医药保健范文

医药保健篇1

我们传授的药酒包括以下几种：

一、强精健身系列药酒配制：①详细介绍了《健身回春酒配制法》（仅需几种中药加酒配制，这种酒是闺房秘事的灵丹，男人饮之，可谓激情时刻，有求必硬！）；②《苁蓉蛇床酒配制法》（此方源自明末清初，可强精、强壮、补减退、助血液循环、利尿、治肾病等功效。）③《治阳痿遗精药酒的配制法》（治疗阳痿、遗精、有效，对困倦乏力、反应迟钝、记忆力下降的神经衰弱，也有较好的疗效）。

二、治疗肾脏病有特效的药酒配制：我们传授一种无论谁都能配制的专治肾脏病的简单药酒制法。

三、治疗胃炎、风湿病、腰痛有效的药酒配制法。

凡参加本刊举办的《保健药酒》函授培训学员，均可获得以下六大神效医方赠品：①《治腰痛特效方》（本方仅用三种中药和一对猪腰共煮，喝药汤、吃腰片，每日一剂，连服3剂，腰痛消失，连服5剂可根除，本方对肾虚腰痛的患者疗效尤佳。）；②《治疗劳伤腰痛特效方》（本方仅用常见的一种果实按法浸泡白酒一周后饮用，两剂即愈。）；③《治腰腿疼中药秘方》（此方系兰州名医杨新汉赴京参加“第二届全国老中医赴京献秘方交流会”的献方，此方只用三种中药煎服7天即可治愈各类腰腿疼症。）；④《治阳痿绝对有效方》（按本方从药店买回两种中药，煎水连服两次即可见效。）；⑤《孔圣枕中丹配制法》（该方选自《千金翼方》，具有补肾滋阴、祛痰开窍、益智增记。主治脑力劳动过度以致记忆减退、心悸、头眩、不耐思考、虚烦不安等症，久服能增强记忆思维能力。因年孔子使用此方屡有奇效，便历代留流传下来，经现代医学证实，此方具安神益智、通心健脑、去痰开窍等功效。）；⑥《痔疮断根特效秘方》（俗话说十人九痔，可见患者之多，内蒙古镶黄旗供销社杨德明，患痔疮肛漏20多年，经多方医治无效，后经一老中医祖传秘方治疗5年来未复发，为使患者解除痛苦，现将秘方公诸于众。）

投资分析：酒，素有“百药之长”的美称，中药泡酒在中国已有2300多年的历史。《史记・扁鹊公列传》中就记载有25个药酒治病的记录。在两千多年的历史长河中，药酒虽然历朝历代都在为人们的健康发挥作用，但始终没有充分体现出应有价值，始终给人一种“深藏闺中无人知”的缺憾。

进入2016年以来，药酒开始重新被人们认识。据专家预测，未来十年中国药酒保健酒的全民消费将达到500亿元，而目前市场占有率还不到10%。数百亿的空白市场啊！可以说，目前介入药酒保健酒行列，同样的投入，就能达到“四两拔千斤”的效果。可以说，选择介入药酒保健酒市场，财富唾手可得！由于目前保健药酒市场几乎还是空白，市场潜力大，而且投资小，见效快，利润高，非常适合中小规模经营。

新商机，新“钱”景，为使这一创富商机惠及广大读者，《金点子生意》杂志社特联合医学院开办《保健药酒》函授培训班，传授以上各种保健药酒的配制方法，全套函授培训费：380元（含邮寄费），如需办理快递（全国3-5天可送达），另加22元快递费，请邮局汇款，并在汇款单附言栏注明购买【代号：药酒培训】，同时请将您的联系电话（本人手机号码）填在汇款单上，款到即寄。凡参加函授培训学员，本刊随教材均赠送上述六项中医神效医方，供学员学以致用，悬壶济世，名利双收！

汇款地址：712000 陕西省咸阳市1100号信箱《金点子生意》杂志社 收款人：谢鹤伦

医药保健篇2

[中图分类号]F407 [文献标识码]C[文章编号]1673-7210（2007）06（a）-151-02

随着社会的进步与发展，我国在各个方面与国际社会进一步接轨。在医疗方面，药学保健（PC，pharmaceutical care）的概念已引进20多年了，但是由于旧有医疗体制的桎梏，PC的实践进展缓慢，一直徘徊在边缘，打破旧体制，建立新体制，以适应国际医疗大环境，已到了刻不容缓的时候。然而，旧体制的破除和新体制的建立，并不是一蹴而就的，它是一个漫长而又艰辛的过程，在这个过程中，需要国家、医院以及具体相关医疗人员三方面的共同努力。

1 国家的强力介入是打破旧体制、建立新体制的关键

首先是制定相应的法律。宪法是国家的根本大法，它和依据它制定的各项法律代表着国家的力量。中国医学有两千多年的历史，在漫长的历史中形成了以医生为中心的医疗模式。这种观念根深蒂固，以致于在近代西医逐渐传入中国并成为主流的情况下，也未能有丝毫的改变，并且在西方医学发生巨大变革的今天，也未受到应有的影响。所以，面对旧体制，只有以法律的形式，确立新体制的地位，规定在以病人为中心的医疗模式下，医生、护理人员、药剂师、营养师、麻醉师、检验人员及行政人员等具有同等的地位和权力，让他们在各自的领域发挥特长，以达到控制医疗成本、提高医疗质量之目的。只有在这个基础上PC的实践才能进一步地深入。

其次，国家教育部门应该督促高等院校的教育改革，使之朝向国际化的方向发展。尤其是药学专业院校，应增加基础医学和临床实践，以及其他必要的有关临床的课程，打造合格的临床药学毕业生，为PC的实践准备基础的力量。

第三，国家卫生行政管理部门应加大医疗体制改力度，使之尽快与国际接轨。2002年1月21日，卫生部、国家中医药管理局依照《中华人民共和国药品管理法》《医疗机构管理条例》等法律、法规联合制定印发《医疗机构药事管理暂行规定》，其中明确提出，应逐步建立临床药师制度，并对临床药师的资质和职责做出明确规定。临床药师应有具有药学专业本科以上学历，并取得中级以上药学专业技术资格的人员担任。2004年10月8日在同样由两局制定的《处方管理办法（试行）》中详细规定了药学专业技术人员在处方调剂、调配中的资质和职责。由此可见，有关部门是下定决心建立临床药师制度，从现有的药学技术人员中培养出一批合格的临床药师，使之青出于蓝而胜于蓝，今后的临床药师将独立于药学专业技术人员而存在。而就现在全国各类医院对此办法的贯彻实施来看，虽具其形，而不具其实。究其原因，唯体制而已。旧有落后的体制不废除，就不能形成崭新的医疗模式，包括 PC这一新的药学服务模式。国际上，临床药师从上世纪60年代开始出现，到上世纪80年代已广受关注，美国药师协会（ASHP）在1993年了关于在健康保健单位提供药品和药学保健（pharmaceutical care）服务的原则声明，这标志着PC开始正规化，得到了社会的认可，前后30多年的历程，也有着体制的变革和完善。有前车之鉴，有明确的目标，可能会省却许多探索，然而，我国又有自己的历史特色，不可能完全类同。体制的转换变革，是需要一个漫长的过程的，法律、法规的出台仅是一个指引和导向。

将来，随着体制的变革进行，PC也会走向成熟，国家卫生行政部门还应组织药学学术机构和有关组织进行讨论，吸收国际成功的经验，制定PC实践的一般标准，从而为PC实践提供基础。

为了促进医疗体制改革和PC实践，国家医疗卫生行政管理部门可以在经济较发达地区或国际化大城市里选取条件较好的单位进行试点。通过试点，发现成功的地方，加以推广；发现不足之处，可有针对性地解决，从而为整个体制的转换和PC实践提供范例。

2 医院的具体行为决定药学保健的实践

作为医疗体制改革和PC实践的具体实施单位，医院将直接体现出医疗改革的每一步，它的具体行为将决定医疗体制转换的快或慢，成功或失败。首先是观念的转变。社会在发展，医院也在发展，随着国家逐渐向国际接轨，医院的国际化成为必然的趋势，医疗体制与医疗模式的国际化，是一个循序渐进的过程，在这个过程中，观念的转变是首要的，包括领导班子在内的各科室人员都应该转变观念，通过组织学习国际先进的医疗模式，使所有员工对新体制有一个深刻的认识，从而为体制的改革打下一个深刻的思想基础。PC实践的概念也应从此引进。其次是政策和规章制度的准备。顺应国家政策，通过学习国际先进的医疗模式，针对本院的实际情况，医院应制定出相应的规章制度，以作为体制改革的导向和PC实践的基础，以适应医院向国际化发展。第三是人员和知识的准备，在以病人为中心的新的医疗模式里，包括医师、护理人员、药剂师、营养师、麻醉师、检验人员及行政人员等的地位都发生了巨大的变化，其行为模式和知识的应用也有相应的改变。这就需要各类人员针对这些改变加以准备，包括自身的行为模式和知识。相对于在临床的医师和护理人员来说，其他各类人员的任务就更加艰巨。医院需要为他们搭建一座与临床沟通的桥梁，使其通过桥梁不断完善自己的行为模式和知识。在发达国家，医院药学与医学、护理学一样，被当作临床学科，三者并称为医疗中的三架“马车”。这就使药剂师的任务最为艰巨，PC的实践成为重中之重。

3 有关医疗的各类相关人员是医疗体制改革的具体实施者

医疗相关人员的集体作为构成医疗体制转换的具体过程。首先是思想的转变，通过医院的组织学习，了解国际先进的医疗模式的动作方式，了解每一个人在新医疗体制中的作用和地位，在围绕以病人中心的医疗体制中，针对本院的实际情况，给自己一个崭新的定位，使自己从思想上首先融于医疗体制改革的洪流之中。作为药剂师，应在深刻理解PC的概念基础上，积极地在PC实践中给自己定位。

其次是行为模式的转变，在以病人为中心的新的医疗体制下，医院内的各类人员的地位和作用发生了巨大的变化，其行为模式也将发生深刻的改变。这看似个人的行为，实际上却关联着所有的人员，它体现着体制的变革，是由思想到行为模式的转变，其过程是复杂而艰巨的，是一个循序渐进的过程。这就要求每一位员工在完成思想转变，给自己一个崭新的定位的同时，应结合医院体制变革的具体情况，逐渐改变自己的行为模式，使自己的行为与医院的步伐融为一体。参与PC实践的临床药师，其行为模式以参与临床为主，只有在实践中证明自己的价值，才能成为合格的临床药师。

第三是知识结构的转变和知识的积累。随着新体制的运行，各类相关人员原有的知识结构已经不能适应新的形势，需要调整知识结构。例如医生需要增加药学、护理学、营养学等知识；护理人员应增加医学、药学、营养学等知识；药剂师应增加医学、护理学、营养学等知识。在新的医疗体制下，各类专业人才将成为全才型专才。全才是为了更好地配合，专才是提供专业的服务。可以想象在一个立体的空间内，中间是病人，以病人为中心是各类专业人员，大家相互联系，又各有专攻，同心协力，共同服务于病人。知识的积累是一个渐进的过程，它有两种途径：学习和实践。这两种途径得来的知识要有机地结合在一起，才能发挥出它们的力量，这是一个探索的过程。药剂师由于一直远离临床，缺乏临床实践的经验，在学习PC和实践PC的过程中，就变得尤为艰难，是一个需要恒心和毅力的过程。

综上所述，PC与医疗的国际化是一个漫长而艰辛的过程。在此过程中，需要国家、医院以及医疗相关人员三方面的共同努力、相互配合来完成。随着社会的进步，国家进一步与国际接轨，人们拓宽了思想视野，在医疗中的自我保护意识增强，医疗纠纷也逐渐增多，这必然促使医疗体制改革进一步加快，PC的实践成为必然的趋势，以病人为中心的医疗模式正在酝酿形成中。

（收稿日期：2007-03-27）

医药保健篇3

代丽而

防暑方药

防暑清热饮

适用高温、高热环境中工作或生活人群。

【处方】藿香3克，3克，白茅根3克，薄荷2克，乌梅1枚。

【功用】芳香化湿，清热生津。

【服用方法】以上5味药，放入杯中，加350～450毫升开水，盖上盖子闷泡3n分钟，每日一剂，代茶饮，供3～5人饮用。

【群体服用】可将上方各药药量10倍，加入开水约40升，盖上盖子闷泡30分钟，代茶饮。可供约200人饮用。

防暑和胃饮

适用空调环境、贪凉饮冷人群。

【处方】藿香3克，香薷3克，穿0莲3克，生姜2厚片。

【功用】解表祛暑，调和肠胃。

【服用方法】以上4味药，放入杯中，加350～450毫升开水，盖上盖子闷泡30分钟，每日一剂，代茶饮，供3～5人饮用。

【群体服用】可将上方各药药量10倍，加入开水约40升，盖上盖子闷泡30分钟，代茶饮，可供约200人饮用。

儿童防暑饮

适用14岁以下儿童。

【处方】藿香2克，荷叶2克，白茅根5克，生山楂2克。

【功用】芳香化湿，清热生津。

【服用方法】以上4味药，放入杯中，加500毫升开水，盖上盖子闷泡30分钟，每日一剂，代茶饮，供3～5人饮用。

【群体服用】可将上方各药药量10倍，加入开水约40升，盖上盖子闷泡30分钟，代茶饮，可供约200人饮用，4周岁以内儿童酌情减量。

防暑药膳

清凉绿豆汤

【处方】绿豆30克，芦根9克，生甘草3克。

【服用方法】将芦根、甘草两味药用纱布包好，加水适量与绿豆同煮5～10分钟。去药包，冷热饮均可。

清热解暑二豆薏米粥

赤小豆、绿豆、薏米、大米适量。按煮粥法煮制，冷、热食用均可。

清热解暑凉拌菜

鲜马齿苋、鲜鱼腥草、鲜穿心莲、鲜紫背天葵、鲜苏叶、鲜薄荷等任选一种，洗净，开水焯后，凉辑食用。

炎热天气，谨防“空调腿”

张　华

31岁的李女士，近期出现双膝关节酸胀，左膝出现轻微肿胀的症状。去医院就诊，经详细检查后被告之为“忌性膝关节滑膜炎”，而导致其患病的原因竟是长期吹空调。

80％“空调腿”来自女性

在门诊中有不少像李女士这样因经常在空调房问里穿短裙、短裤而诱发滑膜炎、滑囊炎等膝关节疾病的患者。广州总医院骨病关节科主任黄华扬教授说，以前关节炎大都在秋冬季节复发或加重，可现在夏天也如此，这与患者贪恋空调及疏于保养有关，即所谓的“空调腿”。

“空调腿”，是指室内开启空调后，室内地面水平温度最低，人的双腿长期处于地面低温中，暴露在外的双膝容易受寒凉刺激，出现双腿酸痛，严重时膝关节疼痛、肿胀使人难以忍受。中年女性较为常见。

调查病因发现，其中80％“空调腿”是因为在低温的空调室内工作、学习、生活的时间过长，膝关节受寒冷刺激导致滑膜炎、滑囊炎以及腿部肌肉受冷痉挛，或者血管收缩、组织缺氧，进而引发“滑膜炎”。

久吹空调。年老后会得关节炎

很多人没有意识到长期吹空调造成的危害，觉得可能最严重的也就是得个感冒、头晕、头疼而已，年轻人更不在意。殊不知，冷空气对关节的损害是很大的，如果不注意保暖，上了年纪很容易患上关节炎。

当人体遇冷时，血管收缩，血流速度减慢，血液中输送的人体所需的各种养料和氧气就会减少，而膝关节支撑人的身体，本身周围血管少，血流速度就差，若穿着短裤、短裙则会使膝关节暴露在低温环境，膝关节长时间受寒凉刺激，血液循环更慢，更易出现水肿和炎症，引发滑囊炎、滑膜炎等关节性疾病。

医药保健篇4

医药保健类节目一直是广播电台的主要节目类型之一，并在电台的生存发展过程中扮演了重要角色。该类节目的存在是为了不断增强听众对于健康的正确认知，并指导其保持良好的身体素质。如今，随着新媒体的蓬勃发展，电台等传统媒体面临着极大的生存压力。令人奇怪的是，一些地方台的此类节目却没有受到大的影响，在医药保健类节目发展日益畸形，并受到各界的抵制后，仍然是电台节目的主力军，发展仍如火如荼，这一现象不得不引起我们的关注。

从现有的文献资料来看，学界对电台医药保健类节目的研究数量较多，但研究主题与方向比较单一。

在对电台医药保健类节目的研究中，绝大多数学者的研究主题都是分析国内电台现有医药保健类节目的现状，并提出该类节目存在的问题，就这些问题提出相关的解决方案。此外，研究的另一个重点集中在了饱受诟病的“医疗热线”类节目上。在该节目的定义方面，诸多学者达成了共识，即“针对人们普遍关注的健康问题，采用直播形式进行双向交流，听众坐在家里可以用电话向直播室里的医生求医问药。”①这类节目发展至今，产生了诸多问题，而学者对其研究的方向也主要集中在指出该类节目发展的问题所在，并提出解决方案。

无论是关于医药保健类节目，还是关于“医疗热线”类节目的研究，都没有具体划分电台的层级，这些研究都是将医药保健类节目作为一个整体，分析它存在的问题并提出解决方案。即使有少数文章研究了地方电台医药保健类节目，但其研究也不完整，在很大程度上并没有考虑到地方电台的特殊性，所总结出来的问题也并没有切中要害。在现实操作过程中，地方电台的发展面临的问题比部级、省级电台更多、更复杂。因此，对地方电台的医药保健类节目的研究具有重要意义。

一、地方电台医药保健类节目的乱象

随着全国各界兴起的对电台虚假药品广告、医药热线等节目的声讨，以及国家广电总局、工商部门对于医药保健类节目的内容、形式做出的整顿、规范，医药保健类节目的发展已日渐趋于规范。但是，在不少地方电台中，却依然存在着在医药保健类节目中肆意销售药品、聘请假专家或假学者坐台进行“空中门诊”、在热线电话环节中找“托儿”的乱象。此外，面对这类虚假的医疗保健类节目，仍有许多听众对其保持着高度的信任，不仅购买节目推荐的产品，甚至参与到节目当中成为吸引其他受害者的诱饵。

地方电台的医药保健类节目往往与部级、省级电台的节目形式并不一样，这类节目的内容更偏向于药品的营销与推广，即打着“为广大听众身体健康着想”的旗号，公然兜售药品。在节目过程中还会邀请所谓的专家、学者、药品商进行现场电话咨询，为听众解答疑惑、提供信息。这些药品是否具有真正的功效我们无从得知，但这种形式的医药保健类节目无疑是一种公开的欺骗行为。

二、地方电台医药保健类节目乱象的成因

地方电台的医药保健类节目受到听众的信任与欢迎必然有其原因，本文从电台自身、受众、医疗体制、监管部门等方面进行分析。

1、地方电台“利”字当头

与部级、省级电台追求的品牌形象、影响力不同，地方电台追求的是“生存”。面对着新兴媒体的强势发展与上级电台的压力，地方电台的生存空间日益狭窄，“生存”成了最大的问题。而医药保健类节目能够为电台带来快速的创收，也是地方电台收入的重要来源。多数地方电台的思维存在着误区，少数地方电台在“利益”与“公益”之间首先选择了“利益”。这也让医药销售商与广告商看到了商机，由此产生了不利于听众的虚假医药保健类节目。

2、听众的盲目信任

虚假的医药保健节目想要真正地实现其卖假药、欺骗听众的目的仅靠电台与商家的一厢情愿是不够的，地方听众的盲目信任与购买需求才是这类节目长久不衰的真正原因。不法商家利用听众对于一些疑难杂症、慢性病、甚至是一些难以启齿的病症的恐惧与无知，在节目中大肆销售所谓的良药。当然，具备相关常识的听众会对此保持客观冷静的态度，但是在地方电台的听众中，相当多的老年人是广播的忠实听众。他们的收听时间长而且稳定，具有一定的消费能力，于是不法商家便利用老年人体弱多病、对医药健康知识不了解和容易上当的特点，大肆虚假医药广告。显然，地方听众的盲目信任与无知助长了虚假医药保健节目的发展，同时也使自己成为了受害者。

3、医疗体制本身的缺陷

目前，看病难、看病贵仍然是社会发展过程中较突出的问题之一，对一些经济状况不乐观的人来说情况更是如此。在医院的消费远远超出了他们的能力范围，相反医药保健类节目所推荐的药品在价格上相对低于医院看病的钱，两者对比之下，他们大多会选择购买电台医药保健类节目推荐的药品。

4、监管机构的不作为

早在2006年，国家广播电影电视总局与国家工商总局就了《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》，对广播电视医疗资讯服务节目的内容、真实合法性、播放形式、广告插播、播放监管等进行了严格的规范。明确规定“以医生、药师、专家等专业人士作为特约嘉宾进行健康讲座的，不得在此类节目中宣传治愈率、有效率；不得宣传未经医疗界普遍认定和采用的医疗方法；不得播出专家或医生与患者或家属现场或热线沟通、交流的内容。”②但是面对这些法律法规，药品商家、地方电台为了自身的利益，无视相关法律法规的规定，仍在广告中以患者或者医生的名义推荐药品、误导听众。此外，在惩处力度上，法律法规也显得有些无力。多数处罚方式都是以停止违法广告为主，情况严重者处以相应的罚款，但与广播相对低廉的广告费用以及药品销售的高利润相比，这样的处罚就显得十分软弱。当然，各级工商管理部门对地方电台该类节目的监管不严也是导致虚假医疗卫生保健类节目激增的重要原因。

三、整治地方电台医药保健类节目乱象的对策

1、做真正的医药保健类节目

精选节目主题，不断丰富节目内容，增强节目的可听性，多关心听众在健康、卫生方面的真正需求，避免流于形式的专家坐诊、药品推荐。对节目的内容进行听众调查，详细了解听众对节目的要求与建议，可采用多媒介结合的方式，如开通微博或在网站上征询节目主题等形式。此外，可适当增加一些生活常识、小窍门等环节，避免节目形式、内容单一的问题。

2、在“利益”与“公益”之间寻求平衡

面对不法商家，地方电台要勇于拒绝，在“利益”与“公益”之间，地方电台要擦亮双眼，拒绝不法商家的诱惑，真正承担起媒介的社会责任，为听众的利益服务，不能被利益所惑。与合法、正规的医院、专家、商家结成合作关系，定期与医疗机构、医生、研究人员、合法药品厂商联系，避免不法商家有机可乘。

3、听众做自己的“把关人”

面对地方电台的医药保健节目存在的问题，不仅需要地方电台、不法商家自身的反省、改善，还需要听众自身的警惕。听众做自己的“把关人”，对所接收到的信息进行分析、过滤和筛选，对其有效性和真实性进行验证，不能盲目信任节目所推荐的药品、保健品，杜绝不法商家的欺骗。

4、地方电台主动接受并邀请相关部门、听众的监督

地方电台可邀请工商、卫生等部门全程参与节目并监督整个过程，及时听取监管部门的建议并进行整改。同时可以在听众中建立评审小组，定期召开座谈会，听取评审小组对于节目的建议与要求，坚持把社会效益放在第一位。

结语

为了追求生存，医药保健节目中的猫腻便成了地方电台心照不宣的秘密。“利益”与“信任”之间存在误区，听众的盲目信任是因为相关医疗保健知识的缺失和对健康的渴求。在这些因素的作用之下，不法商家才有机可乘，最终伤害了多方的利益。但是，地方电台必须承担其社会责任，不能为了自身的利益而影响听众对其的信任。

因此，我们需要从地方电台本身、节目内容、听众自身以及监管机构多方面出发，寻求真正的解决之道。地方电台要拒绝不法商家的诱惑，与正规、合法的医院、专家、厂商达成合作；节目的主题、内容要完善，避免流于形式，积极、及时征询听众的意见；听众要做自己的“把关人”，不能盲目信任医药保健类节目的内容，要保持谨慎、客观的态度；相关监管部门要承担起责任，严格监管节目录制的全过程，并对节目存在的问题提出整改意见并督促地方电台进行改正。这样，健康的医药保健节目才能在地方电台得到发展。

参考文献

①宋庆文，《电台医疗热线节目存在的问题与思考》，《新闻窗》，2011（1）

②《广电总局、工商总局召开新闻通气会，就整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容做说明》，《中国广播》，2006（9）

（作者单位：南京师范大学新闻传播学院）

医药保健篇5

为全面贯彻落实卫生部、民政部、国家中医药管理局联合下发的《关于创建全中国中医药特色社区卫生服务示范区》的通知精神，加快中医药融入社区，为居民提供更高效的医疗保健服务，特制定以下方案：

一、社区中医特色保健意义

中医药在预防、保健、养生、康复等方面具有独特的优势，其内涵丰富，能很好的适应社区服务功能，又因简、便、廉、验等中医适宜技术为社区人民群众乐于接受，有着得天独厚的优势，符合低投入、高效率、低成本、广覆盖的要求。同时中医药保健服务丰富了社区卫生服务的内涵，拓展了中医业务的要求，开辟了弘扬祖国医学，繁荣中医药事业的新途，发展了具有中医药特色的社区卫生服务。

二、基本原则和目标

原则：坚持为人民服务的宗旨，始终把社会效益放在首位。在中医专家的指导下，运用中医理论坚持预防为主，防治结合的原则，让更多的居民受利于中医药服务。

目标：运用不同的形式使社区的老人、儿童、妇女接受中医药保健知识宣传。并了解一般中医药防治知识。使社区居民自觉运用中医药的家庭保健意识。

三、实施内容：

（一）社区老年人中医保健老年保健，就是通过适当运动、养性修身、定期体检、防病治病、以调和脏腑、益津养血、平衡阴阳，达到延缓衰老、增年益寿之目的。

1、指导老年参加体育锻炼，但要因人而异、适时适量、循序渐进和持之以恒。

2、做好老年人精神保健工作，指导保持稳定情绪，怡情养性，面对现实，正确处理好家庭、社会和疾病等方面的关系，保持心身平衡，达到健康长寿的目的。

3、为65岁以上老人免费体检，让老年人了解自己身体各主要脏腑功能状态，全面评估自身的健康状况，评估一下生理年龄与时代年龄是否相符，从而判断自己的衰老程度，为制定预防保健计划提供重要依据。

4、据每个65岁以上老人的个体情况，提供中医保健、运动和食疗小处方，使其脏腑强盛、阴阳协调、精气神旺，以达到健康长寿之目的。

（二）社区妇女中医保健

由于妇女在解剖上有胞宫，在生理上有月经、胎孕、生产、哺育等特点，所以在脏腑经络气血活动的某些方面，与男子有些不同。妇女保健，对于增强妇女体质，提高人口素质及促进中华民族的繁衍昌盛都具有重要意义。先制定保健方案如下：

指导妇女做好月经期保健。在经期注意个人清洁，宜淋浴，不宜做浴；保持心情平静和充足睡眠，以利于脏腑安合，气血调匀；经期不宜过劳和过逸，劳则伤气耗力，过逸则致气血运行不畅；经期还要注意保暖防寒，以免影响气血运行，引起经行异常。

1、在孕期指导孕妇保持安闲、宁静，不大喜大怒和思虑过度；增营养、禁房事、宽衣着、适劳逸、常检查；特别是慎用药，如：有毒、攻下、峻下、利水通淋、活血祛淤和大辛大热的药物。

2、在产褥期指导孕妇休息静养，保证充足的睡眠时间；还要清淡饮食，以免损伤脾胃。

3、在哺乳期指导母亲定时哺乳，注意哺乳卫生；采取正确避孕措施，防止怀孕；对乳汁不足者受之通乳方法，如上热敷或配合中药治疗；断奶者受之回奶之法，如用麦芽30克水煎服。

（三）更年期妇女中医保健

妇女到了45-55岁之间，因肾气逐渐衰退，月经逐渐停止，绝经前期及绝经后期数年内称为更年期。部分妇女在绝经前后常出现一些阴阳失调、脏腑功能紊乱的征候群，称之为更年期综合征。严重者，对工作和生活有一定影响。做好此期保健，可以减轻症状发生，或缩短反应时间。

1、保持乐观情绪：指导更年期妇女应了解这一过程，以积极的态度来对待，顺利度过这一时期。此期除月经紊乱外还会出现心烦易怒、头晕、乏力、面红汗出、腰膝酸软、畏寒、浮肿等。若不了解这些变化是正常的生理过程而恐惧、忧伤或恼怒，更使气血逆乱，使症状加剧。不必疑虑重重，保持乐观情绪和开阔的胸怀，树立信心，经过一定的调治，症状是完全可以消失的。

2、适当选用药物：如心烦胸闷、乳胀明显者，可服逍遥丸；心悸不宁、失眠健忘者，可服柏子养心丸；少腹痛、经血过多者，可服云南白药；体弱无力、食欲不振可服更年安。对于经血过多者应经行检查，以排除肿瘤等病变。

3、适度体育锻炼：除经期适当休息外，经行体育锻炼，增强体质是非常必要的。指导更年期妇女要坚持工作，增加社会交往，减少紧张忧虑。另外从事家务劳动既可忘却不适，又可享受天伦之乐。晨起散步、做操、练气功等，能调和气血，安神定志。

（四）社区儿童中医保健方案

儿童保健，是根据儿童生长发育特点，经行卫生、健康、体格锻炼和教育方面的指导，以增强体质，保证儿童正常发育、健康成长。作好儿童保健工作，对于提高中华民族的素质和健康水平，促进人类文明和繁衍昌盛，以及人类的进步和未来等有着非常重要的意义。先制定保健方案如下：

1、在胎儿期要指导孕妇精神愉快，保证充足的营养，慎重用药，预防各种传染病。

2、在新生儿期要指导母亲为小儿创造适宜的环境；在脐带脱落前用“干法“清洁皮肤；及时排除胎便（即通便与排毒：可用干甘草3克浓煎去渣，以消毒纱布卷蘸药汁，令小儿频频吸吮，以解百毒）。

3、在婴儿期除了要指导母亲对小儿的合理喂养、睡眠、清洁卫生和开发智力外，还可用按摩疗法，如：大开天门俩疏风解表、开窍醒脑、镇静安神等。

4、在儿童期要教育孩子讲文明礼貌，讲社会公德；不看凶杀、恐怖片；定时定量饮食；早晚刷牙，平时叩齿的好习惯和有计划的经行各种预防接种，以利德、智、体、美全面发展。

四、加强对中医药保健工作的领导

把社区中医药保健工作列入政府卫生行政的工作目标经行管理。社区卫生服务机构上级医院支持机构开展社区中医药保健工作，特别支持中医药人才建设。社区卫生服务机构按照要求要认真组织实施。

医药保健篇6

真正现代意义上的保健品，典型代表是“人参蜂王浆”。80年代中后期，老百姓生活水平在改革开放的带动下，已经基本越过温饱，人们提高生活质量，关注身体健康的需求渐渐突现，“进补”开始成为普通群众追求的新潮流。“衣、食、住、行”毕竟“食补”还是最基本需求。以传统滋补佳品：人参与蜂浆相结合，中国第一代保健品诞生。它的诞生也孕育了一个新兴的行业——保健品行业。

保健品市场以“人参蜂王浆”开山，经历了太阳神如日中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃K成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻身，纽崔莱后来居上……至今还在不断延续着风雨征程！在回幕保健品市场无数残酷的搏斗厮杀之后，在目睹保健品武林盟主前后交替的风光、无奈与艰险，在所向披靡挟天子以令诸侯的顶尖，在我终于回头审视与总结所历经满目疮痍、狼烟遍布、烽火滚滚的保健品市场，深感保健品行业学问深奥，横跨医学、经济学、财务学、心理学、社会学、人际关系学、营销学甚至法律学、药理学等等学科交叉点，极富挑战性和竞争性。寒来暑往，易水翻腾，又有些许兴奋，只是苦多甜少。不曾想在此大吐苦水，深刻剖析，事后诸葛，更无意于发表独到见解与感叹！子在川上曰：逝者如斯夫！一江春水向东流，砍来杀去鬼见愁。在喊杀声、冲锋声不绝于耳的保健品市场，当局者愁眉苦脸、身心疲惫，心智交瘁，旁观者也难得清醒，心痛不已。都说台湾问题是当今天下第一难！我敢说，保健品市场是中国市场经营第一难。我就保健品市场作一番我的浅析。

这里，我们所从事行业——过去称为保健药品行业，现在按国家行业管理规划和整顿而演化转变为OTC药品和保健食品行业。谈保健品行业自然离不了医药行业。医药保健品，从大行业领域来看，它是近十年来资产收益率最高的行业，远远高出包括电信行业在内的其他行业。被业内专家、学者认为是永远的朝阳行业。

1、医药行业分析

截止2000年底，世界医药市场销售总额达到3600多亿美元，中国市场产值为240亿元，仅占世界市场份额的7%，但这几年来保持了年均12%速度增长，高于世界水平2倍多。与世界跨国医药企业相比，中国医药企业规模太小。世界前20家制药企业销售额占世界市场60%份额。中国前60家制药企业仅占中国市场35%左右。中国现有制药企业近7000家，药品流通企业超过17000家，销售收入之和为240亿美元，美国辉瑞一家公司就有240亿美元。加入WTO，我国目前药品进口关税平均在10%左右，到2006年将逐年降到5—6%，进口药品将会以较低价格进入我国市场，进口药和合资药在中国所占有份额将增长到70%左右。

虽然面临世界跨国医药行业企业挑战，但制药工业是“十五”时期增长最快行业之一，也是受到扶植的行业。未来五年，经济界人士预计，中国制药工业增长速度将高于GDP的增长速度，到2005年制药工业产值与销售收入将双双突破3000亿元，成为拉动经济的一个增长点。

2、OTC行业分析

世界OTC药品市场销售额为650多亿美元，占整体药品销售的18%。中国OTC市场约为16亿美元，占整体药品销售收入的7%。中国OTC药品市场起步较晚，销售额绝对值占世界OTC药品市场的3%，但是世界上增长最快的OTC药品市场。OTC药品市场的数据是有了OTC规范后的数据，实际上过去的中药有很大一部分是OTC药品。随着中国宏观经济增长，医疗保障制度改善，医药行业管理规范化，城乡居民医疗保健消费观念改变，中国OTC规模在未来数年内，将以10%以上速度增长。

3、植物药行业分析

在世界医药市场，植物药是发展较快的市场，达到3000亿美元，增长幅度达到10%，占世界市场总额的9%。在中国，中医中药（大多数是植物药）更是具有悠久历史和广泛群众基础，其销售额已达到药品销售总额的23%。随着生物工程技术、基因工程技术、纳米技术等现代高科技术的运用、推广，还将表现出强劲的发展势头。

4、保健食品行业分析

世界市场保健品销售额截止去年为2000多亿美元，中国约为60亿美元，占世界市场份额的3%。诺华既是美国领先的医药企业，。也是领先的保健食品企业，2000年个人保健品销售收入达到49亿美元，占总体销售收入222.3亿美元的22%。美国最大专业保健品公司GNC销售收入达到25亿美元，保持了15%年增长速度，在全球设有4500个连锁点，到明年将超过6000个。

中国保健品市场，从“人参蜂王浆风靡”到今天“送礼更要脑白金”，十几年历程，可以说历经了四个发展阶段：

第一阶段：启步并快速成长期

第二阶段：第一次调整时期

第三阶段：再次雄起阶段

第四阶段：第二次调整时期

从以上可以看出保健品行业呈曲线发展态势，每次高峰到来，也预示着即将陷入低谷。保健品市场走上的是风起云涌、波澜壮阔、惊奇诡谲的发展道路与成长历程，每次高峰低谷也催生催毁了一批批强者弱者。总体看来，是呈抛物线式曲折上升型，是具有中国特色的保健品行业发展模式。

从具体保健品市场竞争形势看，目前中国共有保健品企业3000多家；从企业规模看，投资总额在1亿以上大型企业只占1.45%，投资总额在5000万—1亿元中型企业占38%，投资总额不足10万元作坊式企业占12.5%，说明保健品生产企业中，中小型企业占绝大多数。

从功能分类来看，卫生部批准的保健品功能有22项，可归纳为几个大类，每个大类有1—3个领先品牌产品。

即：调理类：脑白金、昂立、氨基酸、乌鸡白凤丸

补钙类：盖中盖、巨能钙

补肾类：同仁堂、汇仁、六味地黄丸

补血类：红桃K、太太、东阿

减肥类：曲美、大印象

补气类：万基、金日、康复来

其他类：黄金搭档等

从人均保健品消费水平看：华南地区82.2元/人年，华东地区81.3元/人年，东北地区36.74元/人年，华中地区35.9元/人年，西南地区26.4元/人年，华北地区23.54元/人年，西北地区21.9元/人年。华南地区、华东沿海地区消费水平居最高水平。

医药保健品市场前景分析：

从空间上看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30—1/40，人均保健品消费支出仅为美国的1/20，日本的1/15，这也从另一方面显示出医药保健品市场巨大的成长空间和发展潜力。

从时间上看，中国的经济发展和居民收入水平在过去5年里一直以9%以上速度高速增长，预计在未来10年内将以7%和6%以上速度持续增长。医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性，按GDP和可支配收入的发展趋势，可以估计，保健品在未来10年内会有持续增长，达到目前的2—3倍。

随着生活质量提高，人们将由事后治疗向事前预防、事中保健。城乡居民对医疗保健重视程度与日俱增，其结果表现为医疗保健费用支出逐步上升，全国城镇居民医疗保健总支出已超过1500亿元，年增长30%，农村超过700亿元，占总数1/3，年增长14%。

综合分析，保健品行业发展将呈现新的趋势：

1）需求将进一步发展、扩大；

2）注重品牌定位和形象构建；

3）着重于保健知识和品牌宣传；

4）流通渠道更加畅通，营销模式推陈出新；

5）应用新资源、新技术和方便型包装成为主流；

6）功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一；

7）总体价格将下降；

8）个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点；

9）农村将成为进一步竞争的重点市场。

综观各种机遇与挑战，方方面面的竞争与发展，保健品市场发展简史，可谓之“你方唱罢我登场，各领风骚两三年”，更有甚者“三年河东，五年河西，还有一二年搞地下加工”，“富不过五载”的怪圈始终无法突破。医药保健品由改革开放初期800多家，发展到6700多家，生产能力过剩，作为朝阳行业已成供方市场，并且还将有企业加入该行列。保健品圈内人士普遍认为：医药保健品是高差价、低利润产业。中国医药保健品是仿制品生产大国，曾为保健品业武林盟主的各种产品，如三株的微生态学与嫁接理论，红桃K卟啉铁诺贝尔奖成果转化产品，脑白金褪黑素风靡欧美…无不例外。有独立知识产权品种极少，缺乏科技含量高的创新药，企业为争得一席之地，千方百计求生存。一些底子薄、营销观念落后、缺乏优秀销售团队和市场网络的企业，被淘汰和兼并在所难免。据资料统计，我国中小企业平均寿命不到4岁，集团公司平均寿命不到10岁，往往昙花一现，“辉煌只在瞬间”。三株曾有言：只要结果，不管过程。导致许多企业声势惊天动地，广告铺天盖地，分公司漫山遍地，资金哭天喊地，业务员昏天黑地；导致市场管理变形、营销策略混乱、应收款居高不下……，看似强大企业，体虚内空，外界事件小小一击，即一蹶不振。30年前跻身于财富100强企业，今天有近1/2销声匿迹。“市场唯一不变定律就是市场在变”。对我们而言，最大问题不在于内部环境和外部环境发生变化，而在于我们能否根据这种变化采取相应的变革行动。保健品市场发展，80年代销售是战斗，市场是打拼出来的一片江山；90年代销售是战术，市场是策划出来的一方沃土；新的世纪销售是战略，市场是管理出来的万里疆域。以前只要做就可以赚钱，现在要想赚钱光靠做还不行，而是必须做好了才行。

经营保健品市场，更像是打开一个个结，有些还是死结。这些结有些是宏观机制方面的，有微观经营管理方面的，有竞争方面的，有环境方面，有策略方面，也有变革方面的!保健品行业同行无不感叹：医药保健品这道高元方程，难解！保健品业这碗饭，难吃！它像一本说不清、道不明的书，经历了这么多年发展攀登，感慨保健品行业万里长征只走完了第一步，一本书才读到扉页，时时刻刻无不望洋兴叹！

最后，保健品企业要想长治久安，经久不衰，我认为，需注重三个方面问题：

首先，良好企业文化建设，打造企业核心竞争力。企业文化实质上反映了企业家的素质、理念、胆识，是企业综合素质和核心竞争力体现和反映的一个方面。良好企业文化的扩张、辐射、渗透产生着巨大活力，在推进和规范企业发展中起着巨大作用，可以形成企业凝聚力和向心力，成为企业持续健康发展的源源动力。保健品企业要长足发展，须加强企业文化建设。大多数事实一再证实：即使经营环境再艰难，只有精神支柱不垮，理想信念犹存，总是可以通过人的辛勤劳动去不断创造，去艰苦努力，获得巨大物质财富。现在，保健品行业普遍进行二次创业和再次雄起，汹涌澎湃的经济全球化浪潮，面对轮回淘汰和激烈市场环境，塑造自己企业精神，确立先进经营理念，创造自己独特企业文化，打造核心竞争力十分必要。“文化也是生产力”。

其次，营销观念和营销方式的优化转变。医药保健品以前是国营销售主渠道方式，是卖方市场，货不愁销。随着经济体制转变和改革深入，许多企业对大营销环境变化苦不堪言，不能适应。90年代，杨森、史克、施贵宝、葛兰素等外资行业企业带来了先进营销理念和方式，使医药保健品踏上现代营销道路。曾作为本土保健品行业盟主、补血第一品牌的红桃K，其销售最高峰时，在保健品行业市场占有率不过7%，同期作为洗发水行业外资第一品牌宝洁，其市场占有率高达37%。营销观念和营销方式转变，无论是4P、4C、6C，还是发展到GC理念，都无需教条、经验、本本，不可邯郸学步，东施效颦。真正优化转变，以现代先进营销理念为背景，结合市场实际状况，选择适合企业发展的营销模式，先做对，再做好。将国际先进营销观念和营销方式乡土化、本土化。

医药保健篇7

1、基药无论是城市还是在乡村都在在快速蚕食传统的OTC药房市场，对于落标基药从出厂价到零售价没有4倍空间的产品，生产企业将是进退两难，目前很多企业唯一的对策就是在混乱的市场暂时求生存。

因此，对于生产企业应当加大非基药产品的选择，按照OTC营销法则开展营销，对于基药招标还是要积极应对，对于有4倍空间的基药产品还是要考虑小规格招标，大规格走药房，产品包装严重差异化。

2、大健康品类在零售市场进入高速发展期。

因此，对于医药保健品供应商应当加大这个方面产品的研究与开发，快速抢占这个竞争不太激烈的“药店快消品”及“药店健康品”市场。这几年“阿胶”品类的高速发展就是最好的例证，目前作者孟庆亮策划的现代阿胶领跑者----鲁润阿胶，采用差异化的“蒸阿胶、真美丽、不上火”的策略，巧妙避开东阿及福牌两个老大的“熬胶”策略，再次为阿胶市场增加一大亮点，目前在“专利报备”的情况下开展大量营销活动，受到了连锁药房的喜爱。

3、连锁高毛产品多达1000多个，单靠高毛主推已经不能上量，很多厂家陷入30扣陷阱，即30扣铺货销售做首推，但是不走货，最后还要上人促销，最后亏损走人。

因此医药保健品供应商商必须有系统的跟踪及价值输出，不可让利到底，否则没有任何空间养人、促销、服务，结果是产品上柜了，但是不能上量。凡是不能够实现多赢的销售就不要做了，目前产品营销必须进行“控销+助销”。控销就是选择售点及维护零售价做，而不是做所有终端，同时给予零售业系统输出价值服务来适当提高价格。

4、药店经营处于专业化和精细化转型期，艰难度日，需要做其顾问，助其堤升业绩；

因此，对于医药保健品供应商要做到创建价值分配好，制造体系保护好，输出价值服务好，要从产品营销向模式营销转变，在给予鱼的同时给予零售业产品经营，门店经营的系统知识，就像作者孟庆亮在广东和朋友一起成立十六万家医药咨询管理投资有限公司，专门对零售业进行系统专业服务，相信下半年就会走向全国市场。

5、品类中心兴起，一站式联合食疗+理疗+药疗和保健养生大受青睐，健康生活方式备受关注。

因此医药保健品供应商企业趁机介入可做大自己品类；如石家庄市华新药业有限责任公司力高欣慢性病生活馆在湖南等市场的强势快速发展就验证了这个趋势，而且这个市场也开始有了竞争。

6、新版GSP导致药店大洗牌，集中度提升，原来的第三终端模式明显下降。

因此建立企业标准如何选择连锁来开发，如何带去供应商的详细的开发、服务、价值输出方案进行接触，如何建立专业及专家形象你才能够多开发几家连锁，不是所有的连锁都是你的鱼塘。另外也要有选择的开发第三终端。从长远看，医药保健品市场的OTC渠道建设时间会越来越长，数量相对会减少。

7、做全国品牌不再依靠大媒体硬性广告投入，选各大卫视的最流行的栏目和目标人群收视时段，靶向投入，以及视频、新媒体、病毒营销、影视植入式广告、搜索引擎优先营销异军突起，已占媒体投入第二位；目前全国发展较快的“思享广告”就是非常好的例证。

因此做品牌全国市场的打造上先做区域品牌，逐步扩展全国，是做OTC品牌的稳妥选择；在具体的市场上应当做终端品牌，让药店老板级店员先爱上你的企业和团队。

作者孟庆亮的一个朋友在某个800万人口的地级市场，通过开展金牌店长训练营活动，年度厂家进货额度超过5000万，比很多医药保健品厂家的销售量都大。很好的平衡了人员、毛利、传播三要素，用36名业务员服务12家连锁，600个终端，3000多名店员。在具体的实施过程中采取聚焦策略，短期内在连锁的A类大店投足资源，空中、地面全方位包装。给店员洗脑、把企业和产品植入店员大脑中。取得店员信任和推荐！

8.地县级中小型连锁发展很快，但是很缺销售、管理与培训。

因此，如果哪家医药保健品供应商企业能够发现这个需求，并且整合各个产业链上的专家，实施“产业链价值服务营销”，必然会受到中小型连锁企业欢迎，农村包围城市最后取得中国市场的胜利，这个很多同质化产品在2-3年左右内还有效，可能2-3年后的中小型连锁在品类管理、门店管理、系统管理上已经上一个台阶。

医药保健篇8

随着我国加入WTO，国外著名的保健品正以不同的形式源源不断的进军中国市场，国内保健品正面临着严峻挑战，在相当一段时期内，国外保健品的经营将成为未来保健品行业的发展主流。不少外企制药公司纷纷通过第二渠道强占中国市场，国内企业面临着比较严峻的竞争。

总的来说，医药产业将以良好的势头保持稳定发展。据有关部门统计，2002年中国十大暴利行业排名中，医药行业排名第二，2003年中国十大暴利行业排名中，医药行业排名到了第八位，短短一年间导致医药产业排名落后六位的直接的原因不是药品市场在下降，而是保健品市场的急剧萎缩。保健品市场从500亿回落到200亿，只不过是两三年间的事，令人深刻反省。据3T团队认为，今年我国医药保健品利润较往年下降了一半。

与此同时，近年来，中国经济以每年7%以上的速度高速持续增长，整体良好的宏观环境给国民经济各行业的发展带来了很好的机遇，这给中国的医药保健品行业快速发展留下了至少还有5年的发展空间。我国居民由于人口数量的增长，人口老龄化和人民生活保健意识和收入水平的提高，使药品的增长速度为每年12%，随着OTC市场的进一步开放，消费者“小病到药店，大病到医院”的观念会不断的加强，药品仍处在强劲增长之中。国民经济的高速增长孕育了巨大的医药保健品市场。

3T团队认为，目前市场中高赢利产品主要集中在以下五大种类：

1、 癌症产品

实际上，癌症市场看似偏门，不被人注意，其实真正是个惊天富矿。中华灵芝宝的一个疗程就是8000元，卖给1000个病人就是800万，而成本是多少业内人都应该知道。当前我国卫生部的统计资料表明，我国现有癌症患者450万人以上，现年新诊癌症患者数约180万人，而且肿瘤患者的数量每年呈较大幅度递增的趋势。癌症治疗涉及人的生死问题，需求自然强烈，市场容量巨大。

癌症产品高价，符合“抗癌特效药”的形象定位，符合癌症患者与其亲人家属的心理属性与价值取向：

1）“希望安慰，希望奇迹产生”的心理，恐惧、悲伤、失望、迷惑、不甘心却又孤独无助，是每一个有癌症病人的家庭都要经历的。

2）“内疚、负罪”的心理，这在患者的家属中表现得尤其充分。亲人得了癌症，有多少人还会吝惜金钱的付出？在这时，告诉你有一支特效药，可以延长你亲人的生命，至少可以减轻他的痛苦，只要有条件，有多少人又会拒绝？因为拒绝的机会成本实在太大了！很可能就是癌症病人家属一生的内疚与复罪感，这里的机会成本已经远远超过了一支药的代价。

2、 增高类产品

根据人口普查的数据，我国13岁至25岁的青少年所占比例为27.44%，约为3.5亿。中国南方人平均身高普遍低于中国人平均身高。2000年中国国民体质监测公报透露：山东、北京、天津、内蒙古和辽宁等北方地区的成年男性的平均身高在1．71米以上，而云南、广西、贵州、海南等南方地区成年男性的相应值在1．68米。如果假设3.5亿的青少年有10%需要进行增高，那么购买人群将是3500万。假设产品的价格定为400元/疗程，三个疗程见效，每人消费1200元，预测整个市场容量为420亿。 虽然这个数字只是一种理论值，但市场需求量之大还是令人咋舌不已。目前，中国增高保健品市场销售额已经在3亿元左右。

随着市场经济的迅猛发展，增高类产品（增高保健品、增高鞋、增高器械等）已越来越为人们所接受，增高保健品行业也逐步成为一个朝气蓬勃的产业，并已发展成一个利润较为可观的行业。在我国，生产增高产品的厂家大大小小上千家，但在这么多厂家中，并非所有产品都能从中赚取可观的利润。自增高鞋在几年前成功上市以来，曾风靡一时，遗憾的是由于产品并没有给消费者带来显著效果，增高鞋在风光过几年后就走向衰落。随后众多增高保健品品牌迅速跟进并演绎着市场风云，在市场上热热闹闹延续至今。

一般说来，卫生部的批文上功能为“促进生长发育”，卫生部批准的22项功能中并未涉及到“增高”概念，要做增高，只有打擦边球，这是一个尚未培育成熟的市场，也是中国保健品所剩不多的一块“肥肉”。增高保健品向来是天价，三四百一个疗程正常，五百多也有，正是如此高的利润引得各路厂商奋不顾身杀来。随着科技的发展，增高保健品的功效将会越来越显著，形成市场规模效应。

3、糖尿病产品

据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为Ⅱ型糖尿病患者达1.3亿，我国已超过4000万人。20世纪80年代，我国糠尿病发病率不足0.7％，现在上升到3.5％，增长5倍。21世纪，Ⅱ型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025年，全球糖尿病患者将突破3亿，中国糖尿病患者将接近1亿。由于糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点，调节血糖类保健品将会方兴未艾。

其实，早在上世纪九十年代中期，已有不少保健品杀入糖尿病市场，到2000年左右，市场竞争更加激烈。在众多厂家前赴后继的努力下，调节血糖保健品终于初步规模，从市场反馈看，广州、上海等地一些糖尿病类保健品已经崭露头角、表现不凡，种种迹象表明，调节血糖保健品市场已经进入收获期。

一个好的概念是建立在产品的成分功效及患者的心理上的，并要有一定的科技含量，并尽最大程度地防止后者跟进。要不概念推广难、防守难，生命周期必然很短，难以做大。

很多企业在糖尿病市场历经十年，前仆后继的工作，终于完成了市场教育工作，随着市场人口不断扩大、患者发病年龄的不断下移、人们的消费能力提高，糖尿病市场已经进入井喷阶段。众多品牌群雄并起的局面将马上成为现实，而二三个品牌瓜分天下的局面，将在今后两到三年内形成。

毫无疑问，调节血糖产品已经成为市场新热点，新品牌如何从众多竞品中间突出？在竞争日趋激烈的今天，需要产品在功能、概念、述求、疗效、策划等诸多方面，全面整合优势，方能取得良好表现。

4、 脑血管类产品

据有关部门统计分析表明，在我国，心脑血管病在人口死亡中平均约占40%，总死亡人数每年在200万以上，在人口死亡原因中占第一位。另有数据也表明，中国现有高血脂患者约8000万，据估算调节血脂类产品市场需求潜力在100亿人民币以上。当绝大多数功能产品的市场被开发完毕时，调节血脂类产品无疑将成为极具诱惑的市场之一。

来自卫生部的统计数据表明，到2002年底，在我国已批准的近3000种保健食品中，主打调节血脂功能的有1000多种，还有OTC及处方类市场降血脂类药品大约200多个，同时加上一些洋保健品，据估算大约有700个左右。这样算来，我国目前市场中大约有2000种左右调节血脂的保健产品。

当医药保健品市场经历了“包治百病”大战、补钙大战、补血大战、减肥大战、补脑大战、维生素大战、等等“战争”之后，更多的商家正在谋略“血脂大战”，虽然这一战在大众的眼前尚未浮出现，然而不少商家已经初尝个中滋味，可以说味道有点涩。不过今年的降血脂市场竞争开始变的激烈起来，史玉柱手下的新巨人推出“黄金血康”产品在无锡进行试点营销，估计很快会蔓延全国，傅山药业的张华通过“会议营销”方式运做“天曲益脂康”，还有依靠报纸广告硬打的“今脂善”。可见。降血脂市场真是一块大蛋糕，这么庞大的市场，这么多的产品，到目前为止，尚没有一个全国性品牌，如何成功运作调节血脂类保健品，成了众多商家苦苦寻找的金钥匙。

5、 肝病类产品

肝药类产品目前的市场状况：

1）市场规模

A.市场庞大，2003年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计2004年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。

B.我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。

2） 市场特征

A.竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。

B.药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。

C.虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。

3）市场发展趋势

A.肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。

B.在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。

C.消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。

肝药市场炒作是个慢工出细活的事情，不要被市场不利局面所困惑，一慢二稳三细，坚持做下去，定会有一个满意的收获。