商家促销范文
时间：2023-10-23 13:37:50
商家促销篇1
“鼓刀扬声”，广而告之
春秋晚期，随着金属货币的普及使用，商业活动更加频繁，商品的交换方式也发生了新的变化。
货币作为交换媒介把买卖行为分开，商业促销形式也由原来的实物展示逐步发展为口头叫卖、声响广告和旗帜广告等多种形式。
战国时期的屈原曾在《天问》中写道：“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声，后何喜？”讲的是姜子牙在铺子里卖肉时，有意把刀剁得当当响，并高声吆喝招揽顾客。“鼓刀扬声”生动描述了古代的声响“广告”。此外，当时还有敲竹梆、摇拨浪鼓、击音叉等多种形式的声响广告。后来，有些商贩把声响与叫卖结合起来，逐步发展演变成为吹打乐器、吟唱歌谣和曲调等形式，大大增强了商业促销的艺术性和诱导性。
以旗帜做广告，也是春秋战国时期常用的一种促销形式。战国末年的韩非子在《外储说右上》中曾描述：“宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高……”说的就是当时的酒家已开始通过悬挂旗帜来招揽顾客了。到了唐宋，酒家的旗帜广告得到进一步推广和运用，其艺术表现形式也有了明显改进。如韦应物在《酒肆行》中吟道：“碧疏玲珑含春风，银题彩帜邀上客。”生动反映了当时别具一格的旗帜广告。
古代商人们无论是采用声响还是旗帜，都是在通过听觉或视觉，引起顾客的注意或起到广而告之的作用，最终达到促销的目的。
名人效应，心理刺激
利用名人效应，在当今社会已成为较为普遍的一种广告促销形式。然而，名人广告也并非什么新生事物，早在我国春秋战国时期就曾有过。
据《战国策・燕策》记载：“人有卖骏马者，比三旦立市，人莫知之。往见伯乐曰：‘臣有骏马欲卖之，比三旦立于市，人莫言。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。”
同一匹马，伯乐未看之前，在市场上呆了三天卖不出去；而伯乐看了之后，不仅当天卖了出去，而且价格也上涨了十倍。可见，战国时期的商人们已经懂得注重研究顾客的购买心理和名人效应了。
而在古典名著《水浒传》中，武松去山东阳谷县寻兄，途经景阳冈时，被一家酒店的酒旗所吸引，只见酒旗上赫然书写着五个大字：“三碗不过冈”。
这是一条绝妙的广告语，它有一种强烈的诱惑力。首先表现在广告语通俗易懂。由于该酒店地处荒郊山陬，来往顾客多为平民百姓和商贩，故店家在广告语中没有采用风雅之辞，把握住了客户特点。
其次，该广告语本身具有一种悬念。许多顾客看了都会认为是店家故意夸耀酒好，吃多便醉。而这正抓住了顾客的逆反心理，使他们反倒要验证一番。正是这种心理刺激，才激得武松连喝十八碗酒，才有了此后景阳冈打虎的壮举。
在商品经济并不发达，市场竞争意识淡薄的古代，这样一个成功刺激顾客消费心理的绝妙案例，实为难得。
图文并茂，薄利多销
由于印刷术的推广使用，到了北宋时期，印刷广告较为普及。其中“刘家针铺”的广告，是目前世界上最早的印刷广告之一。
该广告四寸见方，中央刻有店铺标志――白兔捣药图，标志上方为广告标题“济南刘家功夫针铺”，两侧以文字提示顾客“认门前白兔儿为记”，标志下方是广告正文：“收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用，客转为贩，别有加饶，请记白。”
这则广告图文并茂，内容详实，文字简洁。其中正文仅用28个字，就把产品质量、服务对象、经营方式及促销手段等内容交待得清清楚楚。店主在经营方式上欢迎大宗的批发生意，明确若有客商大量购买贩往他乡，在价格上保证给予一定的优惠折让。这种“别有加饶”的折让销售，其目的在于鼓励客商批量购进，从而扩大市场范围。
其实，古代商家早就知道薄利多销，无敢居贵。先秦著名谋士计然认为，贵上极则反贱，贱下极则反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。司马迁也说过：贪买三元，廉买五元。就是说贪图重利的商人只能获利少，而薄利多销反而获利多。《郁离子》中记载，有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财。另两人不肯降价销售，结果获利远不及前者。
善用舆论，营造氛围
北魏时商人刘白坠酿制的鹤觞酒在当地颇有名气。一次，新任地方官带此酒赴任所，路遇强盗，掠酒狂饮大醉，地方官趁机呼人擒之。此事在民间一传开，刘白坠趁机将酒改名为“擒奸酒”，巧妙地利用舆论扩大影响。果然，“擒奸酒”名声远扬，竟被当时游侠渲染为“不畏张弓拔刀，唯畏白坠春醪”（《洛阳伽蓝记》）。
而唐代时，各家酒肆利用各种手段，如酒旗招牌的炫耀，美丽少女的当垆，音乐歌舞的助兴，美貌酒妓的佐饮等，营造出欢乐、愉悦的氛围，吸引酒客消费。其中，酒旗一般悬挂于酒肆门口，人们一望见酒旗，便知下有酒肆。以年轻貌美的女子当垆是唐代酒肆通用的促销手段，如白居易《东南行一百韵》云：“软美仇家酒，幽闲葛氏姝。十千方得斗，二八正当垆。”音乐歌舞的助兴也是唐代酒肆惯用的促销手段，唐代酒肆中的音乐气氛相当浓烈，客人饮酒之际，酒肆雇用的专业乐师临场献技，美妙的乐曲歌声将酒客带入了亦醉亦仙的境界。酒妓佐饮则是唐代酒肆新出现的促销手段，酒妓与普通的当垆女子不同，要陪顾客饮酒，这是以美貌女来吸引顾客的手段之一。
除了现钱交易为主外，唐代的酒肆还接受以物换酒，以物品抵押质酒，凭信用赊酒等。以物换酒，唐诗中多有反映，最著名的要数李白《将进酒》所咏：“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。”以物质酒与以物换酒不同。以物换酒是以货易货，而以物质酒只是以物作抵押，日后还可赎回。据《杜阳编》所记，公主的步辇夫曾把宫中锦衣质在了广化坊的一个酒肆中。凭信用赊酒，古亦有之，唐诗中诗人们也屡屡吟咏，如王绩《过酒家五首》之五云：“来时长道贳，惭愧酒家胡。”
讲究特色，各显其能
宋代的酒楼更加兴盛。为了吸引顾客，宋代酒楼十分讲究以特色取胜。
以北宋东京的酒楼为例，在建筑设计上，各大酒楼的风格不尽相同。东京72家酒楼正店，有的正店前有楼后有台；有的正店，三层相高，五楼相向，各有飞桥栏槛，明里相通；有的正店，入其门，南北天井两廊皆小阁子，类似今天酒店内的雅间，使酒客饮酒互不干扰；还有些正店具有园林宅院风格，这从它们的名称上可以看出，如中山园子正店、蛮王园子正店、朱宅园子正店、邵宅园子正店等。
在经营方式上，宋代酒楼也是各显其能，讲究特色。如北宋东京的任店以特色服绽次引酒徒；白矾楼酒店，开张时采用先到者赏金旗的办法吸引顾客。也有一些酒楼以美肴佳馔吸引顾客，如东京的白厨、州西安州巷张秀、保康门李庆家等。州桥炭张家、乳酪张家则用上佳腌菜、一色好酒来吸引顾客。更多的酒楼是用本店酿制的特色美酒来吸引酒徒。
商家促销篇2
一、商家与厂家的沟通，有时不完全是双向的
促销，无论对商家，还是供应商而言都是扩销增效，盘活资金的重要营销手段，但它对双方的意义各不相同。对商家而言，促销的效果成败直接关系到几百、上千家供应商的信心指数和投入程度，因此促销所带来的连锁反应是巨大的；对供应商而言，促销是缓解库存压力，盘活资金的重要手段，其成败与否关键看销量如何，在众多终端中要尽量挑选有实力的销售平台，这点对供应商而言尤为重要。双方处在同一利益之下，拥有的空间都不尽相同，但都不是绝对的强势，这种沟通在实际的促销运作中也不完全是双向的。
对于终端控制力度较强的大型商场，商家对促销的控制力度要大于供应商，所以大型的促销活动商家并不会吃亏，相反活动成功了皆大欢喜，如果没有达到预期的效果受伤最大的还是供应商。笔者在一家国有大型百货商场供职时，负责集团内5家店铺的整合营销工作，“买XX送XX”活动是最成功的活动之一。可当这种“买送”活动越做越频时，活动已不再具有吸引力，而变成了竞争对手间的一种价格比拼和促销大战，利润越来越薄，供应商也怨声载道。正如一位主抓业务的老总而言：“做活动找死，不做活动等死，所以还不如大家一起玩”。这句话也代表了绝大多数终端卖场的心声，在竞争日趋激烈的市场面前，谁都想在客源争夺上不甘下风，在同等规模和业态的商场之间，这种促销大战就显得更加重要。对于开业1—3年的新开商场而言，促销要的是长久的信赖和回报；对于开业3—5年、处于发展期的商场而言，促销要的是眼球和人气，尽管有时是“赔本赚吆喝儿”；对于开业5年以上、处于成熟期的商场而言，促销要的是“个人魅力”和“常来常新”的新鲜感。无论怎样，促销要追求回报，更要追求长久的效益，赔钱的买卖谁都不会做，而在价格大战前这部分损失就会由供应商来填补。
笔者所在的商场在做“买100送50”活动时一般是在供应商平均扣率的基础上加再扣若干个百分点，来抵消这种损失，厂家和商家共同承担，商家拿小头儿，厂家拿大头儿，但这样做的直接后果就是要商家和厂家实现比平时两倍、甚至三倍的销售额，如果消费者不买账，损失只能由厂家来掏。事实证明，在全国上下齐做此活动时，其本身也失去了个性与神秘感，而供应商的损失也会“墙外损失墙内补”，即而降低生产成本，加重了流通环节的费用。此种促销正被明智的商家所舍弃。但不是每一个供应商都会甘听商家“摆布”，对于知名度较高的品牌一般不会参与商家统一组织的“买送”活动。作为个例商品，它们享受着其它品牌不具有的特权，对于希望全部品牌参与的商家来说，也是一种无奈。因为凡是不参加活动的供应商，一般都具有较强的销售力和品牌号召力，是商家提升整体品牌形象的重要棋子，商家也不会“轻举妄动”。所以说商家与供应商基于促销基础上的沟通并不是双向的，在不同的地区和品牌之间强弱间会相互转化，但总体来说商家更具强势。
二、家电业的促销进入发展的瓶颈期，处理不好与厂家的关系就会引发不利因素
对于家电业而言，促销正成为其生存的一个基本方式，愈演愈烈的促销战已成强弩之末，箭在弦上，不得不发。国美、苏宁、大中、灿坤这些家电专业卖场正将这个市场炒得愈来愈热，促销战也成白热化之势，在开店数量越来越多的情况下，依靠规模优势降低价格成本，盘子越做越大。不能说现在这种促销态势是否正常，但家电业真正进入了发展的瓶颈期，在十年前谁都不会想到，买电器像买衣服般有这么多可供选择的专营商场和机型、品种。在促销淡季百货业促销大战偃旗息鼓时，仍可看到每周报纸上家电业动辄半版、整版的大幅广告，这点国美、苏宁的比拼尢为激烈，进价销售、店长特惠、阳光服务、精品套餐、VIP贵宾卡、购物刮奖等等，将促销的形式演绎得精彩绝伦。面对着以周为促销档期的家电卖场，作为耐用消费品的家电商品正走进大众消费意识当中，你不一定要买，但你会被越来越有诱惑力的促销活动所吸引，这种预期购买心理将会购买行为起到间接的作用。
而在国美、苏宁资本、规模急剧扩张，靠“低价”促销策略赢得市场时，与供应商的关系也日趋紧张，尽管其规模销量为供应商赚足了“印象分”，但“近身肉搏”般的拼杀也为后续实力提升埋下伏笔。在市场决定价格的今天，如果消费市场没有对终端的价格予以认可，商家与供应商的矛盾就会凸现。对于家电行业来讲，随着科技的发展，家电通讯产品的科技含量越来越高，其价格也有随着产品的更新换代而具有较大的盈利空间，而如果一味追求低价促销，最终只能造成“有价无货”。“一线厂商断货联手抵制国美 低价策略成有价无货”当这一现象在“国美平板电视风暴”促销中出现的时候，商家是否考虑“低价促销”不是市场竞争中的唯一要素了呢？其实市场不是没有空间，而是潜力巨大的空间没有被挖掘出来。国美的这次事件出现其实并非偶然，造成商家与供应商矛盾的终根源其实就是低价促销的竞争策略。当供需失衡的买方市场经济到来时，此种低价促销策略确实起到了一定的促销增效，盘活资金的功用，可如果一味地追求市场占有率，而忽视了利润空间和生产厂家的再生能力，就会形成恶性循环。三、如何建立商家、供应商双向沟通的平台平等、尊重和双赢是二者双向沟通的前提和重要条件。在实际运作过程中沟通双方的代表、沟通的内容、沟通的形式都会最终影响沟通的结果。无论是处于终端的商家，还是做为生产方的供应商都是市场营销链条中不可或缺的重要组成部分，所以基于平等的条件下的双方关系才会对整个市场的和谐、健康发展有利。如果一味地为了追求市场赢利空间，而忽视了对供应商应有的尊重与信任，最后会造成两败俱伤的恶果，这点家电商家尤应值得反思。商家和供应商共同的目标都是要规模、要效益，所以在利益面前双赢无疑是最佳的选择。1、 以点带面，充分沟通任何一个大型促销活动的出台，除了商家要考虑目前市场形势、整体营销战略和竞争动手动向外，与供应商进行充分充分的沟通也十分必要。但这种沟通不可能面面俱到，重点品牌厂商和经销商的沟通是活动取得成功的关键。在大型卖场都有20商品，也就是其销量占所以卖区的比重可以达到80%以上，是名符其实的拳头商品，他们对商家活动的支持力度如何，将会直接影响整个卖区供应商的参与程度，这点在商家对供应商控制力度不强的卖场更加重要。笔者所在的服饰商场，VOROMODA和ONLY两个女装品牌是二层新潮少女馆，乃至整个商场的20品牌，他们的参与程度如何直接影响了商场的整体促销力度。2、 沟通的内容和形式要让供应商能够接受沟通的内容与形式要能够让供应商接受，否则只能适得其反。某些商家动辄搬出“霸王方案”，“你接受也得接受，不接受也得接受”，只会从商家单方面出发考虑问题，全然不顾供应商的感受，这样做的结果只会使活动越做越糟，到头来消费者和供应商都不买账。所以要揣摩供应商的心理，平时多多沟通，在活动之前拿出供应商可以接受的方案，采取适当的形式，这时方法和技艺显得很主要。笔者在沈阳一家服饰商场工作时，任楼层经理，就遇到过供应商集体抵制商家不合理做法的行为，面对商家的方案，供应商不能接受，而又不能得到很好的反映渠道，最后矛盾激化，商家只得妥协。笔者建议在商家出台促销方案时，要充分了解和考虑供应商的实际状况，有针对性地拿出解决方案，而在活动结束后要听取供应商的反馈，以便下次活动总结经验。3、 沟通渠道要畅通无阻，让矛盾在最基层得到解决
通畅的渠道是双方建立沟通平台的桥梁和纽带，事实证明，很多矛盾都是渠道不畅而导致双方矛盾的滋生和深化。良好的渠道包括沟通的双方代表，个人的魅力、有效的沟通手段和信息的顺畅等几个有效因素。在卖区经理与供应商代表进行沟通时，个人的魅力和语言的技巧会左右沟通的效果，一个成熟的卖区经理会运用“欲擒故纵”、“声东击西”等方法来说服供应商，而供应商也会使出浑身解数来对抗商家的“不平等条约”，在共同的利益下，场外功夫就显得更加重要了。笔者建议：重大的促销活动方案如果出现分歧，一定要双方的决策人予以充分沟通，而不能等到矛盾最大化时再去化解。
在商家内部，营采的沟通要建立在相互理解，通力配合上。笔者任某购物广场企划经理时，曾深为营采沟通挠头，原因是两者受各自的利益驱使，使得促销活动往往有名无实，一个促销方案的出台如果得不到采购的支持就如同一纸空文。所以促销不仅要基于商家与供应商的沟通，在营采分离的企业经营机制下，营运和采购两个部门同样起着至关重要的作用，作为连接供应商和营销决策方的衔接部门，采购中心对促销政策的执行和认可如何，将关系到供应商的配合与理解程度。
终上所述，一个良好、和谐的沟通平台需要商家、供应商悉心呵护，促销的效果如何取决于供应商的充分支持，在“终端为王”的时代同样也需要商家、供应商的共同努力，这个市场才会愈发成熟，向着健康、有序的方向发展。
商家促销篇3
买M赠N的折扣率
所谓“买M赠N”，是超市最常用的一种促销方法，其主要特点是消费者购买的商品和获赠的商品保持同质。比如购买5袋某品牌的125毫升的原味酸奶，获赠1袋相同品牌、相同容量、相同口味的酸奶。
这种促销方法的折扣率也最好算。
当消费者购买的商品数量(即M)相同时，获赠的商品(即N)数量越多，则折扣率越高，这样消费者“占的便宜”越大。如果反过来，N相同时，M值越高，则折扣率越低，消费者“占的便宜”越小。
在大超市里，通常能见到最多的是“买M送1”(暂只考虑M不超过10的情况)，等价折扣率在5折到9折之间。如果消费者获赠的商品数量大于1，那一般也需要购买获赠品2倍的商品。比如“买5送2”或者“买7送3”，这种情况下等价折扣率在7折附近。所以除了买1送1的特例，一般而言买M送N的的折扣率都在7折以上。
假设商品的成本是售价的一半，将价格用p替代，而成本是c，这样c=0.5p。商家做一次7折促销，促销前该产品能卖m件，促销后卖出了n件。这样，促销前，商家的盈利是0.5p×m。而7折促销后，售价变成0.7p，减去0.5p的成本，单件利润变成了0.2p，如此，商家的盈利就是0.2p×n。可以算出，只要2n>5m，也就是促销后销量是原销量的2.5倍以上，商家就有额外的盈利。
值得注意的是，捆绑销售和打折有本质的区别：在捆绑销售中，消费者为了获得这项折扣必须买得更多。在普通打折促销中，买几件都是打7折，消费者不需要扩张自己的消费，想买多少就买多少。但在捆绑销售中，消费者要想获得7折的等价折扣，就必须多买个2-3件甚至更多。这种方式获得的收益要比相同折扣率的打折要低得多。
除了“买M赠N”，消费者在超市里还会经常遇到“捆绑销售”。“买M赠N”是商家清仓尾货的惯用招数，“捆绑销售”则是推新品时常用的一招。
比如，××品牌推精品组合套装或者同时购买××系列送小样。这种组合的优惠方式又可以细分为无赠品和有赠品两种。对于送赠品的商品组合，我们可以把赠品视做另一件商品。那么不管是有赠品还是无赠品，我们只要分别计算和比较组合的价格和组合内部产品的价格之和，就可以算出等价折扣率，判断出是否划算。
以洗发水为例。某品牌柔顺洗发水200ml的价格是19.5元，同系列200ml护发素的价格也是19.5元，如果分别购买两种需要19.5+19.5=39元，但组合装价格只要37元。等价折扣率就只有37/39=94.8%，也就是9.5折。
第二杯半价的盈利方式
第二杯半价，是餐饮企业促销的常用方式，尤其是那些快餐企业，在销售饮料和冰淇淋时候，常以“第二杯半价”为卖点。
神奇的第二件半价给人以“第二件是5折”的颇具诱惑力印象，而通过计算得出，实际的折扣价格只有(1+0.5)/2=0.75，也就是七五折。
一杯9元的饮料卖6.8元似乎没有什么吸引力，但是第二杯只要4.5元听上去就悦耳很多，关键是由此带来的销量为商家带来的盈利远超过让利的成本。
假定，一杯冰淇淋售价10.8元，成本为3元，购买者可以自由搭伴购买。
无第二杯半价：设售出m杯冰淇淋，商家的利润为(10.8-3)×m=7.8m。
有第二杯半价：设售出n杯冰淇淋，商家的利润为(10.8-3)×(n/2)+(5.4-3)×(n/2)=5.1n。
第二杯半价优惠后，只要销售量可以有所提升，商家就能扩大利润。而实际情况，可能不会有计算的这么简单。实际中，即便第二杯半价，售出的n杯冰淇淋，也不会全是一次买两杯这种情形。还是有相当顾客选择只买一杯的情况，毕竟，不是每个人真的需要两杯冰淇淋。所以商家依然会享受到“无第二杯半价”的利润，5.1n还只是可能出现的最小盈利而已。
一般而言，采取第二件半价这种捆绑销售方式的商品以快餐食品和小商品为主，成本都不高，只要销量可以上升，商家就能有更多的盈利。
其实所有的捆绑销售，都是利用消费者求划算的心理，当然这并没有什么不好，毕竟商家在大部分情况下还是让利了，尽管可能实际上他们是更赚钱了。这种通过让利带动销量从而获取更大盈利的促销方法，给消费者也带来了不少好处。而唯一需要考虑的就是，你是否真的需要买这么多?
满×××元减××元的奥秘
每当节日到来，各大商场都会疯狂地促销。为了吸引顾客，商家会推出各种促销手段，其中，“×××元当×××元花”、“满×××元减××元”是较为常见的打折手法。然而，这两种策略到底有何不同?二者分别相当于打几折?在着急付钱之前，不妨先搞清楚再买不迟。
首先让我们了解一下商家采用的打折策略。所谓“×××当×××元花”，比如“44当99花”，就是花44元买价值99元的购物券，然后在商场内用购物券消费。例如买一双标价1091元的鞋子，你可以花11个44元购买11张99元的购物券，抵掉1089元，然后掏现金付剩下的2元。这时，实际付款486元。用公式来说就是：
对于标价P元的商品，设P=99n+m，其中m、n为整数
消费者需付款P1=44n+m元
然而，如果商品价格的m接近99，我们其实有办法可以更省钱。比如，你当然可以买11张99元的购物券加上90元买一件价格是1179元的衣服，这时你花费了574元。不过，如果你直接购买12张99元购物券，那么你只需要花费528元，而且买完衣服后购物券上还会剩余9元(当然，这9元并不会找给你)。
换句话说，当m>44时，也就是商品价格接近99的整数倍时，采取多买一张购物券的策略更划算。此时，需花费P2=44(n+1)元。
再来看所谓“满×××元减××元”，如果“满99减55”，在买价值99元的商品时，结账时要减去55元，也就是说，实际消费44元。还是以一双标价为1091元的鞋子为例，因为它“满”了11个99(1089元)，因此需要减去11个55(550元)，消费者付出11个44(484元)，再加上2块钱的差额，这意味着，实际付款486元就可以了。
用公式来说就是：
对于标价P元的商品，设P=99n+m，其中m、n为整数
消费者需付款P1=(99-55)n+m元
这看上去非常具有诱惑力，然而仔细观察不难发现，“满×××元减××元”促销策略让商家更方便地通过控制价格实现让利更小。此时只要让商品单价的m离99越近越好。这样不仅保证只买一件商品的顾客折扣率位于最高点，也能保证同时购买多件商品的顾客折扣率不会下降太多。
“包邮哦，亲”轻松赢得印象分
“包邮哦，亲!”在电子商务时代，消费者常常会因为这句促销名言，而选择付钱购买某款商品。物流费用也许并不会成为多数人的负担，但是省掉物流费用，却是多数人的愿望。
网友通过数据，解开了“包邮”背后的经济学原理。给购买力强的顾客免去快递费实际就是降低价格，这看起来对消费者更有利，但其实，包邮对于商家更有利。
商家促销篇4
经常碰到经销商抱怨，促销活动投入很大，可是总是达不到让人满意的效果，有的一场活动下来，经销商甚至是亏本的，表面上看上去促销活动的时候执行的流程是一样的，可是核心环节的细节工作没有做到位，促销效果就会大打折扣。下面简单的对促销活动进行阐述。
一、 促销方案制定前的调研；
第一，近期市场上相关品牌促销活动的情况，哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果，对促销活动好的促销方案进行研究，这样可以揭露消费者的购买心理和想法。
第二、近期竞争品牌是否会进行促销活动，了解竞争对手的促销信息，再制定出超越竞争对手的促销信息，能先达到先发制敌的效果。同时竞争对手投入的广告宣传也是在间接给我品牌宣传。因为促销活动也好，行业也好都需要大家来炒作，光靠某个品牌是力量有限。
第三、了解目标客户的来源？
一到要搞促销的时机，都会苦恼促销内容怎么制定？选择哪些宣传途径？怎么样节省费用？了解了目标客户的来源对于我们选择宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能迎刃而解。客户来源了解的途径可以通过以下几个方面进行了解：
⑴、店面进店人数登记表。很多店面都会忽略这个表格的作用，因此没有坚持每天进行登记，也没有对每个进店的人进行登记，登记了也没有进行数据统计和分析，其实这样是非常错误的。通过表格的分析能了解到客户来源，了解客户的动向，为后期的一切工作能做很好的铺垫作用。
⑵、装修公司的客户资料。其实装修公司的客户资料一方面可以直接把客户介绍过来，另外一个方面可以通过装修公司的客户资料，可以了解区域准备装修的客户的来源是分布的哪些区域，哪些小区。
⑶、区域内水电工的联络。很多品牌往往会觉得这些人的素质很低，不愿意跟他们打交道，可是房子交房之后，第一步就是水电，做了水电之后才会有后续的装修，因此在物业那里拿到的客户信息的精准度不见得比水电工的高。
⑷：联盟品牌或相关品牌客户资源。由于装修存在先后性，因此对于瓷砖、地板、木门、壁纸那些经销商的客户资源，对于后续才用到的材料的经销商来说，他们的客户资料是非常有价值的，成为准客户的可能性非常大，不过要找相对等的品牌经销商才可以。
二、 怎么做好促销内容的制定？
第一、 促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向使劲，很多经销商会跟风似的跟别人做活动，活动做完了也不知道自己为什么要做这个活动，这样效果可想而知不会好到哪里去的。
第二、 做促销方案一定要有活动的主题，也就是要有噱头，不能盲目的搞个特价，搞个买赠就开始搞活动，如果没有噱头消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣，活动没有新颖的主题，往往不能刺激消费者购买，特别活动日益频繁的背景下，消费者越来越理性。
第三、 促销活动一定要有亮点。很多厂家或经销商，搞来搞去都是以低价、买赠，这次拿这个款式、下次换个款式，还是按照同样的套路出牌，这样的促销效果肯定不好。现在的促销一定是介于第三方上面去做促销效果才会好。比如：免费体验，满意再付款、寻找美丽橱柜、衣柜等噱头，让消费者参与进来，感受到乐趣，促销效果才会更好。
第四、 促销内容制定一定要遵循可参与性和可操作性。就是促销内容要让消费者和导购员都能参与进来，消费者能享受到活动带来的优惠，导购员执行了这个方案能得到相应的报酬。可操作性是指一定是要以目标客户群的实际情况制定，（比如了解到了消费者的厨房标准长度是3.5米，做方案就只能做3米，超出的延米要让消费者按原价购买，消费者一算发现他赚了很多，不但愿意出超出的米数的钱，而且还会带着感激的心态，口碑效应就即将产生。）
三：怎么做好促销活动宣传媒体的选择?
第一、促销活动的宣传媒体的选择。在市场萧条的情况下，控制成本就是赚了利润，因此怎么达到低投入，高产出，是我们应该考虑的问题。面对如此繁多的宣传媒介很多经销商都会眼花瞭乱。不能全部投，也不能盲目的投，个人觉得可以从几个方面进行考虑，精准客户类（清楚客户资料）：通过前期的客户来源的调查，分析目标客户群的特点，针对这些目标客户的工作、生活、背景等选择能够让她们接触到的媒体，比如政府部门的，可以在当地权威的报纸，能拿到客户手机号码直接进行多次短信邀请、比如了解到是具体的小区，集中资源对小区和小区周围进行最大力度的广告投放。
非精准客户类（不清楚目标客户）：可以参考竞争品牌、相关的对等品牌和当地操作非常成功的其他品牌的广告投放媒介，像这些媒体都是经过试验成功了的，相对来说投入收益会较高。
第二、广告投放要集中，力度要大。这个力度要大并不是说要投入很多媒体，经常在跟经销商聊天时，聊到促销活动做了很多媒体广告，报纸、电视、短信、花车游行、户外广告可是最后的效果还是不佳，经销商很懊恼，听经销商一说完，我就说，你的报纸广告肯定是很小块的，而且位置还不好，还不是当地主流报纸、你的花车游街肯定只有3-5辆车，经销商一听我说，感激诧异说我料事如神。这个经销商的广告投入就是典型的投入太分散，力度不够。宣传大家都在做，如何做差异化，就在于造势，在资源缺乏的情况下。务必要选择最适合当地的一到二个媒体进行集中的火力攻击，把投入到四个媒体的资源集中到两个媒体上面，把士气做的超过竞争对手，这样的宣传效果才是有效的宣传。
第三、 广告投放时间的选择。很多经销商不知道广告在什么时间投放比较好，很多都是选择在活动前几天和活动期间，其实建材类的产品特别是定制类的产品，跟快速消费品不同，定制类相对金额较大，都需要商量，同时消费者会提前很长时间进行关注，最后在活动的时候进行成交。因此根据这些经验，广告投放适合在促销活动开始前15天到20天就可以开始投放，具体投放的内容可以根据不同的时间段进行内容的调整。前期以促销主题为主，在活动前几天可换成主题带活动内容。
三、怎么做好促销活动的执行？
第一、客源的储备。任何一次完美促销活动的前提是必须有充足的客源，因此要保证活动效果，必须前期对客户进行储备，可以通过老客户介绍送礼品，可以预交定金送豪礼、可以电话预约等方式保证活动现场能达到一定数目的客户。
第二、 任务和激励制度的制定。往往很多好的促销方案，由于没有人去执行，或者执行不到位导致最后活动效果大打折扣。要让导购员和全体人员参与进来，必须制定销售任务。这样导购员自己心里有底，也会有压力，但是光给任务和压力不行，还要给激励。达到相应的任务给予相应的激励和奖励。这样导购员既有责任感又有积极性，方案执行肯定很到位。
第三、 活动人员的动员会议和分工。活动前期要举行两次以上的动员大会，第一，为了对促销活动相关细节进行贯彻、第二，对导购员和所有参与人员的士气进行鼓舞、第三、对促销活动的任务和激励措施进行宣贯，鼓励导购员努力奋战。由于活动人流较大，现场顺畅有序的秩序对执行促销活动的效果能起到很关键的作用。因此要对现场每个人都安排对应的工作，活动期间专人专岗，保证到每人有事，事事有人，也能很好的服务到现场的消费者，保证活动的有序进行。
第四、 任务制定和激励技巧。活动期间是抢单的最好时机，往往很多导购前几天激情澎湃，斗志昂扬，可是几天下来开始出现热情度不高，出现疲惫的情绪，为了使导购员积极主动的工作，每天保持高昂的热情，在制定任务的时候，不主动给予相关任务，动员会过程中，大家都很高兴，这个时候让她们自己根据自身情况进行自我报任务单数，报单前三名且完成率前三名给予奖励。奖励制定时第一和第二尽量拉大距离，这样导致大家都想争取第一。对于每日销售第一名的，第二日立刻老板亲自发放现金奖励，这样的及时现金奖励对促使导购员时刻保持高度的热情和积极性是非常有效的，最后完成规定任务的，给予对应的奖励。
商家促销篇5
1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：
1、活动主题
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月5日
三、活动地点：
xx各连锁店(包括xx店)
四、活动组织：
总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策
及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)
6、一元超低价活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)
价位 商品 数量 单价 合计 亏损
1元 风筒 5台 20元 100元 95元
1元 烫斗 5台 30元 150元 145元
1元 电话机 5台 30元 150元 145元
1元 风扇 5台 40元 200元 195元
1元 微波炉 1台 280元 280元 279元
1元 dvd 1台 280元 280元 279元
1元 彩电 1台 600元 600元 599元
总计 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
两天共 10560元 10404元
c、超低价抽号券2种领取途径:
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活动地点:xx各连锁店
c、活动方式:购物抓现金
d、方法规则:
(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾
a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活动地点:xx各连锁店店门外
c、活动形式:根据厂家提供的文艺资
源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。
9、放心服务全方位体验
a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。
b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)
c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;
d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。
e、活动详解及分:
商家促销篇6
五一促销活动
)“五一”黄金周的到来，令哈尔滨的手机市场也再次热闹起来。1日，各商家采取各种方式大规模宣传，以吸引消费者。记者了解到，目前低价手机逐渐成为手机市场的主力军，高端商务手机也开始热卖起来。
商家促销“忙”文秘站版权所有
走访哈市各大手机卖场中看到，一开门，各商家就纷纷打出各种各样的降价和送礼促销的旗号，以吸引更多的消费者。送送送、奖奖奖、降降降……走进任意一家手机卖场，平面促销广告到处都是，广播里也不停地播送好消息：“买__款手机送赠品”，满眼都是“__品牌直降__”、“买一送几”的小广告标识。为吸引消费者，商家举行了各种活动
消费者购机“热”
现在，手机已成为人们日常生活的必需品。消费者在“五一”之前就开始盘算着各种机型，瞄准黄金周商家促销等活动，打算在这期间实惠的买部心仪的手机。一些有“特价”机型的柜台前，被消费者围的水泄不通。据卖场的销售人员介绍，今天仅上午的客流量就比平时一天的客流要高出好几倍。
低端手机市场“火”
走访时发现，购买一千元以下低价位手机的消费者数量居多。这一群体购买手机多是单纯为了通话，价格合理、功能简单实用的低端手机是最好的选择。此外，原本已有一部手机，为了将私人和办公电话分开，打算再买一部手机的也大有人在。一位哈工大的学生向记者表示，他买的就是一部1000元左右的国产手机，以前他和身边的同学总是关注新上市的大品牌手机，买了手机后给自己带来了不小的经济压力，“现在想起来真是有点不划算”。为吸引消费者，商家举行了各种活动
消费逐渐回归理性物美价廉才是好文秘站版权所有
在道里区一手机卖场，正选购手机的王女士表示，“现在手机更新换代的迅速太快，高价位手机降价也很快，买一部信誉好、价位低、实用的手机就可以了。”
商家促销篇7
店位于市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们店应抓住机会抢占市场。
第二部分活动目的
*店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道*上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。
第三部分活动主题题目
----------生活的好芳邻
第四部分活动时间地点
活动时间5月1日～5月3日
活动地点店
第五部分合作单位
赞助单位：选择一个或多个在*店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。
宣传单位：与当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。
第六部分媒介方案
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
在活动中向现场人群及人群派发，充分传达活动信息。
5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。
第七部分组织形式
设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。
人员安排：
分工人数所属部门人员名单
现场统筹1总负责
现场督导1监督
现在咨询3客服
主持人及演出团队各活动负责
音控1宣传
传单发送4宣传
治安人员5安全
现场协调2联络
场地安排2基础
合作单位2联络
第八部分活动阶段
（一）活动的策划准备期：
4月10日－5月1日
工作统筹安排
明细项完成时间责任人
方案确定4月10日前总负责
场地安排4月20日前基础
人员落实4月10日前总负责
宣传筹备4月15日前宣传
合作单位4月15日前联络
相关手续4月25日前联络
设备到位4月30日前基础
彩排4月31日前监督
（二）活动的组织与实施期：
1、在4月中旬举办一次《我与》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。
2、5月1日上午9：00～11：30在店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)
3、5月2日为厂商活动日，
4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。
5、5月3日晚上举行“杭派服装之夜”的时装表演活动。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。
7、评选店工作之星。
8、开展寻找不合格商品。
9、慰问全市交警。
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。
第九部分活动策划方案略解
1、《》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们之间发生的一些故事，目的在于让走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。
奖励：
a、征文：设一等奖一
个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送会员卡。
b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们*8店目前所面临的问题，可特殊奖励。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。
3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助），感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。
4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。起到一个监督指导作用。
5、少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动），需商再定。
6、5月3日19：00～22：00邀请在设立专柜的杭派服装企业和合作举行“杭派服装之夜”的春季时装表演活动，中间宣布征文或是建议征集的获奖名单，由店领导给他们颁奖，并在次日报纸上刊登获奖名单和部分作品。
7、评选店工作之星，通过各部门主管
8、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们*的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。
9、5月1日～3日，公司派人访问店自开业以来的进行投诉过的顾客。并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。
拜访要求：同意服装，佩带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，倾听意见，认真记录，不做任何的承诺。
参加部门：主要是客服和营运部门，2～3人一组，人员不够可以由其他部门安排。
第十部分资金预算
1、广告投入：
2、设计、制作、印刷费用：
3、报广设计、海报设计、设计费：
4、赠送礼品
第十一部分店面场地的布置
由店美工小组负责布置
第十二部分意外防范
1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。
2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。
3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。
4、任一环节专人盯防。
5、活动现场要有安全人员在场。
第十三部分本方案说明
1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。
商家促销篇8
各个厂家为了夺取区域市场及全国市场的胜利，都会组织全区域性或全国性的促销活动，经销商此时应看到配合厂家促销的长远利益，全力配合以求自己的大发展。
借助厂家促销壮大实力
成熟的经销商一般都会充分利用厂家促销的机会扩大自己的商业版图。
有很多经销商认为厂家是为了弄清货物的流向而做促销的，比如卖十箱送一箱，厂家多要求经销商做详细的记录，如客户姓名、联络方式、进货数目、赠品数量等，厂家可以通过经销商做的这个名单，迅速了解本公司产品的流向，而且知道哪些客户是关键客户。
经销商怕这个表怕得要命，因为凭借这张表，厂家可以再找其他的人来顶替自己的位置。
其实只要厂家有心，这个东西不用促销都可以做得出来的。
所以经销商应视促销为机会，努力配合厂家，通过厂家的不断促销树立自己在区域市场的地位，进一步打击竞争对手，扩张自己的实力。
A品牌一大区经理，曾在山东青州市场，带领经销商的业务人员，把公司的产品及促销品装上满满一卡车，一直往北，一起开拓山东北部市场。经销商不仅在这次促销活动中扩大了自己的影响，客户数增加了1／3，生意辐射范围延伸到东营、河口，自己的业务人员也跟着厂家得到了实战培训，积累了组织大型促销活动及开拓新市场的经验。
配合厂家做好市场监管
任何品牌下面都有部分毫无经验的销售和市场人员，即便是比较有名的厂家，市场管理方面也是会有漏洞的，所以经销商为了自己，为了厂家，都有责任做好区域市场的监管工作。
某冰茶品牌曾组织过一次促销活动，公司拨出每箱6元的促销费，每30箱送1辆自行车，价值180元；每50箱送1辆三轮货车，价值300元；不足30箱的，送购物卡。
结果，二批疯狂进货，促销期一过，经销商的货就卖不动了，因为二批的货已经压得太多。二批为了赶紧出货，便把促销品和自己应得的返点全都折算在价格中，直接降价，冰茶的价格一度跌到了33元一件，而出厂价是41.6元一件。价格彻底穿底了。
如果该冰茶品牌的区域经销商负起自己的责任，积极请厂家出面解决，厂商的市场损失也许会小一点。
被动促销时积极调整政策
促销一定要抢在竞争对手前开始做，否则，只能以更大的力度进行，先做的只用一点点力量就刺激了市场的发展，而跟进者就得付出数倍的资源。
由于全国市场非常之大，所以有可能厂家组织的促销活动，经销商所在的区域市场已经开展过，或者正在开展。这种情况下，如果是促销力度比竞争对手大那还好说；若是比竞争对手促销力度小，那就要非常小心，经销商此时不要抱怨，而应和厂家一起就区域市场的具体情况来商量调整本区销售政策。
A品牌酒的促销力度是每箱酒50元，由于竞品提前了解到A品牌的政策，所以他们提前推出针对性政策，促销力度也是50元。A品牌酒是12瓶一箱，竞品是6瓶一箱，算起来，竞品每箱促销力度是A品牌的2倍。由于竞争对手在各个方面和A品牌旗鼓相当，所以A品牌处境非常被动。
严峻形势下，A品牌经销商向厂家提出对促销方案作调整，采取了多种方式和竞争对手对抗：那些市场难度较大的区域，上促销员，加大促销力度和竞争对手对抗；另外，竞品促销政策虽然推出的早，但执行并没有立即跟上，所以A品牌协助经销商加派车辆，星夜兼程，抢在竞争对手前面对区域市场先促销，抢占二批和终端的资金(竞争对手也是现款进货)；A品牌经销商也调用自己在地方的各种关系，巩固销售终端。
竞品最终承受不了促销力度过大的费用压力，自己撤退了。
做好促销的控制与执行
对于厂家组织的促销，成熟的经销商注重的应是市场效果，而不是促销的本身，所以经销商应该是通过组织好厂家的促销活动，争取厂家更大的信任。
经销商在组织厂家促销时，有3点必须注意：
首先，不可贪小便宜。在厂家组织促销活动的促销品运达后，应该立即清点，并与厂家代表确认。经销商的人员万不可偷拿或滥用，这会直接关系到厂商之间的关系。
某快销品牌给区域市场配了一批挂历，结果刚放下货，挂历就不见了好几本，一查都是经销商的业务员和送货员偷走的，经销商心知肚明却没有制止，结果闹得大家非常不快。
促销的物品(或费用)一定要由厂家人员和经销商共同参与审批使用，以避免厂家怀疑业务人员和经销商贪污促销费用，这是经销商获得厂家信任的重要工作。
其次，制止厂家促销送现金。这个简单的政策错误实际上还是有很多人犯的。经销商和厂家的业务人员或迫于各方压力，想尽快和尽量多出货，而私底下直接扣除现金作为促销，更有一种没有原则的做法是送现金促销，这样做极易使区域市场的产品价格和出厂价格倒挂。
成熟的厂家促销，绝不会让促销品可以轻易变现，因为这无异于降价。如果经销商发现厂家疏忽了这个问题，应该及时提醒厂家的区域市场负责人，一起协商解决的办法。
最后，预留促销费用空间。如果促销结束后还有后续工作，如回收什么东西换奖品或奖金，经销商应和厂家预留一定的资金弹性空间。
在某啤酒产品的促销活动中，是凭印花兑奖8元，印花上写明了截止日期，但是活动结束之后两三天内，还有一些乡镇的二批商拿着印花来经销商处兑奖，虽然促销中写明了到期不兑是兑奖人的事，但是二批是因为路程远兑奖来迟(也可能有作假成分)，但是不兑的话，就显得很怜酷，破坏了厂商关系。
此时，幸亏在活动初期经销商就建议厂家预留了部分资金空间，在告诉二批商活动细则的情况下还是给他们兑奖，双方皆大欢喜。
利用厂家政策抓渠道重点
某品牌白酒做活动时，厂家给予经销商一部分业务酒，给区域总经销商用于给酒楼、做客情用的。当时一个县级市场的经销商一算费用，把酒折算成现金，做了一个超级大策划，对于新婚夫妇，出示结婚证以及办喜宴的酒楼证明，就可以获得免费婚纱照一套，婚礼当天，免费租一套婚纱，全程录像相赠，而代价只不过是用他们的酒，还是买一送一，并且，没有拿多少酒的下限。
这招一下子在区域强势品牌构建的壁垒中撕开了一道大口子，婚宴市场出现一边倒的情况。后来，不仅婚宴，其他喜宴也用上这招，该品牌白酒在该区域一举成名，此经销商也由一个小商成长为名震一方的新贵。