销售文案范文

销售文案范文第1篇

一、推广背景

“__美日”最近几个月来广告诉求以“进步”为主题，阐述了__汽车“高配置，低价位”的品牌印象，强化了__汽车创造超值生活的品牌概念和“造老百姓买得起的好车”的企业理念，概念导入已经非常成熟。

“进步”的主题经过长时间的宣传，一定程度中已为“__美日”树立了品牌形象，但同时对于消费者来说已经造成了厌烦的心理，有必要重新寻求新的消费刺激点。

每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新的一轮汽车消费高潮到来，把握机会重新开启市场是目前急需解决的问题。

二、推广目的

在前期的基础上，加大市场推广力度，进一步宣传__美日产品品质与服务的提升与进步，巩固已有的良好口碑，加强重点信息的传播，改变前期市场推广不利的局面，以实现客户到店率及销售率质的提升，力争销售突破200辆，提升和巩固市场优势。

三、推广策略

l利用报纸平面广告宣传的，重新确定新的广告宣传主题，力求新的吸引力，以朴实的语言向消费者进一步的释义美日的产品功能和品质。

l借以云南凯旋利汽车交易市场，“__美日”专业店的隆重开业为契机，为迎接春节前汽车销售高峰的到来，举行隆重的开业庆典和大型的、新颖的促销活动，形成一定的市场效应，先声夺人，抢占市场先机。

l通过软文的可信度高，更具有权威性的特点，结合本阶段宣传主题，在老顾客的心目中巩固__美日的品牌地位，通过他们的对__美日良好口碑，拓展__美日的认可程度。

l以广播电台传播到达率高的特点，在巩固老形象的基础上，突显__美日新的形象，使之在受众中广泛传播。

l基于上述分析：我们把本阶段的主题定为：“__在哪里找到就有礼”先在消费者中营造神秘的气氛，调动消费者胃口，制造轰动效应，紧接着分阶段的阐述美日的给消费者带来的实惠。

推广流程示意图

美日在哪里知道就有礼

A.硬性广告

美日在哪里找到就有奖

B.软文炒作

__美日强兵布阵，刮起“岁末汽车普及风暴”

新闻会

C、开业活动

促销

D、广播电台

宣传促销活动

硬性广告具体执行方案

NP创意

A主题：美日在哪里知道就有礼

副标题：11月19日“__美日”凯旋利汽车交易市场专卖店即将盛大开业，届时举办礼品大派送活动。

文案：活动细则

B主题：美日在哪里找到有奖

副标题：“__美日”凯旋利汽车交易市场专卖店一炮走红，敬请继续关注……

文案：活动细则

FM创意

文案：最新的汽车品牌旗舰店，最贴合追求时尚和务实的您光顾的品牌，热烈庆祝“__美日”凯旋利旗舰店开业取得完满成功，从11月19日至12月31日凡是购买“美日、优利欧”的消费者都可以享受到最优惠的价格，还有太多惊喜等待您！垂询热线：0871——13888909077

媒体配合

媒体选择，利用生活新报作为主要媒体，全面广泛介绍开业庆典及大型促销活动的内容和信息；以报纸（生活新报、都市时报、信息报、春城晚报、滇池晨报）、电台（云南交通台）作为补充媒体，立体投放，深层挖掘消费群体，聚集人气。

媒体计划

媒体

版面

内容

日期

刊列价

折扣

价格(元)

备注

都市时报

1/4（横版）

A

11.16(周二)

汽车版

1/4（横版）

A

11.17(周三)

普通版

1/4（横版）

B11.23(周二)

汽车版

生活新报

1/4（横版）

B

11.18(周三)

8548

70

普通版

1/4（横版）

B

11.24(周三)

汽车版

春城晚报

1/4（横版）

A

11.17(周三)

普通版

滇池晨报

1/2（横版）

A11.19（周五）

普通版

交通台

4次套播

11.19---11.30

15天

15天

费用合计

销售文案范文第2篇

电视广告的各种构成要素：素材、主题、艺术形式、表现手段以及解说词等，都是广告创意的重要组成部分，这一切都必须首先通过电视广告脚本的写作体现出来，从而使电视广告文案显示出有别于其他广告文案的特殊性。

（二）特殊的性质电视广告脚本是电视广告创意的文字表达，是体现广告主题，塑造广告形象，传播广告信息内容的语言文字说明，是广告创意的具体体现，因而，它是现代广告文案写作的重要组成部分。

然而，它又与报刊等平面广告文案的性质有明显的区别：它并不直接与受众见面，因为它不是广告作品的最后形式。只不过是为导演进行再创作提供的详细计划、文字说明或蓝图，是电视广告作品形成的基础和前提。因此，对未来广告作品的质量和传播效果具有举足轻重的作用。

电视广告脚本包括既相连接，又各自独立的两种类型：一是文学脚本，二是分镜头脚本。文学脚本是分镜头脚本的基础；分镜头脚本是对文学脚本的分切与再创作。前者由文案撰写者（编剧）撰写，后者由导演完成。

（三）特殊的语言--影视语言影视语言不仅是电视广告的信息传达手段，也是电视广告形象得以形成、体现的必不可少的先决条件，因而它是电视广告的基础和生命。

1．影视语言的特点（1）具象性、直观性。它总是以具体形象来传情达意，传递信息。

（2）运动性、现实性。摄影机具有客观地记录现实的作用和"物质现实的复原"功能，因而影视画面的基本特征是"活动照相性"，可以使观众产生一种身临其境的现实感。

（3）民族性、世界性。影视语言不仅具有鲜明的民族性特征，而且是一门世界性语言，可以成为各国人民交流思想，传递信息，沟通感情的工具。

2．影视语言的构成

主要由以下三部分要素构成：

一是视觉部分，包括屏幕画面和字幕；

二是听觉部分，包括有声语言、音乐和音响；

三是文法句法--蒙太奇（镜头剪辑技巧）。

电视广告文案的写作注意

电视广告所独具的蒙太奇思维和影视语言，决定电视广告文案（脚本）的写作既要遵循广告文案写作的一般规律，又必须掌握电视广告脚本创作的特殊规律。具体要求是：

（一）电视广告文案（脚本）的写作，必须首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧。（二）电视广告文案的写作，必须运用蒙太奇思维，用镜头进行叙事。语言要具有直观性、形象性，容易化为视觉形象。

（三）按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。因为电视广告是以秒为计算单位的，每个画面的叙述都要有时间概念。镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容。

（四）电视广告是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的，因此电视广告文案（脚本）的写作必须做到声音与画面的和谐，即广告解说词与电视画面的"声画对位"。

（五）电视广告文案（脚本）的写作，应充分运用感性诉求方式，调动受众的参与意识，引导受众产生正面的"连带效应"。为达此目的，脚本必须写得生动、形象，以情感人，以情动人，具有艺术感染力。这是电视广告成功的基础和关键。

（六）写好电视广告解说词，也称广告词或广告语。它的构思与设计，将决定电视广告的成败。

1．广告词的种类：包括画外音解说、人物独白、人物之间的对话、歌曲和字幕等等。每一则电视广告，可根据创意和主题的需要，只取其中一、二类，不一定包罗万象，贪多求全。

2．广告词的作用：弥补画面的不足，即用听觉来补充视觉不易表达的内容；揭示和深化主题；进一步强化品牌或信息内容。

⒊广告词的写作要求有以下几点：

⑴写好人物独白和对话，它的重要特征是偏重于"说"，要求生活化、朴素、自然、流畅，体现口头语言特征。

⑵对于旁白或画外音解说，可以是娓娓道来的叙说，或者抒情味较浓重的朗诵形式，也可以是逻辑严密、夹叙夹议的理论说道。

⑶以字幕形式出现的广告词要体现书面语言和文学语言的特征，并符合电视画面构图的美学原则，具备简洁、均衡、对仗、工整的特征。

⑷重点写好广告词中的标语口号，要求尽量简短，具备容易记忆、流传、口语化及语言对仗，合辙押韵等特点。

目前，电视广告片的各种常规时段有5秒、10秒、15秒、30秒、60秒等。我们在选择电视广告文案的表现形式时，不仅要依据广告策略、广告信息内容、广告目标受众等情况，而且还要与时段的选择产生对应。

⒈一般情况下，5秒时段的电视广告片，其目的通常是为了加深受众对广告信息的印象，强化受众对广告主体特定形象的记忆。因此，一般采用瞬间印象体的表现形式。以一闪而过，却具有某种冲击力的画面，与简洁凝练的广告语相结合，来表现企业形象或品牌个性。如"乘红河雄风，破世纪风浪"、"鹤舞白沙，我心飞翔"、"喝孔府宴酒，做天下文章"、"金利来，男人的世界"、"一品梅，芳香满人间"、"好空调，格力造"等。

⒉10秒和15秒时段的电视广告片，其广告目的是要在短时间内，对广告信息作单一的、富于特色的传播，突出企业形象或品牌个性，或独具的"卖点"。因此，适合采用名人推荐体、动画体、新闻体，以及悬念体、简单的生活情景体等表现形式。如李媛媛作的"朴欣口服液"广告，赵本山作的"泻痢停"广告等，都曾由30秒的长广告片中剪辑过15秒的广告片。

⒊30秒时段的电视广告片，可以从多角度表现产品的功能、利益点。适于采用名人推荐体、消费者证言体、示范比较体、生活情景体、以及简短的广告歌曲形式等。如"盖中盖"广告、"朴雪口服液"广告、"齐力洁"广告、"南方黑芝麻糊"广告、"孔府家酒"广告、"沱牌曲酒"广告等。

销售文案范文第3篇

对于市场部来说，有一个转化率高又是免费的推广渠道――线下门店。线下门店用户群是最精准的，进店的顾客基本上都有潜在购买意愿，而且这个渠道还是免费的。这个免费的渠道往往被市场部所忽视，他们宁可花巨资制作神广告，花巨资投放社交媒体，也不愿意花时间好好写写放在门店的海报文案。市场部在门店放的宣传海报，写的文案和设计画面往往是最敷衍，因为他们觉得这是一个免费渠道。

我自己也写过各种不同类型的门店海报，我写门店海报的时候，有个习惯，喜欢用一些很假高大上的文案，也就是网上所谓的自嗨型文案。感受一下：“经典”“高品质”“优雅”……类似风格不一而足。但是这样的文案，我觉得是一个套路，放在哪里都适用，但是对于消费者来说却没有写出真正产品的卖点。

我在日本的时候，从百货店到药.妆店到电器店，仔细观察了他们门店宣传的文案，因为是日本人写给中国人看的文案，所以文案辞藻并不华丽，但是我觉得很好地解答了消费者心中的疑惑，文案直接促成了消费者下单购买的冲动。

1、Made in Japan――日本制造在国际上的口碑

随着中国制造业走向世界以后，中国人出门旅游购物，往往就会遇到这样一个尴尬，明明是在国外买的产品，买来后发现是Made in China。这次在日本看到了很多专柜电子商品店宣传文案，写着Made in Japan，这个宣传文案很切中人心。―方面消费者既然在日本，肯定是想买更多在日本制造的产品；另一方面把日本制造当成一个卖点大肆宣传，也是因为日本制造近几年在国际上名声大噪，日本的匠人精神更是神化了日本制造，日本制造就是代表着高品质。基于这样的背景，形容品质好任何其他形容词都没有日本制造这个文案来得直观和有力量。

2、更换加强版前商品――升级换代

这是一句不符合中文语法习惯的文案，但是这个文案解决的是一个品牌老是被消费者质疑卖老款，而没有新产品的尴尬。不管一个品牌如何突变创新，有很多经典款的热销产品是常年作为主力销售产品上架到门店的。因为经典款才能跑量，贡献最大的销售额，经典款之所以成为经典就是因为好卖，百搭，适用人群广泛。所以老顾客进入到门店，往往会有这么一种尴尬，怎么看来看去每年都是一样的产品，都没有新款可以买。

其实，消费者真正想要的并不是一种特立独行的产品，而是一种新鲜感。既然是常年畅销的经典产品，说明这个产品的开发是比较符合用户习惯的。所以如果为经典款正名，类似更新换代的文案就显得尤其重要了。要让消费者感受到，虽然款式差不多，但是我们对这款产品的用料、开发设计都是有升级的，升级以后你用起来感受会更好，正是我们对你越来越了解，才会进行越来越多的更新换代。

3、2015年百度搜索化妆水搜索量排行第一――从众心理

想必这条文案也是为中国消费者而写，这条文案抓住的是消费者的从众心理。日本药妆店必然了解到，百度在中国人心目中的地位，所以用百度搜索排行来证明这是一款受中国大众喜欢的产品。I造一种这是一款受欢迎产品的卖场氛围。

4、银座店限定商品――独家效应

零售门店在全国的店铺至少都是几百家起的，但是因为城市不同，地段不同，每家门店的业绩差距很大，所以在铺货的时候，每家门店的货品会有所不同。那些在市中心的，业绩佳的店铺，往往有―些其他店铺所没有的产品，这些产品一般都是单价比较高，能为店铺贡献销售额或者是比较畅销的产品。不同的店铺，对这些产品的理解不同，在对销售额的贡献上就会有很大的差距。银座限定商品这个宣传文案，其实就是要让这个特殊的单品，能在这家店脱颖而出。银座作为东京、乃至日本，甚至是全世界最繁华的地段之一，银座店有一些限定商品是再正常不过。这样的文案，会让消费者有一种稀缺感，也让这款单品在门店其他这么多产品下，有了一个特殊的身份，能够让消费者一眼识别到这个产品。这样单单为这家店铺货的价值就体现出来了。

5、微波炉OK――产品特性

这句文案很朴实简单，甚至没有掌握中文的用词精髓。但是从传递产品的特性来说，这句文案已经很传神了。想必有很多中国游客问过导购这个问题，微波炉能不能使用？那么由此证明，很多顾客买这个产品是要用在微波炉的。日本导购和中国消费者之间有着语言的代沟，何不用一张小标签，把这个卖点标注出来。这样有些不喜欢问的顾客，也能一眼了解到这个产品最重要的特性。能用微波炉加热，并不是这个产品特有的卖点，所以作为产品包装者来说，可能在前期阶段都会忽略这个卖点，但是随着市场的反馈，发现微波炉加热是消费很关心的一个点，那么在门店把这个卖点放大化，就变成了有价值的宣传。

在日本，写给中国人看的文化，没有华丽的辞藻，但是我挑选的这5条文案，每一条都很好地解决了消费者的一个疑问。

销售文案范文第4篇

资质认证、财税金融、教育培训、网站信息、中介服务

好的广告如美女,俊秀而有灵气自会招人喜欢;优秀的文案如得体的亮衫,能彰显人类的修养与魅力。其所蕴含的创意机智在很大程度上支配着消费者购买决心。当广告中的文字/画面或音乐和消费者产生情投意合的交流时,我们的广告创作便能将产品的魅力宣泄出,产生惊人的销售力。

广告文案写作是写作者在广告运作目的的制约和支配下,进行广告作品的主题的提炼、材料的选择、结构的安排、文案部分与美术设计部分配合的过程;是写作者采用不同的语言排列组合、不同的表现方式表达广告主题,传达广告信息,以达到广告意图的过程。下面一品威客网就为您详细介绍创意广告文案写作基本原则,希望对您有所帮助。

1、有效传播原则

广告的有效传播,指的是广告经由表达、传播达到广告目的的过程。在有效传播问题上,广告界持有不同的观点,具代表性的是以下几种:

(1)好的广告要能有助于创立持久的品牌。

(2)广告的有效在于改变目标消费者的态度。

(3)有效传播,是通过沟通,建立与目标消费者之间的独特关系。给品牌一个生命和灵魂,能让消费者轻易地与竞争品牌区别开来。它能给消费者一种既熟悉又亲密、朋友般的感觉。

(4)广告的最终作用是销售。广告是否有效可从销售业绩看。

2、真实性原则

(1)广告文案文本经由媒体得到广泛传播并能产生双重效应

广告文案经由不同的媒体传播,传播范围具有相当的广泛性。这个广泛性与它作为一种文化产品所具有的双重效应一起,会产生广泛的、双重的影响。双重效应即经济效应和社会效应。有效广告可以引导或带动消费者产生物质与文化的双重消费。在产品特点、优点真实基础上的消费对社会经济发展具有强有力的推动。但如果是在虚假信息前提下的广告文案所造成的消费热潮,将会对消费者和社会经济环境的稳定产生不良后果。

(2)广告文案最直接地与受众产生联系

在广告活动中,广告文案与广告作品中的其他要素一起,作为广告活动的“代言人”,站出来和受众对话。人们通过它的介绍和推荐来认识企业、产品和服务,产生情绪对应,对是否接受某种服务形成选择意向。这个代言人所说的话真实与否,将在很大程度上决定着受众是否能得到真实、准确的信息,能否产生符合真实状态的对应情绪,能否产生正确的消费意向。因此,只有符合真实性原则的广告文案才是符合“以人为本”的广告理念的。广告文案策划人员诚实地表现真实的广告信息,是对受众的最好的服务形式。

(3)真实性是广告文案的生命力所在

如果违背了真实性原则,广告文案就会失去受众的信任,广告本身也就成了毫无意义的行为了。

(4)广告文案写作的最终目的是为了说服和诱导消费者产生消费行为

这个目的以广告文案等组成的广告作品的为中介,广告者借助广告作品宣传产品的功能、特点,期望得到消费者的消费。这个目的使得广告文案的写作具有一定的功利性。如果广告者为了功利的目的放弃了对消费者的道德责任,不真实的广告文案便会充斥广告空间,为了一己的目的而让众多的消费者遭殃。这对于经济的真正发展、对繁荣广告市场、对满足消费者的身心需要,都是十分有害的。从这个意义上讲,真实性原则是对于广告特性所可能带来的负面效应的强有力的遏止。

3、原创性原则

又称原创力、独创性,是广告人在广告运作过程中赋予广告运动和广告作品以独特的吸引力和生命力的与众不同的力量。广告人将原本存在的要素重新加以排列组合,用一种新颖而与众不同的方式来传达。

广告如果没有关联性,就失去了目的;如果不够原创,吸引不了注意力;如果不能造成震撼,给受众留下的印象就不会持久。由于现代社会同类产品越来越多,一般的表现方式很难引起受众的注意,因此,广告人都将原创性作为一个重要的原则来遵循。

(1)信息内容的独创

信息的独创,不仅体现在能表现其他产品无法替代的消费利益点、产品生产背景以及产品的附加价值,也体现在能诉求别人没有诉求的产品特点。信息的独创,更体现在能发现同一产品和服务中的不同的特点和借助心理作用形成或创造出的不同价值。独特的信息传达,是原创的有效表现。

(2)表现手法上的独创

即形式上的独创。为了使广告文案策划能更吸引人,产生新奇感,在众多的广告文案中脱颖而出;为了使文案形式成为品牌的一种独特的标记,在众多的品牌中富于个性;为了使感性消费的受众因为喜爱文案中所体现的某种品牌情趣而发生购买行为,广告文案写作需要在形式上体现原创。这个原创,可以是创造新的表现形式;可以是发掘前人创造的形式,而后运用现代的形式、现代的理解去重新组合起一种新的形式、赋予新的含义。

销售文案范文第5篇

秘笈二：凡事不平凡

北京电通广州分公司 陈永健

做文案工作多年，在此有小小的心得与大家分享一下。

很多人认为：文案的工作就是与文字有关的工作，不就是个写写字打打字的。如果有这样的想法就太看不起文案这份伟大的工作了。别以为文案的工作就是想想创意打打字，配个标题写段内文，其实，文案所写的每一个字都是有血有肉的，每一字的背后都下了不少功夫。做一个好文案真的不容易。

还记得刚做文案的时候，什么都不懂，连标题与广告语都分不清，我的头儿跟我说，先学会写内文、软文，写好了再来学写标题。后来才知道这是练基本功，写软文和内文是最好的锻炼方法，目的是提高文字的表达能力、逻辑思维和概括能力。后来可以写标题了，才知道了什么叫做“语不惊人死不休”，没有之前的锻炼，哪有一针见血或引人入胜的标题呢？

许多前辈说过，写文案就好像写情书一样，如何打动对方，怎样吸引他从标题到内文，一直往下看，直到看完最后一个字及标点符号。这就需要文案的策略了，用什么样的话题引起注意，用怎样的说话方式才合适，如何让所有文案有统一的风格，这都是要思考的。

我有个习惯，在写文案的时候都会要求自己写三种或以上的写法。我见过一个前辈，在同一个概念下，写出了一百多个标题，从不同的方向与角度发散性思考。因为没有最好的只有更好，所以我们需要有活跃的思维和挑战自我的精神。

做一个好的文案，应该就像一个专业的演员一样，演谁像谁。消费者洞察真的好重要，记得十几年前，在做女性保健品的时候，怎样写都写不好，于是老板跟我说：“你都不了解这班女人，怎可能会打动她们呢？”于是我阅读了大量的资料，去了解她们慢慢待入角色中进行演绎，才能打动她们，有同感才有共鸣。做不同的产品就有不同的目标消费者，有年龄的区别，也有性别的区别。重要的是你如何投入到角色当中。

文案要有钻研精神。我们的客户来自各行各业，深入了解行业及产品特性，是每个文案必须的工作。我记得我刚做汽车行业的时候，什么都不懂，尤其是好多专业名词，及产品功能。我整整花了半年多的时间去研究，开始慢慢了解汽车是什么东西，整个汽车市场的状况如何，自己的产品与竞品的区别，知道优劣的差异。所以，我从不会放过有关于汽车的东西。

做一个文案不简单，做一个好的文案不容易。只要你热爱这份工作，更平凡的事也不平凡，因为你是一个伟大的文案。

秘笈六：不想做ACCOUNT的ART不是好文案

北京电通上海分公司 韩晓乐

什么是好文案？首先要从一个问题开始——文案是什么？

对于这个问题，各广告青年会有各种普通、文艺、二逼的答案；而对于当初玩着CS从CS专业毕业，两眼一mia黑摸入广告业的我来说，当时对文案这个词只有一个无知而朴实的理解：给图配文。但是，我相信在当今广告圈里，和我一样对“文案”这两个字眼睛一mia黑的人大有人在。

现在的广告公司，山大的压力下，给新员工的培训越来越少。一年难得的几次培训，也只是以念叨公司创始人的各种名言警句，观摩各种华丽拉风的获奖广告为主，反而在最基本的培训上严重缺失；同时，高接低挡各种brief的CD们，也没太多时间给手下的幼齿文案们完整的指导。这就造成了，文案青年们得不到太多的指导和助力，长直长歪完全靠自己。当时的我很幸运，一位工作闲散的CD在和我探讨无码新片、甩枪心得之余，告诉我，我现在所做的工作，只不过是一个文案工作的十分之一。

那么，文案是什么？好文案又是什么？水平有限，我只能描述自己心目中一个好文案应有的样子。好文案应该是当美术们一头钻入画面和细节表现的牛角尖时，为他们把控整体方向人。是当大家面对客户部扔来的弱智brief昏昏欲睡时，用一个个sharp的concept让大家惊醒过来的人。是那个当所有人头脑风暴至深夜，油尽灯枯，开始骂起plan部门的SB策略时，可以从不同方向发展它，化SB为神奇的人。文案的不同层级，个人认为可以从策略层面思考整个Campaign的是为极品，能敏锐的洞察到消费者不同的insight，进而发展出不同的concept是为优品，可以在遣词造句中妙笔生花的是为良品。

篇幅有限，匆忙的概括一下，一个好文案，既要有ACCOUNT的策略思考，又具有美术们引以为傲的art sense，更能写得一手犀利好文字。还是那句话，不想做ACCOUNT的ART不是好文案。

秘笈七：给消费者以及社会带来幸福的工作

北京电通广州分公司 河西纯一

40年前，我进入电通，开始了我的广告文案之路。文案是怎样的工作我略有耳闻，不过我没有专业学习过怎样撰写文案。进公司后，花了一年时间师从前辈，之后一直是自学。一边学习一边试着写。我觉得是一起合作的前辈AD和广告主的意见给了我很大的启发，教给我很多东西。

好的广告就是教科书

每年发行的「COPY年鉴「ADC年鉴的广告集，我每天要看好几个小时。有时在稿纸上把好的文案抄写下来。读解领会好的文案是最好的学习。

了解商品，体验销售现场

我做不到向别人推荐自己不喜欢的商品和服务。首先自己要喜欢上商品。这样就需要先了解商品，例如如何开发？在怎样的工厂生产？等。我在服务调料类客户的时候，特意去了料理学校学习做饭；在服务汽车客户的时候，下决心买了很贵的车；在服务物流公司的时候，去现场亲自扛了货物。同时我也积极去销售现场参观学习。在超市里观察自己负责的商品是如何展示的？竞争商品是怎样的？同时也会去家电卖场和汽车4S店。如果条件允许的话还会积极地去工厂参观。了解生产销售现场是非常重要的。

广告是情书

在写文案的时候，首先头脑中要先设定具体的对象。譬如要是调料商品的话，可以把自己的母亲和太太作为诉求对象。广告其实就如同是情书。写情书的时候必须熟悉对方的爱好和心情。因此广告创意人的工作之一是探求人心。如果是调料的话，要了解家庭主妇的想法，如果是电脑的话，要了解商务人事和学生，化妆品的话则是女性。抓住目标消费群的心理，从而得到他们的同感以及共鸣，对商品产生了兴趣，他们才有可能会购买我们的商品。

所谓的好文案

销售文案范文第6篇

【关键词】广告文案；房地产；发展趋势

1 房地产广告文案概述

“广告文案”一词来源于英文Advertising Copy，其最终目的是说服和诱导消费者产生消费行为。狭义的广告文案是指广告作品中的文字部分，而广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图片等部分。广告行业的兴衰一直被认为是经济发展的风向标，随着广告行业专业化、广告意识现代化和广告传播途径的多元化，优秀的广告文案展现出了内容的真实性、目标的明确性、表达的艺术性、情感的鼓动性等特点。的“十二五”期间是我国房地产行业发展的关键时期，随着我国城市化率的逐步提高和社会的不断进步，房地产广告也有了显著的进步和发展，而房地产广告文案的不断改善不断突破起着至关重要的作用。它不但在受众心目中打造出一个以文字为元素，以产品为载体，以消费为目的的多维世界，同时又兼有广告传播的功能。作为一种艺术创作和经济活动，房地产广告文案依靠其卓越的文字表现能力塑造了一个个美好的产品形象,促进了房地产的销售。

2 案例分析

龙湖地产成长于重庆，发展在全国。经过近二十年的潜心发展，已经成为了一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。在重庆市政府的全力打造下,重庆大学城将成为生态环境优美、文化氛围浓郁、科技产业发达、综合配套完善、开放式现代化风格的西部新城代表作，龙湖地产近年也在重庆的前景热土――大学城着力打造出不同业态的千亩万户大社区，即睿城、东桥郡、U城、花千树、至德路9号和仟百汇，而目前主要在售的是位于大学城正中心地段的“花千树”洋房和“至德路9号”别墅两个项目。

龙湖地产重庆大学城“创城纪”的宣传册中，正文“1座龙湖城，尽享城市四大中心价值；2大轨道线交汇，真正交通中心在此；3大商业体汇集，真正商业中心在此；4大城市公园围聚，真正休闲中心在此；5大名校环绕，真正文教中心在此”采用了排比的修辞手法对在大学城的项目进行了详细的数字解读,体现了房地产广告文案的两大特点，即信息暴露量较大和“硬销”与“软销”相结合。短短几句广告文案阐述了项目在交通、教育、生态、商业配置等诸多方面的硬性信息，目标受众能够通过对这些“硬性因素”的客观认识达成对产品的认知和认同。而以情感、氛围、文化等“软性因素”的感性认识为主脉的“软销”则是一种以品牌建设为基础的营销方式。龙湖地产的雄厚实力以及它在重庆的品牌知名度和企业美誉度就是“软销”的绝妙运用。

法国广告收藏家布尔西科说过“好的广告是商业性和艺术性的和谐统一”。龙湖地产“花千树”项目的广告文案的标题“人生是首花园里的诗”营造出了令人神往的梦幻世界，让受众不禁联想起自己仿佛就在花园洋房中享受着法派的唯美浪漫。“献给你心中的那座花园，因为洞悉你心灵最深处的风景”、“纯正法式Art-Deco，用近百米的楼间距献给花与大地的爱情”等正文展现出的独特的意境美又给人带来了无穷的韵味，演绎出了广告文案给受众创造出的愉悦感和仿真感。而“至德路9号”别墅在文案标题中被生动形象地比喻成“长檐下的宅院”，“一个时代，一次龙湖杰作；宽顶，长檐，自有荫福于址，度量于心”在短时间内就给消费者塑造了舒适怡然的心境，升华了主体的审美情感。别墅是现代社会的身份象征，此则广告文案对高端人群的准确定位进一步强化了传播的效果，而文案正文对别墅“锯大学城而建，一公里繁华恢启龙湖生活”和“以全新的建筑构建与理念，致献成就者理想”的诠释不但符合龙湖地产对待用户“善待你一生”的宗旨，更是满足了别墅的目标受众的自豪感、安全感和自我实现感。

由此可见，房地产广告文案不仅是房地产项目信息传递的载体，是美化房地产产品形象、增强地产企业品牌的代言人，还是许多情感和观念的缔造者和给予者，在与消费者的沟通中起着桥梁的作用。

3 对发展趋势的展望

广告文案的传播是房地产营销过程中的重要环节，紧密联系着房地产的前期推广和中后期的销售。回顾20世纪广告文案的发展变化，不论是USP理论、定位理论还是整合营销传播，都体现了肯尼迪的“广告是印在纸上的推销术”这一中心观点。如果说20世纪房地产广告文案的本质在于销售，那么21世纪“以人为本”的房地产广告文案则是对广告旧观念的改善和超越。

3.1 表现手法多元化

为了能够更好地吸引受众的眼球，房地产广告文案不再平铺直叙,而是结合精美的图片来宣传推广，并越来越多地采用前后呼应、托物言志、想象、象征等表现手法来传达房地产项目的特点，强化其艺术魅力和给业主带来的生活享受与满足。房地产广告文案中比喻、夸张、排比等多种修辞方式的综合运用也进一步美化了房地产项目，给人们创造出充满诗情画意的想象空间，加之广告文案固有的经济属性，可以很好地激发人们的购买欲望，实现房地产广告文案求利与求美的统一。

3.2 诉求重心感性化

诉求是广告通过媒介向目标受众阐述解说具体产品，以求达到所期望的反应并产生消费行为。随着社会的发展和信息时代的来临，人的精神需求不断得到肯定和满足，生活方式与生活态度主导的消费逐渐增多。房地产广告文案也不必再追求对具体项目的深度解释，而转向给受众创造全新的感觉体验。受众在广告文案勾勒出的意境中收获了归宿感，并持续不断地将之置换为消费行为。文案工作人员也在丰富多彩的表现元素中实现广告文案和唯美图片的最佳搭配，满足消费者的感性需求。

3.3 价值取向个性化

价值取向是个体所认同并内化为人格结构中的核心部分，具有评价事物、唤起态度、指引和调节行为的定向功能。改革开放后，市场经济的发展和思想文化的开放使得群体趋同的价值观逐渐瓦解，消费者越来越看重产品的特质是否与众不同，并可以与自身的个性产生共鸣，也越来越关注能否拥有为其量身打造的房地产产品以便成为其个人的符号和象征。于是，房地产广告也开始在文案中表现出产品附加值的独特性，并更多地塑造个性化的情感体验以满足消费者潜意识上的需求。

参考文献：

[1]冯露.广告文案谋划与写作[M]. 湖南：中南大学出版社，2006

销售文案范文第7篇

2004年3月，红孩子公司在北京正式成立，依托“产品目录+互联网+呼叫中心”的销售模式，四年间，红孩子已经从目录销售领域的“新生儿”迅速成长为母婴用品目录销售市场的绝对领导者。目前，红孩子的产品线正在向化妆品、健康、家居、自选礼品等领域扩展。

2005年1月，日本通信销售化妆品品牌NO.1――DHC化妆品进军中国市场，成为中国化妆品市场上第一个全面采用通信销售营销模式的化妆品品牌。DHC还在采取通信销售模式的同时，向会员免费派发《DHC橄榄俱乐部》，先试用后购买，进入中国市场仅一年半，就取得了一个亿的销售额。2007年起，DHC又开始在各大城市拓展直营店。

…………

DHC、红孩子、麦考林，这些新渠道销售的成功先行者，尽管有诸多的不同点，如DHC专注于化妆品领域的通信销售，红孩子自建物流配送体系等，但从模式形态上看他们又具有明显的共同点，即以“产品目录销售（日本称之为通信销售、DM手册销售）、网络销售、呼叫中心”为三大主体。这其中，DM手册（英文Direct Mail的简称，即直接邮递广告）和网站销售是渠道工具，呼叫中心是服务平台。从发展策略上看，他们都采取了“先虚后实”的战略，前期先做DM销售、网络销售，后期发展终端零售店、实体店，形成空中与地面的有效支撑。

关于DHC们的营销模式，已经有众多文章从不同角度分析过了，在此不再赘述。但关于DM销售、网络销售，尤其是DM手册的策划，却很少有人谈及。笔者就职的公司也涉足DM手册销售，本人有幸参与其中，对于DM手册的策划有些许感悟，在此与读者共享。

第一部分：DM手册的四大关键

DM手册是产品销售手册，因此既不同于企业内刊也不同于传统的会员手册，它介于产品知识手册和产品促销手册之间，遵循以下四个方面的策划原则：

一、目的――既要卖货，又要好看

DM手册的终极目的就是“卖货”，成功的DM手册不是追求美化和装饰版面，也不是猎奇内容的集合体，更不是艺术化的情感宣泄。可以形象地说，它是一个带着枷锁的舞者，因为其功能性要远远大于观赏性，在美观上又具有一定的约束性。

比如DHC橄榄俱乐部，每一期不仅看起来舒服、美观，让人爱不释手，而且其内容又充分阐述了产品利益和促销信息，是一本比较好的功能与艺术完美结合的手册。DM手册在具体创作时，要把传递准确信息、实现卖货目的放在第一位，在此基础上尽量丰富可读性，防止受众随手一翻，就扔到垃圾篓里。

二、风格――和谐统一，自成特色

DM手册的风格一定要统一，在字体选择、色彩搭配、版面设计上一定要遵循统一的风格。可以根据每期手册的主题不同，调整设计细节，但整个“风格之魂”不能变。一旦形成自己特有的风格，消费者一看到手册封面，就能想到这是什么产品，是哪家公司的手册，于是手册风格本身就会成为“无声的广告”。当然，一本手册风格和灵魂的确立是一个不断完善、长期摸索的过程，需要以一贯之的耐性和坚持。

三、架构－－合理布局，促进销售

DM手册设计要以人为本。架构设置上，应当将顾客放在第一位，不要单纯为了形式而设计，要充分考虑读者的阅读习惯、阅读心理、阅读时效。

为了更好地将信息传播给顾客，在设计 DM手册时，要注意内容清晰、有条理。突出主推产品、本期明星产品、热销产品，辅推产品，同时常规性产品也要有一定幅度的展示，但不必强化。板块之间要有一定的逻辑性，符合消费者看杂志的习惯顺序，从而做到主题鲜明突出，一目了然，手册信息内容逻辑明确，传达快速、准确、清晰。

如DHC橄榄俱乐部2008年6月刊，因为临近夏季防晒美白产品的热销期，就推出“本月主打星：DHC防晒乳、DHC美白液”，主题文章也围绕“完美防晒，你准备好了吗？”展开，结果当期DHC防晒系列产品销售量大增。

四、设计――雅俗共赏，细节取胜

1．字体－－避繁就简，易读易懂。一本DM手册可以有变化多样的字体，但每个页面字体不能太多，不能太杂乱。一般两到三种字体为宜，并且所选择的字体要易读易懂。常用的有宋体（正式感、古典感）、黑体（醒目、理性、现代）、楷体（流线美、有内涵）等。根据版面风格，我们可以对字体做多种变化，比如加粗、变细、调整行距等，从而产生丰富多彩的视觉效果。正文内容字号以8号字为宜，这样更方便阅读。

2．图片－－注重质量，精挑细选。快速阅读时代，图文结合永远比单纯文字更具吸引力。在DM手册中，图片应该成为卖货的工具。首先要精挑细选。图片如是美女，要让消费者耐看、爱看。如果是产品图片，就要展现产品的质感。如果是使用状态，就要体现最佳的使用感觉，带给人美的享受。其次要图文并茂。图片与内文要互为表里，是一套组合拳。甚至可以在图片上直接把主要说明信息醒目排出，让人一目了然。

3．色彩－－惜色如金，用色有度。色彩的运用要符合文章主题，产品定位。每个色彩都有自己不同的寓意，主色调如何选择，冷、暖色调如何搭配都有基本原则，不可随意乱用。要充分考虑整个手册及每个页面的主题思想，避免色彩冲突。如橡果国际2008年第1期手册，因为有“金鼠闹春，双份好礼”春节特惠促销活动，封面就用大红配金黄色调，体现出新年的喜庆气氛。

第二部分：DM手册的内容风格

纵观各种类型的DM手册，我们发现DM手册的文案风格有以下三大特征。

一、文案软文化、时尚化、简洁化。

DM手册文案越来越软文化、科普化，不论是标题还是内文，过于强硬、恶俗的宣传几乎没有。在文字风格上，时尚、简洁、生活化、趣味性越来越突出，每一句话都是有目的的，都是从消费者角度出发的。

实践表明：在文案创作中，运用最生活化的、最时尚化的、最简练的、最幽默的语言势在必行。关怀式的话语、疗伤式的解答，贴近消费者的心理，使DM手册从情感上拉近与目标消费者的距离，从而决定最后的购买也会是“心甘情愿”的。

二、以消费者为导向

今天的消费者爱看什么？他们当然不爱看生硬的广告，绝大多数消费者倾向于读一些时尚感强、有科学依据、轻松简单的小文章。

成功的DM手册，首先大标题要吸引人，把目标消费群体锁定。内文第一段的可读性要强，从消费者需要出发，用简短有力的几句话消除他们最大的疑问。

接下来，内文要条理清晰，消费者关心什么，我们就说什么，一切以消费者为导向。一篇完整的文案就是一次反复说服消费者购买的过程，最后“临门一脚”，才拿出自己想要卖的产品，这样消费者会更容易接受手册产品。

三、以直销为导向

1．因为我是直销，所以我与众不同。直销尽管有很多不足和缺点，但也有很多传统渠道不具备的优点。DM手册销售通过扬长避短，将直销的优势无限放大。比如没有中间商，直接让利消费者，个性化定制服务等，都在文案中有所体现。

2．价格就是“低”，产品就是“超值”。一般来说，DM手册里的产品会比市面终端销售的同款产品价格更低。即使没有大幅度的优惠，也会赠送些个性礼品、时尚小产品等，其目的就是要刺激消费者在DM手册上订购。同时，由于产品供应商节省了各种渠道费用，也能够提供更有竞争力的产品价格。

3．多种促销、产品供您选择。一本DM手册，就像一座“纸上大卖场”，各种门类的化妆品在手册上集中展现，为会员提供全套肌肤护理方案，满足不同消费者具体化、个性化需求。高、中、低多种形式的促销活动，满足不同阶层消费者的需求。消费者只要拨打订购电话即可完成购物行为，接下来就可以静坐家中等待超值产品上门了。

第三部分：DM手册的内容构成

DM手册动辄二三十页，甚至上百、数百页，但把手册分解开来，除去会员、订购信息、刊首刊尾等常规部分外，主体部分是由若干个产品小板块组成的。每个产品板块的内容可以概括为广告标题、文案正文（产品介绍）、促销信息、精美图片、购买方式等五大素材。

第一板块：广告标题

DM手册内文标题，常见的有如下三种类型：

1．促销式标题：标题中直接点明广告的促销主题，利用消费者爱占便宜的心理，抓住受众眼球，刺激购买。如PPG的《圣诞狂喜，满200送99的领带》等。

2．功能性标题：在标题中直接阐述产品能够带给消费者的利益或者改变，从消费者角度打动消费者。如某减肥品牌的《小腹婆快速瘦腰计》等。

3．科普式标题：看似在讲述一种科学现象、生活常识，实际上是在引导消费者关注手册中与这些科学信息相关的产品。如某美容手册的“怎样获得100岁的美丽？”。

第二板块：文案正文

每个产品板块的文案形式，会依据策划思路和产品特点做出不同的安排。大概分为以下几种形式。

1．以产品为中心，主推产品线全方位介绍。这种文案形式没有话题引导，直接切入产品，条条解析产品线的特点、卖点，穿插产品成分、使用步骤等疑难解答。如DHC“维C樱桃果：理想夏肌，清爽白皙”，就以使用步骤为序，将DHC樱桃果明系列每个单品逐步展示，之后对其原料来源――西印度樱桃及富含成分――天然维C做了单独阐释。全文看后，DHC樱桃果明系列就跃然纸上了。此种文案形式，尤其适合功能及原理比较容易理解的系列产品。

2．以话题为中心，产品信息融会其中。这种文案形式是用话题做总揽，在话题中切入产品。采用话题式文案，必须注意选择话题与产品特点的关联性，务必做到言之有理，让人信服。如橡果国际美容手册中某补水产品，就发起了“天天补水，为什么肌肤仍然缺水”的话题，告诉消费者肌肤水分“要补更要锁”的美容理念，顺势突出了该补水产品“能够更长久锁住水分”的特点。

3．以理论为中心，树立产品差异化。这种文案形式主要适用于有新奇、差异化理论的新产品。因为理论本身就比较吸引人，又是创新性的，因此需要重点宣传。如郑明明波尔多祛皱系列，创新性地提出了“不用打针的植物肉毒素”的美容概念。因此，在DM文案设计上，就围绕“植物肉毒素”这一全新的美容理论展开，从成分、原理、研发、实验、口碑等整个过程传达植物肉毒素的有效与安全。消费者接受了这一理论，自然也就喜欢上了郑明明波尔多祛皱系列产品。

第三板块：促销信息

因为DM手册不能像终端专柜那样，让消费者亲身体验，为打消消费者的顾虑，刺激消费者购买，DM手册常常是狠打促销信息。有产品必有促销，已成为DM手册的一大特色。DM手册常见的促销方式有以下几种：

1．套装礼包促销。如“经典大礼包，5件装仅售498元，原价905元”。还可以直接把降价幅度写下“××OFF”。价格几乎降了一半，一件不到100元，会让消费者感觉很超值，诱导消费者购买礼包。

2．搭销优惠促销。购买大礼包后，再增加购买某个产品，可优惠多少元。如“购买一瓶胶原蛋白，同时加购补水面膜，立减50元”。

3．单品降价促销。直接降低产品价格。多用来处理非主流产品和滞销产品。

4．独特礼品促销。也可以采取额外赠送服务，或提供个性化产品定制等方式。如买产品赠送精美礼盒，买产品可在产品上定制个人专有信息等。

5．本期优惠精选。知名化妆品品牌大都在终端专柜开展月度、季度促销活动，也就是说每个月选择几款关注度高的产品做特惠，从而积聚人气，带动整个产品线的销售。DM手册亦是如此，每期手册都会有数款精选产品“疯狂低价”，用“价格武器”拉拢消费者在手册上订购更多的产品。

第四板块：精美图片

DM手册中，文案最多占据“半壁江山”，图片一般占整个版面的50-80%。所选择的图片主要有以下几种：

1．精美产品图片。把产品放在充满生活化的场景中，按照人们的视觉习惯有序排列，把手册变成终端购物的专卖店，使消费者“一见钟情”。

2．强烈的功效对比图片。具有功效性的产品，最好有消费者使用前后的对比图片，再加上极具杀伤力的图片说明。从消费者切身利益出发，告诉消费者立即使用该产品，你就可以获得这样的改变。

3．产品使用时的生活化场景。比如睫毛膏，就直接放上美女用睫毛膏刷睫毛的生动形象，给消费者“感同身受”的体验。

第五板块：购买方式

为“方便购买”，DM手册一般包含以下信息。

1．免费咨询订购电话：电话是最主要的订购渠道。为增加打电话数量，可以明确打出“免费订购热线”，为增加打电话的紧迫性，也可以划定一个接线时间，如“周一至周日08:00-24:00”。

2．网上订购信息：网站既可以作为订购渠道，节省人员成本，又可以成为消费者了解企业及产品的平台。

3．送货方式及范围。DM手册多采取“送货上门，货到付款”的方式。既可以划定具体送货范围，如“市区五环内免费送货”，也可以笼统地说“全国84个城市送货上门”，以体现热销感。

4．无条件退换货。用DM手册销售因为消费者不能直接看到产品，难免对产品品质有疑虑。因此“7天无条件全额退款”、“15天无条件退换货保障”等内容就成为诱导消费者购买的“临门一脚”。

5．设定免运费条件。为促进消费者成套购买，增加购买量。可以设定一个合理的免运费条件。如“购物满250元，免运费”等。

在日本，DM手册渠道从前端的产品研发、选择、策划，到后续的物流配送、回访，已经形成完整的产业链条，甚至还出现了专门提供定制化产品的DM手册。

销售文案范文第8篇

伟人曾经说过“实践是检验真理的唯一标准”，作为一名广告学专业的学生，在经历了大学四年的理论学习之后必须接受一段时期的实践才能成为一名合格的广告人。广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于广告学毕业生的严厉要求，因此学校给我们中文系03级广告班安排了两个月的毕业实习，这次实习让从未正式接触社会的我收获颇丰。现就本次实习中的经历、内容、成果、经验得失、感性认识和理性思考作简单总结。

一、实习概述

2006年11月6日到12月26日，我在咸阳广播电视报社广告部进行了为期8周的毕业实习，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是报社领导和同组同学给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了自身的不足，广告部老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。

《咸阳广播电视报》是陕西省出版总社主管、咸阳市广播电视台主办的一份行业性的杂志式彩版报纸，每期20版，发行量已逾5万份。报道侧重咸阳市委市政府的中心工作、广播电视系统的改革与发展以及咸阳厚重的历史积淀和源远流长的民风民俗。在广告营销和主题策划上具务了一定专长和实务，可以为客房提供高水准、全方位的综合服务。报纸品位高雅，个性鲜明，雅俗共赏，图文并茂。

二、实习经历、内容、成果、经验得失在实习中，广告部刘主任给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作：

1、广告设计实习的第一周在刘主任的指导下，我和同组同学共同完成了“119消防宣传特刊”的策划设计。刚接到这个任务我们都很茫然，但是任务必须完成，所以我们将平时课堂上学习到的设计知识运用于实践操作中，遇到难的或不懂的就问人，这使我受益良多。在实习中我们还完成了咸阳祥力房地产有限公司企业形象宣传册的设计工作，在刘主任的帮助下，我们发挥集体智慧出色的完成了这项工作。在工作的过程中我学到了一些绘图的小技巧，在图片处理过程中使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，在刘主任的帮助下，我的Photoshop和CorelDraw水平有了不少的提高。在对图片处理的过程中，知道画面的整体构图和色彩运用的技法，明白了制作满意的画面效果，不单要靠自己对色彩的感觉，还需遵循一定的构图规律，熟悉一些处理技巧。

2、广告调查在实习中我和同组同学进行了咸阳市房地产业的市场调查，由于实践经验的欠缺我没有很好的完成这项工作，但是从其他同学那里却学到了关于市场调查的很多知识，明确了自己的不足，对于以后的工作积累了十分珍贵的经验。

3、广告策划、文案我们本身学的就是广告学理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，因此在实习中刘主任给我们布置了很多广告策划文案写作的工作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了思源新村(房地产项目)的文案写作、“消防宣传手册”策划案、“网吧整治宣传手册”策划案、飞利浦电视机礼泉县促销活动策划方案等策划文案工作。我以前觉得文案就是有韵味，有艺术美感，像散文诗一样，现实是受众不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，但我一直觉得文案中出现这些就会写得像说明文一样，没有艺术美感，不是我想象中的文案。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。

4、新闻采访报道实习中正值119消防宣传日，因此刘主任派所有同学到咸阳市各个消防宣传活动现场进行采访并写出采访报道。由于以前从未接触过新闻采访工作，所以只有将《新闻学》课本上的知识运用于实践中，进行此次采访报道，事后和其他同学共同完成采访报道一篇，发表于《咸阳广播电视报》，这次活动让我真正的感受到了新闻采访的魅力，使我更加喜欢新闻行业，对新闻事业有了新的认识。

5、广告业务在实习期间，我从事了一定的广告业务工作，让我真正的了解到一名合格的业务员不是那么容易做的，从事业务这一行业需要掌握很多知识，我总结了以下心得：

1〉对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2〉一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。

3〉推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4〉一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5〉为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

6〉热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所学知识的有限和在实践过程中的专业素质的欠缺。在刚开始的一段时期内，我对一些事情常常是无从下手，茫然不知所措，接触到了实际才知道与现实间的差距。

“知耻而后勇”，这让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业知识，联系专业实际，做好一名广告学子。

三、感性认识和理性思考

1、对于广告的认识和思考首先，广告并不是一个潇洒的行业，不像罗斯福说“不做总统便做广告人”那般轻松。在中国，广告作为一个行业，发端于上世纪的七八十年代，是舶来品。目前，广告在中国虽呈现蓬勃发展之势，但事实并不与我们所看到的一致，在中国广告迅速发展的背后隐藏着一些痼疾;在亚洲，只有新加坡的广告最具潜力，天真，大胆率性，相比较而言，中国广告则受到诸多限制，顾忌太多，以致很少有大作出现;再者，外国广告公司纷纷进入中国抢占市场，中国广告受到巨大的冲击。在这样的境况下，作为广告学子，我能做的就是冲破观念的束缚，用新鲜的创意为中国的广告注入新的血液。

其次，我深深的体会到拥有丰富的知识是广告文案撰写人员的必备素质，这样写起文案才会信手拈来、一气呵成。所以，回到学校后，我还仍有很多书要看，很多东西要学。再者，广告行业是一个需要不断创新的行业，我个人认为广告人不仅要有专攻而且还要博闻强识。广告要引导市场，如果广告制作者的思维跟不上市场趋势，那么广告的引导作用也就无从谈起了。

2、对于报纸媒介现状的思考报纸作为一个成熟的媒介，目前已经处于自身的衰落期。无论是发行还是广告经营，都处于一种相对饱和的发展程度，并逐渐呈现下降趋势。报纸已经正式进入了微利时代。无论是自身的生命轨迹还是新兴媒介的冲击，报纸无疑是处于危机当中。但是，这种危机并不会像想象的那样导致报纸消亡。从报纸自身的角度来看，报纸作为一个成熟的媒介，其盈利模式呈现的是发行量的螺旋现象。其基本的运作模式是：廉价销售——扩大发行——吸引广告客户——从广告中赢取可观收入——用于报纸的再生产(刺激发行量进一步上升)。

目前，报业竞争激烈，同质化报纸较多，很多报纸采取廉价销售战略争取高发行量，但客观上放弃了发行利润，增大了单纯依靠广告盈利的风险。报纸经营进入了微利时代。并且一些报纸的广告收入主要依靠一些支柱产业，如汽车、房地产等，一旦这些产业有风吹草动，报纸的广告收入就会急剧下降。这实际上是暴露出了报纸经营模式上的缺点即广告结构单一、经营风险大

四、总结实习期间，得到了报社领导、老师及同学的帮助和支持，肝胆相照，未敢相忘。实习结束了，回过头整理这些天的经历和感受，其中，给我最大的感觉就是：

1、机会永远属于有准备的人，做任何事情都需要有坚韧的意志和不怕吃苦的精神。

2、术业有专攻，是永不改变的硬道理。作为广告人必须具备专业的理论知识和职业素养。

3、学做事更要学做人，崇高的人格魅力是成就事业的重要基石。

销售文案范文第9篇

网络作为新型广告媒介给广告人提供了无限的创意空间。网络广告几乎涵盖了所有传统广告形式，而且网络广告又有其自身独特的特点，如互动性强、多种广告形式并存、广告信息更新速度快等。不容置疑，网络广告文案也因网络的特点而衍生出多样化的创意特点。主要表现为以下几个方面：

1.1多媒体性。网络最显著的特点是其多媒体性。网络兼具平面媒介和影视媒体的传播特点，它几乎涵盖所有传统的广告类型，因此广告文案自然也表现出多样性。如在网络平面广告中，广告文案以动画的形式出现或以链接的形式出现。

1.2及时性。广告的及时性是广告投放最为关注的问题，也直接影响着产品的销售情况。相对于印刷媒体和电视、广播来说，网络自由链接的特性，使得互联网几乎成为了一个没有任何界限的广告媒体，广告文案的信息更新几乎是分秒之间，人们可以在第一时间了解广告的内容，并作出反馈。

1.3广告效果的可预测性。与传统的媒介广告到达率相比较，网络媒体上的广告测定要简单得多。受众对某一条广告的点击率，以及在点击后的实际购买率，包括受众查阅信息的分布范围和时间等，都可以通过网络服务器查找。实际上，网络广告最为关注的就是点击率，这正是影响网络广告文案写作的重要因素。

1.4无限制性。传统广告媒介几乎都受到时间和空间的限制。而在网络上，这些都不成为问题，无论何时何地，打开相同的网页，网络广告都能在受众面前及时出现，文案自然也不必说。

2、凡客体的营销特点

凡客体，即凡客诚品（VANCL）广告文案宣传的文体。其独具个性的文案内容和形式彰显了该品牌的个性形象。更由于凡客体引来网友的大量模仿和借鉴，并将网络红人、明星或社会事件编撰进凡客体中，形成“凡客体”这一网络现象。凡客体引人注意的起始，来自于2010年7月，我国青年作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品（VANCL）形象代言人。该广告出自前奥美创意总监、远山广告合伙人邱欣宇之手。

广告沿袭传统名人代言的套路。总结起来，凡客体的网路营销特点表现在以下几个方面：

2.1内容创新。“凡客体”之所以流行，关键还是“正版”的广告文案本身创意独特，这才会形成模仿的原动力。当你看到这些简单直白的生活化的描述，当你看到这些看似闲散但是规律性较强的文字，你会感觉它在和你互动、在和你沟通。广告创意瞄准靠自我奋斗、努力获得成功的“80后”，这个网络中最具潜力的消费群体。尤其是，在互联网上，使用社会化交友社区(SNS)和微博的网友们热衷于传播信息、展示自我、调侃朋友，于是便很愉快地接受了这样的这一条有态度的广告。广告文案内容与网络消费群体产生情感共鸣。

2.2形式创新。凡客广告文案体现出强烈的形式感。白底、人物抠图无背景，本已够简洁，再加上明星的号召力，已经为网友的模仿提供足够的理由。韩寒是互联网成就的时代先锋，既有极高知名度也有争议性，王珞丹是新晋偶像明星，两位明星吸引了年轻有个性的消费群体，尤其是广告文案不落俗套的独特表达。广告文案采用80后的口吻调侃社会，戏谑主流文化，不仅符合代言人的不羁个性，贴近名人自身的写照，更彰显出VAN-CL个性品牌形象。更为重要的是，文案自身显著的形式特点，为网友的自发模仿和创新扫除了形式障碍。试想，如果是艰深难懂、毫无章法可循的文案形式，网友怎会大量跟风。另外，凡客体采用系列文案的形式，会形成重复打击在消费者心中的力量。毕竟网络传播是有周期性的，如果广告没有持续作战的力量，网友会在较短的时间内忘却广告特点。而一旦中断传播，便不会形成今日凡客的成功。

2.3媒介策略创新。凡客体的成功还依赖于多媒体策略的成功实施。凡客的媒体策略总体上采用网络媒体为主、其他广告媒介为辅的组合形式。凡客品牌源于网购，由原卓越网创始人陈年先生创立，2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。所以媒体投放首选网络是不容置疑的。目前凡客广告从简面广告到影视广告，从产品广告到品牌广告，都在网络媒体上淋漓尽致地表现出来。如，在开心网上，网友们以“凡客无处不在”，“凡客广告球星版”和“凡客火了”等诸多夺人眼球的标题广为传送。微博上，网友们也竞相上传和转发各种不同版本的“凡客体”。在微博上，搜索“凡客体”这个关键词，已有1600多条相关信息。甚至有网友在微博上写着：“做‘凡客体’上瘾了，怎么办？”这些“凡客体”经过网民的改造后，或冷嘲热讽、或幽默风趣，但也不乏温馨感人。有网友在微博上写着：“凡客体的山寨广告最近很火，在想要不要给老爸也设计一个，印在T恤上，当生日礼物。”此外，除了真实人物被“凡客体”外，甚至央视大楼、QQ以及网络游戏人物等也均被恶搞。网友调侃道，“在‘凡客体’世界，只有想不到，没有看不到。”甚至百度百科也将凡客体收为专有词汇进行定义。这一现象更是引起了众多媒体的跟进报道，给凡客带来了免费的媒体宣传，也令凡客的曝光率和影响产生几何级增长速度。

销售文案范文第10篇

仅靠导购推销行得通吗？

实体店需要文案吗？

当然需要。但是你说的是哪种文案？促销信息，产品说明，广告海报？这些可都是我们的标配啊！

但是这些能帮我们促成多少销售？

不是还有导购吗？我们的导购就是来介绍这些产品的嘛！

关于导购，以下是两个绝对真实的案例。

周小姐想要买一台电脑，于是就跑去住所附近的百脑汇，一到现场，感受到了现场销售人员比家人更热烈的热情，端茶倒水各种细心。说到产品，更是舌灿莲花，有理有据，参数信息倒背如流，现在买还有很大的折扣……就这么被销售人员喷了十多分钟，周小姐逃了出来，说“他说了很多东西我都不明白，也不知道真实性，但是我唯一可以坚持的原则就是，不买！”

后来她回到家，花了整整一天时间在网上找资料了解电脑的基本参数，对比，做决定，让自己冷静一下（怕自己一时冲动做错了决定）再对比……最后在京东下了单，其实这台电脑最终花费比她的预算高出了一点点，比在百脑汇看的那款还贵一些。

第二个例子也是一位女士买电子产品。

张小姐想买手机，预算4000元左右，看了这个价格各个品牌，也去实体店试用过，最终没有买，回来她说“都看晕了，我还是买iPhone吧，就不用考虑那么多了！”

张小姐就是典型的用iPhone的“傻白甜”妹子啊！她们其实并不知道iPhone比三星或者小米好用多少，她们也不知道iPhone真正的优势是什么，因为她们根本不想去网上找那些参数，什么系统得分，测评，她们买的就是苹果这个品牌的安全感。

最近iPhone6 了，网络上又掀起了一场骂战，来自安卓党和iOS党。其中有一位果粉为了反击安卓党，说了一句“安卓党喊的永远都是跑分、系统，但就是不说用户感受。”安卓和iOS的用户感受孰优孰劣暂不论，但是如何让产品参数的那些冰冷数据体现在用户感受上，这也应该是所有品牌商需要考虑的问题。

在如今信息爆炸的互联网环境下，这两位女士绝不只是个例。信息过剩，做个购买决策太难了，能不能让消费者简单点就能做决定啊？

所以我要说的文案，就是在门店里如何通过图片、文字来表述产品的卖点，让消费者在看到之后就了解你的产品功能、优势，而不是在一些呆板的产品说明书面前不知所措，在导购面前又极度没有安全感。

很多线下门店提到自己相对于线上的优势的时候，都会提到现场体验，可以看到实物啊！实体门店相对于线上门店，确实有“实物体验”的优势，但是目前来看绝大多数门店以及品牌商都没有真正挖掘出这些优势，至少在文案上是没有突破的，更多的还是依赖导购人员。

正好相反的是，线上店受限于没有现场体验，产品的视觉设计以及文案水平要远远高出线下门店。

网店都是怎么做的？

大有国际（九儿设计）帮很多传统品牌做线上营销，主要负责视觉营销领域。CEO安刚说，“在线上图片设计和文案写作要融入很多东西，产品介绍，还有销售人员的功能都在里面，因为在线上，给你的时间就是3秒钟，在这3秒钟之内，你的图片能不能让消费者点击，你的文案能不能让消费者做购买决策？这个跟线下是不一样的。”

说在线上如今都是视觉营销一点也没有错，如今一张好图能卖到几万元一张，就是这么要命！

那么一个好的文案是如何操作的？

安刚举了一个口罩的例子。口罩现在是一个很常用的产品，主要都要有防雾霾的功能，但是除了防雾霾之外，还能包装出什么样的卖点？

“口罩可以分为很多级别，但是你写P1P2P3谁能看得懂？”安刚说，“线上把设计跟营销联系起来，表述的逻辑性要符合消费者理解习惯，通过论述论点论证来让消费者产生购买欲望。”

仅仅这些是不够的。

“人看图片是很远的，没有概念。所以你一定要场景化，比如不一样的人的脸型戴上是什么样的感觉，他就会想象自己带上是什么样的。这是普通的功能，如果升级为一种配饰，像很多小姑娘，每天换一个，那就要看跟整体的搭配。口罩有很多颜色，我可以挖掘出这个点把它升级为一种生活方式，这种图片又不一样。”

总之，就是真正贴近消费者，时刻挖掘出他们真正的需求。但是这些需求是怎么得出来的？也是多次测验、多次跟消费者的互动得来的。

安刚举了一个测试卖点的例子，“比如你的产品有8个卖点，但是你需要深挖一个卖点。那就需要先在线上测试，看哪个是消费者最关注的卖点。这个时候可以用直通车什么的，引流测试卖点。1个卖点配2张创意图，8个卖点16个创意图，看哪个卖点最受欢迎，哪个图片更受欢迎。”

这个过程就是快速测试，快速更正。“我们经常上午做一个方案，下午就换一个。”

再举一个淘宝上绝对的大品类女装的例子。

这是一个相对小众一些的服装，这一期上新系列，有一句介绍是“念白限量专场，我们不想你在旅行中撞裳。”这对小众消费者来讲，是一句极好又直白的心理抚慰。

这是其中一款产品的描述。

这个店铺的目标消费群体都是爱好文字的姑娘，所以它的产品介绍上面有很多既含产品信息，又含一些感性的文字。

以上来自于一个同类型的店铺，消费者很大一部分都是重合的，但是排版和文字描述就弱了些。（用红黑色和加重语气的感叹号就不是那么小清新了）

除此之外，图片处理也是很重要的。对比之后，前者的图片包含了产品各个角度，各种穿法，全身的半身的，关键细节图。但是后者店中很多时候想看见一些产品的细节看不到。这两个店铺中有很多相似的款，但是前者的销量和微淘粉丝数比后者高很多，而且前者的价格往往还高一些。

线下门店谁在做？

其实这不仅仅是网店在这么做，线下门店也有人在做了。比如优衣库。优衣库每年冬天有一个经典系列，HEATTECH，但是HEATTECH是什么？人们并不知道。

我们知道优衣库门店的导购，多是负责理货，不会上前向消费者推销，所以在门店中的产品也写得非常详细。

不只是这一款，基本上优衣库的每一个系列，卖场在集中陈列区都有很详尽的文案。比如，一款印花T恤，会贴上设计师的介绍、设计理念等等，明明一件几十块钱的简单T恤搞得好像很特别的样子，上周是迪士尼主题的，今天变夏威夷风情了……

以门店陈列著称的无印良品MUJI在店内文案上也是下了不少功夫的。

MUJI也会经常推出一些系列，比如春夏季节时常推出的MUJI to GO旅行系列。每当这个系列推出的时候，店内的相关产品陈列区会置放一个相当大的广告牌，上面是产品使用的场景，比如一个男人在收拾行李的场景。同时在店铺显眼位置摆放宣传画册，很薄，打开来只是一张纸，上面也会突出产品的使用场景。

他们在做这些店内文案的同时，很重要的一点是和产品系列和陈列产生呼应，而不是单独运行。

人看图片是很远的，没有概念。所以你一定要场景化。