销售经理任职报告范文
时间：2023-02-21 05:24:42
销售经理任职报告范文第1篇
述职报告是销售经理，根据企业制度规定或工作职责的需要，定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部），陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。
销售经理所撰写的述职报告，按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）；按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。
一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。
那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？
述职报告的构成要素
销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。
1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。
（1）标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告"，也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务；双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。
（2）主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门；向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“xx公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。
2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。
（1）导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围；二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从200年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予"优秀团队"称号，受到了公司的隆重表彰……".
（2）主体。这是述职报告的核心部分，主要陈述履行职务的情况，包括四个方面的内容：
一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。
销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。
三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。
四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。
它包括以下几项内容：1、未来一段时间的营销思路。2、未来一段时间的营销目标。3、达成目标的计划和方案。4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。
（3）结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文，在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。
一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。
二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。
三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷……”。
3.落款。
述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。
销售经理任职报告范文第2篇
述职报告是销售经理，根据企业制度规定或工作职责的需要，定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部），陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。
销售经理所撰写的述职报告，按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）；按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。
一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。
那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？
述职报告的构成要素
销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。
1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。
（1）标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告"，也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务；双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。
（2）主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门；向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“xx公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。
2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。
（1）导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围；二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从200年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予"优秀团队"称号，受到了公司的隆重表彰……".
（2）主体。这是述职报告的核心部分，主要陈述履行职务的情况，包括四个方面的内容：
一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。
销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。
三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。
四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。
它包括以下几项内容：1、未来一段时间的营销思路。2、未来一段时间的营销目标。3、达成目标的计划和方案。4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。
（3）结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文，在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。
一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。
二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。
三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷……”。
3.落款。
述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。
销售经理任职报告范文第3篇
周天
身份证号码
性 别
女
年 龄
29岁
政治面貌
共青团员
婚姻状况
未婚
视 力 状 况
轻度近视
身高(厘米)
169 cm
体重(公斤)
49 kg
民 族
汉族
户口所在地
南昌市(含区市县)
技术职称
最 高 学 历
大专
现居住地
南昌市(含区市县)
毕业时间
2009
求 职 状 态
目前正在找工作
电话、手机
1351791179*
个人主页
地 址
邮编
330077
受教
育及
培训
状况
2003年9 月 至 2006年6月
九江学院
广告设计 大专
专业描述：
版式设计、商业标志设计、VI设计、CIS设计、网页制作设计、广告学概论、广告史、广告法、广告文案写作、管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。
工
作
经
验
摘
要
任职公司名称: 江西洪城腾亿科技有限公司 。
2006年9 月 至 2007年4月
人事专员
工作职责和业绩:
任职公司名称: 江西玉泉岛大酒店 。
2007年6 月 至 2012年4月
人事主管
工作职责和业绩:
1、参与制定人力资源战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持； 2、组织制定、执行、监督公司人事管理制度；负责员工的人事档案管理，做好各类人力资源状况的统计、分析、预测、调整、查询和人才库建立等工作。 3、协助人力资源总监做好相应的职位说明书，并根据公司职位调整需要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符； 4、根据部门人员需求情况，提出内部人员调配方案（包括人员内部调入和调出）， 经上级领导审批后实施，促进人员的优化配置； 5、与员工进行积极沟通； 6、制定招聘计划、招聘程序，进行初步的面试与筛选，做好各部门间的协调工作等； 7、根据公司对绩效管理的要求，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系； 8、制定薪酬政策和晋升政策，组织提薪评审和晋升评审、职称评定，制定公司福利政策，办理社会保障福利； 9、组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续； 10、完成人力资源总监交办的临时其他任务、工作。
任职公司名称: 江西富庭苑国际酒店 。
销售经理
工作职责和业绩:
1、积极推销客房，开拓客源，确保销售计划的完成，保持与有关单位的业务联系； 2、处理好客户的订房、传真，做好资料、合同、客户档案的保存工作，及时报告主要客人和回头客人的情况，建议和安排领导的会见； 3、掌握旅行社价格情况，提出价格调整方案和建议，与团队共同实现酒店销售目标，发展与协调酒店与客户之间的关系，收集市场信息，及时制定合适销售方案并反馈到各个部门。
求职意向
现从事行业：
酒店/旅游
现从事职业：
销售经理(业务员)
现职位级别：
高级职位（非管理类）
期望月薪：
2000-3000元
目前月薪：
2000-3000元
可到岗时间：
一个月以内
期望工作性质：
全职
欲工作地区：
未提供、未提供、未提供
欲从事行业：
酒店/旅游
欲从事职业：
销售/顾问类、人事专员、人事助理、人力资源
技能特长
外语水平
第一外语:英语 普通英语四级
第二外语:其它外语 一般
兴趣爱好
自我简评
对待工作认真负责，善于沟通、协调，有较强的组织能力与团队精神，乐观上进、有爱心并善于施教并行，上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。我非常期待能得到贵公司提供的职位。
销售经理任职报告范文第4篇
刘丹
身份证号码
性 别
女
年 龄
31岁
政治面貌
中共党员
婚姻状况
已婚
视 力 状 况
2.0
身高(厘米)
168cm
体重(公斤)
52kg
民 族
汉族
户口所在地
南昌市(含区市县)
技术职称
助理会计师
最 高 学 历
本科
现居住地
南昌市(含区市县)
毕业时间
2001
求 职 状 态
目前正在找工作
电话、手机
1351791179*
个人主页
地 址
南昌市榕门路562号
邮编
330011
受教
育及
培训
状况
南昌职工科技大学
物业管理 大专
专业描述：
实际学的是企业和营销管理
工
作
经
验
摘
要
任职公司名称: 江西大同实业贸易公司 。
2000年6 月 至 2002年5月
销售助理、经理客服经理
工作职责和业绩:
1 与市内各大设计院建立良好的人际关系,并让其设计该公司的产品.及时整理汇报市场所有信息.公司业绩排名第一.百分之九十的项目设计上了该公司产品 2 组织策划新品及研讨会 3 工程项目分析及方案陈述
任职公司名称: 江西居易房地产评估有限公司 。
2002年6 月 至 2004年12月
客户经理
工作职责和业绩:
客户对象为银行典当行融资机构房地产公司企业会计师事务所保险机构等等. 为客户提供切实可行的房地产及其他资产的评估报告.并与其建立长久良好的业务往来关系. 公司业绩排名第二.
任职公司名称: 江西巨融科技发展有限公司 。
2004年6 月 至 2006年10月
销售经理
工作职责和业绩:
自主经营的公司'并销售溜溜梅及月亮街品牌休闲食品.与市内个BC类卖场建立并保持良好的客情关系.优化陈列.及时整理相关市场信息.
任职公司名称: 多样屋商贸 。
2007年6 月 至 2012年1月
品牌经理
工作职责和业绩:
1 制定实施该项品牌在江西区域发展的战略规划 2 导购陈列员调度员等岗位培训 3 新产品概念挖掘对老产品提出合理化整改意见,提升品牌竞争力 4 通过媒体公关和促销活动等方式，促进市场需求的有序增长
求职意向
现从事行业：
互联网
现从事职业：
客户经理/主管
现职位级别：
中级职位（两年以上工作经验）
期望月薪：
3000-4500元
目前月薪：
3000-4500元
可到岗时间：
面谈
期望工作性质：
全职
欲工作地区：
南昌市(含区市县)
欲从事行业：
互联网、电视/媒体/影视、快速消费品
欲从事职业：
客户经理/主管、业务拓展主管/经理、业务分析经理/主管
技能特长
学习及适应能力极强
外语水平
第一外语:英语 初级
第二外语:英语 初级
兴趣爱好
体育锻炼.各类杂志.网络业余爱好者 QQ 498610439(请注明:江西人才)
自我简评
学习能力极强,积极乐观向上,心态非常好. 对互联网(知名门户淘宝店运作电子商务等网站)有相当的认识.兴趣极高 简单的PS操作/POP绘画 亲历行业较多,知识面较广,社会及行业经验丰富.一专多能
销售经理任职报告范文第5篇
3M：15%的工作时间用于兴趣研发
美国明尼苏达矿务及制造业公司（简称3M）是一家历史悠久的多元化跨国企业，它在鼓励员工创新方面做足了功夫。为了创造轻松自由的研究开发环境，公司借用格林童话中《青蛙王子》的故事提出一个非常有趣的口号：“为了发现王子，你必须与无数个青蛙接吻”，以此消除员工对创新失败的忧虑。
3M公司允许工程师们将工作时间的15%在实验室中进行自己感兴趣的研究开发，即使项目最终失败，也不会有人冷嘲热讽，工程师们照常可以从事原来的工作，并且公司依然会支持新构思的试验。
在鼓励创新的实践中，不仅是针对工程师，3M公司鼓励每个人都成为产品冠军，鼓励每个人关心市场需求动态，成为关心新产品构思的人。公司会为他们布置一些家庭作业，以学习开发新产品的信息与知识，发现公司新产品的销售市场及可能的销售与利益状况等。如果新产品构思得到公司的支持，就将相应地建立一个新产品开发试验组，该组由研发部门、生产部门、营销部门和法律部门等相关代表组成，一旦研制出式样健全的产品，试验组就可以一直工作下去，直到将产品成功地推向市场。
南风集团：员工犯错领导承担60%责任
南风集团是国内最专业的品牌管理机构之一，集团下属多家深有影响力的企业。在员工管理制度上，南风集团有着几大特色。
南风集团对领导者和直属下级人员实行责任分割制度。凡下属人员没办好的事，责任按4：6分割，直接领导承担60%的责任；坚持每年对领导者进行一次职工满意度评议，职工满意度达不到60%的予以解聘，60%以上的部下认为称职、50%以上的部下认为廉洁的领导干部才具有继续留任或升任的竞争资格；下属山西南风化工集团对未担任领导职务的人员实行全员竞争上岗制度，大大激发了员工的工作热情和劳动积极性。
富士：新事业构思被采纳提供三年工资
富士公司从1988年就开始实施“关于事业风险投资与挑战者的纲领计划”。如果公司员工的新事业构思被公司采纳，则公司和提出人共同出资创建新公司，并保证员工的三年工资。对于新创立的公司，不但给予资金的支持，还给予经营与财务等必需的人才支持。而假如事业失败，员工仍可以回到公司工作。
美国西南航空：员工消息最灵通
美国西南航空公司对内部数据的收集非常重视。在公司的内部杂志上，员工可以清楚地知道自己的表现如何，员工可以看到运务处针对准时、行李处置、旅客投诉案等三项工作的每月例行报告和统计数字。公司会将当月和前一个月的评估结果做比较，制订出西南航空公司整体表现在业界中的排名。员工可以参照业界的平均数值，比较自己与同行业公司的差距。西南航空的员工知道，公司的成就和他们的工作表现息息相关。当看到某家公司的行业排名数据连续几个月高于西南航空时，员工就会加倍努力进行赶超。
玫琳凯：嘉奖制度完美诠释员工激励
全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一的玫琳凯，为帮助销售人员尤其是女性销售员相信自我、挑战自我和成就自我，专门量身定做了一套嘉奖制度。除了高比例的服务费、粉红色的凯迪拉克轿车以及海外旅游机会等常规的物质性奖励外，每位美容顾问每卖出100美元的产品就会获得一条缎带；销售产品有突出业绩的美容顾问会获得在美国达拉斯设计制造、用飞机运到世界各地的特制别针；最优秀的销售员还将荣登公司内部发行的杂志，介绍自己的成功经验及成长体会。这些既有物质又有精神的奖励让每位员工的自尊心都得到了满足，从而更好地投入工作。
西门子：多级培训制度涵盖所有员工
德国西门子公司在人才培训方面创造了独具特色的培训体系。西门子的人才培训计划从第一职业培训、大学精英培训到员工在职培训，涵盖了业务技能、交流能力和管理能力的培训。
早在1992年，西门子就拨专款设立了专门用于培训工人的“学徒基金”，针对15～20岁中学毕业后直接进入企业工作的年轻人提供三年左右的第一职业培训。在此期间，学生要接受双轨制教育，每周三天在企业接受工作培训，另外两天在职业学校学习知识，他们学习工商知识和技术，毕业后可以直接到生产一线工作。
为了全球吸引和选用优秀的大学生人才，西门子也制定了专门的计划。西门子每年在重点院校颁发300多项奖学金，并为优秀学生提供毕业后求职的指导和帮助；从大学生中选出优秀者进行为期十个月，内容涵盖商务领域、实践操作、海外培训或在国外工作的专门培训，培养他们的领导能力。
三九集团：任职期满非升即走
深圳三九集团明确规定不同管理职务有任职期限，工作人员超过其任职期限且未晋升高一级职务者，就要按规定离开本企业。这就从制度上保证了人才流动的经常化、正常化，能够不断腾出空缺职位，不断补充新人。
朗讯：所有员工薪酬都与全球业绩有关
美国朗讯科技公司最有特色的一项制度是对员工的薪酬评估。朗讯的薪酬结构由两部分构成，一部分是保障性薪酬，只与员工所在的职位有关；另一部分是激励性薪酬，与员工的业绩紧密挂钩。朗讯公司在执行薪酬制度时，不仅仅看公司内部的情况，而且将薪酬放到行业系统中进行权衡，既保持薪酬在人才市场上有较大的竞争优势，又综合考虑人力成本因素。为此，朗讯每年委托专业的薪酬调查公司进行市场调配，以此来了解人才市场的宏观情形。人力资源部会给公司提出薪酬的原则性建议。朗讯在给员工加薪时尽可能做到透明化，公司加薪的总体方案出台后，人力资源部总监会和各地做薪酬管理的经理进行交流，继而告诉员工当年薪酬的总体情况、市场调查的结果、今年的变化、加薪的时间进度以及员工本人的加薪原因。
而且，在朗讯非常引人注目的一点是，向员工发放全球业绩奖，即朗讯所有员工的薪酬都与公司在全球的业绩有关，这被认为是朗讯在全球执行增长文化的一种体现。
戴尔：让经理成为销售新人的“太太”
销售经理任职报告范文第6篇
大家好，我是三星阳光家园项目的赵亮。
我本人加入颐中地产两年半的时间，我很庆幸这两年半的时间里我成长了很多，在公司这些时间里我经历了从基层销售到二手房门店店长，市场部负责人，在到今天的销售经理。其实这些经历我很不容易，也很艰难，我挣扎过，迷茫过，困惑过，甚至想过离开，现在想想那都是自己能力不足的体现，我也明白了一件事，压力产生不了什么动力，只有有了能力才能不会产生压力。
我记得很清楚，我是在20xx年x月29日，与王娟总面试结缘，31日通知我到公司报到，接受系统化的培训，加入了锦联团队最早一批销售员，可所谓我当时是真的面临着各种淘汰边缘，都是因为毛总和王娟总的大力保全，让我迈出了第一步。
20xx年的时候公司决定拓展二手业部，有这么一个更好的机会，我接受了二手房新的岗位，当时就我和另一个店长两人，年中旬才营业，后来剩下我一个人奋战，大约一个季度的时间都是我自己，进入年终的时候，二手房刚有起色好转，公司因种种的原因决定撤掉二手房门店，把我调到沿海带两个项目，随后项目撤场。
20xx年初至9月的时候为公司做市场拓客，并且为公司提供了一个客户管理平台，也非常感谢毛总对我的信任，让我管理了公司命脉---也就是客户资源，为了不让公司流失客户，做了项目与项目之间互相推荐的这个平台，平均每个月增加了成交3套左右。
通过以上两年来的时间，看似我经历了很多的岗位，但是没有做出有价值的成绩，其实这两年每个岗位我只是一个做实验的工作者，每一个岗位都是我适应了，已经有起色的时候就会有所变化，而且我还扮演了公司一块砖的角色，哪里需要我就会去哪里，没人愿意做的事情我会去做，我一直坚持着这种风格。
回过头来说我到三星的期间，我是2015年的9月21日任职三星项目副经理职位，半年的时间内，任职时我很想做好这个岗位，我想努力实现自己的价值，可是经过一段时间的磨合和观察与项目之间的对比，还有各项目经理的待遇对比，在种种的心里不平衡的情况下，我心态起了很大的变化，记得在项目一个季度的时候，我想过离开公司，后来我觉得我又一次把自己推向了无能的地步，然后想这件事我做的欠缺考虑。我的心态非常的不好，我也觉得这个项目房子卖不卖都那么回事，因为我那时候想法是不赚钱，无所谓了，不卖就不卖了。 通过以上发生两件心里变化，春节放假期间，没事我想了很久这些事的发生，我是对还是错，我深深知道了几个道理：
1、不管你是在什么岗位和职位，不要直接去提要求，有了想法以后再提要求。
2、想要什么回报，必须拿着结果或者体系的想法在向上级谈价值，去要价值。
3、不是有金钱回报才去努力工作，只有努力了才会有价值的回报。
4、在有机会给你平台学习的时候不要盲目的去衡量自己得到的和付出的是否成正比。
2016年第一个季度的开始，在我的直属领导王娟总和公司的指导下，我有了全新的改变，我觉得我应该做出来自己想要的成绩，别再纠结哪些不切实际的事情，比如我的项目是尾盘，没有太多的支持，我的待遇不如别人等等。可是第一个季度在尾盘项目中对比遥遥领先，带领小伙伴们完成了项目销售额1250万销售奇迹，销售套数38套。至于这些销售业绩，对比之前每个月8-9套的月销售不是简单可以做到的。
方法只有几个适合的地方：
首先调整自己的状态和心态。
其次帮助小伙伴调整每天的工作心态。
在没有销售支持的情况下积极的想办法去找客户，发展客户。
和项目小伙不断的去磨合练习实战演练尾盘销售的方式方法。
和项目小伙伴演练配合的方式方法。
我认为，只有不断的去和团队磨合，不断的为他们服务，带领他们学习想要的销售风格和积极的去想办法才能让团队实现价值。
销售经理任职报告范文第7篇
在筛选个人简历难度时候，不同的HR也有不同的的喜欢，总体来说有HR所阅读的HR，一般都是全公司的招聘简历。于是HR所面对的简历非常多，在筛选简历的时候一般都是选择浏览的方式。此外，在浏览的时候也有看关键词的习惯。
在个人简历中也有HR想要找的一些信息，像是求职者的兴趣爱好、求职者的发展理想，以及对职位影响细节部分，像是工作经验、教育背景、专业技能等等。
下面是小编和大家分享的机械工程经理个人简历范文，详情如下。
个人信息
xxx
性 别： 男
婚姻状况： 已婚
民 族： 汉族
户 籍： 四川-达县
年 龄： 31
现所在地： 广东-东莞
身 高： 166cm
希望地区： 广东
希望岗位： 工业/工厂类
机械(电)/仪表类
寻求职位： 工程经理、 销售经理
教育经历
2000-09 ～ 2003-07 四川省航空职业技术学院 机械制造 大专
培训经历
2007-06 ～ 2008-08 新加坡万商工学 超级执行力
**公司 (2009-05 ～ 2012-09)
公司性质： 私营企业 行业类别： 汽车、摩托车及零配件
担任职位： 工程主管 岗位类别： 工程经理/主管
工作描述： 1)参与公司的长远技术、工艺目标规划，协力完成公司的经营指标;
2)负责新技术、新工艺的开发导入及工艺试验与推广。
3)在产品的市场开发过程中，提供必要的技术支持，参与新项目的评估，报价工艺评估，与客户进行技术交流;
4)对已确定的新产品项目组织过程策划与产品试制并负责提交客户的批准，对实施的结果进行评价改进，经小批量生产稳定后，将项目移交;
5)负责对量产产品的问题提供技术支持;
6)负责产品质量、模具方案及生产工艺的持续改进;
7)负责工艺执行的检查与监督;
8)负责技术文件(包括图纸，工程标准等)的编制、审核和管理;
9)负责制订现场作业指导书及检验基准书;
10)负责工装夹具、刀具、专用检具和模具方案的设计;
11)负责模具的采购、验收、编号及台帐管理;
12)负责客户产品台账的管理;
13)负责异型备件的采购、验收;
14)负责整个部门小组工程师的KPI考核
**公司 (2006-07 ～ 2009-04)
公司性质： 私营企业 行业类别： 汽车、摩托车及零配件
担任职位： 项目工程师 岗位类别： 总工程师/副总工程师
工作描述： 主要从事新产品开发与项目跟进,客人图纸评估分析开模的可行性及产品报价,模夹具设计制作跟进,样板制作递交,FAI报告整理,工程文件编写,作业指导书制作,包装设计,产品工程更改资料,生产工艺安排、改进、生产异常处理工作,对压铸产品的工艺分析，产品报价，模具报价，夹具报价等工作
**公司 (2004-08 ～ 2006-06)
公司性质： 跨国公司(集团) 行业类别： 汽车、摩托车及零配件
担任职位： 生产助理工程师 岗位类别： 总工程师/副总工程师
工作描述： 2004年8月-2005年3月在东莞市鸿图精密压铸有限公司主要负责生产方面的工作。
2005年3月-2006年6月申请到技术支援部担任(CNC)样板开发方面的工作，对于
锌合金、铝合金的压铸加工以及CNC加工都有相当的经验。
离职原因： 另谋发展
技能专长
专业职称：
计算机水平： 中级
计算机详细技能：
技能专长： 对加工中心brother机,法那克、奥克码、MAZAK、三菱系统的机型都很熟悉，另外熟悉力颈压铸机的调试，对锌合金，铝合金、镁合金压铸和表面处理都有丰富的经验，模具报价评估有丰富的经验，对整个压铸厂的运作流程，模式有较强的管理经验，以及项目管理经验。
语言能力
普通话： 流利 粤语：
英语水平： CET-4 口语一般
英语： 良好
求职意向
发展方向： 项目工程经理, 产品开发经理，销售经理
自身情况
销售经理任职报告范文第8篇
2016年5月，业界盛传原康宝莱重庆分公司经理孙璞担任东阿阿胶直销板块执行总裁。经《知识经济》记者查实，孙璞其实一直是康宝莱北京分公司销售经理，只是因为康宝莱公司的轮换制度，于2014年外派到重庆任职一年。
东阿阿胶的直销业务为什么要在这个时刻换帅？
传统提价陷瓶颈
4月20日，东阿阿胶了2016年第一季度财报。报告显示，东阿阿胶实现营收14.83亿元，同比增长3.56%，这是东阿阿胶营收和净利润增速首次下降至个位数，且小于5%。
2015年一季度财报、半年财报、第三季度财报及全年财报，东阿阿胶营收增速分别为51.29%、47.53%、41.04%和35.94%；净利润增速分别为23.16%、24.26%、18.54%和19.00%。
对此，有专家分析认为，东阿阿胶营收增速不及预期，主要归因于2015年第四季度公司再次宣布对重点产品提价，产品提价后导致部分客户流失，影响当期收入。
阿胶作为保健品一直被视为中华传统养生的重要代表，随着消费者对进补保健日益重视，阿胶的需求量也逐年提升，随着需求的提升，阿胶价格则飞速飙升。而东阿阿胶作为阿胶产业中的龙头企业，其产品在过去10年间，先后16次上调价格。
从2005年至今，东阿阿胶终端零售价已从100多元/kg涨至4000元/kg左右。有分析师统计，2010年，东阿阿胶的阿胶块出厂价为432元/kg左右，而现在价格为2914元/kg，6年间涨了5.74倍。
东阿阿胶最近一次提价是在2015年11月17日，东阿阿胶集团称，“经研究决定，自公告之日起，公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕出厂价上调15%，零售价亦做相应调整。”
此次东阿阿胶调价后，阿胶块出厂价将从2534元/kg提高到2914元/kg。若零售价同步调整，则终端零售价从3998元/kg提高到4598元/kg。阿胶块继2014年9月提价以来，时隔1年2个月后再次提价，提价节奏超出市场预期。
从东阿阿胶的财报数据中不难发现，市场对东阿阿胶频繁提价的抵触效应越来越明显，单纯依靠提价策略已经不能成为振兴业绩的出路。
而另一边，东阿阿胶自2015年5月获牌以来，其直销品牌道荷直销一年来的表现一直乏善可陈，业务发展更是远低于预期评估。在此情形下，东阿阿胶选择更换职业经理人，以求打破直销困境。
低迷的道荷直销
东阿阿胶道荷直销业务在2015年9月正式启动，聘请康美时代业务总监邵振勇担任东阿阿胶直销总监。邵振勇是康美直销板块的元老，但是康美直销是现任康美时代总经理朱庆华去了后才真正开始起步。据传，邵振勇对朱庆华的加盟颇有微词。2014年5月，就在康美时代启动大会之后，邵振勇等人就相继离开了康美。加盟东阿阿胶之后，邵振勇启动运营“道荷乐活引领网”，发展“电子商务+直销”全渠道直销模式。
直销团队在邵振勇的带领下经过近10个月的经营，凭借东阿阿胶的品牌效应，道荷直销团队获得初步发展，但是离东阿阿胶的期待还是相差太远。
道荷直销继承东阿阿胶旗下保健产品，目前直销产品只有三款，分别是阿胶养颜软胶囊、阿胶元浆、桃花姬阿胶核桃糕，单价分别为365元、665元、438元。主要功效为增强免疫力、美容，其原料成分均含有东阿阿胶。据一位湖北荆州的经销商彭女士介绍，如想加盟道荷直销，须报单价值15880元的道荷产品 ，成为金卡会员，连续两个月业绩在28000元以上，才可成为道荷经销商。
“阿胶元浆卖得不太好，原来也卖过，半年卖不了一盒，后来就不进了。”一位东阿阿胶经销商告诉《知识经济》记者，“人们主要想买的还是正宗阿胶，其他派生产品，只能串个门、挡个事。”
当记者问及为何直销产品没有东阿阿胶时，彭女士解释道：“目前道荷的直销市场还处于开拓阶段，重点在于壮大直销队伍，直销产品定价不高，而东阿阿胶的价格太高，消费面窄，所以目前直销产品没有东阿阿胶，但是后续会推出东阿阿胶。”
直销虽“美”，但东阿阿胶的直销道路却走得比较艰难。东阿阿胶的直销一直处于探索阶段，直销业务开展缓慢，发展低于预期。
据悉，东阿阿胶道荷团队并未像其他直销企业那样大力发展直销网络。《知识经济》记者从其内部一位销售人员了解到的情况是，东阿阿胶的直销团队绝大部分来自于传统模式的销售团队，经销商对开拓直销市场热情远不及销售产品。其次，直销市场仅限于山东省，山东省内直销环境竞争恶劣，道荷直销产品竞争优势不明显，市场反响低于预期。
实际上，直销板块对于年产值54.5亿元的东阿阿胶来说现在还只是一块试验田，在东阿阿胶官网上的2016年业绩看点根本没有提及直销板块。显然，道荷直销的定位应该是不给传统主营业务添乱的情况下挖掘自身的市场潜力。
2015年，东阿阿胶的阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕等产品占总销售收入的80%以上，需要注意的是，这里的“桃花姬阿胶糕”并不是被纳入直销范畴的“桃花姬阿胶核桃糕”。更有意思的是，桃花姬阿胶核桃糕早已是获得国家食品药品监督管理局批准的保健食品，但因为还没获得保健品批号的桃花姬阿胶糕在市场上的先入为主，桃花姬阿胶核桃糕就一直没有在传统市场推出，后来就顺水推舟被用在了直销渠道，可惜仍然没有激发出像桃花姬阿胶糕这样的市场活力。
而实际上，这两款产品的基本概念是非常一致的。因此道荷直销板块并非没有潜力产品，而是还没有找到有效的市场激活手段。
很明显，邵振勇并没有将道荷直销这盘棋下活，所以东阿阿胶才会聘请在外资巨头康宝莱拥有数年销售经理经验的孙璞掌舵直销，以求引入先进的管理理念，带领道荷直销快速发展。
孙璞，2012年从安利内蒙古分公司跳槽到康宝莱，任北京分公司销售经理，2014年外派担任重庆分公司销售经理一年，之后调回北京继续担任原职，并于2016年3、4月份离职，之后就传出他加盟东阿阿胶的消息。
有知情人士对《知识经济》记者表示，孙璞妻子本身就是一名猎头顾问，可能他们早就和东阿阿胶谈成，2016年 3月份康宝莱公司发放年终奖后，孙璞就选择离开公司。
东阿阿胶的直销板块当下处于比较关键的发展时期，孙璞加盟东阿阿胶，希望其在康宝莱的过往经验能助力其在东阿阿胶突破僵局，推动东阿阿胶的直销迈向新的台阶。
而孙璞对采访他的记者表示，自己虽然加盟了东阿阿胶，但并未担任执行总裁一职，“属于国有企业的东阿阿胶行事低调谨慎，直销板块当下也处于比较关键的时期，还请大家再多给我们一些时间和空间。”
销售经理任职报告范文第9篇
根据中国人力资源开发网组织的“2005年中国企业招聘现状”调查，结果显示销售人员招聘在规划性、科学性和专业性方面的不足。销售部门在向人力资源部提交招聘需求时没有有明确的要求。负责招聘的人员从业水平低或者不专业，对候选人进行评价主要以经验和知识考查为主，对员工的心理测试重视程度不足1/3.所以，除了部分行业人才市场供求的客观因素外，招聘的专业性与科学性是问题的根本所在。
人力资源管理要解决好三个方面的问题：价值创造、价值评价、价值分配，具体一点说，我们要招聘销售人员，要明确五个方面：做什么？谁来做？怎么做？做得怎么样？如何去激励？有些企业在招聘过程中，连做什么以及谁来做都搞不清楚，难免感觉招聘结果不理想。
下面结合招聘工作中的一些经验，谈谈销售人员的招聘问题：
一、明确职位描述
职位描述是在工作分析的基础上进行的，描述职位的书面结果为工作说明书，包括直接上级、工作目标、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围。其中最重要是工作职责与任务，包括销售和服务的职责、计划、报告、工作的投入与产出、内外部联系、日常行政事务及内容处理。工作说明书因不同的产品或服务、用户购买行为、销售形式和公司文化而不同。职位描述是招聘工作的基础，是解决做什么的问题。
二、明确任职资格
描述职务之后就确定任职条件，一般有技能、经验、知识、品质、任职时间。产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国内市场不同；开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同；产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人员不同；跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。任职资格是解决谁来做的问题。
合格的销售人员一般具有以下行为：
1、以目标为导向，不计较上班时间；
2、从不压抑自已的思想，善于与别人分享；
3、常常以成功暗示自已，遇到困难与挫折不服；
4、好学，涉猎的知识面广博；
5、注重人际关系，善于察言观色。
销售经理任职报告范文第10篇
年 龄： 21岁 学 历： 本科
工作年限： 应届生 婚姻状况： 未婚
户 口： 广州市
居 住 地： 广东省广州市 近期任职： 金融管理实习生
待遇要求： 2000--3500/月 到岗时间： 随时到岗
希望地区： 广州市 佛山市 江门市
希望岗位： 储备干部 企业策划 区域销售经理自我评论
热爱运动，充满激情和活力；乐观进取，积极参与各种各样的活动；动手能力强，喜欢搞些小发明小创造；乐于与人分享交流。
大学期间担任过班长，排球队队长，学生会外联部部长，成立新的校级社团——CIC职业精英分享会等，具有很强的责任心以及良好的沟通表达、组织领导能力。工作经验公司性质：
担任职位：金融管理实习生
离职原因： --
工作职责和业绩：
1.接受资本市场、财富管理、风险管理、退休管理、投资理财、销售循环、财务策划等入职培训；
2.协助公司拓展内地市场业务，通过对比香港与内地保险业关键性指标（包括可比财务指标、资产收益率等），提出合理性建议，完成35页分析报告；
3.深入分析研究太平洋保险公司并撰写企业调查报告，运用SWOT和4P法分析其产品组合，竞争地位，完成17页英文版的分析报告；
4.协助部门经理进行市场调研，通过问卷进行40名客户的调研与分析，完成任务质量在团队排名前20% 。 公司性质：
担任职位：投资顾问
离职原因： --
工作职责和业绩：
1.完成黄金外汇基础知识、基本面分析、技术面分析、实盘操作等课程的培训，以优异成绩通过公司的入职考核；
2.协助经理撰写投资分析报告，在公司公司例行早会时作投资分析；
3.对黄金、外汇进行实盘操作，连续盈利高达22.3%。 教育经历
广东商学院 2008-09 - 2012-06
最高学历：本科
专业名称：文化产业管理
专业描述：本专业是在全国文化产业迅猛发展、广东省建设文化大省的背景下设立的，目标是培养掌握经济学、文化学、管理学基本理论与方法，具备较强的经营管理能力，能在各类文化企业及政府文化管理机关、文化事业单位和其他相关企业从事文化经营管理、文化营销与市场拓展、文化项目设计与策划以及企业文化建设工作的应用型、复合型高级人才。学科基础课有：管理学原理、西方经济学、高等数学、公共财政学、文化市场调查方法、经济法学、计算机应用信息系统、管理信息系统等。专业基础课有：专业导学、文化项目管理、现代公共关系理论与实务、文化营销学、文化项目策划实务、文化企业融资与资本运作、文化政策与法规、文化产业人力资源管理。专业选修课主要有：受众心理学、传播学基础、会计学、税收概论、财务管理、广告学、货币银行学、行政管理学、媒体运营与管理、知识产权法学、文化产业管理专业英语、管理沟通等。培训经历培训课程：团队管理、职业形象、职场礼仪、职业规划、行业调研、素质拓展等
专业描述：参加过来人求职商学院的求职培训，主要课程包括团队管理、职业形象、职场礼仪、职业规划、行业调研、素质拓展等技能专长：
机动车驾驶证（C牌）；
全国计算机二级资格证，熟练掌握Word，Excel，PPT，photoshop,iebook等软件。
语言水平：
英语:良好
it技能专长
技 能：Adobe Photoshop
使用时间：一年
掌握程度：良好
技 能：MS Office
使用时间：五年
掌握程度：熟练
技 能：Flash
使用时间：一年
掌握程度：良好
技 能：PowerPoint
使用时间：五年