市场竞争范文
时间：2023-03-19 05:38:49
市场竞争范文第1篇
关键词市场竞争中的弱势群体学理分析价值诉求
一、市场竞争中的弱势群体范畴对象
1978年开始的中国经济改革是市场取向的改革。中华人民共和国宪法规定：“国家实行社会主义市场经济。”竞争是市场经济的内在机制，有竞争就有胜负，就有输赢。市场竞争中的弱势群体是客观存在。我们研究市场竞争中的弱势群体的目的是争取“双赢”。
1、市场竞争中的弱势群体范畴来源
中国市场化取向改革的20多年里，对于“三农”问题，中共中央发了7个“一号文件”；工人问题，这在马克思主义体系中是个核心问题，社会主义市场经济条件下，工人的弱势地位仍然是各种政策的聚焦点；个体工商户虽然还没有提上理论研究的日程，但个体工商户在活跃市场、解决就业、稳定社会中的作用，国家给予了高度重视并出台了一系列激励政策；中小企业问题，政府也做出了不懈的努力，直至2002年6月29日“人大”通过了《中华人民共和国中小企业促进法》。这样，对它们进行科学抽象和综合研究，就存在一个客观的现实基础；把这个群体共同面临的生存和发展环境，共同的生产和交换活动，共同的要求和愿望，抽象出来进行综合研究，是理论工作者责无旁贷的使命。
2、市场竞争中的弱势群体具体对象
市场竞争中的弱势群体就是在生产和交换过程中处于不利地位的市场活动主体。市场竞争中的弱势群体与社会保障意义上的弱势群体不同。第一，前者具体是指农民、工人、个体工商户和中小企业主，偏重于对象的机会缺失，后者具体是指老、弱、病、残以及妇女和儿童，偏重于对象的生理特点或生活状态；第二，前者一般都有劳动能力，一部分人还有科技能力和管理能力，其中不乏创造性人才，需要的是公平、合理的机会，后者一般都缺乏生存和发展的能力，需要的是社会的救济和关爱；第三，前者与后者有个转化过程，当工人失业、农民流离失所、个体工商户和中小企业主破产关门，市场竞争中的弱势群体就降落为社会保障意义上的弱势群体，所以研究前者目的是为了创建新的经济运行机制，避免前者“降落为”后者的可能性，研究后者目的是为了完善社会分配救助办法。这也是社会经济学与福利经济学的区别。
3、市场竞争中的弱势群体研究意图
第一，从基础理论上说，研究市场竞争中的弱势群体是为重建社会经济学做准备。西斯蒙第1819年出版的《政治经济学新原理或论财富同人口的关系》是社会经济学的奠基著作，可诞生之日起就不为社会主流观点所认同。时间过去差不多200年了，社会经济学仍然没有成为一门独立的学科进入主流社会的研究视野。社会经济学的尴尬地位除了历史和社会的各种偏见之外，主要还是社会经济学自身的缺陷。其一，西斯蒙第不应当把社会经济学归结为社会财富分配问题。西斯蒙第他始终如一地维护劳动人民的利益，主张“财富正是属于人而且为人所享受的”，他为社会经济学奠定了坚实的前提和基础。可是，他把劳动人民在市场竞争中的不利地位和社会不公平待遇看成是社会再分配或社会福利问题，他居然说“从政府的事业来看，人们的物质福利是政治经济学的对象”，这就为社会经济学向福利经济学方向发展埋下了伏笔。实际上也是这样，从英国经济学家与改良主义者霍布森开始，社会经济学的要求就被淹没在福利经济学的内容里面了。其二，社会经济学不应当总想改造经济学。无论是西斯蒙第，还是霍布森，总是一个劲地对经济学评头品足，总在“纠错”，总想“力挽狂澜”，改造经济学。如此一来，既不能正确评价经济学的功过，也失去了自我。客观地说，一门学科只能有一个中心，现代经济学对国民财富增长极其办法开展研究，这本身也没有什么太大的过错；从主观上讲，几代人形成的固有观念和知识框架结构，那能说改就改。所以，学科分离是势在必然，社会经济学应当有自己的确定的研究对象和适合自身对象特点的研究方法，再也不能“越位、错位”，干一些费力不讨好的事情了。
到目前为止，社会经济学内部已经形成了两个流派，一个是古典传统“福利导向”的社会经济学，简称“福利学派”；一个是1992年诺贝尔经济学奖获得者贝克尔等人在“经济帝国”思想支配下创建的社会经济学，简称“帝国学派”。我们研究方向的定位是“边缘学派”。“边缘学派”与“福利学派”的区别在于，作力点不是社会财富分配不公，而是发现或设计新的社会运行机制，使我们所关注的社会群体有为社会创造更多财富的公平机会；“边缘学派”与“帝国学派”的区别在于，作力点不是分析解剖妨碍人们“清休”、影响人们安全的各种社会现象，而是要对形成物欲横流、以强凌弱社会的运行机制进行全面反思。
第二，从社会实践意义上说，研究市场竞争中的弱势群体是为科学发展观提供理论支撑，为构建社会主义和谐社会奠定制度基础。这种关联关系，通过分析科学发展观和建构社会主义和谐社会的提出背景，了解研究市场竞争中的弱势群体的着力点，就能看出来。
科学发展观和建构社会主义和谐社会的提出背景，一是允许部分人先富起来政策面临的新情况。非均衡、非平衡发展是经济运行的常态，允许部分人先富起来是这种经济运行状态在政策上的反映。可是，由于计划经济思维惯性，“允许”部分人先富起来逐渐演变为“让”部分人先富起来。“让”就是吃“政策偏饭”。“政策偏饭”，再加上各种违规操作，经济就向着两极分化的畸形方向发展了，主要表现就是城乡差距、地区差距、居民收入差距持续扩大，就业和社会保障压力增加。二是GDP增长翻番目标面临的新问题。2000年，我国人均GDP达到了800美元以上，从总体上基本实现了小康目标。可是，从科学意义上说，人均GDP目标本身就有一定的局限性，再加上实践中的盲目蛮干、急于求成和好大喜功，整个经济的发展方向偏离可持续发展目标却越来越远了，主要表现就是教育、卫生、文化等社会事业发展滞后，人口增长、经济发展同生态环境、自然资源的矛盾加剧，经济增长方式落后，经济整体素质不高和竞争力不强等。三是发展理论面临的新动态。当展理论研究出现了值得我们高度重视的新的动态。以人的发展为中心的多目标多方面的发展观，取代了以物为中心的增长观；发展从对进步的关注，扩大到对发展引起的问题和代价的重视；从单一的地域性发展模式到作为世界性现象的发展观的转变。中国共产党十六届三中全会全面分析了中国社会发展遇到的新情况、新问题和新动态，进一步明确提出了“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展”；强调“按照统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求”，推进改革和发展。这样完整地提出科学发展观，是中国共产党第四代领导集体对社会主义现代化建设指导思想的新发展，是对发展科学理论宝库的新奉献。
研究市场竞争中的弱势群体的着力点通过比较才能说清楚。主流经济学从新古典开始（19世纪前后），研究问题的着力点是《国民财富的增长和办法的研究》，也就是研究如何把“蛋糕”做大的问题；福利经济学着力点是研究国民收入再分配问题，也就是研究如何公平、合理地切割“蛋糕”；以市场竞争中的弱势群体及其转化机制为对象的社会经济学，起着力点是把“蛋糕”做得更大、更香、更甜，力求探索出一种社会经济运行机制，历史发展不再以牺牲穷人或市场竞争中的弱势群体的利益为代价、为成本。这种探索与“帕累托改进”相通，与科学发展观的要求也相通。
如果占总人口80%以上的市场竞争中的弱势群体地位得到改变，并能获得平等发展机会，那么这个群体不但能组织生产自救，还会成为推动国民经济快速发展的生力军，成为“中等收入者”阶层的重要组成部分，成为社会稳定的强大柱石。这就是构建社会主义和谐社会的制度基础。
二、市场竞争中的弱势群体历史地位
市场竞争中的弱势群体在近代文明史的发展进程中被彻底“边缘”化了。
1、农民——现代文明征服、改造、剥夺的对象
资产阶级领导下的工业文明，农民被征服、改造、剥夺的状况，马克思《资本论》第一卷的“所谓原始积累”写得就一清二楚，社会主义国家的农民是不是被征服、改造、剥夺的对象，国外不讨论。我们中国自己，无论是改革开放前还是改革开放后，分析一下城市扩张机制以及反过来看城市对农民的态度就明白了。
城市化是工业化的载体，城市人口需要扩张，这些没有问题。那么中国城市人口是怎么扩张的呢？中国城市以严格的户籍制度为基础，通过高考制度把农村的人才扩张到城市来了，通过义务征兵制度把农村的强劳动力扩张到城市来了，通过“民工潮”把农村的能人（民工买一套房子就可变为城市居民）扩张到城市来了，这就是中国城市人口的扩张机制。结果农村成为向城市输送人才、能人、强劳动力的基地，老、弱、病、残、妇女和儿童滞留农村。
城市怎么对待农民呢？计划经济时代的“剪刀差”不提了，就说现在。先看看我国最发达地区广东省的农民工：广东省总工会2005年初公布的一项调查显示:珠三角76.3％的进城务工人员月工资水平处于1000元以下，1001－1500元占17.5％，501－1000元占63.2％，500元以下占13.2％。而他们的生活成本却达到每月500元左右。调查还表明，珠三角地区农民工月工资12年来只提高了68元，13.2％的进城务工人员入不敷出，63.2％的人没能攒下多少钱。客观地说，这种征服、改造、剥夺的方式还比较“规范”、比较温柔，看看全国各地的“政绩”工程，干活的众多农民不但得不到回报，反而倒贴，据《2004年事业的进展》白皮书说，截至2004年底，全国建筑领域历年拖欠的农民工工资是332亿元。至于政府倒卖农民土地，从2000年到现在，单就这一项就赚9300亿人民币。这种政策，用我国著名经济学家林凌的话来说，“实质是用低廉的价格对当地老百姓生存和社会保障条件的剥夺”。
农民成为现代文明征服、改造、剥夺的对象，是一个不争的事实，我们需要研究和讨论的问题是形成这种社会关系的各种原因，以及建立新型社会关系的内在机理和外部条件。这是建设社会主义新农村首先要面对的基本问题。
2、工人——社会“劳资矛盾”中的次要方面
矛盾的次要方面就是在矛盾双方中处于被支配地位的一方。工人在社会“劳资矛盾”中是否处于被支配的不利地位，资本主义制度下，亚当．斯密有过明确而又十分深刻的分析，现在情况是否有所变化，因不是我们的重点讨论内容，暂不置评。中国人口众多，经济不发达，劳动力市场将在很长一段历史时期内是买方市场。因此，从总的方面看，中国工人在社会“劳资矛盾”中处于被支配的不利地位，也将维持一个很长的历史时期。但是，中国是社会主义国家，又处于经济转轨时期，所以涉及到某地某时具体企业的“劳资矛盾”，还得具体问题具体分析。
第一，海尔类型企业内部工人的地位。海尔原来是集体所有制企业，不存在“劳资矛盾”；后来海尔上市成为公众公司，“劳资矛盾”出现了，随之海尔内部成立了“职工持股会”；据目前获得的资料，在整个海尔集团内部，“职工持股会”处于矛盾双方的支配地位。与海尔相似的企业还有浙江的横店集团，横店集团叫社团所有制，进入横店集团的社会成员都享有所有者的权利，横店集团总裁对社团所有者负责。另外一种情况是中小国有企业改制后的股份制企业，比较规范的操作办法是这样，企业总产中，政府初始投资部分为物权，扩张部分为产权，产权是物权所有者和劳动力所有者历年的沉淀，所以国有企业净资产在与社保部门处理好退休和将要退休职工的问题之后，就由国资部门与企业职工按照一定比例分割，国有部分再由企业职工出资买断。
第二，江苏华西村模式内部工人的地位。江苏华西村模式在先富裕起来的地区具有普遍性。华西村模式原本是集体性质的经济组织，发展过程中招收了大批的外来工人，外来工人除了工资之外，没有其他权利，所以这样的经济组织内部的“劳资矛盾”实质是一部分劳动者与另外一部分劳动者的矛盾，外来工人处于矛盾双方中的被支配地位。
第三，典型的私有制企业内部工人的地位。不管是大型私有制企业，还是中小型私有制企业；无论是自我生长发育起来的私有制企业，还是非“国有化”过程中改制后的私有制企业，通称典型的私有制企业。私有制企业内部工人在“劳资矛盾”中处于被支配的地位。
第四，典型的国家所有制企业内部工人的地位。典型的国家所有制企业诸如电力企业、石化企业，也就是完全由政府投资兴办的企业。判断典型的国家所有制企业内部工人的地位，就如同判断典型的私有制企业内部工人的地位一样地简单，因为典型的国家所有制企业内部工人没有所有者所拥有的管理者任命权、重大问题决策权、利益分享权三项基本权利，所以说是处于被支配的地位。但是，判断典型的国家所有制企业内部工人的地位，一方面受意识形态的束缚，社会还莫名其妙地把国家所有制与社会主义所倡导的公有制等同起来，意识形态代替了理性分析；另外一方面是国家前几年通过“抓大放小”政策所带来的消极影响，使问题更加复杂化了。
3、个体工商户——一个被社会遗忘的角落
据国家工商总局的统计资料介绍，我国个体工商户1999年是3160万户，从业人员是6240万人；2004年是2351万户，从业人员是4587万人。无论是6千多万人，还是4千多万人，在国际上已经相当于一个中等国家的人口了，却没有受到社会的应有重视，至少在学术理论界是如此。
说个体工商户是一个被社会遗忘的角落，无意用文学语言进行夸张描述。我们通过学术检索，研究个体工商户的学术专著只见到时宪民先生的《体制的突破──北京市西城区个体工商户研究》（中国社会科学出版社，1993），另外就是一些零星的调查个体工商户的实证分析了。
4、中小企业主——风雨飘摇中的小资产阶级
中小企业主是经典意义上的小资产阶级。《共产党宣言》把社会的阶级构成区分为资产阶级和无产阶级两大对抗阶级，其余叫“中间等级”，风雨飘摇无疑是指中小企业主在革命风暴中的不确定地位，《中国社会各阶级的分析》一文中，虽然对“中间等级”分得更细，描写得也更加生动具体，总的来讲还是对他们在革命风暴中不确定地位的刻画。现在搞建设了，由于历史、社会和自身等各种综合因素的作用，用风雨飘摇来描述目前中小企业主的生存状态仍然是切合实际的。
前面的分析文章多次提到，在资产阶级领导的工业革命时代里，就人类与自然的关系而言，征服自然、改造自然是生产力的内涵；就人与人的关系而言，资产阶级征服农民、改造农民是那个时代的生产关系；就国家与国家的关系而言，帝国主义征服、改造殖民地和半殖民地是基本的国际关系。所以，优胜劣汰、弱肉强食、你死我活等成为资产阶级领导的工业文明时代的基本理念。征服和改造的价值观主导着人们的思维方式。崇拜大、羡慕大、追求大，成为时尚。就是现在，人们还是认为，集中化是生产力发展的方向，跨国公司或“航空母舰”才是实力的象征，他们把社会化生产与大生产画上了等号，所以把企业“做大做强”几乎成了各级地方政府的施政纲领，“又小又弱”的中小企业除了考虑充分就业时想到它之外，平时不会进入人们视野之内的。可以想见，这样的社会氛围，中小企业主心中无数、六神无主就很自然了。另外一方面就是自身生产方式存在的问题。有人说，市场经济是能力经济，是实力经济，这话有道理。中小企业主和农民、工人、个体工商户一样，在历史的长河中，之所以被“边缘”化，最根本的原因还在于他们分散、孤立地生存和发展方式，不适应社会化生产的发展要求，所以经受不住激烈竞争的市场经济的冲击和洗礼。
三、市场竞争中的弱势群体新生态
市场竞争中的弱势群体指工人、农民、个体工商户和中小企业主，原生态是指他们分散、孤立地求生存谋发展方式；其新生态是指他们在不改变独立性的前提下，按照各自的方式组合起来，以群体的方式求生存谋发展，具体是指农户经济联合组织、工人作为劳动力参与条件的职工持股会、个体工商户组合和中小企业集群。
（一）市场竞争中的弱势群体新生态的研究现状
1、农户经济联合组织的研究现状
中国是研究农户经济联合组织的大本营。农户经济联合组织是市场经济的产物，是中国农民发明了家庭联产承包责任制之后，面对在市场竞争中的弱势地位而又创造的一种新的生存和发展方式，诞生之日起就显示出无穷的生命力与巨大活力。
2、工人作为劳动力参与条件的职工持股会的研究现状
工人作为劳动力参与条件的职工持股会，实践中有，比如海尔职工持股会就是这样的组织，理论上的研究基本还是空白，因为学者们只知道美国企业中职工以个人掏钱为条件的职工持股会，所以就把海尔职工持股会的基金叫做流失的国有资产。
从理论上说，企业的职工持股会可以划分为以“物”为本的职工持股会和以“人”为本的职工持股会两种模式。美国企业那种职工持股会，因为职工的股东身份是自己掏钱买的，而不是以他的工资收入作为股东身份的认定依据，所以这种职工持股会就是以“物”为本的职工持股会。按照马克思剩余价值理论的观点，职工的工资既是劳动力维持自身简单再生产和扩大再生产的本钱，也是职工对所在企业投资的本钱；任何企业，只要招人，那个人的工资就是他投资的本钱，他就是企业的合作伙伴，就是企业的股东；这种职工持股会就是以“人”为本的职工持股会。
3、个体工商户组合的研究现状
什么是个体工商户组合？成都市荷花池市场是典型的个体工商户组合。成都市荷花池市场，是成都市市场开发服务中心所属的大型商品综合批发市场，于1986年建成并营业。经多年的发展，现已形成了占地0.6平方公里，40万平方米建筑面积、20万平方米营业面积的规模，拥有服装、纺织品、针织品、鞋类、小百货、玩具等十二大类商品的专业市场，有近3万个注册经营的个体工商户，年成交额55亿元，成为我国西部地区规模最大、品种最多、运作规范的大型综合批发市场，是全国十大贸易市场之一。个体工商户组合研究还是一个未开垦的处女地。
4、中小企业集群的研究现状
中小企业集群理论研究只有10多年的历史。“集群”一词最初见于波特著作《国家竞争优势》1990年英文版。中国中小企业集群理论研究的代表作有仇保兴的《小企业集群研究》（1999）、王缉慈的《创新的空间—企业集群与区域发展》（2001）和陈雪梅等人的《中小企业集群的理论与实践》（2003）。
（二）市场竞争中的弱势群体新生态的学理基础
市场竞争中的弱势群体原生态与新生态的关系，就是要素与复合体的关系。系统科学创始人贝塔朗菲认为，“组合性特征不能用孤立部分的特征来解释”，“复合体特征与其要素相比似乎是‘新加的’或‘突现的’”。
1、市场竞争中的弱势群体新生态可以获得集聚经济效益。马歇尔在1890年的《经济学原理》中认为，集聚经济可以带来外部规模经济和外部范围经济。市场竞争中的弱势群体新生态就是一种集聚经济，可以给他们带来外部规模经济和外部范围经济。
2、市场竞争中的弱势群体新生态可以降低交易费用。科斯1937年的《论企业的性质》一文阐明，由于市场的不确定性、小数目条件、机会主义等导致市场活动主体交易费用增加，节约交易费用就成为企业组建的推动力和催化剂。市场竞争中的弱势群体新生态能起到“企业”一样的作用，降低交易费用。
3、市场竞争中的弱势群体新生态有利于技术创新。熊彼特在1934年所著的《经济发展理论》中提出了社会创新的思想，他在书别强调，创新的前提是适宜的社会环境和经济条件。就创新的前提和氛围而言，市场竞争中的弱势群体新生态的优越性是任何大公司所无法比拟的，美国、欧洲发达国家70%的技术创新成果来自中小企业就是证明。
4、市场竞争中的弱势群体新生态有利于社会稳定。市场经济的内在机制是竞争，竞争使社会充满活力，但又使社会不稳定。现代企业制度即股份公司制度可以缓解市场经济内稳定性差的弊端。市场竞争中的弱势群体原生态，出生快，死亡也快，无法起到社会稳定器的作用；市场竞争中的弱势群体新生态有自己的活动基地，有自己的品牌和广阔市场，稳定性一点也不比现代企业制度逊色。
（三）市场竞争中的弱势群体新生态的社会意义
1、市场竞争中的弱势群体新生态是这个群体融入社会的最有效方式。黑格尔说“恶是历史发展的动力借以表现出来的形式”即历史发展往往是以牺牲市场竞争中的弱势群体的利益为代价、为成本。这种“罪恶”历史的存在固然有社会其他方面的原因，但是，分散、孤立地求生存谋发展方式则是市场竞争中的弱势群体在历史的进程中被“边缘”化的内因。
市场竞争中的弱势群体新生态既是改革开放的新生事物，又代表着改革开放的发展方向，随着改革开放的深入发展，社会不但会逐渐废除不利于市场竞争中的弱势群体生存和发展的各种制度、习惯和观念，而其新生态又使他们不断适应社会化生产发展要求，在市场经济激烈竞争中站稳脚跟，因此，社会必将恢复市场竞争中的弱势群体原本就是社会脊梁、社会中坚的崇高地位。
2、市场竞争中的弱势群体新生态为“彼此适应、相互提高”新型社会关系的形成开了先河。市场竞争中的弱势群体新生态具备企业集团的社会功能，但形成机理不一样。企业集团以资本为纽带，市场竞争中的弱势群体新生态以频繁交往、信息不对称偏差极小为纽带。所以，市场竞争中的弱势群体成员之间，其新生态组合体之间，肯定有矛盾，肯定存在竞争，但是，由于实力的原因，使得市场竞争中的弱势群体成员之间和组合体之间不可能有“征服、改造”别人的优越感和野心，相反，“彼此适应、相互提高”才是他们力量的源泉。市场竞争中的弱势群体新生态为“彼此适应、相互提高”新型社会关系的形成开了先河，不是因为市场竞争中的弱势群体成员们是什么先知先觉，而是命运使然。
3、市场竞争中的弱势群体新生态为经济周期微波化趋势开辟了新的渠道。马克思主义经济理论认为，经济周期是市场不确定性和劳动者队伍贫困化趋势双重作用的结果。市场不确定性的直接结果是产销不对路，劳动者队伍贫困化趋势的市场反映是需求不足，矛盾尖锐化时便是经济危机的爆发。
经济周期有可能由过去的大起大落走向微波化，决定的因素是市场不确定性和需求不足的缓解。现代信息社会一个汽车高速公路和一个信息高速公路再加一个通讯技术的个性化特征，市场不确定性问题基本得到缓解，需求不足矛盾突出了。完善社会保障制度是一个缓解需求不足矛盾的办法，但是，社会保障制度终究属于社会财富再分配范畴，资金来源一是财政拨款，二是劳动者自己即期消费的转化，三是富人的捐赠，资金来源有限，所以社会保障制度缓解需求不足矛盾的作用就十分地有限了。
市场竞争中的弱势群体新生态适应社会化生产的发展要求，能遏止劳动者队伍贫困化趋势，不但可以避免财富集中于少数人的社会弊端，而且需求不足顽症就有了根治的可能，经济周期微波化趋势就由理想变成了现实。
四、市场竞争中的弱势群体价值诉求
我们研究市场竞争中的弱势群体，只在强调一个客观存在的事实，而不是要强化某种意识形态。市场竞争中的弱势群体对富人只是羡慕并渴望富，而不妒忌和仇富，这当然是指正当、合法经营致富；市场竞争中的弱势群体对公权有期盼，但不存在奢望，因为他们有自立于社会的能力，不需要特殊照顾；市场竞争中的弱势群体需要社会的充分理解，而不需要怜悯恩赐，因为他们的动机是把“蛋糕”做得更大、更香、更甜，不再含有肮脏的血腥味，而不是觊觎多切割一块“蛋糕”。
（一）市场竞争中的弱势群体主张机会均等，反对政策歧视
目前社会环境对每个市场活动主体是否机会均等，是否存在政策歧视？以我们这次社会调查的事实为例。四川乐山市五通桥一家加工汤圆粉子的中小企业，面临一个困境：收购农民的糯谷一次性地积压资金几十万元，怎么办？对农民，不能打白条，有合同；向发展银行贷款，银行不借；企业信誉不好？在同一行业中，该企业是农业部在全国认可的两家“绿色食品”之一。这里明显地存在着规模歧视和所有制歧视，因为过去国有企业收购粮食时发展银行就提供低息贷款。
再看企业内部的分配制度。我们调查的每一个企业，内部分配制度都拉开距离了，他们都很重视管理人才和技术人才。这是一个巨大的历史进步。他们依据人力资本理论认为，管理人才和技术人才的知识就同物力资本一样，有一个长期的积累过程，智力是一种投资。所以在国有中小企业的改制过程中，当国有资产从中小企业退出之后，管理人员和技术人员自然就成了企业的老板。我们排除“”导致国有资产流失的情况之外，应当承认这也是一个巨大的历史进步。问题在于，在企业中下苦力的所谓“蓝领”的地位应该怎么确定？
千百年来，“苦力”没有权利、没有机会参与社会收益的分配，这种制度一直延续至今。我们即便是按照西方的人力资本理论解释，管理人才和技术人才的知识需要学习、需要积累、需要投入，所以是资本，那么“苦力”的能力就不需要学习、不需要积累、不需要投入，就不是资本？管理人才和技术人才是“大资本”，没有问题，“苦力”是“小资本”的身份社会总该承认吧？！
规模歧视、所有制歧视、苦力歧视交织在一起的“三重歧视”是市场竞争中的弱势群体地位不断恶化的要害所在。
（二）市场竞争中的弱势群体主张操作公开，反对幕后交易
社会经济运行机制公开透明是现代社会文明的标志。经济运行机制的幕后交易，不仅仅是市场竞争中的弱势群体受到深深的伤害，而是把整个社会推到了危险的边缘，反对幕后交易是整个社会的共同呼声。问题的关键在于，几亿农民所在的农村，居住分散，交通不便，信息不通，所谓“天高皇帝远”，社会经济运行机制既无法公开、透明，也无法监督是否真正公开、透明。“十一五”规划“建设社会主义新农村”蓝图给我们指明了方向，成都市蒲江“土地整理”经验是建设社会主义新农村的一个十分宝贵的范例。
所谓“土地整理”就是在农民自愿、政府支助的前提下，为实现土地资源的有效配置和利用，由公司在科学规划和符合环境保护的基础上，对该区域内的人居、土地、道路设施进行重新组合和提升的活动过程。该项目共规划并建设成了“柳溪小区”、“彭河小区”和“李营小区”三个现代化的农民集中居住区。蒲江“土地整理”通过市场化运作，吸引民间资金，促进了农村产业结构调整，提高了农民收入，使农民真正得到实惠，让农村人口也能公平地享受物质、文化、精神成果，这为城乡一体化探索出一个新路子，也为今后进一步科学地推进土地整理项目积累了经验。其更深层的意义还在于，通过‘土地整理’，不但使农民感受到什么是规模经营，什么是集约生产，而且为他们组织起来实现各种联合，提供了沟通的平台和契机，也为在农村实现社会经济运行机制公开、透明提供了物质基础。
（三）市场竞争中的弱势群体主张分配公正，反对无偿剥夺
随着以人为本的科学发展观的贯彻落实，人们开始认真反思过去那种财富增加靠牺牲子孙的利益（非可持续发展）、靠牺牲社会的利益（负外部性）、靠牺牲劳工的利益（血汗工资制）的社会经济发展道路，特别是当共和国的总理亲自出面帮助民工讨工资的事情出现后，唤醒了理论家们的社会良知，站出来为中国劳动者不公正待遇打抱不平。可是，社会既得利益集团及其代言人又站出来抽象地谈论公平与效率的关系，要求学界谨防在“鼓吹增加工资”的同时唤起平均主义的诉求。
抽象地讨论公平与效率的关系是一个永远也说不清的话题，必须具体问题具体分析。平均主义一般是指处理劳动者之间劳动报酬的一种分配办法，而劳动者和老板之间从来就没有过什么平均主义，当然也就不会有公正过了头的问题，这是一。其二，国民收入再分配的“平均主义”是指西欧各国曾经推行过的从“摇篮到坟墓”的高福利制度，面对的是社会保障意义上的弱势群体即老、弱、病、残、妇女和儿童，中国的社会保障制度建设才刚刚起步，担心公平过了头，完全是无的放失。其三，社会资源配置的“平均主义”否定对象是特权理念和特权制度，以及各种不合理摊派，面对的是市场竞争中的弱势群体即农民、工人、个体工商户和中小企业主，这种要求是科学发展观提出后人们才明确意识到的，试问，谁才反对这种“平均主义”？其实，效率与公平是可以同时兼顾的正相关关系，而不是此消彼长的相生相克关系。
机会均等，操作公开，分配公正，这是市场竞争中的弱势群体的价值诉求，毫无疑问，它也是现代社会健康、有序运行的保证，同时还是现代社会健康、有序运行的尺度。
主要参考资料
西斯蒙第：《政治经济学新原理》[M]，何钦译，商务印书馆，1983年，
马克.A.卢兹：《经济学的人本化溯源与发展》[M]，孟宪昌主译，西南财经大学出版社，2003年。
理查德.斯威德伯格：《经济学与社会学》[M]，安佳译，商务印书馆，2003你年
陆学艺主编：《当代中国社会阶层研究报告》[M]，社会科学文献出版社，2002年。
仇保兴：《小企业集群研究》[M]，复旦大学出版社，1999年。
市场竞争范文第2篇
关键词：网络优势；市场品牌；销售渠道
近几年来中国电信不断的被分割重组，如今已经成为实力最为雄厚、通信业务收入市场占有率居首位的运营商。随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，在不断推出新业务，创建新品牌，也在不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。
我国移动通信业发展面临新的发展环境：（1）国民经济持续快速发展；（2）强调可持续发展和创新；（3）城镇化进程对移动通信业提出了新的需求；（4）合作与融合成为产业发展的共识；（5）网络技术升级换代为移动通信业发展带来新商机；（6）开放市场，移动通信业面临新的考验和奥运会的检阅；（7）企业“走出去”，有机遇也有壁垒。
1移动通信市场的现状
1.1移动通信行业发展概况与趋势
（1）数据才露出“尖尖角”。
从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的商业模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。
（2）预付费业务发展。
随着我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中，新技术已经成为移动通信发展的驱动力，在这个驱动力下，今年移动通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务发展迅速，成为新的亮点。
（3）“动感地带”引领青春时尚。
“动感地带”（M-ZONE）是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带（M-ZONE）里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。
1.2国际市场概况
近年来，全球移动通信电话市场获得了较快的发展。
1.3国内市场概况
我国的移动通信市场发展突飞猛进。
2中国移动通信目前营销策略分析
中国移动要保持长久的竞争优势，必须充分认识自身的核心优势、潜在优势、目标优势，并作为公司的发展重点，集中力量确保使之成为公司的长期竞争优势。中国移动的核心竞争力应是其业务读物能力。中国移动应该充分调动各方面优势来强化这一能力。
2.1巩固网络优势
网络是企业的一项重要资源。企业要使资源逐步转化为能力，必须加强对营销渠道和网络的管理。通过营销渠道和网络选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，来保证营销网络的有效运转和不断延伸。对移动通信企业而言，衡量企业竞争力的一项非常重要的指标就是网络质量指标。不可否认，网络优势是中国移动在市场上同其他运营商竞争的一个天然优势。中国移动的网络经过10多年的建设优化与运行磨合，目前已渐入成熟、稳定、智能化的良好状态，并且中国移动仍然在不断地完善其网络信号覆盖范围和质量。“移动通信专家”正式品牌化的那一刻，昭示着中国移动开始走建设精品化网络之路。2.2打造市场品牌
为了让中国移动的企业品牌和客户品牌变得充实，中国移动又打造了一些业务品牌来为客户服务，这就有如一座房子，外表再豪华，如果里面空空的，那也是徒有其表。品牌在定位上可以分为业务品牌和客户品牌。业务品牌的定位在于业务的种类，而客户品牌则是以客户需求为出发点的。中国移动继承了原中国电信的绝大部分客户资源和移动通信设备，依托原有的品牌优势，不断推陈出新，依据客户需要推出了“全球通”、“神州行”、“移动梦网”、“动感地带”等业务品牌，这些新旧服务品牌相互依托相互促进，使得移动通信主导运营商的地位和品牌获得了新生，创造了中移动基于客户资本的核心营销能力。
2.3加大客户服务
从“沟通从心开始、随时随地的沟通‘转向了’话费误差双倍返还、移动客户跨区服务、1860人工服务”，同时也表明了其诉求重心已经由告知、提醒性向差异化转变。客户满意是客户服务的最终目标，但衡量客户服务优劣的指标很大程度上并不取决于客服本身，而是取决于所推出产品的市场认可程度和后续完善程度。品牌是基础，广告宣传彰显品牌，客户服务体现品牌、吻合广告宣传。中国移动的客户服务策略是先建立品牌认可度，再开始大力推广客户服务。从“全球通、神州行、动感地带”到“大客户经理24小时服务、话费误差双倍返还、全球通VIP俱乐部、积分计划”无一不体现这一思路。
2.4注重销售渠道
目前中国移动通信公司合法的销售手段主要是广告,并且投入了大量的资金在各种报纸、电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势，取得了良好效果。公司的广告主要是企业形象广告，集中突出在服务质量、社会公益等诸多方面的良好形象，以赢得广大用户和社会公众的认知与支持。但这往往还是不够的，还应从品牌、规划、管理、规范、流程、标准、评估等方面入手。中国移动渠道目前的建设来看主要是三种模式：（1）自有渠道；（2）社会合作经营渠道；（3）社会普通渠道。
2.5低价格高品质
企业在制定价格的时候首先要知道它要从特定的产品中实现什么目标，企业的目标越明确，价格的制定越容易。企业的基本目标有生存、当期利润最大化、当期收入最大化、销售增长率最大化、市场占有率最大化、市场利润最大化及创造高品质的声誉等。由于市场成熟度不足，企业目标不明确，价格的制定比较混乱，作为较低层次的价格博弈一直是商家参与市场竞争的主要手段。各大企业的价格策略都在围绕各种变相形式的降价，而这种价格战的最大特点就是市场竞争参与者拼刺刀见血，其结果也只能是“杀敌一千，自损八百”，对国家、企业和产业的危害都极大。
3结论
市场竞争范文第3篇
1、价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益；
2、以削价为手段，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少；
3、定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业形象；
4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。因此，在现代市场经济条件下，非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。
二、价格竞争
价格竞争策略是市场竞争中最常见的现象或方法。只要有市场竞争,就一定有价格竞争。价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定条件下，价格竞争是必要的。但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥。
三、非价格竞争
所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。从市场营销环境看经济、技术各方面的发展，也为非价格竞争创造了良好的条件。经济的发展，消费层次的提高，使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。对外经贸大学教授张汉林认为：“2005年是中国贸易摩擦的高峰年，我们深切感受到，中国面临的贸易环境越来越复杂，摩擦所涉及的国家利益越来越多样化。我们的纺织服装产品，相对来说还是低附加值，大多没有自己的品牌，同时也没有自己的销售网络，所以，造成了企业非价格竞争的能力很弱。”
四、非价格竞争策略
1、差异化竞争策略:与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。差异化竞争策略并非无中生有，它建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异上。推行差异化战略要求企业具备更娴熟的营销技巧，有足够的实力影响和调节市场需求。同时，企业应从本行业的特点出发，选取为顾客特别重视的几个特点，加以发挥，使本企业处于别出心裁，出奇制胜的地位，从而建立差异化，形成企业别具一格的创新形象，以获取高额利润，创造企业效益。实施差异化竞争策略应注意以下几点:一是把质量与别具一格混为一谈，认为质量好就是别具一格；二是差异化的实施对成本驱动的影响；三是过分追求差异而忽视整个价值链。这些都会造成企业的重大失误。
2、战略联盟：所谓战略联盟，是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作，共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司又可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟反映了一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者。通过建立双方的信任关系，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的进步。
3、情感营销策略：随着人们生活水平的提高，高技术、高价值、高档次不断增加，产品的差别化、个性化特征越来越明显。消费者对产品的认识不仅包括质量、价格等理性层面的理解，而且越来越强调以文化知识、个性、品位等为主要内容的情感因素，消费者的情感性消费不断增加。现代营销应适应消费者从“量的需求”阶段、“质的需求”阶段向“情感”需求阶段的转变，从设计、包装、商标、广告、公关、服务、环境等方面进行情感设计，把传统经营活动引入到一个全新的情感营销领域。对于企业家和经营者来说，应有针对性地推出产品或改变销售方式，提供超值服务，使产品散发出来的气氛、情感和趣味与众不同，从而达到促销
产品的目的。
4、商业科普竞争策略：商业科普是以高知识含量为特征的服务过程。它通过把商品知识传授给顾客，使顾客产生认同，从而实现以知识创造市场。企业通过科普活动实现以知识创造市场，是一个贯彻于经营管理活动始终的过程。在这个过程中，企业可以采取各种形式提高营销活动的知识含量，同顾客建立结构性的层次关系。商业科普的形成，应从商业科普环境、商业科普服务、商业经营科普、商业管理科普、社会公益科普等方面，提高消费者的科技素质。商业科普策略的运用，必将带来巨大的经济价值和文化价值。最后需要指出的是，成功的市场营销有赖于产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销(promotion)等营销组合因素的综合运用，而不应顾此失彼。
参考文献：
（1）服装网——销售管理：/guanli.asp
（2）亚洲资料网：/soft/tool/grade/200506/983.asp
（3）中国百课图书网：/bookshow.asp
摘要：市场的成长和成熟，价格战已难以发挥往日的威力。对企业的形象造成不利影响。这些都迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争，以便采取更积极而有意义的竞争策略。
关键词：营销策略、价格竞争、非价格竞争、竞争策略
服装市场营销策略是指在市场经济条件下,根据内外环境变化,对服装企业的经营与
市场竞争范文第4篇
基础电信市场竞争的特点
（一）同质化竞争为主
我国基础电信市场竞争特征是同质化，主要表现在：服务对象同质化，都是面对电信整体市场；竞争手段同质化，价格战是主要的竞争手段。
基础电信业务市场由于历史原因，除通信法规的限制外（不同通信公司，业务种类有所限制），电信运营商在服务对象、服务种类、竞争手段等方面大同小异。由于经营许可的限制所造成的通信技术差异，被相互进入和替代所模糊，比如，移动通信运营商，利用2.5G、3G技术进入互联网市场；其他电信运营商，通过IP电话进入固定长途通信市场。我国电信市场竞争激烈，同质化是一个重要原因。
（二）价格竞争激烈
各种通信业务市场以同质竞争为主，各电信运营商的营销重点是以资费下降的方式，争夺市场份额，特别是争夺低端用户市场，主要集中在价格战上。在电信业务领域，一直以来都以价格竞争抢占市场份额，并没有形成电信市场的良性发展局面。
（三）不正当竞争
任何市场竞争应当遵守规则，但现在的电信市场竞争夹杂着许多不正当竞争内容。常见的表现形式有：在广告宣传上，内容虚假或含有诋毁竞争对手的内容；在业务推广上，采用不正当手段挖走竞争对手的用户；在互联互通上，人为设置技术障碍；在通信建设上，阻挠竞争对手的工程；在通信资费上，大打违规的价格战。
电信市场竞争主体的变化
电信技术的进步促进电信业务全球化，这又促进形成国际电信市场的竞争。随着电信市场参与竞争的主体日益增多，市场竞争主体范围越来越广泛，趋于全球竞争。
首先，除了传统的电信运营商，铁路、能源、电力等部门也加入电信市场竞争。其次，以前许多运营商一直希望能提供集固定、互联网和有线电视于一身的“三合一”业务，如今“四合一”服务（即在“三合一”的基础上加上无线服务）也具有了现实的发展基础。为了追求更大的利润空间，更多领域的运营商开始参与到融合服务的队伍中，其中包括固网运营商、无线运营商、有线电视运营商、互联网服务提供商。尽管其间有管制的因素，同时，不是每个地区、每个领域的运营商都有机会开展这种“四合一”的服务，但是，在未来的发展中，随着市场竞争的愈发白热化以及用户需求的多样化，融合类服务将为运营商提供更大的发展空间，这已经成为全球通信业发展趋势，这将促使更多的行业有机会参与电信业务市场竞争。随着我国电信行业的逐步开放，欧美、日韩等国家的电信企业利用资金和技术上的优势，也将进入我国通信市场，参与通信市场竞争。
电信市场竞争趋势
近年来，我国电信市场的价格战愈演愈烈，引起了运营商、消费者、监管部门和国外投资者的共同关注。运营商们一方面痛恨价格战，另一方面又不断地以降低价格为手段获取更多的市场份额。电信收入结构表明，新增利润主要来自于企业生产效率的提高以及企业成本的降低。过量的价格战，导致通信企业增量不增收，每客户的ARPU(AverageRevenuePerUser，每客户平均收入)值迅速下降。ARPU注重的是一个时间段内，运营商从每个用户所得到的利润。很明显，高端用户越多，ARPU越高。在这个时间段，从运营商的运营情况来看，ARPU值高，说明利润高，这段时间效益好。投资者不仅看企业现在的盈利能力，更关注企业的发展能力。ARPU值高，则企业的目前利润值较高，发展前景好，有更好的投资价值。
恶性价格战，不符合国家通信发展规划，随着3G时代到来，未来的电信市场竞争将由目前的价格竞争，转化为差异化服务、产品竞争、品牌竞争和渠道竞争。
（一）通信差异化服务和产品竞争
当今时代是一个物质产品丰富、消费需求多元的时代，消费决策由被动型向主动型转化，由从众型向个性化发展。电信市场竞争重点将转向细分市场，要求实施产品和服务差异化战略，以此满足消费者多样化需求，同时，消费者愿意支付较高的价格。
各电信运营商的产品，其核心价值相同，所不同的是性能和质量的优劣，市场竞争重点体现在差异化的产品上。对于电信行业来说，目前移动和固定通话业务发展相对成熟，运营商们为了提高ARPU值，纷纷致力于开发电信增值业务，使其成为新的利润增长点。各运营商试图不断开发新的电信增值业务，从而使产品差异化竞争，成为电信市场竞争的重要方式。如韩国SK电讯公司，在进行市场细分时，以5岁为一个客户群进行业务设计，从18岁以下到60岁的客户都有专属的业务。其中Nemo项目可以通过手机支付地铁票，也可在指定餐厅、百货公司刷卡消费，费用与手机账单合并计算。SK电讯公司在推出此业务的一年时间内，客户就发展到300万，占韩国移动客户总数的近10%。可见，通信业的竞争已开始由网络技术、价格竞争，逐步演变为差异化服务竞争，这是通信市场竞争发展趋势。
（二）通信市场品牌竞争
品牌要完全摆脱价格战的阴影。目前电信运营商在品牌战略方面，还是以资费要素为主要的表现形式，新的品牌就是一个新的资费套餐形式。在这种情况下，品牌不会产生溢价，反而成了价格竞争的精美包装，目前，公认比较成功的“动感地带”品牌，也没有脱离价格的影子。未来电信市场的品牌竞争，就是要通过建立强势品牌，提高企业竞争力，摆脱价格战影子，让通信品牌给企业带来品牌溢价。如韩国SKT是品牌经营的典型，SKT的资费在韩国三大运营商中最高，但是，其用户流失率很低，这得益于强大的品牌竞争力。
品牌运作要处于战略层面，而非战术层面。电信企业的品牌分为企业品牌、客户品牌和业务品牌。运营商的品牌运作，目前更多放在战术层面上，宣传的重点主要放在业务品牌上，目的在于扩大市场占有率。运营商的品牌运作应当着眼于长期的品牌建设，重点是企业品牌建设。战略意义上的品牌，不是推出多少种业务品牌，因为业务品牌会随着业务的升级换代消失，而企业品牌可以长存。
品牌要体现独特个性。在市场品牌竞争中，各个运营商的客户品牌，其目标用户群应该互相避开。业务品牌内涵要体现自己的特色，加强产品的竞争力。“品牌名称”和“品牌内涵”两手抓。运营商打造品牌，进行新业务宣传，既要强调品牌名称，还要增加用户体验传达品牌内涵。如中国联通公司品牌图标是中国结，其品牌内涵是情感沟通。
可见，品牌战略是个长期系统的工程，通信运营商要提升品牌竞争力，实现品牌领先战略，需要理论和实践的不断探索，但是，电信市场竞争由价格竞争转向品牌竞争，这是通信市场竞争发展的必然趋势。
（三）通信渠道竞争
渠道是宣传业务、发展用户、提供优质服务的重要环节。渠道的优劣关系到企业市场竞争力，电信运营商渠道竞争策略包括以下几方面。
改造自有营业厅。电信运营商的自有营业厅承担了对全部渠道体系示范和引领的作用。我国现有主要运营商均有自有营业厅体系，这些营业厅除销售之外，还承担了客户服务功能，在视觉信息传播、市场信息采集方面，仍有一定的提升空间，如对现有营业厅进行VMD（可视化营销策略）的改造。我国电信运营商提供的业务种类多，结构复杂，因此运营商需要付出大量的营销努力以构建品牌忠诚。业务设计和资费吸引，只是用户造访店面的必要条件，而VMD则是促成这一行为的关键。VMD不仅仅是华丽的橱窗与装修，更重要的，它是渠道，是促销体系，是差异化营销战略体系，能够提高营业厅和产品形象，营造令人愉快的店内气氛，并能提高销售效率。
体系改造。体系渠道占据了目前销售体系的最大比重，它们数目众多，且在形式、规模、紧密程度上有很大的差异，但是，渠道的所有权不在通信运营商。商和运营商之间是一种供销合作关系，经济利益决定了双方的合作关系。运营商需要通过这一类渠道，增强渠道竞争力。商通过业务获取销售收入。商行为是否规范取决于商的素质。素质较差的商，甚至不惜在电信业务上降低价格，其目的促进终端销售业务增长，这样可能导致通信价格体系混乱，损害电信运营商的声誉。
另外，数据业务种类繁多，变化速度快，结构和功能复杂，不易被用户理解，用户要求提供服务咨询活动，这是产品延伸价值，即服务价值。为此，要求对以销售为主的渠道进行管理体系的改造，并转化到销售和服务并重的经营形式。
增值合作商渠道。体系仅仅在业务下游与运营商合作，而增值合作商与电信运营商的合作更加紧密，其范围不仅包括销售和用户服务领域，还包括业务设计、内容提供、网络运营、市场运作等。最早的移动通信业务主要针对行业用户和公众用户，通信公司为他们提供无差别的服务，此后通信公司逐渐与其他行业联合，共同开发新业务。如中国移动在动感地带业务上与麦当劳合作，中国联通在BREW上与建设银行合作，这些是品牌和业务设计上的联合。在未来大融合时代，各个行业实际上是趋同的，针对用户需求，广电、传媒、金融、电力、汽车等行业的企业，完全可以提供相同的用户解决方案。借助于信息系统，用户可以在电信运营商处办理银行业务，也可以在银行办理电信业务，目前的手机钱包业务已经表现出这一趋势。这种渠道类型实际上更是一种战略资源，适合所有的电信运营商。
直复营销渠道。所谓直复营销，就是消费者通过非人员的媒体接触商品或服务后，通过电话、邮件、电视、互联网，以及其他媒体来完成订货和购买的销售方式。直复营销的形式有数据库营销、一对一营销、个性化营销、关系营销等，其共性是利用多种途径，针对个体沟通进行非店面式的销售。目前的电信运营商均具有成熟的客户服务热线体系，客服热线作为渠道，既方便了用户，又为现有的渠道体系做了有效的补充。
未来市场渠道竞争中，直复营销渠道具有广阔发展前景，其中，互联网将起重要的作用。用户强调电信需求的个性化，企业为用户所选择的业务组合千差万别。不同的业务对手机终端的配置提出了不同的需求，互联网较好地支撑了这一销售目的，同时，很多数据业务依赖于互联网来实现。互联网渠道由于对现有渠道体系冲击较大，因此更适合具有创新意识新进入者加入。
市场竞争范文第5篇
自从1994年反垄断法经第八届全国人大常委会列入立法规划后,经过了12年的历程,终于在2006年6月24日,由全国人大常委会对《中华人民共和国反垄断法》(草案)进行初审｡
在西方,反垄断法作为“自由企业的大”和“经济宪法”,一直是主要发达国家公共权力干预市场经济运行的最根本的手段｡市场经济的发展表明,它本身并不具有维护公平公正竞争的内在机制｡恰恰相反,处于竞争压力下的企业总想通过种种手段与途径摆脱竞争,获取垄断地位,进而以其占据的优势地位损害相对人的交易自由和利益,破坏市场的自由与公正,扭曲竞争机制,危害竞争秩序｡在市场经济条件下,政府必须对经济运行实行干预,而反垄断法正是政府干预经济的最基本手段｡因此,在19世纪末,出现了一种强有力的观念,即制定一部保护竞争过程使其不受限制和歪曲的一般法律,它逐渐成为欧洲大多数国家和美国的法律及经济秩序的核心内容｡这个市场经济的法律基石,就是“经济法的核心”――反垄断法｡
反垄断法的终极目标是制止商业活动中对自由竞争的限制,以维护自由､公平竞争的市场,提高经济效率｡在市场竞争领域,我国与其他发达国家相比,最大的不同莫过于行政性垄断问题｡也就是说,我国反垄断的一个重点应当对准那种不是企业通过竞争自发形成､而是由那只“看得见的手”或明或暗地操控的垄断｡这种由行政性垄断导致的市场垄断形式,已成为我国最大的一块“心病”｡2005年下半年,国家工商总局重点查处的五种垄断行为,即“供电部门强制用户购买其提供的电表等用电设备”､“供水部门限定他人购买其指定的经营者的商品”､“供气部门强制他人购买和使用其提供的燃气灶具”､“交通运输部门强制服务用户购买保险或者参加保价运输”､“邮政部门强制用户接受特快专递服务､礼仪礼品服务,强制搭售明信片､集邮册等商品”等,背后都有行政机关的影子｡行政性垄断不仅表现为具体行为,比如硬性搭售､限制其他经营者正当的经营活动､限制市场准入､强制经营者限制竞争等,还表现为抽象的行政垄断行为,即政府及其所属部门滥用行政权力,制定含有排除或者限制竞争内容的规定,妨碍建立与完善全国统一､规范有序的市场体系,损害公平竞争的环境｡比如:近年来各地发生的医患纠纷中,过激的患者(家属)不满鉴定委员会作出的鉴定结论,暴力冲砸医院设施､殴打医护人员的行为屡见不鲜,甚至在湖南等地形成了专门代患者“讨说法”的涉黑犯罪团伙｡这里的一个症结在于医疗专家的鉴定结论公信力不高,而公信力不高的根源又在于医疗事故技术鉴定专家委员会是由缺乏权威性､中立性和违反回避制度的人员组成,加之行政诉讼法对抽象行政行为不予受理,而使行政性垄断得以畅通无阻､为所欲为｡特别是基于行政背景,以“规范市场”为借口,以公共机构甚至以政府､人民为名义,以“滥用公共权力”为手段来获取巨额垄断租金的行政性垄断――“一种裸的､光天化日之下公然进行的掠夺性腐败”,妨碍了市场竞争,导致了竞争效率低下,不利于社会生产效率的提高｡胡鞍钢教授指出:“行政性垄断就是一种腐败｡”据估算,这种腐败所造成的损失已达500多亿元到1000多亿元,并且直接侵害了人民的福利｡反垄断是一场深刻的社会变革,已成为中国目前改革的重中之重｡行政性垄断已经发展出一个庞大的既得利益集团,成为中国经济长期持续高速增长的最大的制度性瓶颈｡它具有强大的政治影响力,能制造所谓的“政府失效”｡政府一旦提出改革､打破垄断,既得利益集团将首先反对,并千方百计影响决策层,拖延甚至搁置改革｡这也正是行政性垄断行业成为计划经济“最后堡垒”顽固存在的政治和经济原因｡
从我国的具体国情出发,我国的反垄断立法与执法的主要指向应当是制止有关公权部门滥用行政权力限制竞争的行为｡对行政机关或公共组织滥用公共权力,限定或变相限定经营者只能买卖其指定的经营者的商品或服务等指定交易行为,强制经营者实施限制或排除市场竞争等限制竞争行为,设置关卡､限制外地商品进入或本地商品输出本地区的封锁行为,对本地与外地经营者区别对待,限制､排斥外地经营者在本地投资或设立分支机构,或在此过程中对外地企业或资本限制市场准入的行为,以及实行各种歧视性待遇等行政性垄断,必须严格禁止,严加追究｡
《反垄断法》(草案)的形成,表明了我国领导决策层惩治垄断的决心与力度｡草案对垄断协议､滥用市场支配地位与行政性垄断等作了禁止性规定,就控制经营者集中,区分不同情况,作了禁止､限制与许可的规定,并将行业协会､事业单位等非经营性组织以及滥用知识产权的行为也纳入了反垄断的适用范围｡我们期盼,我国能在进一步汲取这方面的国际先进经验和反面教训的基础上,结合我国的现状,编织出一张能够有效抑制垄断势力､阻却市场力量滥用的市场经济法网,使之成为保护社会主义市场竞争的利器,推动我国建立起并切实维护好一个统一､开放､竞争､有序的现代市场体系,为我国的科学发展､社会和谐以及民主法制建设作出应有的贡献｡
市场竞争范文第6篇
关键词：市场竞争 企业绩效 民营经济 反垄断
一、经济发展与民营企业绩效
自"十一五"规划以来，国民经济保持了平稳较快发展。虽然在此期间面临较为严峻的国内外形势，但是GDP平均增长率依然保持在10%以上，在2007甚至达到了14.2%。与此同时，民营企业的表现更为突出。例如，从企业注册数量来看，目前民营企业数量占全国企业总数已超过85%；截止2009年，全国民营企业一共740万家，比2005年同期增长52%。从从业人员数量来看，目前私营企业占全国的44%，占全部非国有企业的85%以上；而截止至2008年，国有工业从业人员仅仅占全国就业人口的6.5%，加上国有控股企业，仅达到10%。从税收贡献来看，2005-2009年，全部私营企业控股税收占20%以上；加上个体和集体控股税收，全部民营企业税收占全部税收1/3以上。就创新来看，2009年规模以上工业企业专利申请、发明专利和有效发明专利为267721件、92732件，而小型企业绝大多数属于民营企业，工业企业中非国有经济各项专利数占比超过70%。
以上数据显示，民营企业数量已占据全国企业数量的绝对优势，不过相比国有企业，民营企业的平均规模相对较小。此外，民营企业相比国有企业更具创新精神，这也许与其在激烈的市场竞争中生存有关，民营企业不具有国有企业拥有的政策优势与政府背景，只有通过创新才能在市场中生存。学界对于中国企业的效率也做了相关研究，比如姚洋和章奇（2001）通过对第三次中国工业普查数据的分析，认为中国民营企业的效率是最高的；许斌（2006）利用世界银行的中国企业调查数据研究中国企业效率问题，发现民营企业的全要素生产率低于外资企业，但远高于国有企业。
二、民营企业面临的困境
民营企业虽然自改革开放以来一直蓬勃发展，但是始终面临不少困难。国际金融公司在我国部分省份做的调查显示，中国大多数民营企业面临融资约束的问题，中国人民银行2004年的调查也支持这个观点，66%的中小企业最近两年发生了融资困难的情况（王君，2005）。据调查，银行给企业的贷款绝大部分供给了国有企业或其他形式的大型企业，而以中小企业为主体的民营企业却很难得到贷款，贷款比例与企业对国民经济贡献比例严重失调。
出现以上问题具有一定的历史背景。自改革开放以来，民营经济逐渐由"资本主义尾巴"的禁止形式，转向社会主义国有的补充形式一直到十六大全面支持公有非公有制经济共同发展，虽然民营经济的地位已有了很大的提高，但是与国有企业相比，民营经济更容易受到地方政府更严格的审查监管。自分税制改革以来，有些地区的政府对民营企业的"扶持之手"已经成了"攫取之手"，各种摊派和税费占据了民营企业开支的很大一部分，这些都使民营企业受到了比国有企业更不利的成长环境。
虽然国家在政策方面已经对民营企业的保护做了很多的努力，但是由于中国民营企业发展的时间比较短，国家改革开放以来市场经济和法律政策的制定还不够完善。（一）从法律保护角度来讲，我国民营企业还面临着诸多困难。（二）从进入领域来看，国有企业涉及的领域非常广，而对民营企业来讲诸如基础设施等方面的进入壁垒还是相对比较高，同时很多民营企业无法通过常规的渠道获得融资。（三）从自身经济实力来讲，民营企业85%属于中小企业，国有企业大部分规模比较庞大。自中国加入WTO以来，跨国公司、外资企业以及合资企业大规模的进入中国市场，这些公司虽然给中国民营企业的发展带了不少先进的技术和经验，但同样由于其技术和管理效率以及资金雄厚程度远高于中国民营企业，而且许多地方政府为了吸引外资进入而对外资开出优于本土企业，这些都是中国民营企业面临更为强大的竞争压力。
三、垄断与低效率
众所周知，中国经过市场化改革取得了高速的经济增长，然而尽管竞争这一市场的核心机制在上述增长过程中发挥了极为重要的作用，但它在中国经济中的地位却并未得到足够的保障。相反，行政力量对于市场竞争的干预，尤其是行政性垄断对于经济运行的影响，几乎在中国经济中处处可见，并引起人们越来越多的关注。在目前的经济转轨体制中，出现的垄断现象与政府对国民经济的控制有着直接的关联，因此中国经济中有了较为明显二元市场经济特征。垄断指少数厂商为了共同控制某个或若干部门的生产、销售和经营活动，以获取高额垄断利润而实行的一种联合策略。目前普遍认为，造成垄断的原因主要是进入障碍，而垄断又分为几种不同的类型：即自然垄断、资源垄断与行政性垄断。国内的垄断企业大部分属于行政性垄断，其基本的含义是政府及其所属部门运用行政权限制市场竞争而造成的垄断状态或垄断行为，其表现形式包括以明确或隐蔽方式给予特定（国有）企业特许经营权、通过行政审批等手段设置市场进入壁垒、通过行政手段取代市场机制配置资源等等（高世楫、秦海，2003）。
经济学中把完全市场竞争作为理想的市场状态，因为市场竞争实现了社会福利的最大化。而垄断作为竞争的对立面，是低效率的，因为其还有帕累托改进空间。即便是规模经济所需要的垄断，由于其产品定价高于边际成本，结果造成社会福利也偏离帕累托最优。因此，垄断企业由于资源配置效率低下而为人诟病。此外，垄断对于企业管理和创新等技术性效率的影响也是人们关注的一个主题。根据Leibenstein（1966）提出的X-非效率理论，竞争压力可以使得企业生产效率提高，因此垄断企业的效率便会低于民企，这与姚洋等人的研究结论相符。
四、总结及政策含义
本文从"十一五"规划以来国民经济增长情况入手，发现民营企业在经济增长中扮演着越来越重要的角色，在吸纳社会就业等社会责任方面做出了巨大的贡献，不过也存在企业规模较小、融资难等一些特征。与大部分具有垄断背景的国有企业相比，民营企业在融资、法律保护等的方面都存在较大问题。以往的研究都表明，垄断不仅造成社会福利损失，同时也导致了垄断企业自身的低效率。2007年《中华人民共和国反垄断法》出台，就体现了对垄断的限制与对竞争的保护。因此，本文建议国有企业应该进一步市场化改革，让更多的民企进入，达到经济的健康快速发展。
参考文献：
[1]姚洋，章奇：中国工业企业技术效率分析[J]，《经济研究》，2001（10）。
[2]许斌：外贸、外资和中国民营企业的生产率[J]，载林双林、王振中、尹尊声（主编），《民营经济与中国发展》，北京大学出版社，2006。
[3]冯昀，郭洪涛：民营企业融资约束的成因分析--金融发展视角[J]，《经济研究导刊》，2010（34）。
[4]王君，微小企业融资障碍与改革战略[d]，"微小企业融资"国际研讨会，北京：2005．4．15-16日。
[5]Leibenstein，Harvey (1966): "Allocative Efficiency vs. X-Efficiency"，American Economic Review 56，392-415.
[6]高世楫、秦海（2003）："从中国经济市场化进程看反垄断的制度供给"，载于《中国反垄断案例研究》（中国经济体制改革研究会联合专家组编），上海远东出版社。
市场竞争范文第7篇
关键词：市场竞争；企业；市场创新
前言
在当前激烈的市场竞争中企业之间比拼的不只是产品的质量、核心技术、人才资源、企业服务等方面，更重要的企业创新能力的竞争。市场的格局是在不断变化中的，企业想要依靠一成不变的技术水准在市场上立足是不可能实现的，企业也不能得以长久的发展，而实现企业市场创新不能单纯依靠对技术的引进及模仿，这种暂时性的方式不能从根本上解决企业市场创新的问题，必须要通过企业的自主创新才能够找到适合企业自身发展的经营模式。
1.市场竞争中企业市场创新的意义
1.1 企业的市场创新是企业提高应变能力和竞争能力的重要手段。
随着社会现代化的不断推进，网络与科技已渗透到人们生活的各个方面，人们的思想和眼界都有了更为广阔的天地，因此人们的消费观念也与以往有了很大的不同。在改革开放初期，人们的消费意识刚刚萌芽，但也只停留在对物质的基本需求，强调的是拥有的概念而不在乎产品的质量与外观。而在当前的信息时代中，人们的消费观念更追求的是新颖、奇特的产品，消费者更看重产品的性价比、外观设计，越是具有新意的产品越容易得到市场的认可，这样的消费趋势下对企业的生产经营提出了更高的要求，必须要求企业具有较强的应变能力以适应市场的发展需要。
1.2企业的市场创新是提高企业的经济效益的关键。
当前激烈的市场竞争环境下，没有一个产品可以在不更新进步的前提下而能够长久不衰的销售。因为现在消费者在选择商品的时候除了重视产品的使用价值外更加重视产品的使用体验，如果一个产品在用户体验方面做的出色，用户往往不会太考虑价格的因素，苹果手机就是最好的例子，苹果手机的价格一直在手机行业中属于高端价位，但是由于其在手机功能上的不断创新，甚至每一款新品都能引发手机产业的变革，因此受到全世界范围苹果迷的追捧，尤其在新款手机的时候都需要彻夜的排队才能购入，其企业的利润也可想而知，因此企业需要不断进行产品的创新才能在市场销售中取得好的销量，才能有效提高企业的经济效益。
1.3 企业的市场创新决定了企业对市场的把控能力
市场创新能力是指企业充分熟悉市场的需求热点的前提下，利用科学的经营理念和先进的现代科技，不断开发出适应市场需求的新产品以及开拓新的市场领域。这里的新产品有以下几点含义，一是完全创新的产品，即企业运用新材料、新技术所开发出的原创性的、没有在市场中出现过的产品；二是更新换代的产品，是指企业对市场上已有的产品的技术创新，对产品性能上的升级和变革，给用户带来更愉悦的使用感受；三是仿制性的新产品，主要是针对国外市场上已有而国内尚未出现的这一类产品，企业对产品的外观及功能加以模仿，并结合国内市场的实际需求加以改进的产品。因此企业必须要重视对新产品的开发，不断的开拓创新，利用先进的技术改善产品结构，提升产品质量，优化企业服务，才能够在激烈的市场竞争中占有优势地位，提高对市场的把控能力
2.提高企业市场创新能力的途径
2.1 提高科学决策能力，实现科学经营
企业管理者的经营理念和管理能力决定了企业的发展和整体的生产经营情况，是决定企业发展的核心因素。因此企业管理者要树立正确的经营理念，具有敏锐的发展眼光，将科技创新作为企业发展的生命。重视创新型人才的引进，提高企业科技创新的能力，加快产品更新的周期。根据市场的需要和企业自身的现状，建立企业自己的创新团队，由企业负责人直接领导，分析当前市场的形势以及用户需求，制定产品开发计划，创造出兼有创新性和实用性的新产品，投入市场后配合营销手段将产品得以快速的推广，被广大消费者所了解并逐渐认可，从而成功实现产品的销售。
2.2 企业在市场创新中占有主动权
任何一种产品都没有绝对的畅销，而只有相对的畅销。企业管理者要时刻保有清醒的头脑，因为在当前社会快速的节奏中，产品的生命周期也变得更加短暂，产品会随着时间的推移由新产品变为老产品，产品的销售额也会相应的呈抛物线变化。产品刚推出到市场时由于创新性而逐渐被市场接受，销售额会有一段增长期，随着其他新产品投入市场后的冲击，消费人群转移到其他产品，销售量会逐渐下降直至亏损。所以盲目的追求潮流而忽视了自身产品的创新必然会被市场竞争所击败，也永远不能把企业做大做强，将企业的经营提高到新的阶段。因此企业要根据市场的价值规律制定合理的更新周期，由企业作为市场的主导，而不是被市场所制约，被动的进行创新，这样的经营模式才有利于企业未来的发展。
2.3 将科学技术、生产经营、市场创新三者有机的结合起来
市场创新是一个企业生产经营能力的基本要求，没有创新企业就不能得以生存发展，企业的市场创新能力是由它自身的经济实力、创新型人才、管理层的重视程度等多方面因素所决定的，一个优秀的企业必然会做到将科学技术、生产经营、市场创新三者有机的结合起来实现科技成果产业化。尤其很多产品本身对产品创新的要求就比较高，比如人们日常工作和生活中的必需品――智能手机。智能手机是近年来发展势头强劲的产品之一，层出不穷的手机样式和功能在不断刷新行业的创新速度，各大手机企业能够在市场上占有一席之地都是依靠企业强大的创新团队在手机的功能以及用户体验上的开拓创新。由此可知，只有不断缩短产品的更新周期才能够适应日新月异的市场环境，满足用户的使用需求，如果没有创新能力，企业必然会面临着生产经营的困境。
3.结语
企业的市场创新是企业在激烈的市场竞争中得以生存的关键性因素，很多成功的企业都十分重视企业的市场创新能力并投入了大量的资金和人力。市场的竞争性能够有效促进企业自身的开拓创新，不断开发出兼具创新性和实用性的产品，提升用户的使用感受，从而带动产品的销售量，增加企业的收益，促进企业不断发展壮大。（作者单位：1、襄阳汽车职业技术学院；2、襄阳职业技术学院）
参考文献：
[1] 许庆瑞，朱凌，王方瑞.从研发- 营销的整合到技术创新： 市场创新的协同[J].科研管理，2006（2）： 22-30.
[2] 李剑力. 探索性创新、开发性创新与企业绩效关系研究： 基于冗余资源调节效应的实证分析[J].科学学研究，2009 （9）： 1418-1427.
市场竞争范文第8篇
服装市场营销策略是指在市场经济条件下,根据内外环境变化,对服装企业的经营与销售进行预测和决策,以提高经济效益为主要目标,创造性地组织经营销售活动的策略。在市场经济条件下，市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。从价格竞争迈向非价格竞争是企业经营思想和发展战略的一种方向性转变。价格竞争体现着以产品和成本为导向的企业发展战略，它要求更多地关注企业产品的成本、规模和数量，因而是被动地和有限地去适应市场。而非价格竞争则体现着以市场为导向，创造市场、引导市场的企业发展战略，它更多关注的是市场和消费者的需求特点与变化，营销方式的成效，因而是能动的和全面地去适应市场。
一、价格竞争
价格竞争策略是市场竞争中最常见的现象或方法。只要有市场竞争,就一定有价格竞争。价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定条件下，价格竞争是必要的。但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥。
二、价格竞争的弊病
1、价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益；
2、以削价为手段，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少；
3、定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业形象；
4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。因此，在现代市场经济条件下，非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。
三、非价格竞争
所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。从市场营销环境看经济、技术各方面的发展，也为非价格竞争创造了良好的条件。经济的发展，消费层次的提高，使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。对外经贸大学教授张汉林认为：“2005年是中国贸易摩擦的高峰年，我们深切感受到，中国面临的贸易环境越来越复杂，摩擦所涉及的国家利益越来越多样化。我们的纺织服装产品，相对来说还是低附加值，大多没有自己的品牌，同时也没有自己的销售网络，所以，造成了企业非价格竞争的能力很弱。”
四、非价格竞争策略
1、差异化竞争策略:与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。差异化竞争策略并非无中生有，它建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异上。推行差异化战略要求企业具备更娴熟的营销技巧，有足够的实力影响和调节市场需求。同时，企业应从本行业的特点出发，选取为顾客特别重视的几个特点，加以发挥，使本企业处于别出心裁，出奇制胜的地位，从而建立差异化，形成企业别具一格的创新形象，以获取高额利润，创造企业效益。实施差异化竞争策略应注意以下几点:一是把质量与别具一格混为一谈，认为质量好就是别具一格；二是差异化的实施对成本驱动的影响；三是过分追求差异而忽视整个价值链。这些都会造成企业的重大失误。
2、战略联盟：所谓战略联盟，是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作，共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司又可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟反映了一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者。通过建立双方的信任关系，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的进步。
3、情感营销策略：随着人们生活水平的提高，高技术、高价值、高档次不断增加，产品的差别化、个性化特征越来越明显。消费者对产品的认识不仅包括质量、价格等理性层面的理解，而且越来越强调以文化知识、个性、品位等为主要内容的情感因素，消费者的情感性消费不断增加。现代营销应适应消费者从“量的需求”阶段、“质的需求”阶段向“情感”需求阶段的转变，从设计、包装、商标、广告、公关、服务、环境等方面进行情感设计，把传统经营活动引入到一个全新的情感营销领域。对于企业家和经营者来说，应有针对性地推出产品或改变销售方式，提供超值服务，使产品散发出来的气氛、情感和趣味与众不同，从而达到促销产品的目的。
市场竞争范文第9篇
“文攻戏”――扑朔迷离的“蒙牛诽谤门”事件。圣元奶粉可能致儿童性旱熟，这则新闻一度在网络上炒得沸沸扬扬，后来却被揭露该事件疑似奶业巨头蒙牛及其公关公司策划出来打击竞争对手的有组织、有预谋的诽谤，更奇的是原本针对的并不是圣元，却阴差阳错误伤了圣元，其戏剧性不亚于侦探小说。
“武略戏”――美的、格力的销售员拔拳相向，致人死亡。美的实习生强大伟在安徽巢湖当地最大的家电卖场，与格力的业务员因争抢客源，一言不合，遂发生激烈的肢体冲突，强大伟倒地重伤，最终不治身亡，据说打斗现场的火爆场景不亚于一部精彩的动作片。
面对种种乱象，我们不禁要问，当下的市场竞争何以呈现如此“焦躁”的病态?
金融危机以来，我国制造企业生存空间受到严重挤压，原材料、人工接二连三涨价，出口大大萎缩，企业告别了美好的“摩登时代”，企业要生存，工人要吃饭，强化内部管理、增强自主创新。能力、推进产业转型升级、提高企业核心竞争力是正规“招数”，但“疗程长”、“见效慢”，远不如“抄近路”、“出歪招”来得酣畅淋漓。因此一些令人“匪夷所思”的招数便纷纷粉墨登场，目的无非排挤竞争对手，占领更多的市场份额。我国改革开放虽然已历30年之久，但市场经济法制体系建设与日新月异的经济发展形势还不太相适应，对于层出不穷的违法经营、不规范经营行为认定不明晰、监督惩罚不到位，致使某些企业更加张狂、更加肆无忌惮地大搞阴谋诡计，以不正当竞争手段获益，你行我效，有些卑劣手段竟演变成了市场竞争的“潜规则”。
“小胜靠智、大胜靠德”，这本是蒙牛的创始人牛根生所宣扬倡导的，但在裸的利益争斗面前，这一信条往往被弃之不顾。总理曾经郑重推荐过亚当・斯密的《道德情操论》一书，意在提醒人们市场经济须以一定的道德规范为基础，切不可“见利忘义”、“见利忘德”。对企业而言，这个“义”、这个“德”首先体现为诚信经营的意识、公平竞争的气度，唯此才能形成真正为人所称道和敬仰的“企业文化”，进而打造世界一流的品牌形象。搞小动作，打球虽然能够获利一时，长远来看却破坏了品牌价值，毁坏了企业形象，得不偿失。从另一个角度讲，市场经济本质上是一种契约经济，如果任由各种歪门邪道横行无忌，致使契约失效，市场失灵，消费者对市场失去信心，则不但个体企业将无利可图，宏观经济的可持续发展也必然无从谈起。
市场竞争范文第10篇
目前就中国的保险业来说,整体竞争已普遍存在,但就某个地区或某个企业来说,也客观存在一定程度的垄断经营,但在竞争规律的普遍作用下,这种垄断只能是暂时的,如果垄断者不能适应现实,逐步发展完善自己,增强自身的市场竞争能力,那么最终不仅是垄断局面要被打破,而且还要被淘汰。因此,商业性保险企业要注意开发潜在的保险市场和更新竞争策略。
一、开发潜在的保险市场
目前,保险市场各家保险公司之间竞争的焦点不是放在服务质量、人才等方面,而是放在某些业务经办权的归属上。各保险人之间的论争也往往是围绕某类业务该谁经办,某个企业能否办保险等经办权问题展开,远没有意识到,我国保险业还处在起步阶段,现实的保险供给还不能满足保险市场的需求,巨大的潜在保险市场远不是几家保险公司所能够分割了的。商业保险公司作为后来者,为尽快占领市场,主要精力大都用在既存市场的占领上,而忽视了潜在的保险市场,我们现在的商业保险公司大部分业务大都是靠降低费率、提高手续费比例,从既存的保险市场上争夺来的,这样拼抢的结果,只能增加自身成本,降低自身利润,到头来规模是上去了,效益却下来了,增加了保险风险。这种在既存的保险市场上为经办权问题打圈圈的做法是不可取的,应在做好传统业务的同时,力求在潜在保险市场上下功夫,开发出适销对路的险种,打出自己的拳头产品,才能在将来的保险市场上占有更多的份额。
二、更新竞争策略
在健全的保险市场体系和畅通的保险市场运行机制逐渐形成,特别是我国保险业在经过恢复近二年的高速发展而渐趋平稳的情况下,保险企业的竞争必须从以规模速度为主的粗放型经营转向以质量信誉为主的集约化竞争。对于起步相对较晚没有背靠政府“保费有来源,业务有保证”优势的商业保险公司来讲,在其直接面向市场的情况下,以集约化经营竞争策略应从以下几方面入手。
(一)稳健经营,慎重承保
在多家竞争的市场上,积极争取业务,把蛋糕做大一点,既是占领市场的需要,更是大数法则的要求。但是,就商业保险企业而言,为使业务经营稳定,提高企业经济效益,进行危险选择,谨慎承保是非常必要的。危险选择包括对可保标的审核、保险全额的审核和适用费率的审核。由于新工艺、新产业层出不穷,承保者须掌握丰富的知识,以对保险标的的性质、运作有清楚的认识并据此正确评价危险程度;当决定承保而危险累积及保额超过自身承保容量时,对超出部分需进行再保险以分散危险,同时还须依据危险性质及程度确定适用费率,不管竞争中费率如何波动,至少应使制订的各类险种的费率与险种赔款和正常费用相当。慎重承保,才能避开危险使保险人处于有利条件下承担风险,保证其承保质量。
(二)加强管理,防灾防损
风险管理,防灾防损是减少保险标的物的损失,降低赔付率的有效措施,从而使保险商业企业减少社会财富损失,维护生产和社会稳定。而从保险企业自身效益来看,由于保险企业不同于一般工商企业,不能简单地把当年保费收入减去当年赔款、税金、费用开支后,就认为是经营利润,而必须把各项准备金考虑进去。要增加准备金的积累,也须防灾防损。据统计,我国工商企业现有的固定资产中役龄在10年以上的占50%左右,5年以上的占40%左右,不少设备亟待更新,危险累积的可能性很大。同时,在一些企业以租赁形式引进外资时,由于把关不严,不少已被国外淘汰的旧设备也涌进中国,这更使防灾防损有其现实针对性。因此,要切实强化防灾防损措施,并建立经常性的检查监督制度,把防灾防损降到最低限度。
(三)信誉第一,及时赔付
事故、灾害的发生是不以人的意志为转移的,有些也是无法避免的,这正是保险业存在和发展的基础。保险的基本职能就在于进行经济补偿。在人们生活水平日益提高,商品市场形成买卖市场的情况下,消费者购买商品既会考虑价格,更会看重商品的品质。保险商品的品质表现在保险公司提供给投保人的售后服务上,其中最重要的就是在灾害、事故发生时,保险公司是否及时、准确地查勘、定损、赔付。“取胜于价格,失败于服务”的道理就深刻地说明靠价格的竞争只能短暂地占有市场,具有优质的服务才能长久地拥有市场,这就是保险市场竞争中优胜劣汰的法则。
(四)盘清资金,用好资金
随着保险竞争的进一步升级,保险企业的自身经济效益更多地来自于直接的经营利润的现状,必将被更多地来自于投资利润所取代,一业为主,多种经营,充分地用活巨额闲置资金是大势所趋。但以下两个方面问题有待解决:一是由于政策因素,我国商业保险企业在资金运用率与国际商业保险企业在资金运用率差距甚远;二是我国商业保险企业资金运用中经验不足,一些企业缺乏管理人员,资金运动轨迹把握不清,运用效益不高。
(五)重视人才,增强后劲
竞争的实质是人才的竞争。任何一个公司的形成,未必一开始就拥有雄厚的资金,但必须有远见卓识的管理人才和真才实学的专业技术人员。美国最大的保险集团——安泰保险集团之所以能进军世界近百个国家和地区的保险市场,其秘密就在于公司致力于贯彻“人才是安泰最重要的资产”的理念。商业保险公司往往由于刚刚创建,职员多来自非保险部门的其它行业,素质参差不齐。因此,教育、培训、锻炼造就一批保险专业人才是商业保险公司当前最紧迫的任务,也是商业保险公司发展的长远大计、根本大计。
总之,在保险业的竞争中,首先要树立正确的竞争意识,确立正确的竞争目标,正确面对保险业所存在的竞争。其次,要始终强化优质服务,要在管理上下功夫,以服务取胜,并积极推出适合市场的业务险种,想保户所想,急保户所急,为保户排忧解难,只有这样才能真正拥有市场。