医药健康产业发展趋势范文
时间：2024-01-11 17:29:56
医药健康产业发展趋势篇1
“贵州民族医药产业面临着难得的发展机遇和新的挑战，如何发展壮大，是摆在我们面前的重要课题和紧迫任务。”贵州省食品药品监督管理局局长宋宇峰在5月29日在贵阳举行的“贵州新医药产业发展论坛会”上说。
本次论坛由贵州省科协学术部、贵阳市科协主办，贵州省药学会、贵州省药师协会、贵阳市药学会承办。论坛专家云集，纷纷为贵州新医药产业发展建言献策、“把脉开方”。
“良好的生态环境，丰富的药材资源都是贵州发展大健康新医药产业得天独厚的优势。”在贵州产业技术发展研究院科技成果转化部部长戚芸榛看来，通过几十年的发展，贵州在中成药、苗药、健康养生方面的优势更加明显，产生的社会效益、经济效益也更加突出，以大健康为目标的医药养生产业正显现巨大商机。
“大健康医药产业主要是指健康养生和新医药产业。”贵州省中国科学院天然产物化学重点实验室的潘卫东博士说，健康养生顾名思义是指保养、调养、颐养生命，涵盖了人的整个生命周期，通过调神、食养、药养等多种方法，达到健康、长寿的目的。据他介绍，由于技术大爆发，新医药的定义已不仅限于传统医药的概念。刚完成技术研发步骤的蛋白质芯片便是一种技术型新医药产品，一滴血通过传感器在15～48秒时间内便能快速准确地检验出28个项目的结果，甚至癌症肿瘤也能在早期就被发现，能挽救更多人的生命，使医疗服务为人类带来实实在在的便利。
打破“小富即安”思想壁垒
贵州自古以来就流传着“黔地无闲草，夜郎多良药”的谚语。生态环境好、领导重视、有发展基础等优势让贵州的民族医药产业在国内有着举足轻重的地位，尤其是苗药。2014年，全省规模以上医药工业实现总产值350亿元，全省苗药销售产值突破150亿元。
然而，中华中医药学会制剂分会副主任委员、秘书长禹玉洪博士在调研中发现，部分贵州药企存在“小富即安”的传统思维，缺乏壮大企业的决心和理念，不重视销售和市场推广，这在越来越激烈的竞争环境中，显然已不合适。
“不整合，就等死；不转型，就转行。”禹玉洪认为，中小药企应该打破思想的壁垒，想办法将企业做大做强，可通过主动寻找资本市场的支持或引进专业研究人才、销售团队，重新打开局面。
融合创新助推新医药产业发展
针对贵州省制药企业存在的“一小”（企业规模小）、“二多”（企业数量多、产品数量多）、“三低”（产品技术水平低、新药研发能力低、管理水平低），缺乏核心技术、创新能力，新药研发、自主创新能力较低，产品更新换代和技术升级慢，经营理念滞后，缺乏整合动力等问题，专家们在论坛上提出了自己的见解。
目前，贵州汉方制药有限公司投资5亿多元建立了贵州省最大的苗药保护基地，今年10月投产后，通过智能化在线监测，药材的安全性能得到最大保障。公司技术总监刘莉介绍，随着药企规模的扩大，部分苗药资源逐渐枯竭，公司用三年的时间进行研究，基本掌握了部分苗药的繁殖技术，基地的建成能更好地保护药材的源头。
医药健康产业发展趋势篇2
古代的药店，品类基本是中药、药店也大多医药不分，即前店后厂模式，以中药饮片、药店自制的丸散膏丹、贵细药材等为主的。
化学药品类在药店的引进，是在晚清年代，随着西医医药的引进，开始有了化学药的。第一个引进的应该是清康熙年间引进的西药“金鸡纳霜”。 中华民国时期的药店，也是以中药品类为主，西药为辅。
1950年时，我国仅有药厂444个，化学药86%的原料依靠进口。现在我国已经能生产的24大类，1500多种原药物，化学药制剂更多，但制剂中基本都是仿制药，占到97%，药店的品类也就衍变为以化学药为主了。尽管如此，因此目前阶段的药店，中药及中成药占到我国药物及药店品类总量的约40%。
一、 改革开放前的药店品类
70年代前，对于药材站下属的药店来说，主要是销售中药饮片和辅助销售一些化学药，如1959年，上海市药材公司闸北区店为改变基层药店前店后厂的状况，组建起了闸北中药饮片加工厂，集中生产加工中药饮片，供应全区药店；70年代后，随着中成药业务的迅速发展，又成立了闸北区中成药供应站（相当于三级批发），以批发价向全区药店、药房（当时药店指中药店，药房则是西药房）、医院和工厂医务室供应中成药。
那时的药店，参茸贵细类药品直接销售不是很多，一个是价格原因、一个是货源、一个是需求的原因。
70年代前，对于四级站制度下的各地医药公司，则主要销售化学药和中成药，饮片则较少。
这个阶段，药店主要销售药品品类，非药品品类除了医用耗材付辅助材料外，基本没有其它的非药品类。
二、 改革开放后至今的药店品类状况
1、药品品类占比逐步减小，非药品占比稳步增加
改革开放以后，零售网点经扩展、改装，店容店貌大为改观，设施也越来越完备， 作为药材站和医药公司的下属门市部，数量也越来愈多，从上世纪80年代起，零售药店的营养滋补品销售量逐年上升，饮片配方却逐年减少，西药品类则原来愈多，目前全国连锁药店的中药药品类约为8%。
现阶段我国药店品类变化趋势是：药品品类占比在逐步减少，药品占比大约是从2008年的75%，下降到目前的65-70%，非药则从25%到了30%-35%，个别连锁的非药品类达到50%。
目前阶段药店排名前十位的品类依次为化学药、中成药、保健品、中药材、器械、化妆品、日用品、食品、其它、消字号产品等。
2012年非药品品类总销售约为在 600亿元左右，非药品近几年的增长率远远高于非药品，药店的销售增长主要由非药品带动。
全国药店非药品品类由保健品、器械、化妆品、食品、日用品、消字号产品等大类组成。 在药店经营的非药品类别中，保健品、医疗器械和化妆品三类占比较高，分别为54%、21%和9%。其余只是补充。
根据IMS调研数据，2012年，我国药店药品品类结构为：
值得注意的是，在销售前20位的品类中，中成药占绝大多数，达到15个，这一趋势还将加强。
2、多元化的品类发展现状
连锁药店品类从单一药品向多元化品类发展是在2001年以后至今，随着平价药品超市的兴起，药店经营面积大大增加，要增加坪效必须引进更多商品品类；二是因为药品是刚性需求的产品，药店要增加营业额，就必须增加弹性需求品类，才能扩大销售；三是随着经济高速发展，人们的需求发生多样性变化，尤其是是对保健、养生、康复、调理的多元化需求也被激发，因此多元化的品类开始大发展。
首先是保健品品类的大发展，人们保健意识的提升，保健品产业快速发展，保健品因为软胶囊剂型在消费者心目中的高档次，以及一开始就高价位的价格定位，给药店带来高额利润，因此连锁药店把保健品当成最重要的多元化品类来发展。
其次是医疗器械，随着各种家用便携式理疗器械生产企业的大发展，各种器械也成为药店重要的非药品类。
化妆品级药妆品类的进入，也是在这一时期，标志性事件是薇姿开始进入中国只在药店做销售的专柜策略以及台湾康是美药妆店进入深圳市场。
三、未来药店品类发展十大趋势分析
未来药店的品类发展变化是在观念和经营思想指导下的发展、提升，笔者总结出三句话和十大个以下经营趋势：
三句话是：大病去医院、小病到社区、保健养生到药店。
1、 从治已病品类向治未病品类发展
药店的品类，首先是必须从“治疗”“治疗、预防、保健、康复、养生、体检、健康教育、治未病” 我们必须明白，疾病治疗是必须，但不是人的需求，健康才是人渴求和欲望； 按照这种趋势构建于调整品类是必须的。
2、 是药店的产品品类必须从“个人治病” 到“家庭成员生活健康生活与管理”转变
我们知道，药店买药70%是家庭主妇，一般是全家人的用药基本上是祝福搞定，因此药店品类设计与促销的策略都是要适应主妇为主的购买人群，涉及家庭成员需求的一站式购物需求的所有品类必须齐全。比如海王星辰推广的U品策略，就是适应这一需求的，居家生活的优质产品品类，应有尽有。
3、 品类构建的人群必须从“疾病人群需求品类 ”向“亚健康人群，再到商圈所有人需求”的方向转变
亚健康的调理、治疗、康复是药店天生的优势，也是医疗市场人满为患留给药店的市场机会，药店要主动构建这些亚健康调理的产品与服务品类。未来药店经营的品类，要从治病药品到健康生活形态与健康生活方式所需商品的转变 。
4、赢利模式：从产品经营“产品+服务”
目前中国药店的健康及医疗、护理服务和专业的药学服务还很薄弱，有些根本没有，比如家庭护理服务，而国外一些药店则有这样的服务
构建药店的健康与医疗服务产品品类是药店品类的又一发展趋势，另外产品的价格、顾客的客单价，都是靠服务来提升：价格=产品+服务，新品类必须靠专业服务才能做起来。
5、医保定点店的政策趋严将导致药品非药比例下降，药品比例上升
随着医保政策管理趋严，药店品类中，非药品将逐步以较大幅度下降，药品品类将上升。
非药品在绝大多数城市都不可以用医保卡刷卡消费，因此需要消费者现金购买，有些城市干脆一刀切，非药品不能出现在医保定点店，因而非医保店的非药销售增长均远远高于医保店，但整体上说，药店是不愿放弃医保定点资格的，因此非药品品类在药店占比必然下降。
6、基本药物制度导致药店药品品类结构发生变化，基药下降、品牌药和非基药品类增加
今年三月，新的国家基药目录出台，品种从307种扩容至520种，基本上是常见的疾病，包括OTC产品解决的疾病，都有基药品种配套解决，而基药由于在基层医疗机构都是强制使用，按照零差率销售，门诊各地也都是按照比例报销、有些甚至可以全额报销，因此，基药目录品种在药店的销售占比必将下降，而非基药、广告品种、品牌产品，是自由竞争的市场导向性产品，销售占比必将加大。
7、人口老龄化和疾病谱变化对药店品类结构的发展趋势的影响-老年慢性病品类将持续增加
我国已经进入老龄社会，截至2012年底，中国老年人口数量达到1.94亿，比上年增加891万，占总人口的14.3%。2013年，老年人口数量将突破2亿大关，达到2.02亿，老龄化水平将达到14.8%。老年人始终是药店主力的消费群体，即使医保体系在健全，老年人还是未了一些医疗系统不能完全解决的疾病与健康问题，到药店来的，比如心脑血管引起高血脂高血压和及其心脑系统问题、呼吸系统引起的老慢支和哮喘、内分泌系统引起的糖尿病、骨质增生和各种骨骼系统疾病，都是必然伴随着老年人，治疗这些慢性疾病和老年疾病的各种药品（基药、非基药、新特药）、保健品、药食同源类中药和保健食品、器械等都将取得较大的发展，品类数量将大大增加。
疾病谱也会发展变化。2003年出现的非典，伴随着一个大品牌的感冒药莲花清瘟胶囊的诞生，2009年开始甲型H1N1禽流感一直发展到今年的H7N9禽流感的出现，给全球带来了恐慌，但对药店来说却是一次难得的持续的扩大品类的机会。 最近，国家正在大力治理醉酒驾驶现象，不少驾驶员为了逃避处罚，纷纷到药店买解酒药，与此同时解酒护肝的保健品也销量大增。
此外，三高症状和性病是改革开放的近二十年才比较突出的，治疗这些疾病的药品品类也会更加丰富。
8、房租压力和人力成本上升导致的多元化品类必将快速发展
由于药品是刚性需求品类，且不能促销，加上医保定点店对非药品销售的限制，有些药店干脆就不申请医保定点。如果医保店不能保证足够的销售额和利润额，就应该学习成都德仁堂，果断放弃一些医保店，开始自己多元化之旅，多元化的首选的品类，是这几年康美药业带头做的定型装药食同源类产品、其次是药妆、保健品、器械，理疗和健康管理服务。
总体来说，多元化的品类笔者总结在下表中：
（1）、医疗器械(便携式) （2）、保健食品
（3）、防辐射商品 （4）、母婴商品
（5）、全身预防性商品 （6）、老年辅助商品
（7）、中药养生食品 （8）、运动辅助商品
（9）、宠物商品 （10）、计生用品
（11）、药妆（个人护理品） （12）、健康类书籍
（13）、玻璃制品（眼镜） （14）、中药饮片(参茸贵细）
（15）、日用杂品（生活便利品）
（16）、洗化消杀品
每一个种类中，又可以细分出很多子品类：比如母婴类产品：
沐浴及护肤、喂食及看护、礼品及玩具、托儿所及家庭用品、尿布及湿巾、食品及人工奶（breast canner)、婴儿保健用品、孕期、经期、产后护理产品等。
妇婴商品线是产前在左、产后在右。产前是孕妇可能面临的商品，以食品保健品、防辐射、胎教为主物品、优生优育的，比如药品有（叶酸类、多维与矿物质补充剂）和孕妇经常抽筋设置补钙类商品;产后是小孩出生后的育婴商品，以及奶粉、营养奶粉、奶瓶、纸尿裤及婴儿衣裤、儿童营养品等。
9、品牌药品和药店自有品牌药品都将得到大发展，程哑铃型结构国家明显
品牌药的重新回归一是因为它能带来客流量、品质有保证，消费者指名购买，二是因为非基药品类在药店将降低，而品类要是非基药，或者即使是基药也没有进行招投标，在基层医疗结构没有销售，不会冲击零售市场。
药店自有品牌（PB=PREIVATE BRANDS）是 2005年海王星辰率先发起的，目前即使没有规模能力搞自有品牌产品，连锁药店也都搞自己的自营品种，高毛利首推品种，2007年下半年SFDA对药品经营行为加强监管，严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台，加速了个代消失、住店促销退出药店，正好促进了自有品牌大发展。目前自有品牌产品品类，药片是著名厂商的替代品种，非药品中保健品大多是贴牌品种，
10、中药品类将成为药店销售额与利润额明显增长的品类
随着药食同源概念的普及和大健康潮流的兴起，以及各电视台养生保健类栏目的热播、药师同源类中药产品，尤其是定型装中药成为药店多元化的领头羊，比如康美药业的中药组合菊皇茶，创新了润燥降火养生茶新品类，给药店提供了不予传统品类抢占市场的新增量品类；参茸贵细类中药更是进补、养生、保健、康复延年益寿的首选；高档的中药饮片，疗效确切，是连锁药店形象体现之一。
中药也是药店利润增长的主要贡献者，一般中药都有50%个点以上毛利，比普药类化学药毛利高多了，且通过药食同源的中药可以联合用药销售，可以提高客单价。
医药健康产业发展趋势篇3
【摘要】本文在总结前人研究成果的基础上，结合我国当前“医改”以及零售领域呈现出的一些新情况，对我国现阶段药品零售业的发展趋势进行了展望。
【关键词】药品 零售 发展趋势
随着我国医药经济的高速发展、医疗体制改革的深入和医药市场对外开放程度的不断加深，我国医药零售业正面临着前所未有的机遇和挑战。为在激烈的市场竞争中求得生存和发展，零售药店应不断进行经营机制改革，推出各具特色的市场运行模式。目前我国共有1．6万多家医药批发企业，其中，年销售额在2000万元以下的有1．2万家。本文将就我国医药零售业态的发展趋势做一简要分析。
1 实行跨省医药零售连锁经营是大势所趋
为了促进我国药品经营企业的重组、兼并、联合，迎接我国加入WTO后将面临的挑战，按照国际惯例和通行的规则来建设全国药品市场，提高药品经营企业管理水平、质量保证能力、集约化经营程度，提高药品经营企业的国际竞争能力，国家药品监督管理局已开始启动药品零售跨省连锁企业试点工作，并先后分两批公布了50家跨省药品连锁经营试点企业名单。目前丽珠医药集团已组建了丽珠药房连锁经营有限公司，并计划用5年时间，在全国20个重点城市建立1000家连锁药店。深圳海王星辰（连锁）健康药房在已有的基础上，计划将在2～3年内建立500家连锁店。三九企业集团已宣称将贷款10亿元，计划在两三年内建立5000～10000家药品连锁店［1］。
2 多元化经营乃必然趋势
多元化经营，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展［2］。
2.1 多渠道零售趋势祭出利润奇招
平均而言，在两个渠道销售产品实现的盈利是单一渠道销售的两倍，而在三个渠道销售实现的利润则高达5倍。对于零售商来说，在日益竞争激烈的环境中，多渠道零售是少数增长的机会之一。事实上，社会药房的数量已经远远超过社会需求了，而在资本的催化下还会放量增长，再加上新医改会投入兴建大量的“卖药”的基层社区医疗机构，竞争环境已经拥挤不堪了，多渠道零售或许是利润增长的奇招。像国内的金象大药房、海王星辰都开始尝试多渠道零售，他们销售渠道除了实体店铺外，还有网上药店及目录营销等渠道。从市场竞争角度来分析，药店经营从单一药品经营向多元化复合经营是一种发展趋势，多元化经营的药店比单纯卖药的药店更具有竞争力，这种药店也给顾客带来更大的方便［3］。
2.2 药店寻求谋利空间 积极尝试多元化经营
2.2.1 零售药店发展环境催生药店多元化经营的发展
目前中国医药零售行业正处在高速发展的阶段，这与我国非处方药市场惊人的增长速度是细细相关的。而从经营的角度来看，多元化经营已经成为零售药店的最有效的盈利模式，许多药店的非药品销售已经占总销售额的三分之一甚至更多，多元化经营给药店带来新的生机。深圳海王星辰早在8年前就开始了药店的多元化经营，率先在药店中销售化妆品以及沐浴、洗头、洗面等洗涤用品，并在部分门店开设了柯达冲洗店，由此带动了一批国内的连锁药店争相效仿的多元化经营运动，例如，重庆和平医药连锁最初引进日化产品进入药店销售和增设柯达冲洗服务等都是源于海王星辰多元化经营的启发。
2.2.2 化妆品将成为药店多元化经营的主力军，药妆店势必盛行
药店多元化经营之路的主题思路是以“健康”的概念为主旨，而药店不同于普通商场、超市，药店是治病救人的药品销售的场所，他必须通过国家药监部门专业的GSP认证，他更加突出其专业形象与健康领域的权威、品质保证和安全性。与“健康”概念相关的产品中除了具有预防功能的保健品外，化妆品就是最适合在药店场所中经营的产品品类。尤其是一些以瘦身、美白、防皱、祛痘、祛斑等具有一定特殊功效的化妆品，更能充分利用药店特殊销售场所的专业化功能。提升产品的品质感，使消费者对其更加信赖，让消费者感觉到药店的化妆品尤其是功能性化妆品的功效和品质的保证。有资料显示，在消费者行为调查中消费者对药店的信赖程度明显要高于一般的商场和超市，消费者相信药店的化妆品更有效，药店不能卖假药，也就不会卖假冒伪劣的化妆品。
2.3 实施差异化经营，成为特色专科药店
单体药店由于体制灵活，可以形成一店一策的经营策略，这是连锁药店没有的优势，你可以认真仔细研究自己的商圈，研究你的顾客群和他们的消费购买习惯，然后以产品，在某个方面形成特色定位，甚至形成专科药优势药店。如肝胆、心脏病、皮肤病、肠胃病、糖尿病、高血压、骨质增生、妇科病、儿科药等方面的专科药店。
2.4 形成服务特色药店
你不能和连锁药店硬拼，市场这么大，实在找不到产品差异化，你就可以打服务差异化的牌，关键在于调整服务定位，寻找相对固定的服务群。特色化的服务手段可为单体药店增光添彩。单体药店要生存，特色化服务是可行之道。所以应想方设法提高服务质量，提高服服务水平和能力，通过日常化、特色化服务来抓住消费者的心。比如实行送药上门、代客煎药，再比如建立回头客的数据库，通过短讯、电话、邮件邮寄DM等，定期为消费者进行疾病和产品培训。还可以把你的店员培养成药师、营养师、保健师、按摩师、心里咨询师、美容师，作社区店的居民的全科保健医师。以专业知识取胜，向目标消费者提供系列、系统的医学和药学美容等咨询服务。这样就有可能生存发展［4］。
2.5 药品零售店向医保定点店发展
按照有关政策，基本医疗保险将全面铺开，以后每年的参保人员还会以更快的速度逐年递增，这对医院和药店来说都是一个令人垂涎的市场。定点药店拥有了参保人的消费优势［5］。
目前我国的医保定点药店，依靠定点资格的取得就可以获得足够的客流量、营业额和销售利润。“医保定点药店审批不唯量、不唯亲，只唯贤的公平环境，是药品零售行业期盼已久的，也是广大百姓乐于见到的。”业内人士表示，医保定点药店越多，消费者购药也就越方便。而好处还不仅于此，市场竞争也会随着医保定点零售药店数量控制的放开而变得越来越充分，从而带动药价的降低。
3. 结语
我国零售药店应根据自身的情况，不断探索切实可行的经营模式，增强自身的竞争能力和对外资企业的抵御能力，维护并提高企业市场占有率和经营效益。在中国，这个农村人口占较大比例，医药保险制度仍待完善，以及整个“医改”仍处于探索阶段的国家来说，药品零售体系必将呈现出自己的特色。未雨绸缪，防患于未然，才能决胜于将来，也才能更好地服务于广大人民群众。
参考文献
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［2］ 王玉生.我国药品零售业发展策略的思考［J］中国执业药师，2007,(5):14-15.
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［4］ 贺梅;刘燕;易珊;杨琴;胡启基.药品零售企业的多元化经营现状分析［J］中国医药指南，2010,(4):34-35.
医药健康产业发展趋势篇4
最近一段时间，医药电商市场发展势头强劲。伴随着互联网售药政策的日渐明朗，互联网巨头们对医药电商不再犹豫 ，实体药店和电商平台都在充分利用各自优势资源，摩拳擦掌准备拿下这一千亿级市场。
可以说，医药电商的发展是药价放开、注册审批改革、处方垄断被打破和医保支付改革等逐步推进的结果。由于医药电商涉及业务范围广，目前整个业态显示出开放、合作和共享的趋势，特别是处方药电商市场跨界合作成为潮流。与此同时，网上售药也亟须加强监管，特别是在健全相关法规，加强网上非法售药监测体系建设，完善网上售药管理办法和制度，强化网络药品服务信息审查等方面，需要监管层快速跟进，以保证整个市场的健康发展。
药企纷纷试水医药电商
近期关于医药电商的事件性驱动不断，医药电商成为市场关注的热点。从2014年初到2015年6月，中国已经有300多家家企业获得药品互联网交易C证资格。在这个领域，无论是传统的互联网巨头，还是新兴的创业者，亦或是实体药店或者生产厂家，均表现出对医药电商强烈的兴趣。
其中阿里健康旗下的阿里云医院上线引起了很多关注，因为阿里云医院直接与云药房服务进行了对接，而且阿里健康进行重组后，天猫医药馆也正式并入阿里健康，这就为阿里健康向着全面的医药电商转型做好了铺垫。据悉，阿里健康引入了新浪爱问医生、华康，寻医问药网。阿里健康云医院平台负责人介绍，目前已有数百家经过严格资质审核的医疗机构入驻。他们还开通了云药房服务，用户可直接通过电子处方向周边药店下单。
除了一直四处搜寻猎物的阿里，最近360公司也可以在医药电商方面进行了动作。2015年6月，360公司与国药集团下属国药国华宣布，双方将共同出资成立一家电商公司，用互联网思维构建一个全新的医药电商平台，为百姓提供低价、便捷、放心的一站式医药网购服务。据介绍，双方将搭建一个药品种类最全、数量最多、最安全的在线售药平台。国药集团将为新公司提供尽可能广泛的资源和药品品类，全面支持电商平台的发展；而360公司也将全面协助电子商务交易平台的建设，保证平台的运行和交易安全。
除了这两家互联网巨头，医药电商另外一股持续的发展动力则来自于制药企业，且基本是业内知名企业。这些企业在看好医药电商在打通线上线下资源，直连患者、医院、供货商三方的优势后，纷纷建立自己的电商品牌，力图减少药品流通的中间环节为百姓提供低价优质医药产品。
如以岭药业建立了以岭健康城网，整合了以岭药业旗下医、药、健、养优势资源，植根中医养生文化传统，基于“健康需要管理，身体需要经营”的创新理念，通过以岭健康城网、以岭实体药店、河北以岭医院等对消费者健康需求线上线下全方位管理。目前公司电商平台主要以购物为主，同时在11月，其电商平台已经实现预约挂号、网上诊疗等业务。
另外一家公司香雪制药则在亳州设立香雪中药饮片电子商务有限公司，作为国内首家中药饮片电子商务交易平台，该项目将饮片加工企业、饮片经销商与用药单位直接对接，通过严格控制入驻卖家的生产资质、引入第三方检验等措施，有效控制中药饮片的质量。建设中药饮片电商平台，是香雪制药产业链向上游方向的延伸，是该公司打造中药饮片数字化产业，拓展中药全产业链业务不可或缺的一部分。
与此同时，太安堂、九州通、中美天津史克制药有限公司、天士力集团、上海医药、王老吉、三精制药、鱼跃医疗、白云山和黄中药、复星医药、康恩贝制药股份有限公司、片仔癀、国药股份、石药集团、康美药业、太极集团、云南白药、利君制药等药企也纷纷试水医药电商业务。毫不夸张地说，医药电商在中国已经进入“百团大战”。那么除了电子商务自身的优势之外，究竟还有哪些原因促使这么多的企业相继跨界，对医药电商的投入不再犹豫呢？
政策的日渐明朗促进医药电商火爆
医药电商的火爆，主要是来自相关政策的支持。正是政策对该领域的日趋开放和管理部门意见的日渐明朗，让资本对医药电商的热情不断高涨。
长期以来，我国对发展医药电商一直讳莫如深。我国长期以来一直使用2005年的《互联网药品信息服务管理办法》和2005年的《互联网药品交易服务审批暂行规定》两部管理办法。在这两部管理办法之下，处方药网上销售长期处于限制状态，此外还有诸多其他方面的限制，很多厂家根本无法获得进入电商领域的资质。所以即使很多企业想经营医药电商生意，但由于无章可循，这让很多企业，特别是医药生产企业饱受政策困扰。
10年的等待，终于盼到了2014年5月国家食品药品监督管理总局公布的《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》开始面向社会各界征求意见。
该征求意见稿一面世，立刻在业内激起强烈反响。其中从很多条款中都可以看到我国会在医药电商的政策放开的空前力度。比如该办法中的“可以委托第三方配送”、“单体药店可以申请网上交易”“部分处方药业可以网上交易”等在网售处方药、网上药店经营门槛、医药物流方面的很多规定，都为“想干大事”的网络公司或者医药公司松了绑。
而在2015年随着国家提出“互联网+”概念，尤其是国务院于5月7日的《大力发展电子商务，加快培育经济新动力的意见》后，这更令医药电商行业信心大增。而后各方传递出来的政策消息更让医药电商发展获得了良机：5月17日，国务院印发的《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，明确允许患者凭处方到零售药店购药、医疗机构信息化与零售药店对接；6月2日，商务部新闻发言人沈丹阳在例行新闻会上表示，商务部将会同有关部门探索和总结医药分开的多种形式，组织示范试点，促进医保、医疗和处方信息与药品零售企业的共享，大力推进药品流通领域改革发展；近日，工业和信息化部相关负责人也表示，工信部将促进“互联网+医疗”，发展医药电子商务，培育健康医疗新模式。
可以说，不断放开的政策管制是促进医药电商迅速发展的导火索。特别是处方药市场的放开，可以说让很多企业嗅到了其中蕴藏的巨大商机。据统计，我国每年处方药市场规模约8500亿元，占整体药品市场的80%以上。但长期以来，处方药的监管十分严格，我国99%以上的处方药是通过医院渠道售出。如果处方药销售在医药电商那里获得准入，网上处方药销售解禁，医药电商将迎来井喷式发展。
所以，传统制药企业都非常关注处方药的线上渠道的开放，因为这样就可以将线上渠道培植成为继医院、线下零售之后的处方药销售的第三大渠道，这也是如此众多的药企纷纷试水医药电商业务的原因。
同时也要看到，今天电商的发展环境的改变也是促成医药电商数量倍增的原因之一。特别是最近一年多来，中国的电子商务环境发生了翻天覆地的变化，特别是加速发展医药电商的基础条件和物质条件都逐渐具备，包括云计算、支付体系、物流体系等。另外就是政策的支持力度也是空前的，特别是《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》的出台，为众多企业进军医药电商提供了入场券。
当然，让药企关注医药电商还有其他一些原因，比如随着药价放开、注册审批改革、医保支付改革等目前都在逐步推进中，尤其是药价放松行政管制，已经迈出实质性步伐。随着医保控费压力增大，医改重点其实已经成为药改，那么传统制药企业为了保住利润，就必须提前做好应对措施。医保控费在经济下行压力下将缩减总额，并将进一步影响药企利润，但互联网变革将为流通企业打开新天地。
多种模式探索， 开放、合作是趋势
目前我国的医药电商已经形成了近百亿的市场规模，并且根据产业资本、经营模式的区别形成了多种经营模式，比如自建B2C官网的模式；依托天猫、京东、当当等建立官方旗舰店的模式；借助第三方网上药店的渠道的模式；直接投资第三方电商交易平台的模式等等。
也正是得益于如此多的发展模式，我国的医药电商行业才展现出了持久的活力，很多公司也正是借助于医药电商平台，实现了药品、医疗器械、保健品、功能食品、饮片及药材贸易等业务增长的提速。
其中自建B2C官网的典型是康美药业B2C业务，“康美之恋”健康云平台项目启动后，旗下“康美商城”也已上线运行，中药材O2O交易平台“康美中药城”也已上线运行。太极集团则于2014年4月直接成立了医药电子商务公司，9月开始试销，当年销售即突破600万元。太极养生馆成功上线，年底上线商品达到 1274 个。
当然，也有很多企业依托天猫、京东、当当等建立官方旗舰店，有利于扩大销售。“双11”当天，据天猫官方后台数据统计，片仔癀官方旗舰店和牙膏专卖店共实现销售额784万元，订单数合计42054笔，较去年销售额336万元同比增长 233.3%。
但是对于更多的企业来说，依靠自身的力量来建立一套经营系统已经不是最佳选择。很多企业也没有太多精力去建立电商的营销渠道，更没有银子去做烧钱的推广，所以更多的企业是选择通过开放、合作和共享来借势触网电商，来避免“单打独斗”局面下展示的弊端。
比如复星医药和挂号网的先建立了合作关系，后来复星医药又在2014年年底通过股权转让，推动双方携手运营金象网。此次复星医药充分利用自身及其成员企业在药品流通供应体系和配送体系的优势，为金象网持续提供医药领域的资源。手握购买方和使用方海量资源的挂号网，则将为金象网导入巨量的医生和患者流量。
类型的案例还有很多，比如今年5月，广药集团与九州通、赛柏蓝在上海宣布战略合作。这个三方合作的一方是医药工业大佬，一方是民营医药商业第一，另一方是一家医药资讯互动平台。这三家合作立刻引起业内关注。据悉，三方在合作当中各司其职：广药白云山集团提品；九州通负责分销；赛柏蓝是运营平台，提供与产品销售相关的“粉丝”资源和基于微信移动互联技术条件下的移动入口。三方合作是基于各自的资源优势。
可以预见的是，随着医药电商涉及领域的不断扩大，实体企业和产品资本、互联网企业之间的交流将更为频繁，药品供应链、物流链、资金链的整合趋势将得到加强，在这种环境下，很多药品零售商将转型为医药电商的服务商，与医药生产企业进行合作，开辟“双赢”路线。
网上售药亟须加强监管
相对于实体药店，通过医药电商发展的网上药店具有价格便宜、购买方便、保护隐私等优点，但药品质量安全、药品配送安全、用药安全是目前网络药店存在的三大主要问题，它们也成为网络药店发展的最大挑战。根据世卫组织统计，如今世界市场上有6%―10%的药品为假药，年销售额达到350亿美元。由于存在隐蔽性强、控制难、取证难、监管难等问题，多数发达国家尚未完全放开。即使是早已经放开的部分发达国家，也采取了严格的监管措施来保证消费者的合法权益。
比如英国早在1999 年就开办了第一家网上药店。英国网络药店的管理采取了严格的许可制度，即通过英国药品与健康产品管理局（MHRA）和皇家医药学会（RPSGB）认证，并在其网站主页标注认证专有标识后，经营者便可在网络上合法销售药品。美国也是通过美国食品与药品管理局（FDA）对网上药店进行严格监管和督查。美国政府规定网上药店必须获得所在州医药管理部门的充分认可和批准。目前美国有将近7000家网络药店，美国政府规定，所有网上药店必须由全美医药协会（the national association of boards of pharmacy，NABP）颁发Verified internet pharmacy practice sites（VIPPS）认证，确认其经营网络医药的业务资格。每种药品上网销售必须出示“会员制健康医疗团体”和保险公司的证明及担保证书等方许可运营。
此外，美国联邦法律甚至规定，如果从事在线医疗的医生为执业区域范围以外的消费者开处方，他将会被指控为无证行医，很多州已经出台了具体惩戒措施。例如，一位俄勒冈的医生没有对患者进行体检就开具了在线处方，经过调查后被判刑10年并罚款5000美元。美国管制局也规定，通过互联网订购处方药必须用于合法的医疗目的，否则都是与国家和各州法律相违背的。
今天中国的医药电商行业正在发生翻天覆地的变化，预计2015年该行业中将超过200家企业取得网上药品交易资格证，还有众多医药生产企业正在努力成为医药电商的幕后主导力量。但我们也要注意到，如何监管药品的假冒伪劣的问题、处方药的合法售卖问题等依然在困扰着当今中国医药电商的发展。
特别是由于医药电商的经营环境不完善，法规不健全，各地准入条件、监管要求存在很大差异，专业化的物流体系缺失等，一旦消费者通过网络购药后权益受损，维权将面临更多困难。如今，还有很多网络售药活动也呈现出跨国交易的特点，如何监管这些活动也是未来的难题。
笔者认为，药品不是普通的商品，是关乎身体健康维持的特殊商品，虽然互联网传播速度快、范围广，不受地域限制等特点为互联网销售假劣药品提供了极其便利的条件。但是在当今的网络环境下，不法分子逃脱监管部门的打击还是相对容易。
所以笔者建议我国应加快对医药电商管理的立法，明确政府和医药主管部门的法律责任和地位，使对网上药店的管理不再是依靠单纯的行政命令或部门条例，而是有法可依。
医药健康产业发展趋势篇5
[关键词]医药物流；发展现状；趋势；对策
[中图分类号]F252[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）22-0019-03
随着我国医药物流产业的不断发展，其逐渐成为高技术、高投入、高效益的“朝阳产业”，具有良好的发展前景。但由于中国医药物流产业发展的时间较短，存在交易环节多、流通环节过于复杂，流通效率低、利润空间下降、信息化水平不高等问题，营销渠道上的上下游资源并没有得到有效的整合，这在一定程度上影响了我国医药行业的健康、可持续发展。因此，关于中国医药物流发展现状与对策的相关研究具有十分重要的现实意义。
1中国医药物流业的发展现状分析
近年来，我国医药行业的市场化得到了一定程度的提高，国内医药市场的竞争格局也发生了深刻的变革，我国的医药产业正在发生更加激烈的市场竞争。尤其是随着GMP认证和GSP认证的强制推行，我国医药行业的开放程度不断提高，已经有越来越多的国外流通企业进入中国市场，这对我国的医药物流业发展提出了许多新的挑战。
与发达国家相比，我国的医药物流业还处于起步阶段，发展的时间相对较短，存在交易环节多、流通环节过于复杂，流通效率低、利润空间小等问题，这也在一定程度上影响了我国医药行业的健康、可持续发展。例如，药品从出厂到最终消费者手里，在国外成熟市场一般为2～3个环节，在我国却往往有6～7个环节。仅批发环节一般就有地区总经销、市级批发商和县级批发商，整个医药行业的毛利一直在下降，基本上可以说是处于无钱可赚的境地。尽管如此，我国的医药行业仍旧保持着快速的增长趋势。据统计，中国药品市场每年正以10%以上的速度在增长。据预测，我国医药市场将在2020年达到1200亿美元，从而将超过美国成为全球第一大市场。
2中国医药物流业的未来发展趋势
2.1医药物流中心的建设步伐将会不断加快
随着我国药品零售企业和批发企业配送需求的进一步加大，企业自身的物流配送能力已经难以满足医药物流的发展需求，这在一定程度上推动了我国医药物流中心的建设力度，大型的医药物流配送中心将会越来越多，这将会在很大程度上促进我国医药物流体系和运营模式的优化以及医药物流中心的现代化程度。在新的医药物流运营模式下，医药企业生产的产品可以先汇集到物流中心，然后由物流中心统一向下游企业进行配送，这样不仅可以有效提高医药物流配送的效率，还可以有效降低零售企业的进货成本。
2.2现代化和开放程度将得到进一步扩大
在经济全球化背景下，随着中国医药市场的逐渐放开，将会有越来越多的外资进入中国的医药物流行业，这主要是因为我国的医药物流市场具有巨大的市场潜力，拥有良好的市场发展前景。外资以及外企的进入虽然会对我国的医药物流企业造成一定的冲击，但是其销售服务模式和物流管理经验对我国医药物流系统的建设仍旧具有较好的促进作用，将会进一步推动我国医药物流的现代化进程，促进我国医药物流逐步走上大型化、现代化、高效化的发展轨迹。
2.3电子商务在医药物流行业的应用将会更加广泛
以计算机为代表的现代信息技术的快速发展，使我们进入了信息时代，电子商务也随之得到了快速的发展。因此，医药企业电子商务平台的建立将是一个重要的发展趋势，将会有越来越多的企业开始开展网上交易业务，医药物流管理的信息化、标准化程度将会得到进一步的提高。
2.4第三方物流的作用将愈加明显
目前，第三方物流在西方发达国家的医药物流系统中占据着十分重要的地位，发挥着十分重要的作用，在世界范围内，第三方物流已经成为医药物流业发展的重要保障。根据相关统计，通过医药物流供应链及第三方物流运作，可以降低采购费用6%～12%，压缩库存总量10%～30%，降低运输成本5%～15%。因此，在未来中国的医药物流市场，第三方物流配送系统将会得到更快的发展，并将提供更加专业化、细致化、系统化的物流服务。
3中国医药物流业发展中存在的主要问题
3.1经营理念落后，综合性的物流服务相对较少
目前，国内的很多医药物流公司虽然在软、硬件设施设备方面不断增加投入，基础设施方面也日趋完善，但是由于医药物流管理的理念过于保守，经营管理相对粗放，服务同质化现象严重，物流运作的效率不是很高，缺乏参与激烈市场竞争的“软实力”。所以，并不能很好地发挥出本身拥有的优势，尚不能满足医药企业更加丰富、细致、专业的物流服务需求，其服务意识和服务能力有待进一步提高。
3.2物流成本过高，企业效益偏低
目前，我国的很多医药物流企业对物流成本的总构成还缺乏足够而又深入的认识，往往只看到直接的运输和仓储成本，对库存成本和管理成本则是相对忽视，与物流供应链上下游企业之间的联系还不够紧密，加上我国医药物流体系存在的交易环节多、交易渠道复杂、交易信息不对称、流通秩序混乱等问题，导致行业内的物流成本处于较高水平，造成企业的经济效益相对较低，影响了企业市场竞争的整体实力。
3.3运营管理水平低
中国医药物流企业在物流运营过程中，经常出现销售和配送不能跟上进货量，造成库存积压的情况。而伴随着每个月都有过期药品销毁，造成了行业内部大量的资源浪费。配送分配环节不合理，待配送货物积压时间过长，配送车辆周转时间不合理，不能有效地利用每一分钟等问题也大量存在。销售环节没有很好地与上下游合作伙伴达成有效联络，导致经常出现急需药品缺失的情况，相应地造成信誉下降、客户流失等多方面问题。同时，中国医药物流管理人才相对较少，不能对公司的医药物流提供有效的管理，人力资源利用率差，没有对企业发展提供有效支持，闲置人力多，这也是影响中国医药物流企业运营管理效率的重要因素。
3.4信息化水平有待进一步提高
从整体上看，医药物流领域比较先进的信息技术主要包括条码技术、RFID技术、GPS/GIS技术和EDI技术等，但是信息技术在中国医药物流企业的应用范围却非常有限，立体仓库、条码自动识别系统、自动导向车系统、货物自动跟踪系统等物流自动化设施的建设相对滞后，货物跟踪系统、客户信息处理系统等信息系统缺乏统一的接口，限制了物流信息的传递速度和共享程度，不利于企业物流作业效率的提高。
4中国医药物流业的发展战略与应对策略
4.1建设高端物流与工业战略联盟
在未来的医药物流领域，医药物流所代表的不仅仅是医药产品的分销、配送和流转，所以，中国医药物流业发展的核心就是要依托一定的信息技术、物流设备和进销存管理系统，有效整合营销渠道上的上下游资源，优化医药产品的物流配送环节，想方设法提高中国医药物流企业的订单处理能力，降低库存数量和配送时间，缩减中间环节，提高物流作业的自动化和信息化程度，而这仅仅依靠企业的自身力量是很难实现的。对此，医药物流企业要在参考国外医药物流发展先进经验的基础上，建设高端物流与工业战略联盟，这样可以联合更多的企业力量，在更广的范围内对物流资源进行合理利用和配置，以在降低企业的成本的同时，提高自身的市场竞争实力。
4.2增加技术和资金投入，加强基础设施建设
中国的医药物流企业要想不断提高医药物流的服务质量，甚至在更大的市场范围内承担更大的物流服务项目，必须要有高效的技术和设备作保障。对此，企业要增强资金和技术投入，不断完善当地的物流基础设施，引进先进的物流技术和物流设备，完善企业医药物流的配套设施和物流技术支撑体系，改善医药物流的运行环境，制定科学的医药物流发展策略，不断提高自身的运营能力。同时，要重视医药物流的标准化建设，确保行业内部医药物流标准的一致性，促进物流活动开展顺畅，实现物流产业的规模化发展。
4.3提高行业内部的信息化水平
在信息时代背景下，电子商务在医药物流领域的应用与发展是重要的趋势之一，企业的信息化水平已经成为影响企业物流效率的重要因素，因此中国的医药物流业需要结合自身经营发展的实际，加强现代信息技术的应用，建立物流信息自动收集与处理系统，进一步提高医药物流信息的实时采集能力、分析能力、传递能力和决策反应能力，通过物流信息平台的建设与完善，不断降低物流作业成本，提高物流运营效率，同时不断拓展业务和市场，促进中国医药物流业市场影响力和营销力的不断提高。
4.4提高企业医药物流的综合服务能力
随着我国医药物流产业的不断细化和发展，医药生产企业的物流业务也日趋多样化、个性化和综合化，这就要求中国医药物流企业必须提高自身提供医药物流综合服务的能力。例如，有的医药企业需要医药物流企业提供自动订货、传递信息、转账以及药品全过程追踪的一体化服务，有的企业会涉及物流管理咨询、库存控制策略、物流方案的选择、规划与建议等业务。医药物流业只有具备综合性物流服务能力，才能满足现代医药物流的现实需要。
4.5重视医药物流专业人才的培养
基于中国当前医药物流专业人才十分匮乏的现状，需要医药物流企业的人力资源部门对医药物流专业人才的培养给予更多的重视，制定科学的培训计划，提高企业以及员工的理论水平和实践能力；同时，要促进科研机构、学校和企业之间的联系与合作，制定能够真正适应医药市场发展需求的人才培养方案，为医药企业输送更多高素质的物流专业人才，帮助企业不断提高医药物流专业化服务水平。
4.6走差异化的发展道路
在中国医药物流服务日益同质化的今天，医药物流业要想实现更好的发展，就应当在增强自身核心业务的同时，对市场进行重新的定位，制定差异化、个性化的发展策略，为医药物流市场提供多样化的服务，实现从整体经营的固定模式到细微管理的差异策略的积极转变，不断强化自身的核心竞争优势。尤其是对于中小物流企业，应当大力发展小批量、多频次、快速运输业务，这样可以更好地满足周边医药生产企业的医药物流需求，实现自身物流业务由点到面的拓展，促进企业的健康、可持续发展。
5结论
总之，在现代物流供应链理论全面发展和广泛应用的社会背景下，我国医药物流业也必然会迎来更加广阔的发展空间，我们只有对医药物流业进行不断规范，遵循医药市场发展的客观规律，加强对医药物流现状的研究，重视医药流通体制的重组和长远规划，不断提高医药分销的效率和经济效益，才能从整体上推进我国医药业的健康和可持续发展。
参考文献：
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[3]李静，刘媛，王振平，等.我国医药物流的SWOT分析及其发展战略探索[J].中国食品药品监管，2009（4）.
医药健康产业发展趋势篇6
No.1 电子行业
薪酬水平：年薪5万～16万元
需求职位：电子工程师、质量系统工程师、生产课长等
行业背景：电子信息产业具有产业规模大、技术进步快、产业关联度强等特征，是经济增长的重要引擎，更是我国国民经济重要战略性产业。近年来，世界各国纷纷推出了新的电子信息产业发展战略。美国注重各种智能系统和先进通信技术的发展，并在出台的经济刺激计划中重点关注医疗电子和光伏、光电子等新兴信息技术的发展。
No.2 健康管理业
薪酬水平：年薪10万～30万元
需求职位：育婴师、公共营养师
行业背景：它的准确定义为：从事个体或群体健康的监测、分析、评估以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员。国家正在推广实行的“全民健康管理工程”，是一项系列化、数字化的庞大工程，必须由国家、集体、个人共同完成，其具体工作须由健康管理师来完成。保守估计至少需要200万个专业的健康管理师，而目前我国专业健康管理方面的从业人员只有10万人左右，人才缺口非常大。
No.3 医药行业
薪酬水平：年薪在5万～25万元
需求职位：新药研发、药物分析、制剂研发人员等
行业背景：医药产业是朝阳产业，国家实施医改政策几年来，医疗产品需求的增长和医疗制度红利奠定了医药产业增长的基石。医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，被称为“永不衰落的朝阳产业”。
它包括医药工业和医药商业，其中医药工业按原材料来分，又可分为化学制药业、中药业、生物制药业及医疗器械业。
No.4 旅游行业
薪酬水平：年薪在5万～20万元
需求职位：景区管理人员、旅游管理人员、导游等
需求技能： 外语
行业背景：随着国民旅游需求和在线旅游渗透率的提升，中国在线旅游市场将释放巨大潜力，据业内人士预测，到2015年中国将成为全球最大的国内在线旅游市场。途牛网、携程网等在线旅游的火爆可见一斑。
预计在未来5年将继续保持高速增长趋势。
No.5 文化产业
薪酬水平：年薪在6万～25万元
需求职位：动漫设计、游戏特效大师、会展策划、演艺经纪人等
行业背景：近年来，我国高度重视发展文化产业，采取了一系列政策措施，深入推进文化体制改革，加快推动文化产业发展。中国文化产业发展将呈现五大趋势：一是文化资源进入大调整、大整合的时期；二是文化与科技的融合步伐不断加快；三是行业界限越来越模糊；四是文化与旅游及制造业的结合越来越明显；五是文化产业发展已经从自发转向自觉。
No.6 现代物流业
薪酬水平：年薪在3万～25万元
需求职位：单证员、物流管理、物流项目经理、库管员等
需求技能：物流师、采购师
行业背景：在我国，物流产业是新产业，仅有20多年的历史。进入90年代，各种专业化的物流服务企业在欧美发达国家大量涌现并呈现出快速的发展趋势，由此而形成了物流产业，并成为发达国家服务业中的一个重要组成部分。年年“双11”的火爆，由此可看到国内物流业的强劲发展势头。
No.7 商贸零售业
薪酬水平：年薪4万～15万元
需求职位：商场管理、运营经理、督导＼会展策划等
行业背景：我国零售业的竞争正在随着市场的发展和开放而日益加剧。同时，快速增长的市场需求，以及日益激烈的市场竞争和不断膨胀的业务规模，均对我国零售企业的经营管理提出了新的要求。
No.8 电子商务业
薪酬水平：年薪4万～20万元
需求职位：网站运营经理、网站策划人员、平面设计师等
需求技能：平面设计、网站设计、网站策划
行业背景：随着互联网的发展，越来越多的传统企业开始试水网络营销，中国电子商务达到了前所未有的发展高度。新型电子商务模式平台的盈利问题一直摆在参与者面前，中国电子商务网站目前仍没有在发展和盈利中找到好的平衡方式，而随着新型电子商务交易规模和用户规模的扩大，大大地刺激了互联网经济的高速前进。
No.9 金融行业
薪酬水平：5万～30万元
需求职位：银行大堂经理、小额贷款客户经理、理财顾问等
需求技能：会计初（中）职称、 注册会计师、精算师
行业背景：虽然金融业是一个传统行业，但在我国，它是一个发展中的行业，与我们的生活息息相关。金融业在我国具有很好的发展前景，受过比较好的金融专业教育的学生，将来会有好的发展机会。
No.10 建筑业
薪酬水平：年薪8万～30万元
需求职位：工程监理、道桥工程师、建筑施工人员等
需求技能：一级建筑师、二级建筑师、工程造价员
医药健康产业发展趋势篇7
一、品牌成为消费者购买药品时重要的考量指标
随着社会医疗保障制度的实施与政府积极倡导自我医疗保健的新观念，“大病上医院，小病进药房”已成为药品消费的普遍消费模式。如右图所示：各个收入阶层的消费者购买感冒药的主要场所为药店。过去5年中我国OTC市场增长快速，年增长率超过20％，预计未来10年仍将保持这一增长速度，超过我国药品市场的平均增长率，OTC市场前景广阔。一些富于快速消费品营销经验的市场人员开始进入医药企业，非处方药营销的快速消费品营销特征日趋鲜明。
(数据来源：中国传媒大学IMI市场信息研究所《2004―2005年消费年鉴》)
二、塑造强势品牌成为药品企业营销传播活动的重要目标
广告主研究所数据显示：2005年被访药品企业希望通过广告活动达成的主要目标为提升或保持品牌的知名度；2005年被访药品企业使用的广告种类中，品牌广告、企业形象广告相比较2004年出现上升趋势，产品广告呈现下降趋势。
(附：多选题，限选两项。2004年有效样本数：32；缺失样本数：0；总计样本数：32；2005年有效样本数：26；缺失样本数：3；总计样本数：29数据来源：中国传媒大学广告主研究所
(附：多选题。2004年有效样本数：32；缺失样本数：0：总计样本数：32；2005年有效样本数：27；缺头样本数：2；总计样本数：29数据来源：中国传媒大学广告主研究所)
案例：2006年央视招标会上，诸多国内药企参与角逐，北京同仁堂、江西仁和、贵州同济堂、西安亨通等第一次参加招标，借助央视宣传平台塑造强势品牌；广药集团旗下“标杆”企业潘高寿药业，成为2006年“医药第一标”，一举竞得4块标的，包括焦点访谈提要后极为抢手黄金时段广告；民生药业争夺“最喜爱的春节晚会节目评选”冠名。
三、广告投入巨大，电视、报纸是药品企业品牌传播的重要广告载体
据国家工商行政管理总局广告监督司的数据统计，药品广告从2000年的16．21亿元，猛增到2003年127．48亿元，2004年上升到204．35亿元。2004-2005年度广告主研究所研究数据表明，药品行业广告主在营销广告费用的分配上，虽然广告费用的比例有下降的趋势，但是仍然位居第一位。电视对于在较大范围内迅速提高产品知名度、塑造品牌形象比较有效，相对于电视媒体的直观、感性，报纸媒体则适合理性诉求，可以更为详尽地介绍药品的特性，符合药品的特殊性。
(附：2004年有效样本数：23；缺失样本数：9；总计样本数：32；2005年有效样本数：19；缺失样本数：10，总计样本数：29；2006年有效样本数：19；缺失样本数：10；总计样本数：29数据来源：中国传媒大学广告主研究所)
四、激活终端的深度营销
终端零售药店是药品销售的重要阵地，加大终端建设的投入对医药企业具有重要战略意义。随着医药行业的终端业态多元化趋势的加强，除了传统的卖场、超市、零售店，还兴起了厂家专卖店、社区生活馆、网络会员终端、健康咨询中心等等多种形式。
2004、2005年广告主研究所研究数据显示，药品行业广告主加大了终端推广费用和其他推广、宣传费用。企业一方面通过POP广告、捆绑销售等促销手段加强促销力度；同时可以在药店设立专柜甚至建立自己的连锁药店，增加企业对终端网络的控制；此外还可以和药店结成营销战略联盟，如促销联盟，凡是购买某处方药的顾客可以优惠价购买该药店的其他商品。
具体来说，医药广告主的终端建设可以落实到以下两个层面。
一是生动化建设，即终端包装展示的形象指标描述。通过充足数量和形式多样的终端宣传展示品：灯箱、条幅、KT板、立牌、吊旗POP、台卡(历)、招贴画、笔记本、圆珠笔、测量仪等等，充分包装和生动展示零售终端形象。
二是店员培训，很多企业在打通全国市场时都因缺少一支掌握这种服务能力的成熟销售队伍而遭遇瓶颈。对销售人员的培训内容包括：企业概况、产品功效及卖点、服务态度及礼仪规范、产品摆放及终端布置、市场反馈及简单投诉处理等
另外，药品企业在终端的线下活动逐步丰富，惯用的有社区宣传、专业学术推广会、会务营销、沙龙俱乐部等。
1、社区宣传
深入社区宣传是药品企业主要运用的终端宣传手段之一，社区宣传消费者心里防御性低，便于与消费者在放松的状态下沟通，容易得到消费者的好感，许多医药广告主与专门社区活动的广告公司合作，在社区医疗站及社区宣传栏等地粘贴、摆放宣传品，举办义诊、健康知识普及讲座等活动进行社区宣传。
案例：2005年康恩贝启动深入终端的“飓风3000计划”，即投入3500万元，深入3000个社区，召开3000场健康讲座。康恩贝希望通过对这3000个社区的耕作，本年度实现产品销售增长1．2个亿2：
2、专业化学术推广会
医生的推荐对消费者购药具有重大的影响力，医生群体看重药品药理合理性，专业化的学术推广会能向医生群体进行详实的药理分析，给出医生开药方的理由。专业化的学术推广会既考验药品销售推广人员的专业素质，也考验企业药品的含金量。
案例1：辉瑞公司在进入我国市场后主要运用的是人员推销策略，他们没有在大众媒体做过一次广告，而是首先派出400名医药代表分别驻进我国的50个大中城市，直接面向医生推广药品、向缺乏医疗常识的大众开展疾病教育，以此来宣传企业的品牌，推销自己的产品，从目前看其效果已经开始显露。
案例2：国内合资药厂如中关史克、西安杨森、上海强生、北京诺华等的产品销售一般比较平稳，原因就在于他们非常重视直接面对医院的营销。
3、上门拜访、俱乐部
医药行业广告主还通过对医药终端店员、销售经理、医生等群体进行上门拜访、建立俱乐部等方式，加强业内联系与沟通，完善激励机制。
案例：东盛制药。东盛制药在收购启东盖天力制药之后，成立了店经理沙龙和店员俱乐部。经过五个月的发展，有近万家药店加盟，两万多名店员成为俱乐部会员。通过这两个组织，该公司成功地掌控了医药零售终端的现实情况，了解了消费者的需求，使企业的终端消化能力得到加强。
4、会务营销
会务营销提供了更多与目标消费者交流的机会，使顾客产生较高的忠诚度，引发的不只是现场销售，往往还有后续阶段销量的上涨。此外，会务营销中的情景安排，如邀请权威的医学专家，充满创意的会议流程，有利于塑造企业与竞争对手的差异化形象。
挑战篇：新形势下药品营销传播面临的新挑战
一、利润下降、广告费用的缩减
由于药品降价政策、原材料成本持续上涨等因素影响，
2005年药品行业的产品销售收入增速有所减缓，利润增长幅度首度下降；从终端市场看，药品主要销售场所医院用药上半年比去年同期下降12个百分点，2001年到2004年扶摇直上的医院用药增长势头趋缓。同时，在高销量及高利润增长下形成的巨额营销传播成本，使得当前药品企业不堪重负。据统计，2005年上半年与2004年上半年同期比较，在报纸广告投放中药品广告投放首度出现负增长。广告主研究所研究数据显示，2005年药品行业的媒体投放费用出现整体下降，2004年被访药品企业认为有利于企业竞争的媒体投放费用占年度总广告费用的平均比重为50．3％，2005年这一比例下降到44．8％。缩减广告费用、调整营销传播费用的分配，同时保证有效传播成为药品企业不得不面对的一大挑战，业界纷纷探讨新形势下药品营销传播的对策。
(附：2004年有效样本数：23；缺失样本数：9；总计样本数：32；2005年有效样本数：24；缺失样本数：5；总计样本数：29数据来源：中国传媒大学广告主研究所)
二、政策监管和传播环境的日益严峻
政府相关监管政策不断出台，加大了对药品企业在产品生产、广告投放等营销活动各个环节的监管和控制。同时，从信息传播渠道角度看，医药企业同样面临着媒体环境的日益纷繁复杂，传统媒体传播效果日趋下降，新型媒体的高效操作尚待探索，药品企业要面对媒体运作门槛越来越高的困境。从信息传播的接收层面看，消费者碎片化的媒体消费趋势下，消费者了解信息的渠道越来越多，对媒体的忠诚度下降。
因此，如何在现有的法律政策范围以及传播环境中，有效地开展营销推广及信息传播活动成为医药企业面临的一大挑战
三、营销传播呼唤差异化及创新
2006中国医药营销峰会暨第五届中国医药营销峰会，以“引领医药营销，推动营销变革”为宗旨，试图探讨新营销传播模式。药品行业广告主苦于在广告创意、表现，媒体选择，产品促销等方面受到以往固定模式的局限，难以在营销手法上突破和创新。
面对这一困局，如何打破仿制药品同质化竞争的坚冰、建立差异化的消费者市场，并在此基础之上产生差异化新营销传播举措，以突显产品及品牌特色，成为摆在医药企业面前的重要课题。
链接二：2005年我国仿制药报批数量正在以超常规的速度猛增，2005年第一季度报批量再创历史新高，而且仿制之风还刮向了中药产业，中药所占的份额从原来的21％，增长到现在的57％。
四、面对三个终端的营销传播资源的协调分配
当前医院市场仍为药品销售的主要渠道，占据80％的药品销售份额3，专业性、学术性的精耕细作是医院市场的有效传播手段；第二终端“城镇药品零售市场”处于快速成长期，市场竞争激烈，消费者日趋成熟、理性；全国建立起的覆盖93％的县、88％的乡(镇)和62％的行政村的农村药品监督网，成为医药企业竞相争夺的第三终端，农村市场开辟在即，农村市场虽然空间巨大，但是消费能力低，看中低价格。
三大终端市场潜质各不相同，消费者的购买模式差异化很大，探索与企业整体战略导向相一致，符合三大终端发展进程，拉动三大终端销售的营销传播行为及营销传播资源的协调分配对于企业的整体发展具有战略意义。
五、药品广告公信力弱化引发传播资源浪费
由于一些药品企业夸大宣传等不规范行为，药品行业声誉受损。2005年截至11月，移送工商部门查处的药品违法广告2．39万份，信誉危机造成消费者对药品广告公信力的质疑，消费者购买药品行为日趋保守，通常固定的使用熟悉的、惯用的品牌。在此前提下，新品牌进入市场的广告宣传门槛急剧增高，不得不加大宣传费用，继而形成恶性循环竞争，带来药品企业宣传费用极大浪费，严重地干扰和阻碍了医药产业的健康发展。
趋势篇
一、药品行业广告主媒体选择的新趋势
(一)侧重使用终端媒体、区域性媒体的趋势广告主研究所的年度研究发现，2005年药品行业在全国性媒体上广告投放下降幅度更为剧烈，如2005年选择在中央电视台和全国性大众报纸投放广告的被访企业分别下降24．3％和21％。从总体上看，药品企业的媒体投放更为看重区域媒体和终端媒体对销售的直接拉动作用，户外、店头或商场POP、地方电视台、地方性大众报纸、交通工具等是被使用最多的媒体。随着药品企业营销传播费用的吃紧，以及消费者对大众宣传公信力的质疑，企业逐步加大直接面向消费者的终端推广行动，其中人员推销、公关等说服力强的传播方式得到企业的重视。
(附：多选题。2004年有效样本数：32；缺失样本数0；总计样本数：32；2005年有效样本数：28；缺失样本数：1；总计样本数：29数据来源：中国传媒大学广告主研究所)
(附：2004年有效样本数：21；缺失样本数：11；总计样本数：32；2005年有效样本数：19；缺失样本数：10；总计样本数：29；2006年有效样本数：17；缺失样本数：12；总计样本数：29数据来源：中国传媒大学广告主研究所)
(二)新兴媒体走入视野
越来越多的医药广告主开始注重对新兴媒体的开发利用，将一些新兴媒体纳入传播渠道，向目标受众精确传递广告信息。广告主研究所研究数据显示，2004年如移动电视、楼宇电视等新媒体尚无走入药品企业的宣传视野，2005年骤然增至25％的被选择率。
(三)专业行业媒体仍被倚重
国内一些医药专业媒体以其专业化和系统化的服务已经赢得业界的共识，行业报刊、杂志及网站等专业媒体成为医药产品特别是处方药产品的重要传播途径。广告主研究所调查数据显示，2005年被访医药广告主的广告投放对专业杂志、专业／行业报纸的选择率分别为46．4％、42．5％，远超过一般杂志的28．6％比例。
二、药品行业营销传播的策略新动向
(一)拓展市场空间，转型“健康产业”
伴随消费者关注健康的普遍需求以及世界人口老龄化的趋势，制药企业逐步融入到“健康产业”的大潮中来，以关注人类健康为己任，引领营销传播活动，给企业开辟更宽阔的发展空间。从产品技术层面看，药品细分更加明确，如适合不同年龄病人的药品：儿童型药品、老年人药品；适合不同工作类型病人的药品：如司机用药、商业人士用药；如满足人们对纯天然药品的需求，研发植物提取药品等等。
(二)产品差异化突围
广告主研究所研究数据显示，产品策略是药品企业最为侧重的基本营销策略，与2004年相比较，2005年这一选择比例继续大幅度提升，表明企业更加关注对产品的投入。
(附：单选题。2004年有效样本数：31；缺失样本数：1；总计样本数：32；2005年有效样本数：25；缺失样本数：4；总计样本数：29数据来源：中国传媒大学广告主研究所)
1、中药的崛起
随着以天然植物药为主的天然药物受到消费者的重视，以及中医的流行，中药市场逐渐复苏。相当数量的医药企业开始着手开发我国的传统医药，尤其一些老字号中药企业已经开始大规模地打造中医药市场的行动，如2006年央视招标吸引了同仁堂、云南白药等一批中药老字号企业。
2、原创种类药开辟新市场空间
当前药品同质化竞争激烈，仿制药盛行带来同类药品低价格竞争，药品种类的突破成为企业取得市场优势摆脱低端竞争，获得高价值利润的杀手锏。2005年世界范围内掀起药品研发的新潮流，诸多国际制药巨头加大原创药的研发实力；我国致力于国际化路线的大型药品企业2005年逐步加大药品自主研发的力度，为全球化竞争储备实力。
链接三：由英国贸易和工业部的“2005全球企业研发排行榜”(The2005R&DScoreboard)显示，戴姆勒・克莱斯勒、辉瑞制药和福特汽车占据了企业研发投入前三位。在排行榜的前15家企业中，共有医药业4家，辉瑞制药(美国)、葛兰素史克制药(英国)、赛诺菲―安万特制药(法国)和强生制药(美国)。这4家企业是在最近5年内新上榜的公司。
链接四：我国是仿制药大国，对于徘徊于自主研发门槛外的绝大多数仿制医药企业，也面临新的机遇与挑战：据统计，将近10亿美元的“重磅炸弹级”专利药品在2006年迎来一个专利到期高峰，通用名药市场也将迎来新一轮的发展，预计2006年全球仿制药产业的增长将超过专利药，很可能以18％～19％的速度增长，成为历史上增幅最大的一年，并将带动未来几年的增长：
(三)“实心”品牌宣传策略
1、OTC单一品牌宣传拉动营销全局我国《广告法》规定，处方药只能在医学药学专业刊物上进行宣传，不允许在大众媒体上做广告。随着2005年非处方药遴选完毕，医学、药学媒介刊物界定完毕，药监局将进一步加大药品广告的监管力度。在此趋势下，药品企业逐步调整传播策略，将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中，实行OTC单一品牌，多元产品的品牌策略，借助OTC单一品牌的高知名度、美誉度建设起企业品牌和形象，进而拉动处方药和非处方药的整体销量，东盛集团的3A模式成为典型的案例。
案例：东盛制药3A模式。东盛3A模式中的3个A，是一个强有力的产品品牌、一个强大的企业品牌和一个强势的系列产品品牌。在“抗感风暴”过程中，东盛用白加黑支撑起东盛科技的企业品牌，东盛企业品牌知名度、笑誉度得到消费者认可后，拉动东盛系列产品群，使得处方药、非处方药的整体销量在东盛企业品牌的支撑下剧增：
2、公关活动深度解释品牌内涵
针对当前药品广告公信力弱化，国家工商局对药品广告的严格监控，企业加大组织公关活动力度，与消费者展开直接沟通，进行产品品牌、企业文化的内涵的解释，以增加社会公众对产品、企业的深度了解和信任
(1)加大传统媒体软性新闻宣传力度
医药企业一方面尝试开发隐蔽性较强的软文广告，如报纸软文广告在OTC及处方药的宣传中得到了广泛应用。另一方面，医药企业也加大了软性新闻宣传攻势。企业通过捕捉行业及企业自身的新闻点，如产品研制的纪实、上市信息、人物特写、企业文化、经营模式的分析等，增加在大众媒体的新闻报道次数与质量，扩大企业的影响力。
(2)建立危机预警及反馈机制，提高危机管理和应对能力
危机事件，尤其是产品危机对药品行业的杀伤力格外严重，危机处理不及时或不当有时甚至会对品牌造成毁灭性的伤害，危机公关成为近年来药品业内人士所普遍关注的课题。广告主研究所研究数据显示：2005年74．1％被访药品企业遭遇过不同程度的危机，产品危机、行业危机、企业内部组织和人员危机是主要的危机形式，对企业的形象带来不同程度的影响。目前很多医药企业都建立了相应机制，并注意引进和储备相关专业人才，提高企业的危机管理和应对能力，防患于未然。
案例：罗氏再借“达菲事件”重塑诚信形象：罗氏制药在2003年非典风暴中在中国市场上的表现更多为“奸商”，使罗氏制药的商业诚信和社会良知受到过公众的广泛质疑：在2005年的禽流感事件中，罗氏制药拥有生产专利的产品达菲被证明在应对禽流感中有一定的效果，罗氏制药借助禽流感疫情进行一系列的公关活动，进行企业形象再造，如：罗氏公司在中国市场采取了“暂时停止在市场上公开销售达菲、所有储备药品交给卫生部实行统一调配”的措施，同时还许诺“将达菲的生产专利在紧急情况下授权其他药企生产”、“在紧急状况下，将为世界卫生组织无偿提供300万盒达菲胶囊”。成功的公关活动将罗氏向一个诚信、大度、负责任的企业形象推进，赢得社会公众的谅解。4
(3)支持公益活动
药品是救人济世之物，与公益活动造福民众的特征相一致，面向社会公众及医药产品最终消费者的公益活动对于品牌知名度宣传、品牌美誉度提升，赢得消费者的信任和忠诚有四两拨千斤的效果，支持公益活动是药品企业公关活动中的重要环节。
案例：白云山和黄中药响应国家食品药品监督管理局倡导“食品药品安全工程”，率先扛起“家庭过期药品回收”的旗帜，并创立“全球家庭过期药品回收机制”，成功创造了本年度中国医药行业最受瞩目的社会焦点。从公司自发启动、各地药店积极参与，市民热情监督和反馈，到医院和政府或参与或呼吁，这一绿色公关让企业树立了亲民、责任的形象5。
1本篇药品行业营销传播策略全报告主要考察医药企业处方药和非处方药两大类产品的营销传播策略，不包括保健品、医疗器械、医疗服务的营销传播动态。另外，若无特殊说明，本报告中的案例和数据来源于中国传媒大学广告主研究所数据案例库：
2《中国医药报》，《“政策助跑”医药企业欲借力社区营销杀出重围》。
3《中国医药报》，《“政策助跑”医药企业欲借力社区营销杀出重围》。
4《医药经济报2005年第150期》，《2005，医药营销关键词》肖志飞。
医药健康产业发展趋势篇8
市场不明朗，主业发展放缓下，在扩充市场边界上发力，以大市场换高增长，是不少医药企业的选择。福来研究发现，目前，医药企业市场突围主要有价值延伸、创新品类、整合资源、因地制宜、创新营销五条路径。
路径一：价值延伸，长袖善舞
有实力跨界发展的医药企业，都已经积累了很多有形无形的价值。巧妙承接这些价值，将会使跨界发展事半功倍，让企业在更多领域长袖善舞。
医药企业的主要价值有三种：品牌、功效、技术。
医药品牌天生具有健康、严谨、高端的内涵。同仁堂提出大力培育保健品、药妆以及药材种植等副业，使之成为公司利润的新增长点；明清两朝为皇宫配制养生制品的鹤年堂，其鹤年贡系列养生酒在没有广告投入的情况下，只依靠口碑相传已经在北京形成了一定的美誉度；江中融合冬虫夏草、灵芝、西洋参等顶级药材，开发出中国顶级滋补品“参灵草”，直指高端市场。国嘉集团中嘉国际的“一物兼牌”冬虫夏草、四川新荷花“新荷花牌”厚朴、安徽协和成“协和成牌”牡丹皮等也已成功进入高端礼品和保健品市场。
功效性是医药企业的核心优势，能够给予跨界产品强势支持。阿胶滋补圣品的概念深入人心，东阿阿胶更是阿胶中的正宗，阿胶枣、阿胶乌鸡口服液、阿胶蜂蜜膏、阿胶原浆等一系列的阿胶养生保健产品成了东阿阿胶利润新的增长点；云南白药消炎、止血的功效诉求与牙膏完美结合，今年收入有望突破10亿元；片仔癀皇后牌护肤品在华南地区销售较好，一是这里的消费者有传统认知，二是企业系列产品的着力点集中在片仔癀“祛癀”这一根本点上；江中在健胃消食片的基础上，推出保健食品消食片，并分为成人和儿童两种类型，不但延续已被认可的功效，还能帮助主产品防御竞争。
医药企业的科研先进性，是很多快消品企业难以企及的优势。雅培能够成为婴幼儿奶粉专家，其发现牛磺酸在婴儿智力和视觉发育中的作用、获配方奶粉中添加硒方法的专利、发明获多项美国专利的TPAN保护系统等一系列研发成果功不可没。
路径二：创新品类，抢位老大
医药企业进入新行业，必然遇到原有产品的围追堵截。创新品类，另起炉灶，能够有效规避竞争，并能抢占品类老大地位，成就大品牌。
医药企业创新品类主要有以下三种方法:
老树发新芽。在老产品上嫁接新技术，或者赋予其新的产品形式，让老产品升级、变异，形成更能满足现代需求的新品类。东阿阿胶将传统古法与现代工艺结合，桃花姬膏成为明星产品；同仁堂健康药业把传统的燕窝灭菌加工后，包装成可以随时服用的即食产品，一年实现销售过亿；果维康用糖果口味承载维生素补充剂，在维生素市场以专家的身份独树一帜；考虑到市场上祛痘产品中，外用产品才是主流，王老吉药业借凉茶的下火概念将祛痘消痕凝胶作为清热暗疮片的外治药推出。
紧抓升级需求，细分市场。中国日新月异的发展，直接促使需求的快速升级，抓住这一趋势，细分市场，是创新品类的捷径。提到这一点，不得不说强生。19世纪末，铁路交通在美国迅速发展起来，强生急救箱适应了旅游者的需要，迅速流行起来，而成为能够在商业活动中使用“红十字”的唯一例外；九鑫药业的螨婷系列用“除螨”细分祛痘市场，新肤螨灵霜成为品类老大；三精针对当代家庭“畸形”关注小宝贝的现实，推出了专门针对婴幼儿的优朵系列产品，提高免疫力的鲨鱼甘油、鳕鱼甘油、培养肠道有益菌的养畅素、免疫营养+脑营养的牛初乳等等产品。
抢占跨界资源，成就品类领先。一些行业或品类，由于竞争不充分，品牌相对缺位，市场存在大量空白。如果企业具有相关优势资源，抢先发力，能够用小力气，换大市场。宛西制药利用西峡优势香菇资源，借助技术研发推出“300粒香菇，21种营养”的仲景香菇酱，已经得到市场认可；天士力针对我国袋泡茶市场相对空白，推出帝泊洱即溶普洱茶珍，受到市场追捧。
路径三：整合资源，纵向深入
沿着产业链向上下游延伸突破，控制资源，形成压倒性的优势集结，这是有实力的企业巩固行业地位，提高竞争实力和盈利能力的有效手段。
同仁堂健康产业坚持的自产自销、无中间商的直营终端销售方式，就是最大限度占有资源的代表。在这种销售模式下，公司本身即是集制造、物流、分销、零售终端于一体的保健品制造商。不但牢牢控制了终端价格，更强化同仁堂品牌选材的严谨苛刻，巩固其中高端形象。
最近，同仁堂跨国买参，成为美国威斯康辛州花旗参农业总会在中国内地的惟一合法授权商，为同仁堂副业发展和国际化开拓都打下坚实基础。
沈阳红药在辽宁铁岭市建立了GAP基地，白云山和黄中药三年投资5亿元在云南建立万亩三七GAP基地，纷纷涉及医药上游产业。宛西制药不但已在地道产地组建了六大GAP基地，还在渠道上发力，张仲景大药房连锁药店逐渐铺开，促其成为区域老大。
为了布局全国，巩固龙头地位，康美药业上游收购亳州、普宁、安国三大药材交易市场，整合药材资源，进一步扩大药材市场话语权；中游推进中药饮片布局，整合中药材贸易基地；下游借道零售药店、中医院等涉足消费终端，从而实现中医药和医疗服务的产业链一体化整合。
药材交易市场的突破，使康美不但可以直接通过拓宽盈利模式，给公司带来可观稳定收益，更重要的是，作为以中药饮片为主业的康美药业，公司对“杂、小、散、乱”的中药饮片市场的整合，有利于康美进一步巩固公司在广东省内的行业垄断地位，并有力配合未来康美中医院的发展。
向上下游延伸，完善产业链，也是中医药稳定原料，控制成本的好方法。近两年中药材价格大幅上涨，各企业纷纷加强上游原料的储存和控制能力，但终究不是长久之计。在产业链上延伸，才是长治久安之道。
路径四：因地制宜，适时而动
尽管战略具有长期性、连续性的特点，但这并不意味着一成不变，战略还要能够反映时代和环境的特点，要在瞬息变化的市场中稳固、提升自己的地位。
上世纪60年代中期，雅培依靠新药研发，业务稳步上升，药品销售为企业贡献了99％以上的利润。然而就在此时，公司领导经过认真分析清醒地认识到，与强大的竞争对手相比，雅培已经失去了成为世界最好的制药公司的机会，因而果断决定，将医用营养品医疗和诊断设备作为企业未来发展重点。尽管这一转型充满风险，但雅培却始终没有动摇。如今的雅培公司已发展成一个医药及营养产品多元化的世界500强企业，其医用营养品市场份额名列世界前三，美国第一。
没有果断而清晰的战略调整，就没有今天世界领先的雅培公司。这就是战略定位的重大意义。
战略定位的及时调整，不但决定着企业一个阶段的发展和盈利，更决定着整个企业的发展道路和成就规模。
同仁堂紧抓“老字号”知名品牌，2002年就提出了“以现代中药为核心，发展生命健康产业”的战略，同仁堂健康药业成长性颇受瞩目，已经实现从“药”到“生命健康产业”的突破；云南白药保密配方深入人心，功效无需宣传，其“稳中央、突两翼”，做大健康产业的战略，其实仍是以白药价值为核心，开发多元产品。
九芝堂由于核心产品的市场竞争非常激烈且营销管理模式老化，公司的成长性较弱，正处于老字号改革的起步阶段。所以核心还在于稳固“药”市，多元化发展上也表现的更为谨慎，提出“稳住一个中间，实施两翼突破，贯彻三个提升”的战略思路。首先保证传统产品每年保持稳健增长，尽量在二线产品上获得突破，继续提升品质、品牌、企业价值。
路径五：创新营销，焕发动力
事实上，我国不少医药企业早就曾推出过多元化产品，但有不少产品悄悄退出，或仍旧在苟延残喘。这大多并不是产品本身的问题，而是营销没有做到位，传播不力，消费者不认知，白白浪费了好产品。
营销策略不同，效果天壤之别。凉茶卖了很多年，也不只王老吉一家在卖，可火的只有王老吉。王老吉也曾经多年默默无闻，直到加多宝给它找到准确的定位，成功的营销策略，才成就了现在王老吉上百亿的销售额。
现在，在王老吉带动的“凉茶潮”中，不少医药企业想从这一品类上分杯羹，但无论是仁和的“怕上火”还是三九的“下火王”，一看就是山寨王老吉，还有顺牌凉茶的“顺气”，潘高寿的“清润”诉求，即使有新定位，但消费者无动于衷。相对成功的是达利园的何其正，医药企业们真的应该好好想想自己的好东西应该怎么卖了。
医药企业做药妆，水到渠成。但众多本土品牌却干不过一个薇姿，这还是营销策略的问题。
马应龙是“最好的痔疮膏”，这个概念在行业和消费者心中明确稳固，可是这家企业直接用“马应龙”品牌推出“马应龙八宝眼霜”，就是雷倒人不偿命。虽然身体上的上下“两眼”距离够远，但是在消费者心中的联想实在是太差了。这种做法，是企业忽视品牌DNA和品牌延伸上规律，是在企业发展战略上严重的“偷懒”行为。最好的结果是，“马应龙八宝眼霜”做起来了，“马应龙痔疮膏”死掉了。
佰草集法国上市，用中草药"自然、平衡”的理念征服挑剔的法国人；康王能从强势的海飞丝手中切分去屑市场；曼秀雷敦用小小润唇膏带动大品牌，都是企业在营销上的成功。
医药企业要想跨界成功，不但要有过硬的“功效”工夫，更要深入了解新行业市场营销规律和运作方法，打破原有医药经营的心之屏障，学会包装，让产品更时尚；学会宣传，让产品影响最大化；学会精准定位，让产品诉求深入人心；学会品牌延伸，让原有品牌成为支持，而不是障碍……
世界产业发展的趋势是，人均GDP5000美元以上国家的企业经营越来越趋向专业化，而我国目前人均GDP刚过3000美元，市场还在放量，充满了众多“空白”市场，企业家要善于把握中国式的机遇，在聚焦主业的基础上，抢占优势资源，多元快速发展。