顾客篇：销售生活化

很多人在销售的时候，往往觉得自己认识的顾客数量太少，不容易开展销售，其实顾客无处不在。有一篇统计报道，说每个人―生中认识和影响的人超过500位，当然，认识的人再多，也不如陌生人多，有一个“三尺之内即有顾客”的说法，就是凡进入与自己距离三尺之内的人其实都是随时分享的对象。船过水无痕，有一位成功的直销人士告诉我“三分钟之内”的法则，即只要他和对方接触三分钟，产品就会试到对方身上。

进入直销行业，领导人通常会要求新人列名单，分析、发现顾客和合作伙伴。不过，越是熟悉的人，反而越不容易成交，原因在于开始的时候，熟悉的人通常都会反对你的直销事业。而比较疏远的也不容易成功，这个时候，可以先从平时不远不亲的亲友开始销售。距离上最好不要离得自己太远，以免开始的时候销售路程时间消耗过大，销售成本过高，失去信心。整理好名单后，要合理判断出适合的有效潜在顾客，通常可以用MAD法则来筛选，其中Money：判断他的购买力，A，thority：判断是否有购买的决定权，Desire：是否有购买的意愿。筛选的时候宁缺勿滥，以免耗费心神过多，毕竟一个人的时间和精力有限。领导人也通常会引导新人开始的时候，最好是选择最有潜力和最有希望的顾客去开发，来增添新人的信心。当然，这也绝非让你忽视其他的顾客对象。

认识陌生顾客的渠道有很多，家庭销售聚会中、各种网络俱乐合、兴趣沙龙，展览会等等，只要有心，处处皆朋友。寻找顾客，先要抱着一颗平常心，同时抱着不成顾客也做朋友的愿望，先交朋友。这样才能够结识人际资源，建立起良好的人际关系。

陌生顾客销售的过程通常如下：1．建立良好印象：2．引起动机：3．创造需求；4．确认成交。

有一个很好的例子，一次笔者和一位直销领导人吃饭。席间，他和伙伴带来的一位新人聊起来，笔者注意到，这位领导人先是夸奖这位新人的气质与一头长发，接着问她使用的是何种产品，当得知是市面上的品牌时，故作惊讶地说：“唉呀，你还在用这种洗发水啊?”新人被问得一头雾水，领导人接着说：“我以前也和你一样，用的是这个牌子的洗发水，不过接触了我公司产品之后，才发现，原来市面产品用的是比较低级的化工原料，之所以价格贵，一方面是广告费用，一方面是层层销售渠道加价。而我现在使用了一段时间我公司的洗发水以后，不仅没有花费更多的钱，连常出现的头皮屑都没有了，更重要的是，我与我的顾客分享后，有些女士长发容易开岔的问题也解决了。”这位领导人不愧是销售高手，短短几句话，不仅同化了顾客的立场，而且从自己的使用，到自己顾客的佐证，都是用得恰到好处。那位姑娘果然被说动，决定买下产品了。

人天然不是推销者，但人有潜力打造自己成为销售者，世界上没有永远的拒绝，相信你自己，你就能做到。

直销培训心得体会范文第4篇

近年来，我们坚持把文明单位创建工作为工作的重中之重，吸取以往创建工作经验，不断丰富创建内容，采取加强领导、注重教育、丰富载体等方式，扎实推进文明单位创建工作，努力实现工作程序科学化、工作内容规范化、工作方式公开化，不断提高干部的思想道德素质、科学文化水平和民主法制意识，树立廉洁、勤政、优质、高效、便民的良好工商形象。

一、加强领导，争创意识纵深发展

文明单位创建工作对于工商部门讲，其内涵丰富，涉及工作面广，要求全体干部齐心协力，通力创建，通过各项具体活动，提升单位文明意识，这就需要强有力的创建领导，从创建规划到组织落实、从创建活动到经验总结都要贯穿单位领导班子对这项工作的高度重视和正确的统筹安排。分局班子始终将创建工作纳入重要议事日程，实行“一把手”负责制，成立创建文明单位领导小组。分局领导带头学习，每季召开创建专题会议，研究部署工作，积极参加活动，以身作则，有效的带动了分局创建活动的群体性。为了保持全分局干部创建热情，取得最大成果，班子成员进一步统一认识，进一步加强协调，进一步加大领导力度，确保创建工作的有效开展。一是通过广泛征求意见，认真解决文明单位创建工作中的人力、物力等问题，保证创建活动的开展；二是明确责任，将文明单位创建的任务指标分解到综合室、巡查队，落实到每个人，使每名干部身上都有责任，肩上都有担子，并把该项工作纳入单位目标考核和公务员考核，奖罚分明，极大地促进了创建工作的健康发展；三是领导小组定期对各项创建活动进行督促检查，总结提炼经验，加强推进引导，使分局创建工作始终有条不紊地开展。

二、突出教育，队伍素质相应提升

“以人为本”是文明单位创建的前提，是力量和源泉。要提高干部队伍整体素质，各类适时的、正确的教育是根本。因此，分局十分重视突出教育，创新教育方法和途径，全面提高干部的思想政治、法律、道德素质，不断提高行政执法能力。

一是开展思想政治理论教育。坚持每周五的集中学习制度，通过集中学习，向广大干部通报新政治、经济形势，并结合工作实际开展专题讨论，使全局干部的思想政治学习从“要我学”变成“我要学”，增强了学习的主动性、自觉性。

二是开展科学发展观教育。今年来，分局认真开展科学发展观学习教育活动，将科学发展观学习纳入到每周五的学习日中，要求每位干部认真撰写学习笔记和心得体会，并在单位学习栏公示干部职工心得体会，通过学习进一步增强了干部贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，进一步明确了谋划促进科学发展的正确思路，进一步完善了有利于科学发展的工商行政管理体制机制，领导班子建设稳步推进，党员队伍素质明显提升，内部建设成绩突出，执法队伍建设有效增强，促进科学发展能力上取得新成效。活动期间，全体干部撰写学习体会_篇以上，记学习笔记_._万字以上。

三是开展党风廉政建设教育。在廉政建设工作中，分局始终注重加强教育，建立健全各项廉政制度，坚持开展警示教育活动，每年组织干部观看廉政教育片_次，要求有教育、有感想、有心得、有成效。同时，我们还先后组织分局干部开展了向工商系统先进人物××、××、××等同志的学习活动，用先进典型引导干部牢固树立良好的勤政廉政意识。

四是开展能力提升教育。按照基层干部“六会”（会服务、会监管、会办案、会维权、会微机操作、会一般公文写作）要求，分局将学习重点放在岗位练兵和业务竞赛方面，制定职工教育培训方案，确定每周五为全局学习日，进行全员培训；制定结对帮扶学习方案，互帮互助，取长补短，全面提升，将学习贯穿日常工作中。以集中辅导、分散辅导、自学为学习方法严格考试考核，定期进行考试，按照考试成绩进行奖罚，充分调动全体地税干部的学习积极性。目前，分局干部“六会”比例达__以上。

三、丰富载体，创建活动有效开展

在创建过程中，分局注重把创建活动与市场监管、服务发展、消费维权等职能工作紧密结合起来，充分利用各项工作，推进创建工作。

_、加强外部监督。近年，分局不断制定、完善各项工作管理制度，以本文来源：文秘站适应新形势下工商转型工作的需要，在实际工作中认真加以贯彻落实。继续推行“公示制”，实施政务、党务公开，通过政务公开栏和牌匾公开工作制度和办事流程，增强工作的透明度；设立举报电话，接受社会的监督。建立外部监督机制，认真开展向监管对 象述职述廉活动；聘请行风监督员，定期召开座谈会听取意见和建议。设立举报电话、行风评议箱，拓宽监督途径；定期向社会发放征求意见信，及时社情民意，不断改进自身工作。

_、完善服务举措。坚持服务发展是第一要务的理念，紧紧围绕“大力实施兴企强镇工程、大力实施兴农富民工程、大力实施创业就业促进工程、大力实施商标服务工程”，不断创新服务举措，优化经济发展环境，促进市场主体加快发展。在分局办事厅，推行了敞开式、一条龙、面对面的工作方式，拉近距离，方便交流。对分局接待办事人员要求办事的程序、标准、言行做到“三个规范”，服务的态度、质量、效率做到“三个满意”。以_家企业为重点，开展双向联络活动，围绕登记注册、商标发展、联手打假、信用监管等工作开展服务。开展政策法规送上门、登记表格送上、营业执照送上门“三上门”活动，引导扶持个体私营经济发展。推行个体登记一审一核制，提高了办事效率，方便了办事群众。近年来，共引导发展企业__家、个体工商户___家、市知名商标_件。

_、强化市场监管。加大执法力度，打击经济违法行为，维护良好的市场经济秩序，是工商部门的重要职责。近年来，我们以强化流通环节食品安全和商品质量监管，开展反不正当竞争、治理商业贿赂、商标行政执法、虚假违法广告、打击传销和规范直销、无照经营等“六类专项整治”，以及开展打假保节日、打假保健康、打假保名优、打假保春耕（秋播）为重点，加大市场监管力度，查处违法经营行为。同时，分局拓宽农村消费者投诉渠道，开展了“_____进市场、进村镇、进商家”活动，在辖区__个行政村、社区设立了_____投诉站联络点，形成了分局、村两级、遍布村镇的投诉网络，农民不出村就可以进行投诉。真正实现了维权网络全覆盖，购物打假到家门。近年来，查处违法经营案件___件，收缴假冒伪劣商品案值_万多元，受理处理消费者投诉__件，为消费者挽回经济损失近_万元。与此同时，分局注重净化未成年人成长环境，积极开展扫黄打非、黑网吧整治等专项执法行动。近年来，查处取缔黑网吧_家。

_、开展结对共建。分局与××分局结成共建对子，开展“能力互学”、“监管互帮”、“服务互优”的“结对共建”活动。每月不定期地通过电话、网络或面对面的方式，以思想认识、班子建设、队伍教育、市场监管、执法办案、服务发展、履职能力等为主要内容，开展互学互帮。每月底，结对分局对自己的工作进行自查；隔月，结对分局间进行互查；每季末，在包片领导的组织下，开展一次交叉观摩检查。平时，遇有重大突发事件或开展专项整治时，整合执法办案车辆、食品快速检测箱等执法装备，实现资源共享。通过学人之长、补己之短，达到了干部与干部、分局与分局之间互学互补、互促互进、共同提高的目的。

_、开展法律宣传。在每年的工商法律法规宣传活动中，我们都清醒的认识到这不仅仅是进行法律宣传，也是对工商工作的宣传，更是对工商形象的宣传，为此在每年宣传活动中，采取了形式多样、内容丰富的宣传活动，送法进集市、进企业、进课堂，在让工商法律法规进万家的同时，也送进了我们每名干部的一个微笑、一丝真诚、一份服务、一份诚信。近年来，发放各类法规宣传资料____余份，举办培训班_次、培训人员___余人次。

_、加强环境建设。为深化文明单位建设进程，争创高标准的文明单位，在××县工商局的支持下，我们>！劳动达到___余次。在县局的支持下，投入__多万元，完善会议室、食堂的实际功能，添置了电脑、照相机、打印机和执法车等办公设备，提升了工作效率。

直销培训心得体会范文第5篇

所谓畅销产品，是指市场上受到消费者欢迎，销路很好，没有积压滞销商品，是消费者对企业生产的产品的直接反应和回馈。时间是检验真理的唯一标准，对于产品，时间同样也具有说服力。纵观直销畅销产品，既有创业之初，企业赖以生存的“元勋”产品，也有近两年中问世的新生代产品。

太阳神的生物增健口服液、无限极的增健口服液、新时代的国珍松花粉……经过时间洗礼与大浪淘沙，这些与企业一起成长的产品仍具有广阔的市场，成为高业绩的常青藤。但对于更多普通的企业来说，在风云变幻的时代中，企业会根据消费者需求的变化调整产品，在升级换代中，畅销产品也不停地长江后浪推前浪。

目前，43家获牌企业在商务部的备案产品多达3100种，而各大企业的畅销产品不过百余种，但是这些畅销产品贡献的业绩却举足轻重。纽崔莱是安利最大的产品线，每年在中国市场的业绩贡献都在50%以上，而雅姿系列占约30%。同样，在其他企业也如此。太阳神生物增健口服液等热销产品的业绩占据太阳神总业绩的80%以上。罗麦最畅销的漫妮化妆品、π水杯的业绩也同样能占到罗麦总业绩的80%以上。

本报告选取2013年业绩排名前15名的企业，作为样本，分别是安利、完美、无限极、玫琳凯、天狮、如新、中脉、富迪、权健、新时代、康宝莱、嘉康利、罗麦、三生、太阳神。而通过观察这些企业的畅销品，我们不仅可以得知企业产品布局重点，还可以从中透析消费者的动态，以及市场趋势，更可以看到畅销产品背后的营销手段。而这些也正是本文想向读者呈现的内容。

表1列举了43家近70款畅销产品，其中包含有单品或者系列产品，选取的标准为产品在市场上受消费者的欢迎程度以及对企业业绩的贡献比重。

从统计的数据来看，一方面，营养补充保健品、基因产品、细胞类产品、抗衰老产品、减肥产品等功能性产品仍然是畅销品的主力；另一方面，主打健康食品理念的酒类产品、营养代餐等饮品、食品全年表现抢眼，取得了喜人的市场份额。

热点品类

老而弥坚

在2013年最畅销的产品清单中，约有三分之一的产品均为企业创立之初的元老产品，它们仍然占据着主力，如纽崔莱蛋白粉、太阳神的生物健口服液、无限极增健口服液等老牌保健品，经过20多年的历史，依然稳居畅销宝座。

这些产品技术与品牌建设更为成熟，并经历了市场、消费者检验。这类产品基本上都是功能性产品，强调产品效果。

抗衰老风潮

如新的ageLOC系列产品的出色表现，在直销业内掀起了一股抗衰老产品的风潮，各种针对抗衰老的化妆品不断出现，如玫琳凯的抗皱精华素、罗麦的仙肤莱曼妮青春定格原液，均具有修复皮肤组织、去除皱纹、淡化色斑的功能，广受女性消费者的喜爱。

口服类的保健品也进入抗衰老领域，如主打植物干细胞、细胞修复等概念的保健品。

减肥与均衡

2013年中，“减肥”类产品继续着前两年良好的销售势头。除了康宝莱、嘉康利两大减肥巨头之外，2013年，如新推出TR90强势杀入减肥市场，称为“世界第一款基因体重管理产品”，安利也不忘凑热闹，纽崔莱乐纤减肥饮品创于2014年登陆中国市场。

不过，现在的减肥类产品，不再将减肥功效视为唯一，而是强调通过多种搭配实现均衡营养，减肥只作为其中一种重要的效果。以安利新推出的乐纤减肥饮品为例，强调蕴含人体必需的15种营养素，通过科学配比达到全面均衡。

新趋势

高端酒走俏直销

酒产品是2013年不得不提的一大品类。2011年，完美公司与南非鲁伯特家族合作，推出拉格诺葡萄酒。完美进口销售的南非葡萄酒，已占南非全国同期出口葡萄酒总量的50%以上。2013年5月，中脉道和系统与贵州茅台集团联手推出道和・酱香、道和・柔和酱香，成为市场一大抢手产品。三生推出露嘉堡葡萄酒，太阳神利用药材制成“海狗鞭特补酒”也畅销市场。另外，隆力奇还推出直销行业内的第一款冰酒。

不同于往年直销业推出的酒类产品，2013年中推出的酒类产品，首先从血统、品质、定位有了非常明显的进步；其次合作更具深度，直销企业不再是单纯的进货商，三生选择直接收购法国酒庄。最后，从2013年中的市场表现来看，红酒热还将继续下去。

功能性到食品化

直销企业的产品也渐渐开始向日常普通食品转化，特别是近两年来兴起的代餐食品，从功能性保健品向普通食品过渡。2013年初，三生在市场上隆重推出生命健东方素养，针对男女老幼不同群体分为四大产品套餐。与此同时，隆力奇的保和堂膳祖生食谷蔬果粉、中脉的有乐生食靓丽谷蔬粉、绿之韵的纤慕生食谷蔬粉在市场上也纷纷热销，代餐产品逐渐成为热点产品。这些产品以五谷杂粮、蔬菜水果等有机食品为原料，通过搭配，制作出绿色、安全、无污染的健康食品，可以替代早餐和晚餐，实现营养均衡。

除了代餐产品，一些企业也开始尝试推出其他普通食品化的产品。2013年，多家企业推出果汁饮品，如无限极蓝莓复合果汁、美乐家易舒宁果味饮料，另外美乐家、隆力奇、权健等企业先后推出各类咀嚼片，金日推出尚品即炖精品燕窝。一系列新品的尝试，也有助于直销企业扩宽产品思路和领域。

事实上，如三生推出东方素养，一经上市，即受到消费者的追捧，市场热度逐渐攀升。纵览直销企业的畅销品，占有很大一部的产品均是近两年以来的新品。由于拥有潜在的市场，加之企业重点推广，使得这些新品成为当年的明星产品，一路畅销。

抢滩中草药保健市场

值得一提的是，近两年来，越来越多的直销企业开始关注中草药。2013年10月9日，致力于中草药的有机种植研究、提取物研发及保健美容功能研究的安利（中国）植物研发中心在江苏无锡奠基。紧接着，安利在中国大陆上市首款从中医药理论出发而研制的产品――纽崔莱银杏苁蓉片。但相比无限极、太阳神、三生、金士力佳友、权健等业内较早聚焦中草药研发的直销企业来说，安利是一个晚来的竞争者。无限极第一款产品――增健口服液就是从中草药提炼的，畅销20余年。权健注重发掘民间中医药秘方，根据植物药草萃取的本草女人香系列产品也于2010年上市，成为权健热门产品之一。

组合产品

值得一提的是，面向市场，多数企业选择了以组合产品的方式进行销售。如康宝莱的减肥套餐，经销商根据消费者的实际情况以及目标，进行产品组合搭配。如果消费者希望每月瘦8至15斤，经销商则会向顾客推荐使用组合产品，早中晚餐均服用消脂锭和瘦腰片，饭后服用草维锭，康宝莱营养奶昔可替代三餐中的二餐。如此一来，组合产品带动更多的单品销售，也全方位地照顾到消费者的需求。

新概念

基因科技

如新ageLOC的出现，令直销行业眼前一亮。2009年，如新推出ageLOC 修身美颜Spa机，主打基因科技，号称能从基因层面解决衰老根源。该系列产品一经推出就红遍整个直销界。2013年8月，太阳神首款高科技基因化妆品――微肽修护系列化妆品上市，由“中国基因之父”暨南大学林剑教授研究开发而成，引领美容新风尚。

细胞产品

细胞类产品也是2013年的热点。2013年5月，富迪隆重推出4U植爱干细胞系列产品，这是富迪收购韩国云火集团之后引进的产品，该产品是从植物中分离干细胞，通过大量生产作为原料，研发而成为药品、食品、化妆品。同时，中脉也从加拿大引进最新科技产品――海洋单细胞海藻Cellight，是加拿大海洋生物研究中心历时10余年研制而成的高新科技产品，具有6项海洋单细胞海藻养殖、干燥、萃取的专利技术。值得一提的是，美罗国际科研团队精心研究，自主研发了艾茜娜细胞能量液，开创了人体细胞能量的护肤新革命。

产品推广面面观

要成为畅销品，除却产品本身品质过硬外，还要看是否具备行之有效的商业模式，企业如何推广产品也大有门道，让我们来看看2013年的畅销品都有哪些推广路径。

培训讲座

由于直销产品多数具备功能性，因此产品培训是直销人必不可少的一道程序，直销企业均会为经销商提品学习的机会，由产品培训师进行专业讲解，而涉及到复杂的健康理念，部分直销企业还会邀请专家教授进行分享讲授。

通过产品讲师或者专家教授对健康理念、企业产品的特点和优势的讲解和介绍，抑或邀请使用过的消费者上台分享使用心得，绘声绘色地讲述，会带动很多消费者争先购买产品。中脉的远红能量睡眠系统产品虽然上市时间较早，但近两年才火起来，产品培训分享会则是重要的推手。中脉的产品分享会每到一处，除了讲解中脉床垫的产品功能外，还会邀请消费者亲自讲述使用产品前后的变化，以及心得体会，让在场的所有听众身临其境，体验产品的神奇功能。而新时代则是以“健康大讲堂”的名义，向顾客传播健康理念的同时，不忘推荐新时代的产品。分享是一种比较平易近人的方式，更容易让消费者认知和接受。

饥饿营销

在业内，使用“饥饿营销”方式最得心应手的要数如新。2013年9月2日，如新TR90开启首轮限量预购，之后如新大中华区每个月都会举行一次。但事实上，如新预购时间与产品上市时间相隔十分遥远，TR90在中国正式上市时间为2014年底或者2015年初。

如新的“预购”除了对参与经销商资格和数量有限制之外，与正式销售并没有任何区别，只是，如新公司巧妙将一种新产品的初期政策销售变成了永远让经销商处于饥渴状的“预购”，从而产生更强的市场震撼效应和更多的市场产出。为了这个转变，如新也做了大量的准备，一般来说，公司提前半年就让部分人参与产品的试用，并制作出大量产品试用前后对照的资料图片，作为市场宣传工具。

如新的“饥饿营销”策略也成为业绩攀升的帮手，2012年5月1日，如新ageLOC R抗衰老系列产品正式进入大中华市场前在网络进行了预购，仅仅用3小时，产品全部售罄，预购订单的业绩达1.2亿美元之多。

网络营销

2013年12月1日，富迪在“品牌中国・梦圆富迪”盛会上，正式提出“跨界”概念，其中包含了芝麻广告平台、微营销等五大项目。与时俱进，互联网与移动通信的进步，以微博、微信、社交网站的出现，让直销企业看到互联网络的优势。

对于互联网的运用，多数企业及其旗下团队系统都开始提倡“空中战略”，意在通过互联网的方式推广产品和机会。多数企业开始建立网上购物商城，如富迪的易富宝商城、三生有享网、绿之韵天成网等等，网站不仅可以推广产品，还可以实现报单。同时，所有企业基本均开设有微博、微信等公共账号，用于信息、广告。而经销商在意识到网络的超强传播力之后，自觉地使用网络工具进行产品、事业推广，甚至有经销商建立起专门的网络营销团队。安利、完美、如新、隆力奇、玫琳凯等企业的经销商在互联网上特别是微博中表现得十分活跃，如新经销商在专门搜集明星使用ageLOC产品的照片，整理成篇，作为宣传工具，在微博上传播。

体验营销

在现今的社会环境下销售产品过程中，由于消费者的情感需求比重增加，消费需求的个性化和差异化增强，越来越多的企业开始重视消费者对产品的体验。通过消费者在观摩、聆听、尝试、试用等方式亲身感受，加深对产品、品牌或公司的了解，从而达到营销的目的。

2013年10月，隆力奇推出“美手美足”产品之后，产品在市场上迅速升温，隆力奇在全国各地市场陆续举办产品推广会议。会议现场，隆力奇不仅会安排专业的产品讲师指导志愿者和经销商正确使用“美手美足”产品，还会安排志愿者使用隆力奇产品为老人洗脚、修脚、擦脚，一丝不苟。

关注顾客的体验是，注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务，这也许比滔滔不绝地讲述更具说服力。

借势营销

将产品融入到一个喜闻乐见的环境里，消费者在这个环境中了解、接受产品，将产品与主题相结合，达到产品宣传推广效果，这是直销企业开始迈出的一大步。

从2009年开始，三生便是APEC会议的常客，连续五年亮相，旗下主打产品“御坊堂海狗丸”成为盛会的唯一指定保健食品。无独有偶，2013年3月，完美拉格诺红酒亮相金砖五国峰会，成为宴会上唯一定制接待用酒，备受瞩目。8月，完美联合主流媒体举办“完美拉格诺・城市经济论坛”，在冠名并独家赞助晚宴用酒的同时，还向嘉宾馈赠前南非总统德克勒克签名的葡萄酒。而且，在2013年年底，完美邀请德克勒克及其夫人访华，在北京、扬州等地举办“德克勒克中国行・完美之夜”，邀请当地社会名流，与德克勒克共进晚餐，品鉴红酒。

直销培训心得体会范文第6篇

为提高马克思主义理论水平，继承弘扬马克思主义文化，使自己成长为一名真正的马克思主义者，今天我有机会作为新疆石河子职业技术学院的学生骨干代表参加新疆生产建设兵团青年马克思主义者培养工程第二期培训班学习。通过此次理论学习，我深入地学习了马克思主义理论，更深刻地认识到了马克思主义在中国运用的重要性。懂得了要发展好中国，我们必须认清我国国情并且将中国国情与马克思主义相结合，走中国特色的社会主义道路。通过此次学习我深刻认识到了做为当代知识青年的历史使命和承担的社会责任。

短暂而紧张的七天学习，使我的马克思主义理论水平有了很大的提升，在学习的过程中和同志们的交流中也使我受益匪浅，现将学习收获和感受写下来，与同志们共勉。

一、通过本次培训学习我看到了：

1、本次学习对我们青年大学生的进步成长的重要影响。此次兵团青年马克思主义者培训学校的教育培训站位高，起点高，覆盖面大。我国青年大学生需要有科学的理论来引导和武装，社会主义事业需要用科学理论武装起来的马克思主义者。我已坚定了马克思主义信念，做一个真正的马克思主义者。我一定把我学到的理论知识带回学校，向身边的同学和朋友传播，让他们和我一道来学习和感受马克思主义这伟大理论，都来做一个马克思主义者。

2. 培训内容丰富，形式多样，使我收益匪浅。本次培训学习的形式丰富多彩，活动针对性强，我们学习的热情高。在课程安排上内容上包括：兵团团委书记徐秀芝主讲了"7·5"事件谈学生干部的自我培养与成长、深刻探讨了7·5事件、兵团第四次团代会精神解读、屯垦戊边与兵团精神、兵团经济社会发展形势与政策等方面指导性讲座、反对民族分裂，维护国家统一与六个为什么专题讲座、以学生干部工作的方法和艺术、大学生职业生涯设计理论、大学生创业的理论与实践为发展目标结束理论学习等等，内容十分丰富。

3、通过学习看到了来自四所高校的学生骨干都是风采四射，每一个人都有一种独特的魅力，我们会用我们的行动积极去影响周围的人的。

二、在理论学习和社会实践中，我更是感受深刻：

1、当今时代是竞争的时代，其实质是人才的竞争。中国中产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群体组织，是广大青年在实践中的共产主义学习，是中国共产党的助手和后备军。大学生是我国二十一世纪建设的骨干力量，所以强化大学生科学文化素质和创新能力的培养，既是党和国家推进社会主义现代化建设事业的迫切需要，也是大学生自身的内在要求。这个工程培训对兵团各高校大学生思想道德素质的培养和社会适应能力素质的培养其了重要的指导作用，开展这样的工程培训是历史的必然性和必要性。

2、2009年的"7·5"事件给我们新疆人民带来了灾害，让我看到了的真实面目，也让我感受到了加强自己思想政治学习的必要性。发生在广东韶关旭日玩具厂的"6·26"事件，本来是一起普通的群体性斗殴事件，已经处理过去很久，却被境外一些别有用心的人利用，大做文章，导致"7·5"严重烧暴力犯罪事件的发生，这些人险恶的用心就在于借机制造事端，图谋民族分裂。"7·5"严重烧暴力犯罪事件的发生，不是民族问题，也不是宗教问题，而是以为首的境内外""精心策划和组织的一场反国家、反民族、反人类的暴力犯罪事件，它破坏的不是哪一个民族的利益，而是给所有生活在这片土地上的人们都带来了灾难和损害。通过这件事件，我们更清醒地认识到以为首的境内外""的目的，就是要破坏民族团结，挑起民族对立，破坏乌鲁木齐市乃至整个新疆安定团结的社会局面。作为学生干部的我们对此要看清并警惕。祖国的统一、民族的和睦、社会的稳定，是包括新疆同胞在内的全国各族人民的意愿，是中华民族的共同利益所在。任何制造事端、图谋分裂的行为，都将是全国各族人民所不允许的。

3、 兵团第四次团代会精神解读、屯垦戊边与兵团精神、兵团经济社会发展形势与政策的学习让我懂得了以社会主义核心价值体系，特别是马克思主义中国化的最新成果武装了我们的头脑。授课深入浅出，旁征博引，用简明风趣的语言讲述了兵团的历史发展和使命及兵团发展方向，以及科学发展观的本质和内涵，更从社会主义发展的过去、现在和未来三个角度告诉我们，社会主义事业是一个全新的事业。它虽然还处在发展的初级阶段，社会主义代替资本主义是不可避免的趋势。我们新一代青年，必须树立远大的理想，为社会主义事业奋斗终身。

4、 科学发展观与和谐社会、"六个为什么"的学习让我懂得了：科学发展观的实施是和谐社会发展的必然之路。没有马克思主义，就没有新中国，没有马克思主义及其在中国的新发展，就没有中国特色社会主义。在严峻的国际形势下，如果我们放弃马克思主义在意识形态领域的指导地位，搞指导思想的多元化，就是自陷困境，自毁长城。中国特色社会主义，不是走封闭僵化老路或改旗易帜邪路的社会主义，是顺应时代潮流，走在时代前列的客观要求，这是其时代特色。要认清资产阶级民主固有的弊端和虚伪性，认清社会主义民主与资本主义民主的本质区别，切不可照搬照抄外国政治制度的模式。继续推进中国特色社会主义现代化事业，必须坚定不移地走中国特色社会主义政治发展道路，把这一基本制度坚持好、完善好、落实好，而决不能搞西方的多党制。改革开放是历史的必然改革开放过去，现在和未来始终是发展中国特色社会主义，实现中华民族伟大复兴的必由之路。

5、 学生干部工作的方法和艺术、大学生职业生涯设计理论、大学生创业的理论与实践为发展目标课程学习中，通过与老师、学员探讨交流，让我们学生骨干更清晰地了解如何使我们手中的权利最大地发挥其应有的效益，更好地为学生服务。一个优秀的领导者应当是敢于担当，善于学习，勤于思考和勇于实践的。我们学生干部应不断追求卓越，完善自我，朝着一名优秀的领导者发展。一个人的视野决定着一个人的成就，通过授课，我进一步了解到树立明确目标，与远大理想的重要性。

6、 素质拓展训练活动是最具有创新性、挑战性、综合性的。在训练中，我们128名学员分成四队参加了此次活动。在这里我们个人的成绩与团队成绩息息相关，因而需要个人能力发挥，更需要团队协作的力量。

7、 在非集中期间，我先后在学校参加了迎接09届新生工作；组织策划社团纳新活动；给大学生创业协会会员进行素质拓展训练，从而提升会员的团队协作能力及团队精神；新一届学生会的组建工作；组织社团联合会成员去军垦博物馆参观，从而让社联人懂得军垦的历史发展，认清自己的历史使命；组织学生会干部和社团干部去养老院献爱心；到新疆腾博热力有限公司实习半年，在实习期间我积极组织同学和公司员工组织策划，并成功举办了新疆腾博热力有限公司第一届春节联欢晚会；策划督促各社团开展篮球比赛、羽毛球比赛、魔术训练等活动，从而丰富同学们的校园文化生活。组织策划并成功举办了校园健身操大赛、第二届社团文化节；带领部分学生干部深入143团参加植树活动；深入145团五连进行"三下乡"社会实践活动；在学习之余，我还为移动公司跑业务，被移动公司聘为大学直销团队业务员等等。通过这些锻炼，不仅使我的组织能力和团队意识及奉献精神得到了一定的提高，还使我的实践创新能力得到了很大的提高

8、 合格的共青团学生干部一定要具有较高的思想觉悟、较强的执行能力、较强的学习能力、较强的团队协作意识、较强的服务意识和独特敏锐的眼光。只有这样才能适应这个社会，才真正能担当一名优秀共青团学生干部。

9、 只有坚持党的领导，围绕中心服务大局、自觉把团的工作放在兵团大局中去谋划，兵团共青团工作才能找准定位，体现价值。只有坚持服务为本，提升服务能力，不断满足青年日益增长的需求，才能真正拥得青年的拥护和支持，才能培养和造就屯垦戊边事业的合格建设者和可靠接班人。只有坚持突出重点，统筹兼顾，围绕更好地发挥"三大作用"形成兵团工作特色，才能不断推进兵团共青团事业的新发展。只有坚持创新发展，紧随时代步伐，解放思想，开拓创新，不断完善工作机制，切实加强团的基层组织建设和基层工作，才能永葆兵团共青团蓬勃向上的生机与活力。

当前和今后一个时期，随着改革开放和社会主义市场经济的深入发展，随着全面建设小康社会步伐的加快，我国经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化，呈现出许多新的阶段性特征。同时，在各种思想文化相互激荡的环境中，广大青年、青年学生思想活动的自主性、选择性、多变性、差异性明显增强，呈现出许多新的特点。面对这些新形势、新情况、新特点，实施"青年马克思主义者培养工程",着力培养和造就一大批用马克思主义中国化的最新成果武装的青年马克思主义者，对于巩固和扩大党执政的青年群众基础，对于引导当代青年成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，对于全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会，都具有重大的现实意义和深远的历史意义。

在大学生中培养一批坚定的青年马克思主义者，是新时期高校共青团组织神圣的使命。团的章程中明确写道"共青团是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校",这一基本属性决定了共青团必须把培养一大批坚定的青年马克思主义者、为中国特色社会主义事业输送合格建设者和可靠接班人作为自己最重要也是最基本的职能。

通过实施"青年马克思主义者培养工程",不断提高青年学生的思想政治素质、政策理论水平，增强其创新能力、实践能力和组织协调能力，把广大青年学生更好地团结凝聚在党的周围，共青团组织才能更好的完成党交给的任务，共青团的事业才能永葆生机与活力。

这次培训让我懂得了作为一名学生骨干的职责，更坚定了马克思主义信仰，学习工作中要更加认真地学习，努力奋斗，刻苦磨练，把自己锻造成才，做一个屯垦戊边建设者，能为党的事业，社会主义的发展贡献自己的力量。

青马工程心得体会（二）

作为一名大二的学生，我很荣幸接受我校"青年马克思主义工程"培训班的培训，如今此次培训也已结束，虽然这次培训的时间只有短短几次，但是让我从中受益匪浅，让我明白，要成为一名真正的"青马人"我还有很长的一段路要走。

首先，我要明确的就是为什么学校、学院要开办青马工程。我认为这不仅仅是党事业健康发展的需要，也是马克思主义自身发展的需要，更是中华民族伟大复兴的需要，同时也是优秀青年成长、成才的需要。

其次，我要清楚自己应如何做一名合格的"青马人".主要从四方面入手：尽心去学以真诚的心去对待学习，不浮夸，不自欺欺人；真心去信要真心相信和拥护马克思列宁主义，思想，邓-小-平理论和"三个代表";用心去做无论是作为一名学生干部还是一名普通学生，都要带动周围的同学积极向上的面对学习和生活，同时作为一名学生干部更要做好自己份内的事；尽心去传尽心去传播马克思主义和正确的认识以及先进的思想，让身边的同学们向"青马人"靠拢或是成为"青马人".

我深知自己目前还不是一名合格的"青马人",还有很多方面要去努力，所以要多跟周围的同学们多交流，多从他们身上学习来弥补自己自身的缺点。"独学而无友，则孤陋而寡闻",少说话，多做事。

作为一名学生社团干部，在平时的日常生活中要学会团结同学，要学会如何更好的和同学们沟通，做工作，要有一套自己的可行的方法。不能一意孤行，独断专行，要多多听取同学们的意见，要讲求民-主，同时也要学会权力下放和如何与自己的班委合作，做到和-谐的处理班级问题。从而为整个班级甚至整个学院做自己的一份贡献。从份发挥一名学生干部的热量，将自身的激-情传播和散发给身边的每一个人，让自己身边的人也成为"青马人".

记得高尔基曾这样说过："青春是有限的，智慧是无限的，以短暂的青春去学习无穷的智慧。"再者，我们青年大学生担负着建设社会主义现代化的历史重任。所以，我们要树立远大的理想，坚持发奋学习，注重锻炼自己的品德，不断开拓我们的视野，发扬"延安精神",做一名合格的青年马克思主义者。

最后，我想说，要成为一名合格的"青马人",自己的努力看成是充分条件的话，那么同时我还需要"天时、地利、人和"这样的必要条件去辅佐我。我们这些学员们至少要有过人之处，只是相信马克思主义是不够的，想成为一名合格的"青马人"的前提我们还必须是一名出色的大学生，这样才是学校、学院开办世纪英才学校的初衷。

直销培训心得体会范文第7篇

届时，中国国家领导人及有关部委领导，特科特、麦肯锡等国际知名策划机构代表，国内外著名经济学家及企业界、策划界、培训界知名人士将出席这一盛会。会议将云集中国策划界与培训界顶级精英，回顾中国策划培训业二十年来为祖国改革开放与经济建设所作出的贡献，展望今后三十年的发展与作用，期间，代表们将按创新和谐社会的主题，就国内社会与经济发展动态、策划业与培训业发展趋向、策划业与区县域经济和各类企业的有效整合等课题进行认真而深入的研讨；会议将推出商务部《商务策划行业评价体系规范》；会议将公布由中央电视台、中国经营报、央视网及其他协作网站通过公众民主投票推选出来的“中国二十年来十大策划名师”、“中国二十年来十大策划机构”、“中国二十年来十大培训名师*、“中国二十年来十大培训机构”并推选部份名师用他们多年的理论研究与社会实践总结出来的独到理论与心得体会做精彩的报告和演讲，这些名师的演讲将对中国社会与经济发展产生指导性作用，他们的演讲内容与艺术，将振撼每一位代表，成为一种新的享受。同时，论坛将召开行业经典案例分析研讨会和企业专场诊断圆桌会和策划大师与著名区县经济领航人及企业家一对一对接交流会，在交流、学习的过程中为与会代表构筑企业发展战略整合、优秀策划成果展示、经典案例分析评介及与著名区县经济领航人对接四大平台，创建中国智慧经济交易的第一也是最大的市场平台，该平台将被称为智慧经济广交会，以向国人与世界彰显中国知识经济的实力和对知识产权、创新经济的重视；会上将发表《新世纪中国智慧经济(广州)(博鳌)宣言》；会后，将安排多条线路，组织部分代表参观珠江三角洲的部份著名企业，并与这些企业的cE0座谈。

中国经济发展已步入高速、低效、高成本、危环保的阶段，出路只有一条，这就是创新，要大力增加知识经济的结构比重，重视可持续发展的方向，这些，不光是行政官员的责任，也是企业家和每一个公民的责任，更应该是我们正在从事智慧经济工作者的责任，一百年前，中国近代革命先驱们就喊出了“天下兴亡、匹夫有责”、“革命尚未成功，同“志仍需努力”的口号，这两句口号仍然有现实意义，只不过其内容与形式有了新的内涵。

为了中华民族的新崛起，为了祖国经济的良性繁荣，智慧经济工作者们团结起来，用我们的智慧和力量为把中国的知识经济推向新的阶段而作出新的贡献。

目标：

打造中国策划培训业论坛第一品牌，

创建中国智慧经济的第一大市场!

架构：

一天策划培训业顶级峰会：

二天策划培训顶级专家智慧大讲坛

三天企业家与策划人创意大对接(智慧经济交易会)

四天多条线路旅游活动(珠江三角洲著名企业大参观)

组织机构

主办单位：中央电视台 广州市人民政府 中

国工业经济联合会 中国经营报

中国智慧智慧工程研究会 中国策

划研究院　央视网

首届中国智慧经济交易会暨名师论坛

邀请函

尊敬的女士／先生

世界进入二十一世纪，我们正处于财智时代――一个财富与智慧息息相通的时代，人类社会通过策划将知识转化为财富所获得的成功，超过了历史上任何一个时期。在经济全球化的进程中，企业与智业共携手，资本与智本大融合，谱写了一页页辉煌的篇章。

中国物资商品进出易的最大平台――广交会今年已迎来了第100届的辉煌，我们为广交会的成功与成果欢呼。但是，在进入世界经济一体化的知识经济时代的今天，在知识经济在世界各国也包括中国在内的经济结构所占比重越来越大的今天，光有物质商品的交易会显然是不够的。一个与物质商品交易会等同的智慧经济交易会已呼之欲出。

今年，由中国策划研究院首倡，中国工业经济联合会、中央电视台、中国经营报、人民网、广州市人民政府等六家主办的“首届中国智慧经济(广州)交易会暨名师论坛”定于2006年12月1日至3日在广州市进出口商品交易会(广交会)会址隆重召开，并在海南博鳌亚洲论坛永久性会址设分会场。

论坛主题为“智慧、资源组合、区域经济”，是二十一世纪初规模空前、阵容强大、案例经典、评述权威的一次智业盛会。

届时，中国国家领导人及有关部委领导，特科特、麦肯锡等国际知名策划机构代表，国内外著名经济学家及企业界、策划界、培训界知名人士将出席这一盛会。会议将云集中国策划界与培训界顶级精英，回顾中国策划业二十年来为祖国改革开放与经济建设所作出的贡献，展望今后三十年的发展与作用，期间，代表们将按创新和谐社会的主题，就国内社会与经济发展动态、策划业与培训业发展趋向、策划业与区县域经济和各类企业的有效整合等课题进行认真而深入的研讨；会议将推出商务部《商务策划行业评价体系规范》；会议将公布由中央电视台、中国经营报、央视网及其他协作网站通过公众民主投票推选出来的“中国二十年来十大策划名师”、“中国二十年来十大策划机构”、“中国二十年来十大培训名师”、“中国二十年来十大培训机构”并推选部份名师用他们多年的理论研究与社会实践总结出来的独到理论与心得体会做精彩的报告和演讲，这些名师的演讲将对中国社会与经济发展产生指导性作用，他们的演讲内容与艺术，将振撼每一位代表，成为一种新的享受。同时，论坛将召开行业经典案例分析研讨会和企业专场诊断圆桌会和策划大师与著名区县经济领航人及企业家一对一对接交流会，在交流、学习的过程中为与会代表构筑企业发展战略整合、优秀策划成果展示、经典案例分析评介及与著名区县经济领航人对接四大平台，创建中国智慧经济交易的第一也是最大的市场平台，该平台将被称为智慧经济广交会，以向国人与世界彰显中国知识经济的实力和对知识产权、创新经济的重视；会上将发表《新世纪中国智慧经济(广州)(博鳌)宣言》；会后，将安排多条线路，组织部分代表参观珠江三角洲的部份著名企业，并与这些企业的CE0座谈。

中国经济发展已步入高速、低效、高成本、危环保的阶段，出路只有一条，这就是创新，要大力增加知识经济的结构比重，重视可持续 发展的方向，这些，不光是行政官员的责任，也是企业家和每一个公民的责任，更应该是我们正在从事智慧经济者的责任，一百年前，中国近代革命先驱们就喊出了“天下兴亡、匹夫有责”、“革命尚未成功，同志仍需努力”的口号，这两句口号现在仍然有意义，只不过其内容与形式有了新的付与。

为了中华民族的新崛起，为了祖国经济的良性繁荣，智慧经济工作者们团结起来，用我们的智慧和力量为把中国的知识经济推向新的阶段而作出新的贡献。

贵先生／女士(单位)在中国智慧经济中有一定地位与名声，为此，我们诚恳地邀请您(单位)参加这次盛会。我们坚信，有您的参加，“首届中国智慧经济(广州)交易会暨名师论坛”将更精彩!

“首届中国智慧经济(广州)交易会暨名师论坛”组委会

二00六年八月十五日

大会组委会秘书处：中国策划研究院

地址：广州下塘西路457号老干部大楼8层

邮编：510091

电话：020-83574959，83583510

传真：020-83506613

E-mail：zgch@viD．163．com

策划培训二十年十佳评选

宗　旨

中国策划与培训业，作为一个对国民经济发展有着基础性意义的产业，从诞生、成长到发展，走过了二十年旅程，回顾这一不平坦的7000多个日日夜夜，我们是值得骄傲与充满信心的，因为我们在服务社会与企业的同时，为中国的经济发展创造了奇迹，作出了较大的贡献，同时，也创造了自我――中国首先的知识产业――策划与培训业。我们的出现与发展壮大，完全顺应了历史潮流，符合中央的战略步署――创新和谐社会。

为了肯定中国策划培训业的成果，我们在中国最大的物质经济交易会――广交会100届之际，首创了中国最大的智慧经济交易会，并同时举办了中国策划培训顶级峰会，作为峰会的内容之一，是评选并公布中国二十年十大策划与培训机构，十大策划大师与培训大师。以彰显策划与培训的实力与作用。

奖项

1、中国策划业二十年十大策划机构；

2、中国培训业二十年十大培训机构；

3、中国策划业二十年十大策划名师；

4、中国培训业二十年十大培训名师；

评选办法

1、由首届智慧经济交易会组成评委会，拟定评选规则条例，推荐参评预选名单；

2、由中央电视台、中国经营报、央视网、

中国策划杂志公布评选信息与条例，接受公众投票：

3、在规定时间内，统计民主选举票数，并定出入围名单，在顶级峰会上公布，入围名单数是选举数的一倍；

4、会上再通过民主选举，并由评委会作小范围的调整，最后在会上公布。

说明

1、本次评选坚持公正、公开、公平的原则，保持评选的权威性；

2、本次评选一律不收费；

3、本次评选杜绝一切弄虚作假，一经查出，立即取消评选资格。

4、所有策划单位与个人(包括广告、公关、顾问咨询业)，所有社会培训单位与个人都可以参加评选。

5、最后平定由全部评委无记名投票确定，评委会主任不参加投投票。

首届中国策划培训业顶级峰会

宗旨

中国策划与培训业，作为一个对国民经济发展有着基础性意义的产业，从诞生、成长到发展，走过了二十年旅程，回顾这一不平坦的7000多个日日夜夜，我们是值得骄傲与充满信心的，因为我们在服务社会与企业的同时，为中国的经济发展创造了奇迹，作出了较大的贡献，同时，也创造了自我――中国首先的知识产业――策划与培训业。我们的出现与发展壮大，完全顺应了历史潮流，符合中央的战略步署――创新和谐社会。

为了肯定中国策划培训业的成果，我们在中国最大的物质经济交易会――广交会100届之际，首创了中国最大的智慧经济交易会，并同时举办了中国策划培训顶级峰会，作为峰会的宗旨是团结全国的策划与培训业界，求大同存小异，就共同关心的问题进行研讨，为今后的发展制定出一个大家都认可的共同纲领，从而促使其健康、飞跃的发展。共同打造中国策划培训论坛的第一品牌和中国智慧经济的最大市场。

内容

一、上午开幕式

1、奏国歌，介绍到会嘉宾。

2、由迟浩田宣布峰会开幕；

3、余明阳致开幕词

4、到会领导代表致辞

5、纽委会秘书长林力源作组织报告

6、照相，出席首届智慧经济交易会开幕

式。

7、靳俊喜作中国策划业二十年工作报告；

8、华红兵作“光荣与梦想――展望中国策划二十年”报告；

9、陈永亮作中国培训业二十年工作报告。

10、评委会公布入围名单。

二、下午继续上午内容

11、各单位致辞；

l2、公布入围名单并颁发入围奖；

13、选举第二届主席团名单；

14、公布第二届峰会地点与承办单位；

l5、评选四个十大。

16、对中国策划培训业发展展望发言。

17、宣读《新世纪中国智慧经济(广州)(博鳌)宣言》

18、大会闭幕

代表资格

1、总代表人数400；

2、策划界培训界各200人；

3、平均每省5―15人，采用自荐与推荐相结合的办法，被荐而不按规定复函者，作为自动放弃论。

4、代表资格只按以下条件评选：

(1)成绩与效益；

(2)品牌知名度与美誉度；

(3)对首届智慧交易会的贡献。

5、代表资格表(待设计)

代表参会费：

总代表人数400；除主席团成员、主任、副主任、秘书长外一律收费，每人3800元，包括资料费，五星级酒店三天食宿费，交通费，旅游参观费等。首届中国智慧经济；名师论坛

中国策划培训业二十年来，涌现出一大批权威大师、专家学者、博导教授及出类拔萃的优秀企业家，出版了一大批专著，主办了中国策划大会、中国(博鳌)策划峰会、中国区域经济高层论坛、泛珠江三角洲(区)县域经济高层论坛等在国内外均具有较大影响的学术会议，为有关学者、专家、实践家的学术探索与学术研究提供了一个良好的平台，得以展示他们的睿智与创新闪光亮点，这些宝贵的思想理念，除了在他们的专著与演讲中，是无法得到的精神食粮，获得者无不深感受益匪浅，这些立论新颖、切中时弊、引导创新、四两拨千斤的新观念、新思想、新指引、新方法加上具有强磁性、强振撼力、妙语连珠、顿开茅塞、回味无穷的讲座，不仅使听讲者学到许多新知识，而且有一种精神沐浴、高级享受的感觉。是指导企业与地区创新发展不可多得的金钥匙。

为了有效开发这一精神宝库，为地区与企业发展建功立业，为建设和谐中国和小康社会作出较大贡献，智慧经济交易会安排两天时间，集中全国策划培训业十六位顶尖级名师在广州中山纪念堂举行系列讲座，讲座要求：

所有讲师的讲演，全是自己的研究成果，而且是第一次公布；

每人讲演45分钟，准时控制时间；

讲演要求生动、感人，有强磁性、强振撼力；

每人均可报名，要求提交简历、课件及十五分钟讲课录像；

最后谁上，由评委及组委会协调决定。

会前将向参会代表发给全部讲师的简历、讲课大纲及联系办法，参会代表可凭票号优先获得与名师联络的权利。

本次讲演全部座位均出售，不设优惠票、人情票、关系票。

首届中国智慧经济(广州)交易会

一、时间地点：2006年12月1日至3日上午9点至下午6点

广州进出口商品交易会原会址及周边展场(东宝、锦汉)

二、内容：

1、展示：策划企业展示台、培训企业展示台、区县域经济展示台、直销企业展示台、房地产业展示台、连锁经营业展示台、医药产业展示台、保健产品业展示台、服装产业展示台、IT产业展示台、旅游产业展示台、中小企业展示台等。

2、论坛：交易会安排多所会场，供各企业进行学术讲座、新闻、产品介绍、名家演讲等。

3、一对一创意对接：展会安排洽谈场地，供广大企业家与策划培训人沟通对接。

4、出版“中国策划”与“中国区县域经济”杂志专刊。

直销培训心得体会范文第8篇

关键词：市场营销；实践性；案例；模拟公司；实习

对市场营销专业学生来而言，是否具有较强的实践能力是评价其素质的一个重要方面。企业对营销专业学生的需求决定了营销专业的教学必须以培养学生的实践能力为目标。要实现这一目标，就必须采用有效的措施提高学生实践能力。而实施多层次的实践性教学就是行之有效的方法。

一、案例教学法

案例教学是最常见的市场营销实践性教学方法，能够解决学生在企业实践中无法接触到营销核心决策的问题，并能够提供很好的教学资源。

1. 案例教学法的概念

该方法是以案例为教材，理论联系实际，学生在教师的指导和启发下独立思考、分析案例所提供的事实，作出判断、进行决策，形成自己的观点，从而提高分析、解决问题能力的一种的实践性教学方法。

2. 案例教学法的组织实施

（1）充分做好课前准备。案例教学实际上是在教师与学生、学生与学生交流沟通中达到教学目的的过程，要想保证和提高交流、沟通的效果，进而提高案例教学法的效果，课前准备是很重要的。

①教师的课前准备。进行案例教学时，学生是学习的主体，课堂的主角。这对教师组织、控制教学以完成教学目标的能力提出了更高的要求。这就意味着教师必须进行更加充分的课前准备。

A.营销案例的选择：市场营销案例选择恰当是预期教学目标的实现的重要保证。因此，教学案例的选择不能随意，要注意这样几点：首先，案例要和教学内容相一致。所选择的教学案例中包含的市场营销知识要符合教学的目标，学生能够将所学的知识运用到案例分析中，并且在案例分析中深化对知识的理解。其次，案例的选择要与时俱进。案例不能过于陈旧，要能反映当前的企业状况和市场营销环境，否则案例教学就失去了现实意义。最后，所选案例的难度要适中。难度过大，超过了学生的知识和能力水平，学生就无法分析；难度过易，则无法激发学生的学习兴趣，会影响案例教学的效果。

B.相关资料的搜集：要给学生一碗水，教师必须要有一桶水。因此，要在课堂上很好地发现和引导学生进行正确的分析，教师首先要搜集大量和案例相关的资料，如案例发生的市场背景、企业的情况、在相同环境下其他企业的决策方案等。这样，在案例教学中，教师才能主动地去控制好课堂，完成教学目标。

②学生的课前准备。学生是案例教学的主角，为了顺利开展案例教学，要求学生必须提前准备，尤其是难度较大、综合性较强的案例，学生更是应该作充分的准备。如课前不做好准备，会造成讨论内容流于表面，甚至有些学生会觉得无话可说，使案例教学无法进行下去。同时，在实际教学中，市场营销课除实习外一般会安排成每次授课2课时，在这90分钟内，要完成理论知识的学习、案例的阅读、小组讨论、代表发言、教师讲评等一系列活动，时间是非常紧凑的。课前不做好准备，将会影响教学进度，影响教学任务的完成。学生要做好以下两个方面的准备工作：首先，预习相关理论知识；其次，阅读案例，查阅资料，对案例进行分析，组织好语言，想好应如何表达自己的观点。

（2）精心组织课堂教学。案例教学的主要方式是分组讨论。通常的做法是：第一步由教师讲授本节课要学习的营销理论，或由学生自己预习该部分理论；第二步是阅读案例，进行分组讨论。讨论结束之后，由每个小组的代表陈述各自的观点。如果各组之间的观点存在较大分歧，就要再次进行讨论。最后由教师对讨论的情况加以总结，并提炼出案例中包含的理论知识，深化对知识的理解。同时，教师要评价各小组的表现，对逻辑严密、表达清晰的给予表扬；对思路不清、表现不佳的指出其不合理之处。

在组织课堂教学时，要注意这样几个问题：

第一，充分调动学生的学习积极性。在案例教学中，关键的一点是要调动起学生作为主体参与学习、分析、讨论的积极性，这样才能实现提高学生实践能力的目的。要调动其积极性，就要让学生自由地发表意见，给予学生充分的尊重，不要以居高临下的态度对待学生，要使他们能够畅所欲言。市场营销中的很多案例是没有绝对的标准答案的，不能简单地判断谁对谁错。因而不要轻易否定学生的观点，对其勇于创新的精神要予以肯定，教师只要把握住讨论的大方向即可。

第二，在讨论和发言的过程中，教师一是不能对学生放任自流，要通过问题的设定来一步步引导学生，可以通过暗示来启发学生，不断调整，使讨论沿着正确的轨道发展，确保最终教学目标的实现。

第三，教师要对案例分析进行总结。总结内容包括对学生讨论的综合、评价（其中包括对思路、观点、态度等的评价）、对营销知识的提炼等。切忌对讨论内容做重复陈述，应当有所升华。市场营销案例中，有一些是没有明确结论的，对这些案例，应当提出值得进一步探讨的问题供学生课后思考。

二、专业实习教学法

专业实习是建立实习基地，安排到学生企业进行实习。在工作中学习知识、培养能力，发现不足，为今后的学习指明方向。具体有这样两种方式：

1. 顶岗实习

即将学生组织起来到工商企业中去，在营销岗位上进行实际操作。这种方式可以使学生熟悉现实中企业的市场营销工作流程，深刻理解营销理论，更好地掌握营销技巧，提高实践操作能力。

2. 开展直销

即学校联系企业，为学生提供一定的商品，学生为企业推销产品，同时可获得一些报酬，以提高其积极性。在直销过程中，学生与顾客面对面地直接接触，这种“真刀真枪”的“实战”有利于学生锻炼自己的推销能力，培养他们迎难而上的精神和克服困难的能力，在今后的工作中能够更好地适应社会。

三、“模拟公司”教学法

1. “模拟公司”教学模式的概念

“模拟公司”教学模式是指通过让学生在经济活动仿真模拟环境中进行企业经营活动的相关业务操作来学习营销知识技能，而又不须承担经济风险的教学方式。

2. “模拟公司”教学模式的教学条件建设

（1）物质条件建设。“模拟公司”的物质条件建设主要包括：①设立一间固定的工作场所，内部按小型公司的结构设立总经理室、销售部、财务部、会议室等。②电脑、电话、传真机等各项办公用品。③在环境布置时，应尽可能使学生感到真实。这种环境有利于学生在心理上更快地进入角色。

（2）师资条件建设。“模拟公司”的师资主要包括两方面：①校外的专业营销人员。可聘请校外的专业营销人员（如销售部门经理或业务主管）为“模拟公司”的名誉经理，他们主要负责给学生进行专题讲座，为学生提供实习机会。②有营销经验的指导教师。学校首先要经常对教师进行培训，为他们提供实践机会，使教师能与时俱进，积累丰富的经验，从而为学生提供业务指导和监督。（3）社会条件建设。要进行更为真实和高效的模拟，必须由教育主管部门出面，由政府部门来帮助建立“模拟公司”协调中心，为各“模拟公司”制定统一的运行规则，建立服务平台，提供如银行、工商、海关等业务项目的服务，形成适合“模拟公司”运行的社会环境。

3. “模拟公司”教学模式的教学组织方法

在模拟的“工作岗位”上进行学习是“模拟公司”教学法的主要教学组织方式。在教学过程中主要采用项目教学、表演和角色扮演教学、案例教学等教学方法。这些方法的共同特点是：

（1）在“做”中“学”。以学生为主体，进行自主性学习。学生作为主体参与到市场营销教学的全过程中去，边做边学、边学边做，完成市场调研、计划的制定和实施、营销反馈控制等一系列环节的工作。这样，学生在操作过程中能掌握营销知识，并能熟练运用。（2）教师在学习过程中要起到组织、指导、监督、控制的作用。（3）定期总结，交流心得体会，及时撰写相关实训总结。

4. “模拟公司”教学模式的教学组织形式

教学组织形式有独立作业、小组制订计划独立作业、小组作业等形式。具体采用哪种形式要视学习目标、学生的经验而定。如要培养学生独立工作的能力，而学生又是刚刚参加实践，经验不足，就可采用小组制订计划独立作业的形式；要培养学生的社会交往能力，则可采用小组作业的形式。

在“模拟公司”教学模式中，学生变被动地接受知识为主动地吸收知识，这种在工作中学习的模式缩短了理论教学和实际业务的距离，促进了理论知识的升华，对学生实践能力的提高起到了至关重要的作用。

四、实践性教学方法在运用时的注意点

第一，教学内容要具有时代性和前瞻性。第二，给每个学生提供平等的表现机会。不能为了教学过程的顺利开展而忽略、放弃一部分学生。第三，教师要为学生营造一个轻松自由的环境，使学生能够展现真实的自己。第四，要鼓励学生的创新精神。不要轻易否定学生的观点，对于不合理处要指出，但对其勇于发言、勇于创新的精神要予以肯定。第五，实践性教学与理论教学并重。传统的理论性教学可以为实践性教学打好基础，是实践性教学所不能替代的，不能厚此薄彼。

总之，只要能够合理地安排教学内容，恰当地运用多种教学手段和方法，就能够培养出适应市场需要的有较强实践操作能力的营销人才。

直销培训心得体会范文第9篇

一、基本情况

我局现有干部职工42人，其中：党员13人，科级干部24人，科员18人；大专以上文化程度37人。全部参加了活动。深入学习实践科学发展观活动从4月30日起至目前历时近150天，主要经历了“学习调研”，“分析检查”，“整改落实”三个阶段。在整个学习实践活动过程中，我局党组书记、局长杨德辉始终负起第一责任人的职责，带头抓好第二批深入学习实践科学发展观活动，把学习活动作为工作的重中之重予以高度重视，集中精力，抽调得力人员组成深入学习实践活动领导小组和办公室，对活动精心组织、周密计划，并认真贯彻省局提出的“三个到位、六个好”的目标。为保证活动的扎实推行，始终注重做到了“四个坚持”：坚持把学习提高贯彻到活动的始终，使每个党员干部受教育、得提高；坚持发动群众依靠群众，广开言路，真正找准领导班子和机关建设存在的突出问题；坚持理论联系实际的学风，拿起批评与自我批评的武器，开展积极向上的思想斗争，增强了领导班子的凝聚力和解决自身问题的能力；坚持边整边改，不断扩大和巩固活动成果，达到了预期目的。

二、基本做法

按照县委关于开展第二批深入学习实践科学发展观活动工作的部署要求，我局严格遵循规定的方法步骤，精心组织，周密安排，紧密结合工商工作实际，创造性地开展工作，保证了工作的顺利进行，取得了明显成效。

（一）领导高度重视，周密安排部署。第二批开展深入学习科学发展观活动全面启动，我局领导高度重视，及时召开了党组会议，统一了思想，明确了认识，研究成立了我局深入学习科学发展活动领导小组及办公室，制定了《××县工商行政管理局深入学习实践科学发展观活动方案》，明确了科学发展观活动办公室工作职责，各项准备工作达到了充分有序的要求，为工作开好头、起好步奠定了良好的基础。认真研究制定每个阶段工作方案、学习日程安排表，并严格遵照执行，抓好落实。

（二）统一思想认识，深化理论学习。在县委第二批开展深入学习实践科学发展观活动全面启动，4月13日上午，我局召开了第二批深入学习科学发展观活动动员大会，全局党员干部42人参加了会议，我局深入学习科学发展观活动领导小组长杨德辉作了动员讲话。4月20日，××县工商行政管理局全体党员参加学习实践科学发展观活动，会上党组成员、纪检组长白光明传达了4月15日至17日参加普洱市工商行政管理系统学习实践科学发展观活动全员培训班的会议精神，组织大家学习了市局、县委关于深入学习实践科学发展观活动的相关文件，学习了《邓小平论科学发展观》。5月5日，××县工商行政管理局全体干部职工参加了由云南大学苏升乾教授为××县广大党员领导干部作《在新形势下学习和落实科学发展观》的专题培训讲座；5月8日全局干部职工参加了云南省委党校李卫宁教授为××县广大党员领导干部作《科学发展观形势》的专题培训讲座；5月18日局领导参加了云南省大学熊思远教授为××县党员领导干部作《科学发展观视野下的中国经济》的专题培训讲座。5月12日，××县工商行政管理局全体干部职工举办学习实践科学发展观座谈会，会上党组成员、纪检组长白光明组织大家学习了市局、县委关于深入学习实践科学发展观活动的相关文件，学习了《科学发展观重要论述摘编》的部分论述；开展了按科学发展观要求就如何推动工商事业科学发展、促进科学监管为主题的讨论活动。同时，我们充分利用召开座谈会、开展谈心活动等形式将思想发动和学习贯穿于整个学习实践活动的始终，先后召开不同层次座谈会3次，开展谈心活动38人（次）。通过声势浩大的全面动员和耐心细致的思想发动，增强了干部职工参与深入学习科学发展观的自觉性，确保深入学习科学发展人员、时间、内容、效果“四落实”。为了深化学习效果，我局坚持做到集中学习人人签到，定期公布学习出勤情况，定期检查学习笔记；共学习时间37小时，党员干部学习笔记达到1万字以上，撰写心得体会人均为1篇（合计42篇）；主要实施方案等文件面向各股室、分局、康平工商所进行了公开、公示。

（三）深入调查研究，认真撰写调研报告。局党组领导结合各自分管工作，抓住影响制约工商事业发展的问题，拟定了调研课题，党组成员深入基层走访群众和个体工商户，开展了为期一周的学习实践科学发展观调研活动，广泛听取局机关股室、分局、康平工商所干部职工和部分群众、监管对象的意见。通过深入调研，基本摸清了工商事业发展的基本状况，找出了影响科学发展观的问题和差距，拟定了解决问题的对策和办法，形成有质量调研报告3篇，即杨德辉局长的《抓班子带队伍树形象,努力开创工商工作的新局面》、熊卫副局长的《认真落实“四个统一”，加快工商“四化建设》、李发清副局的《为××县经济又好又快发展服务》、白光明纪检组长的《加强党风廉政建设是落实科学发展观的有力保障》，为用科学理论指导工商工作提供了有益的思路和参考。

（四）采取多种渠道，广泛征求意见。这次学习实践工作一开始，我局就十分注意发动群众，采取设置意见箱、开设宣传栏、召开座谈会等灵活多样的方式，开门纳谏，广开言路，多层次、多方位地听取了干部职工和社会各方面的意见建议。组织召开局机关干部职工和离退休老干部征求意见座谈会1次，认真听取了广大干部职工的意见和建议；向有关单位和监管服务对象发放《征求意见表》208份，征求对我局领导班子以及班子成员和工商工作的意见和建议15条。归纳梳理为7个方面：一是希望局班子多加强组织学习；二是希望工商局在具体的工作中多应用合理化、科学化的工作方法；三是希望贵局能对××县市场上货物严加管制，减少假货进入市场，让消费者能买到货真价实的商品。特别是手机、食品等假货太多；四是希望贵局能不断加强市场管理能力，维护市场的正当竞争，建立完善市场秩序；五是希望贵局一如既往的为消费者多办实事，切实维护消费者的合法利益；六是对工商工作开展情况给予肯定，与卫生、质监配合比较到位，望今后继续发扬；七是希望领导班子多加强团结，多沟通，有利促进工作。

（五）严格对照检查，深入自我剖析。我局充分利用这次深入学习科学发展观活动的时机，严格对照检查，深刻反思剖析。一是深入开展了“五查”活动，一查思维观念是否更新；二查工作思路是否优化；三查落实措施是否得力；四查推行机制是否科学；五查工作成效是否突出，多层次开展谈心，结合第二阶段征求到的意见建议，紧密联系全局和个人实际进行对照检查。二是认真撰写领导班子分析报告和个人分析报告（领导班子分析报告1份，个人分析报告局党组成员人均1份、共4份）。领导班子在调查研究的基础上，切实找准在贯彻落实科学发展观方面存在的不足和突出问题、深入分析根源，提出今后贯彻落实科学发展观的思路对策，还从坚持科学发展观和树立正确政绩观、权力观、地位观、利益观等方面进行了剖析，形成了领导班子分析报告。每个党员结合自己的工作实际，查根溯源，从理论学习、政治思想、本职工作、廉洁自律等方面认真、深入地查找自身存在的突出问题。切实做到了“查找问题准、分析根源清、认识程度深、整改措施实”。三是认真开好四会。即：领导班子专题民主生活会、党员专题组织生活会、党组会、党支部会，组织党员对领导班子分析报告和班子成员及一般党员个人剖析材料逐一进行相互评议讨论。对近年来工作中存在的问题进行了认真回顾和深刻反思，有针对性地解决了干部职工中存在的重业务、轻管理；重突击、轻经常；重执法、轻服务的“三重三轻现象”，做到了检查过程不怕严、听取意见不怕刺、亮出问题不怕丑、触及思想不怕痛。局领导班子分析报告先后报县委和县委学习实践活动领导小组第三指导检查组审阅，提出反馈意见，并在机关全体党员干部中进行评议，根据评议情况对分析报告进行反复修改，并在一定范围内公布了分析报告内容，上报县委学习实践科学发展观领导小组办公室。

（六）制定整改措施，坚持边整边改。针对群众反映和自我剖析出的问题，我们制定了《整改方案》，把整改贯穿于实习实践活动始终，坚持边学边改、边查边改和即知即改。一是对群众反映强烈的热点问题，我们采取急事急办，特事特办、马上能办的马上办的措施；二是针对群众反映的领导干部思想不够解放、开拓创新意识不够强等问题，我们经过集中讨论，认真总结反思，制定出了整改方案，从解放思想、理清思路、改进作风入手，全力以赴整改落实，对群众反映的长远性的意见，我们从建立和完善各项制度入手，在广泛征求干部群众意见的基础上，制定了中期整改意见，建立了整改工作责任制，对党员干部个人存在的问题，结合自身实际，各自制定了整改措施。通过整改，队伍面貌焕然一新，大家切实感受到了学习实践的实际效果；三是对县上反馈的涉及工商工作的问题高度重视。

（七）认真开展测评活动。按照县委实施意见的总体要求，对开展学习实践科学发展观活动实际效果的满意度进行测评。一是本局干部职工和县各机关单位、人民团体、个体工商户对工商工作、局领导班子的测评：工商工作测评表发放出89份，收回89份（其中满意61份，基本满意28份，不满意0份，不满意0份）；领导班子建设测评表发出89份，收回89份（其中满意59份，基本满意27份，不满意1份，不满意2份）。二是领导班子分析检查报告评议表发放出35份，收回35份（其中好25人，占71%；较好6人，占17%，一般4人，12%，不好0人，占0%）;三是××县工商行政管理局深入学习实践科学发展观活动群众满意度测评表发出35份，收回35份（其中满意19份，比较满意16份，不满意0份，不满意0份）。测评结果向社会、机关各股室分局、工商所干部职工公示，各方面群众满意度达到了县委开展科学发展观活动的要求。

（八）注重建立长效机制，巩固扩大提高整改成果。为了巩固扩大、提高整改成果，充分体现全心全意为人民服务的宗旨，充分体现解放思想、实事求是、与时俱进的要求，充分体现科学发展观的理念，充分调动和保护广大党员的积极性、主动性和创造性，我局党组坚持以人为本，按照科学发展观的要求，着力完善有利于科学发展的体制机制，探索建立健全有利于解决问题、推动发展的长效机制。一是继续把学习“科学发展观”活动引向深入。科学发展观重要思想博大精深，寓意深刻。通过系统的学习，广大党员对“科学发展观”重要思想的科学内涵、精神实质有了更进一步的认识，但与学懂、学通还有一定的距离。首先，树立终身学习的理念，牢牢把握“科学发展观”重要思想的本质要求，坚持立党为公、执政为民，在加深理解、武装头脑上达到新的高度，在指导实践、推动工作上取得新的成效。其次，坚持已经形成的各项制度，并在丰富内容、活跃形式上下功夫，使之更贴近实际，更贴近党员干部的要求，以期收到更好的效果。另外，将党员干部经常性教育与干部的教育培训紧密结合，与提高业务素质紧密结合，与提高现代化监管的技能水平紧密结合，做到党员干部经常性教育培训与业务工作同规划、同实施、同考核，将党员干部经常性教育融入干部的整体教育培训之中，融入各项业务工作之中。二是进一步建立健全服务基层、服务群众的机制。能否保持党和人民群众的血肉联系，不断扩大党的群众基础，关系到党和国家的前途命运。首先，我们党员干部正直心系群众，坚持群众的利益高一切，群众的疾苦急于一切，群众的呼声先于一切，大力发扬求真务实的工作作风。其次，以科学的态度、严格按照客观规律办事，实行科学民主决策，多干群众急需的事，干群众受益的事，干打基础的事，干有长远作用的事，干出实实在在的政绩，受到群众的尊重和好评。另外，把向群众征求的意见形成制度并保持经常化，认真听取群众的呼声，抓住群众反映强烈、迫切要求解决的问题，抓住影响改革发展稳定的问题，明确责任，落实办理时限，认真加以解决，让群众得到实惠。三是根据工作需要补充制定了新的《××县工商行政管理局内务管理》，发挥制度在管人、管事、管物中的作用。四是积极开展“科学发展示范点”创建活动。县工商行政管理局机关创建示范点（重点在企业注册登记和个体注册登记等窗口部门展开），通过以点带面、示范带动的辐射效应，进一步提升服务水平和单位形象。

三、主要收获

深入学习科学发展观开展以来，通过三个阶段的扎实工作，我们总体感到收获丰厚、成效明显，主要表现在以下几个方面。

（一）在思想理论上有了明显的提高。在整个深入学习科学发展观活动过程中，局班子成员和全体干部把理论学习摆在首要位置，始终立足于学习提高，从理论的高度深入思考问题，消除了许多模糊认识，绝大多数同志在工作任务重的情况下，利用节假日和休息时间自学，撰写读书笔记和心得体会，做到了工作、学习“两不误、两促进”。

（二）党员的党性得到锻炼，组织和纪律观念普遍增强。一是通过这次深入学习科学发展观活动使领导干部思想认识有了深刻转变，增强了党的组织信念、纪律观念。大家认为，贯彻好民主集中制，就要在班子内部正确执行集体领导和个人分工负责相结合的制度，坚持党性原则，顾全大局，密切协作，互相配合，形成合力。班子成员一致表示，今后要自觉维护大局和班子团结，自觉接受党内外监督，主动加强班子成员之间的沟通交流，充分发挥班子的整体作用，进一步提高班子的凝聚力、战斗力。二是以深入学习科学发展观活动为契机，开展了多方面的实践活动：一、认真开展“百千万创业实践活动”。二、开门纳谏，认真开展“三评”活动，更好地为地方经济发展服务。三、开展廉政勤政教育月活动，进一步增强廉洁意识、提高了工作效率。四、开展“纪律教育学习月”活动，严格了作风纪律，有力地促进了机关作风建设。五、深入践行科学发展观，努力争创级文明单位，进一步推行党务、政务公开制度，做到透明监管、透明服务，使党员干部廉洁自律意识明显增强，并能更好地了解和参与党内事务，增强了党组织的透明度，有力地推动了思想建设、作风建设、组织建设。通过开展诸多活动，使全体党员干部经受了一场深刻的思想教育，党性进一步增强，为民服务的宗旨意识不断得到强化。有力地推动了试点工作与其他工作两不误、两促进，真正达到以试点工作促进当前工作、以当前工作进展检验深入学习科学发展观活动成效的目的。

（三）干部职工工作作风明显转变。通过深入学习实践科学发展活动，使广大干部职工的思想认识由过去的“我是执法者，你要服从我”转变为“我是公仆，我要为人民服务”，并落实到了具体工作实际中，深入推行了政务、党务公开和执法责任制，履行了“三指”（指路、指门、指人）、“三声”（接待群众来有迎声、问有答声、走有送声）、“四不”（不让群众等、不让群众为难、不让群众受气、不让群众反复跑）等服务承诺，极大方便了企业和群众办事，树立了工商部门的良好形象。

（四）职能作用得到了有效发挥。我局把开展深入学习实践科学发展贯穿于实际工作当中，狠抓各项制度和目标责任的落实，切实达到了各项业务工作与试点工作两不误、两促进。一是进一步规范注册登记工作，加强企业分层分类监管，严把主体资格准入关，积极服务××县经济可持续发展。截止8月15日，新登记注册各类企业112户、注册资本（金）32209万元，新注册个体365户；新注册私营企业16户、投资者20人、雇工80人、注册资本661万元。二是加大了流通领域食品质量监管力度。按照省市局和县政府的工作部署，制订下发了《2009年食品安全监管工作实施方案》，完善了专项整治与日常监管相结合的打防机制，加强了与质监、卫生、公安等有关职能部门的沟通联系，加大了对食品质量的监督力度。为保护消费者合法权益和规范食品经营行为提供真实的科学依据。三是深入开展了“红盾护农”活动。以服务“三农”为宗旨，紧紧围绕爱农、护农、帮农，铲除坑农、损农、害农行为，深入开展了“红盾护农”行动。检查整顿市场6次，受理调处群众投诉7件，为农民挽回经济损失2858.00元。四是严厉打击了传销和变相传销行为。以打击假借直销名义开展传销和变相传销活动及“拉人头”、“团队计酬”和利用互联网进行传销活动为重点，先后开展了打击传销专项行动1次，与公安部门联合行动1次，维护了社会稳定。

四、体会

（一）充分准备，深入发动是搞好学习实践活动的前提。深入学习实践科学发展观活动，是党中央深思熟虑、精心准备后做出的重大抉择。同样，要搞好本部门的学习实践活动，必须在吃透中央精神的基础上，认真分析局党组织建设和党员的现状，结合实际制定切实可行的工作计划和保证措施，以广泛深入的动员发动，使每个党员干部在思想上明确认识这次学习实践活动的指导思想、目标任务、措施要求，充分调动广大党员干部积极参与的热情，才能将学习实践活动开展起来；必须辅之以相应的宣传舆论攻势，才能扩大知晓度，推动“学习实践活动不断深入；只有高覆盖率，才能有良好的效果。实践证明，准备充分，发动广泛深入，深入学习实践科学发展观活动就起步快，参与率高，效果明显。通过实践，我们深深体会到虚抓和实抓不一样。虚抓，泛泛地组织，摆摆架式，走走过场，其结果是形式主义，不但发挥不了好的效果，而且会起到消极作用；而实抓，震动思想，触及灵魂，就会激发热情，调动积极性，使党员确确实实受到教育，使群众实实在在得到实惠，党就有了威信，党员就有了自信，群众就有了期望。

（二）创新方式，抓好学习是搞好学习实践活动的基础。提高党员干部素质是这次深入学习科学发展观活动的首要任务，抓好学习教育至关重要。我们把学习教育贯穿于学习实践活动的始终，认真完成“规定动作”的同时，在创新学习方式、体现特色上下功夫。比如我们开展的“规范12315行政执法体制，全面提升服务效能”,就如何创建乡村“一会两站”进行大讨论、不断营造良好的舆论氛围，有效促进了学习实践活动的深入开展。尤其是经过学习调研阶段，我们的体会是浅学和深学不一样。学的少，学的浅，一知半解，是是而非，不理解科学理论的精神实质，就做不了政治上的成熟人、思想上的明白人、作风上的清廉人，更不能成为工作上的带头人。而学的细，学的深，再加上深思、回味，则会大彻大悟，时代紧迫感、使命感、责任感就自觉不自觉地增强，自觉性、积极性也会自然地提高，工作、生活就有了奔头、倍增干劲、争劲和创劲。

（三）领导带头，以身作则是搞好学习实践活动的关键。

局党组一班人充分发挥带头作用，认真组织学习、积极开展讨论、研究解决学习实践活动中的具体问题。党员领导干部带头真学、真讲、真评、真改，广大党员跟着真学、真听、真动，正所谓“其身正、不令而行，其身不正、虽令不从”。在这次学习实践活动中，局领导干部带着党员学、讲给党员听、做给党员看，极大地鼓舞了广大党员学习的热情，使深入学习科学发展观活动保持了良好的势头。领导干部以普通党员的身份带头参加各项学教活动，带头记笔记、撰写心得体会，带头做辅导讨论，带头分析评议、开展批评与自我批评，认真听取意见建议，带头整改问题，带头开展谈心活动，带头参加各类活动，带头深入基层开展调研，将自己置身于深入学习科学发展观活动之中，时时处处为普通党员做表率，要求党员做到的党员领导干部首先带头做到，使广大党员深受教育和鼓舞，增强了学习的自觉性和工作的主动性。

（四）落实制度，强化检查是搞好学习实践活动的保证。制度能约束行为、弘扬正气。为使学习实践活动扎实有效地开展，不图形式，不走过场，市局机关制定了一系列的保障措施和制度，并严格抓好贯彻落实，起到了用制度管学习任务的落实，管党员素质的提高，并通过强化日常检查，确保了学习实践活动的实效性。

五、存在的问题和今后打算

我局学习实践活动虽然取得了明显成效，但学习实践科学发展观活动是一项长期工程，不可能一蹴而就，还存在逐多方面的不足和问题：一是学习调研的深度还不够，少数党员干部政治敏锐性和鉴别力有待进一步提高。二是还有一些问题没有得到完全彻底解决，基层基础建设、增强服务意识是一个长期工程。三是少数党员干部对照检查存在认识不到位、剖析不深刻、认识和理解问题的水平还不高。四是机关队伍建设有待于进一步加强。

直销培训心得体会范文第10篇

2016调研报告范文3000字(1)

一 基本情况

xxxx村位于中庄镇驻地西北3公里，四面环山，风景秀丽。该村现有148户，人口459人，党员25人。90%以上村民以种植苹果为主要产业，村内主要道路均已硬化。

二、调研目的

深入农村，了解农民的生产和生活的最真实状态，逐步了解了农村群众的基本情况以及各种问题，向他们宣传了国家的惠农政策，并认真听取了他们的诉求和建议。尽力帮他们解决困难，让他们感受到党和政府对人民的关心。

三、调研内容

按党委要求，我共走访了21户，包括贫困户10户，一般户10户，冷库业主1户。主要针对环境卫生、干部作风、医疗养老、文化教育、苹果销售情况，以及目前存在的困难和需要获得的帮助等方面提出若干问题。

四、调研结果分析

从调研结果看出，农村的生活状况较以前发生了很大变化，生活水平有了大幅度提高，而且农民在教育，养老以及就业方面也有了新的认识。主要体现在以下几个方面：

一是生活模式的变化使得家庭中的成员可以有各自的发展空间。

二是农民收入的提高使家庭生活状况发生了翻天覆地的变化。根本上解决了温饱问题，人们更加追求生活的质量，已经由单纯的物质需求想精神需求方面转变，从各种途径或许知识，丰富自身。

三是社会保障方面的不断完善使群众在受教育，养老，就医方面有了新的认识。一些农业知识的培训使农民在生产中更高效，养老，就医等方面政策的出台更使得广大农民尤其是一些丧失劳动力的老年人老有所养，老有所依，解决农民后顾之忧。

虽然在上述三个方面农村确实发生了很大的变化，但在调研过程中还是发现一些问题，涉及以下几个方面：

一是农村劳动力不足，家庭收入过于单一，成为群众增收的难题。目前，农村劳动力年龄普遍偏大，在我走访的10户户主当中，40岁以下的基本没有。同时，绝大部分家庭只依靠种植果树为主要产业，一旦苹果价格下跌，对家庭收入造成巨大影响。

二是基础设施不完善。苹果种植本身需水量非常大，在天气干旱的情况下，目前的一套水利设施难以保障灌溉用水。同时，由于xxxx是山村，居住在山中的部分群众自来水有时会用不上。除此以外，道路硬化只完成了村内主要道路，生产路并未硬化，群众采摘完苹果以后运输困难。

三是社会保障中养老问题突出。一方面，随着经济的发展，村里的年轻人都外出打工，有的在县城买了房子不再在本村居住，这样村中有许多老人子女就不在身边，平时的生活缺少照顾，所以空巢老人多起来。另一方面，农民根深蒂固的养老观念对去养老院居住非常抗拒，随着人口老龄化的到来，家庭规模的小型化，在一定程度上加重了子女的负担。

四是一些政策、技术培训的宣传不到位。在走访过程中，很多群众对于新农合由原先150元上涨到220元存在疑问，并不了解合作医疗费用上涨的原因。也有一部分群众表示，近几年收入不高，医疗保险的费用上涨给他们造成沉重负担，无力承担，希望个人承担的费用降低。同时，相关的技术培训宣传不到位，在生产中，主要依靠长期积累的经验，先进的农业技术不能及时的指导生产，没有转化为实实在在的生产力，苹果管理模式较为粗放。

五是苹果销售问题。今年由于苹果产量增加，果农普遍自存自存苹果，市场风险完全由果农自身承担。全村绝大部分群众都已经将苹果入库，冷库储存爆满，而来收购的外地客商寥寥无几，70以上的苹果也仅仅在2.5元/斤左右。苹果价格低、销售困难、库费上涨，在多重因素的影响下，村民对于苹果的销售存在忧虑。而受自身限制，绝大部分群众对于目前的状况比较迷茫，不知道怎样打破困局，希望政府多想办法。

五 苹果销售建议

一是加大宣传力度。组织发动各村的苹果生产大户，充分利用各种人脉关系，利用邀请函、短信、网络、新闻媒体等多种形式，果品生产销售信息，宣传我镇果业发展状况和果品营销优惠政策，吸引更多的客商来我镇考察收购苹果。

二是加强营销队伍管理。由镇政府加强对营销队伍的管理，加大投入，组织营销人员定期召开会议，及时调度、分析形势，引导果品合理有序销售，分级销售，避免出现前涨后跌、有价无市的情况。同时，成立农会，在苹果上市期间，对全国苹果价格进行调研，确定苹果指导价，确保果农利益，促进苹果销售。

三是创新营销方式。鼓励合作社和企业通过在大中城市设立直销点、专卖店、网上销售、参评参展和举办产品推介会、新闻会等形式，拓展销售渠道，加快优质果品进入高端市场，做好品牌运作。

六、心得体会

通过走访，我有几点体会：

第一，走访中如何与群众做好沟通，让群众相信自己。活动开展以来，通过交流谈话、走访调研、节日慰问等形式，我坚持到田间地头问暖、房前屋后谈心。牢固树立了宗旨意识，把每位群众当作亲人，以换位思考的方式，思群众所想，裂解群众的难处。本着群众利益无小事的原则，认真倾听群众的心声。

第二，走访中反映的问题如何解决。个人的能力是有限的，初出茅庐，经验阅历解决问题的思路都有限。以谦虚学习的态度，将自己融入到中区，依靠村两委的帮助，实事求是，集思广益。在这过程中弘扬了求真务实的作风，增强了群众工作本领，提升了服务发展能力。

第三.通过直接联系群众，使我的工作能力得到实实在在的锻炼，增加了农村基层工作经验，为了能做好本次入户走访的各项工作，我认真的学习了党的各项有关农村工作的方针政策，认真向在农村一线工作的领导干部学习工作方法、方式，让自己积累了更多的基层工作经验,增进了和群众的感情。通过和群众面对面接触、心贴心交流，了解到了老百姓切实关心的问题和他们存在的困难，为今后党和政府制定农村政策提供了科学的真实的依据。

2016调研报告范文3000字(2)

按照镇党委、政府开展走访活动的要求，进一步加强立党为公，执政为民的观念，树立群众利益无小事的观念，我对xxxx村部分群众进行了走访，宣传了党的方针政策，广泛听取了群众意见建议。现将情况汇报如下：

一、基本情况：

xxxx村现有人口 538 人 175户，耕地面积500余亩，果园 800亩左右，全村主要以生产苹果为主，果园生产条件便利，生产路基本满足生产需要，现有水利设施1处，70%以上的果园都能得到灌溉。

二、开展走访活动情况

按党委要求，我共走访了20户，包括低保户10户，一般户10户。低保户全部为老年人，农户10户，年龄都在3560岁之间，家庭收入都在3万元以上，走访活动采取了实地查看、入户走访的形式，向群众介绍了我镇党委开展走访活动情况，宣传了我镇党委和上级党组织的方针政策，听取了群众的意见和建议。群众们普遍反映近年来在中央、省、市、镇强农惠农政策扶持下，村两委班子带领村民群众一心一意谋发展，勤劳致富奔小康，全村基础设施建设不断完善，村民生活水平不断改善，生活会越来越好;同时也提出了一些问题，发表了一些意见。

三、存在的问题

近几年来，我镇农民群众在中央、省、市、镇惠农政策的扶持下，在镇党委、政府的领导下，在村两委班子的协调帮助下，通过大家的努力，农村基层组织建设、产业结构调整、村容村貌改善、生产生活发展等方面都有所发展。但通过走访也了解到存在一些这样那样的问题。

一是：苹果销售难。今年是大年，苹果产量增加，库费上涨，但是前来收购苹果的果品经销商缺很少。很多群众反映苹果销售存在困难。

二是：基础设施不完善。苹果种植本身需水量非常大，在天气干旱的情况下，目前的一套水利设施难以保障灌溉用水;道路硬化只完成了村内主要道路，生产路硬化，部分村内道路没有硬化存在行路难。

三是：农村党员年龄偏大，两委班子文化程度偏低。通过走访了解到，现在大多数村的党员年龄偏大，近几年发展的党员较少。村党员在面对农村经济和社会发展的新要求下，发挥先锋模范带头作用存在一些不适应。

四是：新型农村合作医疗问题。近几年我国实行的新型农村合作医疗，农民群众普遍反映到医院能看起病了，并且国家对此的投入一年比一年多，农民看病负担大大减轻。但是，由于今年新农合价格由150元/每人上涨到220元/人，很多群众对于价格上涨的原因不了解，也不理解，对于新农村合作医疗的问题心存疑虑。

四：几点建议

一是进一步加强新农村医疗保障制度的全面落实，最大限度地减少贫困家庭的就医负担。同时加大宣传，充分利用村村响、入户走访的平台和机会，将村民关注关心的教育、医疗、低保等政策宣传解释到位。

二是提供农业技术服务，积极拓宽苹果销售渠道。鼓励引导村里的果业大户、苹果经济人积极走出去，闯市场;鼓励企业和农户按照互联网+的思路，发动村内的年轻人，积极发展电商，变田间地头销售为全网销售。。