数字化盈利模式范文

数字化盈利模式篇1

移动端的到来，使音乐变得唾手可得，在积累了过亿用户之后，行业也陷入了激烈竞争。

现在，每家都在寻找差异化突围的路径。豆瓣FM完全采用电台的模式，酷我音乐主推“热点+推荐”内容，将PC用户平移到移动端；QQ音乐借助微信等自身强大的会员体系优势打通各终端平台，对电台内容进行二次重组；而虾米则在被阿里收购之后，迅速实现正版化开启“音乐人频道”，从音乐到音乐人开发平台功能；多米音乐更倾向于“音乐社交”功能的开发。

最近，虾米网正在紧锣密鼓地邀请音乐人，注册虾米网的音乐人平台，实际上就是为音乐人开启个人主页。“在此平台音乐人可以和粉丝直接交流，获得推广机会，并能获得所有音乐的下载收费，未来两年之内不和虾米分成。”虾米网CEO王皓告诉《中国经营报》记者。

从整个行业来看，目前音乐人的收益主要来自商业演出，以及与音乐公司的签约，这些公司包括环球、海蝶、金牌大枫等大唱片公司。一些个体音乐人和小音乐公司，因为音乐网站给予的分成收益后台数据不清晰，实际无法获得任何收益。

“将不知名的音乐人群体汇聚在这个平台，从收集音乐到养音乐人，首先建立了内容独特性，其次，在为艺人建立一个线上盈利方式的同时，也寻求出一个推红音乐人的机制。”王皓告诉记者。

虾米网实际上通过推荐引擎，把目前还不知名的艺人发掘出来。将音乐人频道作为音乐人才的培养与输出平台。

据虾米网内部人透露，虾米网正在和唱片公司与音乐类电视节目洽谈合作，打造一个音乐人才输出机制，通过选秀直通车、唱片直通车，或者虾米音乐人基金直通车，为唱片公司和电视节目选拔合适的人，或用虾米音乐人基金为歌手出唱片。

谈及商业模式，王皓颇有兴致地向记者透露了另一个有想象空间的模式，打通虾米音乐人与淘宝的关系，淘宝上有优质商家，音乐人可销售的东西不仅仅是作品，还包括代言和商务演出等。比如一个卖帆布鞋子的品牌店铺有可能会请一位民谣的音乐人做代言。

当然，虽然看起来建立“忠实用户＋优质商家”的方式可行，但是真正建立起产业对接的关系，成为一种运营模式目前还为时尚早。

行业在高速成长，用户的海量使用行为无可质疑，但商业模式仍未形成。

各家都在尝试下载付费，如豆瓣采用包月或包半年服务的两种收费模式，但收效并不理想。在多米音乐CEO石建平看来，未来音乐社区的商业模式有3个方向：一是直接收费，如社区内的达人可以对热门歌单进行收费订阅。二是增值类服务，比如包月、可无限量下载高品质歌曲、手机铃声和有声读物。三是广告模式。

从服务模式来看，石建平发现，现在的用户已经不满足于简单地听歌，更愿意通过某种方式将喜欢的音乐与人分享或设置自己的电台。而且，在音乐社交领域，用户自创内容发展得很快。音乐社交大大加强了用户黏性，歌单让用户在线听歌的平均时长较之前的版本延长了两倍。

“娱乐+社交+UGC”的模式正在成为多米试探的方向。其中从娱乐角度，多米是最早一批与《我是歌手》《中国最强音》《中国好声音》等节目合作音乐的音乐服务商。“快速传播到手机上去，让观众尽早听到，因为观众在看电视的时候很多是拿起手机对歌曲进行搜素。”石建平告诉记者。

与音乐节目的合作已经成为音乐网站推广营销自己的一个模式，但眼下合作看起来并不那么容易。业内人告诉记者，目前，《中国好声音》的网络音乐首发已经叫价过千万，但无人敢接盘。

数字化盈利模式篇2

关键词：电子书　盈利模式　强强联盟

电子书作为数字出版的重要组成部分和目前数字出版市场的主要表现形式，其发展前景和商业模式是业内人士关注和研究最多的。本文拟以目前电子书市场上出现的商业盈利模式为研究对象，对我国电子书的盈利模式提出意见和建议。

一、电子书市场几种盈利模式分析

纵观目前竞争激烈、名目繁多的电子书市场，其商业盈利模式可以大致分为以下三大类。

1.“内容＋终端”的商业盈利模式

该模式是指有些商家，市场上拥有着处于相对优势地位的终端媒介，借助这些强势终端媒介对于用户的吸引度和美誉度，推出具有完全自主版权的内容资源，并通过内容资源和终端媒介的双重捆绑，获取双重利润。以苹果产品为例，其价位在中国市场上处于高端，在购买苹果产品后，所有程序仍需从app store里面下载，且大部分需要收费，即用户在高额购买了终端设备后，所有想要的内容资源依旧要付出一定金额方能获取。这种“内容+终端”的双重盈利模式是目前全球数字出版市场中的一种常见方式。

2.“内容＋服务”的商业盈利模式

该模式将获利重点放在内容资源和优质服务方面。亚马逊是此种盈利模式的佼佼者，其准确地将自己的盈利点定位在内容提供和优质服务方面，终端设备Kindle的售价较低，在内容资源方面，其提供的电子书的售价远比纸质书的价格低，据统计，亚马逊出品的电子书的销售额已超过纸质书。

3.以“服务”为主的商业盈利模式

该模式表现为与出版单位合作，为其提供数字平台和各项服务，所售图书由出版社自行定价，上传至终端设备进行宣传销售，终端设备从销售总额中按约定比例获取收益。这种模式投资起点较低，参与者较多，但商业盈利模式尚未固定，还需继续尝试、探索。

二、我国电子书产业的盈利模式探索

近几年，我国电子书市场一片欣欣向荣，从出版社到中间商，从技术平台提供商到终端设备提供商，都在积极地投入到电子书产业。在发展过程中，电子书产业链的构建是困扰企业发展的最重要的问题。

(一)盛大文学“内容＋终端＋平台”全产业链盈利模式

我国电子书市场的培育和发展较欧美国家要晚，但其发展势头和推广速度却丝毫不亚于任何数字技术先进的发达国家。其中也不乏践行成功之案例，盛大文学就是代表。

1999年11月，盛大网络发展公司(以下简称“盛大”)在上海成立，主营网络游戏，从2004年到2008年，先后并购了起点中文网、晋江原创网、红袖添香、榕树下、小说阅读网等多家知名原创网络文学网站。2011年，盛大文学推出白发研制的电子阅读器Bambook，成功实现了数字出版产业链的全线贯通，为盛大的进一步发展奠定了坚实后盾和良好基础。目前，盛大文学拥有5000亿字具有自主版权的文学作品，阅读访问量达4亿次／日，占据了网络文学90％以上的阅读访问量，注册用户～_4300万。分析盛大文学的商业盈利模式，其数字出版的发展路径是循序渐进、厚积薄发的。

1.打通产业链各个环节，完成内容、平台、终端的一体化运营。回顾盛大的发展历程可以发现，内容资源在整个数字出版产业链中起着关键性作用，它的集结耗时最长、投入最大。试想盛大如果没有这7家原创网络文学资源为支撑，亦或是在近几年才开始重视并收购这些内容资源，那么盛大的成本投入和运营预算将大大增加，甚至可能不会有多余的资金投入到自主电子阅读器的研发工作中，这样，整个产业链的贯通也就无从谈起。

2.确定全新盈利模式，全方位发展，多层面获益。目前，盛大文学采取的盈利模式主要以微利润为核心，平台、终端都可获取内容资源，从而实现内容资源的多层次、多方式开发利用，使得微利润几何增长，为企业带来更多利润。2011年推出的Bambook电子阅读器，售价仅999元，低于市面上电子阅读器的普遍售价，更激发了读者的购买欲望。

需注意的是，以我国目前的出版产业发展现状来看，盛大文学的发展固然令人羡慕，但并不是所有的出版单位都能效仿盛大的路径，获取成功。因为，盛大文学的成功拥有其特定的时间背景和时代特点。其一，早些年网络出版缺少约束，运作和发展相对自由。其二，盈利模式的不确定和版权归属的模糊一直困扰当时原创网络文学网站的发展，为盛大文学的并购和发展提供了机会和条件。

(二)强强联盟型商业盈利模式

事实上，强强联盟型盈利模式在国外已是较为普遍并为大家认可的合作方式。如微软公司与诺基亚公司的联盟：微软的优势在于数字平台的技术性构建和维护，诺基亚则专注于智能终端设备的研发与更新，二者合作，发挥各自在所属领域里的优势，又借助对方的强项为自己的发展增添助益，从而达到1＋1＞2的效果。

反观国内，传统出版社掌握着强大而海量的内容资源，却没有良好畅通的渠道来传播获利；数字平台和终端设备制造商拥有先进的技术和广泛的渠道，却是“巧妇难为无米之炊”。而在政策及利益的驱动下，很多出版单位都在建立数字产业园区，所有的网络平台都在寻找全版权的内容资源，即使在此过程中耗资巨大，收益甚微，二者通力合作的意图和计划较少。想要占有所有资源，控制产业链的每个环节的设想是不现实的，对于构建数字出版产业链的控制追求，不就是各自为政，混战相残吗?

1.内容优劣是核心。落实到电子书市场，“内容为王”主要体现在以下几方面：第一，电子书出版的是内容而不是设备，载体如何变化都不会改变内容信息的本质，换言之，无论数字技术发展到何种地步，电子书的核心和本质永远都是内容，没有内容的电子书将不成为书。第二，无论是纸质书还是电子书，形式的选择只是在读者获取信息和知识的前提下进行的。第三，电子书不同于一般电子产品，它具有书籍的特性，因而在内容的编校把关方面要给予足够重视。

2.细节服务是关键。新颖的形式和细致的服务是电子书市场吸引读者的最大买点。2011年，亚马逊推出“出版自己的电子书”业务，该项业务的特色在于只要将如word、tXt等格式的文档上传至终端，并标明编著信息，10分钟后，一本你当编辑的电子书便新鲜出炉，明码标价。这样新颖独特的服务不可谓不吸引人。

数字化盈利模式篇3

关键词：大学出版社；数字化；盈利模式

中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）11-0-01

一、　国外数字出版的成功模式探究

国外很多专业出版社在数字出版领域很早就开始投入大量资金研发并做了多年的探索，例如爱思唯尔，斯普林格等出版社的数字化出版收入已经占到了全部的70%以上。

（一）以爱思唯尔为代表的文摘和引文数据库模式。　爱思唯尔的Science　Direct全文数据库可以提供爱思唯尔1800多种期刊的在线检索和全文下载服务，提供超过800万条有效在线数据，同时　计划每年增加700种新出版的刊物。

（二）以斯普林格为代表的图书和期刊数据库模式。斯普林格专注于科学、技术、医学等专业领域，它的数字出版业务平台SpringerLink集中了斯普林格所有图书和期刊，包括350万篇期刊文章或图　书章节，分别来自于1　600种期刊、1.65万种图书，涵盖13个学科领域。

（三）GOOGLE模式。Google模式。假设有100万种图书在网上，显示出来是20％的内容，当读者搜索到这个书的页面的时候，左侧可以看到的20％的内容，右面是广告，这部分阅读是免费的，广告通过点击来计算广告费，广告收入的50％要分配给内容提供商。

二、国内大学出版社数字化出版现状分析

目前大学出版社数字化出版形式还是非常单调的，甚至于其他出版社数字化版权开发和销售模式还相当单调。2009年数字出版销售收入已经达到700多亿，可是这个统计数字比较广义，是由IT公司、互联网公司（同方、万方）等共同做出来的。实际上，以纸印本作为载体的数字出版只是达到10几亿。数字化出版这一块蛋糕还没有成形，大学出版社如果单干，投入巨大，很有可能走向IT产业，偏离了出版的本质，收益也不见好。何况大学出版社固有的特性是依赖教辅业这个天然的港湾，大学出版社身先士卒试水数字化不现实。

三、适合大学出版社的若干数字化出版盈利模式分析

大学出版社发挥资源、编辑、出版的优势，而合作伙伴则提供技术服务，帮助出版社做产品策划等。对于运营商来说，他们需要的只是具有市场的内容。大学出版社与技术服务商合作的方式可以大大降低出版社的运营成本。

1.电子书模式。电子书模式是指内容提供商将出版内容提供给技术服务商，由技术服务商将出版内容进行数字化。分析具体的盈利模式有：（1）流量计费模式。出版社可以与电信运营商（如移动）合作，按下载流量收费。（2）手机套餐模式。根据用户需求，建立多种套餐。比如5元/月。用户可在本月内下载所需的各项电子书。（3）网上电子书超市模式。用户可根据自身需要付费下载。（4）捆绑销售模式。可以作为一种增值服务，搭载在比如汉王纸质书中。也开发一个软件，用户可以付费下载，也可在购买某样终端产品的同时享受这项服务。

2.E-learning模式。E-learning实际上就是在线服务模式。需要一个网络平台，建立一个专门的网络平台，加上配套的软件。例如人民邮电社、外研社都有强大的网络通信资源。可选择的盈利模式有：

（1）在线测试模式。现在计算机早已普及，大学出版社有教辅业支撑，可以配上大量题库为中小学生服务。举例：智卓教育出版网。每日新题就是一个前期切入，现在已经成为初中领域老师关注的对象，已经有十几个教研室签订合同参与。（2）在线培训模式。现在各种证书风靡各大高校，出版社也可配置在线培训来完善服务。（3）电子教科书模式。Ipad在近两年疯狂流行，出版社可以紧跟时代潮流，增加电子教科书功能，可以明显减小小学生大书包的现象。

3.图书搜索模式。出版社将数字化的出版内容放入像谷歌的中文图书搜索、百度图书搜索，图书搜索可以为让出版社的书全部展现在网民眼前，而且“永不下架”，读者便可以网上搜索到所需的图书。出版社可以靠出卖图书获利，还可以分配其中的广告收入。

4.建立专业数据库。其核心理念是把加工好的电子书章节化，工具书条目化、表格化以及将各种各样的资源形态放到内容管理平台上。提供用户进行文献检索，标题内容提要的免费阅读，付费下载服务。但是就目前来说，更多的是作为教辅书的一种增值服务，而这样恰恰失去了数字化的实际价值，数字化的核心在于一次开发多次利用，也就是“复合出版系统”的核心理念。举例：湖南出版集团去年收购了一个网站——名师网，有了平台，集团本身因为下属出版社出版国家教材的关系，有一大批全国师资力量，现在只不过把以前传统的出版资源移到了网上。

5.数字图书馆模式。出版社可以将现有出版资源通过整理将其转化为电子书，再将这些电子书集中起来重新组织信息，使读者能方便的搜到查到他想要的信息。出版社可以提供这种有偿服务来获得利益。很明显，初期投入的成本也是相当巨大的，而收益却不是那么的明显，毕竟目前在国内还没有相当成功的数字图书馆。

6.按需印刷模式。即个性化的印制。按用户的需求将自己所写的、收集的文字及图片等打印成精美的图册。可参考牛津大学出版社。

7.产业链升级模式。数字出版不应该仅仅将眼光盯在“数字”上，出版社也可以将好的文学作品搬上荧幕，提高出版内容附加值。比如《哈利波特》、《杜拉拉升职记》这样的文学作品带动了影视作品和商业广告的附加值，创造了几十个亿的销售额。

各个大学出版社形态各异，内容差异也很大，出版单位应该根据自身定位或者市场需求来制定适合自己的盈利模式，逐步走出一条适合自身的数字化之路。

参考文献：

[1]傅苄.数字出版的主要盈利模式及实现渠道[J].北京市科学技术研究院北京科学技术出版社，2007.

[2]CCTIME飞象网.大学出版社拟与方正阿帕比共建“数字资源分发中心”[N].腾讯科技，2010.

[3]何格夫.数字出版盈利模式探究[N].科技与出版，2009-02-23.

数字化盈利模式篇4

1.现金股利折现模型。现金股利折现模型的基本精神由Williams在1938年提出，它极大地影响了后来股票资产计价模型的发展，成为公认的最基本的股价理论模型。几乎所有的计价模型都可以在某些附加假设条件下由该模型推演而成，股利折现模型的基本形式为:Pt=(|θt),其中Pt为股票t时点的股价;是在期间t+τ得到的股利;θt是t时刻时可获得信息;R是预期未来股利的折现率加一.在这个公式中的变量不包括会计盈余，会计盈余和现金折现模型的背离主要有两方面原因:（1）股票价格是“向前看”的前位（Ex ante）信息，模型中的股利（现金流量）是预期的未来股利（现金流量），但会计盈余数字是由历史成本原则计算出来的，是“向后看”的后位（Ex post）信息;（2）股利折现模型的核心变量是预期股利（现金流量），是按收付实现制的观念来看问题的，但会计盈余数字是按权责发生制原则计算的，从单个会计期间看，它和现金流量存在一个差额。在信息观下，关于会计盈余与股票价格联系主要有两种观点：（1）“现金流量替代假说”（Watts et al，1986）会计盈余被认为是已实现现金流量的替代变量，通过多期间资本资产计价模型(CAPM)和股价建立内在联系。（2）“三级关联假说”（Beaver，1998），第一级是现在的会计盈余与未来的会计盈余相关联，第二级是未来的会计盈余与未来的股利相关联，第三级是未来的股利与现在的股价相关联。从近40年来已有的相关实证研究的结果看，多数结论支持会计盈余比现金流量更具有信息含量和价值相关性的假设。

2.资本资产定价模型。资本资产定价模型(CAPM)是20世纪60年代由William Sharpe（1964）、John Lintner（1965）、Jan Mossin（1966）等人根据Markowitz的最优组合理论分别独立提出，CAPM的主要含义是某种证券的期望报酬率取决于该种证券的系统风险，这种系统风险就是著名βt 值，它等于该种证券的收益率与市场组合的收益率之间的协方差除以市场组合收益率的方差。，其中Ri是i证券的正常报酬率，Rf是无风险报酬率，Rm是市场组合报酬率。从CAPM的角度看，会计盈余与股价的关系有两个方面的假设:（1）由于CAPM是一个市场均衡模型，如果会计盈余数字具有信息含量，那么未预期的会计盈余部分应该与股票的非正常报酬率而不是正常报酬率存在相关关系;（2）会计盈余信息对模型中的βt值会有影响，也就是说会计盈余信息对模型中，在决定βi系数大小的众多因素中，会计盈余应该起到比较显著的作用，从已有的实证研究文献看，以上两个方面的假说都得到不同程度的证实。

3.盈余资本化模型。盈余资本化模型模型最早被Miller and Modigliani(1966)提出，MM 使用的盈余资本化模型思路简单而清晰:Pt=E*/r，其中:E*是公司的永久盈余，r是盈余资本化率。盈余资本化模型在实务中得到广泛应用。如果公司利润表中会计盈余是永久盈余的一个性质良好的替代变量，那么该模型所体现的思想是股市投资中再简单不过的分析技术，即:P=E×(1/r)=E×(P/E)，这样就把会计盈余通过市盈率(P/E)与股价建立了直接联系。这也是会计盈余有用性在人们头脑中最直观的反映。

4.资产负债表模型。资产负债表观念下的计价模型认为净权益的市场价值等于总资产的市场价值减去总负债的市场价值。用模型表示为:Pt=MVAt-MVLt，如果我们可以用会计报表上的资产BVA和负债BVL分别作为资产市值MVA和负债市值MVL的替代变量，那么上面的股票计价模型实际上可以演化为:f(BVAt-BVLt)=f(BVEt)其中，BVE是资产负债表上的净资产帐面值。使用资产负债表模型时最需要注意的是BVE在多大程度上包含MVA的价值信息，这是因为传统会计惯例和公认会计准则下产生的净资产账面价值往往与净权益的市场价值存在较大的差异，例如大量的无形资产和市场前景无法体现在资产负债表中。

5.会计基础计价模型。会计基础计价模型模型是由Ohlson（1988、1995）、Feltham and Ohlson（1994、1997）等一系列分析性研究的文献逐步发展起来的这个模型的一个股票计价模型。模型的简要形式如下:,其中Pt是第t时点的股票价格;BVt是第t时刻公司的账面净资产;是在给定信息集θt的状态下对(t+τ)期间超额盈余条件期望值;R是无风险折现率加一。实际上O-F模型是由股利折现模型演化出来的，中间的桥梁只需要一个，即“净剩余关系”（CSR），它要求除了资本的增加和投资的返还以外，所有的净权益的变化都通过损益表来反映。如果用EV表示账面净资产;X表示会计盈余;D表示股利的发放,则有:BVt=BVt-1+Xt-Dt ,如果用与在此以前的各种计价基础相比， O-F模型在股票价格与会计数据之间建立了直接理论联系，研究者不再需要把研究设计建立在“三级关联假说”上，现在只需要“两级关联”，即当期会计盈余与未来会计盈余相关联，未来会计盈余与股票价格相关联，会计盈余不再作为某种基础变量的替代变量与股价发生关系，从财务报表的角度看模型，它实际上是一种资产负债表观和损益表观的综合，净资产和会计盈余都进入计价模型之中，成为股价的决定因素。

数字化盈利模式篇5

关键词　规模　公共品　数字版权　政府责任　产业结构

中图分类号　G206

文献标识码　A

2009年1O月国内各大媒体曝出新闻：全球第一大网络公司谷歌未经权利人允许将570名中国作家的作品先行扫描上网，进入谷歌图书馆，然后提出每本书赔偿60美元。过期不候。一时引来各方口诛笔伐，国人谴责谷歌违背了基本的商业伦理，唾弃其老大的做派，由此也引发了我们对以网络(网站)为代表的中国新媒体产业未来发展的思考。

一、规模

新媒体产业乃至整个新经济，到目前为止，人们已经清晰地认识到一种成功之道――技术、资本、盈利模式。技术是原创性的基础动力；资本是孵化器；盈利模式是自我造血功能。但在谷歌图书馆事件中，我们首先要重新思考规模的重要性。

1　规模恐惧

数字图书馆并非谷歌独创，以行政方式运作的中国国家图书馆和以商业模式运作的超星，其中国业务都早于谷歌，为何谷歌图书馆一染指中国，当面临同样没有解决的数字版权问题时就引起了轩然大波?最主要的原因，不是出于对践踏数字版权的义愤，而是我们不愿承认又不得不面对的来自谷歌的规模恐惧――谷歌图书馆在2008年就与美国作家协会和出版商协会等相关方达成和解，国内数字版权问题松绑，目前在中国已经获得6万本图书的授权，其中国业务已达瓶颈突破之势。这不得不引起国人的极大关注。

2　规模、生活方式与盈利模式

在新媒体业界，最热门的词汇之一就是“盈利模式”。当一种新的媒体形态遭遇亏损尴尬的时候，“缺乏盈利模式”是一种常见的抱怨。其实，这种意义下的盈利模式是一种短期的、战术上的盈利模式，而非长期、稳定的、战略意义的盈利模式。

媒介即讯息，新媒体经济之所以具有强大的生命力，在于它在深刻地改变了我们的生活方式、消费习惯、价值观念。一种新的媒体形态，为我们展示了一种未来生活方式的可能，接下来的工作是发展其用户规模，培养主流生活方式，并最终形成战略意义上的盈利模式，而规模是盈利模式探索的第一步。

而在新媒体理论和实践探索中，规模经济(staleEconomies)的这一工业经济时代的原理似乎有些被人忽视，其实这一理论在信息社会中同样起作用，甚至作用更加明显。只有规模才能产生经济性(Economies)，市场细分后要整合，长尾市场也要尽可能整合，只有整合成规模，产品和服务的提供才更有现实操作意义。

相比之下，谷歌图书馆是一种战略性的布局，并非盈利模式的苦思冥想，其发力点就是规模。搜索是网络的基础性应用，具有强大的基础用户规模；而图书作为最原始的媒介形式之一，凭借其内容组合的系统性、叙述方式的流畅性早已印烙下人类文化生存方式的基因。二者的简单结合，就足以完成战略盈利模式的打造。

谷歌已经发射了地图卫星，2009年lO月又曝出微软、谷歌欲投资英国海上风能发电的新闻。当我们醉心于贴片广告和视频版权分成的时候，他们已经在战略上遥遥领先了。

二、数字版权

经济学中依据产权归属、偿付难度的不同，将产品分作公共品(Public Goods)和私人品(Private Goods)，而文化产品兼具两种产品的特点。一方面，知识、信息、文化，惠及全球。恩泽后世，具有明显的公益性质；另一方面，版权则是个人财产，神圣不可侵犯。这种公共品与私人品之间的矛盾在数字文化产品中表现得更加复杂：

1　数字产品的低成本复制、强传播能力，强化了其公共品特性

数字文化产品是历史上复制成本最低、传播能力最强的产品，人类知识的几何级数增长(Exponential Increase)和信息爆炸(Information Explosion)正基于此而发生。这种情形极大地丰富了人们的知识、拓展了人们的视野，但也强化了人们免费获取信息的消费习惯，从而使数字产品的盈利只能绕道广告二次销售或是开发虚拟付费产品，由此网络精英们开始了盈利模式的艰难探索。

2　数字产品的公共性与数字版权价值的悖论

客观地讲，公共性与版权价值悖论在传统文化产品中已然存在，只是在数字产品中体现得更加明显。2009年数字版权争端频现，优酷和搜狐版权大战更是夺人眼球。但稍早一点时间，2009年9月1日，番茄花园园主正式服刑则让人同情惋惜。据一项超过15万人参加的网络调查显示，在回答“你对番茄花园作者被拘一事的态度”时，支持番茄花园的人达到79.88％。

人们的同情惋惜来自番茄产品的速度、好用和免费。但仔细思考一下，如果微软真是一个唯版权至上的企业，它的反盗版行为应该始自上个世纪90年代，而为何偏偏迟到了1O多年?显然，这1O多年是Windows操作系统成为中国普通PC用户使用习惯的10年。也是Windows版权价值在中国市场得以确立和增长的10年。

数字产品的公共性与数字版权价值之间存在悖论。当数字产品在以公共品方式迅速传播，形成巨大规模受众的同时，数字版权的价值才有商业的意义。如果仅从这个角度来讲，中国的570名作家可以接受谷歌的和解，每本60美元，并获得未来收入的67％分成，这是充分实现版权经济价值的理想方案。

三、对策

但，对谷歌图书馆的和解方案，出于对自身权利和人格的尊重。中国作家可以说不。不仅如此，通盘考虑，谷歌图书馆事件理应让我们有更全面的对策意识，以应对国际网络巨头的竞争，促进国内新媒体行业的发展。

1　政府

凯恩斯主义。作为上一轮全球性经济危机给我们留下的经济学遗产，其核心观点是政府在熨平经济周期的巨大波幅上负有责任。在本轮全球性金融危机中，中国政府正是凭借超凡的智慧和勇气。以强力投资拉动经济保持8％乃至以上的增速，为世界经济的复苏做出了自己的贡献。如果把美国和中国都看作一种市场+政府的混合型经济(MixedEconomy)，显然，美国是偏市场型经济，中国则是侧重于政府主导型经济。这就使得中国政府在具有高度敏感性的文化产业经济发展中担负有更多的责任。

在2009年一系列产业振兴规划中，《文化产业振兴规划》于9月正式出台，标志着中国文化产业市场化深度改革的正式启航，结合当前新媒体快速发展背景，中国新媒体产业的相关政策也迫近破题之时。就此，我们提出如下思考：

(1)培育具有战略气质的民营文化主体

《文化产业振兴规划》中“规划目标”的第一条就是“文化市场主体进一步完善”。对此，我们的理解是要深化国有文化企业改革，使之成为产权清晰、面向市场的主体，同时要

培育壮大民营文化主体，形成国有、民营双主体良性竞争，最终实现中国文化产业振兴的伟业。

国有文化企业实力雄厚，是中国文化产业的中流砥柱，法人制度的建立、公司治理结构的完善是其未来工作的重点。而就新媒体领域，培育具有战略气质的民营文化主体似乎是我们的当务之急。

中国的草根智慧、民营资本和风险投资，为我国的新媒体产业的发展做出了巨大贡献。Alexa的网络点击资料表明，在日本、法国的国内排行中，美国的网站都占据前列，而中国则门户有新浪、搜索有百度、电子商务有阿里巴巴、即时通讯有腾讯，我们的民族网站似乎在哪一方面也不输给美国。但就全球业务总量而言，我们却远远落在后面。当中石油与埃克森美孚。工商银行与花旗可以比肩的时候，谷歌的总市值为1700亿美元。雅虎为220亿，而百度和新浪的总市值分别为130亿和20亿美元。

可以说，中国网站在本土上胜利，得益于我们对本土文化的深刻理解，更得益于在既缺乏银行信贷又缺乏国内风投融资平台的条件下所激发出来的置之死地而后生的草根创业精神。这种以务实、灵活、坚韧为特征的草根精神为我们赢得了网络产业发展的第一个10年。那么以后呢?我们更需要的是精准的战略眼光和长期持之以恒的能力，而这正是美国企业的强项和中国企业的短板。今天，当谷歌图书馆来我们家门口要图书版权的时候，我们更加感到民族网络业实力亟待扩张的紧迫。

战略气质不可能凭空而降，归根结底需要有实力作底气。这就要求政府在信贷资金投放、政策制定和实施上给与民营文化企业以倾斜或至少公平的待遇，让它们在相对宽松的环境下，有更多的时间和精力去考虑战略的问题，去考虑如何将企业发展与国家未来，将利润与公益良好结合起来的问题。

(2)宽严有度、循序渐进、有所作为

为保证效益与公平，保证宏观经济健康和微观经济活力，我们需要在政府和市场之间划出合理的界限。对于新媒体产业的发展，我们同样面临划线难题。但有一点需要强调的是，当行业处于幼稚期、发展期，规范过严将阻碍行业的上升之路。新媒体行业在初创时期，面临寻找盈利点和规模扩张的压力，政府扶植、爱护的态度至关重要。

“扶植、爱护”并非听之任之，而是应该在关键的时间节点上出台相应的法律法规、政策。以司法判例、行政干预等方式为新媒体作出行业导向。数字版权问题具有复杂性，存在公共性和版权价值的悖论，对此问题，政府应审慎对待、循序渐进，在适当时点对数字图书版权、音像版权、新闻版权保护问题有所突破。比如，此次谷歌图书馆事件，是解决数字图书版权的有利时机，稳妥处理可以成为解决国内网络图书馆发展瓶颈的一次契机。

中国曾经经历中海油收购优尼科、中铝收购力拓失败的尴尬，西方国家对资源性收购异常敏感，而此番谷歌图书馆旨在打造全球图书网络资源平台的做法又恰恰触及中国图书资源的敏感问题，这需要政府运用智慧、有所作为。从长期来看，提升中国软实力必将实施走出去的战略，而面对2009以来愈演愈烈的西方贸易保护主义，这些都需要政府及早做出战略、战术上的安排。

2　产业

产业是市场微观主体的集群。在表1所示的全球点击排行中，我们看到了美国产业团队的实力，包揽全球前5，谷歌更是在任何一个国内市场中位居前列。差距仍然十分明显，需要我们做出多方努力，本文在此处重点谈产业结构和产业文化两个问题。

1　由泾渭分明到结构优化

中国文化传媒产业泾渭分明非常明显：国有与民营分别在传统传媒领域和新媒体领域各自把持一端。二者当前的任务似乎也依然明了：国有文化企业做好法人制度建设，走向市场，做好传统媒体与新传媒的对接；民营网络则继续发扬创业精神。扩大规模。深度挖掘需求，创新产品，同世界网络巨头抗衡，为中国网络保有一席之地。

这种泾渭分明的结构。有其历史原因，但并不具有必然的合理性，理由是：

(1)不利于实现提升中国文化国际影响力的战略构想

未来，国家文化的国际影响力首先会体现在网络上。传统传媒在资源消耗、成本、多媒体、国家文化壁垒等许多方面的缺陷，决定了它在国际传播中与新媒体相比处于明显的劣势。法国是对美国文化入侵欧洲最为敏感的国家，但又能怎样呢?法国排名前5的网站不还都是美国网站?依靠传统传媒在西方落地或是中国导演在奥斯卡上获奖来传递更多来自中国的声音，远没有网络传播更富有效率。承认这一点，按目前泾渭分明的产业结构，提升中国文化全球影响力的重任将最主要地担负在民营新传媒的肩膀上。当然，这样做并非不可，但存在控制风险、责任与利益不匹配的问题。

首先，单从经济理论上讲，要让企业长期提供公共服务，必须保证其垄断或寡头垄断的地位，因为“在完全竞争(或垄断竞争)条件下，以牺牲利润为代价去追求这样的非盈利目标是不可能的。”。显然，在新媒体领域单一地让民营处于(寡头)垄断的地位，同在传统媒体领域单一地让国有产业处于(寡头)垄断的地位，都是不尽合理的。这会增加政府的管理成本，加大控制风险的难度。

其次，中国的民营网络如阿里巴巴、新浪等最初以国外风险投资起家，现为上市公司，追求利润回报股东是其壮大发展最主要的动力机制。它们的资本、资源实力和政策优势目前还难以同国有产业相比，而提升中国文化国际影响力责任重大、任务艰巨，为充分调动各方优势、积聚资源，国有产业理应更多地加人新媒体行业。当年，国有企业长虹以产业报国为己任，领导中国家电业打了一场翻身仗。今天，国有文化产业更应在提升中国文化传播力上作出自己的贡献，而此时已有其它产业先行一步了。

(2)不利于形成良性竞争的战略格局

中国改革开放30年的经验表明，改革不能关起门来改，必须与开放并行。开放能为我们带来技术、管理，更重要的是请来对手、引入一种竞争的机制，从而激发微观主体的创造力。我们尚且能对外国开放，为什么让国有和民营在传统传媒与新传媒各持一端，泾渭分明呢?这样做，既不利于国有文化企业的深化改革，也不利于中国新传媒行业的再次勃兴。

国企和民企，投资主体不同、资源优势不同，内在激励机制和管理风格也不相同。打个比喻，中国的国企像个职业经理人，稳健持重，而民企则更像个创业者，激情四射、充满梦想。如果说中国网络在过去的lO年所取得的业绩更多地来自于创业者的激情和执着，那么接下来则更需要战略眼光的精准，更需要国企和民企两种气质的融合。

2　塑造开放、共享的新媒体产业文化

产业文化是涉及产业发展和管理哲学的问题。媒体的文化基因存在于媒体的物理结构之中。网络去中心、开放、共享的信息传播结构决定了新媒体文化必然是以开放、共享为特征。按照媒介决定论的观点，这种由网络所开启的开放、共享的新产业文化，是对机电传媒(印刷和广电)时代的分工文化的打破。

从这个角度上讲，谷歌图书馆旨在全球共享图书资源的战略布局，是符合新媒体产业文化逻辑的。但我们仍需警惕地对待此事，因为已经高度发达的新产业文明，仍无法绕过军事力量、政治权利、经济利益以及文化霸权这些现实问题。

我们需要做的是迎合新媒体产业的文化特征，争取实现我国新媒体产业的跨越发展，具体体现在：

(1)积极有序的开放

传统媒体领域向民营资本的有序开放，有助于国有文化企业的深化改革；国有资本、银行信贷、创业板以开放的心态积极进入新媒体行业，有助于新媒体行业产权结构的优化、媒介形态的转型升级、战略性地提升中国新媒体产业的国际竞争力；传统的机构新闻开放公民新闻的窗口，有助于舆论监督、内容的生产并最终提升新闻机构的影响力。

(2)高效公平的共享

数字化盈利模式篇6

关键词：新媒体；行业报；盈利模式

一、引言

近年来，随着互联网等新媒体的迅猛发展，以纸媒为代表的传统媒体受到了严重冲击。最近，美国《华盛顿邮报》将旗下连年亏损的《新闻周刊》以1美元的价格转售给哈曼国际工业集团创始人西德尼?哈曼。这一事件，再次引发全球传媒行业对纸媒未来命运的广泛讨论。

事实上，美国《新闻周刊》的生存困境不仅标志着美国报业的衰落，也是全球纸媒急需破解的难题。“报业衰亡”似乎已经不是危言耸听。在数字化大潮冲击下，传统媒体面临的已经不是要不要转型的问题，而是如何转型的问题，而这种转型，对我国行业类报纸尤为迫切。

二、数字化转型是大势所趋

与党报、都市报和综合类报纸不同，作为我国报业中的一个特殊群体，大多数行业报曾长期担负着中央各部委或大型国有企业机关报的角色，是专注于某一特定行业或领域的专业报纸。

在计划经济时代，行业报作为财政全额拨款的事业单位，在某种程度上具有一定的行政色彩，其发展主要依赖行政力量的推动。然而，在市场经济时代，伴随着新闻出版业改革的不断深入，行业报陆续与行政力量脱钩，进行转企改制，全面参与市场竞争。

在这种形势下，面对财政资金断奶，新闻纸、人力等成本的快速增加，曾经高枕无忧或市场化竞争不是很激烈的行业报，逐渐遇到了发展危机。更为严峻的形势是，随着新媒体的崛起，原本市场竞争能力较弱、新闻时效性不强的行业报，处境更加艰难。

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，是音视频技术与因特网的结合，如数字报纸、数字电视、手机短信、互联网等，其基础和核心载体是互联网。与新媒体拥有的海量信息、互动传播、及时便捷、多媒体视听等优势相比，纸媒尤其是行业报具有天然的劣势，比如破坏生态环境、信息量有限、单向传播、时效性滞后等。近年来，越来越多的读者，尤其是以年轻人为主体的读者群，开始加速疏离报纸拥抱新媒体。

据中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计报告显示：截至2010年6月底，我国网民规模达到了4.2亿，较2009年底增加3600万人，互联网普及率攀升至31.8%；手机网民规模为2.77亿，半年新增手机网民4334万。另据新闻出版总署我国第一份《2009年新闻出版产业分析报告》显示：2009年我国数字出版总产出已经达到799.4亿元，总体经济规模超过图书出版。由此可见，网民的急剧增加使传统的阅读方式迅速被颠覆，纸媒的黄金时代已经结束，以互联网、户外新媒体和手机媒体等为代表的新兴媒体正在成为主流。

近年来，新媒体的快速发展已经导致众多行业报的发行量不断下降，广告收入锐减，人员频繁流动，一场数字化生存危机笼罩着行业类报纸。据中国互联网数据中心(DCCI)的数据显示：2009年中国网络广告总规模为193.3亿元，已经超越了户外广告收入，2010年将达252.7亿元；预计2012年中国网络广告营销市场将达到423.1亿元，超越报纸，成为中国市场第二大广告媒介。

用内外交困来形容当前行业报的现状并不为过，转型已是大势所趋，否则难逃消亡的命运。当务之急，行业报要变被动为主动，变宣传为服务，充分发挥多年来积累的行业优势和专业优势，以积极的心态迎合新技术、新媒体的发展趋势，加快数字化转型，寻找新的生存与发展之路。

三、跳出报纸办网站

众所周知，数字化已经无可阻挡地汹涌而来，高新技术的迅猛发展给传媒业带来的革命性变化，是历史发展的必然结果，也是无法抗拒的历史潮流。实际上，新媒体的发展是挑战也是机遇。对行业报来说，必须要看清大势，主动融入新媒体大潮中，尽快把数字化转型上升为战略高度，纳入报社的长远规划，加快在新媒体方面的布局。

鉴于大多数行业报都建立了网站，因此加快网站建设，实现报网互动，是行业报目前最现实也是较容易的数字化转型之道。目前，在行业报建立的网站中，真正实现盈利的还很少，能够自收自支的也是屈指可数，大多数行业报网站还处于投入期，缺乏有效的盈利模式。这也导致很多行业报处于上下两难的境地：不投钱担心落后于时代，大笔投入又缺乏资金来源。

综合来看，行业报网站不能盈利，其原因是多方面的。其中一个重要原因是用办报的思维方式和盈利模式办网站，大体有两种情况：一是订阅收费模式，二是用新闻吸引点击量，再以点击量吸引广告。

这种模式是现阶段大多数行业报网站普遍采取的盈利模式，其目的是试图实现“一个产品，多个传播渠道”，并通过资源整合实现信息共享。表面看起来这种模式有其合理性，但不符合网媒的特点，没有把网媒的优势发挥出来。

行业报究竟如何办好网站？由于新媒体以互动传播为特点，以整合营销传播为手段，在内容、传播和营销模式等诸多方面均有别于传统媒体，因此不能简单地把传统媒体的运作方式复制于新媒体，需要按照新媒体发展规律办事，跳出办纸媒的思维定势，结合行业特点寻找盈利模式。目前，在各行业报创办的网站中，效果较好的大体有三种模式：

一是摆脱体制束缚，走市场化道路。中国高新技术产业导报社早在1999年，建立了网站，成为报纸的电子版；2004年，在电子版的基础上，建立了高新技术产业的综合网站“中国创新网”，并成立了中高新创科技发展有限公司，全面负责网站的内容维护与业务开发，开始相对独立地探索新媒体发展模式与规律，摆脱了体制束缚，取得了一定的收益。

二是发挥行业资源优势，开展咨询服务。中国黄金报社主办的“中国黄金网”，从2004年开办“全球贵金属实时行情短信服务”，当年就实现盈利。截至2009年底，该报社数字信息产业收入达到报社总收入的10%，处于全国报业领先水平。中国税务报社主办的“中国税网”以税务咨询为主，2004年创建当年就自收自支，2009年收入达到1400多万元。

三是立足行业，开办电子商务。利用媒体资源，用宣传置换企业产品销售，即用网络广告推荐某个产品，有了销售以后，再与商家分成。中国石化报社创建“中国石化团购网”，整合全国百万石化员工的分散购买力，建立“厂商直销联盟”；2007年，与一汽大众合作，为石化员工购买一汽大众汽车6202台，为石化员工节省购车费1241万元，为报社创收120万元。“中国石化团购网”创办一年多，就与一汽大众、海尔、太平洋保险等知名厂商合作，实现销售额8亿元，达到了既为行业员工服务，又为企业服务，增加了报社收入。

四、发展新媒体的几点建议

著名的《蓝海战略》认为，在红海中，每个产业的界线已经被人们所接受，竞争规则也已为人们所知。与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。行业报的新媒体蓝海在哪里？如何驶向蓝海并经营好蓝海？综合各行业报发展新媒体的实践，有几个问题应引起重视。

一是要加大对新媒体的投入力度。随着经济全球化、竞争网络化的步伐加快，行业资源正面临被竞争对手瓜分的危险。在这种情况下，如果不主动转变观念，充分发挥互联网等新技术优势，其结果将是路越走越窄，资源越来越少，发展越来越艰难。因此，必须要解放思想，加大对新媒体建设的投入力度。在投资新媒体时，应该结合报社实际，对新技术要做到高度重视、理性对待、合理投资、为我所用，做到既不盲目跟风也不随波逐流。

二是提升新媒体的地位，使其独立运营。现在一些报社的新媒体，依然由报社的单一的网络部门负责管理和运营，人手少、权力小、自主性差，难以摆脱体制束缚。因此，必须要把新媒体独立出来，形成一个独立的实体，避免受原有报社体制的干扰。条件成熟时可以吸引战略投资，一方面可以解决资金不足问题，另一方面可以更多地运用市场化手段发展新媒体。另外，要强化报纸与新媒体的优势互补、互动双赢，避免互不买帐、相互拆台。

三是加强品牌再造和延伸。新媒体的发展，加速了纸媒的衰落，但这并不代表报纸品牌的消失，更不代表报社肩负信息传播责任的丧失。相反，利用新媒体可以更方便地进行品牌塑造和延伸，使行业报利用自身的品牌优势，开辟更大的活动空间和更多的经济增长点。品牌延伸的方向包括：通过网络开展音频视频业务；介入更多的文化活动，如图书、期刊及电子期刊、电子图书;向电子商务延伸;向其他领域，如会展经济、中介服务等延伸。

四是从舆论宣传到信息服务的角色转变。不可否认，报纸是党的喉舌，肩负着舆论宣传的重任。但是，随着信息获取渠道的多样化，以及对信息需求的独特化，以往自上而下、宣教式的传播方式，已经越来越被读者所厌恶。向信息服务提供商角色转变，是必然趋势，也是新媒体的优势之一。因此，行业报新媒体必须在“专业信息”和“综合服务”等创新业务上下功夫，打造核心竞争力。

五是不断探索新的盈利模式。当前，新技术层出不穷、盈利模式不断创新，在这种情况下，固守原有的盈利模式将难以保持长久的竞争优势。行业报必须紧密关注电子阅读器、网络视频、移动采编系统、短信、彩信、手机报等新技术发展趋势，以及各种营销手段的创新，包括精品内容营销、实用资讯营销、广告营销、活动营销、品牌营销、数据库营销、咨询服务与创意营销等，加快盈利模式的探索。

五、结束语

数字化盈利模式篇7

“内容为王”是媒体成长发展的公理和铁律。但从产业的角度看媒体的内容建设与其盈利模式密切相关。没有投入不可能制作出有价值的内容，但有价值的内容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利则取决于媒体盈利模式的建立与选择。同时，媒体盈利模式也决定媒体内容的整合与取向，如电视频道专业化等等。

总之，媒体内容建设与媒体盈利模式之间存在互动的逻辑关系，这种关系最终决定媒体的可持续发展。

“内容为王”与媒体盈利模式

尽管遇到重重困难，但网络媒体还在发展，网络的技术服务在不断优化，内容服务更是日益丰富。但是，这就像一个吝啬而饥肠辘辘的食客面对丰富的自助午餐，饭菜可口，选择性强。如果**他可能立刻动手，而如果付钱他也许调头就走。目前网络媒体的内容提供就像这**的自助午餐，食客虽然越来越多（我国网民已达3370万，比上年增长49.8%）,但是并不能盈利。虽然餐厅周围也有不少广告牌,这些广告牌甚至有碍观瞻和方便,但食客并不在意,也许看都不看一眼。食客就餐的这种自由方式决定这些广告不可能值钱,因为它们并不能吸引食客的注意。

所以，如果设问人们对网络媒体是否有需求，是否有依赖性等问题，答案当然是肯定的，更不用说未来宽带的诱人前景。但如何收回午餐成本才是网络媒体最头疼的问题，否则**的午餐不可能持久。网络媒体的盈利模式也许确实存在，但至今还没有人能使其付诸实践并产生显著效益。如果这个盈利模式建立不起来，网络媒体在内容上就只能是传统媒体的延伸和整合，而不可能独立，原因是网络媒体目前还无法承担内容独立的成本。网络的文字内容如此，网络的视音频内容更是如此。而一旦网络媒体在内容上不能独立，我们还能称其为独立媒体吗？如果当初与报纸相比广播没有独立的原创内容，电视与广播相比也没有独立的原创节目，那么广播电视还能称其为独立的第二、第三媒体吗？因此网络媒体是新媒体，而且从技术层面说网络媒体确实有传统媒体不具备的诸多优势，但其能否成为独立的第四媒体还是个需要认真思考的问题。对这个问题的解答不仅要视网络媒体在阅读和收视技术上的独立，而且还要视其在内容上能否独立。而独立的前提是网络媒体能否找到适位的盈利模式。

媒体具有经济产业和文化政治的双重属性。经济产业属性是指媒体可以盈利，文化政治属性是指媒体传播的内容可以影响人们的思想和行为方式并进而控制社会。如将这种双重属性具体到操作层面就可以看出媒体总是把这两种属性相互作为前提和手段。媒体的性质不同决定各自选择的目的和手段正好相反。例如，美国商业电视媒体关注的是其经济产业属性，以盈利为目的，但必须以节目（文化政治属性）为手段，因为，没有节目就不可能**。而中国中央电视台作为国有媒体关注的是其文化政治属性，以社会效益为目的，但又必须以盈利（经济产业属性）为手段，因为，没有足够的资金就不可能制作有社会效益的电视节目。

早在网络热还在持续的时候，2001年1月4日，世界传媒巨头——新闻集团就带头“撤离”互联网。同时，默多克斩钉截铁地宣布：新闻集团根本不会考虑收购雅虎。不知默多克作出上述决策是否与其看不到网络媒体的盈利前景有关。

人们常把互联网与信息高速公路联系在一起。这使人想起我国的高速公路建设速度。为什么十几年前高速公路对我们来说还是一种奢望，而目前我国的高速公路却已四通八达了呢？原因很简单——设卡收费。否则，如果高速公路都是**使用，高速公路建设不可能快速发展。虽然高速公路边上能看到广告牌，但如果不*收费而是指望这些广告收回建设成本，岂不是天方夜谭。

以此比喻网络媒体似乎恰当。资料表明，在网络媒体的总收入中，广告收入占80%。另据报道，新浪网的广告收入在十大网站中名列前茅，但2001年的广告收入仅为一千万左右。与其巨大的投入相比，商业网站的内容基本是**午餐，离盈利预期还有相当的距离。尽管最近有网络媒体负责人声称其今年将盈利或持平。

网络媒体内容丰富，适位性强，但以什么模式实现盈利仍是目前人们关注的一个焦点问题。从网络媒体的第一次销售（销售载体）看，要让网民付费点击还不现实，至少现在如此。而网络媒体以广告模式（媒体的第二次销售）盈利可能也是错位的，原因是在广告方面传统媒体在空间和时间上的强制性比网络媒体更有优势。

电视频道专业化能走多远

盈利模式问题正困扰着网络媒体的发展，但受困于此的也有传统媒体。就频道专业化而言，电视媒体的盈利模式也存在错位问题。

“千台一面”、“专业频道不专业”是业内、甚至观众见怪不怪的一种电视现象。那么，究竟是什么原因使中国2000多家电视台在形态上大同小异，数千个电视频道在节目内容上个性少而共性多呢？尽管一些电视台主观上在按专业频道设计，但客观上是专业频道不专业或专业化程度很低，一些电视台甚至就是名义上是专业频道而实际上是变相的准综合频道。此外，这种趋同性还可以从一些电视台所属各频道之间的栏目形态、内容取向、风格定位等诸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情对对碰”等栏目不是出自湖南卫视频道，而是出自湖南经济频道。又例如，许多电视台都设有财经频道，但目前中国还没有一个财经频道能与CNN的财经频道（CNNFN）相比。相差之处不在于内容的采访制作水平，而在于频道结构的栏目设置和内容的对象性。CNN财经频道的观众对象是投资者，而我国电视台财经频道的观众对象却大都是消费者和投资者，且以消费者为主，而几乎每个观众都是消费者。这样的观众定位很难使我们的财经频道专业化。目前欧美，甚至我国港台等地的电视频道专业化程度已经很高，“国家地理”、“科学探索”、“历史”这样的专业频道我们已经不陌生。美国还有“电视指南频道”、“气象频道”、“机场频道”、“宗教频道”等等。

有人认为，中国电视出现上述现象的原因是主观因素造成的，是缺少专业电视人才，是电视策划者和决策者缺少办专业频道的决心和水平，我认为实际情况并非完全如此。

从客观上说，各个电视台的决策者都明白频道要专业化，对象化，个性化，而且这些决策者大都是业内精英，有丰富的实践经验。那么究竟是什么在影响我国电视频道的专业化进程呢？

主要症结就在于前面提到的媒体盈利模式问题。

媒体盈利基本上有两种模式，也就是媒体的两次销售。媒体的第一次销售是销售载体。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身，它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目，它们也都是有价格的。媒体第二次销售的是读者或观众，也就是发行量或收视率，具体说就是广告。但从历史上看，印刷媒体最先盈利是*第一次销售，而电视媒体最先盈利是*第二次销售。在国外，无论是印刷媒体还是电子媒体，两次销售都是同时存在，有时是合并使用。

我国印刷媒体的盈利模式与国外基本相同，而电视媒体的盈利模式与国外差别很大。这就是，我国的电视媒体只销售广告（收视率）而不销售电视频道（载体）。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为57.4亿元，其中广告收入为53.6亿元,占总收入的93%以上。

广告收入基本上是与收视率呈正向互动的，而收视率又与大众化密切相关。这就是说广告商投放广告要看收视率，收视率的提高必须使节目大众化，而大众化与专业化背道而驰。

这就是我国电视频道不能专业化的根源所在。

我们主观上是想办专业频道，但媒体使用的却是大众化（广告）的盈利模式。这种错位而单一的盈利模式导致了一个悖论：要频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入，而要增加广告收入就必须使节目大众化进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化，频道由此而雷同。

单一的广告盈利模式对大众化电视频道是适位的，而对专业化电视频道却是错位的。例如，当地的电视频道许多都有新闻节目、娱乐节目、影视剧节目、体育节目等等。因为一旦没有这些节目，频道就无法提高收视率，就无法吸引广告。从这一点分析，像“阳光卫视”这样的文化历史频道虽然整体内容不错但即使允许在内地落地，由于其非大众化定位也不可能只依*广告盈利，更何况目前只允许其进入三星涉外宾馆了。所以，除非出现奇迹，否则“阳光卫视”不可能在中国内地**。那么，为什么国外与“阳光卫视”类似的“历史”频道、“国家地理”频道和“科学探索”频道能生存并可以盈利呢？原因是这些频道都不使用单一的广告盈利模式，而是使用在销售频道（数字电视）的基础上销售广告的双重盈利模式。在美国1999年有线电视收入结构中，频道付费收入为47.5亿美元，而广告收入则为26.82亿美元。前者是后者的近两倍。

付费系统决定电视频道专业化进程

在目前的地面电视（无线电视）、有线电视和卫星直播电视三种电视广播中，不同国家有不同的选择。美国以有线电视为主，拥有有线电视用户7600万户，是卫星直播用户的七倍。日本则以直播卫星用户为主。但不管选择那种电视广播形式，从经济产业的角度看电视的进一步发展必须依赖对用户的控制。否则，电视媒体只能*单一的广告或销售节目实现盈利。

要实现对有线电视用户的控制首先必须建立用户管理系统，把用户的需求分为不同层次。用户要得到额外层次的服务就必须支付额外的费用，这就是所谓的数字电视。数字电视目前分卫星数字电视和有线数字电视。我国的政策取向是发展有线电视。原因是人口密集的特点本身就适合发展有线电视，而更关键的因素是有线电视是今后互动电视的必然载体。资料表明，2000年我国有线电视用户已达8000多万户，而且每年还在以20%的速度增加。按此计算2001年我国有线电视用户已超过1亿户。2005年将超过2.5亿户，约占当时我国电视总户数的70%。这正是目前美国有线电视用户占总家庭户数的比例。而根据目前政策，我国将在2004年后才开始实施直播卫星电视。由此可见，有线电视将是今后一段时间我国最主要的电视广播形式。

频道专业化是国内外电视媒体发展的潮流。这个理念已在我国电视节目制作者、策划者、决策者之间形成广泛共识。但有趣的是目前还没有发现与“专业频道”相对应的英文词汇。境外的中文媒体有称主题频道（THEME）的，但并无“专业频道”之称。特纳国际亚太有限公司的梅燕女士告诉我，她也曾经遇到过如何把中文的“专业频道”翻译为英文的困难。她说“专业”一词英文中只是指学科的门类，用于电视频道会使人产生误解。梅燕女士无能为力最后只好将“专业频道”简化为“频道”。她说，美国只有频道之称，而并不把频道分为综合频道和专业频道。我认为，不管国外如何划分频道类别，我国使用“专业频道”和“频道专业化”这样的概念是准确的。一是“化”本身是一个过程，目前我们正处于这个过程之中。二是用“专业”一词可以更准确地表达电视频道细分的总体状况和形态。这里的“专业”一词不是指科学的门类，而有“专门”、“专用”和“专题”之意。

当明确了“频道专业化”和“专业频道”这两个概念之后我们可以发现，像美国的“发现”和“历史”等专业频道本身是与有线电视密切相关的。可以说，没有有线电视就不可能有专业（主题）频道。原因是这些专业频道都是有线电视发展到一定阶段之后的产物。而我们现在用无线电视办专业频道和在有线电视中**提供专业频道的方式也许是一个天大的误会。

美国的有线电视萌发于50年代初期，而大发展是在70年代末和80年代初。之所以在这个时期涌现大量的专业频道，是因为有线电视由小镇进入大城市之后在这时具备了大发展的几个前提。一是通信卫星出现后，由卫星发送的信号同时把不同地区的小有线网联成了大的有线网。二是技术上有了巨大突破，可以用一根同轴电缆传送50套以上的电视节目，使得频道资源迅速增加。三是有线电视得到了经营额外数字电视的政府许可。额外数字电视就是，除有线电视的基本业务付费之外，用户如需要另外的频道服务需要额外付费。

由此可见，开办专业频道没有以上三个条件是不可能的。前两个条件我们都不陌生，但后一个条件我们还没有真正认识和理解。

根据目前国内外电视频道的现状和形态，除地面（无线）电视的综合频道之外，我暂且把电视专业频道分为三个层次：第一是大众化专业频道，如新闻、电影、电视剧、娱乐、体育等频道。第二是分众化专业频道，如财经、历史、探索、国家地理等频道。第三是小众化专业频道，如机场、高尔夫等频道。由于这三种专业频道的价值和受众面不一样，其收视率和占有率大致呈依次降低的趋势，广告价格和份额也依次递减，这体现了供求关系决定价格的经济规律。当然，专业频道的价格也不仅仅取决于广告的多少，它还取决于频道本身的价值，如电影频道的价值就很高，这样的频道在数字电视系统里即使没有广告也有很好的盈利空间。目前，我国能盈利的专业频道都只能停留在第一个层次，如CCTV—2经济生活服务频道、CCTV—3综艺频道、CCTV—5体育频道、CCTV—6电影频道、CCTV—8电视剧频道等等。这些频道都可以通过广告盈利，至少有盈利的潜力，因为它们都是大众化的。

依据目前我国电视媒体单一盈利模式的状况，我个人认为中国电视频道专业化的进程将相当缓慢。中国的电视媒体不可能进入像“历史”这样的分众化专业频道，更不可能进入像“机场”这样的小众化专业频道阶段，否则就将步入雷区，付出沉重代价。现在有些电视台开办少儿频道就存在这种危险，除非他们承担起非盈利的公益或公共的义务。

得出这个结论的根据是，目前我国几乎所有电视频道都是**入户而只采取单一的广告盈利模式，但这种盈利模式与专业频道的经营是错位的，甚至是背道而驰的。在此方面，专业频道发展较早的美国已有前车之鉴。

由中国广播电视出版社出版，美国人托马斯P.索斯威克著的《美国有线电视50年》一书非常值得中国电视媒体人士一读。美国电视经历过的许多经验教训可令我们茅塞顿开。托马斯说，80年代初期，美国三大广播网看到有线电视发展红火也想在有线电视系统办自己的频道。

第一个尝试的是哥伦比亚广播公司于1981年10月开办了有线电视文化频道，而且在开播时还举行了一场特别盛大的晚会。频道内播出的节目也都精致完美。但不到一年，在亏损了大约3000万美元之后就关张了。步其后尘的是全国广播公司，只是其经营时间更短（仅九个月）就以失败而告终。

托马斯得出结论说，“地面（无线）电视网历来是鼓励在节目提供上大量花费，然后完全*广告获得经营收入。这个常规对有线电视来说行不通”。“有线电视的优势在于双重收费模式”。托马斯说的双重收费模式是指，专业电视频道要*用户的额外付费和广告来同时盈利。

这一教训对我国的电视媒体来说应该是相当深刻而耐人寻味。

但托马斯在其著作中也同时告诉我们了一个同样耐人寻味的成功案例。这个成功案例就是专播探险纪录片的“发现频道”。这个频道由亨德理克斯于1984年创办。频道开办初期每况愈下、岌岌可危。但后来在四家有线电视网组成的财团向“发现频道”注资后，奇迹出现了，原因是他们找到了一个很好的盈利模式。这就是：用户的所付费用可以维持“发现频道”的所有运营开支，广告则体现为利润。而且“发现频道”还做了一个经营发明，按过去的有线电视运营惯例，广告全部由节目提供商所得，而作为节目提供商的“发现频道”却拿出广告的一部分与网络服务商分成。这样可以刺激网络服务商不断扩大用户，扩大用户的反作用就是广告的增加。

目前在我国，有线电视用户管理系统正在建立之中，数字电视几乎是零。全国所有电视台的所有频道几乎全部是**进入各有线电视网，甚至有的上星频道要进入异地有线网不仅不能收费而且还要交费。按目前政策，全国只有中央电视台的3、5、6、8套节目经国家计委批准在进入有线网时允许收费。但各地有线网普遍通过瞒报用户数量的方式只把部分收入付给中央电视台。2000年中央电视台所得收视费只有3亿元，而同期全国有线电视的总收入为118亿元。资料表明，1999年在美国有线电视总收入构成中，基本业务收视费占63.72%，额外业务收视费占13.08%，而广告收入只占7.4%。

由此可见，在有线电视网络中，数字电视系统看起来只是一个技术问题，但它却关系到中国电视的发展进程，更关系到电视频道专业化的走向。

根据美国有线电视专业频道的运作经验和教训来分析我国的频道专业化前景，可以得出这样的结论：在中国有线电视（包括未来的卫星直播电视）用户管理系统建立和额外数字电视政策出台之前中国的电视频道专业化不可能有长足发展。即使已有的专业频道，如影视剧、体育、娱乐、新闻等频道也是大众化的。分众化，甚至小众化的专业化频道对中国观众来说只能是想象而已。不是观众没有需求，而是电视媒体没有能力只依*广告回收其成本，这是由目前单一的电视盈利模式决定的必然结局。

当然，数字电视系统一旦建立并投入运作，内容提供商或电视台就面临理念和决策方面的变革。以广告盈利就必须追求收视率和大众化，而以用户付费盈利就必须考虑如何才能捕获订户并提供有效的服务，从而满足他们专业的对象性需求。

单一盈利模式制约电视媒体发展

媒体经济学或媒体产业化研究是时下的热门话题，国内外的诸多资本也在关注媒体市场的动向。尤其是一些合资媒体的成功和电视媒体广告效应的巨大诱惑，更使人们认为媒体是暴利的行业。甚至有人断言，“媒体是大投入大产出，小投入不产出”。但近一年多来的实际运作情况并非完全如此，至少电视媒体的情况不是这样。例如，湖南经济频道的“南北笑星火辣辣”销售得不错，但湖南电广传媒号称投入8000万巨资制作的“财富中国”，据说2001年回收资金还不到100万。北京银汉传播公司的起步投资比北京光线制作公司的起步投资大得多，但其经营效果远不如后者。而就光线公司本身而言，几十万元起步经营的“中国娱乐报道”（娱乐现场）曾经红红火火，但其再投入更多资本制作的“中国网络报道”等节目并不能盈利。印刷媒体的情况似乎好一些。去年新创办的《北京娱乐信报》和《京华时报》等都经营不错，前景看好。但我认为，社会资本介入印刷媒体的情况之所以好于电视媒体主要原因是印刷媒体已经打破垄断，而且政策相对宽松，更重要的是印刷媒体不仅仅是依*广告这种单一的模式盈利。有资料表明，在中国期刊的总收入中，87%是发行收入（销售载体），广告收入只占13%。报纸的发行收入比例虽然不可能这么高，但其至少也能回收相当的成本，加上广告就可以盈利。

而电视媒体的情况则完全不一样，无论是媒体自己制作节目，还是社会制作公司提供的节目都只能依赖广告盈利。从这一点分析，像“财富中国”和“网络报道”这样的非大众化栏目想*广告盈利是错位的，出现经营困难完全在意料之中。

80年代初，美国广播公司和W集团有线电视公司曾合力对特纳有线电视新闻网发起攻击并相继开办了两个新闻频道。他们的想法是利用美国广播公司新闻部的新闻采访能力，会同一批地方地面电视台为这两个24小时有线电视新闻频道制作节目。一个频道每半小时播出不断更新的新闻，另一个频道则把专题节目和深入报道合在一起。这些节目**向全部有线电视系统提供，还按照每个订户50美分给签约的有线电视系统发奖金鼓励。但在特纳的强力竞争下，美国广播公司和W集团在不到两年的运营中亏损了一亿多美元。托马斯说，两个频道都**向有线电视网提供节目，但他们不可能销售出足够量的广告来维持庞大的节目制作费用。特纳则相反，他有每个订户的收视费和广告费两个收入来源，所以他能打败比他强大的对手。梅燕女士说，在CNN各频道的收入中，所有频道都是用户费大于广告费，CNN财经频道更是如此。也正是由于这个原因，CNN财经频道才比我国的财经频道办得更专业，观众对象定位才只是投资者而不是一般消费者。

中国电视经过近十年的发展，对用户接收来说现在已经由无线传播方式进入了有线网络传播时代。在这个时代，美国电视媒体的任何教训都值得我们参考和借鉴。也就是说，我国电视媒体单一的盈利模式必然制约电视媒体和电视产业的发展。

首先是单一盈利模式制约了电视频道专业化进程和电视节目的多样化。这种模式迫使各个电视台和电视频道都追寻大众化路线，最终结果是“千台一面”。在电视台内部则是大众化节目资源的浪费和恶性竞争。一个电视台内部不同部门都制作相似内容和形态的节目，如新闻节目、娱乐节目等等，以致出现同一新闻现场有同一家电视台的七八套摄像机。同一部电视剧由于不同频道的竞争使其价格不断提高。而同样是因为频道之间的竞争，广告的价格正好相反。这种“剪刀差”效应使许多地方电视台深受其苦。

其次是制约电视媒体做强做大。一个社会的广告总额是与这个国家的GDP互动的。也就是说，在一定时期内广告总额虽有消长，但它是有规律可寻的，额度是一定的。所不同的只是这个总额在各媒体之间的分配比例。从这一点看，不管电视台的广告额每年增长多少都只能视其为常规发展。电视媒体的大发展必须摆脱这种单一依*广告的常规发展模式，而转变为既要掏企业的腰包，也要掏用户（观众）的腰包。这就是所谓的数字电视。这是目前除电视广告市场之外的另一个巨大市场，也是电视媒体实现跨越式发展的一个新的重要增长点。当然，要让观众付费看电视并不能是无理的索取，而是要提供可令其自愿付费的节目和服务。按目前我国1亿有线电视用户计算，每个用户每月用10块钱购买一个他所需要的频道，一年就是120亿，两个频道就是240亿。即使按十分之三的用户有此需求计算，效益也相当可观。

再次是制约电视节目制作公司的发展。我认为，在真正的电视专业频道形成规模之前，社会电视节目制作公司很难有大的作为。具体说就是，在目前单一的广告盈利模式下，各个电视台不可能把黄金频道和黄金时间段交给社会节目制作公司，同时也不会把容易拉到广告的节目形态交于社会节目制作公司制作。而且许多电视台对社会节目制作公司提供的节目是否在当地经营广告十分敏感，原因是如果这样会冲击当地电视媒体在当地的广告份额。所以，地方电视台与节目制作公司签约时都有类似“不能经营本地广告”的明确条款。据了解，在社会化的电视节目市场中，除电视剧和部分国外进口的专题片之外，大部分社会节目制作公司制作的专题或专栏性节目都是以带贴片广告的方式在各级地方电视台播出。这就是说，社会节目制作公司也是在本已你死我活的广告市场领域与电视媒体竞争。如果这样，优势肯定不在制作公司一边，原因是社会制作公司拿到的一般都是下脚料或拾遗补阙的时段。此外，由于社会制作公司使用的盈利模式与电视媒体相同，这必然导致这些公司制作的节目与电视台的节目一样也必须追求大众化，这种节目取向完全重复和趋同的结果就是留给社会制作公司的空间相当有限。现在看，目前经营较好的一些社会节目制作公司制作的节目大都是新闻和娱乐类的，这些节目的供应对象基本是一些对此类大众化节目有需求，但又不能自己制作的地市级电视台。根据国家将要出台的撤销此一级电视机构的政策，在整个电视媒体制播分离体制建立之前，社会制作公司的下一步发展空间将更加严峻。

中国电视媒体的盈利模式是单一的，用大众化的盈利模式经营专业电视频道是错位的。我们只有走出这个误区并建立完整的有线电视及卫星直播电视的付费管理系统之后，中国电视频道专业化的进程才能加快，才能出现真正专业化、对象化、个性化的电视频道。

数字化盈利模式篇8

1.没有创建出适合企业实现网络印刷盈利的新生态

在当今的数字媒体时代，印刷产业以往呈现出的传统劳力密集与技术经验要求高的特征，已经被数字化、网络化和智能化特征所替代；从业人员已经从低成本的劳动型蓝领逐渐演变成高成本的技术型白领；印刷服务开始从有限区域的单一信息复制，向全球化的多元信息服务扩展；生产组织开始从量产加工向“集中式生产与分布式定制”转型。

网络印刷正是满足这些变化与转型新生态的印刷生产新模式。但中国内地网络印刷试水者考虑的重点大多集中在投资网络印刷所需要的大量的新技术与新设备，而往往忽略了更为重要的专业技术人员的投入，忽略如何应对市场竞争和大量倾销等问题，忽略了寻找避免陷入与传统印刷产业类似的低价恶性竞争的策略。以在生产组织中开始从量产加工向“集中式生产与分布式定制”转型的新生态为例，欧美以及港台地区成功开展网络印刷的企业无不是先建立起一个网络化的印刷业务服务与信息采编平台，构建出一个无缝的全流程数字化管控的信息链和产品链，定制出满足全平台任何输出节点的标准化数据，再根据印量大小和地域来自动筛选是采用集中式生产来印制产品，还是分布式定制来就近印制与配送。让每一个数据、将数据转变的印品及印刷买家所需的各种服务都通过信息链、产品链和价值链来实现价值的最大化，从而实现在需求创造、内容采编、印制优化、精确配送以及增值服务中与竞争对手形成最大化的差异，并与上下游关联者联盟构建紧密化的合作关系，最终实现高盈利水平的同时保证成本最低。比如台湾健豪以与竞争对手的最大差异为特征所建立的数据处理中心，广泛应用了云计算、B2C、B2B、C2C到P2P，使多元出版、云端印刷（W2P）、个性化印刷、合版印刷等实现了设备利用率最高和人工效率最大化，同时从材料采购、精准配送和增值服务的大规模化中又新增出更多的附加利润，这样获得的持续的高增值和高盈利是必然结果，有限区域市场中一家独大的垄断局面使其持续占据霸主地位成为可能。

而中国内地试水网络印刷的企业不仅要面对市场环境的巨大差异，竞争对手如雨后春笋般的涌入和区域广阔而需求不同，而且内地还没有一个形成了“集中式生产与分布式定制”的数据编创、内容编排、产品印制以及配送服务的数据流模式与流程，所以硬件投入不小但利用率低，从业人员不少但作业效率低，产品形式不少但增值利润低，上下游关联不少但紧密度低，因此盈利能力低在所难免，持续性差也是必然。

2.没有凝练出适合高利润印品的价值链和商业模式

目前，各种专业数字成像设备及其应用系统已经使得高精度、专业化的商业摄影与艺术品复制向大众的日常生活渗透，依托各种DIY软件营造出“用户就是设计师”的乐趣与成就感体验渐成潮流。所以一个分布式数字印刷标准化作业流程，即能让用户随心所印、随地所印、随时所印，充分发挥出企业每一个人、每一个数据、每一个作业最大价值的全新网络印刷产品价值链雏形已现。

当前网络印刷产品价值链聚焦的是顾客愿意付出较高单价购买、与传统市场的产品差异化大、个性化与增值明显以及竞争优势突出的印品。这就要求从事网络印刷的企业既要构建“高产能的集中式加工中心与分布式定制服务中心”， 创造出产品服务与用户体验融合的新模式，又要抓住“数据”才是印刷盈利这个根本点，通过自己的数字化生产流程及其专业化数据中心与网络化数据管理系统组建成一个强大的印刷产品制造体系，在市场与产品、生产技术平台、营运平台网络化方面适应高利润印刷价值链的需求。特别是在印刷产业步入跨领域合作与整合的趋势下，开发出差异化的产品，如装饰材料、家具贴纸、3C产品、艺术品复制等高单价产品，进一步提高单价与创造利润十分必要。

我们仔细剖析台湾健豪和香港保诺时的印刷产品价值链，不难发现无论是在市场定位、产品价值定位，还是产品差异化和竞争优势上，他们都充分利用到IT技术，发掘出“数据”的最大价值点，锁定价值贡献最大的用户和产品，降低设备、人员和物料成本，来形成自身独有的印品价值链。

而中国内地网络印刷试水者往往缺乏系统性思考和专业平台设计能力，缺乏与文化创意产业、设计产业以及娱乐产业的产品建立内在关联的能力，缺乏支撑高价格、极短优势年限和高产能设备所需的数据以及专业服务，结果是“数据”不精、企业适应性差，导致好日子昙花一现者居多，持续盈利者甚少。

在网络印刷的商业模式方面，从事网络印刷的企业首先要创新营运理念，突破固有的盈利定式，深刻理解网络印刷可能造成的成本降低、倾销式市场占有率扩张以及恶性竞争的特点，通过创新来创造新需求，以差异化获取高利润，以跨领域策略联盟来提升营运效率，以实现网络印刷的可持续高盈利。其中，在创造需求上，需要以了解需求、创造服务来开拓市场。我们不仅要积极应对数字媒体、云计算与高速网络普及对过往消费习惯改变所带来的新商业模式与服务需求，特别是消费者期望的多元化服务方式，还要建立一种满足客户体验与互动需求的新商业模式，提升网络印刷的服务地域与服务领域。在创造差异上，需要开展跨领域合作，利用印刷服务增值来生产定制的、个性化产品，提品差异化优势，以满足顾客特殊需求来开创新市场，进一步运用增值服务来提高产品单价与企业盈利水平。在策略联盟上，需要以跨领域、跨媒体、绿色及其整合服务为中心，有效整合外部数据资源，创造差异化竞争，与传播信息伙伴、艺术经济伙伴、供应商和服务商共创适合网络印刷的新联盟，以共享信息价值的诸多红利。对比港台和中国内地网络印刷企业的商业模式，可以看出中国内地企业不仅在数字出版和数字影像等大众热点市场上精耕细作不够，在出版的实时性、内容更新的便利性、产品外观的多样性以及传播途径上都缺乏强有力的产品需求与价值创造支撑。而且少有面向数字化功能印刷与物联网智能包装的集成制造应用，没能在满足应用功能性和可追溯性的高附加值包装产品及其应用创新上找到掘金良策。

因此，网络印刷一定要走出产品、市场、技术工艺、作业方法以及营销手段因“数字”而改变、因“网络”而纠结的怪圈，进一步降低印刷产品制造成本，增加印品的附加值及其与IT应用的关联。