直销培训总结范文

直销培训总结范文第1篇

一、主要任务和工作重点

（一）加强对直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构的登记管理。

（二）加强对直销企业直销员招募活动的监督管理。

（三）加强对直销企业直销员培训活动的监督管理。

（四）加强对直销企业计酬的监督管理。

（五）依法查处擅自从事直销等违法行为，严厉打击传销违法活动。

（六）建立健全直销监督管理工作机制

二、整治规范的方式步骤及主要措施

（一）摸底调查阶段（*月*日至*月*日）。各县市局对直销企业分支机构在各县市设立的服务网点和直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构进行调查登记，登记内容按州局统一制定的调查表规定的内容逐项调查，调查情况报州局注册分局和公平交易处。（附：《直销企业服务网点调查登记表》、《直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构调查登记表》）各县市局于*月*日前，将两种《调查登记表》复印件报州局注册分局和公平交易处各一套。

（二）整治规范阶段（*月*日至*月*日）。根据县市局调查的情况，结合年检验照，根据《直销管理条例》和国家工商总局《关于加强直销监督管理工作的意见》及有关法律、法规规定，对直销企业分支机构及服务网点和直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构的经营行为进行整顿规范。

*.加强登记管理

根据《直销管理条例》和国家工商总局《关于加强直销监督管理工作的意见》及有关法律、法规规定，加强对直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构进行登记管理。

一是直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构，必须提供直销企业允许从事直销业务之外经营活动的文件或合同，方可予以登记注册。

二是规范名称。直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构的名称，必须含有直销企业的字号名称如“*”、“*”等。

三是规范经营场所。直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构，必须有与其经营相适应的固定经营场所（不得在个人家中从事经营活动）。

四是规范经营范围。直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构，不得从事直销业务，不得经营该企业产品以外的商品。

五是直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构，违反登记管理规定的，按照相关规定查处。

六是对已经以*保健品、保健食品商店办理了营业执照的属于直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构，要结合年检验照按照上述要求进行规范。

七是对直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构，要纳入日常监管，不得办理临时营业执照，不得办完照一次性收费后放弃监管。

*.整治规范直销企业直销员招募、培训和计酬活动

一是整治规范直销企业直销员招募活动，防止《直销管理条例》禁止的人员进入直销员队伍。严肃查处下列违法行为：

（*）直销企业及其省级分支机构违反规定招募直销员的；

（*）直销企业在招募活动中出现欺骗、误导等宣传行为的；

（*）以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件的。

二是整治规范直销企业直销员业务培训活动

（*）监督直销企业按照《直销管理条例》及《直销员业务培训管理办法》的规定组织直销员业务培训、考试和发证工作。严肃查处直销企业以外的单位和个人从事直销员业务培训活动。

（*）监督检查直销企业的直销培训员是否持证上岗。

（*）加强对直销员业务培训内容、网上培训的监督管理，直销员业务培训内容要符合法律规定，指导直销企业网上培训依法进行，并保证参加网上培训、考试人员与所招募直销员的一致性。

三是整治规范直销企业计酬行为。监督直销企业按照《直销管理条例》的规定，建立健全并实施计酬制度。要注意及时掌握企业有关报备信息，了解掌握直销员的销售情况和企业计酬情况，重点了解掌握直销企业及其分支机构发放给直销员的报酬总额是否超过该直销员直接销售额规定比例的情况。严肃查处团队计酬行为。

*.依法查处擅自从事直销等违法行为，严厉打击传销违法活动，依法重点查处下列违法行为：

一是未获得直销经营许可从事直销员招募活动的；

二是未获得直销经营许可从事直销员培训活动的；

三是未获得直销经营许可从事直销销售活动的；

四是直销企业超出批准区域从事直销活动的；

五是直销企业超出产品核准范围直销产品的；

六是直销企业未完成服务网点备案从事直销活动的。

七是在查处违法从事直销活动的同时，要严厉打击以“直销”、“连锁销售”、“特许经营”等名义从事传销的违法行为。

（三）建立健全监督管理长效机制阶段。（*月*日至*月*日）

*.建立日常监督管理机制。要认真按照《直销管理条例》和国家工商总局《关于加强直销监督管理工作的意见》及有关法律、法规、规章的规定，积极探索日常监督管理方式，建立健全日常监督管理机制。

*.建立警示提示制度。发现直销企业出现问题苗头，要适时提醒；对出现问题的企业要及时指正，提出告诫，督促企业整改；对投诉举报的处理要定期公布；在对涉嫌违法直销及传销行为认真查处后，对典型案件要择机公布。

*.建立信息沟通机制。建立直销监督管理信息报送制度。要加强与有关部门沟通，定期交流直销企业准入和直销市场监督管理情况。要加强与工商行政管理机关内部其他职能部门的联系，及时掌握相关情况。

*.建立直销企业信用分类监管制度。根据实施企业信用监督管理的要求，汇集直销企业市场准入、经营行为和市场退出等方面的信用指标，设定守信、警示、失信、严重失信*个等级标准，将直销企业的诚信记录和不良记录纳入信用监督管理系统，作为评价直销企业信用等级、实施分类管理的重要依据。促进直销企业的诚信经营、守法经营。

（四）验收和总结阶段（*月*日至*月*日）。各县市局于*月*日前，将整治规范直销市场秩序工作总结报州局公平交易处。州局对各县市开展直销监督管理工作情况进行验收和总结。

三、工作要求

（一）提高认识，加强领导。直销监管是工商行政管理部门面临的一项新任务，如何有效实施监管，并促进直销市场有序发展是一个新的重要课题。各县市局要切实加强对这项工作的领导，要组织执法人员认真学习《直销管理条例》和国家工商总局《关于加强直销监督管理工作的意见》，充分认识到：“正确理解和处理直销和传销的关系，是做好直销监管工作的前提；保护消费者的合法权益和社会公共利益是直销监管工作的核心内容；招募、培训和计酬是开展直销监管工作的主要环节；充分发挥各种手段，通过全方位、全角度和多种方式实施监管，是做好直销监管工作的重要途经；动员社会力量是做好直销监管工作的关键。”这样才能做好整治规范直销市场秩序工作，达到“管而不死”、“放而有序”的良好局面，促使直销业稳步健康发展。

（二）明确责任，加强配合。整治规范直销市场秩序工作，公平交易执法部门是牵头部门，登记注册和基层分局要按照各自职责予以配合，各县市局要按照本《方案》的要求，制定各阶段的具体实施办法，明确各部门的职责、实施步骤、配合方式、完成时限，抓出实效。

直销培训总结范文第2篇

一、主要任务和工作重点

（一）加强对直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构的登记管理。

（二）加强对直销企业直销员招募活动的监督管理。

（三）加强对直销企业直销员培训活动的监督管理。

（四）加强对直销企业计酬的监督管理。

（五）依法查处擅自从事直销等违法行为，严厉打击传销违法活动。

（六）建立健全直销监督管理工作机制

二、整治规范的方式步骤及主要措施

（一）摸底调查阶段（_月__日至_月__日）。各县市局对直销企业分支机构在各县市设立的服务网点和直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构进行调查登记，登记内容按州局统一制定的调查表规定的内容逐项调查，调查情况报州局注册分局和公平交易处。（附：《直销企业服务网点调查登记表》、《直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构调查登记表》）各县市局于_月__日前，将两种《调查登记表》复印件报州局注册分局和公平交易处各一套。

（二）整治规范阶段（_月__日至_月__日）。根据县市局调查的情况，结合年检验照，根据《直销管理条例》和国家工商总局《关于加强直销监督管理工作的意见》及有关法律、法规规定，对直销企业分支机构及服务网点和直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构的经营行为进行整顿规范。

_.加强登记管理

根据《直销管理条例》和国家工商总局《关于加强直销监督管理工作的意见》及有关法律、法规规定，加强对直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构进行登记管理。

一是直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构，必须提供直销企业允许从事直销业务之外经营活动的文件或合同，方可予以登记注册。

二是规范名称。直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构的名称，必须含有直销企业的字号名称如“××”、“××”等。

三是规范经营场所。直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构，必须有与其经营相适应的固定经营场所（不得在个人家中从事经营活动）。

四是规范经营范围。直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构，不得从事直销业务，不得经营该企业产品以外的商品。

五是直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构，违反登记管理规定的，按照相关规定查处。

六是对已经以xxx保健品、保健食品商店办理了营业执照的属于直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构，要结合年检验照按照上述要求进行规范。

七是对直销企业设立的从事直销业务之外经营活动的其他分支机构，要纳入日常监管，不得办理临时营业执照，不得办完照一次性收费后放弃监管。

_.整治规范直销企业直销员招募、培训和计酬活动

一是整治规范直销企业直销员招募活动，防止《直销管理条例》禁止的人员进入直销员队伍。严肃查处下列违法行为：

（_）直销企业及其省级分支机构违反规定招募直销员的；

（_）直销企业在招募活动中出现欺骗、误导等宣传行为的；

（_）以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件的。

二是整治规范直销企业直销员业务培训活动

（_）监督直销企业按照《直销管理条例》及《直销员业务培训管理办法》的规定组织直销员业务培训、考试和发证工作。严肃查处直销企业以外的单位和个人从事直销员业务培训活动。

（_）监督检查直销企业的直销培训员是否持证上岗。

（_）加强对直销员业务培训内容、网上培训的监督管理，直销员业务培训内容要符合法律规定，指导直销企业网上培训依法进行，并保证参加网上培训、考试人员与所招募直销员的一致性。

三是整治规范直销企业计酬行为。监督直销企业按照《直销管理条例》的规定，建立健全并实施计酬制度。要注意及时掌握企业有关报备信息，了解掌握直销员的销售情况和企业计酬情况，重点了解掌握直销企业及其分支机构发放给直销员的报酬总额是否超过该直销员直接销售额规定比例的情况。严肃查处团队计酬行为。

_.依法查处擅自从事直销等违法行为，严厉打击传销违法活动，依法重点查处下列违法行为：

一是未获得直销经营许可从事直销员招募活动的；

二是未获得直销经营许可从事直销员培训活动的；

三是未获得直销经营许可从事直销销售活动的；

四是直销企业超出批准区域从事直销活动的；

五是直销企业超出产品核准范围直销产品的；

六是直销企业未完成服务网点备案从事直销活动的。

七是在查处违法从事直销活动的同时，要严厉打击以“直销”、“连锁销售”、“特许经营”等名义从事传销的违法行为。

（三）建立健全监督管理长效机制阶段。（_月_日至_月__日）

_.建立日常监督管理机制。要认真按照《直销管理条例》和国家工商总局《关于加强直销监督管理工作的意见》及有关法律、法规、规章的规定，积极探索日常监督管理方式，建立健全日常监督管理机制。

_.建立警示提示制度。发现直销企业出现问题苗头，要适时提醒；对出现问题的企业要及时指正，提出告诫，督促企业整改；对投诉举报的处理要定期公布；在对涉嫌违法直销及传销行为认真查处后，对典型案件要择机公布。

_.建立信息沟通机制。建立直销监督管理信息报送制度。要加强与有关部门沟通，定期交流直销企业准入和直销市场监督管理情况。要加强与工商行政管理机关内部其他职能部门的联系，及时掌握相关情况。

_.建立直销企业信用分类监管制度。根据实施企业信用监督管理的要求，汇集直销企业市场准入、经营行为和市场退出等方面的信用指标，设定守信、警示、失信、严重失信_个等级标准，将直销企业的诚信记录和不良记录纳入信用监督管理系统，作为评价直销企业信用等级、实施分类管理的重要依据。促进直销企业的诚信经营、守法经营。

（四）验收和总结阶段（_月__日至_月__日）。各县市局于_月__日前，将整治规范直销市场秩序工作总结报州局公平交易处。州局对各县市开展直销监督管理工作情况进行验收和总结。

三、工作要求

（一）提高认识，加强领导。直销监管是工商行政管理部门面临的一项新任务，如何有效实施监管，并促进直销市场有序发展是一个新的重要课题。各县市局要切实加强对这项工作的领导，要组织执法人员认真学习《直销管理条例》和国家工商总局《关于加强直销监督管理工作的意见》，充分认识到：“正确理解和处理直销和传销的关系，是做好直销监管工作的前提；保护消费者的合法权益和社会公共利益是直销监管工作的核心内容；招募、培训和计酬是开展直销监管工作的主要环节；充分发挥各种手段，通过全方位、全角度和多种方式实施监管，是做好直销监管工作的重要途经；动员社会力量是做好直销监管工作的关键。”这样才能做好整治规范直销市场秩序工作，达到“管而不死”、“放而有序”的良好局面，促使直销业稳步健康发展。

（二）明确责任，加强配合。整治规范直销市场秩序工作，公平交易执法部门是牵头部门，登记注册和基层分局要按照各自职责予以配合，各县市局要按照本《方案》的要求，制定各阶段的具体实施办法，明确各部门的职责、实施步骤、配合方式、完成时限，抓出实效。

直销培训总结范文第3篇

中国企业系统化运作第一人,具有传奇式经历，任大型跨国集团训练机构中国区首席训练师和创办人。

前事不忘,今日之师。从傲普的阵痛中走出来，风云人物骆超已正式确认加盟健道国际，并出任健道国际副董事长、首席咨询顾问兼健道国际商学院执行长，担当起民族直销企业的培训任务。

简评:骆超在直销培训界屹立不倒的理由在于，他在失败中振作，并寻找新的方向。

No.2 杨滨

杨滨系性格管理学开创者、A21国际教育系统的创办人，同时任马来西亚活力健康发展有限公司董事长与CSMP性格生产力国际管理机构总裁。

作为各大直销公司与系统亲点的培训师，杨滨在中国范围内的直销企业中，都具备高度的亲和力，多年来奔走在中国直销培训第一线。

简评:擅长性格分析与领导力培训，善于用性格理论来指导直销行业内实践活动。

No.3 刘贵生

刘贵生一直以一个培训人的身份要求自己。从安利、新时代到现在的泰达国林，刘贵生在伴随公司成长的同时，都成立了专业的培训公司负责培训，身份一直定位于成功系统首席培训师。

多年前，刘贵生是早期安利政策委员会里负责培训与工具流建设的先行者，而今天，他已经成为杭州国林养生实业有限公司董事长，他的经历是培训师实用主义成长的范例。

简评:作为成功系统的灵魂人物，刘贵生的创新在于将安利网络21的培训精神演化成为可操作的实践技能。

No.4 李久慈

李久慈是当之无愧的特别讲师，他在直销行业中的影响力，体现在丰富经验，纯正理念，见多识广上。

有人用了这样一个比喻来形容李久慈，台湾的李九慈和时台名就相当于大陆的胡远江和禹路，陈得发相当于大陆的杨谦。李久慈是很多直销公司和系统的幕后人物，他的建设性在于，以培训师的身份，引进了很多先进的内训理念，给中国培训的国际化带来一股清风。

简评:作为台湾资深的直销研究者、培训师，近年来一直在大陆辛勤耕耘。

No.5 孙晓歧

孙晓歧的专长领域在于销售、人力资源与领导艺术，课程涵盖特色训练、案例分析、互动研讨、角色扮演、游戏感悟、分组研讨、现场销售训练与话术训练复制，因为在准客户开发策略方面、有效提升业绩的五大关键与成功销售黄金法则等三大创新思维，为他的北京东方东岐文化传播中心创造了可观的声誉。

简评:孙晓歧最大的优势是具备实战与理论的完美结合，帮助企业打开产品的销路，完美地吸收专家成功的经验与智慧。

No.6 天雕

1995年进入直销界，天雕先后管理过多家直销企业，至1997年开始对直销理论进行研究，系北大直销总裁高级研修班高级讲师。多年潜心进行直销实践和研究。曾为美国某电子商务公司教育培训总监，现为天雕直销咨询机构CEO。

简评:作为直销培训师，天雕强调直销人要与时俱进，研究新经济发展趋势，学习新经济环境中的新思维。

No.7 启航

启航作为一名培训师之外，还兼具多种角色，青年演讲家、潜能开发训练师、亚洲著名企业教练、中国直销研究院教授、中国直销教育网首席训练师、美国生命动力系统签约训练师、国家劳动保障部授权企业培训师。

简评:凭借多年的市场实践经验，启航先生在深入接触国际直销前沿培训理念的情况下，不断研究和总结本土化的培训模式。

No.8 董德

国内著名的实战派直销培训专家、资深企业教练;国际心灵训练导师，北京太和盛世行销顾问机构总裁。曾为天狮、完美、珍奥、健康元、太阳生科、健道国际、金道堂、身心国际、安美国际、琪雅、星邦生命、鸿宇国际等企业作过咨询顾问。著有《思想力成功学》一书。目前，董德先生专注研究直销网络系统的建设，并创立了天狼国际系统。

简评:13年的医药保健品工作经验，使董德对传统营销、会议营销、直销能够有效的结合，以精髓的培训系统课程，带动了现代直销的革新。

No.9 王宇诚

王宇诚专注于人性研究、个人成长、潜能开发领域，经过十多年潜心研究，以美国安东尼罗宾的潜能成功学、NLP神经语言程式学为基础，创立了一套独特的成功学系统，在拓展心智、塑造行为模式、潜能运用方面屡有建树。

简评:由于在玫琳凯女性职业魅力方面突出的培训技巧，王宇诚获得了中国人寿保险公司、波导集团、浙江娃哈哈集团、扬子江药业与大红鹰集团有限公司等多家知名企业的首肯。

No.10 郑柯

香港卓越国际训练机构总裁、首席导师，美国世联国际教练中心杰出教练兼亚洲区执行总监，清华大学素质培训中心导师。

帮助于企业主识人善用;提升心智管理效能，现任美罗国际教育总监的郑柯，课程流畅,新颖,实用，多为业界人士所推崇。

直销培训总结范文第4篇

“一台电脑，一根网线，在家轻松创业。”这句话时常在互联网上出现，也成为很多人梦寐以求的生活方式，但是住家创业的真实情况到底如何呢？是否真如描述那样“喝着咖啡，点着鼠标，就能赚到钱”？

第一道题：相信

直销法则的第一步是“相信”。常听直销人说，“相信”是事业的基础，信者才能投入其中，不信者根本不可能做得好。“相信”的层面除了相信自己、相信公司、相信产品，更要相信团队成员。但这在虚拟的互联网上却成了第一道难题。

网上信息纷繁复杂，上当受骗的新闻常被曝光，人们的警惕性也日益提高。在网上运作直销，使人信任是最为基础和重要的事。直销公司一般采取的方式是，“首先要告知有意向的伙伴，公司是合法的直销公司，可以发商务部网站公布的拿牌企业名目。”隆力奇空降部队的领导人谭权勇说，“如果要加盟也不会打钱给个人，汇款到公司的对公账号，都是打消他们疑虑的方式。”

同时，很多网上团队会建立专门的QQ群，接纳想要考察的人。“进入QQ群，将网名改为某某嘉宾，就可以在QQ群里待几天进行考察，感受氛围，同时有任何问题都可以提出来，大家会帮助解答。”罗麦经销商小麦表示，“一般晚上也会使用YY等软件开办事业说明会，以供想要加盟的人士来考察”。

在这个阶段，经销商会解答考察人士的所有问题。一部分考察的人会选择相信并且加盟网上直销事业，一部分考察的人则会因各种原因而放弃。

第二道题：培训

加盟以后，各个公司才会正式地对会员进行培训。培训是最为重要的环节，因为培训使“复制”得以实现。

网上直销已经运作多年，很多公司都总结了丰富的经验，甚至不用主动去找合作伙伴，而让有意向的合作伙伴来寻找自己。“具体怎么运作，每一步都有方法，由上手老师一对一地教给新人，遇到问题的时候，也可以以多对一的方式帮助新人。”小麦说。

“一般加盟会员后，公司会赠送一个网站和网上办公系统。在网站上可以发帖，也可以通过博客、QQ空间等平台展业信息，或者是在一些大的直销网站刊登广告。这些都是初期运作市场时会培训的内容。”谭权勇说，“其实和地面运作的培训也没有特别大的差别。在网上也会通过一些软件召开一些固定的会议，实现对整个团队的培训和日常工作的开展。”

对于培训，网上直销是非常重视的。三生经销商成芬说：“我们一般建议会员在报单之后先不要运作市场，认真学习了我们的培训课程之后，再开始运作，对事业的开展帮助会比较大。盲目的运作，反而会适得其反。”

在经过完整的培训和学习之后，就可以开展自己的事业，组建自己的团队，再帮助其他成员获得成长。

第三道题：管理

直销运作是整个团队协力发展推动的，所以团队的建设和管理就显得尤为重要。网上运作直销并不是想象的那么松散，每天也会有固定的事务需要处理。

“每天早晨在YY房间进行个人晨报，上午10点会进行内部的单独培训，包括网上宣传、产品、制度、疑问解答等，每天晚上8点会有大型的招商会或者内部会议。QQ交流群和YY工作室每天从早晨9点到晚上24点随时都会有人在线，帮助团队成员沟通新伙伴。”小麦说到。

虽然每天都有固定的安排，但是“网上直销的灵活点就在于不用像办公室工作一样朝九晚五，如果偶尔有事，也可以请团队成员帮忙。一般情况下，我们会帮助缺席的人挂起QQ，有事业伙伴咨询时帮忙答复。这也是地面直销所不能比拟的。”隆力奇经销商雅晴说。

另外，“网上随时都可以召开大型的会议，不像地面有时会受到限制，而且需要高昂的人力和财务成本。这些对于团队的建设和管理而言，都是非常有利的。”谭权勇从事多年的网上团队领导，对网络的优势十分熟谙。

第四道题：地面互动

当对直销有了一定的理解，对所在公司的制度、产品和文化都有了深入的了解之后，就可以开始与地面互动起来，建立线上与线下相结合的直销路径。

“公司的制度和政策，对于网上和地面运作基本都是一致的，这就为两者的结合提供了基础。”小麦表示，“一般我们不推荐刚加盟的新人同时运作网上和地面两个市场，这是因为新人在对直销和公司文化还不甚了解的时候，就开拓身边的资源，容易造成亲戚朋友们的误解，对未来发展有害无益。”

“当在网上建立起了自己的团队之后，也可以参加公司所举办的地面活动。这样虚拟世界的人就可以碰面，加深彼此的信任和协作。”谭权勇说，“另外，从网上转入地面，也是直销的一个必然趋势。在地面运作，可以经常见面，对于目标计划可以随时修正，然后行动起来也就有的放矢。”

目前，大多数公司的网络团队都是与地面相结合的，很少有团队单纯地以住家创业为长远的发展方向，因为虚拟的网络不利于感情、信任和凝聚力的建立。他们以网络作为打开市场的手段，“在互联网上，只要认真学习我们的方法，就可以扩展到无限的人脉。同时，网上运作没有地域限制，市场可以做到全国各地甚至全球。”成芬说，“但是，与地面的结合与互动则是必然的，这使得事业走向更为平稳和透明，两者辅助可能会有更长远的发展。”

第五道题：前景

网上直销和地面运作各有优势，住家创业是否真的是可以一生从事的事业？

“这是由每个人的发展情况而定的，如果渴望不劳而获，那么任何事业都无法发展下去。”成芬说，“但是住家创业的优势是显而易见的，在人脉资源、地域开拓、成本控制以及培训等各方面，都因互联网而有更大的便捷。”

“目前，网商对公司的业绩提升较大，但是因为人数庞大，网上信息的渠道又太广，国家和好几个公司对于网商信息有了一些规定，以维护公司的形象。”谭权勇说，“这个多少会对网商的发展有一些影响，但是还是可以采取一些变通的方式来进行宣传。比如，隐去公司名称，不宣扬‘暴富’、‘百万月薪’等夸张性词语。”

小麦则认为，“整个直销行业都看准了电子商务的前景，大多数公司都在推出相关的项目。网上的团队也会根据实际情况，不断地改进和总结。这是一个不断摸索的过程，但是目前我们的方法已经帮助很多人建立了事业。”

直销培训总结范文第5篇

销售技巧是否果真为“王”

成功地直销出一款产品，哪怕仅仅是几十元的生意都不知凝聚了直销商多少汗水和苦水。做过直销的人大多有这样的经历：有一天，谈过若干次可仍然没有付款的客户终于成交了，于是这个月的考核能够维持住了，这个月的生活收入有了着落，随之，自己也可以站在家庭聚会的讲台上与伙伴们分享成功经验了，主管和公司没准还会给自己一些奖励……可是天亮才发现，原来这些都是一场美梦。

有一位直销商这样陈述自己的直销经历：有一次，我去一栋住宅楼做陌生拜访，整栋大楼有一两百户，除了两户外，其余的都让我吃了闭门羹。一些住户的门口贴着这样的纸条“谢绝生人拜访！”单位也一样，有的单位甚至要求员工注意三防――防火防盗防直销。更让人感到难堪的是，单位里或居民小区中的保安，他们任凭你说破了嘴也始终要坚持“原则、规定”，好象奚落直销从业人员已经成为他们的一项工作或是一件快事。

因此，销售直销产品必须掌握若干经验，学习的渠道就是每天的聚会、每天的业务交流。当然随着学习场所和学习方式的变换，经验也要上档次、上水平，不能再叫经验了，要称其为销售技巧、销售技术。于是乎，直销公司的业务培训就以技巧为核心来安排，无论是新人培训、晋升培训、主管培训都以技巧为中心，但凡与直销有关的书刊杂志、音像资料等都以销售技巧为主要内容。

那么是不是意味着直销就是一个技巧或技术的问题？或者换句话说，是不是只要技巧到位，就可以实现直销产品的成功销售？似乎很有道理，因为一些成功人士经常在传授他们的成功销售经验及在直销过程中的一些技巧，这会让一些感同身受的直销商如获至宝，并且踊跃学习，积极推崇。

心理突破是第一关

最近笔者参加了一个直销团队的野外拓展活动，从中，笔者感受到，销售能否成功，最关键的不是技巧，而是能否成功地将技巧展示并灵活应用在客户面前。因为有了以上介绍，我们可以推理直销商只要踏进直销的大门，无论是自己主动还是被动都会被各种销售技巧包围，悟性再差的人也不可能一点也学不会，那为什么销售对于直销商来讲还如此可怕？其实销售的第一个难题来源于直销商自身的心理素质和心理感受，也就是说他们对拒绝的承受能力。因为一般的人都不喜欢被拒绝，被拒绝后都会产生不愉快的心情，由于害怕拒绝就可能导致害怕与人接触，尤其是与陌生人接触。而若不突破这个心理障碍，销售人员的销售技巧根本就得不到应用和发挥。野外拓展活动之一是从40米的高空沿着一根细绳降落到地面，悬崖与地面垂直，站在崖顶上往下看几乎都会让人头晕。虽然有专业技术绝对过硬的训导员在旁边保护和指导，但是要想从上面降下来还是需要勇气和胆略的。经过训导员不断劝说和示范，团队中终于有人开始大胆尝试，紧接着就一个、两个、三个……队员们纷纷安全、成功地降到地面，最后大家惊异地发现每一个人都可以成功，包括胆小、瘦弱的女生。因此，压力和恐惧多半来源于我们的内心，这个活动让我们体会到，只有战胜恐惧，才能让我们学会技巧、掌握要领。如果你连尝试的勇气都没有，那剩下的就只是跳还是不跳，我敢不敢跳，万一有危险怎么办等一系列的心理斗争了。

联想到直销产品的销售，它的第一个环节不是销售的技术环节而是战胜自我恐惧的环节，因为每一个人想到要让陌生的人接受自己都会有恐惧心理，而把这个恐惧心理带到客户面前就会影响销售技巧的发挥，因为我们没有办法保持坦然的心情与平和的态度，更没有办法在客户的种种问题面前从容自信。所以在给直销业务员的培训中，第一步应该是战胜恐惧、增强信心的课程，而直销团队或公司目前更注重销售技巧的培训，实际上，如果第一步――克服恐惧心理没有过关，直销销售人员即便学习了再多的技巧也根本无法正常发挥。

直销培训总结范文第6篇

文/本刊记者 刘锐

2012年9月底，在确认一切的业务工作都交接完毕之后，张阳辉起身走出隆力奇的总经理办公室，离开了公司。在此之前，他抓紧时间组织召开了隆力奇的分公司经理培训会和市场领袖会议，虽说时间有些仓促，但会议效果依旧让人满意。在隆力奇的最后一班岗上，张阳辉为自己画上了圆满的句号。

10月16日，张阳辉来到厦门，出任金日集团副总裁，分管集团的直销板块。简单的安顿整理后，他随即投入到金日科技的业务熟悉与工作处理中。

而本刊记者也在第一时间对履新的张阳辉进行了采访，了解他选择金日的原因，以及他未来的规划。

心怀感恩

《中国直销》：在隆力奇的这段工作经历，让你得到了哪些方面的收获和成长？

张阳辉：隆力奇是一家非常有魅力的民族直销企业，它表现出了非常强大的企业实力和强劲的发展潜力，是行业里面最有未来的企业之一，这一点我从不否认，并始终坚持。它为我提供了一个难得的成长平台，让我通过各方面的事务处理，来提升自己的业务操作能力，增强职业素养。

其中，最要感谢的是隆力奇为我提供了学习锻炼的机会。在隆力奇，我从分公司的建设中学到了企业发展的布局思路，提升了自己的管理格局；从会议的组织操作中总结出了形式新颖、内容详实对会议的必要性，以此来确保视听效果；从工具流的完善中学会了借力的巧妙所在，助力市场开拓；从教育培训上看到了独树一帜的魅力，根植企业文化；从行政管理和企业宣传上学到了事无巨细，准确定位。

《中国直销》：你如何评价隆力奇公司董事长徐之伟先生？

张阳辉：徐之伟董事长是一位有大格局的企业家，他一心想要将民族直销企业发展壮大，使之能顽强地屹立在世界直销之林。为此，多年来，他始终在为民族直销的崛起而奔忙，贡献自己的智慧和力量。

他身上有很多良好品格，从他那里我学到了很多治理企业与提升能力的经验。徐董拥有非常严谨的管理思想，在工作上对自己要求很严格，并以身作则，为企业员工树立了一个非常鲜明的追求进步的形象。他的目标感非常强，会从各方面提升自己，使自己在同行中处于一个最有竞争力的位置。

爱较真的人

《中国直销》：之前在隆力奇的时候你就经常下市场，从市场上收获第一手的发展资料和促进成长的细节。到金日之后，你又以最快的速度投入到工作中，你的工作热情来自哪里，在工作中你的风格是怎样的？

张阳辉：我是一个很较真的人，不轻易改变。进入直销十余年，我对直销的那份热爱始终没变，并且有增无减。我相信，如果你真心喜欢一个行业，你是愿意去为它投入、为它付出的。热爱是工作开展的的原动力，也是最重要的工作态度。

工作中我对自己提出了3个“满意”，即要让自己满意，让领导满意，让市场满意。要实现这个工作目标，就需要我多做事，多思考，通过实实在在的事情来接近这些计划，尽量周全地处理事情，并考虑到它的未来发展。职业经理人在行业中扮演着一个重要的角色，我不敢松懈怠慢。

《中国直销》：你刚从隆力奇离开、还没到金日的时候就曾表示，不会离开直销行业，在你看来，直销的魅力何在？

张阳辉：“直销是经营人的事业”，我非常认同这句话。在直销这个行业中，我们会接触到各种形形的人，在不断的交流接触过程中，我们会发现人性的闪光点和最本质上的光辉，这种发现是很让人惊喜的。

此外，直销是一个能让人获得快速成长的行业，整个行业讲究分享和传递，先进的治企理念和管理思想、成熟的运营模型以及市场经验等都可以在分享中得以传播，并通过不断的验证得到升华，从而让整个行业向更专业、更强大的方向迈进。

金日的魅力

《中国直销》：为什么选择加盟金日集团？

张阳辉：我和金日集团的李仲树先生很早就认识，当然，这里面并没有刻意的成分，因为在直销这个行业中，我们经常会参加一些会议、活动，就这样大家很自然的就认识了。

这次我到金日，一是因为我与隆力奇的合作已经到期了，而金日自从获得牌照以来，在直销业务上取得了很大的突破和发展，他们需要引进更多的人才充实自己的管理队伍，以此来保证业务的长足发展。在这两点原因的共同作用下，我与金日的合作就顺理成章地达成了。

《中国直销》：你对金日集团的董事长李仲树先生有何评价？

张阳辉：李董事长是一个非常谦和、真诚、有大智慧的人。他能像对待朋友一样地对待企业员工，与他相处你不会因为和他之间存在着上下级的身份差异而感觉到任何不适，交谈中他的语言会很平实，但却蕴藏着哲理与智慧。

李仲树董事长的思维非常灵敏，逻辑性和判断力都很强，奋斗精神很突出。在他的带领下，金日集团从当初的艰难起步一直发展成为人尽皆知的社会品牌，之后又开辟了直销板块，为民族直销的崛起添砖加瓦，不得不说他是一位非常了不起的人，在经营和管理上都有自己的独到之处。能与这样的人一起合作经营直销，我很荣幸，也很有信心。

《中国直销》：在你看来，金日自身优势有哪些？

张阳辉：金日科技的优势，总结起来表现在四个方面。第一，金日科技拥有金日集团的后盾支撑与力量供给，在行业中表现出了强大企业的格局和雄厚力量，使企业发展有充分保障，比较优势明显；第二，金日科技是拿牌直销企业，营销有保障，同时，它经营直销的时间并不长，算是新兴企业，能为加盟者提供广阔的市场开拓和自我成长空间；第三，金日科技在直销经营上不急功近利，拥有成熟的企业价值和经营理念，事业经营更为纯粹；第四，金日科技有一个非常人性、和谐的工作氛围，拥有一支专业性强的管理队伍和高素质的经销力量，所有人员表现出很强的凝聚力与向心力，从业环境良好。

《中国直销》：你认为金日的经营方针和企业管理都有哪些特色？

张阳辉：与很多直销企业不同，金日的直销发展不会只盯着业绩看，业绩只是证明企业发展的一个方面，市场发展质量才是真正的监测标准。这样的经营方针在当今整体浮躁的直销环境下，实属难能可贵。

有了这样的经营理念做支撑，金日很自然地将消费者利益与市场服务放在第一位，投入大量的人力物力财力，研发生产物美价廉、效果显著的产品投放到市场，用心完成并不断升级市场服务，用产品效果和服务质量拉动企业发展，同时，也吸引更多志同道合的人，共同为企业生命力延续力量。

实干为王

《中国直销》：与高速的市场发展相比，金日科技在管理和服务上也表现出了一定滞后性，对此，你准备怎样来改善？

张阳辉：市场发展与管理服务上的滞后是处于发展阶段的企业普遍存在的问题，应引起重视，并争取早日解决，从而推动企业的良性发展。对此，我有几方面的计划。

首先，要让公司的管理进入正轨，通过软硬件的升级，确保管理能在最短的时间内追赶上市场的发展速度。在实现同步化之后，还要考虑让企业的管理进入更加科学化与精细化的层面，让管理理念走在市场发展的前面，推动市场，服务市场，并在此基础上实现管理的一流化与国际化。

其次，要在全国布局设立分公司，利用分公司的各项职能服务当地市场，为市场提供后勤保障和动力给养。同时，在全国范围内同步推进服务网点的建设，为广大的金日科技经营者创造最有利的开拓环境。

这些任务加上金日科技的教育培训升级、行政关系处理、企业形象宣传以及企业公益活动的开展推广等，也将是我接下来的几大工作重心。

《中国直销》：教育培训的升级是你接下来的重点工作，况且你之前就已经积累了丰富的教育培训经验，能请你谈谈接下来的培训工作开展计划吗？

张阳辉：培训不是洗脑，不是让人产生盲从的思想，而是要用科学的方法让人得到最大限度的突破和改变，改变他的心智模式和行事方法，甚至是价值观，从而产生出最完善的综合素质，让做事的效果更好。

我对金日科技的教育培训工作有三方面的规划设想。首先，要重视基础培训，打好根基，练好底子，在此基础上让培训形成体系；其次，要进行差异化的培训，结合金日所特有的企业文化，提炼出一套有针对性和实用性的培训方法；再次，完成高阶培训，通过聘请更多的外来讲师、与一流培训机构展开合作的方式，提升培训质量。

通过这几个阶段的工作开展，让金日的企业文化深入人心，同时，更要打造出一支拥有核心价值观和正确经营理念的直销生力军，增强企业发展的凝聚力和向心力。

《中国直销》：之前金日的直销业务一直是由金日科技总经理罗永亮先生负责，如今，你们在工作上是怎样分工合作的？

张阳辉：罗总是一个职业品德与专业能力都很突出的人，同时，还拥有实干精神，为金日的直销业务发展做出了很大的贡献，很感谢他的付出。

目前，我对金日的整体工作还处在一个全面了解、梳理熟悉的过程，公司的很多具体事务主要还是由罗总来处理执行。但我们两个都有一个共同的目标，就是让金日的直销事业发展得更健康、更长久，相信在这个共同目标的牵引下，我们会配合着把工作做得很好。

《中国直销》：你认为直销行业未来的竞争主要在哪些方面？

直销培训总结范文第7篇

“你的明天已经注定，你的今天不过如此”，随着跨入传统行业的时间愈久，我们愈能品味这句无名氏的箴言。如何确定自己的未来?王宏泰博士教给我们一个有趣的方法，用这种方法我们可以轻而易举的知道，在传统行业的我们未来如何。

1985年，王宏泰39岁，美国太空总署化学研究所研究员。按照他的话，“我过的是一种清高而又悠然自得的生活。此前，我的生活一帆风顺，平稳地由台湾东海大学留学美国，在美国读博，然后顺其自然的成为美籍华人。”在他所研究的领域，王宏泰小有名气。这一切，是华人登陆美国最常规的生存发展路径。

“85年是我生命的转折点”，就在这一年，现实将他从一位清高的研究员，变成了一位会与人勾心斗角、锱铢必争，对投资者夸夸其谈的工作研究组组长。“在这期间，我有6个月的时间一分钱的投资都没弄到，我开始重新审视自己的现在并估测未来”。

“看到自己未来的方法很简单，你看你周围的那些同行，那些接近退休年龄，或者已经退休的人，他们的现在就是你的未来。”

用这个方法看到自己未来的王博士，同样感到灰心。身为受人尊敬的知识分子，几十年工资加起来还不如美国NBA球员一年的收入。用博士自己的话，“我感受到了深刻的中年(45岁左右)危机。”

王宏泰选择了很多途径，试图改变生活。比如买或者转而向事业的高峰发起冲击――研究最热门的课题“人造钻石”。前者千万分之一的概率并没让王博士成为幸运儿，而后者王博士虽然成功造出却被他人先得头筹，但在科研领域没有第二只有第一。想去投资，却发现囊中羞涩。

这一切随着王宏泰与宋惠华女士的见面而宣告解决，时年王42岁。

如何攻脑攻心

王宏泰是化学博士，由于具备很好的专业背景，在讲述产品组成、功效时能够做到浅显易懂并使人信服。因此，他不发展会员，只做零售产品也卖得很好。但由于产品大多是朋友购买，王宏泰仅以进货价出售。往来送货，讲解产品功效，费时费力又赚不到钱。“我逐渐开始发展会员，直销是一种很好的理念，可以作为事业来做。”

初期，会员发展迅猛，人数节节攀升。这让王宏泰信心爆满，准备召开公司历史上最大的说明会――500人事业说明会。但当开会时，如约而来的听课者只有2人。于是说明会上出现了这一幕，显得空旷的场地里寥寥几人围在一起听台上讲师的讲解。

“攻脑不攻心”，王博士这样分析自己失利的原因。对于产品，他可以讲得很好，让人充分了解，但当时由于对事业没有足够理解。因此会员大多是消费者，而不是创业者，在于会员的沟通中没有达到使之认为这是一项事业的目的。

通过不断的经验积累总结，王宏泰将新进入事业的人分为四类，并进行有针对性地培训。

第一类：产品爱用者；

这类人只是对产品感兴趣，对这份事业不感兴趣，或短时间内不会参与进来。对于这类人，只要花少量时间教会他使用产品即可，但要定期跟进服务，有新产品要及时通知。

第二类：赚外快的人；

这类人只是希望通过兼职赚一点外快，大概每个月1、2千左右，以零售为主。这类人也只需要简单的培训，重点放在产品的讲解上面。

第三类：赚薪水钱的人；

这类人对直销事业感兴趣，但没有太大的野心，并不希望做到很大，每个月有3、5千元收入即可。这类人比第二类要花更多的时间培训I和帮助，但一般3个月以后就不用花太多的时间去照顾。

第四类：做事业的人。

这类人是所说的真正意义上的将才，他们真正看懂了这份事业，目标是要在这里面做大、做久。对于这种人，要多花精力去培训和帮助，一两年之内都需要花很多的时间去照顾。

通过总结，王宏泰发现，结合上面的总结，做到“攻脑又攻心”的最佳利器就是个人的心路分享，“心路分享，是王所用的最好的方法”。

成功的捷径就是帮助别人成功

“若要成功，最好的方法就是帮助别人成功。”对于直销领导人，王宏泰如此建议。

他解释道，对于认真看待直销事业的人，一定要建立一个组织，构建的基础在来自于：(1)使用产品；(2)分享产品；(3)成为新人的上线或找到新顾客；(4)培训l，培训l，再培训。每个人从加入的第一天开始，就必须学习执行这四个基础。

“我们推荐一个新人，就要有负责的态度，要有希望他做到第一的心态”，“对于自己的团队，要毫无保留的教和帮助，尽最大的努力帮助他们成功”，“从根本上来讲，我们要做的是：发掘人才、筛选人才、培训人才。这是一个循环反复，不断复制的过程。每个人都不断的重复这个过程，整个体系就会越来越壮大，越来越健全。”

直销培训总结范文第8篇

王义1964年生于辽宁，1982年就读大学，一直研究商业经济，1989年硕士研究生毕业后任教于大学至今。担任北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授、北京工业大学实验学院客座教授、商务部培训中心特聘教授、北京商业管理干部学院教授。

20世纪90年代初，王义开始研究中国的推广市场营销理论，特别注重新型营销方式的研究。他先后创建咨询公司，出版营销书刊，并为多家公司做顾问，多次接受中央电视台、中央人民广播电台及多家媒体的采访。他总结以往的经验出版了《管理新趋势》、《营销新思维》、《中国直销运营模式》等著作。

上世纪90年代初，王义提出的著名论断是“中国迎接直销风暴”，后又提出著名论断“21世纪的世界经济进入体验经济时代”。在中国直销行业，他创造出了一套体验营销理论，为了表彰王义对新营销行业的贡献，中国市场营销协会向其颁发了“影响中国直销20年行业理论专家奖”。

1993年，王义创办北京冠儒企业管理顾问有限公司，并亲任总裁，推广新型营销方式；2000年，他创办北京康达家集团公司，并亲任总裁，推广“体验营销理论”；2002年，他又创办北京海畴企业管理顾问有限公司，并任总顾问，推广“直销理论”。

多年来，他担任过多家企业的顾问，其中有四川恩威集团、江苏隆力奇集团、哈药集团、天狮集团、北京新时代集团、广东康力公司等。他主讲过上百场的教育培训课程，内容包括“市场营销理论与实务”、“销售的策略与方法”、“特许经营的运作与管理”、“直销的基本理论与方法”、“广告的理论与实务…‘企业文化的建设与实施”、“商务谈判的策略与技巧”、“企业策划的流程与方法”、“企业战略管理实务”等。

直销培训总结范文第9篇

月度热门关键词

1月16日，北京师范大学中国公益研究员官方了2013中国捐赠百杰榜。引人瞩目的是，这份榜单中，原国务院总理朱基榜上有名，捐赠2000万元成立实事助学基金会，列榜单第70位。而直销行业中，权健董事长束昱辉、中脉科技董事长王尤山、富迪董事长陈怀德、完美董事长古润金均上榜。其中，束昱辉以雅安地震中个人捐款1亿元排在第15位，为直销行业之首。正是因为在慈善中的如此大手笔投入，束昱辉还被评为了“2013年度慈善推动者”。

月度热门企业词条

1月15日、16日、17日，《人民日报》连发《看“如新”怎样编织谎言》《看“如新”怎样攻陷人心》《“如新”在美国屡遭处罚》三篇报道，三批如新，称如新夸大宣传、涉嫌传销。随后，国家工商总局、商务部均作出回应，将对“如新”展开调查。该事件甚至很快影响到海外，如新股价暴跌，并且，美国陆续有8家律师事务所发声明，称将代表投资者对“如新”提讼。如新，可能再次成为做空机构目标。

随后，如新公司作出回应，表示《人民日报》上的文章含有不准确的夸张内容，并不能反映如新在中国的业务。1月22日，在舆论的围攻之下，如新作出妥协，宣布将暂停在中国地区的促销会议和新分销商的招募，并真诚地为经销商未经授权的行为道歉。如新表示将纠正这些行为，对中国雇员进行进一步培训。

对于该事件，各方说法不一，不过，有行业人士认为，应该一分为二地看待如新所遭遇的这个事情。希望借此为行业敲响警钟，促进行业对规范经营的重视，靠集体的力量来为直销行业赢得更好的口碑。

月度热门人物词条

1月15日，富迪召开新闻会，宣布与李阳疯狂英语建立战略合作关系，富迪入股疯狂英语，持疯狂英语60%股份，李阳因此再度成为行业焦点人物。李阳表示：“我本人退出安利，加盟民族直销业。疯狂英语的培训和教材将通过富迪直销系统获得全面普及！英语普及的速度将大大加快！”

也是在1月15日，罗麦公告称，集团副总裁、罗麦科技执行总裁郭炳廷因家庭原因辞去执行总裁职务，转而担任顾问一职。他的原有职位由集团副总裁谷峰出任。

此外，行业另一直销企业保罗月底也作出一项人事调整，宣布陈湛出任保罗生物执行总裁职务。

月度热门团队词条

本月上榜的永成系统成立于2008年6月，现服务于权健，三位系统领导人张传九、郑凯、刘朔结识于2005年，2007年正式加盟权健。三人在权健的事业很快破冰，市场不断壮大。永成系统也在他们的带领下，成为权健一支重要的市场力量。

月度热门行业词条

“中国拿牌直销企业”该词条是依据商务部直销行业信息管理系统公布的信息，记录了中国目前已拿到直销牌照的直销企业及获牌时间。2014年1月7日，理想科技集团有限公司及康美药业股份有限公司同时获牌，中国拿牌直销企业总数增至43家。

本月上榜的“2013直销行业高层流动总结”词条记录了2013年以来，职务发生变动的直销企业管理人员。据悉，2013年以来，共有24位直销行业高层职务发生变动，涉及直销企业18家。

直销牌照申请流程

月度热门产业链词条

直销培训总结范文第10篇

为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组（参见图7-1）具体负责本次计划的营销组织工作。

图7-1计划的营销组织架构

集合资产管理计划工作小组

销售管理组

客户服务组

营销策划组

二、代销活动组织安排

（一）组织安排

本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，**证券有限责任公司（以下简称“本公司”）拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。

在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。

销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。

客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。

（二）协议签订

为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《**证券“****”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《**证券“****”集合资产管理计划销售协议》（以下简称“代销协议”），明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。

（三）销售活动安排

1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司**证券“****”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动；销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息；客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

三、直销活动组织安排

（一）组织安排

本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

1、机构设置

目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

2、人员安排

为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。

在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：

（1）路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃；

（2）北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作；

（3）华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作；

（4）南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作；

（5）西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作；

根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

（二）销售活动安排

1、获得证监会批文前的直销客户走访工作

自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

2、获得证监会批文后的路演推介工作

（1）本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排；

（2）各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作；

（3）在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动版权所有

（1）在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源；

（2）对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务；

（3）发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向；

（4）向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息；