时间：2023-09-21 13:31:00
环保节能闲置物品大学生交换平台
一、构建高校二手交易平台的必要性
调查结果表明89.7%的大学生拥有闲置物品，而且拥有2-3件的大学生最多，达到39.7%，只拥有1件闲置物品的最少，所占比例仅为4%。大学生对二手物品的处理方式大多是两种，第一送人、第二扔掉，分别占到了46.5%和43.6%；由于没有相应的二手出售平台及供需信息的不对称，使得大学生选择出售的比例仅占7.7%。捐赠的比例则更少，这就对资源造成了极大的浪费。
大学生具有相似的消费心理、共同的生话环境、生话方式，所以许多物品在大学生之间都是可以通用的，因此交换或者售出的门槛极低，交易商品具有共性，例如：书籍、学习用品和生活用品等，使得学生之间交易的更为简单，这是造成交易需求压力的原因之一。另外，调查结果显示，大一到大三的学生中有86%对校园二手物品有相关的需求，74%的同学愿意也期待能够将自己的闲置物品和别人进行交换。再者，大四学生，他们即将离校，考虑到携带的不方便，大多数物品不会带走，由于处理途径狭窄，短期内无法处理大量的物品，造成很多还有实用价值的物品被丢弃，浪费资源。
二、构建高校二手交易平台的可行性分析
随着人们生活水平的不断提高，如今大学生可供自主购物的资金越来越充足，然而大学生是走在时代潮流前沿的主要群体，在我们的生活中，各类学习、生活等消费用品应有尽有，同时也有大量的相关物品在不断的为大学生自身所淘汰。尤其是每一届毕业生，离校前，各种学习用品（如书籍）、生活用品（如衣物、交通工具）、电子产品、体育用品等在缺乏市场需求信息的不利条件下都将面临浪费。因此，在校内搭建二手商品交易市场有着巨大的潜力，这不但能够满足广大物品待售者的需求，也给有相关物品需求的学生带来了便利和实惠。从长计议，如果校园市场对二手商品达到饱和状态，可以将物品向校外跳蚤市场输送。可见搭建校内跳蚤市场有着重要的意义：一方面促进了资源再利用和重新分配，另一方面，有利于促进校园――社会交流。
三、构建高校二手交易平台的意义
构建高校闲置物品交换平台响应了党的十七大“节能减排”的号召，体现了叮持续发展的要求。许多二手物品在功能上还是健全的。直接扔掉会对资源造成巨大的浪费。二手交易平台的构建可以在很大程度上减少浪费、节约资源。同时，也可以减少大学生的开支。
四、运营模式
目前，众多高校都开设了计算机专业、电子商务专业以及物流管理专业，可以充分利用高校的人才优势，搭建技术平台。通过网络平台将买卖双方的二手供求信息整合在一起，满足广大师生的消费需求。
具体交易模式如下：
（1）采用“二手物品网上超市”这种B2C经营模式。网上超市由计算机系以及相关专业的学生进行运营管理，同时收集那些有意出售自己二手商品的学生，将它们的二手物品信息上传到“二手物品网上超市”，让学生真正享受到足不出户的便捷式购物服务。
（2）采用“二手物品网上店铺”和“二手物品交易论坛”这两种C2C经营模式。“网上店铺”可以仿照淘宝网的经营方式，向学生提供个人网上交易平台。学生可利用平立或者合伙开设个人网上店铺，实现商品销售和售后服务，充分体验电子商务的运营过程，锻炼自主创业的素质和能力。“交易论坛”则可以论坛方式向大家提供二手买卖信息交流的平台，通过在论坛发帖传布二手商品买卖信息以促成交易。
校园二手物品交易网站的收入来源主要是从卖方加盟商家那里获取收益，根据情况，也可以适当的向买方收取一定的费用。具体分为如下几部分：
（1）交易佣金。交易佣金是指供需双方每次成功确认订单后，校园二手物品交易网站按预定费率和实际交易金额向卖方收取的费用。交易费率会随市场情况和网站收益情况进行调整。但是由于在网站发展初期，交易佣金的收取可能可能会减少交易数量，所以对于初建的校园交易网站来说，可以适度降低费用的收取以吸引更多的卖家（加盟商家）进入网站。
（2）会员费。指网站定期向注册的会员客户收取一定金额的会员费。由于会员类型与所享受服务存在差异，所以收费可以根据差异性而有所不同。但在网站运营之初，为了鼓励会员加入，可以实行一段时间的免费期。
（3）增值服务费。包括目录管理服务费，即卖方委托校园二手物品交易网站更新其产品目录而支付给校园二手物品交易网站的服务费、广告费。同时，校园内还需要有自己的配送中心。配送中心的成员可以由贫困生组成，以提供给他们勤工俭学的机会。
参考文献：
[1]杨周，周磊.大学生二手物品交易现状调查分析[J].产业与科技论坛，2005（12）：120-121.
[2]何凯，辛怡俐.构建高校二手交易平台的可行性分析[J].中国商界，2003（6）：159-160.
以物易物、结绳记事的年代已经久远，但在当前的互联网和都市中，年轻一族的我们要把回归原始试当作时尚，抛弃孔方兄这一“阿堵物”，兴起以物易物的风潮，当起“换客”一族。“换”这种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就成宝贝,而我们也能从别人那儿淘来我们需要的东西，这不失为一种‘废物利用’的新方式。”
“换客”们不仅有以物换物的“野心”，我们所换的东西也是天马行空：可以用五十年代的粮票换婴幼儿物品，可以用考研书籍换化妆品，可以用刚上市的新款手机换限量版打火机，甚至还有可以用凌志车换别墅……
例如:李小姐，她已有十几次换物经历了。“不介意用大东西换小东西，”李小姐坦言道，“我一直想养一条金毛犬，前不久我用自己的正版LV包跟别人换了一条幼犬金毛。有朋友觉得不值，但我觉得换的是一种心情，‘换客’们之间是不谈钱的。”
换客的特征：
物与物交换，不涉及金钱的支付；不以等价交换为必要原则，遵循需求决定价值的宗旨，以物品的使用价值进行交换；交换主题主要发生在个人之间；信息和交流以互联网为支撑，但交换实物要脱离网站才能实现。
换客的法律性质：
实际上，换客之间形成了互易合同法律关系。互易合同是以物异物的双方相互交换物品，转移物品所有权的合同。双方各自享受取得对方物品的权利，负有将本人的物品交给对方的义务。互易合同是有偿合同，互易合同与生活中的买卖合同相似，都涉及转移物品权属的问题，不同之处在于买卖合同是物与金钱交换，买方需向卖方支付与物品价值相当的价款，而互易合同是物品的交换，无须价款的支付。实际生活中换客之间形成的互易合同关系要参照我国关于买卖合同的规定，即换客双方都负有转移物品给对方的义务，对交换的物品承担一定的瑕疵担保责任等等。
换客的生活：
一般换客都是把压在家里拿出来，丢了吧，可惜；卖呢，找不到买主；扔给收破烂的，心疼。当回换客，换回自己喜欢的，划算。不但换来了自己喜欢的东西也给生活中平添了一些乐趣，表面上是交换东西，暗地里交换的是感情，找个借口同城交友，生活圈子就这样，在交换中扩大。
换客须知：
一般“换客”在网上交易分以下几步：在网页上录入并你的货物找到想交易的货物发出正式的交易请求对方同意后进行线下交易。由于以物易物不涉及金钱交易。交换过程必须脱离网站才能实现，因此不能收到网站提供的中介机构保护。从这一点看，易物交易的风险比购物要大，所以换客更需要提高警惕，在双方达成一致后，尽量选择当面交易，因为看到实物比较有保障，以选择自己最合适的区域为佳。
长沙的刘女士不久前收到朋友送的一盒山东的特产“柿饼”，她不喜欢吃甜食，搁在家里就浪费了。于是，她在“长沙易物网”发了帖子，配上照片，等待需要的“换客”跟她交换。
刘女士告诉记者，“现在有许多易物网站。平时收到的许多礼品，其中免不了有用不上的东西，而这个可能又正好是别人需要的，这样就可以进行交换，虽然不一定完全等值，但对双方来说都很实用，各取所需，我曾用花生油换来过插板和笔呢。”
记者了解到，这种以物易物的礼品交换活动在网上十分热闹。记者登录北京一家易物网站发现，这里专门有一个“节日用品/礼品”专区，网友发的换物帖子不少，有白酒、棒棒糖、莲子羹、蛋糕代金券、花生油等各类物品。许多帖子后面都有网友希望交换物品的留言。据了解，双方一旦在网上达成意向，就可约定地点进行交换。
北京市一家易物网站负责人李先生介绍，今年春节期间易物网站为网友搭建了一个礼品交换平台，大家可以拿不用的东西去换来实用的东西，既避免了浪费，也是一种时尚的生活方式。
易物卷土重来
现在，人们也许一年也不能见上几回，访亲拜友时候肯定就要热热闹闹地见上一面，谈谈天叙叙旧。
据悉，以往对礼品的节后分配方法十分有限，除了自家人日常使用之外，我们最好的处理办法总是把礼品转送给其他亲朋，但看着日渐增多的礼品，传统的方法俨然已经不能解决更多的礼品去留问题，于是，新方法应运而生。
其实，也许一年里也不能拜访亲朋几回，借着春节自然礼重情意重一番，家里的礼品大多包装精美并且价值不菲。当自家消化不了的时候，不妨向窗外望上一望。小区里面的便民小铺现在有些可以收购烟酒糖茶等礼品，还有些可以代销，和他们协商好之后，闲置礼品就有出路了。更加贵重的礼品，如果家里不需要也可以送往当铺，只是你的物品要足够贵重。
虽然把闲置礼品转换成现金是个好办法，但能和收购方洽谈成功才是关键，其中质量和价格是最容易出现问题的地方，一般收购的价格比市面上低，要想卖个高价通常不是件易事。
周小姐在春节得到了一个MP3，但是自己本来就拥有一个MP3是新近买的，利用网络，换来的MP4让周小姐着实兴奋。当然，等值是网络换物的标准之一，这个二换一得到的MP4让闲置礼物得到了最大的发挥。
如果你不喜欢把礼品转换成现金，或者节日收到的礼品并不在人家收购的范围之内，网络适时适地地出来帮忙了。换物，或者称作“易物”卷土重来。
家里闲置的礼品不妨放到网上，换来一些自己更为需要的东西岂不是更好？这种利己利他人的行为，在诚信的支持下变成好事一桩。只要相互对换品满意，就是让礼物体现出了最好的价值。除了闲置礼品，从老家带回的特产如果让你怎么也处理不完的话，在保质期允许的情况下，也可以去换得你更心仪的物品。
中央民族大学社会学教授滕星认为，网上“换物”不仅是一种贸易方式，也是一种新的社交手段，它不用恪守市场规律，可以以个人喜好来衡量物品的价值。在一定程度上能够避免浪费，还能使人们在易物的交往中得到快乐，体验一种新鲜的感觉。
警惕风险
2006年时，加拿大小伙子麦克唐纳成功地用一枚红色别针，在16次网络交换后，换来了一栋两层别墅的一年居住权。“别针换房子”的奇迹迅速引发了中国物物交换网站的兴起，也吸引了不少网友加入体验网上换物的“淘金之乐”。
不过，当换客也并不是没有任何风险的，由于以物易物不涉及金钱交换，交换过程必须脱离网站才能实现，因此不能受到网站提供的中介机构保护，风险比购物网更大。
“在交换前，一定要仔细了解对方的情况，如果在同城，最好约在公共场所交换，万一货不对时，也好应对。”吴小姐介绍说。
据记者了解，早在数年前天涯社区的著名阅读板块“闲闲书话”曾经在一些爱好者的支持下开展过“网友换书”的活动。但这一活动终于夭折，因为可供交换的物品大都集中在少数职业贩卖者手中，而且由于供求不平衡，需求者之间的竞争会逐渐抬升价格。最终，网友易书演变成了“天涯书局”的网络购书活动。
在北京就有这么一家商店，人们可以从自己家里倒腾出暂时不需要的物件，拿到店里，换来自己心仪的物件。一时冲动咬牙出血买下的真丝长裙塞进了衣柜，贪图新鲜刷卡购回的数码相机被打入冷宫，刚买的超薄手机因喜新厌旧买了iPhone而备受冷落……都可以拿来换。小店面积不大，却堆满了顾客送来的各色二手货，包括电子书、绿宝石饰品、美国白宫纪念章、非洲坚果玩具、各种拎包、书籍，琳琅满目。
在这里不花钱就能得到商品。比如顾客想交换店中标价36元的sony耳机，而拿来的闲置物品通过估价正好值36元，就可以交换。有人用一个闲置的蜡烛台，换一个古筝演奏家登台时佩戴的耳环；用一台Lomo相机，换几张爱情主题的邮票；一对在经营客栈的年轻人带来了首饰、蜡烛等，交换走了一个老式手电筒；而两位日本客人用两块全新的名牌手表，换回了紫砂茶具……闲置物品的估值也有可能低于或高于店中物品标价。如果低于标价，价差可以用现金补齐；而如果高于标价，商店会给你开一个账户记账，让你任何时候都可以再来消费。
“你要扔掉的东西在这里可以换钱花。”与普通的易物网站不同的是，交换商店接受把闲置物品当作货币使用。一顾客来到柜台前，拿出一件印有卡通图案的记事本交给店主，问道：“这个本子值多少钱？”店主请顾客先提一个价格，然后又报出了自己的价格，经过一番议价，双方达成了一致。顾客闲置物品估价后，暂时没有合意的商品交换，这时店里可以给顾客开一账户，账户有顾客姓名、手机号以及账户余额。这样，顾客可以随时来店中选东西。碰上喜欢的商品，没有闲置物品拿来换也没关系，店主接受现金购买。
许多人认为，这种经营模式商家无利可图。其实不然，与传统商业相比，交换商店的成本并不高，除了房租、水电等基本开支，没有了传统商店的进货成本。另外传统商店进货时还要了解市场和人们的需求，万一选货失败，会造成商品积压。而交换店中的每件商品，不担心积压问题。如果店面做大了，几乎所有人都可以在这里得到想要的东西。另外实际上用现金购买的比例要高于交换，“一万元的营业额中，百分之七十是用现金购买的”。所以开业一年多来，刨去房租、水电等基本开支，店主已经稳赚了一笔，这还仅仅是一个开始。
当然，交换商店也有自身的特点，店中规定，不以现金收购，也不做寄卖。不是所有顾客拿来的任何东西都可以收，一般来说，为了更大效率利用店铺，不接受体积过大、尺寸超长、不宜存放的物品，以一个微波炉大小为上限。此外，对于所收商品也应定期维护、消毒，以维持商品的生命周期。
很多货品就仅此一件，是交换商店的一大特色。对大多数人来说“未知”和“选择”都是一种乐趣，你不知道会有什么人送来怎样的东西，交换商店的货源无法预测，这更是它的吸引力所在，换回的不仅是商品，更有商品背后的故事和心情，为此有人换物换上了瘾。
交换商店将会成为一种生活方式，不仅仅是钱的问题，更要物尽其用。现在人们很喜欢一个日语里的词汇：良品再生，环保消费。交换商店在国外很成熟，在欧洲，尤其是北欧，很多社区里都会有这样的店。由于交易方式新颖，商品种类丰富，风格多样，成了淘客们的乐活之地。
1.研究背景。以物易物的重新流行，要从回纹针换房子这个广为人知的故事说起。居住在加拿大的凯尔•麦唐纳，于2005年用一根红色回纹针在历经13次的交易后，居然换到一栋房子。这个故事传开以后，网络上以物易物活动顿时大量增加，许多以物易物的网站更是如雨后春笋般纷纷出现。
2.研究意义。由于以物易物的诉求是不用花钱便能各取所需，因此在现今不景气的经济环境下非常盛行，从2008年到2009年，易物网站每月浏览总量高达300万人次，平均每周都有超过10万人上网交换物品，这种新兴模式的兴起使互取所需的效用达到了最大。
二、研究现状与分析
1.研究现状。据2011年4月国内易物网站的最新统计显示，该网站“换客”人数达到85 065人，换品总量为292 062件，成功交换33 634次。伴随着这股热潮的兴起，国内又相继出现了借物网、换来换去网等同类网站。一时间“换客”网站在国内已是风起云涌。网上易物在逐渐流行，数码相机换手机、手机换MP3、自行车换电风扇等交换形式不断涌现。以物易物这种古老的交易方式，在20~30岁的白领群落中大量流行。他们自称为“换客”，崇尚需求决定价值的交换法则，追求在以物易物的过程中所带来的快乐。专家表示，“换客”这种以物换物的交易方式，不仅可以优化社会资源，同时也是人们需要温情回归的一种表现。
2.现状分析。易物网CEO朱人杰介绍说，数码产品、服饰和化妆品是网上最热门的资源。“换客”们的年龄大多集中于20~35岁，职业多为频繁使用网络的上班族，来自北京、上海的“换客”占了绝大部分比例。在易物网站，“换客”们的交易不是一般意义的二手交易，因为他们更在意的是物品的需求价值，而非货币价值。在20~30岁的白领群落中，必定有许多闲置物品，这样他们就有拿出来与他人交换的需要。专家指出，换客的出现并非偶然，白领阶层们接受新鲜资讯特别敏捷，物质上的基本需求已经解决，他们有条件和能力通过利用网络来实现物品交换，在交换中既达到游戏和交友的目的，又不排除发生换物童话的可能，这也是利用技术为人们服务，使人们的生活更加自由和多姿多彩的一种表现。
三、网络易物存在的问题
1.缺乏有效的安全交易机制和信用评价体系。网络易物有别于网上购物，它没有第3方的介入，只能通过换客的信用度来进行主观判断。而在交换过程中，换客普遍采用线下交易的方式，脱离了作为中立的第3方换物网站。从这一点来看，通过换物网站交易的风险比购物网要大。不少网站为了介入交换过程，纷纷鼓励换客将交换心得或双方的评价记录下来，张贴在网页上，并表示网站将通过注销用户等方式对违背诚信的换客用户进行惩处。但是，由于网站并不了解注册者的真实身份，注销一个用户并不能阻止其更改信息再次注册。
2.仍在摸索中的换物网站盈利模式。目前，换物网站在盈利方面仍处在摸索阶段，要经过比较长的时间才会形成完整的盈利模式。在增值服务收费方面，包括设置线下交换场所，换物带动的物流和分类信息广告，类似竞价排名的方式使换客的物品排在页面的前面以吸引点击率等一系列业务的收益在换物网站的收益中仍然微乎其微，仍不能够抵消由此产生的成本。
3.电子易物对网络经济和社会生活的影响。有学者从经济学角度进行剖析，认为消费者个人需求千差万别，现代网络的出现使得那些相对过剩的个人用品很容易通过网络找到真正的需要者。互联网信息技术的发展和普及、人们环保意识和资源利用意识的增强，会使这种以现代信用为基础的物物交换模式有进一步发展的空间。还有社会学家认为，从物质的角度讲，换客们以物品的使用价值替代价值进行交换，用自己的闲置物品来换取自己需要的东西，可以优化社会资源的再分配。
四、网络易物的系统的关键技术
1.AJAX模式。AJAX模式的开发与传统的CS模式开发有着很大的不同。这些不同引入了新的编程问题，最大的问题在于易用性。由于AJAX依赖浏览器的JavaScript和XML，浏览器的兼容性和支持的标准也变得和JavaScript的运行性能一样重要了。这些问题大部分来源于浏览器、服务器和技术的组合，因此必须深入理解浏览器才能更好地使用这些技术。
2.JavaScript。JavaScript是一种新的描述语言，这种语言可以被嵌入到HTML文件中。透过JavaScript可以做到回应使用者的需求事件而不用任何的网络来传输资料，所以当一位使用者输入一项资料时，它不用经过传给服务端（server）处理，再传回来的过程，而直接可以被客户端（client）的应用程式所处理。
3.DIV+CSS。DIV+CSS是网站常用标准术语之一，通常是为了说明与HTML网页设计语言中的表格（table）定位方式的区别，因为在XHTML网站设计标准中，不再使用表格定位技术，而是采用DIV+CSS的方式实现各种定位。
4.PHP。PHP是Rasmus Lerdorf为了维护个人网页，而用C语言开发的一些CGI工具程序集，用来取代原先使用的Perl程序。
那么曲别针换别墅的童话能否被复制？继播客、威客、沃客、外包之后，“换客”成为白领之间谈论的又一新名词。换客，就是以物换物的人，这种最古老、几乎消亡的交易方式，在今天被迅速发展的互联网激活了，换客们翻箱倒柜、甚至恨不得挖地三尺，找出自己闲置的东西，然后没日没夜地泡在换物网上，期待将“废品”换来自己需要的宝贝，交换双方在网上同意交换后，约定地点见面，用一个过时的手机换一款时尚包包……
可以说，换物实现了社会资源再利用，也正在成为一种人际交往的新形式。 并且成为了货币交换的一个完美补充，因为它可以让物品的价值最大化。
随着网络和人们现实生活关系的不断密切，很多现实生活中的行为将会依托网络来进行，网络和现实的界限也越来越模糊。而因为网络的便利，在单纯的物物交换年代商品可选择地域受限、范围太小的问题也得到了解决。在互联网的海量信息面前，信息不畅已不成问题。换客的出现并非偶然，他们的行为动机很单纯，一方是单纯的理想主义者，一方是具有能力的人帮助他人完成梦想的心理需要。
换客所遵循的是“需求决定价值”的原则。但是艾晴晴的‘别针换别墅’计划从一开始就抱着脱离现实的心态，先为自己画了一张不切实际大饼，这违背了需求决定价值的特点。俨然是一种炒作行为，并不是换客所提倡的网络新生活。
而且，加拿大人麦克唐纳德用回形针换别墅得神话也不是他一人所为，他的换物行为由于受到媒体和人们的关注，很多人为了帮助他圆梦，争相与他换物，最终才换来别墅。所以麦克唐纳德的案例只是个案，不具有普遍意义，如果换客是为了用微不足道的东西换取别人很贵重的物品，这就很不切合实际，因为谁也不是傻子。
也很少有人知道麦克唐纳德在这换物期间花费了多少成本，他在全美各地来回奔波交换物品近一年，花了大量交通费，在这样的时间成本和费用的支撑下才换来了一套别墅。这些成本并不是每个换客都能承受的，所以别针换别墅不具备复制的可行性。
换客在享受网络新生活的同时，也面临一些问题。由于网络的限制，换客很难甄别换品的真正价值和功能，所以这样的易物需要一个诚信的商品交易环境。由于缺乏有力的保障手段，物物交换，尤其是价值较高的物品之间交换还存在很大的风险，这些问题都有待进一步试验和规范。现在很多网站正在力图完善信用方式。如今大部分换客网站都要求换客完成交换后，双方必须对该次交换作出评价，对好评率越高的换客，其诚信度自然越高，其在今后发表的换物信息也越有可信度。
换客的兴起带动了众多易物网站的诞生。这些网站的核心服务就是聚集物品与交换信息，为交换双方提供互动平台，不过这些服务都是免费的，目前还没有探讨出较为成熟的盈利模式，主要还是依靠部分广告收入。笔者认为,换客网不应该把精力放在吸引网民眼球上，应该将更多的精力放在增值服务上，可以提供优良的物流配送服务。
26岁的王洁是一位优雅女白领，在郑州市一家商场任企划部经理，月薪6000多元。爱美是女孩的天性，靓丽的王洁更是嗜美如命。为了让自己的穿着与身份、气质相符，她一直是法国名牌女装夏奈尔的铁杆消费者，无论套装、裙子、鞋子还是手袋和丝巾，都坚持购买同一个品牌。王洁买起名贵化妆品更是毫不手软，价格不菲的Dior香水、SK-Ⅱ眼霜和兰唇彩等，都被她悉数收入化妆包中。
因平时工作压力大，王洁视购物为享受，逛商场和品牌店是她最痴迷的一种减压方式。尽管时常会因为一时冲动而买下许多不实用的名贵商品，但那种充实的却让王洁欲罢不能。于是，她一不小心就成了购物狂和“月光族”。
2006年初，她和男友按揭一套大房子和一辆赛欧轿车，面对每月如期而至的银行催款单，王洁挥金如土的习惯有所收敛。每当听说夏奈尔又推出了新款女装，她仍然会蠢蠢欲动。可打开衣橱看看，里面满满当当的名牌货大多是自己“冲动消费”的结果，如今根本没有几件称心衣服，王洁又是一阵追悔莫及。继而，她开始为眼前一堆旧衣服的归宿而犯愁，这些被打入“冷宫”的名牌服装大多是八成新的，扔掉太可惜，打折卖出去她又嫌麻烦和俗气。
2006年3月的一天，一位女友乐不可支地打电话对王洁说，她刚刚经历了“破烂换宝贝”的趣事，用一部早就弃置不用的旧手机，换回了两件精美藏饰！“大家在生活中肯定都有一些闲置物品，把它放到网上与人交换成自己需要的东东，既可以提高物品的利用率，又能节约购买新商品的成本，多好玩！你也快来做‘换客’吧！”
王洁怦然心动。她在同伴的指引下登陆了那家换物网，并找出两件差点被自己扔掉的过季衣服，用数码相机拍成照片传到网站上，注明“两件品牌女装欲换一部MP4”。
3天后的早晨，王洁忽然想起了此事，她从床上爬起来，睡眼朦胧地打开了电脑。进入留言箱，5条交换请求赫然跃入眼帘。她一下子兴奋起来，经过一番网上“验货”，她最终选择了一部新款MP4播放器，并与物主约定，第二天在银基商贸城的麦当劳交易。
就这样，王洁用两件“冷宫货”换回了一部九成新的MP4播放器，而且是20G的大容量！既甩出了自家的“垃圾”，又换来了自己需要的新潮产品，真是一举两得！
首战告捷后，王洁翻箱倒柜，把一大堆闲置的物品全“搬”到了换物网上。她的一堆交换信息令人瞠目结舌，物品之丰富简直可以开个百货商店：有各种质地好的品牌衣服，也有朋友送的手机，还有抽奖得到的洗衣机、买化妆品送的小样、一时冲动买下的Dior项链，因容量不够大而被自己淘汰了的U盘……看得人眼花缭乱。
当天，她就用一条夏奈尔的蕾丝长裙，换回了一副E680i蓝牙耳机。第二天，王洁又用U盘换回了一套她正想购买的《易中天文集》，还用一条项链帮老妈换了一套未拆封的高档化妆品。此后，她的换物“业务”开始应接不暇，枯燥的生活也随之变得活色生香。业余时间，王洁很少再去逛品牌店，而是把精力用在与“换客”们的沟通、联络、会面上，不仅换回了许多“宝贝”，还因此结识了一帮志趣相投的“换友”。
“等价交换”并非换客们的核心词，他们的口号是“开心就好，需要就好！”心情好的时候可以完全不计得失，王洁曾用自己的MP3换了一盒棒棒糖，也曾用一盆芦荟换得了512M的内存卡。
“换客教父”朱先生：要打造中国版“别针换房”传奇
想了解中国“换客”兴起的缘由及其生活，绝不能忽略一位领军人物――上海“易物网”CEO朱人杰。而朱先生创办这个国内最大换物网站的灵感，则源于那个著名的“红别针换别墅”的真实故事。
2005年7月，美国一家比萨店的员工凯尔・麦克唐纳偶然得到一枚30厘米长的红色别针。这位热衷于网上换物的小伙子，就在全球著名的分类广告网站了交换帖子，并用这枚别针成功换到一支好看的鱼形笔。后来，他又用鱼形笔换来了一个手工艺陶器，接着换来了烤炉、一大桶啤酒。之后更是一次比一次神奇，依次是雪地摩托车、一次远程旅行、录音签约。一位落魄女歌手正需要一次录音机会，于是，麦克唐纳又从她那里换到了一栋别墅的两年居住权。如今，他已带着女友住进了那幢美丽的别墅。
“今年4月19日看到这条消息后，它一下就触动了我，这正是我在寻找的网络创业模式。”此前一直从事广告行业的朱人杰说，他当时就产生一个直觉：网上换物在中国也应该大有可为！为了借助“红别针事件”的噱头，2006年5月初，也就是朱先生看到“红别针换别墅”消息的2个星期后，他投建的易物网（省略）就面向全球“换友”正式开通了。
在短短一个月内，该网站每天的点击量就突破200万人次，浏览量达25万页面，并以每周20％的惊人速度增长着。到了2006年8月28日，易物网的各项指数更令人吃惊不已――换客总数：42981人，货物总量：104677件，当前货物：75418件，当前请求换物：28834人，已成功交易：10859件。随之而来的是中国“换客”一族的兴起。
这种最原始的交易方式，如今为何又大受都市人青睐了呢？“因为在互联网的海量信息面前，信息不畅的问题根本不存在，到易物网上输入‘用手机换MP3’，上百条交易意向便一目了然。”朱先生说，从个人的角度看，现在大家生活水平都提高了，肯定有一些闲置物品是长期不用的。企业更是如此，发展到一定规模之后，就会有闲置、积压物资，这些对企业发展并不利。在他看来，闲置物品多了，就有交换自己需要物品的需求。一旦有了这种需求，物品之间存在微小的货币价值差异，也就不再重要了。
朱人杰很看好自己的事业，他成竹在胸地说：相信用不了多久，我就能打造出中国版“红别针换别墅”的传奇。我的“别针”，就是当初建立易物网站这个创意。
幽默女翻译：敢用小乌龟换菜刀
今年24岁的安雅是一家外企公司的翻译，网名“妞来妞往”。自从郑州市一家易物网站成立以来，安雅一直是那里的“换客”冠军。短短半年时间里，她已经和人家成功交换了200多次物品。安小姐调节压力的最佳方式，就是每天到换物网上逛逛，在与人换来换去的惊喜中，工作的烦恼自然就被冲淡了。
安雅爱买碟片，但碟子再好，也没有心情看两遍；她也喜欢买化妆品，仅洗面奶就有10多种，可是脸只有一张。留着吧，怕过期了；换钱吧，既麻烦又嫌丢脸。与人交换物品，就成了“不那么俗气”的解决方法。于是，碟片《欲望城堡》换到了Dior的粉饼，她用了会过敏的大牌彩妆则换成了两件可心的手绘T恤衫，一件件积压的“废物”都变成了宝。
不仅热衷于网上换物，天气好的时候，安雅还经常在郑州组织一些“囤货交换会”之类的活动。数百名志同道合的时尚青年欢聚在一起，摆出各自的物品，然后大家开始在“露天展厅”里搜寻各自喜爱的东西，一旦发现目标，就上前与它的主人洽谈：“我用这块跳舞毯换你的那对耳环好吗？用你那些银饰换我的笔记本电脑吧……”在商讨交换事宜时，一不小心就会发现和你很谈得来，喜好也很相似的换友，于是交换过东西之后大家还可以保持联系，有空了一起出去“淘”些喜欢的东东，喝杯咖啡什么的，其乐无穷。
记者进入“易物网”仔细浏览了几页换物信息后，才知道什么叫“天马行空的想象力”，有用手机换电动车的，有用韩国蕾丝吊带换包包的，有用兰芝保湿粉底液换等值口红的……这些都还靠谱。另外还有一些交换信息，就让人大开眼界了。比如，纯种松狮犬换房子，洗衣机换鼠标，有插图的时期笔记本换婴儿用品，我的失恋经历换你的初恋故事，我的童年回忆换你的童年回忆，我用一个创业失败后的感悟换你的成功经验……反正，只有想不到没有换不到的。
可以这样描述“换客”一族：他们以年轻女性为主，多为23～28岁的白领丽人，喜欢逛街，喜欢名牌，喜欢上网，习惯于用QQ、MSN与人交流，还可能是仅高跟鞋就有五六十双的购物狂，或者专门收集某种玩偶的“占有狂”。数码产品、服饰、化妆品是他们最热门的交换资源。只换不卖是他们的性格，如果你喜欢上了某位换客手中一件八成新的萨克斯乐器，它的原价本来是3000元，但你如果说自己拿不出可以与之交换的东东，愿以3500元买下。对方一定会引用电影《疯狂的石头》中一句台词，相当不悦地说：“你这不但侮辱换客的人格，还侮辱换客的智商！”
这就是都市里的时尚新群体――“换客”一族，他们推崇环保、节俭、实用的新“易物生活”，却不落俗套，活得率真而快乐。你也想让生活多一点时尚与情趣吗？OK，让我们来交换闲置物品吧。
温馨小提示：
A、舍得孩子才能套到狼，必要时，用两三件物品换取一件心爱的宝贝也值得。
B、双方在网上达成一致后，尽量选择在线下进行换物，因为看到实物比较有保障，交换前也可当面验货。另外，物物交换全过程免费，当面交易可以省去运输费，所以选择物品时也请留意货主的所在地和所在区域，以选择同城交换为佳。
C、不要把自己的东西当作宝，别人的东西当作草。趾高气扬绝非交换之道，“换客”之间的易物，应建立在平等和相互尊重的基础上。
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老公工资不高，儿子刚读幼儿园，奶奶又离不开药罐子，家境日渐窘迫，沈小清非常苦恼。老公很担心，咬咬牙买了台电脑，让她在网上消磨时间。
上网，让沈小清开阔了眼界，也让她有了赚钱的想法。她开始在网上开店，做小饰品、小家电买卖。因为没经验，一次邮寄货物时和江苏宿迁一个客户闹了纠纷，这个客户毫不留情地在信誉栏里填了“差”。网上交易最讲究诚信，从此，很少有人买她的商品。
她把自己关在小屋子里，茶饭不思。
7月的一天，一个“以物易物”电视节目启发了她，易物者享受着“换与得”的乐趣，也为自己创造新商机。
当天晚上，沈小清把一套皮具(皮带、皮夹)放在网站上。两天后，上海的一位小姐用一件玉佩和两个打火机交换皮具。打火机和玉佩正是老公的最爱，沈小清欣喜若狂，马上回复“可以成交”。
第一单“生意”成功了，虽然没带来多少经济效益，却让她看到了希望。
先卖闲置物品
不久，第二单交易让沈小清实实在在赚了钱。几年前，沈小清到北京玩，买了一件工艺品――“九转乾坤”。9条栩栩如生的龙围绕着几个篆字，底部刻着“大明宣德年制”，非常精致。她把“九转乾坤”放到网上，立即吸引了深圳一位先生，愿意用100元的千禧年纪念币、旧版1元纸币、7张齐白石邮票交换。
吸取开店时的教训，沈小清坦诚地告诉对方，“九转乾坤”还没有经过专家鉴定，真品还是赝品无法确定。那位先生执意交易。她把对方邮寄来的物品拿给收藏界朋友看，大家都说沈小清发了笔“横财”。沈小清最后以1200元卖给了一个收藏家。
8月底一天，一网友对沈小清的动感水面笔记本产生兴趣，想用几本书、一只绣花小包、袖珍收音机交换。笔记本是10多年前买的，当初才几元钱，可一直舍不得用，非常新。考虑网友的物品价值更大，邮寄笔记本的同时，她在包裹里放了一个卡通玩具狗。网友收到包裹后，马上在她的名字后加了一颗信誉星。后来，她把那台袖珍收音机，以100元卖给湖州一位学生。
这件事给沈小清启发，自此，每次易物，她都要在包裹里多放几件小商品，比如钥匙链、卡通玩具或者一面小镜子。身边的朋友知道她在做换客，就把不用的物品拿来让她交换。
闲置物品快被换光了，而换来的物品又被她卖掉了。货物越来越少，沈小清非常焦急。这时，电视广告拨动了她的神经：“某商场优惠酬宾，部分商品三折销售。”
沈小清去打折商店花了180元钱买了8件丝织品。丝织品是湖州特产，放在网上后，立即吸引了不少外地换客的眼球，其中一件丝织品换来了一只崭新的MP3。除了换物，有人甚至开出高价购买。8件丝织品很快脱手，净赚400多元。于是，每逢节假日，她就往商场跑，或是丝绸做的折扇，或是旗袍，放在网上换取那些在湖州能够尽快“脱手”的外地物品。
就在这个买―换―卖的过程中，一个月下来，她竟然有3000多元收入。
这些规矩要注意
登陆易物网站，你就会发现，小到铅笔、杂志，大至汽车、房产，各种各样稀奇古怪的交换请求应有尽有。无论是谁，只要完成网站注册，就可在这个平台上与别人交换物品。
沈小清说，流程看似简单，也有诀窍。
首先，网上物物交换禁止明码标价。如果看中某件物品，可以给货主留言，留下联系方式，双方在线下交易。
其次，不是所有物品都可以放在网上交换。前不久，沈小清把朋友赠送的奥运吉祥物福娃放到网上，一天后却无影无踪了。后来才明白，福娃涉及知识产权，是不允许网上交易的。
另外，选择信誉高的网友非常重要。交换之前往往看不到对方的实际物品，只能凭照片和简介去感觉。前不久，一个南京网友把自己的笔记本电脑寄出后，收到的却是件有破洞的皮大衣。
一些易腐烂或者易碎的特殊商品，最好选择同地域交易。
对网站规矩的娴熟，让沈小清如鱼得水。仅3个月，她就成功地交换130多次，净赚9000多元。初次做换客就尝到了甜头，她一脸灿烂，满怀信心地对笔者说，换客必将和闪客、博客、播客、威客一样，成为新宠。