直销制度范文
时间：2023-03-01 19:14:39
直销制度范文第1篇
时下，一场由太阳神小康直销的口号引发的大讨论正在直销行业展开。此文为一名太阳神人所写，他的初衷，是希望从制度的角度去证明太阳神小康直销的口号绝不是空话。或许有人会说这有王婆卖瓜之嫌，但是作者对太阳神制度的精辟分析，以及对制度设计和制度文化的理解，值得参考和借鉴。
10多年了，中国的直销行业经历了太多的变化。而我作为一名中国直销人，在这个行业看到了太多朋友的浮浮沉沉，自己也经历了不少起起落落。浮华过后，总想冷静下来，我就在这个时候遇见了太阳神。
制度代表一个企业的基本文化和生存态度，看过太多的浮躁炒作，太阳神的制度对我来说无异于一股清风。我一直以为，不好的制度就像橙汁，先甜后酸;而一套真正的好制度就像咖啡，虽然需要你多搅拌、多品味，但最终能让你兴奋，让你久久不能释怀。
我现在就想来品太阳神制度这杯浓咖啡，并分享给各位。虽然现在身在太阳神，来评太阳神的制度难免有自卖自夸之嫌，但我倒以为，如果太阳神的制度文化能给各位哪怕一丁点思考和启发，也有这篇文章的价值所在。
复杂是为了更简单――制度第一印象
太阳神的制度给我的第一感觉是有点复杂，但复杂并不代表会成为成长的绊脚石。简单的制度我看得多了，但是没有一套简单的制度能够长期生存下来。美国的法律法规极其复杂，但是它保障了美国的快速长期发展;安利公司的完整制度也是复杂的，很多的直销商经营多年以后才能完全明白制度的全部，但安利公司一直是中国直销的霸主。
我估计很多人一接触太阳神的制度就会说这套制度复杂，不容易复制，但以我多年的经验来看，这恰恰是这套制度的可贵之处。把合作双方现在的利益和未来的利益说得越具体，越是一种诚信，这是君之交的风范，先说断后不乱。认同的过程可能稍长一些，但合作的过程会变得更简单;传播的速度可能会慢一点，但是，慢是为了走更远的路。
复杂是一种成熟，从复杂到简单是一种智慧。所以我认为，对于太阳神的直销商而言，需要的是简单的传承。
短期投机，长期投资――创业奖印象
任何一个商业行为都有投机的一面，也有投资的一面，直销亦不例外。但是，这个世界上没有长期投机的生意，任何短期的投机在一定意义上说都会变成长期的投资。
太阳神的“对称奖”设计充分体现了投机与投资相结合的商业伦理。在这个制度里，可以自由定位、自由升级，这是一种开放的态度。允许以投机的心态进入，但是根据投资额的大小确定分配对称奖金，投资不同，单位利润也不同，这很公平。它可以把一个人的投机心态逐步引导到投资的健康发展的轨道上来，便于吸引对直销事业有不同理解的人，最终又殊途同归。
稳定压倒一切――骨干奖印象
直销团队的发展是有梯度的，中间骨干层的稳定对团队的发展起着举足轻重的作用。骨干稳了，团队就稳了，太阳神的制度设计者应该深刻地理解了这一点。
基层骨干的市场开发费用较高，但他们是公司业务传承的核心，对他们按业绩情况给予适当的奖励是恰当的。太阳神的“骨干奖”这很像业务员的责任底薪，给专职业务员提供了一个基本保障。这个奖项很有特点，要求也很低，但是就我多年研究制度的经验来看，这对公司来说是一笔不小的投入，但对于团队稳定和市场拓展积极性大有裨益。
把朋友的信任变成责任――培育奖印象
绝对强化与推荐对象的利益捆绑，这种对等奖金的设计也是太阳神制度的一个特色。在各种奖励计划中，我见得最多是推荐奖，但是太阳神没有这个奖。推荐奖鼓励的是人头数量的简单增长，而太阳神的培育奖是强化寻找事业伙伴。它强调把推荐进来的朋友培育成业务骨干，这本来也应该是直销员的基本责任。只有推荐进来的伙伴成为业务骨干了，你才能与他共享丰盛，而不是一进来就可以提他的人头费。
因此，在太阳神，你要帮助越多直推的人成功，你才能越成功。这样的话，推荐就变得有理性，合作就变得有理由。这种捆绑很有说服力，表达了一种对伙伴高度负责的文化，朋友因为信任才与你合作，你理应把这种信任变成一种责任。我想，如果我们每个直销人员都对伙伴高度负责，社会对直销的偏见将越来越少，直销对社会的贡献将越来越多。
不比速度、不比能力，只比贡献――车房奖印象
车房奖是很多直销公司常用的激励机制，一般都规定，在什么时间内完成什么样的业绩就可以领到车房奖。但是这存在一定的不公平性，因为胜出的可能总是站在金字塔顶端的人――企业把他们造成神，然后再鼓励信徒去顶礼膜拜，这是一种直销行业贯用的精英文化。但是，太阳神认为开放的直销行业应该是成就大多数人的行业，而不仅仅是少数精英。太阳神的车房奖计划很简单，也很人性化，采用无限累计的车房奖积分制，只要坚持不放弃，人人都可以通过积分累计而获得车房奖。
这样的车房奖让人人有梦想，人人有希望，不是独木桥，胜似阳关道。这很像一场不计时的马拉松比赛，只要你最终能够跑到终点，就算是成功。更有创意的是，这个终点由你自己决定，什么样的车和房也由你自己决定。走在成功的道路上，你可以随心所欲地决定自己或快或慢，或急或缓，这才是自由职业者真正想要的。
放弃是为了得到――制度文化印象
制度不是武器，而是一种境界。太阳神倡导的是企业把制度当作文化来做，直销人把文化当作制度理解。从华尔街暴发的金融海啸，以摧枯拉朽之势破坏着世界的经济，这是全世界经济最大的一次崩盘，也是对全球以利用人性弱点为核心的金融制度的一个嘲讽。
经历这次沉重打击之后，我们都该进入冷静的反思了:设计商业制度的原点是什么？是彰显人性的光辉，还是利用人性的弱点？不管答案如何，我认为太阳神在浮躁的直销行业里，已经在从容地演绎着它自己的文化。它没有刻意地去模仿，没有被动屯货的暗示，没有或明或暗的陷井，没有不断冲刺的压力，没有让人炒作的空间。它的每个奖项衔接得自然而又平滑，似乎一切都顺理成章。也许太阳神的制度放弃了短期的利益但可能会赢得未来，放弃了炒家的青睐，但可能会得到群众的拥戴。
直销制度范文第2篇
直销产品退、换货满意保证制度
宝健公司始终秉承“以顾客利益为先”的经营宗旨，为保障广大消费者及直销员利益，宝健公司在业内率先向消费者承诺了60日无因退货服务的满意保证，推出了《产品无因退、换货》、《产品保质期内质量退、换货》满意保证制度。
一、产品无因退、换货满意保证
•消费者退、换货
消费者在购买宝健产品之日起60日内（以“销售凭证”日期起算），不论任何原因，均可对“未开封产品（不影响再次销售）”提出退货或换货要求。
【本着“以客户利益为先”的服务宗旨，消费者在初次购买宝健产品之日起7日内（以“销售凭证”日期起算），不论任何原因，均可对“已开封产品”提出退货或换货要求。】
•直销员退、换货
直销员在购买宝健产品之日起30日内，（以“销售凭证”日期起算），不论任何原因，均可对“未开封产品（不影响再次销售）”提出退货或换货要求。
宝健公司、各地省级分支机构、当地服务网点及销售给消费者产品的直销员在接到完好包装产品及相关手续后7日内按照销售凭证标明的价款办理退款或换货。
•办理产品退、换货时须提供：
1.完整填写《退/换货申请表》；
2.未经拆封且包装完好的产品（以可再次销售为标准）；
3.原始销售凭证及发票。
注：“销售凭证”为《宝健（中国）日用品有限公司产品销售凭证》
•相关管理办法：
如果所退货的产品在购买时为优惠装或捆绑的促销品，则需将已优惠或赠送产品/物品一并退回。
•以下情况恕不接受退货申请：
1.未能出示原始销售凭证等相关票据资料；
2.购货日期或“销售凭证”所示日期（含当日）超过规定期限；
3.所提供的原始销售凭证与产品不符；
4.产品包装破损或已拆封，无法重新销售。
二、产品质量换货满意保证
消费者或直销员购买宝健产品后，在产品保质期内发生任何质量问题，均可向宝健公司、各地省级分支机构、当地的服务网点提出更换要求，受理服务网点经反馈公司或省级分支机构，在判断产品确属质量问题的情况下，按规定程序办理换货或相关补偿。
•办理产品换货时需提供：
1.完整填写《退/换货申请表》；
2.所需更换的全部质量问题产品；
3.原始销售凭证及发票。
•以下情况恕不接受换货申请：
1.超过保质期限的产品；
2.人为问题造成产品品质损坏的情况（如保存不当）；
3.非产品质量问题；
4.未能提供原始销售凭证或提供的凭证与产品不符。
直销制度范文第3篇
第二条申请企业提交的申请材料应包含其在拟从事直销地区的服务网点方案。服务网点方案应符合下列条件：
（一）便于满足最终消费者、直销员了解商品性能、价格和退换货等要求；
（二）服务网点不得设在居民宅、学校、医院、部队、政府机关等场所；
（三）符合当地县级以上（含县级）人民政府关于直销行业服务网点设立的相关要求。
第三条商务部以市/县为批准从事直销活动的基本区域单位。对于设区的市，申报企业应在该市的每个城区设立不少于一个服务网点，在该市其它区/县开展直销活动应按本办法申报。
县级以上（含县级）商务主管部门应当根据《条例》第十条第二款对申请企业提交的服务网点方案进行审查。经审查同意的，应当向省级商务主管部门出具该服务网点方案符合本办法第二条相关规定的书面认可函（标准格式见附件1）。
第四条省级商务主管部门向商务部转报企业申请材料时，应当同时出具对服务网点方案的确认函（标准格式见附件2）。确认函应当包含下列内容：
（一）企业服务网点方案经所在地区/县级以上（含县级）商务主管部门认可；
（二）该企业在本省拟从事直销业务区域内的服务网点方案符合《条例》第十条第二款规定的条件。
第五条依法取得直销经营许可证的企业应当于批准文件下发之日起6个月内按其上报并经商务部核准的服务网点方案完成服务网点的设立。6个月内未能按商务部核准的服务网点方案完成服务网点设立的企业，不得在未完成服务网点方案的地区从事直销业务，该企业若要在上述地区开展直销业务，应按《条例》规定另行申报。
第六条有关省、自治区、直辖市商务主管部门应会同服务网点所在地的区/县级以上（含县级）商务主管部门，根据《条例》及有关规定对直销企业在该省、自治区、直辖市内已设立的服务网点进行核查，并将全省、自治区、直辖市核查结果一次性报商务部备案。商务部备案后通过直销行业管理网站公布直销企业可从事直销业务的地区及服务网点。直销企业不得在未完成核查和备案前开展直销活动。
第七条直销企业可根据业务发展需要增加服务网点，在已批准从事直销的地区增加服务网点不需要报批，但应当将增设方案通过省级商务主管部门报商务部备案。商务部备案后通过直销行业管理网站公布直销企业在已批准从事直销的地区增加的服务网点。
地方商务主管部门可根据《条例》第十条第二款要求直销企业在本地区增加服务网点，但应说明理由。
直销企业调整服务网点方案，减少服务网点应报原审批部门批准，并按规定备案。
第八条违反本办法规定的，按照《条例》第三十九条规定予以处罚。
第九条相关商务主管部门及其工作人员必须依法履行职责，进行服务网点设立管理工作，违反《条例》及本办法规定的，按照《条例》第三十八条规定予以处罚。
第十条本办法由商务部负责解释。
直销制度范文第4篇
关键词：市场经济；市场发展
一、直销公司的内涵与特征
十九世纪末，在美国最早出现了一种全新的营销模式“上门推销”，这个就是直销界的鼻祖雅芳。这种方法被不断的学习并改进，逐渐出现了更完美的销售模式，单层次直销以及多层次直销模式。所谓直销，学界和业界有个不同的表述，简单来说就是直接销售（direct marketing），即不需要任何中间商和商的一种销售模式。目前世界上公认的一种直销含义，是由国际直销协会提出：直销是将消费类产品或服务直接销售给顾客的销售方式，直销通常发生在顾客本人或者他人家中，也可以在顾客工作场所等其他非商业销售场所，通常有直销人员面对面展示产品性能和特征。我国现行直销管理条例中规定：“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”它有以下几点特征：1，区别与其他营销模式，不需要任何中间商，由企业直销员进行面对面来完成销售活动。2，无固定经销场所，节约经营成本。3，直销模式需要招募大量直销员工，一般不是企业正式员工，薪酬计量与销售额相挂钩。
二、直销企业信息公开的内涵
信息不对称是信息经济学中的概念，但却是一种普遍的长期存在的社会现象。“它是指经济交易双方对有关信息不了解和掌握得不一样多。造成信息不对称的原因主要有，人的能力有限、信息的特殊性、掌握信息的成本高及自利倾向。”①在直销市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的，掌握信息的充分程度决定了各类主体地位的优劣。直销的特性使得直销信息不对称的情况更加突出。
一方面，消费者在市场上总是处于信息劣势，销售者对其所销售商品的真实价值了解多于消费者。“直销企业提供直销产品和服务，不仅在生产产品方面具有绝对技术优势，而且在产品定价及服务方案方面也有绝对信息垄断和控制权，而消费者仅仅是直销产品价格的接受者”，②而且由于对专业领域了解较少，消费者往往是按照直销企业的各种信息或者直销员的介绍来判断其产品的内在价值，而企业出于自身利益的考虑往往只透露对自己有利的信息而隐瞒不利的信息，消费者无法获得完整的信息，这样就可能导致直销产品的实际价值与人们的预期不相一致。同时直销的方式使得消费者信息主要来源为直销员面对面的宣传，由于直销员不是直销企业的雇员，直销企业对其直销员的行为管理存在难度，直销员极有可能出于对个人利益的追求而违背企业的规定，再加上直销采用无店铺销售，直销员销售地点不固定，直销员也具有不稳定性，交易后消费者往往就失去了直销员的信息，可能影响售后的服务。总之，消费者在享受直销员上门提供个性化服务的同时，也面临着消费者与直销企业、直销员之间存在信息不对称的不同地位，有可能承担额外的交易成本。
另一方面，直销员相对直销企业处于信息劣势。直销企业组织机构上具有松散性，其是依靠直销员建立的经营网络销售产品。由于直销员和直销企业之间签订的是推销合同，并非企业的雇员，不能向普通企业雇员一样享有权利义务，且不在企业本部，而是分布各地，具有分散性。在经济实力和信息获取方面，直销企业与直销员存在不平等的问题，企业容易出现对直销员不利的情况。直销员与直销企业的权利义务是合同双方约定的，是一种市场行为。在这种市场行为中，直销企业往往处于主导的位置，双方力量明显不对等，直销企业不仅在经济地位上有绝对优势，在信息地位上也是如此，直销企业很容易利用信息不对称来误导直销员，做出有利于自己的市场决策。
三、直销企业信息公开意义
直销企业的信息披露十分具有必要性，具体体现在以下几点：
1，从政府监管角度而言。在我国，直销市场发展尚处于初步阶段，政府对直销行业的监管刚刚开始，发生的多起以直销名义搞传销的事件带来了大量市场混乱，为政府监管提出了新要求。因此，法律规章要求直销企业的基本信息必须通过政府网站得以披露。
2，从企业自身角度来看。企业营销的关注点应聚焦于产品、价格、渠道、促销即麦肯锡的4P理论。直销企业的信息公开在这四个维度上都有着重要的意义。第一是对产品的介绍与展示，公开内容包括产品图片、配料规格、食用使用方式、注意事项等。一方面是通过信息公开的方式得以对自身产品加以宣传，让更多的消费者了解产品信息。另一方面是将合法的直销产品与非法的传销产品，通过网络的渠道得以过滤。第二，对于价格方面，不同直销企业，即使在提供同类产品上，价格也有很大差异，例如护肤品就有安利、完美、玫琳凯、雅芳等多家竞争者，对于产品的介绍与定价的公开，促使消费者做出产品性价比的判断，利于让质优价低的直销企业竞争力得到提升。
四、康宝莱直销公司信息公开的现状
（一）康宝莱公司简介
康宝莱是一家全球领先的营养和体重管理直销公司，领跑全球营养代餐市场，占据33%的市场份额（欧洲商情市场调研公司2010年调研数据）。其独立经销商网点遍布世界80多个国家，全球营业额超过30亿美金。2005年9月全面进入中国市场，2007年3月获得国家颁发的直销牌照，正式在中国市场开启销售模式。其在中国市场有30个分公司，上百个直销网点，遍布北京、江苏、山东、云南等26个省、自治区直辖市。
（二）康宝莱公司的信息公开情况
康宝莱的直销信息披露制度包含有以下几点内容，分别是地区机构、人员资料、产品目录、培训考试方式、直销员薪酬制度、以及相关证件合同的样本等。总体说来，相对于康宝莱集团的实力，其企业信息披露的程度相对于其他直销企业而言处于中等水平，刚好按照了法规的要求但仍然有改进空间。
1、直销企业地区机构只涉及了分公司的名称。其公布方式为“康宝莱（中国）保健品有限公司**分公司”。这种公开模式只能间接告诉消费者康宝莱集团分点在全国范围内涉及的区域。然而对于消费者而言，值得关心的不是该集团的企业实力，而是如何辨别手中产品的质量和来源是否可信，以及发现问题如何及时与之联系，因此这种公开形式给消费者传达的信息有用度几乎为零。
2、对于直销人员信息的处理方面，康宝莱设置了查询机制。通过输入分支机构所在的区域与人员类型，即是在职还是已解除合同，就能查询出该区域的所有人员资料，公开内容包括姓名、性别、直销证编号与正式职业。直销人员资料对于消费者而言非常重要，直销概念的模糊性，与传销辨别程度的困难性导致了消费者对直销人员的敏感，也影响着消费者对企业的信赖程度。对于直销员而言，他们本人的资料也具有两方面的意义，一方面是自身隐私权的一部分，公布姓明性别职业性质甚至身份证号可能对本人隐私生活造成干扰。另一方面是对本人工作性质合法性的证明，如果没有查询制度，直销员就无法得到正名，影响本人的销售业绩。康宝莱公司这一点与大多数大型直销企业一样，处于行业平均水平。
3、直销企业的营业目的在于销售产品，对于产品信息的披露也是康宝莱公司直销信息公开的重要部分。康宝莱主营保健类食品与日用品，在产品概述中，该公司公布了产品中英文名臣、图片、简介、配料、规格、食用或使用方法、批准文号和生产许可证。这些信息已经基本满足消费者的了解需求，也处于行业产品信息披露中的领先水平。
五、相关建议
如前所述，康宝莱作为中外合资的大型保健品集团，其短期内就在中国区域发展迅猛。可见其资金与技术实力的雄厚，然而直销行业在国外发展已久，在我国引入得较晚，且非法传销组织引起的混乱大大滞后了其发展。因此，康宝莱保健公司应考虑中国市场特殊的行情，积极借鉴其他大型直销公司的信息披露制度，优化康宝莱中国公司信息披露制度，其信息公开的完善角度可以立足以下几点。
（一），在直销企业地区机构设置以及网点分布中，除了现有的分点名称之外，还要补充具体的分店及网点地址、具体到市、区、街道、门号，以及负责人的名字和联系方式。这样旨在向消费者提供具体、详细的信息，一方面便于产品的咨询及售后服务的开展，另一方面也彰显了企业对于消费者知情权的尊重。
（二），直销人员资料披露规则方面，公司需要考虑到消费者对直销人员身份验证的需要，处理好消费者的知情权与直销员的隐私权之间的关系。在直销员资料公开规范中，公开程度最高的是哈药制药集团，其查询依据不是区域查询，而是直销分期查询，公开内容除了基本信息还包括直销员的序号、身份证号、入职时间，再更高的程度上消除了信息不对称的程度，这一点也值得康宝莱作为信息公开规则完善的借鉴。
（三），直销产品的退换货制度中，虽然有消费者权益保护法作为法律后盾，但法律毕竟是无法妥协后的兜底途径，企业自身应该周全考虑。一方面，需要对退换货事件发生做分类考虑。一是考虑到一般退换货的情况，即因为消费者的原因无理由退换货，因为误会或个人偏好的变化而造成的退换货，这种情况适应于流程性的退换货规则。二是需要考虑到因产品质量问题而造成的退换货，这其中要经过消费者―直销员――直销分公司三个主体，每两个主体之间都有可能就质量问题的产生原因而产生纠纷，尤其是对于产品开封后发现质量问题的追责环节，都应该是直销公司要事先声明的环节。另一方面，完善退换货声明，对于总则宗旨、服务网点与分公司的退换货加以分类，针对不同的退换货原因，对邮购等产生的中间费用的分摊做出规定，以避免不必要的纠纷。
（四）、直销培训制度信息公开的完善。指导员的培训制度中，原则性的描述占了培训与考试方式规则的一半，而原则性的描述则是国家的政策要求，没有体现出康宝莱独有的培训管理安排。而纵观其他大型直销企业，对于培训员名称、时间、地点、内容、资料以及考试时间、地点、人数都有详尽的公开。
直销业的兴起与发展历时百年之久，取得了非凡的成绩。国内外学者对于直销模式已经有了较为充分的认识与了解，并取得了一些具有实践指导意义的成果。但是直销业进入到中国，仍然存在诸多问题与困难，本文就从直销监管的角度，对直销业存在的信息不对称问题进行了阐述。以具体的实例分析了某知名企业在信息披露中的问题，旨在鼓励开放直销企业信息，使消费者更多的了解直销企业的情况，赢得消费者对直销企业的信赖，以此为企业带来更多盈利。（作者单位：中国政法大学商学院）
注解：
①董成惠：“从信息小对称看消费者知情权”，载于《海南大学人文社会科学学报》2006年第i期，第42页。
直销制度范文第5篇
第一条为规范直销行为，加强对直销活动的监管，防止欺诈，保护消费者的合法权益和社会公共利益，制定本条例。
第二条在中华人民共和国境内从事直销活动，应当遵守本条例。
直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。
第三条本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
本条例所称直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
第四条在中华人民共和国境内设立的企业（以下简称企业），可以依照本条例规定申请成为以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产产品的直销企业。
直销企业可以依法取得贸易权和分销权。
第五条直销企业及其直销员从事直销活动，不得有欺骗、误导等宣传和推销行为。
第六条国务院商务主管部门和工商行政管理部门依照其职责分工和本条例规定，负责对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理。
第二章直销企业及其分支机构的设立和变更
第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：
（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；
（二）实缴注册资本不低于人民币8000万元；
（三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；
（四）依照规定建立了信息报备和披露制度。
第八条申请成为直销企业应当填写申请表，并提交下列申请文件、资料：
（一）符合本条例第七条规定条件的证明材料；
（二）企业章程，属于中外合资、合作企业的，还应当提供合资或者合作企业合同；
（三）市场计划报告书，包括依照本条例第十条规定拟定的经当地县级以上人民政府认可的从事直销活动地区的服务网点方案；
（四）符合国家标准的产品说明；
（五）拟与直销员签订的推销合同样本；
（六）会计师事务所出具的验资报告；
（七）企业与指定银行达成的同意依照本条例规定使用保证金的协议。
第九条申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。省、自治区、直辖市商务主管部门应当自收到申请文件、资料之日起7日内，将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。国务院商务主管部门应当自收到全部申请文件、资料之日起90日内，经征求国务院工商行政管理部门的意见，作出批准或者不予批准的决定。予以批准的，由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。
申请人持国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证，依法向工商行政管理部门申请变更登记。
国务院商务主管部门审查颁发直销经营许可证，应当考虑国家安全、社会公共利益和直销业发展状况等因素。
第十条直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构（以下简称分支机构）。
直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求。
直销企业申请设立分支机构，应当提供符合前款规定条件的证明文件和资料，并应当依照本条例第九条第一款规定的程序提出申请。获得批准后，依法向工商行政管理部门办理登记。
第十一条直销企业有关本条例第八条所列内容发生重大变更的，应当依照本条例第九条第一款规定的程序报国务院商务主管部门批准。
第十二条国务院商务主管部门应当将直销企业及其分支机构的名单在政府网站上公布，并及时进行更新。
第三章直销员的招募和培训
第十三条直销企业及其分支机构可以招募直销员。直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员。
直销员的合法推销活动不以无照经营查处。
第十四条直销企业及其分支机构不得宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。
第十五条直销企业及其分支机构不得招募下列人员为直销员：
（一）未满18周岁的人员；
（二）无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；
（三）全日制在校学生；
（四）教师、医务人员、公务员和现役军人；
（五）直销企业的正式员工；
（六）境外人员；
（七）法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。
第十六条直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同，并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。
第十七条直销员自签订推销合同之日起60日内可以随时解除推销合同；60日后，直销员解除推销合同应当提前15日通知直销企业。
第十八条直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。
直销企业进行直销员业务培训和考试，不得收取任何费用。
直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训。
第十九条对直销员进行业务培训的授课人员应当是直销企业的正式员工，并符合下列条件：
（一）在本企业工作1年以上；
（二）具有高等教育本科以上学历和相关的法律、市场营销专业知识；
（三）无因故意犯罪受刑事处罚的记录；
（四）无重大违法经营记录。
直销企业应当向符合前款规定的授课人员颁发直销培训员证，并将取得直销培训员证的人员名单报国务院商务主管部门备案。国务院商务主管部门应当将取得直销培训员证的人员名单，在政府网站上公布。
境外人员不得从事直销员业务培训。
第二十条直销企业颁发的直销员证、直销培训员证应当依照国务院商务主管部门规定的式样印制。
第二十一条直销企业应当对直销员业务培训的合法性、培训秩序和培训场所的安全负责。
直销企业及其直销培训员应当对直销员业务培训授课内容的合法性负责。
直销员业务培训的具体管理办法由国务院商务主管部门、国务院工商行政管理部门会同有关部门另行制定。
第四章直销活动
第二十二条直销员向消费者推销产品，应当遵守下列规定：
（一）出示直销员证和推销合同；
（二）未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品，消费者要求其停止推销活动的，应当立即停止，并离开消费者住所；
（三）成交前，向消费者详细介绍本企业的退货制度；
（四）成交后，向消费者提供发票和由直销企业出具的含有退货制度、直销企业当地服务网点地址和电话号码等内容的售货凭证。
第二十三条直销企业应当在直销产品上标明产品价格，该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。
第二十四条直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。
第二十五条直销企业应当建立并实行完善的换货和退货制度。
消费者自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的直销员办理换货和退货；直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当自消费者提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。
直销员自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构或者所在地的服务网点办理换货和退货；直销企业及其分支机构和所在地的服务网点应当自直销员提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。
不属于前两款规定情形，消费者、直销员要求换货和退货的，直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当依照有关法律法规的规定或者合同的约定，办理换货和退货。
第二十六条直销企业与直销员、直销企业及其直销员与消费者因换货或者退货发生纠纷的，由前者承担举证责任。
第二十七条直销企业对其直销员的直销行为承担连带责任，能够证明直销员的直销行为与本企业无关的除外。
第二十八条直销企业应当依照国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门的规定，建立并实行完备的信息报备和披露制度。
直销企业信息报备和披露的内容、方式及相关要求，由国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门另行规定。
第五章保证金
第二十九条直销企业应当在国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门共同指定的银行开设专门账户，存入保证金。
保证金的数额在直销企业设立时为人民币2000万元；直销企业运营后，保证金应当按月进行调整，其数额应当保持在直销企业上一个月直销产品销售收入15％的水平，但最高不超过人民币1亿元，最低不少于人民币2000万元。保证金的利息属于直销企业。
第三十条出现下列情形之一，国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门共同决定，可以使用保证金：
（一）无正当理由，直销企业不向直销员支付报酬，或者不向直销员、消费者支付退货款的；
（二）直销企业发生停业、合并、解散、转让、破产等情况，无力向直销员支付报酬或者无力向直销员和消费者支付退货款的；
（三）因直销产品问题给消费者造成损失，依法应当进行赔偿，直销企业无正当理由拒绝赔偿或者无力赔偿的。
第三十一条保证金依照本条例第三十条规定使用后，直销企业应当在1个月内将保证金的数额补足到本条例第二十九条第二款规定的水平。
第三十二条直销企业不得以保证金对外担保或者违反本条例规定用于清偿债务。
第三十三条直销企业不再从事直销活动的，凭国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门出具的凭证，可以向银行取回保证金。
第三十四条国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门共同负责保证金的日常监管工作。
保证金存缴、使用的具体管理办法由国务院商务主管部门、国务院工商行政管理部门会同有关部门另行制定。
第六章监督管理
第三十五条工商行政管理部门负责对直销企业和直销员及其直销活动实施日常的监督管理。工商行政管理部门可以采取下列措施进行现场检查：
（一）进入相关企业进行检查；
（二）要求相关企业提供有关文件、资料和证明材料；
（三）询问当事人、利害关系人和其他有关人员，并要求其提供有关材料；
（四）查阅、复制、查封、扣押相关企业与直销活动有关的材料和非法财物；
（五）检查有关人员的直销培训员证、直销员证等证件。
工商行政管理部门依照前款规定进行现场检查时，检查人员不得少于2人，并应当出示合法证件；实施查封、扣押的，必须经县级以上工商行政管理部门主要负责人批准。
第三十六条工商行政管理部门实施日常监督管理，发现有关企业有涉嫌违反本条例行为的，经县级以上工商行政管理部门主要负责人批准，可以责令其暂时停止有关的经营活动。
第三十七条工商行政管理部门应当设立并公布举报电话，接受对违反本条例行为的举报和投诉，并及时进行调查处理。
工商行政管理部门应当为举报人保密；对举报有功人员，应当依照国家有关规定给予奖励。
第七章法律责任
第三十八条对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理的有关部门及其工作人员，对不符合本条例规定条件的申请予以许可或者不依照本条例规定履行监督管理职责的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。对不符合本条例规定条件的申请予以的许可，由作出许可决定的有关部门撤销。
第三十九条违反本条例第九条和第十条规定，未经批准从事直销活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，处5万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，并依法予以取缔；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第四十条申请人通过欺骗、贿赂等手段取得本条例第九条和第十条设定的许可的，由工商行政管理部门没收直销产品和违法销售收入，处5万元以上30万元以下的罚款，由国务院商务主管部门撤销其相应的许可，申请人不得再提出申请；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，并依法予以取缔；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第四十一条直销企业违反本条例第十一条规定的，由工商行政管理部门责令改正，处3万元以上30万元以下的罚款；对不再符合直销经营许可条件的，由国务院商务主管部门吊销其直销经营许可证。
第四十二条直销企业违反规定，超出直销产品范围从事直销经营活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，处5万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。
第四十三条直销企业及其直销员违反本条例规定，有欺骗、误导等宣传和推销行为的，对直销企业，由工商行政管理部门处3万元以上10万元以下的罚款；情节严重的，处10万元以上30万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。对直销员，由工商行政管理部门处5万元以下的罚款；情节严重的，责令直销企业撤销其直销员资格。
第四十四条直销企业及其分支机构违反本条例规定招募直销员的，由工商行政管理部门责令改正，处3万元以上10万元以下的罚款；情节严重的，处10万元以上30万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。
第四十五条违反本条例规定，未取得直销员证从事直销活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，可以处2万元以下的罚款；情节严重的，处2万元以上20万元以下的罚款。
第四十六条直销企业进行直销员业务培训违反本条例规定的，由工商行政管理部门责令改正，没收违法所得，处3万元以上10万元以下的罚款；情节严重的，处10万元以上30万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证；对授课人员，由工商行政管理部门处5万元以下的罚款，是直销培训员的，责令直销企业撤销其直销培训员资格。
直销企业以外的单位和个人组织直销员业务培训的，由工商行政管理部门责令改正，没收违法所得，处2万元以上20万元以下的罚款。
第四十七条直销员违反本条例第二十二条规定的，由工商行政管理部门没收违法销售收入，可以处5万元以下的罚款；情节严重的，责令直销企业撤销其直销员资格，并对直销企业处1万元以上10万元以下的罚款。
第四十八条直销企业违反本条例第二十三条规定的，依照价格法的有关规定处理。
第四十九条直销企业违反本条例第二十四条和第二十五条规定的，由工商行政管理部门责令改正，处5万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。
第五十条直销企业未依照有关规定进行信息报备和披露的，由工商行政管理部门责令限期改正，处10万元以下的罚款；情节严重的，处10万元以上30万元以下的罚款；拒不改正的，由国务院商务主管部门吊销其直销经营许可证。
第五十一条直销企业违反本条例第五章有关规定的，由工商行政管理部门责令限期改正，处10万元以下的罚款；拒不改正的，处10万元以上30万元以下的罚款，由国务院商务主管部门吊销其直销经营许可证。
直销制度范文第6篇
关键词:直销 多层次计酬制度 弊端
一、直销的计酬制度
直销的计酬制度分为两种：单层次计酬和多层次计酬。单层次计酬是指根据直销商所获得的报酬仅仅是通过个人直接向消费者销售产品所获得的报酬。多层次计酬是指根据公司的奖励制度，直销商除了从自己个人的销售业绩中提取一定比例的报酬之外，还可以在一定层级限制内，从由自己组建的下级销售网络的销售业绩中，提取一定比例的报酬。
尽管我国《禁止传销条例》中把多层次计酬列为传销行为之一，是需要打击的对象，但目前在中国境内运作的获得直销牌照的27家直销企业中，除雅芳（AVON）是采用单层次计酬制度外，其他26家无一例外的都是采用多层次计酬制度，至于那些没有拿到直销牌照，采用多层次计酬方式运作的公司更是数不胜数。那么多层次计酬制度为何如此受到众多直销公司的追捧与青睐？多层次计酬制度究竟有什么样的魅力与魔力？
一言以蔽之，多层次计酬制度可以使直销人员获得巨大的财富，实现自己的理想与人生价值。多层次计酬方式能够使直销人员尽可能的采用一切方式去宣传公司，宣传产品，使其成为公司最忠诚的客户，同时又孜孜不倦，不厌其烦的向他人推销，吸引他人加入直销，这就是多层次计酬方式的魅力与魔力。
二、多层次计酬制度的弊端
(一)多层次计酬使直销产品价格高昂
直销人员的收入一般来自于两个方面：一是直销人员直接将产品销售给消费者获得的利润，即通过零售获得的收入，这部分收入一般不超过零售额的30%，二是通过推荐他人加入直销公司，组建自己的销售团队，当销售团队中的成员从公司订购产品，产生销售业绩所获得的第二份报酬。这份报酬比较高，是吸引众多人员加入直销的主要因素。也就是说在采用多层次计酬方式计酬的直销公司单靠个人的销售是很难获得高收入的，直销员要想获得高收入，就必须要组建自己的销售团队，拓展自己的销售网络，即找到尽可能多的人来从事直销，这样才能升级，才能获得高收入。目前直销公司采用的多层次计酬制度主要是绩差制、双轨制、矩阵制，虽然他们各不相同，但本质都是一样的，即都需要不断的找人加入直销公司，且加入的人都需要不断的从公司订购产品，公司会根据整个团队的业绩为处在不同层级上的人发放报酬。为了激励直销人员，直销公司通常会设定一些挑战，比如达到一定的级别或达到一定的业绩就可获得丰厚的奖金或参加奢华的海外旅游之类，这些挑战一般都极具诱惑力，很多直销员会想尽一切办法来达成挑战，即通过一切办法吸引人加入直销并从公司订购产品。所以直销不拒绝任何人，不考虑学历和能力，不分种族和高低贵贱，参与的人越多越好。同时，由于公司要为每一层的直销员支付报酬，就必须提高产品的价格，所以多层次计酬制度是导致直销产品价格高昂的主要原因。但是直销公司通常宣称由于他们省略了传统渠道的批发商和商，所以使得直销商品的价格相对较低，直销员获得的利润是传统渠道中分配给批发商和商的那部分利润。但事实究竟怎样呢？下面我们来看一下直销渠道和传统渠道之间的关系。
传统的商品流通形式通常是这样的：厂家―总―省―市―批发商―商店―消费者，这其中每个环节都需要利润，一块钱成本的产品到达消费者手中时，价格可能达到六、七块钱。直销的流通渠道通常是这样的：工厂―直销商―消费者，也就是说采用直销的方式，商品流通的渠道缩短了，因此，一块钱成本的产品到达消费者手中可能只需要三、四块钱，产品的价格降低了，直销商获得了传统渠道中分配给批发商和商的那部分利润。但事实究竟怎样呢？直销的渠道从表面上看是把中间的流程缩短了，即是由工厂―直销商―消费者，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商，这样就把产品的价格降低了，同时也使直销商获得了较大的利润空间，但事实却刚好相反，作为中间环节的直销商，它其实是无数层级直销商的叠加，由于各级直销商都要获得一定比例的奖励或提成，最终，一元钱成本的产品通过直销渠道到达消费者手中可能需要二十几元钱，为了支付这部分费用，直销公司就必须提高产品的价格，因此，多层次计酬制度是导致直销产品价格高昂的主要原因。
(二)多层次计酬造就了直销难民
多层次计酬方式除了提高产品的价格，它还迫使直销人员囤货，直销人员囤积了大量的货品却又无法真正实现销售，最终因为没有资金投入，不得不守着大量囤货退出直销市场，我们把这部分因从事直销而使自己的生活糟糕无比的直销人员称之为直销难民。
按照多层次计酬方式的要求，直销人员必须做好两件事：一是销售，二是推荐他人加入公司订购产品从而获得报酬。要想获得好的收入，就必须有好的业绩，好的业绩从何而来？两个方面：一是自己从公司订购很多产品，二是自己的团队从公司订购很多产品。在直销公司大会小会的培训之下，为了冲业绩，冲奖衔，从而获得更多的收入，直销员会花重金从公司订购很多产品，因为他们认为这是为了早日获得高回报必须要做的投资，而且他们坚信这种投资是非常值得的，并且一定会获得丰厚的回报。所以在利益以及心中那份美好愿望的诱惑之下，一些直销商常花巨资从公司订购产品，有的甚至为此倾家荡产。订了货卖不出去，只有打折出售，由于商品存在保质期，直销公司又常常更换包装，所以一些直销商甚至不惜亏本低至1-2折销售所囤的产品，这就造成了直销市场的混乱，致使直销市场到处充斥着打折的产品。直销商也因此使得自己的经济状况糟糕不堪。去年我国直销市场的营业额高达700亿，其中真正进入流通领域进行消费的并不多，很大一部分是被直销人员自己买单了，直销产品高昂的价格对于那些为追逐梦想而奋斗的直销员来说不是能够轻松负担的，这其中不乏新产生的无数的直销难民。
(三)多层次计酬使部分直销人员价值观扭曲
很多直销公司业绩压力是非常大的，尤其对于中高层级别的直销商来说压力更大，为了业绩和奖衔，除了自己被迫囤货外，他们不得不鼓动下级直销商进行囤货，当然这种鼓动是在一种美好包装之下进行的，这种包装会让低阶直销商觉得他的囤货是一种非常值得的投资行为。由此，那些在低阶直销商眼中令他们羡慕的高阶直销商一方面以较低的折扣从公司获得产品，并通过他人以隐蔽的方式在市场上低价销售，一方面高调鼓励低阶直销商一定要努力拼搏，一定要按照公司的要求做事，绝对不能打折，低阶直销商常常很困惑，为什么市场如此之混乱？高阶直销商会告诉你那都是些没有毅力、容易放弃的人在离开公司后的行为，或者直接告诉你打折的产品都是假货。其实真正的罪魁祸首是他们自己。所以有人说直销是失德的行业，其实这些人的本性并不是这样的，他们当初也是带着美好的梦想走进直销，也是想通过助人自助的方式获得成功，但是业绩的压力，眼见的虚假，以及曾经充满希望的付出在遭到践踏以后的不甘，慢慢使他们的价值观发生了变化，他们被迫改变了自己的初衷，逐渐变得虚伪，自私自利，斤斤计较，所谓失德就来源于此吧。
三、多层次计酬制度存在问题的解决对策
从前面的分析中我们知道，直销的种种弊端主要来自于其多层次计酬的奖金制度，要规范直销的发展，使直销真正成为有利于国民经济发展的健康行业，我们就必须对多层次计酬制度进行严格审查或控制。
（一）对直销的计酬层级进行控制
对多层次计酬进行层级控制，比如两代最多三代以内发放报酬，报酬发放依据必须是被推荐人的个人销售业绩，而不能是其团队销售业绩，这样推荐人在做好个人销售的同时，最关心的是被推荐人本人的销售业绩，而不是关心被推荐人又推荐了多少人，真正做到销售为导向。
（二）彻底取消多层次计酬方式
政府部门可以通过立法，彻底取消多层次计酬方法，对经过各种经过精心包装设计但仍属于多层次计酬的，一经查出，严惩不贷。经过立法规范后，直销就能真正缩短其销售渠道，直销商品的价格就有了很大的降价空间，其魔力也将慢慢消失。
（三）政府要加大宣传力度，规范直销业发展
直销业一直以来给人以神秘的色彩，很多销售从业人员不能真正了解直销行业，很多消费者也不能从容的接受直销产品，面对庞大的直销大军，政府部门要加大宣传力度，使大家正确认识直销行业，了解直销产品，让从业人员认识到直销仅仅是一种销售方式，同传统的批发零售一样，需要努力，需要付出，需要正确的面对市场环境。直销只是谋生的方式之一，绝不是一些人口中诱人的蛋糕，只有直销从业人员认识彻底转变，我国直销业才能健康有序的发展。
参考文献：
[1]于建新,武天成.直销实战手册.北京:中国海关出版社,2008
[2]郑学益,张亚光,张春晓.东方式直销.北京:北京大学出版社,2007
直销制度范文第7篇
第二条企业申请直销应提交其在指定银行开设的保证金专门账户凭证，金额为2000万元人民币。保证金为现金。
第三条直销企业与指定银行签订的保证金专门账户协议应包括下述内容：
（一）指定银行根据商务部和国家工商行政管理总局（以下简称工商总局）的书面决定支付保证金；
（二）直销企业不得违反《直销管理条例》擅自动用保证金，不得以保证金对外担保或者违反《直销管理条例》规定用于清偿债务；
（三）指定银行应及时向商务部和工商总局通报保证金账户情况，商务部和工商总局可以查询直销企业保证金账户；
（四）直销企业和指定银行的权利义务及争议解决方式。
企业在申请设立时应提交与指定银行签署的开设保证金专门账户协议。
第四条直销企业开始从事直销经营活动3个月后，保证金金额按月进行调整。直销企业于次月15日前将其上月销售额的有效证明文件向指定银行出具，并通过直销行业管理网站向商务部和工商总局备案。直销企业对出具的证明文件的真实性、完整性负责，指定银行应当对证明文件进行形式审查。
直销企业保证金金额保持在直销企业上月直销产品销售收入的15％水平。账户余额最低为2000万元人民币，最高不超过1亿元人民币。
根据直销企业月销售额，如需调增保证金金额的，直销企业应当在向指定银行递交月销售额证明文件后5日内将款项划转到其指定银行保证金账户；如需调减保证金金额的，按企业与指定银行签订的协议办理。
第五条出现下列情形之一，商务部和工商总局共同决定，可以使用保证金：
（一）无正当理由，直销企业不向直销员支付报酬，或者不向直销员、消费者支付退货款的；
（二）直销企业发生停业、合并、解散、转让、破产等情况，无力向直销员支付报酬或者无力向直销员和消费者支付退货款的；
（三）因直销产品问题给消费者造成损失，依法应当进行赔偿，直销企业无正当理由拒绝赔偿或者无力赔偿的。
第六条直销员或消费者根据《直销管理条例》和本办法第五条规定要求使用保证金的，应当持法院生效判决书或调解书，向省级商务主管部门或工商行政管理部门提出申请，省级商务主管部门或工商行政管理部门接到申请后10个工作日内将申请材料报送商务部和工商总局。
直销员除持法院生效判决书、调解书外，还应出示其身份证、直销员证及其与直销企业签订的推销合同。消费者除持法院生效判决书、调解书外，还应出示其身份证、售货凭证或发票。
商务部和工商总局接到申请材料后60个工作日内做出是否使用保证金支付赔偿的决定，并书面通知指定银行、直销企业和保证金使用申请人。
直销员违反《禁止传销条例》有关规定的，其申请不予受理。
第七条根据本办法规定支付保证金后，直销企业应当自支付之日起30日内将其保证金专门账户的金额补足到本办法第四条第二款规定的水平。
第八条直销企业保证金使用情况应当及时通过商务部和工商总局直销行业管理网站向社会披露。
第九条直销企业不再从事直销活动的，凭商务部和工商总局出具的书面凭证，可以向指定银行取回保证金。
企业申请直销未获批准的，凭商务部出具的书面凭证到指定银行办理保证金退回手续。
第十条直销企业违反本办法规定的，按照《直销管理条例》第五十一条予以处罚。
第十一条商务部和工商总局共同负责直销保证金的日常监管工作。
直销制度范文第8篇
总理在第十届全国人民代表大会第五次会议上指出“中国有13亿人口，不管多么小的问题，只要乘以13亿，那就成为很大很大的问题；不管多么可观的财力、物力，只要除以13亿，那就成为很低很低的人均水平，这是中国领导人任何时候都必须牢记的。直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会。”
起源于美国的直销，走过了50年的风雨历程，纵观世界各国,直销经济已经步入快速稳定发展阶段。世界直销协会公布，2006年全球直销额达到1091亿美元，直销从业人员达到5848万人。
据美国直销协会统计，直销行业除了为美国创造了321.6亿美元的巨大销售额外，还创造了1520万个就业机会。随着日益增多的国际贸易和边境投资，以及南北美洲文化的交流，导致从北美诞生的直销业在南美快速发展。
早在20世纪90年代，香港直销协会主席郑李锦芬就曾预言亚太地区的直销营业额增长迅速。亚太地区占全球直销量的52%，北美占27%，西欧占14%。可以看到，亚太地区在全球直销业的地位日益举足轻重。据日本直销协会估计，经过20多年努力，日本直销业几乎是以30%的平均速度在增长。根据台湾直销协会的统计，2002年，台湾省直销人员为326.9万人，年营业额431.77亿新台币。平均每100人中就有14人从事直销业，20岁到69岁的人中更是每4.5人就有1人从事直销。2002年香港ACNielson调查公司关于直销调查的结果显示：香港有144万人从事直销行业，占人口总数的35%。
直销进入中国大陆以来，给中国的社会经济带来了繁荣的前景，据有关专家预计：随着中国直销业的发展，将有效吸纳近3000万人的劳动力，并在未来3-5年内中国直销产品销售额可望达到800亿元到1000亿元人民币。
不论是政府解决就业再就业问题，还是个人就业创业都不可坐失这一历史机遇。
2直销模式的构建为国民个人创业提供了难得机遇
直销经营：投入少、风险小、潜力大；为顾客提供最优质的产品和服务；注重把握终端用户；低成本扩张或延伸；无限制的裂变和复制；公平而透明的游戏规则；强大的后台支持；完善的教育培训体系等等，由此构建的直销模式为国民个人创业提供了难得机遇。
简单地讲，优秀的直销企业很好地解决了国民创业的三大要素：
(1)资本。在注重品牌并逐步走向品牌垄断的经营时代，要创业，资本投入越来越大，对普通国民个人来说，这简直是望尘莫及。但从业直销，投入却很少，几十元、几百元就可加入，几千、几万元就可起步。你无须投入过多的资金用于生产，也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不用花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。因此，你只全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的合作伙伴就可以了。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力，你的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。
(2)项目。在传统生意中，项目越来越难找。优秀直销企业大多经营的是以日用品、保健品、美容产品为主的环保健康产业，而且大多数产品的科技含量都很高,这些都是现在的热点,未来的趋势性项目。
(3)人才。现在的人才是难找、难用、难信、难留。在优秀直销企业的人力资源策略中最重要的部分就是吸引、发展并留住优秀人才。这一策略包括吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才。经营直销既是直销公司的生意，也是自己的生意。通过系统的培训逐步把自己培养成人才，然后再去吸引人才，与人才合作，实现强强联合。
3直销制度的完善为国民个人发展提供了理想空间
许多人选择直销，主要原因是认为直销“低投资，少风险”；所得收入完全与自己努力得来的业绩成正比；不必有良好的学历或工作经验；没有巨额的资本与成本的要求与压力；可以磨练个人自信心与独力自主的努力；可以专职或兼职；可自定工作时间和工作完成进度；学习与人接触沟通的技能；享受成功的挑战及乐趣；赢得收入及海外旅游奖励的机会。
根据相关文献的分类，直销公司的奖金分配制度可以分为七种：佣金制度、奖金制度、奖品制度、旅游制度、晋升制度、表扬制度、竞赛制度。安利、完美、玫琳凯、雅芳、仙妮蕾德、天狮、如新等优秀直销企业都有各具特色的奖金分配制度。
作为国内较有影响力的直销公司，完美十分注重奖金制度的制定。完美公司实行的是九种形式的奖金制度：零售利润、市场开拓奖金、初级经理培养奖金、中级经理培养奖金、高级经理培养奖金、金牌经理培养奖金、金牌经理平级奖金、旅游奖金、特别奖励等。这九种奖金形式具有回馈高、难度低的显著特点，意在面向所有人，不论资排辈，也不讲究先来后到，只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。这样，完美公司成功地招揽到许多愿意加入、愿意付出的直销员。这也是完美公司在短短的十几年时间内得以迅猛发展、在国内直销企业中脱颖而出的根本原因。
作为直销行业的龙头企业，安利公司的奖金分配制度更是被称为无懈可击的制度（美国比尔•盖茨）。安利的奖金分配制度分为：销售佣金、市场贡献奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金、钻石奖金、皇冠奖金、其他激励。安利公司除了对具有卓越表现的直销员给予丰厚的物质奖励外，还给予各种各样精神上的奖励:
放眼世界的豪迈。当直销人员做到钻石以上奖衔时，除了可以领取月结奖金、年终奖金及单次奖金外，安利公司还会为他们提供一年两次以上出国旅游的机会，直销员坐飞机的头等舱，公司派专人随行服务，把直销员当上宾接待。在旅游期间，公司还会安排直销员与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交流、同游同乐，让直销员在旅游中认识其他国家地区的直销成功领导人，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，这会突然间扩大直销员生命的领域及所从事的安利事业的国际空间。
成为名人。公司会聘请一流的摄影师为获奖者拍摄彩色形象照片，然后将其挂在公司“成功榜”上供人敬仰，同时还会将其作为月发行数10万份的《安利月刊》的封面人物。公司会在月刊内刊登该直销员成功的经验与感言，这时该直销员会成为全国安利事业朋友羡慕及学习的对象。该直销员部门组织网的每一位朋友都会以他/她为荣为傲，其家人也会共享到他/她的荣耀与成就。
货真价实的生命成就感。在传统的薪水工作中，能有所成就并不难，但是要想成功的经验对许多人产生影响与帮助，则是一件不容易的事。但在安利，事业的成功经验却能对许多人产生助力与影响，这份生命的成就感，实属难能可贵，值得人们去努力追求。
就业观念的转变使得不少人加入直销业。随着人们物质生活和精神生活的不断提高，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业。一位直销商称，直销能把人锻炼成四个家：演讲家、企业家、心理学家和社会活动家。
直销制度范文第9篇
关键词：直销;就业;趋势
1直销经济的发展为国民个人择业提供了最好机会
总理在第十届全国人民代表大会第五次会议上指出“中国有13亿人口，不管多么小的问题，只要乘以13亿，那就成为很大很大的问题；不管多么可观的财力、物力，只要除以13亿，那就成为很低很低的人均水平，这是中国领导人任何时候都必须牢记的。直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会。”
起源于美国的直销，走过了50年的风雨历程，纵观世界各国,直销经济已经步入快速稳定发展阶段。世界直销协会公布，2006年全球直销额达到1091亿美元，直销从业人员达到5848万人。
据美国直销协会统计，直销行业除了为美国创造了321.6亿美元的巨大销售额外，还创造了1520万个就业机会。随着日益增多的国际贸易和边境投资，以及南北美洲文化的交流，导致从北美诞生的直销业在南美快速发展。
早在20世纪90年代，香港直销协会主席郑李锦芬就曾预言亚太地区的直销营业额增长迅速。亚太地区占全球直销量的52%，北美占27%，西欧占14%。可以看到，亚太地区在全球直销业的地位日益举足轻重。据日本直销协会估计，经过20多年努力，日本直销业几乎是以30%的平均速度在增长。根据台湾直销协会的统计，2002年，台湾省直销人员为326.9万人，年营业额431.77亿新台币。平均每100人中就有14人从事直销业，20岁到69岁的人中更是每4.5人就有1人从事直销。2002年香港ACNielson调查公司关于直销调查的结果显示：香港有144万人从事直销行业，占人口总数的35%。
直销进入中国大陆以来，给中国的社会经济带来了繁荣的前景，据有关专家预计：随着中国直销业的发展，将有效吸纳近3000万人的劳动力，并在未来3-5年内中国直销产品销售额可望达到800亿元到1000亿元人民币。
不论是政府解决就业再就业问题，还是个人就业创业都不可坐失这一历史机遇。
2直销模式的构建为国民个人创业提供了难得机遇
直销经营：投入少、风险小、潜力大；为顾客提供最优质的产品和服务；注重把握终端用户；低成本扩张或延伸；无限制的裂变和复制；公平而透明的游戏规则；强大的后台支持；完善的教育培训体系等等，由此构建的直销模式为国民个人创业提供了难得机遇。
简单地讲，优秀的直销企业很好地解决了国民创业的三大要素：
(1)资本。在注重品牌并逐步走向品牌垄断的经营时代，要创业，资本投入越来越大，对普通国民个人来说，这简直是望尘莫及。但从业直销，投入却很少，几十元、几百元就可加入，几千、几万元就可起步。你无须投入过多的资金用于生产，也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不用花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。因此，你只全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的合作伙伴就可以了。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力，你的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。
(2)项目。在传统生意中，项目越来越难找。优秀直销企业大多经营的是以日用品、保健品、美容产品为主的环保健康产业，而且大多数产品的科技含量都很高,这些都是现在的热点,未来的趋势性项目。
(3)人才。现在的人才是难找、难用、难信、难留。在优秀直销企业的人力资源策略中最重要的部分就是吸引、发展并留住优秀人才。这一策略包括吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才。经营直销既是直销公司的生意，也是自己的生意。通过系统的培训逐步把自己培养成人才，然后再去吸引人才，与人才合作，实现强强联合。
3直销制度的完善为国民个人发展提供了理想空间
许多人选择直销，主要原因是认为直销“低投资，少风险”；所得收入完全与自己努力得来的业绩成正比；不必有良好的学历或工作经验；没有巨额的资本与成本的要求与压力；可以磨练个人自信心与独力自主的努力；可以专职或兼职；可自定工作时间和工作完成进度；学习与人接触沟通的技能；享受成功的挑战及乐趣；赢得收入及海外旅游奖励的机会。
根据相关文献的分类，直销公司的奖金分配制度可以分为七种：佣金制度、奖金制度、奖品制度、旅游制度、晋升制度、表扬制度、竞赛制度。安利、完美、玫琳凯、雅芳、仙妮蕾德、天狮、如新等优秀直销企业都有各具特色的奖金分配制度。
作为国内较有影响力的直销公司，完美十分注重奖金制度的制定。完美公司实行的是九种形式的奖金制度：零售利润、市场开拓奖金、初级经理培养奖金、中级经理培养奖金、高级经理培养奖金、金牌经理培养奖金、金牌经理平级奖金、旅游奖金、特别奖励等。这九种奖金形式具有回馈高、难度低的显著特点，意在面向所有人，不论资排辈，也不讲究先来后到，只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。这样，完美公司成功地招揽到许多愿意加入、愿意付出的直销员。这也是完美公司在短短的十几年时间内得以迅猛发展、在国内直销企业中脱颖而出的根本原因。
作为直销行业的龙头企业，安利公司的奖金分配制度更是被称为无懈可击的制度（美国比尔•盖茨）。安利的奖金分配制度分为：销售佣金、市场贡献奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金、钻石奖金、皇冠奖金、其他激励。安利公司除了对具有卓越表现的直销员给予丰厚的物质奖励外，还给予各种各样精神上的奖励:
放眼世界的豪迈。当直销人员做到钻石以上奖衔时，除了可以领取月结奖金、年终奖金及单次奖金外，安利公司还会为他们提供一年两次以上出国旅游的机会，直销员坐飞机的头等舱，公司派专人随行服务，把直销员当上宾接待。在旅游期间，公司还会安排直销员与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交流、同游同乐，让直销员在旅游中认识其他国家地区的直销成功领导人，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，这会突然间扩大直销员生命的领域及所从事的安利事业的国际空间。
成为名人。公司会聘请一流的摄影师为获奖者拍摄彩色形象照片，然后将其挂在公司“成功榜”上供人敬仰，同时还会将其作为月发行数10万份的《安利月刊》的封面人物。公司会在月刊内刊登该直销员成功的经验与感言，这时该直销员会成为全国安利事业朋友羡慕及学习的对象。该直销员部门组织网的每一位朋友都会以他/她为荣为傲，其家人也会共享到他/她的荣耀与成就。
货真价实的生命成就感。在传统的薪水工作中，能有所成就并不难，但是要想成功的经验对许多人产生影响与帮助，则是一件不容易的事。但在安利，事业的成功经验却能对许多人产生助力与影响，这份生命的成就感，实属难能可贵，值得人们去努力追求。
就业观念的转变使得不少人加入直销业。随着人们物质生活和精神生活的不断提高，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业。一位直销商称，直销能把人锻炼成四个家：演讲家、企业家、心理学家和社会活动家。
直销制度范文第10篇
关键词：直销;就业;趋势
1直销经济的发展为国民个人择业提供了最好机会
总理在第十届全国人民代表大会第五次会议上指出“中国有13亿人口，不管多么小的问题，只要乘以13亿，那就成为很大很大的问题;不管多么可观的财力、物力，只要除以13亿，那就成为很低很低的人均水平，这是中国领导人任何时候都必须牢记的。直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会。”
起源于美国的直销，走过了50年的风雨历程，纵观世界各国,直销经济已经步入快速稳定发展阶段。世界直销协会公布，2006年全球直销额达到1091亿美元，直销从业人员达到5848万人。
据美国直销协会统计，直销行业除了为美国创造了321.6亿美元的巨大销售额外，还创造了1520万个就业机会。随着日益增多的国际贸易和边境投资，以及南北美洲文化的交流，导致从北美诞生的直销业在南美快速发展。
早在20世纪90年代，香港直销协会主席郑李锦芬就曾预言亚太地区的直销营业额增长迅速。亚太地区占全球直销量的52%，北美占27%，西欧占14%。可以看到，亚太地区在全球直销业的地位日益举足轻重。据日本直销协会估计，经过20多年努力，日本直销业几乎是以30%的平均速度在增长。根据台湾直销协会的统计，2002年，台湾省直销人员为326.9万人，年营业额431.77亿新台币。平均每100人中就有14人从事直销业，20岁到69岁的人中更是每4.5人就有1人从事直销。2002年香港ACNielson调查公司关于直销调查的结果显示：香港有144万人从事直销行业，占人口总数的35%。
直销进入中国大陆以来，给中国的社会经济带来了繁荣的前景，据有关专家预计：随着中国直销业的发展，将有效吸纳近3000万人的劳动力，并在未来3-5年内中国直销产品销售额可望达到800亿元到1000亿元人民币。
不论是政府解决就业再就业问题，还是个人就业创业都不可坐失这一历史(教学案例，试卷，课件，教案)机遇。
2直销模式的构建为国民个人创业提供了难得机遇
直销经营：投入少、风险小、潜力大;为顾客提供最优质的产品和服务;注重把握终端用户;低成本扩张或延伸;无限制的裂变和复制;公平而透明的游戏规则;强大的后台支持;完善的教育培训体系等等，由此构建的直销模式为国民个人创业提供了难得机遇。
简单地讲，优秀的直销企业很好地解决了国民创业的三大要素：
(1)资本。在注重品牌并逐步走向品牌垄断的经营时代，要创业，资本投入越来越大，对普通国民个人来说，这简直是望尘莫及。但从业直销，投入却很少，几十元、几百元就可加入，几千、几万元就可起步。你无须投入过多的资金用于生产，也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不用花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。因此，你只全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的合作伙伴就可以了。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力，你的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。
(2)项目。在传统生意中，项目越来越难找。优秀直销企业大多经营的是以日用品、保健品、美容产品为主的环保健康产业，而且大多数产品的科技含量都很高,这些都是现在的热点,未来的趋势性项目。
(3)人才。现在的人才是难找、难用、难信、难留。在优秀直销企业的人力资源策略中最重要的部分就是吸引、发展并留住优秀人才。这一策略包括吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才。经营直销既是直销公司的生意，也是自己的生意。通过系统的培训逐步把自己培养成人才，然后再去吸引人才，与人才合作，实现强强联合。
3直销制度的完善为国民个人发展提供了理想空间
许多人选择直销，主要原因是认为直销“低投资，少风险”;所得收入完全与自己努力得来的业绩成正比;不必有良好的学历或工作经验;没有巨额的资本与成本的要求与压力;可以磨练个人自信心与独力自主的努力;可以专职或兼职;可自定工作时间和工作完成进度;学习与人接触沟通的技能;享受成功的挑战及乐趣;赢得收入及海外旅游奖励的机会。
根据相关文献的分类，直销公司的奖金分配制度可以分为七种：佣金制度、奖金制度、奖品制度、旅游制度、晋升制度、表扬制度、竞赛制度。安利、完美、玫琳凯、雅芳、仙妮蕾德、天狮、如新等优秀直销企业都有各具特色的奖金分配制度。
作为国内较有影响力的直销公司，完美十分注重奖金制度的制定。完美公司实行的是九种形式的奖金制度：零售利润、市场开拓奖金、初级经理培养奖金、中级经理培养奖金、高级经理培养奖金、金牌经理培养奖金、金牌经理平级奖金、旅游奖金、特别奖励等。这九种奖金形式具有回馈高、难度低的显著特点，意在面向所有人，不论资排辈，也不讲究先来后到，只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。这样，完美公司成功地招揽到许多愿意加入、愿意付出的直销员。这也是完美公司在短短的十几年时间内得以迅猛发展、在国内直销企业中脱颖而出的根本原因。
作为直销行业的龙头企业，安利公司的奖金分配制度更是被称为无懈可击的制度(美国比尔•盖茨)。安利的奖金分配制度分为：销售佣金、市场贡献奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金、钻石奖金、皇冠奖金、其他激励。安利公司除了对具有卓越表现的直销员给予丰厚的物质奖励外，还给予各种各样精神上的奖励:
放眼世界的豪迈。当直销人员做到钻石以上奖衔时，除了可以领取月结奖金、年终奖金及单次奖金外，安利公司还会为他们提供一年两次以上出国旅游的机会，直销员坐飞机的头等舱，公司派专人随行服务，把直销员当上宾接待。在旅游期间，公司还会安排直销员与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交流、同游同乐，让直销员在旅游中认识其他国家地区的直销成功领导人，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，这会突然间扩大直销员生命的领域及所从事的安利事业的国际空间。
成为名人。公司会聘请一流的摄影师为获奖者拍摄彩色形象照片，然后将其挂在公司“成功榜”上供人敬仰，同时还会将其作为月发行数10万份的《安利月刊》的封面人物。公司会在月刊内刊登该直销员成功的经验与感言，这时该直销员会成为全国安利事业朋友羡慕及学习的对象。该直销员部门组织网的每一位朋友都会以他/她为荣为傲，其家人也会共享到他/她的荣耀与成就。
货真价实的生命成就感。在传统的薪水工作中，能有所成就并不难，但是要想成功的经验对许多人产生影响与帮助，则是一件不容易的事。但在安利，事业的成功经验却能对许多人产生助力与影响，这份生命的成就感，实属难能可贵，值得人们去努力追求。
就业观念的转变使得不少人加入直销业。随着人们物质生活和精神生活的不断提高，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业。一位直销商称，直销能把人锻炼成四个家：演讲家、企业家、心理学家和社会活动家。