直销会议总结范文

直销会议总结范文第1篇

自“圆桌论坛”栏目开设以来，本期的嘉宾阵容构成实为不易，5位不同职位、不同地域、采用不同运作方式的直销系统领袖，根据自己的切身经历，为正在摸索和前进当中的直销人提供借鉴。

李岩松，东升伟业华星系统领导人，世界直销（亚太）研究中心专家委员会专家。跟随中国直销行业的发展而成长，有丰富的市场运作经验和直销管理经验。2012年荣获“风云2012亚太地区最具影响力品牌直销领袖”，其带领的系统被评为“风云2012最具影响力品牌直销系统”，市场业绩令业界称赞。

张海林，国家一级企业培训师，2001年从事职业培训工作，先后研习管理学、市场学、营销学、消费心理学、公共关系、商务谈判、市场营销策划、网络营销、目标学研究、系统运作、团队激励和潜能训练等培训课程。2010年8月创立隆力奇海峰国际系统并任执行总裁。

黄遵林，众智国际系统创始人，中国直销界系统策划与管理大师，拥有十余年的直销实战经验，六年的职业培训师经历，曾担任多家知名直销公司教育总裁。正统的系统运作概念，一流的系统管理方案，快速的人才培养流程，让他成为中国直销界不可或缺的卓越系统领袖。

谭权勇，隆力奇星级董事，国家恢复高考后首批财经大学的高材生，天津市榜上有名的证券分析师，财经专栏撰稿人。1998年接触直销，2009年走进隆力奇，创办的空降部队系统创造了中国直销三个第一：中国第一个采用网络地面结合运作的直销系统；中国第一个在网上以真名实姓运作的直销系统；中国第一个利用微信公众平台展业的直销系统。

Lusy：从1990年雅芳进入中国开始，她就对新营销产生浓厚的兴趣并开始从业。1995年开始服务于某中国著名的民族企业，2006年又与世界著名的系统建造专家、T公司国外市场的教育培训大师及开拓者之一的陈湛先生一同打造了中国著名的优秀系统。

主持人：系统管理中建立档案的重要性？

Lusy：建立一个系统犹如组建一个家庭，因此，在这个从无到有、从想象变现实的过程中，档案建立是一个必须的首要环节，就像一个人出生后一定要上户口一样重要，关系到整个系统成员（家族）的命运！

张海林：随着系统不断向前发展，系统建立初期的政策、人员组成、市场拓展等内容与现阶段的系统情况有很大差别，系统领导人和系统成员可以从档案上看到整个团队的成长过程，经过对比总结，会在今后的发展中少走很多弯路。对于系统成员而言，整理出来的课件、文档、VCD等资料可以让他们快速成长。

黄遵林：让所有的系统成员能够看到自己成长的过程和系统不断壮大的过程，增加系统成员的自信心，激励系统成员的斗志，增强系统的凝聚力。

李岩松：档案是辅助经销商开拓市场、回顾发展经历、总结进步、宣传扩大影响的重要资料。

谭权勇：建立档案的目的是计划安排工作，是制定目标。作为系统领导人，必须要有每个时段的总体规划和各种活动安排，有了目标与计划才能保证整个系统工作有条不紊地进行。

主持人：系统中，一般由哪些人建立和管理档案？

黄遵林：以我的经验来看，系统中会安排专人管理档案，这一两个人必须熟悉电脑常用软件，有比较专业的摄像和照相水平，同时文笔较好。他们一方面负责建立和管理系统档案，另一方面维护、编辑系统网站，以便于资料随时传到网站上保存和传播。

张海林：我们曾经专门招募办公管理人员，但他们没有团队运作经验，不涉足团队又没办法制作出与系统发展相契合的资料。后期经过调整，我们对于涉及系统运作层面的档案，大部分由系统骨干建立和保存；涉及培训的档案，系统当中的团队领导人基本都有保存，办公人员在这一时期主要起到的作用是存档。细化到团队成员，如讲师、团队领导人、团队骨干等，他们都会根据自己的工作需求在系统的大方向上建立属于自己工作范畴的档案。

李岩松：系统网站可以称之为我们最大的“档案库”。在系统管理委员会中，我们有专门负责档案管理的人员，他是多年跟随我、熟知系统风格和理念的老朋友，由他负责摄像、拍照、资料整理、网站内容更新等细节事务。

Lusy：初级阶段，管理每个成员必须亲力亲为，产生精英小组后由小组长管理。但是各组的档案，系统领导人一定要有总的存档和备份，由助理来管理保存。

谭权勇：系统的核心成员是档案的建立者和执行者，大家共同商讨，分工合作。每一次具体的活动都会由指定人员负责。

主持人：系统档案中主要包括哪些内容，具体体现形式是怎样的？

李岩松：系统当中建立的档案不像公司中大多以纸质文件的形式出现。系统当中的更多东西是以实战成绩来体现的，因此，但凡对系统发展有帮助的资料，我们都会用照片或声像记录，放在网上或者硬盘当中储存，文字很难给人直观的感受，图片和声像资料对市场的冲击力会更强。我们专门制作了一个精选的资料光盘，里面的素材是从历届大型会议当中精心挑选出来的照片和视频，根据脚本进行编辑，并邀请专业播音员进行配音。

黄遵林：我的系统档案当中主要有以下内容：系统核心成员的名单（比如策略委员会名单、发展委员会名单、新增系统人员名单等）；每次大型活动的重要通知、邀请函等；每次会议的照片、动感影集、视频等。档案里还要收集一些系统包装的各种媒体宣传资料以及各领导人所获得的一些奖项、证书等。

张海林：从形式上来看，一般有文字、照片和声像资料。文字资料这一方面，我们会把每一次招商会需要印刷的资料、促销政策、课件、流程等做成电子档保存在电脑中。照片包括招商、培训、管理、庆典、表彰、促销、联欢、研讨、交流、旅游等。声像资料包括大型活动的VCD、会议音乐、产品介绍视频、公司宣传视频等。

Lusy：具体到个人，需要记录在案的内容包括与你的生意成长相关的工具的购置与保管记录（书、影音资料、演示工具、电脑、硬盘、纸笔、服装等），如何时购置、何时读完、是否借出等每次活动的支出统计（收费项目的来源与支出要清晰并且透明、公开）等。

谭权勇：系统档案多以文字和图表的形式，而且标注有明确的时间。

主持人：系统管理中，会议管理占到绝大部分比例，会议需要保存的资料有哪些？

李岩松：我们在任何重要活动或会议当中，都会安排专人收集照片和音像资料。一场会议，包括会前的准备工作，会议中的流程、资料收集以及会后总结。会前就要把一场会议需要达到的效果提前预估，如何铺垫，如何开展，以便让大家目标明确。特别是大型表彰会议，任何一个环节都是绝对真实的，如果能将这些资料存档，经销商看后，一方面受到鼓励，另一方面也会成为开拓市场的动力，因此就需要及时保存会议资料，以便后期经销商复制。一般的会后，不见得会将经验总结记录在案，一方面是时间不允许，另一方面还是需要实际效果来验证的。

大型培训一定会录制光盘，内容包括方法、震撼性的花絮和场面、产品和课程、公司政策等，这些必要的东西全部录下来后进行分类归档，此外公司领导的讲话、系统领导人的培训、系统骨干的培训等经典课程都要有所收录，从而方便团队中的经销商学习和借鉴。此外，培训照片也会及时整理，到系统网站上。

张海林：按照类型可以分为培训、公司的产品课件、招商会锦囊、PPT资料、会议音乐、骨干会议的培训等。按时间进行分类归档，每隔一年，再将档案重新归纳整理，将一些同性质的、重要的东西收集在一个文件夹中，并且根据实际情况的变化，对内容进行重新编辑和调整。

主持人：以上各位老师谈到了会议、活动的档案管理。“人”是系统的中坚力量，他们的发展情况和动向至关重要，如何做到层级分明？

Lusy：我谈谈自己在这一方面的心得。我将每个人的档案按照基本资料、成长阶段、成熟阶段进行划分。基本资料包括姓名、年龄、性别、出生年月、学历、工作简历、签约时间等。个人成长阶段需要记录参加系统活动、会议的时间、地点及内容，开始使用产品的时间、种类、效果反馈，公众分享的时间、地点及内容，读书笔记及学习心得记录，零售记录，个人收入及支出记录等。

小组成熟阶段，则需要对自己的近族成员和体系精英成员进行管理：

对于近族成员管理，内容包括每个新成员的上述基本资料的整理和管理，每一个精英运作小组（5人运作小组）的成立时间、地点、人员名称，每周2小时的精英运作小组的会议地点以及会议内容记录，每月精英小组成员向你做咨询的咨询图及咨询问题的存档，每个精英小组组长的成长指标记录，如完成当月计划指标、晋升、褒奖等。

对于体系精英成员的管理，内容包括当地精英每月褒奖会议记录，各地精英小组运作情况每月统计记录（产生小组数量、小组会议每周是否如期、每周计划完成情况等），每月各地零售及体系销售业绩统计等。

张海林：Lusy老师谈到的内容非常细致，涉及到了系统中的普通经销商和骨干，但同时还有一批人群是单纯消费的客户。客户档案基本是依照公司的电子档案管理。每家公司的操作又不相同，举例来说，有的公司会将每一个会员建立在每一个服务中心里面，一个系统下面可能会有一个服务中心，这个服务中心隶属于公司，对系统本身而言只起到服务自己团队的作用。

李岩松：系统面对的对象有纯消费者、普通经销商、骨干，人数众多，不可能一一建立档案，这就需要分配到系统团队下的各个团队当中。但前提是系统要对如何建立档案进行系统说明，传达到团队领导人，团队领导人再逐层向下传达。整个系统要做的工作就是针对高级别领导人和核心的把控，使其做到思想与系统同频率。

主持人：建立档案的过程中应当注意哪些问题？

张海林：档案中有很内容是工具流，我们在以往制作工具流的时候，广告和实际运用资料的比例基本是3：7或者2：8。广告的资料如果超出这个比列，就会让系统偏离中心。

李岩松：任何措施的目的都是为了让系统更完善，运转更高效。直销系统中的档案是时刻服务于市场开拓的，不是领导检查之类的形而上的东西。档案的效果是通过业绩来验证的。

张海林：对，一定要从“需求”出发建立档案，在我单纯做系统教育和培训的阶段，可能建立的档案更多是以企业为主。当自己创立系统以后，一心希望带领系统创造出好的业绩，那么此时围绕这个需求点就会建立一系列的档案。档案不是三两天建立起来的，它是一个循序渐进的过程，很多速成的东西一般不实用。“拿来主义”只能摆样子，在“拿来”的基础上整理、修改并应用到实际才是属于自己的东西。

谭权勇：系统档案设立后，还需根据公司的活动和行业性会议等随时做调整。

黄遵林：档案管理没必要复杂化。总之，系统管理不能太复杂。我在运作系统的时候，制作了系统核心成员名单表，以及每月的行程表、日计划表等。主要目的是层层检查系统成员的基本功和工作量，这些也可以存档。

Lusy：档案建立要自然还要科学，也就是说既要尊重人性又能对每个成员快速成长起到推波助澜的作用，从而使整个系统建设的工作有章可循，做到科学管理。需要注意的是，新的市场要及时快速地复制正确的档案管理方法，这是你的系统管理中的体系门户建立，绝对是重中之重，不可轻视，否则你所有的努力和付出都会功亏一篑。

直销会议总结范文第2篇

会上传达贯彻了工商总局2016年竞争执法（直销监管）会议精神，通报了2015年在渝直销企业分类评价结果，总结了去年以来直销监管工作，对规范发展2016年直销行业提出了要求，各企业代表和主城区工商分局执法支队负责人也分别做了交流发言。

据悉，2015年来，重庆市直销行业总体呈现出健康和较快发展的态势。截至目前，在渝设立的直销企业有2家，在渝设置分支机构的直销企业共有28家，其中在重庆获得直销许可的分支机构有12家，直销服务网点235个，经销商1624户，直销从业人员29190人。

强化日常监管

据此次会议通报，2015年以来，重庆市工商局认真贯彻国家工商总局直销监管工作要求，坚持依法监管、促进发展的原则，严格履行各项法定职责，大力规范直销市场秩序，直销监管工作取得显著成效。

在强化直销行业日常监管方面，重庆市工商局坚持监管执法与指导服务并举，综合运用告诫、约谈、提醒、通报等柔性监管方式，及时纠正轻微违规，促进企业自我规范。在进行企业约谈时，安排公司负责人到工商局情报信息中心，现场对其在重庆的网上负面评价和举报投诉信息进行了抓取展示，起到了良好教育作用。

其次是加强案件查处，对于严重违反相关法律法规以及通过告诫拒不整改的行为，坚决依法查处，进一步规范企业市场经营秩序。同时，加强和改进了信息报备工作，实行月底通过邮箱报备，减轻了企业工作量。

据悉，2015年8月以来，重庆市工商局共接受在渝直销企业会议、培训报备共计1796场次，通报未按时报备的情况20次。同时，要求区县工商局加强对会议活动现场的检查力度，通过监督检查，对企业的违法违规行为及时进行处理。

重庆市工商局还通过定期分析举报投诉，及时了解消费者反映的问题，掌握重庆直销市场状况。2015年，共接到关于在渝直销企业及其经销商的举报（投诉、咨询）89件，并对举报投诉进行回访调查，及时处理在渝直销企业消费纠纷问题，切实维护了消费者合法权益。

另外，2015年，重庆市工商局深入实施分类监管办法，在广泛征求直销企业意见的基础上，制定下发了《在渝直销企业分类管理操作规程》。此次会议上通报了2015年在渝直销企业分类评价结果，未来将按照《规程》继续落实，将有限的监管力量更多地放在存在问题较多的企业上。同时，将根据监管实际对《规程》进行调整优化，切实提升监管效能。

推进企业自律

除了加强日常监管，重庆市工商局在2015年还指导召开了多次直销企业联席会议，加强企业间的相互沟通和交流，同时，利用座谈会、上门走访等机会，指导督促企业加强内部管理，强化行业自律。

据悉，在重庆市工商局的指导下，不少直销企业也在不断加强内部制约机制建设。比如，玫琳凯公司建立了“定规章，建机制，抓源头，引潮流，重预防”的5步立体合规体系；美乐家公司建立了有效的投诉管理制度，切实保障消费者合法权益；圣原公司成立了合规小组，将自查自纠工作常态化；无限极公司每年组织“管理出效益，规范促发展”主题培训活动等。

2015年以来，重庆市工商局还引导在渝直销企业积极开展了一系列公益活动，切实履行社会责任。譬如，如新、康美公司积极参加重庆市工商局组织的“六一”儿童节慰问活动，为万州贫困山区小学赠送体育器具，开通电信光缆接入教室；大溪地公司积极参加重庆市工商局组织的春节走访活动，为万州贫困山区五保户发放春节慰问金；太阳神公司为万州贫困小学捐赠书屋等。2016年9月，重庆市工商局还将统一组织在重庆潼南、武隆开展向贫困学校捐赠大型公益活动，让直销企业为社会贡献一份力量。

净化市场环境

一方面加强监管，规范直销；另一方面，重庆市工商局也在积极打击传销，不断净化直销市场的发展环境。

据悉，2015年，重庆市工商系统共查处传销行政案件8件，罚没金额585.52万元，其中组织查处了唐江巴巴等传销大要案件。自2012年起，重庆市连续4年获得打击传销中央综治考评第一名。另外，重庆市工商局还是国家工商总局指定的网络传销监测点之一，主要负责全国传销线索的收集研判和协助进行电子证据取证。

同时，重庆市工商局狠抓防范传销的宣传教育。2015年，重庆市工商局在全市范围内组织开展了纪念《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布施行10周年宣传活动，进一步提高了社会公众抵制和防范传销的能力，普及了直销的知识和与传销的区别。其中，部分直销企业还参加了与重庆晨报联合开展的“普法知识有奖竞答”活动。此外，重庆市工商局注重打击传销长效机制的建立，联合公安、综治办、文明办等部门开展了创建无传销区县活动，目前已认定首批25个无传销区县。

直销会议总结范文第3篇

品位篇

应用装备提升工作效率是常态，但我们仍然可以让装备在提升效率之余，达到展现个人品位的效果，岂不是一举两得。

名表

时间就是金钱，这句话形容到直销人身上，有着更实质性的贴切感，赶赴大大小小的会议，一天数次的邀约，准确地把握时间，是直销人必须具备的技能。一块手表，当然就是为直销人把握时间服务的最佳装备，而一块名表，更能在不经意间透露出直销人的品位与身份。

因此选择一款名表作为必备装备之一，不但方便掌握时间，更多给了客户一个了解你的途径。

车

前面已经说到，直销人赶赴会议和邀约，常常是天南地北地奔走，有一辆坐驾代步，自然能够大大节省时间。而车辆在直销人赶货、运货，或是运载其他装备的方便之处也是显而易见的。对车的选择，同手表一样是可以展现品位的一大途径。

笔记本电脑

用什么样的笔记本电脑，就能看出你是一个什么样的人，这话可能不够全面，但一定程度上是有道理的，选择IBM的人注重实用，选择苹果的人喜好时尚……笔记本电脑除了既有功能可以为直销人带来工作上的便捷以外，同样也可向客户展示自己的喜好与品位。当然，如果电脑里的内容不够专业，使用不够熟练，再专业的电脑也只是摆设。

手机

在这个个人通讯异常发达的年代，手机早已成为必需品，而手机的多样化以及功能的复杂化让手机在我们的生活中扮演了更多的角色，而直销人的手机，承载着更多更细节的需求。除了能“全国一个价”的方便与实惠，今年很多直销企业还开始与通信集团联手，打造为直销人量身定制的便捷3G电子商务应用。一款这样的专业定制手机，当然是直销人必不可少的装备之一。

皮箱

很多直销人可能会在意电子产品、手表及座驾的品位，却很容易忽略皮箱也是显示自己身份及品位的重要装备。而摆放整齐有序的皮箱，自然能给客户展示出你的素质水平。

保健篇

直销多是销售和分享“健康”，而一个直销人最佳的工作状态，当然是热情而且健康的，保养品必不可少。

润喉片

滔滔不绝，口若悬河，直销人对喉咙的利用率堪比教师。时刻保持喉咙的健康状态，以最佳的嗓音向客户介绍产品，才能展示一个优秀直销人的风度与水平。润喉片自然应该是必备装备之一。

抗疲劳保健护肤品

人的脸会比身体的其他部分更快更直接地表现出人的疲劳程度，睡眠不足、精神不佳、身体不适，脸部的皮肤第一时间会“出卖”你，准备一套抗疲劳的保健护肤品，不但让自己以容光焕发的形象面对客户，更能让自己找到相应的自信心。

专业篇

直销的专业性对直销人的必备装备有着更细节的要求。

公司产品样品

任你讲得天花乱坠，绝不如让客户亲身体验产品来的实际，带上足够的公司产品样品，不但能方便地向客户演示产品特色，还能作为小礼品送给客户。

名片

让客户或同行最快地记住和了解自己，又能最方便地快速找到自己，一张制作精良的名片必不可少。

行动日志

细心地总结以前的经验，周详地规划未来行程，一本行动日志就是直销人最佳的助手。

信用卡

直销是分享，同样也是销售，运用信用卡管理自己的事业，相当于利用起了银行遍布全国的金融体系为自己的事业服务，何乐而不为?

学习篇

直销人永远不会放松学习。《中国直销》杂志

这本目前中国直销业界最专业、最权威、最具影响力和发行量最大的直销类专业杂志，及时带来中国直销行业趋势与事件的深度剖析，帮助直销人了解企业动态和行业形势，自然是直销人学习的首选佳品。

摄录装备

直销会议总结范文第4篇

春节前，我受朋友Jason邀请前往美国，期间拜访了一些直销企业与直销商。回来之后，很多直销圈内的朋友问我美国之行的收获。

此次美国之行，让我了解到中美直销业有着很大的差别，重新审视了中国直销行业。对此次美国之行总结了八个字送给国内直销界的朋友们：夯实基础，坚持创新。

夯实基础：产品、模式、系统

如今，中国直销在经历了20年的发展后，走到了一个十字路口。在与很多直销人谈论时，关于商业模式、教育培训、行业未来的发展方向的探讨很多，特别是一些在内资企业中成长起来的直销人对此十分关注。

大致有两种观点，一种是回归直销本源，即回到直销传入中国时最初的面貌，另一种是走带有中国特色的创新之路。

对于直销未来的发展，当接到朋友邀请我去美国时，我想也许去直销的发源地看看能带给我更多的启示。

在为期一周的美国之行中，我参加了蒙纳维公司的全球系统启动大会，与几位美国高阶经销商的谈话让我对美国直销有着更为直观的感受。

蒙纳维公司在美国直销行业中属于后起之秀，近两年来发展势头迅猛，吸引来了许多其他直销企业的经销商加盟。这一次的大会规模大约在2000人左右，参会的成员来自全球各地。

整个会议日程为两天一夜，表彰大会结束后，是针对各个级别经销商的培训和小会。领导人在台上的分享也是心路历程和产品见证。会议形式和国内的差不多。

不同的是在会场中专门设立了一个超市般的展厅，里面摆放着公司的各类产品，还有书籍、宣传画册、各种辅销工具、系统相关产品（服装、帽子等），琳琅满目。观看、购买的人很多。

因为中美两国文化不同，在美国，直销领导人在台上展现出来的演讲风格更加随性、自然。当看到他们分享和讲解产品时，所释放出来的那种自然、真诚的情绪，很容易便被打动。

安杰罗是蒙纳维一名高阶领导人，他告诉我公司将把现在的系统整合在一起，实现一个公司一个系统。

通过和美国的企业和经销商接触，我发现直销企业普遍重视产品、模式和系统的建设。这是中美两国行业人士的共识。但是仅仅做好这些就可以和美资企业竞争和抗衡吗？

作为直销行业的发源地和世界上最发达的国家，美资直销企业普遍在科技、资金、经验上领先内资企业，系统建设也是炉火纯青、成效显著。美资企业是携几十年的经验和资金积累来到中国，中国的民族直销企业是在和巨人竞争，双方根本不在同一起跑线上。

产品、模式和系统是根基，必须做好。但这就像是自由体操项目里的规定项目一样，是人人必做，人人必会的，是基础。真正的较量是在“自选动作”上。老牌美资企业，可能只是做好“规定动作”，就可以继续保持稳定、持续的增长。因为他们有“家底”。

民族直销企业要想与之抗衡，必须要在“自选动作”上下功夫，必须要有所创新。

坚持创新

近些年，民族直销企业在与外资企业的竞争中，不断在探索创新之路，从产品到分配制度，从系统建设到商业模式，做了很多尝试和努力，为民族直销的发展做了很多有益的探索，值得表扬和鼓励。期间也取得了一些成绩，但和行业领军企业相比，在此，我依然难以望其项背。

大家都在谈创新，也都在尝试创新，但始终未有大的突破。内资直销企业究竟该如何创新？在此，我想给民族直销企业和内资直销企业几点建议：

直销会议总结范文第5篇

本届中国直销风云榜参会人员达到3000多人，无论是参会的企业代表、市场领袖还是普通经销商，人数均实现翻番，从侧面反映了中国直销蓬勃发展的现状。

这一点也可以从直销经营许可证的发放速度上看出来。2015年以来，商务部直销行业管理信息系统已经公示了23家企业的直销牌照，并有26家企业了申牌声明，均创下历年来的纪录。

仅仅在2015年12月，商务部直销行业管理信息系统就一举公布了9家企业的申牌声明，不但出现了大量业界尚未听闻的企业，甚至连安吉尔这种标准的传统知名企业也榜上有名，说明2015年这种快速发牌的态势在来年有望继续。

介于中国已公示直销牌照数量已经达到71家，另有数家企业也传出实际已经获得牌照仅待公布的消息，因此，2016年度中国直销企业数量能否破百成为行业关注的焦点之一。

在这样的牌照爆况下，几年前那种一拿牌照企业就引得经销商蜂拥而至的情况已经一去不复返，仅靠牌照效应和制度炒作已经吸引不到真正有质量的队伍，近两年的很多拿牌企业至今陷入沉寂就是证明。

不过，衡量一个企业的成功，并不是以快慢为标准的。直销相对于传统的销售企业来说，最大的诱惑力是市场的风险与成本都较小，只要企业抵得住诱惑，耐得住寂莫，夯实基础，练好内功，待到天时地利人和之时，就会迎来厚积薄发的崛起。看尚赫，看葆婴，看炎帝，看克缇，看安然……这些2015年度业绩增长最快的行业中坚力量，莫不如是。

互联网销售的竞争，直销企业数量的激增，市场的竞争环境已经发生了巨大的改变。那么直销企业未来的突破口在哪里？行业中的企业们都在积极的应对与探索。

2015年是安利（中国）正式运营20周年，恰逢安利全球推出“Amway Next”战略框架，中国区具体给出了强调伙伴关系、运用互联网工具、推行体验营销、加强教育培训等具体措施。看得出来，这一切都是基于对直销基石的强调。安利认为，直销机制建立起来的是强关系，而互联网方式建立起来的是弱关系，坚持直销基石就是继续这种关系优势。

确实，直销企业的优势就在于这种机制打造了一个无比忠实的推广和消费网络，建立了一条营销通路，理论上这个通路上可以放任何东西，甚至和其他通路联通。但这一切实现的基础是，你自己的直销通路是否稳固。比如太阳神近期推出的“珍珠店4.0”，就充分考虑了自身直销市场的成熟程度；而权健在直销市场基础之上推出的传统中医文化发掘和肿瘤医院探索，很快爆发出惊人的市场竞争力。

向外突破也是一条思路，就如今天的中脉道和，除了用“生态家”概念固守直销板块，在农业、航空、金融等领域全面开花，跳出直销让你看不到它的发展极限。

但无论朝哪个方向发展，我们都必须随时审视行业一直存在的自律和规范问题。虽然，中国直销早已无需妄自菲薄，因为我们已用行动证明了一切。但我们仍需要奋蹄扬鞭，进一步提升公众对行业的认同感和信任度。

中国直销风云榜的一大意义在于让大家感觉到――因为有大家在一起，所以我们不会感到孤单。主办方也通过会议强烈感觉到，虽然我们一直各自为战，但是所有人都不失对于行业联合起来对公众发出最强音的热忱。

因此，本质传媒联合几家专业直销媒体发起创立了中国直销媒体联盟，希望以直销媒体的联合和自律为行业做出榜样。

直销会议总结范文第6篇

文/本刊记者 刘锐

2012年9月底，在确认一切的业务工作都交接完毕之后，张阳辉起身走出隆力奇的总经理办公室，离开了公司。在此之前，他抓紧时间组织召开了隆力奇的分公司经理培训会和市场领袖会议，虽说时间有些仓促，但会议效果依旧让人满意。在隆力奇的最后一班岗上，张阳辉为自己画上了圆满的句号。

10月16日，张阳辉来到厦门，出任金日集团副总裁，分管集团的直销板块。简单的安顿整理后，他随即投入到金日科技的业务熟悉与工作处理中。

而本刊记者也在第一时间对履新的张阳辉进行了采访，了解他选择金日的原因，以及他未来的规划。

心怀感恩

《中国直销》：在隆力奇的这段工作经历，让你得到了哪些方面的收获和成长？

张阳辉：隆力奇是一家非常有魅力的民族直销企业，它表现出了非常强大的企业实力和强劲的发展潜力，是行业里面最有未来的企业之一，这一点我从不否认，并始终坚持。它为我提供了一个难得的成长平台，让我通过各方面的事务处理，来提升自己的业务操作能力，增强职业素养。

其中，最要感谢的是隆力奇为我提供了学习锻炼的机会。在隆力奇，我从分公司的建设中学到了企业发展的布局思路，提升了自己的管理格局；从会议的组织操作中总结出了形式新颖、内容详实对会议的必要性，以此来确保视听效果；从工具流的完善中学会了借力的巧妙所在，助力市场开拓；从教育培训上看到了独树一帜的魅力，根植企业文化；从行政管理和企业宣传上学到了事无巨细，准确定位。

《中国直销》：你如何评价隆力奇公司董事长徐之伟先生？

张阳辉：徐之伟董事长是一位有大格局的企业家，他一心想要将民族直销企业发展壮大，使之能顽强地屹立在世界直销之林。为此，多年来，他始终在为民族直销的崛起而奔忙，贡献自己的智慧和力量。

他身上有很多良好品格，从他那里我学到了很多治理企业与提升能力的经验。徐董拥有非常严谨的管理思想，在工作上对自己要求很严格，并以身作则，为企业员工树立了一个非常鲜明的追求进步的形象。他的目标感非常强，会从各方面提升自己，使自己在同行中处于一个最有竞争力的位置。

爱较真的人

《中国直销》：之前在隆力奇的时候你就经常下市场，从市场上收获第一手的发展资料和促进成长的细节。到金日之后，你又以最快的速度投入到工作中，你的工作热情来自哪里，在工作中你的风格是怎样的？

张阳辉：我是一个很较真的人，不轻易改变。进入直销十余年，我对直销的那份热爱始终没变，并且有增无减。我相信，如果你真心喜欢一个行业，你是愿意去为它投入、为它付出的。热爱是工作开展的的原动力，也是最重要的工作态度。

工作中我对自己提出了3个“满意”，即要让自己满意，让领导满意，让市场满意。要实现这个工作目标，就需要我多做事，多思考，通过实实在在的事情来接近这些计划，尽量周全地处理事情，并考虑到它的未来发展。职业经理人在行业中扮演着一个重要的角色，我不敢松懈怠慢。

《中国直销》：你刚从隆力奇离开、还没到金日的时候就曾表示，不会离开直销行业，在你看来，直销的魅力何在？

张阳辉：“直销是经营人的事业”，我非常认同这句话。在直销这个行业中，我们会接触到各种形形的人，在不断的交流接触过程中，我们会发现人性的闪光点和最本质上的光辉，这种发现是很让人惊喜的。

此外，直销是一个能让人获得快速成长的行业，整个行业讲究分享和传递，先进的治企理念和管理思想、成熟的运营模型以及市场经验等都可以在分享中得以传播，并通过不断的验证得到升华，从而让整个行业向更专业、更强大的方向迈进。

金日的魅力

《中国直销》：为什么选择加盟金日集团？

张阳辉：我和金日集团的李仲树先生很早就认识，当然，这里面并没有刻意的成分，因为在直销这个行业中，我们经常会参加一些会议、活动，就这样大家很自然的就认识了。

这次我到金日，一是因为我与隆力奇的合作已经到期了，而金日自从获得牌照以来，在直销业务上取得了很大的突破和发展，他们需要引进更多的人才充实自己的管理队伍，以此来保证业务的长足发展。在这两点原因的共同作用下，我与金日的合作就顺理成章地达成了。

《中国直销》：你对金日集团的董事长李仲树先生有何评价？

张阳辉：李董事长是一个非常谦和、真诚、有大智慧的人。他能像对待朋友一样地对待企业员工，与他相处你不会因为和他之间存在着上下级的身份差异而感觉到任何不适，交谈中他的语言会很平实，但却蕴藏着哲理与智慧。

李仲树董事长的思维非常灵敏，逻辑性和判断力都很强，奋斗精神很突出。在他的带领下，金日集团从当初的艰难起步一直发展成为人尽皆知的社会品牌，之后又开辟了直销板块，为民族直销的崛起添砖加瓦，不得不说他是一位非常了不起的人，在经营和管理上都有自己的独到之处。能与这样的人一起合作经营直销，我很荣幸，也很有信心。

《中国直销》：在你看来，金日自身优势有哪些？

张阳辉：金日科技的优势，总结起来表现在四个方面。第一，金日科技拥有金日集团的后盾支撑与力量供给，在行业中表现出了强大企业的格局和雄厚力量，使企业发展有充分保障，比较优势明显；第二，金日科技是拿牌直销企业，营销有保障，同时，它经营直销的时间并不长，算是新兴企业，能为加盟者提供广阔的市场开拓和自我成长空间；第三，金日科技在直销经营上不急功近利，拥有成熟的企业价值和经营理念，事业经营更为纯粹；第四，金日科技有一个非常人性、和谐的工作氛围，拥有一支专业性强的管理队伍和高素质的经销力量，所有人员表现出很强的凝聚力与向心力，从业环境良好。

《中国直销》：你认为金日的经营方针和企业管理都有哪些特色？

张阳辉：与很多直销企业不同，金日的直销发展不会只盯着业绩看，业绩只是证明企业发展的一个方面，市场发展质量才是真正的监测标准。这样的经营方针在当今整体浮躁的直销环境下，实属难能可贵。

有了这样的经营理念做支撑，金日很自然地将消费者利益与市场服务放在第一位，投入大量的人力物力财力，研发生产物美价廉、效果显著的产品投放到市场，用心完成并不断升级市场服务，用产品效果和服务质量拉动企业发展，同时，也吸引更多志同道合的人，共同为企业生命力延续力量。

实干为王

《中国直销》：与高速的市场发展相比，金日科技在管理和服务上也表现出了一定滞后性，对此，你准备怎样来改善？

张阳辉：市场发展与管理服务上的滞后是处于发展阶段的企业普遍存在的问题，应引起重视，并争取早日解决，从而推动企业的良性发展。对此，我有几方面的计划。

首先，要让公司的管理进入正轨，通过软硬件的升级，确保管理能在最短的时间内追赶上市场的发展速度。在实现同步化之后，还要考虑让企业的管理进入更加科学化与精细化的层面，让管理理念走在市场发展的前面，推动市场，服务市场，并在此基础上实现管理的一流化与国际化。

其次，要在全国布局设立分公司，利用分公司的各项职能服务当地市场，为市场提供后勤保障和动力给养。同时，在全国范围内同步推进服务网点的建设，为广大的金日科技经营者创造最有利的开拓环境。

这些任务加上金日科技的教育培训升级、行政关系处理、企业形象宣传以及企业公益活动的开展推广等，也将是我接下来的几大工作重心。

《中国直销》：教育培训的升级是你接下来的重点工作，况且你之前就已经积累了丰富的教育培训经验，能请你谈谈接下来的培训工作开展计划吗？

张阳辉：培训不是洗脑，不是让人产生盲从的思想，而是要用科学的方法让人得到最大限度的突破和改变，改变他的心智模式和行事方法，甚至是价值观，从而产生出最完善的综合素质，让做事的效果更好。

我对金日科技的教育培训工作有三方面的规划设想。首先，要重视基础培训，打好根基，练好底子，在此基础上让培训形成体系；其次，要进行差异化的培训，结合金日所特有的企业文化，提炼出一套有针对性和实用性的培训方法；再次，完成高阶培训，通过聘请更多的外来讲师、与一流培训机构展开合作的方式，提升培训质量。

通过这几个阶段的工作开展，让金日的企业文化深入人心，同时，更要打造出一支拥有核心价值观和正确经营理念的直销生力军，增强企业发展的凝聚力和向心力。

《中国直销》：之前金日的直销业务一直是由金日科技总经理罗永亮先生负责，如今，你们在工作上是怎样分工合作的？

张阳辉：罗总是一个职业品德与专业能力都很突出的人，同时，还拥有实干精神，为金日的直销业务发展做出了很大的贡献，很感谢他的付出。

目前，我对金日的整体工作还处在一个全面了解、梳理熟悉的过程，公司的很多具体事务主要还是由罗总来处理执行。但我们两个都有一个共同的目标，就是让金日的直销事业发展得更健康、更长久，相信在这个共同目标的牵引下，我们会配合着把工作做得很好。

《中国直销》：你认为直销行业未来的竞争主要在哪些方面？

直销会议总结范文第7篇

对于诚信的认知，鲍金顺坦言，并非因为进入了直销――这个被大众普遍冠以“失信”名号的行业后才开始发现。出身于事业单位的鲍金顺喜欢浏览古今中外经典，他十分认同古圣贤孔子对诚信的诸多著名言论，其中“人而无信，不知其可也”的道理更是铭记于心。虽然时代、地域不同，但中西方国家有关诚信的解读往往异曲同工。鲍金顺常常用西点军校的六字校训举例，他说，“责任、荣誉、国家”不仅深刻地诠释了西点精神，同时也彰显出军人需要对国家诚信和忠诚的重要品质。因此，在鲍金顺看来，无论是传统行业还是直销行业，无论是金融业还是服务业，但凡参与社会法则，诚信是必不可少的因素，它关乎个人成败、企业发展甚至国家兴亡。

现如今，达人系统在业内众多优秀系统当中崭露头角，很多人纷纷向鲍金顺取经，也有人对其进行过总结，将“诚信”称之为达人系统成功的法宝。对于这样的说法，鲍金顺不置可否，但他强调，“诚信”不是挂在墙上的书法，不是写进系统文化当中的法则，而是一件件脚踏实地的小事汇集起来的能量。“中国有个说法叫做‘暗合道妙’，其实，一个成功的人和一个壮大的系统，在最初或许并非具有明确的文化内涵，但在做事过程当中，大家会不约而同地遵守共同的准则，在达人系统当中，这个准则就是诚信，或许，正是因为大家的行为在无意中符合了天道，才会获得如今的成绩。”鲍金顺一字一句地向笔者说道。

对自己诚信，是第一要义

鲍金顺坦言，现如今的直销行业确存在失信行为，或许有直销商夸大宣传产品的功效，又或许有直销商不切合实际地、过于理想地放大梦想。“然而，时间是检验诚信最好的武器，三五年过后，产品的功效也好，打造的梦想也好，一旦没有实现，产生的最大恶果便是个人信誉的丢失，且永远不会失而复得。”鲍金顺稍作停顿，郑重地说：“那么在这个地方，你就欠下一笔诚信的债”。因此，他常常告诉自己同时也提醒团队伙伴：“在直销整个运作过程中，我们在经营人的生意，经营谁？不是别人，正是自己，从自己开始，以身作则，对公司忠诚，对伙伴守信，对自己严格要求。”

与此同时，鲍金顺又提出了“适度承诺”的概念。直销行业成功八步第一步是“梦想”，第二步是“承诺”，并非所有的承诺“实现不了”都叫做失信。因为，天上没有掉馅饼的好事，即便再好的机会也需要付诸努力，痴心坐享其成是直销行业的大忌。“推崇”是直销行业最主要的特征之一，很多人为此抬高自己的收入或学历，想方设法给自己增加光环。对此，鲍金顺认为，对自己诚信的最大表现便是，按照实际情况制造光环。“直销行业，最直接的阐述就是卖产品不如卖自己，卖自己的诚信和品德”，鲍金顺总结起来。

从个人品牌出发，是基础工作

记者走访了鲍金顺的诸多“精兵强将”，对他的评价，大家众口一词――“老实”。这种性格给人的第一印象便是“好欺负”和“木讷”，但鲍金顺常说自己“占便宜”。实实在在做事，诚诚恳恳做人，鲍金顺将诚信看做他最大的生产力，是伙伴们对他的依靠和日积月累的信任促使他前行。“直销行业不是看你一口能吃多大，而是看你一口能吃多久，炒作性强的人可能会在短时间内产生巨大爆发力，但从长远来看，真正有信誉和口碑的人才能长久。”

从这个角度出发，鲍金顺对直销行业的诚信品牌建设提出了自己的看法：他借用“齐家、治国、平天下”的理念，阐述了从个人品牌提升到系统品牌提升，公司品牌提升，最终达到全球营销行业诚信建设的想法。诚信品牌建设过程中的第一个境界是个人品牌，个人品牌利个人、为个人、只是证明自己；第二个境界是系统品牌，系统品牌为团队、利团队、显得本位主义；第三个境界是公司品牌，为公司、利公司、相对全局思维；但最高境界鲍金顺认为应该是站在全球营销行业诚信品牌的高度。他说，当给我们自己定目标、定梦想的时候，这个梦想一定要适度；其次，承诺一定要谨慎；第三，一定要严格兑现；第四，建立一个科学的培训体系，来加强道德方面的教育，增强增进自律意识，在企业和行业方面，建议成立直销诚信的品牌档案数据库，成立行业协会，如果某个人在某个企业失信了，那么就让他在这个行业变成真正的投机者，让其没有藏身之地。

直销会议总结范文第8篇

16年后，同样在上海，张旭辉迎来了职业生涯的另一个系统工程，他告别服务多年的完美公司，走上他所说的“创业”之路。

2012年3月17日，康能公司举办了主题为“我们迈步向前走”的业务大会，这是张旭辉就任康能总经理以来筹备的第一场招商会。

雄壮的入场音乐响起，张旭辉沿着红地毯走向舞台，一个全新的舞台。

一小步 一大步

康能为了这场会议，花了不少精力来准备。因为康能公司班底刚搭建好，很多员工还没有举办招商会的经验，所以开会前，张旭辉还为员工打气，“不要怕犯错，出了错没关系，有尝试、有总结才有进步。”

事实上，首场招商会本可以在去年就召开，但张旭辉没有这样做，他就职这半年多以来，主要的精力都放在班底的组建以及公司的基础建设上，做好服务，不少企业客服热线的建立都是在成立几年之后，而康能公司在经营之前便已筹备完成。

“集团总部没有给我压力，他们希望公司健康发展，要求我们切莫为了求快而忽略了基础工作。在这方面业内一些企业都曾有过不少教训，当然也有很好的标杆，正如大家都很羡慕安利、完美、无限极所取得的成就，但有多少人注意到他们所花的时间，以及在基础建设上的投入呢？”张旭辉在外资企业工作多年，对“速度”有着自己的理解。

沉稳、务实，这是张旭辉为康能定下的基调，所以他给会议设定的主题叫做“我们迈步向前走”。“筹备的时候，大家坐在一起讨论本次会议的主题，不少同事纷纷提出‘腾飞’、‘跨越’、‘辉煌’等很气派的词语，但我觉得都不太合适。我们才刚刚起步，第一场招商会，行万里路的第一步。”

讨论到最后，张旭辉拍板定下“我们迈步向前走”这一平实的名字，“不用急着跑，就得一步一步走，重要的是‘我们’团结一心，朝着既定的目标‘向前进’，哪怕今天我们迈出的只是这一小步，但对于康能未来，那就是难能可贵的一大步。”

在会议的致辞中，张旭辉为在场的100多位经销商分享了自己早年服务安利华东地区总办事处时那令人难忘的经历，他勉励经销商：“安利上海分公司筹建时也是一片空白，就好像我们今天一样。今天现场只有一百多位朋友，但再过几个月，我们可以开五六百人的会议，明年会更多，大家一起努力，相信我们会有一天可以在体育场与我们的顾客一起联欢。”

市场利器

成功的直销企业都有独具竞争力的产品体系，正如安利的纽崔莱营养补充食品和完美的芦荟系列保健食品，康能的核心产品则是围绕“酵素”理念的健康食品。

酵素是酶的总称，是一种由氨基酸组成的具有生物活性的特殊物质，生物体内的化学变化，几乎都要在酵素的催化作用下进行，因此酵素对人的重要性不言而喻。

会场上，康能公司推出了拳头产品维生素E辅酶Q10软胶囊。这款产品与其他维生素产品相比，最大的不同便是融入了辅酶Q10。

康能公司产品与培训部高级经理闫明霞讲师为在场经销商做了详尽介绍：辅酶Q10是天然存在人体每个细胞，并相对集中于心、肝、肾、胰等部位的脂溶性抗氧化剂。作为人类生命不可或缺的重要元素之一，辅酶Q10能增强细胞自我修复和再生能力，强化人的心脑机能、延缓衰老。但是，随着年龄的增长，人体自我合成辅酶Q10的能力在30岁以后逐渐降低，因此康能维生素E辅酶Q10的推出，就是为了帮助广大消费者及时补充辅酶Q10，强化人体脏器功能。为保证产品质量，康能公司与国际顶级酵素公司美国国家酵素公司（National Enzyme Company）合作，为康能提供酵素原料和科研资源。

“目前国内的直销企业主推酵素系列健康食品还不多，对我们而言无疑是一个巨大的商机。我希望能将康能公司打造成中国直销酵素第一品牌，以后提到酵素首先联想到的便是康能公司。”市场总监于永鸿告诉记者，以酵素为核心，康能公司推出的系列产品涵盖美容养颜、呵护视力、保护肝脏和帮助睡眠等7大领域，适宜人群包含老中青三代。

除了酵素系列产品以外，康能公司还推出了纤姿态特膳食品，其主要成本包含乳清蛋白、胶原低聚肽、燕麦、山楂等等，诉求均衡营养、清脂排毒，突出“塑身”功效。

在现代社会，身体肥胖是十分常见的现象，常见的减肥方式包括节食、运动、甩脂、抽脂等等，但繁忙的工作让很多人没有时间健身，而以控制饮食的方式同样让很多减肥者气虚乏力。康能纤姿态健康食品组合既能保证均衡营养，又能维持塑身时的饱腹感。经销商陈跃森分享说：“坚持使用一个月内就能看到效果，有利于经销商进行市场推广，康能的产品会说话，不是所有的减脂都叫塑身。”

“随着市场发展，我们还会陆续推出其他系列产品，服务经销商，为今后的发展做好准备。”张旭辉表示。

徐图快进

资源整合是新兴企业快速发展壮大的常用方式。张旭辉在直销行业从业多年，积累了丰富的人脉资源，让人好奇的是他并没有急着利用。

“朋友愿意和我一起打拼，共同创业，我当然很开心，但是我总怕亏欠别人。经理人也好，经销商也罢，人家带着队伍过来加盟，是将事业前程托付给我，这份责任很重。现在康能还在打基础，我希望把平台搭建得更好一些，为愿意来和康能公司合作的伙伴们提供更好的环境。”张旭辉反复向记者谈到作为职业经理人的责任感。

坚持原则让张旭辉赢得了经销商们的赞誉，曾任完美公司总经理（法务部/公共事务）的他对此有着清醒的认识。王女士在加盟康能前曾为多家直销公司服务，作为一位老直销人，她曾经历许多坎坷，“做直销这几年来，我最大的感受就是行业缺少原则性，一切以业绩为导向。短视的企业行为让我们这样的基层直销人很受伤，我和团队都迫切的希望能找到一个稳定、踏实的平台。张旭辉先生对经销商负责的态度，是我们下定决心加盟康能的重要原因。”

面对经销商的期待，张旭辉不敢怠慢，“要做的工作还有很多，我将致力于生产基地的选址和产品引入等工作。当然市场也是我关注的重点，今天的招商会只是康能迈出的第一步。接下来，公司会出台一些市场激励政策，招商会的举办也会更为频繁，但我们必须同时强调对销售服务细节的完善。”

会议结束后的第二天，张旭辉便迅速召集员工开会，总结这次会议的得失。

直销会议总结范文第9篇

诸如举办一场比赛。在活动宣传的前期，当传统的宣传方法――如贴海报、挂横幅、派传单、播广播，再加上网络宣传等所有可以利用的常规宣传手段都用以狂轰滥炸宣传一遍后，我们却吃惊地发现：人力物力财力皆消耗了不少，但收效却甚微，报名的人数寥寥。到了后期，我们通过取样调研、讨论、总结，决定大胆尝试使用一种新的宣传方法――直销式宣传。

直销是一种古老而先进的营销模式，它是一种通过人员接触，不在固定商业地点进行的消费性产品或服务的配销方式。针对高校活动的非营利性与服务性，我们提出的直销式宣传模式主要借鉴直销的两方面特点：第一，宣传者与宣传对象的面对面接触；第二，没有固定地点，随时随地进行。

直销宣传的可行性较高，它的优点首先表现在人员的互动性、信息的全面性上。根据以往的经验，很多动员大会，听众大都是出于政治任务的原因而参加会议，这种任务接受的不愉快的情绪影响了他们对信息的全面吸收：主讲人在讲台上唱独角戏，台下的人左耳进右耳出，工作是做了，但结果没有达到我们所预定的的效果。而直销式的宣传没有会议上的严肃气氛，它在一种较为随和、宽松的环境中让宣传者与宣传对象进行面对面的信息交流，让宣传者通过及时把握对方的态度、情感，并随之调整自己的宣传方式以及方向，使宣传取得更佳效果。

其次，这种宣传模式具有良好的发散作用。由于宣传方式的特殊性，它的直接宣传对象一般是宣传者所熟悉的人群，或同一个宿舍同一个班级，或同一个专业同一个学院，相对比较集中，一旦直接宣传对象由宣传者口中获取了足够的信息，他们必定会把所掌握的信息传达到自己的交际关系当中，让更多的他所熟悉的人知情，也就是我们所说的间接宣传对象获取信息的过程，这个过程使我们整个宣传事半功倍，它以宣传者为中心，向宣传对象的尽可能广的交际圈子辐射。

第三，此宣传模式还可进一步锻炼学生的能力。学生活动举办的前提，本身就是为学生素质的提高、学生能力的培养提供平台。直销式宣传，需要宣传者良好的口头表达，良好的人际关系处理以及充分的积极性和主动性，而被选定的宣传者带着直销式宣传这一任务，势必会从以上几方面来提高自己。即使本身在此方面还不够的同学，也会因此压力而产生提高的潜动力。这不管是从主动上还是被动上都让我们达到了一定程度上锻炼学生的目的。

这种直销式的宣传模式能在较短的时间内取得较为显著的效果，但以下两点值得注意：

第一，宣传者的选定。宣传者这一角色在直销式宣传模式中可说是起了决定性的作用！一个良好的宣传者，本身就是一个形象代言。在他所在的人群中他应该是素质较高、影响力较好的一个。假如是一位声誉较差的人来负责此项工作，即使他巧舌如簧，也很难使活动的宣传达到一定的力度，活动的震撼度有时也会大打折扣，有时甚至会给宣传对象带来欺骗性的反面的效果。另外，除了良好的形象以及影响力外，宣传者本身还应具备足够的知识和能力来应对和解决宣传对象所提出的种种问题和需要。

第二，效果的强化。一个活动的成功举行，除了内力外，我们应该借助外力，强化宣传效果。就以之前所提的比赛的宣传为例，我们可把以前相关大赛的获奖选手获奖后的情况加进宣传内容，通过他们赛后所获得的知名度以及社会影响等实际利益来激发宣传对象的参赛兴趣。每个人多少都会有一定程度上的目的性和功利性，他们往往会权衡自己付出的与得到的之间的比例：参加这次活动我能获得什么？我花费在这次活动上的时间能否会比我用在别处的时间更有价值？我能否在这次活动中提高自身的素质？诸如此类。对于每一项有价值的活动，宣传者一定要尽量挖掘它的价值，并将其展现在宣传对象面前，这将使我们的宣传具有更多的说服力及震撼力。

直销会议总结范文第10篇

直销产品说明变更审批权下放至省级商务部门

2009年以来，按照国务院的统一部署和行政审批制度改革的要求，行政审批制度改革工作部际联席会议依据行政许可法等法律法规的规定，组织对国务院部门的行政审批项目进行了新一轮集中清理。

经严格审核论证，国务院决定第五批取消和下放管理层级行政审批项目184项。其中，取消的行政审批项目113项，下放管理层级的行政审批项目71项。

7月4日，《国务院关于第五批取消和下放管理层级行政审批项目的决定》正式公布，将《直销管理条例》有关于直销企业产品说明重大变更审批项目下放到省级商务主管部门进行行政审批。

之前，按照《直销管理条例》，该审批项目由国家商务部负责。

工商总局总结上半年打击非法传销

7FJ8日，记者从全国工商局长座谈会上了解到，今年1月至5月，全国各地工商机关查处传销案件近千件，捣毁传销窝点7000多个，教育遣散传销人尉4万余人，移送司法机关案件200件、1300多人。

国家工商总局局长周伯华表示，当前，打击传销形势依然十分严峻，各级工商机关要树立长期作战的思想，积极构建科学、高效、顺畅、有力的长效监管机制，把打击传销、规范直销工作不断引向深入。

卫生部将初步建立食品安全国家标准体系

7月13日，卫生部食品安全综合协调与卫生监督局副局长陈锐在例行新闻会上指出，“下一步，卫生部将加快食品安全标准的清理整合，制定一批新的食品产品安全标准，初步建立食品安全国家标准体系。”

据陈锐介绍，卫生部将重点抓四项工作，其中包括对《预包装食品标签标准》、《预包装食品营养标签安全标准》进行审查并公布：加快完善食品安全国家标准管理制度，公布实施《食品安全国家标准管理办法》和《食品安全地方标准管理办法》以及食品安全国家标准制修订项目管理办法；强化标准的宣传培训和跟踪评估等。

企业

完美公司拟在台湾设厂

据台湾媒体报道，完美总裁胡瑞连近日表示，完美在赴台设立分公司后，未来将看市场发展状况，考虑在台湾寻找更多代工厂或自己设厂生产保健食品，以供国际市场使用。

胡瑞连指出，这次选择到台湾举办大会，是为了公司大中华布局。由于台湾是非常重要的市场，去年又看到台湾开放大陆旅客赴台观光，因此决定把大会移师到台北举行，同时招待绩优会员赴台旅游，并趁此机会在台北设立分公司，正式进军台湾市场。完美到台湾设立分公司，也是希望借重台湾业者开拓国际市场的辐射能力，看是否能把公司业务拓展到北美、韩国、日本和东南亚。

此外，完美目前在台已找了代工厂商代工保健食品，未来将看市场发展状况，考虑在台湾设厂生产保健食品，并作为完美公司供应国际市场的产品基地。

胡瑞连表示，台湾的生物科技和生产技术先进，包括藻类、菌类、灵芝等保健食品也很发达，这些都是未来优先寻找为完美公司代工的厂商类别优先名单。

宝健确定10月万人游日本

据媒体报道，日前日本国家旅游局(JNTO)与宝健成功达成了接待万人奖励旅游的接待协议。JNTO此一役完胜全赖JNTO理事长间官忠敏和观光厅长官沟烟宏的“首脑营销”领衔的系列营销方略，才使日本在针对中国市场同韩国的竞争之中脱颖而出。

据了解，JNTO北京事务所于2010年1月，其在北京市召开的全国店总会进行了赴日旅游的宣传推广活动。在此基础上，4月，间宫忠敏、沟烟宏访问了北京“宝健(中国)日用品有限公司”总部，针对目标客户展开了“首脑营销”，这成为本次获胜的关键所在。

JNTO认为，本次“奖励旅游”的成功所带来的经济效益至少有数亿日元。宝健奖励旅行是从2010年10月9日开始，分为东京到大阪、大阪到东京两组路线，为期6天5夜。

显然，现在直销企业的旅游已经得到了越来越多国家和地区旅游部门的重视。

天狮集团总裁李金元参加全国知名民营企业恳谈会

7月8日，由中华全国工商业联合会、中共重庆市委、重庆市人民政府主办的全国知名民营企业恳谈会在重庆召开，来自全国数十家各大知名民营企业的领导出席了会议，天狮集团总裁李金元也作为重要嘉宾应邀出席。

会议上工商联领导及民营企业代表先后发言，重庆市委书记特别指出，在党中央的西部大开发工作指引下，本次会议意在强调西部市场，尤其是重庆市场会更加关注民营企业的发展，鼓励并扶持民营企业在重庆市场做大做强，并确立重庆市场的投资环境，吸引更多民营企业来重庆投资及大力发展。

新时代并入节能环保集团　不再受国资委直管

经国务院批准，中国节能投资公司和中国新时代控股集团公司两家企业重组，将中国节能投资公司更名为中国节能环保集团公司，由国资委直接监管。重组后新时代集团作为新集团的二级子企业，不再作为国资委直接监管的企业。

中国节能环保集团董事长由王小康担任，集团党委书记由陈津恩担任，余海龙担任集团总经理。

据了解，两家公司重组，使集团资产规模超过500亿元，在节能环保领域，形成了规划、咨询、设计、施工、设备制造、投资、运营的完善产业链。

安利纽崔莱展开全球品牌竞标

近日，安利宣布为纽崔莱品牌在美国展开全球品牌招标。

据悉，安利已向各机构发出业务责任书。此次竞标的业务范围将是全球性的，而中国是其重要市场之一。

目前，李奥贝纳是安利公司在美国和其他一些地区的机构。李奥贝纳广州是纽崔莱在中国的，而麦肯则负责该品牌在日本和韩国的广告业务。

富迪人认捐近三百名玉树孤儿

7月7日，在富迪2010市场战略发展会议暨营销总监旅游研讨会的欢迎晚宴上，来自青海玉树结石镇的藏族歌手阿桑・格来朋措饱含深情的一首《玉树，不要悲伤哭泣》，把大家的思绪又带回到那次举国震惊的大地震中。而亲眼看到在地震中幸免于难的来自玉树怀德儿童福利院的孩子们，在场人员更是热泪盈眶、心潮澎湃。

晚宴过程中，广东省富迪慈善基金会对在此次援助玉树抗震救灾行动中表现突出的40多名富迪经销商进行了表彰，富迪基金会理事长胡静女士与美国富佑集团董事局主席陈怀德先生一同为获得表彰者颁发“爱心使者”荣誉证书。

当晚，富迪人还发起了认捐玉树地震孤儿的活动，得到与会者的踊跃支持。现场有100多名富迪经销商签下《认捐书》，承诺将通过广东省富迪慈善基金会，向自己所认捐的每名孤儿每月捐助200元人民币，当晚认捐的孤儿总数达266名。

三生召开管理委员会会议

7月12日～14日，三生第六届管理委员会第三次全体会议及2010首届市场领导人业务培训会议在安徽黄山召开。三生董事长黄金宝带领公司全体高层出席会议，来自全国各地的全体市场管理委员会成员出席会议。

黄金宝在会上致辞，对上半年工作做了总结，充分肯定了体系化

运作取得的成绩，同时对所有付出努力的领导人取得的成绩表示祝贺。黄金宝还对三生2010年下半年工作提出了要求，要求市场加强基础培训，针对营销人员业务级别开展分层级培训。同时要求所有领导人重视市场基础运作，特别是进一步强化开展家庭聚会。

人物

李文达：7月1目，香港特区政府在香港回归纪念目的授勋名单上宣布，授予李锦记集团主席李文达先生铜紫荆星章勋，以表彰他对香港作出的重要贡献。政府赞扬李文达将李锦记调味品品牌发展为国际知名品牌，并营销世界，成绩斐然。

陈怀德：7月15日，中国扶贫开发人物展重庆巡展在重庆三峡博物馆正式启动。作为“中国扶贫开发典型人物”的获得者，美国宫佑集团董事局主席陈怀德的雕像以及反映其爱心事迹的图片和书画作品在展会上再度亮相。中共中央政治局委员、重庆市委书记出席开幕仪式并宣布展览开幕。

尹联：7月10日，隆力奇官方宣布，业界知名职业经理人尹联由于健康原因辞去隆力奇定制营销部总经理职务。隆力奇在告《全国媒体函》中提到：“他(尹联)个人的能力的确很强，他曾经在短时间内所组建的团队、所创造的业绩，至今也很难有人能够超越。”

赵婷芝：近日，35岁的诸暨“富姐”赵婷芝以集资诈骗罪和非法吸收公众存款罪，一审被判死刑，缓期两年执行。2005年至2008年12月，赵婷芝以做“玫琳凯”化妆品生意等为由，以高额利息为诱饵，向社会上不特定人员骗取资金达27610万元。

数字

6.6　7月12日，雅芳宣布，为补充其核心化妆品业务，同意以6.5亿美元收购封闭式控股公司siIpada Designs，后者是一家纯银珠宝直销商。此外，如果雅芳公司能够达到特定增长目标，还会在2015年年初向后者现有股东额外支付更多款项，这是直销界近年来最大的一笔收购案。

25本月，商务部直销行业管理信息系统正式公布，葆婴的直销服务网点审批通过，这意味着中国有了25家获牌直销企业，也意味着牌照之门再次打开。在2010年结束之前，这个数字可能还会被刷新。

3　7月13日，由完美会员和员工组成的5200人左右的旅行团开始进发台湾，这是业界又一次大规模的台湾游，据悉，此次完美台湾游可能给台湾带来至少3亿新台币的收益。旅游给当地带来的价值越来越受到企业的重视。

声音

安利有责任做直销行业的黄埔军校。

――安利大中华区副总裁，安利大中华及东南亚地区培训中心院长刘明雄在提到安利的人才培养时这样说道。

带你的孩子建个水窖吧!

――完美总裁胡瑞连在提到母亲水窖的时候这样呼吁。数年来完美为母亲水窖捐款过千万元，胡瑞连本人更是多次亲赴灾区，与当地百姓建立起了深厚感情。

每一个听障孩子都是天使。

6月失聪女孩刘麦的事迹见报后，康宝莱中国区总裁李延亮立即决定帮助这位孩子。据了解，康宝菜从2009年起发起了“天使听见爱”活动，帮助听力残障孩子。

看来要想彻底脱离直销这个圈子，也是不易的!