互联网推广营销范文

互联网推广营销篇1

[关键词]“互联网+”；互联网产品；市场营销

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.031

目前，由于科技水平日益提高，电子技术和通信技术不断革新发展，尤其是互联网被广泛地应用和推广，促使这几年产生了一种新的企业营销方式，那就是网络营销，并且网络营销将会是我国未来市场营销的一个重要发展趋势。

1多元化的网络营销方式

所谓互联网企业的营销方式应该是指企业的电子商务营销，主要由以下几种方式所构成。

1.1搜索引擎营销

（1）搜索引擎是最主要的网站推广手段之一，特别是自然搜索结果下的搜索引擎推广，我们的使用都是完全免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

（2）登录搜索引擎，是指企业出于扩大宣传的目的，将自己的网站提交到搜索引擎，让相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。

（3）搜索引擎是专门提供信息查询的网站。它们大都是通过对互联网上的网站进行检索，从中提取相关的信息，从而建立起庞大的数据库。用户可以很方便地通过输入一定的文字，查找任何所需要的资料，其中当然也包括各种产品及服务信息。由于看到了搜索引擎的商业利用价值，越来越多的企业都将登录搜索引擎作为主要的网络营销手段，并且取得了较好的宣传效果。

1.2网络广告

利用广告作为媒介的传播方式，将商品的信息更加全面地展现在人们的视野当中。其特点是推广和传播速度快，在较短的时间内，能够快速地达到宣传效果。

1.3第三方服务平台

第三方服务平台主要包括供求信息、网络会员服务、企业黄页等，企业通过在第三方服务平台供求信息，开展网络交流，促进企业的对外宣传和实际销售。网络会员服务和企业黄页都是企业扩展市场、提高知名度的网络营销方式。

1.4电子邮件营销

电子邮件营销的主要功能包括：品牌形象、产品服务推广、顾客关系、顾客服务、交叉营销、市场调研、增强内部竞争力等。

（1）电子邮件营销对于企业品牌形象的价值，是通过长期与用户联系的过程中逐步积累起来的，规范的、专业的Email营销对于品牌形象有明显的促进作用。品牌建设不是一朝一夕的事情，不可能通过几封电子邮件就完成这个艰巨的任务，因此，利用企业内部列表开展经常性的电子邮件营销具有更大的价值。

（2）产品服务推广是电子邮件营销最主要的目的之一，正是因为电子邮件营销的出色效果，使得电子邮件营销成为最主要的产品推广手段之一。一些企业甚至用直接销售指标来评价电子邮件营销的效果，尽管这样并没有反映出电子邮件营销的全部价值，但也说明营销人员对电子邮件营销带来的直接销售有很高的期望。

（3）与搜索引擎等其他网络营销手段相比，电子邮件首先是一种互动的交流工具，然后才是其营销功能，这种特殊功能使得电子邮件营销在顾客关系方面比其他网络营销手段更有价值。与电子邮件营销对企业品牌的影响一样，顾客关系功能也是通过与用户之间的长期沟通才发挥出来的，内部列表在增强顾客关系方面具有独特的价值。

（4）电子邮件不仅是顾客沟通的工具，在电子商务和其他信息化水平比较高的领域广泛应用，同时也是一种高效的顾客服务手段，通过内部会员通信等方式提供顾客服务，可以在节约大量的顾客服务成本的同时提高顾客服务质量。

（5）与产品推广功能类似，电子邮件也是网站推广的有效方式之一。与搜索引擎相比，电子邮件营销有自己独特的优点：网站被搜索引擎收录之后，只能被动地等待用户去检索并发现自己的网站，通过电子邮件则可以主动向用户推广网站，并且推荐方式比较灵活，既可以是简单的广告，也可以通过新闻报道、案例分析等方式出现在邮件的内容中，获得读者的高度关注。

（6）经过用户许可获得的电子邮件地址是企业的宝贵营销资源，可以长期重复利用，并且在一定范围内可以与合作伙伴进行资源合作，如相互推广、互换广告空间。企业的营销预算总是有一定限制的，充分挖掘现有营销资源的潜力，可以进一步扩大电子邮件营销的价值，让同样的资源投入，从而产生更大的收益。

（7）在所有常用的网络营销手段中，电子邮件营销是信息传递最直接、最完整的方式，可以在很短的时间内将信息发送到列表中的所有用户，这种独特功能在风云变幻的市场竞争中显得尤为重要。电子邮件营销对于市场竞争力的价值是一种综合体现，也可以说是前述七大功能的必然结果。充分认识电子邮件营销的真正价值，并用有效的方式开展电子邮件营销，是企业营销战略实施的重要手段。

2互联网时代下产品的市场推广策略

2.1建立企业产品的官方网站

建立企业产品的官方网站，可以向外界展现出更好的企业形象，以及树立更好的企业信誉，使得网络产品在诚信和安全方面不受其他因素的影响。并且还可以更进一步地促进企业与顾客之间的和谐沟通。由于建立官方网站，可以更加全面以及有效地对产品进行推广和宣传。随着时间的发展，产品在顾客心中的认知度和信任度也会越来越好，能够更好地促进产品的宣传效果和提升市场推广的效率。

2.2产品直销促进产品推广

产品的直销作为网络营销的一个重要方式，可以为企业的发展带来极大的利润和收益。可以通过一些知名的第三方网络平台，对产品进行销售。不仅可以借助平台的知名度来提高产品自身的知名度，还可以节约更多的成本。将产品直销和官网的营销相结合，可以更好地提高营销效果。

3互联网时代下市场营销的新趋势

由于社会经济发展的水平和市场环境的需要，市场营销的方式在随着经济发展的水平不断提高而变化不定。近几年，尤其是互联网快速发展的时期。市场营销在市场竞争当中所面临的环境越来越激烈，由于技术的不断革新和人们日益增长的消费观点不断变化，促使了目前市场营销模式的运行。

（1）新时代下电子通信技术的运用和发展不断被完善和革新，尤其是在近几年互联网技术的广泛推广之下，使得企业与消费者可以直接面对面地消费，形成了一种个性化的营销模式。

（2）随着社会经济的发展，消费者在市场营销中所处的地位正在不断地发生变化，以消费者作为营销的主导方式越来越显著，消费者将会有许多可供选择的品牌以及商品。如何满足消费者的需求是现如今企业发展经营的一个重要任务。

4结论

步入21世纪，信息化社会的市场竞争注重的就是速度，新一代产品更新换代速度快，消费者消费观念变化快。由于经济飞速发展，科技不断地创新提高，社会经济全球化使得企业之间的竞争力越来越大，因为互联网被广泛地推广和应用，促使了电子商务迅速崛起，从而改变了消费者传统的消费观念，推进了21世纪要以产品为导向，以消费者为主导的营销模式。消费者可以在世界的任何一个地方任何时间将自己的需求利用互联网反馈给供给方，并且生产方也可以根据互联网了解消费者市场的最新反馈。供需双方可以利用现代媒体作为媒介互相取得沟通，促使市场发展变得有章可循。

参考文献：

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[2]蒋斌.深圳世强公司网络营销体系设计及营销策略研究[D].济南：山东大学，2012.

[3]郑欣.物联网商业模式发展研究[D].北京：北京邮电大学，2011.

[4]张孟琪.新媒体时代互联网企业营销模式探析[J].商业经济，2014（15）：71-72.

[5]席涛，郑贤强.大数据时代互联网产品的迭代创新设计方法研究[J].包装工程，2016（8）：1-5.

互联网推广营销篇2

中小企业互联网接入的宽带化水平较高

报告显示，85%的受访中小企业(不含个体工商)在办公中使用了互联网，48.1%的受访中小企业拥有独立网站或网店。从企业互联网的接入方式上看，宽带已经是最主流的接入方式。根据调查，受访中小企业主要通过固定宽带方式接入互联网，而移动宽带也开始占据一定份额，窄带方式的互联网接入已经接近消亡，在所有上网企业中的渗透率仅为5%左右。

中小企业互联网应用普及情况较好

报告显示，中国中小企业中主要互联网应用的普及情况普遍较好，一些基础的沟通类、信息类应用的普及率已达较高水平。其中，电子邮件的普及程度最高，在所有受访中小企业中的普及率达到了64.5%；而网络电话/VoIP、在线员工培训、与政府机构互动这几项企业互联网应用普及程度相对较低，主要原因是这几项应用对于普通中小企业的重要程度和必要性并不高，但实现的成本却相对较高，短期内这几项应用普及度也不会有太大的提升。

表企业主要互联网应用普及率一览表

中小企业电子商务普及情况较好

目前，我国中小企业中的电子商务普及程度已达到一定水平，在销售和采购环节都开始利用互联网手段。

报告显示，33.2%的受访中小企业过去一年曾有过在线销售(指通过互联网接收订单的行为，包括通过网站、电子邮件等各种方式)活动，26.2%的受访中小企业过去一年曾有过在线采购(指通过互联网发送订单的行为，包括通过网站、电子邮件等各种方式)活动。其中，信息传输、计算机服务和软件业，以及文化、体育和娱乐业中的中小企业进行在线销售和在线采购的比例较高。

中小企业营销推广投入水平普遍较低，网络营销成最普及营销方式

报告显示，多数中小企业目前在营销推广方面的投入还处于较低水平。接近七成的受访中小企业在过去一年内没有进行过任何营销推广投入；而在进行过营销推广投入的中小企业中，年营销推广投入金额也是集中在10万元以下。

由于中小企业的营销推广投入资金有限，投入小、见效快的网络营销成为了中小企业最主要的营销手段。报告显示，受访中小企业中过去一年在互联网渠道进行过广告和营销推广投入的比例最高，达26.7%；营销推广渠道中，使用率位列第二的杂志仅达13.3%。

电子商务平台推广及搜索营销是中小企业最青睐的网络营销方式

报告显示，进行网络营销投入的中小企业中，电子商务平台推广、搜索营销推广、即时聊天工具推广是普及率最高的三类互联网营销方式，普及率分别达67.8%、62.3%、57.2%。电子商务平台推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点，对于中小企业的网络营销入门有很大帮助。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但搜索营销一般要求有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高，因此受到一些限制。

电子商务平台推广和搜索营销不仅在中小企业普及率方面领先，根据报告数据显示，在投入水平、效果评价方面这两种营销方式也是处于领先位置。

市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换，它随着互联网的普及逐渐兴起，业已成为企业在营销中不可或缺的部分，有着广阔的空间。

互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。它以国际互联为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。在如今这个时代，它的发展显得天时地利，已成为企业营销中很重要的部分。

互联网推广营销篇3

【关键词】中小企业；互联网；微信营销

微信是互联网时代的产物，具备沟通性强娱乐功能多样化的特点。自从微信被推出之后，用户越来越多，微信从原来的聊天工具转向了社交平台。在现代网络营销方式中，微信营销已经作为一种全新的营销方式脱颖而出，成为中小互联网企业产品推广的一个重要平台。

一、微信营销与中小互联网企业概述

（一）微信营销

微信具备很多的功能，给企业的客户提供了便利，所以，微信成为了当前颇受公众喜爱的移动社交网络。微信营销就是借助微信本身强大的功能，搜索客户目标群体，通过企业相应的微信营销系统传递相应的文字与图片以及视频等信息，让客户了解中小互联网企业推出的产品种类、功能等。

（二）中小互联网企业

中小互联网企业主要是那些跟大企业相比，人员规模相对比较小，资产规模与经营规模也不是特别大的互联网经济单位。这种类型的企业一般都是有少数人甚至是单个人提供资金组成，雇佣的员工不多，是由网络为基础的经营，一般包括IT行业、电子商务、软件开发等。

二、中小互联网企业微信营销的优势

（一）微信用户数量庞大

根据相关部门的统计分析，到2016年底，我国微信用户的数量基本覆盖了智能手机终端的百分之九十以上，而且活跃用户已经超过了7.68亿，用户登录次数比2015年增加了35%，微信的用户基本覆盖了地球上的二百多个国家。除此之外，微信公众号也在逐步增多，基本超过了八百多万，从这庞大的用户群体中可以看出中小互联网企业微信营销的潜在客户是非常多的。

（二）微信传播及推广效果显著

微信在传播与推广方面的优势非常明显，传播内容丰富，形式也是多样化的，除了能够接收发送文字以及图片之外，还能接收和发送音频和视频。对于中小互联网企业来说，选择微信营销的方式显得更加轻松、活泼，用趣味性的方式推荐他们的产品，能够得到客户广泛的关注度。而且微信有要一个朋友圈的功能，能够让中小互联网企业的成熟化的产品通过朋友圈的转载与查看产生良好的口碑效应，提高客户重复购买的频率，还能因此开发一些新客户。通过跟用户之间进行的互动与交流，使得中小互联网企业产品的知名度得到提高。通过微信跟客户交流，听取客户的意见，开阔了产品营销的市场，加上粉丝的相互传递，让产品推广成效变得更加明显。

（三）微信营销成本较低

对于中小互联网企业来说，产品的广告成本是非常大的，而通过微信进行产品营销能够节省广告费用。伴随着电子阅读的普及，传统的广告模式已经难以吸引社会公众的注意力，而微信营销广告能够给用户阅读产生新的冲击与体验。对于这款免费软件来说，跟传统电视广告、报纸广告等昂贵的广告模式来说，其人工成本很低，营销成本也随之降低，这点对于运营资金不是特别充足的中小互联网企业显得尤为重要。

三、中小互联网企业微信营销策略研究：以会搜科技为例

会搜科技有限公司成立于2010年初，属于一家典型的中小互联网企业，员工人数不是特别多，但是团队比较年轻有朝气，公司主要是为用户提供搜素引擎服务，让用户有个良好的体验模式。

（一）准确定位营销内容

会搜科技在微信编辑的时候要结合自身实际，能够从客户的角度出发来思考营销内容，尽可能的做一些产品的市场调研。假如我们不考虑用户的感受只是一味的推送产品广告，这样会影响微信营销成效的发挥。因为微信并不是专门为企业服务的平台，而是用户服务平台，只有在微信平台中找出自己感兴趣的内容，用户才会关注这个企业，才会认同这个企业的理念，愿意接受企业的产品。对于会搜科技的运营者来说，要注重微信后台图文消息的编辑，要有一条主要的图文消息，结合多条次图文消息，企业要表达的主要信息体现在主图文信息上，而次图文信息主要是表现内容的趣味性，让不同用户的需求都尽可能的得到满足，总之，准确的定位营销内容对于会搜科技微信营销策略显得非常重要。

（二）注重信息推送的频率、形式与时间

首先是推送的频率。会搜科技要认识到，一周通过微信平台向消费者推动的信息以不超过三次为准，频繁推动会让用户产生逆反心理，觉得对他们的生活产生了困扰，可能会因此取消关注。而推送消息过少的话，又不能引起客户的注意，让客户觉得企业不注重微信营销。因此，微信营销推送的频率一定要把握到位。其次是推送的形式。会搜科技在推送信息的时候，不一定非要是图文性质的消息，也可以是趣味小故事，或者是语言哲理，具体的文本编辑字数基本要控制在三百字左右，要注重图片的插入量，以不浪费用户的流量为准。推送的内容要能够迎合客户的心理，让他们产生共鸣，最好能够让他们在阅读之后产生互动。要提高互动成效，可以不定时的推出一些互动主题，开展调查问卷，有奖问答等。在收到客户的互动之后要尽可能的一一回复，这样不但能够了解用户需求，还能增加企业与用户的关系度。再次是推送的时间。在推送时间上有一条黄金准则就是尽可能的避开用户上班的时间，也不能选择在用户就餐高峰或者休息时间推送，要选择在用户相对比较清闲的时间去推送消息，这样能够增加用户的好感，提高信息推送的成效。

（三）增强线上线下互动

会搜科技要提高用户的活跃度，就要注重线上线下活动的开展。因为用户在体验中所产生的信任感是最具有吸引力的。会搜科技的运营人员要认识到，单纯的依靠自然增长用户是非常有限的，要增加微信用户的关注量，举行线下活动也是一种非常好的方式。比如，举行微信抽奖活动，让用户关注公众号领取奖品。当微信新版本更新之后，又增加了微信支付线下收单入口，企业在结算产品费用的时候可以通过扫描客户的微信二维码进行付款，节省了时间，要比传统的pos机更加方便、快捷，会搜科技作为互联网企业对于这些功能的了解是非常深入的，可以通过增加微信线下线上互动，借助当前的平台优势，让企业的产品营销成效变得更加显著。

四、结论

综上所述，微信营销是随着互联网的发展而兴起的一种营销模式，由于微信用户数量庞大，传播及推广效果显著，营销成本较低，受到了中小互联网企业的广泛认可。在新时期，对于会搜科技来说，要准确定位营销内容，注重品牌塑造，改进信息推送，不断增加线上线下互动，从而提高企业微信营销的成效，为企业的长远发展打下坚实的基础。

参考文献

[1]罗海军，于燕.试论微信的营销价值及营销方式[J].时代经贸，2015(10).

[2]崔学良.无微不至:5分钟玩转微信营销[M].北京:国际文化出版公司，2013.

[3]刘思佳,白楠.新媒体语境下的微信营销模式分析[J].消费电子，2015(10).

互联网推广营销篇4

一，企业移动营销意识有增强

说到移动互联网的普及，几乎没有企业没有意识到。然而，许多企业对移动互联网营销的意识却不是很强。好在，这种意识在不断增强中。

据CNNIC的数据。截至2015年12月，在开展过互联网营销的企业中，35.5%通过移动互联网进行了营销推广，其中有21.9%的企业使用过付费推广。随着用户行为全面向移动端转移，移动营销将成为企业推广的重要渠道。

二，微信营销被推上风口浪尖？

在各种移动营销推广方式中，微信营销推广最受企业欢迎，使用率达75.3%。目前，微信营销推广主要有三种方式：微信朋友圈广告主要服务于财富500强企业，微信公众账号推广与微店运营则更适合中小微企业。此外，移动营销企业中建设移动官网的比例为52.7%。

按照CNNIC的统计，排在企业移动互联网营销渠道第三至五位的分别是：移动搜索营销推广，移动社交推广，企业官方App。还好，企业官方App没排到前三。实际上，许多企业并不清楚自己为什么非要开发App。定位不清，则方向不明。

排在企业移动互联网营销渠道第六的为移动电子商务网站推广，排在第七的是移动广告联盟推广。第七倒值得关注，或许移动广告联盟推广会发展得越来越快。不过，不知为何CNNIC统计没有RTB等移动广告的选项？

三，CNNIC对移动营销渠道统计在的不足

说到CNNIC对中国企业移动互联网营销渠道的调查存在的不足，我发现在企业移动互联网渠道中竟然没有微博营销？归到了移动社交推广里了吗？那显然不合适，反而微信更像是移动社交应用。

另外，微信向来不喜欢外界把微信与营销扯得辣么近，张小龙等更喜欢谈的是微信的服务，微信用户的体验。

或许是企业对微博不重视，或许是营销公司的引导不够，或许是CNNIC统计时对微博及微信等的理解不够。

互联网推广营销篇5

我国移动互联网规模呈几何型增长态势，公众对移动互联产品越发依赖。对智能手机用户而言，移动互联网时代的来临，有很大一部分信息是通过移动搜索获取的。而对于企业来说，移动搜索广告已经成为企业必不可少的营销工具。

另据艾瑞报告显示，在中国内地，2012年移动广告市场规模达到人民币63.2亿元，相比2011年上升161.2%，预计这一数字将在2013年达到102.7亿元。

移动营销市场潜力巨大，然而，现实情况是中小企业在涉足移动营销方面仍然力度不够大。根据CNNIC的《2012年下半年中国中小企业互联网应用状况调查报告》显示，截至2012年12月底，受访中小企业中，利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%，而移动营销所占比例仅为4.1%。

究其原因，腾讯副总裁马喆人告诉《新营销》记者：“对于中小企业来说，移动营销专业人才队伍的打造、手机网站的建设维护、产品信息的有效推广等已经成为构建移动商务平台面临的三大问题。如果选择自建移动网站，网站的知名度、流量和收益将面临挑战。”

目前，在开展移动营销时，越来越多的中小企业选择腾讯效果推广提供的移动建站、投放优化、效果跟踪等一站式服务，进行商业信息整合，构建自己的移动营销生态圈，进行业务扩张。

马喆人说，腾讯效果推广可以为企业提供包括移动建站、投放、优化和跟踪在内的一站式移动营销服务，帮助企业取得更好的移动营销效果。比如移动电商买卖宝，自2010年起通过腾讯效果推广进行移动营销，拉近与消费者的距离，辐射3000亿元的网购市场，成长为国内移动电子商务的领导品牌。

7月9日，“2013年腾讯效果营销中国行”在北京启动，将先后进入上海、成都、深圳、广州等19个大中城市，为企业提供移动营销方法论上的指导，帮助企业开展移动营销。

移动营销专家曾指出，智能手机普及使得用户上网时间变得非常零碎，消费者非线性的购物行为越发明显，这是传统营销手段失灵、移动营销崛起的重要原因。

“能否抓住移动化带来的营销商机成为企业决胜未来的关键。”腾讯搜索营销部总经理王晓峰表示，“腾讯效果推广深耕移动互联网多年，积累了丰富的实际操作经验和技术实力。通过对大数据整合，腾讯效果推广在深入挖掘、分析用户背景的基础上，根据企业需求为其量身定制解决方案，对广告进行精准定位，帮助企业有效地提升营销ROI。”

据悉，作为腾讯的战略营销平台，腾讯效果推广在流量入口以及产品种类上拥有区别于其他平台的显著优势，正逐渐成为企业开展移动营销的优先选择投放平台。腾讯效果推广依托腾讯强大的数据优势，以及QQ浏览器、手机搜搜、手机腾讯网等移动终端的强大流量入口，推出移动搜索广告、移动情境广告、APP广告等多谱系的移动营销产品，以及未来将要推出的基于LBS服务、手机地图的营销服务产品。

王晓峰说：“腾讯效果推广为企业带来了巨大的营销价值，它不仅覆盖了中国一线至四线城市，用户覆盖量大，而且它所提供的包括建站、投放、优化、跟踪等闭环一站式营销服务，还可以节省企业的时间和精力，把企业的广告需求进行深度精准渗透，让企业与消费者零距离接触。”

依靠强大的技术实力以及数据资源，有人认为腾讯拿到了移动互联网的“船票”。不过腾讯董事局主席兼CEO马化腾在“2013全球移动互联网大会”上却表示，这是外界给腾讯封的“船票“，他还是很担忧，因为仅仅是个“站台票”。你能不能坐到终点不知道；是一个人上去了还是一个团队上去了，不知道；有很多人往上挤，是和睦相处，还是最后打起来了，也不知道。

“面对移动营销服务商日益激烈的竞争态势，腾讯效果推广现在保持的是对科技的敬畏之心和对行业发展趋势的高度敏感。”对于腾讯效果推广的今后发展，马喆人说，“未来想要赢得移动营销战役的最终胜利，腾讯效果推广还需要不断提升数据整合和分析能力，并不断在产品的创新体验上苦下功夫。”

互联网推广营销篇6

互联网技术的不断发展，为生活用纸营销提供了新的发展空间和导向。在分析了互联网时代生活用纸营销发展潜力的基础上，利用互联网技术对生活用纸营销渠道进行创新，提出构建生活用纸O2O立体网络营销模式、完善生活用纸营销数据库、利用互联网进行生活用纸品牌推广和重视人才培养四条创新路径。

关键词：

生活用纸；互联网；营销；创新

生活用纸是人们日常生活中必不可少的消费品，出现在人们日常生活的方方面面，包括卫生用纸、面巾纸、餐巾纸、纸尿裤、卫生巾、湿巾、厨房用纸等。生活用纸是快速消费品中的生活必需品，激烈的市场竞争使得生活用纸线下销售市场增长乏力，而电商渠道为生活用纸的销售和推广增添了活力。在刚刚过去的“双十一”、“双十二”抢购大潮中，各大电商在生活用纸的销售均取得了良好业绩，互联网的广泛应用给生活用纸营销带来了新的契机。

1“互联网+生活用纸”内涵及发展态势

“互联网+”是指利用互联网平台、信息通信技术把互联网和包括传统行业在内的各行各业紧密结合起来，从而在新领域创造一种新生态。“互联网+生活用纸”即生活用纸行业运用互联网技术对其从生产到销售的营模式，但由于生活用纸具有单体体积大、价值相对较低、运输成本较高等特点，给生活用纸利用互联网进行营销渠道优化带来诸多不便。生活用纸企业利用互联网进行营销既有巨大的机遇，也面临着严峻挑战。此外，外部相关政策有利于生活用纸营销向互联网营销转变。国家全面放开二胎政策，势必会给生活用纸营销带来巨大的利润空间，《中国制造2025》提出要打造制造强国，强化高端制造业，制造业仍将是经济发展的重要引擎，世界互联网大会的召开也给“互联网+生活用纸”带来了绝佳契机。

2.2“互联网+”优化生活用纸营销渠道传统生活用纸企业通常是以工厂为中心，营销渠道向四周辐射进行市场拓展，这种传统的市场推广可以降低物流成本，也能够有效满足区域性消费市场对快速消费品的需求，但也不可避免造成区域品牌保护、市场狭窄等弊端。在产能过剩和市场竞争激烈的大背景下，生活用纸企业急需借力互联网技术，进一步优化营销渠道以拓展市场，在残酷的竞争中夺得一席之位。尤其对国际高端品牌而言，此类生活用纸销售多集中于沿海城市和一、二线城市的大型超市和专营店，几乎无法扩散到小城市、县城以及乡镇，使得这些国际高端品牌生活用纸丧失了大片国内市场。“互联网+生活用纸”使得互联网与传统生活用纸行业有机结合，有效弥补线下传统销售渠道狭隘、覆盖率低的不足，优化生活用纸营销渠道，使更多消费者能够通过网上购物获得所需生活用纸产品，对各种品牌进行实时比较，选择性价比较高和质量上乘的生活用纸产品，从而也使生活用纸市场获得极大各个环节进行改造、优化和升级。这里的“+”并非简单的直接加和，而是将生活用纸行业和互联网进行深度融合，实现生产要素的合理配置、产业链的优化升级、营销渠道的优化再造。目前，我国生活用纸行业呈现出持续增长态势，一方面人们生活水平提高，生活用纸市场进一步扩大，整个行业充满活力。另一方面投资过热、产能过剩引发的激烈的市场竞争也给生活用纸企业发展带来巨大的困扰，具体表现在：产品成本上升、产品价格下滑、营销渠道费用增加等。“互联网+”时代，电子商务得到快速发展，生活用纸营销渠道在传统线下营销模式的基础上，线上营销大放异彩，线上线下相得益彰，使得营销渠道多元化、智能化、便捷化。

2“互联网+”时代生活用纸营销潜力分析

2.1生活用纸行业营销环境的变化传统生活用纸营销渠道多是以超市、批发市场、杂货店、个体商铺等为主，存在终端数量多、分布散、单体营业额相对较低、地方保护主义严重、中间商难以控制管理等弊端。伴随着互联网平台和信息通信技术的广泛应用，生活用纸营销趋于向大卖场、专业店、综合超市、网上专卖店等转变。借助互联网技术，生活用纸企业可降低营销运营成本、避免营销业务时空限制、实现高效客户关系管理，使消费者能够及时互动和获取“一对一”服务，并可获得及时反馈和随时监督等。信息的高速传递和网上用户的迅速增长都迫使生活用纸行业从传统的营销渠道向借助互联网技术的营销渠道转变。目前，一些大型生活用纸企业已拥有自己的互联网营销渠道和网络运拓展并获得良性发展。

2.3“互联网+”推动生活用纸客户价值倍增就生活用纸企业而言，其客户价值是指生活用纸企业从其具有长期稳定并愿意为其所生产生活用纸产品承担合适价格的客户中获得的利润。相比较食品类的快速消费品，生活用纸企业很少有忠实的消费群，这主要是生活用纸产品差异度小、品牌价值低、行业集中度不高等因素所致。生活用纸企业可以充分利用互联网技术，对产品进行宣传，重构产品供应链，进行技术创新和产品创新，提高市场影响力、客户忠诚度和美誉度。通过互联网营销，使生活用纸客户有良好的购买体验，提高生活用纸产品和服务的价值差异感知，提高服务效率，扩大网络营销渠道覆盖率，有效获取客户终身价值，从而增加生活用纸客户价值，使生活用纸品牌能拥有大量的追随者。

2.4“互联网+”提升传统生活用纸营销渠道效率互联网技术发展迅猛，拥有覆盖面广、规模大、信息资源丰富、信息传递快等特点，已影响到人们生活的方方面面。传统生活用纸营销渠道多为百货供销系统和批发流通等，消费者一般需要到较大的百货超市进行购买，通过货架陈列或他人介绍获取购买信息，缺乏产品区分和服务反馈，营销效率降低，往往成为超市促销和“买一赠一”的首选品。生活用纸传统营销渠道中间环节多，信息传递相对较慢且容易失真，使得生活用纸企业难以与消费者进行有效沟通并作出迅速准确的回应。互联网具有双向互动和点对点的优势，生活用纸企业应利用“互联网+”提升营销效率，形成O2O立体营销网络模式，通过产品多元化、市场细分、品牌建设、提高集中度等战略，实现生活用纸企业从单纯的制造商向服务商转变。

3“互联网+”时代生活用纸营销渠道的创新路径

3.1构建生活用纸O2O立体营销网络模式生活用纸O2O立体营销网络模式是指基于生活用纸O2O的全媒体深度整合的营销模式，以提升生活用纸品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助生活用纸企业打造全方位渠道的立体营销网络，并结合市场大数据分析，制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，实现生活用纸企业以营销效果为导向的立体营销网络。将线上线下资源进行最大程度地整合，通过互联网信息系统获得及时市场变化和信息反馈，根据市场大数据来分析消费者对不同生活用纸产品的需求和建议，进行产品多元化和品牌化建设，实现生活用纸品牌和分类能准确适用于不同的年龄层或者用户群体的需求，打造品牌效应与口碑效应，获得忠实顾客群和追随者，实现生活用纸全方位立体营销。此外，要充分利用互联网技术，优化生活用纸供应链结构，降低物流成本，营造良好网络秩序，提高信息精确度，从而确保生活用纸企业线上线下销售紧密配合，买方卖方信息有效衔接，营销效果获得明显提高。

3.2完善生活用纸营销数据库生活用纸营销数据库是指利用互联网技术将生活用纸各类营销数据构建而成的数据库，广义的数据库应包括含消费者、生产者、合作方、竞争者各方的完全数据，这里仅对生活用纸消费者数据库进行分析，包含消费者个人资料、交易记录、消费偏好、产品使用反馈等数据。利用互联网技术，生活用纸企业能够及时获得并更新上述消费者数据，并通过营销数据库参与营销，了解消费者最新消息，对消费者的反馈进行实时跟踪，实现精准营销定位，改善生活用纸营销效果，提高服务质量。生活用纸企业应用数据库进行营销，要建立和改进客户关系管理系统，改善客户体验，为客户提供周全的个性化服务，提高客户服务质量。从而使生活用纸企业根据大数据进行分析，创新产品发展、进行市场细分和产品多元化，使生活用纸营销向专业化、小众化、个性化和高端化迈进。

3.3利用互联网进行生活用纸品牌推广互联网的广泛性和及时性，能有效促进生活用纸品牌的推广。生活用纸企业可利用互联网对生活用纸品牌进行宣传，通过开展电商主题活动、话题营销、故事营销等多种营销方式，提高消费者的关注度和喜爱度。同时，还可以利用重要时间节点和节假日等，开展线上品牌促销、抢购热潮或者精品限购等特色活动。此外，互联网的应用也使得自媒体得到广泛普及和迅速发展，自媒体平台包括微博、微信、贴吧以及网络论坛等。每一个生活用纸消费者都可通过自媒体对生活用纸产品进行评价或者推广。通过生活用纸企业和消费者之间的双向互动，使消费者利用自媒体对生活用纸产品进行实时反馈和推广，通过消费者的实际使用效果对产品做出评价，这种推广宣传更具真实性和说服力，不仅能提高宣传效率，还能降低品牌推广成本。

3.4重视生活用纸互联网营销人才培养生活用纸企业要借助互联网技术开展“互联网+”计划，互联网技术专门人才培养必不可少。目前，多数高校已开设电子商务课程，多为通识课程，缺乏专门针对生活用纸互联网营销的人才培养模式。一方面，生活用纸企业可以选派优秀员工到专业机构或者相关高校进行互联网营销培训；另一方面，生活用纸企业可以同相关高校、科研院所进行相关人才合作培养和技术开发研究等。通过多种途径培养生活用纸互联网营销复合人才，既要掌握互联网技术，又通晓市场营销知识，更能准确把握生活用纸产品的特性。

4结束语

“互联网+”时代为生活用纸营销提供了更广阔的发展空间和导向。充分利用互联网技术对生活用纸营销渠道进行创新，能够优化传统营销渠道，有效实现点对点、一对一直销模式，使生活用纸企业获得更大的消费市场，提高营销效率。

参考文献

[1]王海刚,衡希.从进出口商品结构看我国生活用纸品牌发展路径[J].中华纸业,2015,36(14):16-20.

[2]江曼霞.生活用纸市场现状和发展趋势[J].中华纸业,2015,36(1):35-39.

[3]程绍珊,郭慧东.传统营销模式的网络化转型[J].销售与市场(管理版),2011,(3):37-41.

[4]方芳.论企业互联网产品营销之策略[J].商场现代化,2012,(20):49-50.

[5]王海刚,曹丹.O2O营销模式对生活用纸市场的影响分析[J].中华纸业,2015,36(22):13-16.

互联网推广营销篇7

网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性，互动性极强。也正是基于这种极强的网络营销推广为企业品牌宣传助航，SEO信息传播网)为你提供国内最权威的网络资讯。及各种新闻营销与品牌传播。

互动性，在企业进行网络营销的同时，消费群体也正通过互联网对企业，对产品进行关注与讨论。而这种通过消费者的反响所产生的口碑传播方式，是消费群体自发间进行的，消费者口口相传，企业形象与品牌就像病毒一样迅速蔓延，在短时间达到人尽皆知的地步，对于企业品牌的推广，效率极高。

持续时间长

网络营销可以让企业面对全世界举办24小时不间断的品牌秀，企业通过网络营销将企业产品到互联网上，可以让企业产品的瞬间展示变为永恒。不同于报纸杂志以及电视广播的简短推广方式，通过网络营销的推广，企业品牌可以长时间的在互联网上停留，从而避免消费群体因一时不察而忽略了整个品牌。

宣传范围广

互联网是一个全球普及的网络平台，它不在局限于某一地区或某一国家，而是将其宣传推广力度发展是全世界的范围中来，使企业品牌超越空间的限制进行传播。在传统的市场营销中，企业品牌大多数是以一个区域作为主要宣传点，这样就造成了品牌推广的局限性，而选择网络营销手段，则可以有效的解决品牌推广地区局限性这一难题。因为互联网推广是无区域，无国界的。

传播速度快

互联网推广营销篇8

关键词：“互联网+”;健身俱乐部;市场营销模式

在新时期，在党中央、国务院日益重视体育尤其是群众体育的现实情况下，越来越多的政策制定并实施，进而有力地推动我国“十二五”时期体育的迅猛发展，体育发展获得重大机遇。“健康中国，全民健身”已经成为国家顶层战略，在多项政策的促进下，我国体育产业必将进入高速发展的历史战略机遇期。健身俱乐部作为新时期发展群众体育以及体育产业的有效载体，如何把握这一发展契机，主动顺应“互联网+”时代的要求打造全新的体育体验，成为体育工作者理应重视和关注的重要课题。

一、“互联网+市场营销”的定义

“互联网+”是在各种先进技术尤其是互联技术不断发展和普及的产物，是在创新2.0影响下发展而成的一种全新的形态。在2015年的政府工作报告中总理首次提出国家“互联网+”发展计划，从而使其成为国家发展战略。“互联网+”不仅仅是一种全新的技术手段，同时也是一种全新的发展理念，从而引发社会各行各业的变革，改变了许多行业和企业的经营模式。“互联网+市场营销”中的“+”并非只是将二者进行简单的相加，而是合理地将二者进行有机的结合，进而创造出来的一种新业态。“互联网+市场营销”指的是现代企业依托于“互联网+平台”，利用“互联网+平台”庞大的用户数据库，通过“互联网+平台”强大的场景应用功能和网络支付功能而衍生出来的互联网时代的新型企业广告营销活动，是一种基于“互联网+平台”的模板化网络营销体系[1]。“互联网+市场营销”作为一种网络知识时代下创新式的网络营销手段，主要包括品牌宣传、产品推介、企业策划、理念推广、客户开发以及在线实时交易等企业广告营销活动。“互联网+市场营销”作为一种区别于传统广告媒介的新兴媒介平台，在其产生的短短几年内就迅猛发展起来，并迅速渗透到个人日常生活的方方面面，进而对于市场营销尤其是互联网营销产生较大的影响。“互联网+市场营销”方式在一定程度上摆脱了时空的限制，只要用户注册“互联网+平台”，然后根据自身兴趣爱好和实际需求添加指定好友，就可以和相关企业形成一个相对紧密的营销联系。另一方面，企业可以根据用户需求进行精准定位的基础上，利用“互联网+平台”向企业品牌推广的潜在目标客户群体各种信息，从而实现点对点、面对面的实时网络广告营销。简而言之，“互联网+市场营销”是一种对消费者的心理状况和发展趋势进行科学分析的基础之上，结合“互联网+平台”工具不断创新发展的一种新型移动互联网营销方式。

二、“互联网+市场营销”的主要优势

（一）及时性强

伴随着移动网络技术的迅速发展和不断普及，不管是企业或者是个人，只要拥有智能手机或者移动平板就可以随时随地登陆“互联网+”平台，联系好友，分享图片，信息，发送红包，以及网络支付等等。而对于企业开展“互联网+市场营销”而言，企业可以利用“互联网+”平台在第一时间内品牌资讯、产品信息、会员特惠以及打折活动等广告营销信息，关注企业微信公众号的微信用户可以在第一时间接收到这些广告营销信息并阅读[2]。与依靠报纸、广播、短信等传播渠道的传统企业广告营销方式相比，“互联网+市场营销”具有更强的时效性。

（二）精准度高

在市场竞争日益激烈的现实情况下，哪家企业可以在市场竞争中体现出与众不同的鲜明特点，更加精准地把握客户需求，才有可能在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额，从而使得精准营销逐步发展成为当前广告营销市场的主要方式之一。“互联网+市场营销”和传统营销方式的主要区别在于其不需要企业主动地搜索潜在的产品消费者，而是主动吸引那些对企业产品感兴趣的消费者前来关注企业微信公众号，从而可以更加精准地定位客户群体，进而帮助企业和潜在的客户群体建立起一个良好的互动关系。

（三）成本较低

传统广告营销宣传方式主要通过购买报纸杂志版面、电视和电台播出频道或者自行印制广告DM，而这都需要较大的支出，而且效果并不一定和费用形成正比。而销售则需要企业销售人员到商店或者超市进行设点销售或者跑客户，需要较大的成本诸如进场费、人工费以开展产品销售，而使用“互联网+市场营销”则不需要太多的费用[3]。

三、“互联网+”时代健身俱乐部市场营销模式探析

（一）“互联网+微信公众号”服务模式

腾讯集团在推广微信公众号时强调“再小的个体，也有自己的品牌”，从而准确地说明了微信公众号“打造品牌”的重要作用。微信公众平台是腾讯集团在微信的基础上打造的供个人用户和企业用户、机构用户进行沟通和服务的优质社交平台[4]。腾讯集团根据需要不断对微信公众平台进行发展和完善，针对不同的使用者相继推出了订阅号、服务号、企业号三种类型，从而极大激发了企业基于公众号功能开展“互联网+市场营销”推广的热情。健身会员及爱好者可以通过添加微信公众号或扫二维码的形式，只要关注健身俱乐部公众号就可以不定期地收到官方公众平台发送的最新最全资讯，不仅有效地延展了店铺体验式营销的效果，而且又通过构建情感式营销的客户服务，从而培养起消费者良好的品牌忠诚度。

（二）“互联网+口碑”营销模式

口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来，健身俱乐部“互联网+口碑”营销就是借助于“互联网+平台”开展各种有效的网络传播方法。健身俱乐部通过顾客、会员在“互联网+平台”的口口相传，可以将健身俱乐部工作人员的股务态度、健身俱乐部先进理念以及器械等相关信息传递给自己的朋友们，不仅有利于快速传播健身俱乐部良好声誉，而且可以使健身俱乐部的优越条件及服务品质得到社会公众的高度认可[5]。

（三）“互联网+精准式”营销模式

通过“附近的人”功能，微信可以为你提供位置附近人的列表，其中也包括附近的商家列表。而商家则可以利用LBS的“定位式”功能开展更具针对性的“互联网+精准式”营销，不仅有利于提升广告宣传的精准度，而且基本无须任何推广费用。健身俱乐部可以综合使用“LBS营销”+“签名档”的微信宣传策略，在签名档中将公司业务和理念以及推出的各种服务信息填写清楚，当消费的高峰时段组织营销人员运行微信不定时间搜索附近的人，凡是在一定距离内的，就可以向他们发送微信和其“打招呼”，进而使一些潜在的客户可以光顾健身俱乐部，从而在“零成本”的情况下提高推销的成功率。

（四）“互联网+关系”营销模式

在新形势下，健身俱乐部可以充分利用“互联网+关系”营销开展日常经营。首先，健身俱乐部可以采用先进的“互联网后台控制+加盟分店经理负责”的营销管理体制。健身俱乐部总部通过互联网财务并线管理后台处理系统，对表现优秀员工根据相关管理规定开展奖奖励，进而提高健身俱乐部所有工作人员的主观幸福感。其次，统一设置免费的Wi-Fi，从而使会员可以及时方便地和工作人员在不占据消费流量的情况下深入交流以便及时改进。最后，会员购买消费健身卡均实行网络支付的方式，有效避免人工收取麻烦。综上所述，伴随着“互联网+”时代的来临，互联网和各个传统行业进行深度融合，进而促进各个传统行业的创新和发展。先进的“互联网+”平台已经发展成为推进体育营销的重要媒介，传统体育营销理念和方式必然会在“互联网+”的浪潮下全面落伍，健身俱乐部如果想继续发展就必须转变观念，就应将“互联网+市场营销”作为实现自身可持续发展的重要保证。

参考文献：

[1]孟凡伟.体育经济视角下健身俱乐部的市场营销策略研究[J].中国商论，2017，(3)：15-16.

[2]牟青平.“互联网+”时代企业营销新模式研究[J].兰州教育学院学报，2016，(7)：52-53.

[3]曹招莲.“互联网+”时代健身产业运营模式探索及启示[J].广州体育学院学报，2016，(4)：20-23.

[4]邹延宁.体育经济背景下黑龙江省健身俱乐部市场营销问题与对策研究[J].体育世界，2012，(11)：25-26.

[5]谢文亮.移动互联网时代学术期刊的微信公众号服务模式创新[J].中国科学期刊研究，2015，(1)：65-72.