广告推广的方式范文

广告推广的方式篇1

关键词：原生广告，内容营销，品牌

2012年底，硅谷风险投资人Fred Wilson最先提出原生广告，2013年2月，“原生广告”成为美国互动广告局（The Interactive Advertising Bureau）年度领袖会议上的热词。之后，Buzzfeed、VICE、Face-book 等一批媒体在广告收入上大幅提升，原生广告的市场表现受到业界关注和肯定。国外知名新闻媒体纷纷加入原生广告阵营。国内，凤凰网率先在2013年引入原生广告，并形成了以内容营销为核心的原生品牌新闻、视频、栏目、专题、频道五大类原生广告。

一、原生广告定义概述

时至今日，原生广告已经过了数年运用和发展，但对于什么是原生广告，仍没有统一的说法。Mashable的编辑托德·沃瑟曼（Todd Wasserman）认为，不同的人对什么是原生广告会有不同的倾向和理解；国的原生广告服务商Content Amp在谈及原生广告的概念时提到了这样几个关键词：上下文背景，整合，商业属性及品牌化内容；Buzz feed总裁Jon Steinberg则表示，原生广告的表现形态会随着其发布平台的属性产生相应变化，并带有该平台的属性。凤凰网作为我国原生广告的鼻祖，在定义原生广告时，特别强调了其精准持续的用户体验，并把它视为一种营销理念的升级。

综上所述，原生广告并非一种新的广告类型，而是营销思路的创新。它带给我们的是内容营销的新创意。

二、原生广告的特征分析

1、与媒体环境的融合

原生广告区别于传统创意方式的最大特征便是其与媒体环境的自然融合。传统的广告呈现方式带有明显的强迫性，用户的诉求和广告表现的相对独立，原生广告则把用户的诉求和媒体的属性进行了有机结合，使得用户接收媒体信息的同时，就能正常接收广告信息。蒙牛从冠名湖南卫视《超级女生》伊始，其广告创意就是我国企业营销的一大亮点。凤凰网推出原生广告营销后，在2012年，为蒙牛策划了一个名为 “焕轻·拥抱第二童年”的原生专题活动，活动设计了明星嘉宾访谈、主题情景互动、品牌活动等环节，一方面，用新闻化的方式呈现营销创意，同时在栏目场景中表现品牌广告，进行产品展示，结尾奉上品牌寄语。将新闻性与商业性自然融合。整个节目不到6分钟，却将广告诉求通过视觉元素传递给了用户。

原生广告的融合性还体现在隐性广告信息的呈现方式。在用户消费媒介信息的同时，原生广告内容夹杂其中，通过信息重复，给用户留下印象。比如在APP和手游的推广中，“Solo Launcher”会将推广信息制作成积分墙，通过在手机桌面、应用功能中设计icon按钮，点击入积分墙。与安卓桌面融为一体，通过植入的方式向用户进行推荐，获得了用户体验和关注度的双重保证。

2原生内容的渗透性

    原生营销归根结底是内容营销的升级，因此，原生广告内容必须具有原生性，且要提供有价值的内容，以人为中心，渗透到用户的媒体接收习惯和接收活动中，同时，用创意性的内容传播方式激发用户主动接触信息并乐于分享。此外，原生广告内容还需与品牌信息无缝对接，助力打造品牌形象。

   麦肯光明推送的《回家系类———63年后的团圆》荣获2013年中国国际元素创意大赛全场大奖。广告内容由四个篇章构成，分别为《63年后的团圆》《过门的忐忑》《迟来的新衣》《家乡的滋味》。广告的创作初衷是希望通过反映不同社会阶层的不同家庭观念和对家庭文化的不同解读，全面展现“家文化”在我国的传承。几经挑选，广告最终确定了台胞兄弟、回家完婚族、农民工、国际外派人员这四类人。不同的社会地位，不同的生活境况，却有着同一个心愿：回家过年。广告画面中的人物变了，广告标语都是“这一生，我都是走在回家的路上”。定版广告语“全中国，让心回家”，将中国式“家文化”表达得淋漓尽致，渗透到了每个中国人的心里。用户在消费这则广告信息的同时，也唤起了他们对家人对国家的责任感。由此，我们也可以看到优质的原生广告内容具有的独特魅力。

3、原生广告投放的准确性

    原生广告新文化的运作方式使得它兼具新闻性和商业性，即二者的交融。在在题材上，原生广告要兼顾新闻用户和广告主的诉求。同时，原生广告的投放主要通过用户的主动搜索和原生广告在媒体信息中的主动推送两种方式实现，加上其所处的新媒体和移动社交的大背景，原生广告投放中的准确性就显得尤为重要。也正是因为原生广告能将准确的信息投放给最需要的用户，广告信息的传播具有动态性和连续性，且拥有良好的用户体验环境，有效增强了用户粘性，提高了广告转化率。

腾讯微博顺应原生营销的趋势，于2013年推出了名为“腾讯智汇推”的原生信息流广告。通过语义分析和精准情景匹配技术，信息流广告系统自动向微博用户推送相应的的原生广告，最大程度地发挥了原生广告在准确推送方面的优势。“腾讯智汇推”的“相关性推送广告”是基于语义分析微博广播内容，在发布的讯息之间插入广告。这种广告形式目前已成为国外主流社交平台的首选。在国内，微博、QQ空间等也发布过这类广告。

例如，用户在情人节当天发布“情人节，单身狗求安慰”，根据这条微博，“腾讯智汇推”对其进行语义分析，就会向该用户投放适合相关性广告。或者是有用户经常发布和转发有关旅游话题的微博信息，“腾讯智汇推”就会向该用户推送机票打折、酒店优惠、景点推荐等方面的广告信息。运用这种方式，“腾讯智汇推”通过收集、整理、分析用户发布的微博信息，了解用户的诉求差异性和消费倾向、消费习惯，针对性地向目标用户投放广告，保证广告接受的准确性和服务性，实现最佳的广告传播效果。［2］

原生广告的兴起实现了互联网平台内，“新闻”“广告”信息制作、传播的跨界融合，以“新闻”之名，行“广告”之实。广告借助新闻化的运作方式，削减了其商业性。原生广告的流行和良好的市场效益也预示着媒体正在从之前的广告载体演进为广告主策划创意的重要合作伙伴，品牌塑造的强有力手段。媒体发展日新月异的当下，原生广告的持续繁荣无疑需要良好的媒体公信力和超前的运营创造力。

参考文献：

[1]康瑾. 原生广告的概念、属性与问题[J] .现代传播.2015年第3期：112

[2] 《腾讯微博推出广告系统“腾讯智汇推” 36 氪》www．36kr．com/p/205555．html．

 

 

广告推广的方式篇2

广告不是万能的，在企业练好内功（指产品研发、渠道建设等）的前提下，有计划、按合理销售比例投放的策略，才是正确的广告投放原则，国内有很多企业以广告赌输赢的做法是极端错误的。

乳品企业要想在如今日益白热化的市场竞争中占有一席之地，企业的市场营销活动非常关键。河北小洋人生物乳业有限公司是如何能取得成功的呢？河北小洋人生物乳业有限公司广告部部长梁金智揭开了其中的奥秘。

小洋人乳业公司是以乳制品开发为主业，集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营企业，历经十年发展， 2006年，公司的固定资产规模已经超过了8亿元。

小洋人乳业的产品共有类百余个品种，主要分为两大部分：第一部分是以妙恋乳品系列为主导的产品，主要消费者为年轻时尚一族,精确定位为年龄在18～23岁之间的女性。妙恋乳品系列产品的广告语是“一点酸甜,无限妙恋”，与消费者青春萌动的情感吻合,主要在各大卫视及省级地面频道的娱乐节目做综合推广,取得了良好的市场效果。

第二大部分是以酸奶、开心大奖果奶、酷动碎碎冰为主的其它产品，这些都属于儿童类食品,是经过深入研究中国市场后，根据市场需求推出的系列产品,这些产品从上市初期到现在，市场份额始终保持了稳定增长。

找到正确的投放原则

小洋人乳业的广告投放以电视广告为主体，配合户外广告（公交车体、高速广告塔）、报纸杂志等广告形式。电视：户外：其他的比例约为95：4：1的比例。

梁金智部长介绍，品牌力是一个很综合的概念，包含了品牌商品、品牌质量、品牌文化及与品牌相关延伸的诸多因素，它是指消费者对某种品牌形成的概念对其购买决策影响力的程度。产品的质量、包装设计、包装耗材、广告形象、通路结构、终端陈列形象、企业文化的传播、公众形象、品牌口碑等因素都是产品品牌力形成的重要原因。

广告无疑在品牌力建设中起到了排头兵的作用。它直接明了的阐述方式能将企业信息立体地传达给消费者，对提升品牌力有非常直接的效果。

但广告不是万能的，在企业练好内功（指产品研发、渠道建设等）的前提下，有计划、按合理销售比例的投放策略，才是正确的广告投放原则，国内有很多企业以广告赌输赢的做法是极端错误的。

小洋人乳业做为国内乳饮行业的新秀，能在短短几年内做成行业的优势品牌，是因为它在产品质量和品类研发、渠道建设、品牌定位及价格政策、广告推广等诸多方面都做到了优势整合，并运用整合营销的概念精心做好了市场推广工作。

在广告策略方面，小洋人乳业采用了独特的广告投放策略，做到了点、线、面的有机结合，全方位立体的将企业产品信息、企业文化全面而准确的传递给消费者，打造出了小洋人品牌在消费者心中的品牌力，使消费者在全面认识小洋人品牌的基础上，可以放心地购买小洋人乳业的产品。

小洋人乳业的广告投放以电视广告为主体，配合户外广告（公交车体、高速广告塔）、报纸杂志等广告形式。电视：户外：其它的比例约为95：4：1的比例。

梁金智认为，对于快速消费品的广告推广来说，电视广告是最直接、最快捷的广告形式。电视广告又可以分为常规的硬性广告和专题两方面，适时播出企业的专题报道对企业形象和企业文化能直到良好的展示作用，常规广告的频繁曝光能有效刺激消费重复购买产品。户外媒体、报刊杂志是一种必不可少的有益补充，对于提高企业的整体形象、展示企业文化起到不可忽视的重要作用。

电视广告在小洋人乳业总体媒体投放中占到了95%的最高比例，而小洋人乳业分配上中央、省级卫视和省级地面频道、地市电视台的广告比例目前约为20：75：5。小洋人乳业电视广告投放的重点在于省级卫视和省级地面媒体，主要是考虑到因地域文化的不同产生的广告需求的多样性，这样更有利于实现小洋人乳业的品牌积累。

植入式广告的优势明显

据梁金智部长介绍，目前小洋人广告的产品广告，大部分是以清新、活泼和动感的风格展现的，而且大量采用了植入式广告的方式。

随着中国媒体信息的爆发式发展，信息的传播平台也随之多样化发展，尤其是广告信息泛滥、广告制作水平良莠不齐，导致的直接后果就是观众对广告形成规避心态，在这种情况下，广告传播的有效性受到空前的挑战。

植入式广告是企业将品牌的名称、标识、信息、产品等相关信息有策略地融入到媒体（主要指影视类媒体）之中，使观众在欣赏节目的过程中受到品牌信息的引导，达到企业的营销目的。植入式广告与常规则广告形式相比有如下优势：

1、广告信息带入到媒体中，观众无法回避，节目的收视率等于广告的收视率。

2、表现手法灵活多样，不易引起观众的反感。

3、通过节目中的人物表现，尤其是产品在节目中当作明星们的道具使用，对产品的形象是一种提升，对观众有良好的引导作用。

4、表达方式更直观，使产品信息能够得到最直观的传递。

植入式广告已经被企业逐步认识并且广泛运用在广告投放策略之中，尤其是国际性的品牌如可口可乐、耐克，大量采用这种广告投放方式。本土的优秀企业，如娃哈哈、中国移动，也开始认识到植入式广告的重要性。

小洋人乳业是最早使用植入式广告的本土广告主之一，最初的剧场冠名中的角标广告就是很有效的植入式广告，随着电视媒体逐步实现市场化运作，小洋人企业在各大卫视中有针对性的购买了大量的大型娱乐节目广告，并进行了有效的广告整体植入，使企业的品牌信息立体的传递给了观众，对小洋人的品牌形象和品牌认知起到了良好的传播效果，有效地配合了企业整体的推广策略。

利用新媒体是未来方向

利用新媒体是企业广告推广活动的一个新方向，是传播媒体不断发展创新形势下的产物。小洋人企业目前仍以传统媒体运作为主体，在新媒体的运用上尚未采用具体操作。但利用新媒体的新广告形式是未来广告投放的一种新方向，小洋人企业将逐步启用新的广告方式来为企业的品牌建设服务。

梁金智部长告诉记者, 小洋人乳业从广告片的拍摄、包装的设计、平面广告的设计到终端形象都保持着同一风格,从媒体选择到终端推广始终保证目标消费群的有效性和针对性,这样使产品的整体形象保持统一，在产品推广的过程中尽最大可能节约了推广成本。

广告推广的方式篇3

部分新浪微博用户认为，新浪此举损害了自己的正当利益，并称新浪微博推出的广告推广业务为“流氓广告”。

记者于1月29日上午11时、下午2时等多个时段登录新浪微博，均在自己主页的显著位置发现新浪微博推送的广告信息。这些推广信息多为一些并不知名的商家广告，主要是产品介绍和购买价格。另外，一旦用户在这些推广信息的账号进行留言，则会自动转发相关信息。

对此，新浪方面称，这是新浪微博推出的全新广告系统，有需求的商家只需缴纳一定广告费，微博内容将由新浪官方直接植入用户页面。新浪方面还介绍，用户看到的广告微博由系统推荐，旨在为用户提供感兴趣的商业信息；此外，新浪还承诺会控制每天向用户推送广告的次数。

不过，绝大多数新浪微博的用户对新浪微博此举并不买账，纷纷通过发微博和转发等形式，向新浪微博和新浪高管表示不满。还有用户直言：强制推销只会造成用户反感，“流氓广告”跟无法卸载的流氓插件没有区别。除此之外，不少用户还将矛头直指使用新浪广告推广的商家。

记者点击了一家名为“上海煜宸”的新浪认证微博，发现部分收到推广微博的用户，在其微博上以激烈的语言抨击商家的“流氓广告”行为。还有用户表示，只要收到新浪微博的“流氓广告”，就会将商家直接列入黑名单。

对于用户的激烈反应，部分使用新浪微博广告推广的商家向《经济参考报》记者表示，没有想到会引起用户的反感，已经意识到这一推广方式效果并不理想，并考虑取消使用这一推广方式。

对此，业内人士认为，新浪微博在广大用户尚未接受的情况下，推出广告推广业务欠缺考虑，如果坚持，可能遭广告主和用户双双抛弃。

广告推广的方式篇4

Instagram的广告拥有图片、视频、幻灯片3种形式，其中视频是最受重视的广告形式

Snapchat的广告形式主要以纵向视频为主，全新的视频直播功能也开始尝试商业化

Snapchat的产品模式让它难以收集用户数据进行精准广告投放，但它拥有的海量年轻用户是Instagram的最大威胁

序·互联网公司成千上万，但绝大多数还是靠广告挣钱

全世界的互联网公司成千上万，但赚钱方式依旧只有为数几种。广告是最常见的手段。

横幅广告(Banner Ad)曾是互联网广告的主要形态，但随着移动互联网逐渐普及，它变得越来越格格不入。与最新的广告产品相比，横幅广告互动性差、耗电量高。更致命的，它在“寸土寸金”的手机屏幕上占据了太多位置。

Facebook在2011年推出信息流广告(Newsfeed Ad)，后者在推出后迅速从PC端延伸至移动端，在整体水平改变了Facebook的营收结构。信息流广告大获全胜之后，Facebook开始将它应用到更多的产品上——2010年收购的Instagram就是其中之一。

一·Instagram广告：种类多样，但依旧是视频最受重视

(Instagram常见的广告形态，左起依次为：电商推广、应用安装推广和互动推广)

最新统计显示，Instagram拥有超过4亿名月活跃用户，其中75%来自海外。在庞大的用户量的激发下，Instagram每天平均要产生8000万张新图片和35亿次点赞——这让它成为一个完美的广告平台。

Instagram和Facebook不同，它的内容以图片为主，用户年龄集中在18-34岁，因此广告也更加聚焦。它被精简为4种更有针对性的形态：

产品曝光，Instagram允许广告主通过图片、视频、多张图片组成的幻灯片展示新上市的商品

网页推广，广告可以通过图片、视频、多图构成的幻灯片，引导用户访问站外网站(通常为电商)进行体验消费

应用安装，Instagram允许广告主通过图片、视频引导用户下载安装被推广的应用

视频推广，普通用户允许拍摄的最大视频长度为15秒，但Instagram允许广告主拍摄30秒短视频来全面展示品牌或产品。Instagram视频广告能够在WiFi环境下预先下载，在用户滑到该区域时会自动播放

毫无疑问，视频是Instagram广告的未来。在刚刚结束的万圣节期间，Instagram推出了全新的视频频道。与Twitter Moments、Snapchat类似，Instagram的视频频道会收集特定时间内上传的用户视频。尽管目前它尚未推出广告，但向广告主开放应该只是时间问题。

Instagram的广告收费比Facebook更高，但效果也更出色。据Salesforce统计，Instagram的广告点击量大约是Facebook的两倍。除此之外，它的图片社交属性也吸引了一些特定企业，时尚、汽车等注重视觉效果的广告商更愿在Instagram上投放广告。

Facebook目前不愿对Instagram广告信息公开太多。在今年第二季度的财报会议上，Facebook高管不断地降低外界对Instagram广告的预期。但它的潜力难以掩盖。据市场分析机构eMarketer预测，今年Instagram广告收入预计将达到6亿美元，未来两年，它的广告收入有可能超过谷歌和Twitter的移动广告收入。

二·Snapchat广告：形式简单，但必须得是纵向视频

(Snapchat的发现和Our Stories频道，右图为Our Stories频道的视频画面)

社交网络比传统网站更有趣，但它也存在着更大的隐私风险。在经历过多件隐私事件之后，人们对社交网络越来越警惕。

2011年诞生的Snapchat试图打消人们对社交网络泄漏隐私的恐惧。通过Snapchat，人们发送的信息和图片会在对方接受后的1-10秒内自动消失，所以文件不会因为储存本地而外泄。

Snapchat这套“阅后即焚”的产品模式吸引了大量担心隐私泄漏的用户。2011年11月上线之后，它迅速流行开来。2012年5月，Snapchat用户每天分享次数超过200万，5个月后，这个数字增加到2000万。今年5月，Snapchat宣布每日活跃用户突破1亿，其中每天都会分享图片的用户约占65%。

如此快速的发展下，Snapchat很快就开始尝试商业盈利，广告毫无悬念地成为它最终的选择。Snapchat将自己的广告模式概括为“3V”原则：

视频(Video)，它比文字、图片更容易表达商品和品牌形式，对用户也更具吸引力

纵向视频(Vertical)，Snapchat要求视频广告必须是纵向视频，而不是传统情况下需要翻转手机观看的横向视频。Snapchat内部评估表示，纵向视频的“竞争率”是横向视频的9倍多

更大的展示空间(View)，Snapchat的视频广告在点开后会全屏显示，它比常见的插入式视频广告更有吸引力

Snapchat去年8月推出“Our Stories”直播功能在今年也开始商业化。通过“Our Stories”，时尚品牌Burberry对外直播了2016春夏广告的制作和拍摄过程，成为首个利用Snapchat制作和直播广告的品牌。

除此之外，广告商还利用Snapchat“阅后即焚”的特点来营造紧迫感，刺激用户在短时间内快速接触广告。预计推广限时优惠券和商品抢购都将成为Snapchat重要的广告形式。

结语：用户是社交广告的最大竞争力

Business Insider在最新的分析文章将Facebook的推广方法归为三种：1、通过优化低网速下的产品表现来覆盖网络欠发达的新兴市场；2、通过开发灵活的广告产品和本地方案来满足不同广告商的需求；3、通过投资发展非盈利项目Internet.org，促使更多欠发展地区能够连上Facebook。

Instagram同样使用这套方法发展广告产品，它的全球化定位吸引到许多非国际化品牌来投放广告。今年两会期间，国内新闻机构CCTVNews就通过Instagram的广告吸引到近20万名新粉丝，品牌知名度提升4个点。它与Instagram合作的推广方案非常值得尝试：

预热阶段，通过海外明星和往期内容回顾来吸引关注，聚集第一批粉丝

两会期间，积极更新高关注话题，内容涉及经济、雾霾等热门领域，吸引更多人关注

整体推广期间，通过话题标题引导用户参与互动，另外对部分解读进行重点推广和引导，塑造品牌形象

和Facebook和Instagram相比，Snapchat的广告形式还比较初级。不过眼下它正在多个领域进行广告尝试，除了备受重视的视频直播，今年1月上线的发现频道同样是Snapchat重要的广告形式之一。

然而Snapchat的产品模式让它的广告业务存在一项先天短板——Snapchat的最初目的是帮助人们规避隐私风险，这让它无法通过收集数据等破坏用户隐私的行为来投放精准广告。

精准广告被誉为互联网广告的未来，它也是Facebook最擅长的广告手段之一。过去几年，Facebook积累了大量用户数据，能够根据用户的年龄、性别、爱好、受教育程度等细分信息投放广告。去年第三季度，Facebook推出了能够提高广告精度的广告平台Atlas；今年3月，它又收购拥有9年历史的社交购物网站TheFind，进一步加强广告投放精度——未来，这些技术都有可能在Instagram上出现。

广告推广的方式篇5

[关键词]网络营销 网站推广

随着互联网的发展,网络已成为我们生活中的重要组成部分。近年来国内网民数量急剧增加,国内中小企业大多都建设了自己的企业网站,通过企业网站来提高自己的知名度或更多的销售自己的产品。据CNNIC发布的《第24次中国互 联网络发展状况统计报告》显示,截止2009年6月底,中国网站达到306.1万个。但目前有很多中小企业网站建成后访问者很少,因此获取访问者注意并留 住访问者成为企业网络营销的关键。提高企业网站浏览量的目的是在于让互联网受众更多的了解公司产品从而提高产品的销售量,可见,提高网站流量是企业开展网 上营销中的一个重要环节,如何提高企业网站的浏览量呢?

一、通过网络进行推广策略

1.搜索引擎优化:搜索引擎优化又称 SEO,根据CNNIC的统计,截止2009年6月底,中国网民规模达3.38亿,其中搜索引擎用户规模已达23457万人,占网民总体的69.4%。这 是一种针对某些与企业业务相关的词语或句子使网站页面出现在搜索引擎检索结果的前面的方法。用这种方法提高流需要进行持续维护且对技术要求较高,主要资金 投入在SEO公司或技术人员上,推广成本为中等。这种方能快速的获取流量,流量效果为高。

2.门户网站上做广告:很多门户网站或专业性的网 站都会在其网站上留出一些广告位。网络广告是一种最直接的推广形式,很多企业制定完善的网络广告策略,进行网络广告投放。购买广告位后可以放一些文字或图 片广告,企业网站可以通过购买合适的广告位来提高网站的流量。企业主要资金投入在广告位的购买上,推广成本很高。由于门户网站浏览量用户群体广泛,所以这 推广方法可以很多为企业网站带来大量的流量,流量效果高。

3.按点击付费广告:又称PPC是英文Pay Per Click的缩写形式。即是根据点击广告用户数量来付费的一种网络广告定价模式。这是一种很流行的广告方式,此种推广方式的成本高,流量效果高。

4.电子邮件列表:企业可通过各种渠道购买他人的电子邮件列表,然后群发推广企业网站。通过选择邮件列表这种方式,用户可以自由加入和退出,企业可以通 过为用户提供有用的价值信息,在邮件内容中加入适量的促销信息,从而达到营销的目的。常见的有新闻邮件、新产品通知、优惠促销信息等等。企业推广主要费用 投入在电子邮件列表的购买上,推广成本低,流量效果低。

5.博客、论坛、社会人际网、微博客:企业可在博客、论坛、社会人际网上发表一些有特殊事件或话题使多读者关注,然后在所发表的文章中包含企业网站信息。人们在阅读文章的同时也会对企业网站关注。论坛推广成本中等,流量效果中等;博客、社会人际网、微博客推广成本中等,流量效果低。

6.在线视频广告:随着在线视频网站的快速发展,很多视频片断和节目在开头或结尾重都加播了广告。企业可通过在视频片断或节目中做广告。推广成本中,流量效果低。

二、离线推广策略

离线推广可以引导网站访问者在网络浏览器中直接输入网址,在线网站推广可以用网站流量统计软件统计出流量源,但在离线网站推广中很难准确地确定流量到底来自哪个离线源,因为访问者可能在不同的时间由多个源引导至网站。常用的离线推广方法有以下几种:

1.电视和广播广告:企业在电视和广播广告中在显著位置加上自己公司网站地址,当用户对广告有兴趣测可通过网站地址来解更多产品信息。

2.名片、印刷品广告和杂志广告:印刷介质具有很好的持久性,不同与电视和广播广告转瞬即逝。在印刷品广告和杂志广告上加上公司网站的地址这是推广企业网站的常用方法。

3.室外广告:室外广告由于所传达的信息是有限的,所以它建立的认知度通过也是有限的。在室外广告上可加上企业网站地址引导顾客到网上,提高顾客对产品的认知度。

4.行业贸易展会:行业贸易展可以提供在目标受从面前演讲和展示的机会。这时候推广自己的网站是一个很好的机会。

5.行业分析师报导:一般在行业中都会有一些重量级的行业分析师,他们会定期报告和分析一些新的产品或服务。他们都有很广泛的听众,如果企业网站信息出现在这些报告和分析中,那么将会带来很多访客。

6.DM广告:DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直译为“直接邮寄广告”,即通过邮寄、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

三、长期推广策略

企业网站在推广后吸引了部分用户的访问,但是企业在营销中更关注的是如何留住访问者,使访问者能够对本网站进行长期重复访问,从而从根本上解决访问量的问题。

1.不定期推广网站

网站的推广不是一朝一夕的事情,应该做好长期的计划,可以重点采用几种有效的推广方法,以多种推广为辅助。在推广过程中要不断的对推广策略加以测试,选择最佳的推广方法。

2.完善客户服务

网站推广是为了让客户了更了解产品,但是通过为客户提供全方位的服务,可使得客户通过访问网站可以解决现实所遇到的问题,便使客户重复访问网站。可通过 以下方法完善对客户的服务:在网站上设置FAQ,提供在线咨询,使用留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等即时通讯工具。

用以上方法可以解 答客户对产品使用过程中的常见问题,使得客户通过网站迅速找到答案,节省客户的时间同时也降低了企业的客服成本,提高整体率。此外,还可设置顾客交流社 区,使得顾客可以畅所欲言,发表对企业及产品的意见和建议,新顾客也可以在此获得相关的产品评价,加深对企业和产品的认识,从而提高对网站及产品的信任。

总之网站推广是企业进行网络营销的关键内容,是企业电子商务成功与否的重要因素,所以,企业必须认真研究自身网站特点,制定营销目标,配之以合适的网站推广策略,从而取得效果。

参考文献:

[1]艾希(AshT.),奚丹,杜姗姗.Landing Page优化权威指南.清华大学出版社.

[2]冯英建.网络营销基础与实践.清华大学出版社,2004.

[3]CNNIC.第24次中国互联网发展状况统计报告.http://www.cnnic.cn,2009.

广告推广的方式篇6

关键词：广告法;广告代言广告荐证

中图分类号：D9 文献标识码：A

收录日期：2015年12月2日

新《广告法》正式实施以来确实产生了诸多积极影响，如明星代言广告更加的谨慎，各大媒体也纷纷撤掉了儿童代言的广告，男星也不敢再代言女性用品广告了。这些积极的变化无疑反映了新《广告法》的成就，但此次修订仍有很多问题尚未明确。

一、广告代言人名为“广告代言人”实为“广告荐证者”

在这次《广告法》修订过程中，关于广告代言人的概念表述，先后经历了“其他广告参与者―广告荐证人―广告代言人”的演变历程，至于第一种表述由于其内涵过于宽泛，无法准确定义广告代言人这一概念，笔者在此不做过多讨论。学界争论最大的是后两个概念，二者在内涵上既有联系又有区别，虽然新《广告法》最终统一采用了“广告代言人”这一概念，但从法律条款的实体内容来看，新法中的“广告代言人”有点名不副实。法律适用过程中必须澄清具体条款的实际所指，才能避免出现逻辑错误，以下将做出具体说明：

广告荐证人是我国台湾地区使用的一个法律术语。根据台湾地区《行政院公平交易委员会对于荐证广告之规范说明》的解释，荐证类广告就是指“任何以广告主以外之他人，在广告中以言词或其他方式反映其对商品或服务之意见信赖发现或亲身体验结果，制播而成的广告”。美国2009年10月5日修订的《广告荐证指南》也对荐证一词作了明确的界定：荐证是指荐证人的行为可能使消费者认为反映了广告主以外的其他人的意见、信赖、发现或者亲身体验的任何广告信息，包括个人的口头陈述、示范、署名、签章、肖像以及其他的能够确定个人身份的特征或者组织的名称、印章等。据此可知，广告荐证人的特点在于，使消费者认为其在广告中表达了对广告主的产品与服务的个人看法，即向消费者推荐该产品或向消费者证明该产品符合广告宣称的效果。

一般意义上的广告代言人的内涵要比广告荐证人宽泛，广告代言人一般又称为品牌代言人或者品牌形象大使，甚至代表着一个企业的企业文化。现代营销之父飞利浦・科特勒有句话能很好的诠释广告代言人在现代企业营销中的作用，他说：“在注意力经济时代，谁能够抓住消费者的眼球，谁就拥有了消费市场的先决权，而广告代言人就是那个能吸引眼球的人。”一般意义的广告代言人除了发挥推荐作用和证明作用外，还包括仅仅作为一般的表演者出现在广告中的个人或团体。

从学界对广告代言的分类上来看广告代言的内涵也要广于广告荐证。广告代言人按照其在广告中的作用可分为：（1）背景烘托类的代言。此类代言在广告中只是起到衬托广告故事背景的效果并没有在广告中表达自己的看法与意见。消费者也当然地认为其只是单纯地完成广告主交代的表演任务，并没有推荐证明含义的流露;（2）推荐或劝说类代言，此类广告代言是通过代言人的言行向广告接受者传达其个人对该产品或服务的喜爱，以推荐或劝说潜在的消费者购买该产品或服务;（3）证明或鉴别类的代言，该类代言人往往具有专业的技能或是某领域的专家，其在广告中发表对该产品的看法更能使消费者信服。或者其采取现场实验的方式，以实验结果向广告受众推荐其产品。此种做法在某些洗衣、洗发品牌的广告中非常常见。因此，可以看出广告代言人与广告荐证人的区别，主要在于是否涵盖背景烘托类代言。

那么，新《广告法》中广告代言人究竟指的是一般意义上的广告代言人，还是仅指广告荐证人呢？笔者认为虽然新《广告法》最后统一使用广告代言人这一表述但其实际所指仍为广告荐证者。这一点我们可以从新《广告法》大量的实体内容中得以证实。如新《广告法》第二条第五款关于广告代言人概念的界定：“本法所称广告代言人是指除广告主以外的在广告中以自己的名义或形象对商品、服务作推荐证明的自然人、法人或其他组织。”我们知道法律规制的对象是人的行为，新《广告法》对广告代言人的表述正是突出了其在广告中的推荐证明行为。而从后续制度设计来看，不论是有关广告代言人行为规范设定的《广告法》第三十八条：“广告代言人在广告中对商品或服务作推荐证明应当依据事实……”，还是第十六条第四项：“医疗、药品、医疗器械广告不得含有下列内容：利用广告代言人做推荐、证明”;还是第十八条第五项：“保健食品广告不得含有下列内容：利用广告代言人作推荐、证明。”我们都可以看出新《广告法》所要调整的实际上正是推荐型和证明型代言，即所谓的“荐证广告”。所以在此笔者提出要将此处的“广告代言”区别于日常用语中的“广告代言”，不能片面的认为某人出现在某广告中，他就理所应当的是法律意义上的广告代言人，只有在其为广告中有推荐或证明的行为时他才是法律意义的广告代言人。

二、代言类广告与普通广告界分

如上所述，代言类广告与普通广告最大的区别在于该类广告的代言人（以下称之为广告荐证人）在广告中表达了自己对该产品的看法，而普通的广告代言人在广告中只是起到了背景提示作用或者是吸引眼球的作用，并没有在广告中表达对该产品的看法。那么是否具有“荐证性”将成为我们区分二者的关键。

我们知道不论是推荐还是证明都属于广告代言人意思表示的范畴。根据民法理论通说，意思表示的要素有二：第一，内心意思;第二，表示行为。而表示行为的方式又有两种，包括：明示（以文字、语言或特定符号表明内心意思）;推定的方式（以特定行为表明内心意思）。根据表示行为的两种表现形式笔者尝试将广告代言分为明示型荐证与推定型荐证。

明示型荐证顾名思义指的是广告代言人通过语言或文字等方式明确地对广告中的产品进行推荐或证明。如某著名男演员代言的云南白药牙膏广告。广告中男演员这样描述：人到中年名利看淡了，健康看重了，选一只好牙膏，多一份健康保障，云南白药牙膏，国家保密配方，让健康的口腔享受健康的快乐。显然该演员明确地向大家表达了自己对云南白药牙膏看法，是典型明示型荐证。这种荐证型的广告与普通广告区分起来难度并不大，只要在广告中找到某某产品很好、我信赖、我们一直用它，这类溢美之词就很好确定其荐证性。

有学者提出如果广告中的代言人并非公众人物，我们可否用推定的方式判断该行为的荐证性呢？这个问题涉及到了荐证类广告判断标准的问题，学界对此存在着客观说与主观说的分歧。客观说认为判断广告代言人的荐证性要看广告代言人是否有推荐证明的行为，包括口头语言与肢体语言。按照该学说，无论该广告的代言人是体育明星刘某还是普通群众，都不能判定该广告代言人存在荐证行为;另一个标准是主观标准，该标准是从保护消费者的角度出发的，它主张以一个普通消费者的眼光来判定代言人的行为是否具有荐证性，即普通消费者认为该代言人的行为反映了该代言人的个人的意见与观点就可以认定为荐证行为。以上的广告案例中刘某作为一名专业的田径运动员，穿着耐克鞋跑步，同时在比赛中也穿着该公司的鞋进行比赛。普通消费者很容易将刘某对跑步的专业性与耐克鞋的专业性相联系，刘某无形中在广告中为该广告进行了推荐、证明。若将刘某换成普通跑步爱好者，很难使消费者产生类似的联想，普通消费者也很难将普通跑步爱好者的行为贴上荐证的标签。笔者认为两种观点各有利弊，客观说最大的好处在于荐证性的判断相对直观，只要广告代言人存在着推荐证明的言语或行为就认为其行为的荐证性。缺点在于过于的简单粗暴，对广告荐证性的认识往往也浮于表面并没有具体的考虑广告代言人的行为对广告受众产生的影响。笔者比较赞同主观说的观点，该理论从消费者的主观感受出发，以普通消费者的眼光来看待广告代言的荐证性，更加具有科学性与合理性。毕竟广告主投入大量的资金就是希望广告能够吸引更多的消费者了解其产品进而促成消费的。

根据社会心理学家的来源模式理论广告，荐证之所以能取得一定的效果在于来源信息的可信度与吸引度。信息来源可信度的关键两个因素是专业资质和信任度。信息来源如果具有足够的专业资质和可信度，受众就可以接受、认可这个信息。研究表明，受众的接受度与信息来源专业资质的高低以及自己知识的高低有关。受众如果发现信息来源于在某个问题上比自己具有更深广知识的人士时，就很容易接受该信息。来源可信性理论认为，广告说服是通过将荐证者的证言转化为受众自己观点的过程完成的。当受众发现信息来源的可信度和专业资质是可接受的，他们会认为该信息是客观的、正确的并加以接受，这时受众会把该信息融合到自己的信息中去。当然主观说也并不完美，由于其关键在于探究消费者的内心意识，这使得对广告代言行为的荐证性的认定变得异常复杂。笔者建议将两种认定方式做一个结合，在一般情况下优先适用客观标准，采用客观标准能很好解决问题时就不再适用主观标准，只有当适用客观标准不能很好的判断荐证性时，才适用主观标准。

三、对“禁止儿童代言”的理解

新《广告法》第三十八条规定：“不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人，不得为其未使用国的商品或者未接受过的服务作推荐证明。”许多媒体与部分学者将该条款理解为不满10周岁的儿童不得代言广告，包括作为背景形象出现在广告中，笔者认为此种理解仅仅局限于文义解释的层面，并没有探究立法者的立法本意。“禁止儿童代言”主要考虑的是在我国14岁以下儿童作为无民事行为能力人无论其心智还是生活经验较成年人都有一定的欠缺，他们无法辨识自己的行为产生的后果，因此很容易成为广告主敛财的工具。同时，由于其对自己荐证行为也不承担相应法律责任，《广告法》不能对其追责。但禁止其代言并非等于禁止其出现在广告中，正如笔者之前对广告代言的阐述，广告代言的关键在于代言人对广告中的产品或服务的推荐和证明行为，据此只要该儿童没有荐证行为，就不应禁止其参与到广告活动中。而且从体系解释的角度来看，新《广告法》第三十三条规定，在广告中“使用无民事行为能力人、限制民事行为能力人的名义或者形象的，应当事先取得其监护人的书面同意。”这里显然允许未成年人出现在广告中，只是需要征得监护人的同意。若将新《广告法》第三十八条理解为禁止未满10周岁不得做广告将会导致《广告法》在体系上的逻辑冲突。因此我们明确法律并不禁止不满10周岁的未成人出现在广告中，只是其不能作为广告荐证者在广告中为产品做推荐证明。

主要参考文献：

[1]于林洋.广告荐证的法律规制研究[D].西南政法大学博士学位论文，2011.3.

[2]宋亚辉.广告代言的法律框架与解释适用[J].中国工商管理研究，2015.4.

[3]江平.民法学[M].北京：中国政法大学出版社，2007.

广告推广的方式篇7

推广方式一：软文推广

软文是时下最流行的推广方法，也是效果最好的。不管你信不信，许多的知名人士都通过软文来进行推广，软文推广可以把自己的广告意图隐藏在内容中，使用户更加容易接受自己的广告，不会一见到广告就产生排斥的心理。软文推广要求文笔要过得去，如果连句子都写得乱七八糟的一点都通顺，自己写得辛苦，用户也看得辛苦，而且还要把广告分散在内容中，这样让用户看不出广告的痕迹，从而接受此软文。只有把广告写成不是广告，把软文写成不像软文才是软文推广的最高境界。

推广方式二：分类信息推广

现在有很多各种各样的信息网站，比如一些比较发达的城市有自己的专门城市分类信息，还有一些更具权威性的全国分类信息，像58同城、百姓网、赶集网等。这些分类信息网一般都可以免费的发布信息，而且其自身的权重也是比较高的，如果拿个人站跟其相比的话，当然是这些站的排名要好，而且还很稳定。通过分类信息推广的时候，可以在内容上写上自己的网站名称或者网址，一般不要在标题上写，因为这会被当做发广告而被删除掉，原因就看网站的发布规则。通过分类信息推广可以面向更为精准的用户群。

推广方式三：病毒式邮件推广

病毒式邮件推广是站长们印象最深的一种推广方法，当年有好些站长就是通过这种病毒式群发邮件推广得来的效果非常大，以至于越来越多的朋友加入此行列，造成过多的垃圾邮件，使得用户群体都慢慢的产生的免疫心理。邮件推广最重要的应该是内容的第一段，首先称呼是不能少的，因为中国人都讲究礼节，如果加上一些比较特殊的问候语的话，来的效果更加大，所以，邮件推广要研究用户的心理，对症下药才能实现推广反馈的效果最大化。

推广方式四：问答平台推广

利用问答平台推广可以实现一对多的有针对性并且精准的推广，一般上问答平台提问的用户都是比较专一的，因为他遇到的这个问题不懂才上来提问题的，那么我们就应该好好利用这个机会创造推广，问答平台推广时注意的是不可以直接发网址，因为大部分的问答平台对于只有网址的答案都是一律的删除，特别是百度知道，只要你留了网址，不管答案是什么，永远的几分钟就会呈现在你的面前，对于问答平台的推广最好用比较软的软答案来回答，先阐述问题的，根据问题进行合理的回答，最后就来个推荐的网址，这样审核的通过率比较高，推广的效果也最好。

广告推广的方式篇8

1.1兼顾游戏推广的“量化指标”和“直觉”。

营销工作既是艺术也是一门科学，最佳的结果都来源于最具有创造力的人，而且这些人还能够认识到“量化工作”的价值。在市场运营过程中，我们应该尽量利用各种标准规范工作，不过，在做好量化的同时，并不是什么工作都能“下指标”的，有时要注意市场运营的“直觉”。

1.2在App市场找到有闪光点的品牌是需要一定的创造力，太过死板、僵化是不行的。

量化工作是实现市场营销创造力的很好的工具，但是不能过于绝对。

1.3利用品牌推广保持产品热度、发掘新用户。

在初期推广阶段，App市场最直接有效的推广方式，目前还是各类应用市场，很多智能工具也能帮助开发者在Facebook上做很多交叉推广，比如页面广告用Chartboost，视频广告利用Everyplay和AdColony。

如果你的产品已经获得了一定的关注度，需要保持持续的关注，这个时候采取更大范围的品牌推广就很重要了。品牌广告不适合在最初的推广上使用，它最大的价值就是保持热度，进一步地发掘产品的潜在价值。

游戏产品靠谱是市场推广靠谱的基础。当然，市场营销的前提必须是你产品优秀，在免费的手游中，游戏的质量对于用户就是一种服务，就是一种品牌。无论开发者怎么宣传产品如何如何，玩家一旦有所抱怨，你所有的产品宣传就毫无意义。品牌推广必须建立在真实的基础上，而不是做“包装”。

2.品牌推广、定向推广、交叉推广的弊端

2.1品牌推广：如何看待难以量化的品牌效果。

“品牌”这种东西听起来或许会显得很抽象，但是这并不意味“品牌”不可以量化。实际上，在App市场中任何行为都可以被追踪，不过仅仅依靠点击量看品牌推广是种错误的方式。

“品牌”很难被数字化，并不意味着品牌就没有效果，品牌可以在用户的头脑中形成认知，用户的反馈过程也是潜移默化的，最终品牌推广一定会带来收益和人气。品牌的效果可以简单地概括成“用户认知获取”和“用户兴趣获取”。仅仅看下载量，很难从一个高度去认知品牌。

2.2定向推广：做到一定程度有瓶颈。

现在很多移动应用在推广时都会选择定向推送广告，这类广告可以“一股脑儿”地把用户的认知、兴趣、下载转化一起解决，同时这类广告虽然很容易跟踪，也是现在最主流的方式。但是这种推广方式会限制产品用户的最大增长值，而且用户的获取效率也比较低。在激发用户的认知和提高用户兴趣上作用也不大。

毕竟用户对产品的认知和兴趣越深，用户的获取成本就会越便宜，产品能够捕获的用户范围也会越广阔。

2.3交叉推广：成本高，模式难以捉摸。

多种媒体的交叉推广可以很好地实现以上的方法，现代的认知科学也认为人类的大脑可以综合各种不同媒介的信息。你可以尝试各种媒体的交叉推广效果，但是在找到正确的模式前，交叉推广的成本是很昂贵的，传统广告主因为资金雄厚可以承受，但是对于建立在用户获取效果基础上的移动游戏开发商，交叉推广的成本就有点吃不消了。

另外，交叉推广也会因人而异、因产品而异甚至因媒体而异，因此交叉推广的具体模式也需要广告主自己探索。