时间：2023-09-27 01:05:45
搜索引擎营销=Search Engine Marketing，简称SEM，基本思想就是通过素材在各大搜索引擎投放广告吸引客户并转化客户，也可以理解成广告主购买关键字，网民通过关键字搜索找到与之相匹配的广告。
2、SEM渠道目前的资源和展示形式
SEM渠道的资源主要是各大搜索引擎流量，(当然我们的目的也是要从搜索引擎获取流量进而转化成为我们的核心用户)。针对目前适合APP推广的渠道来说，大致分为两类：关键字广告和网盟广告，关键字广告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索(虽然流量比较少)、神马搜索；展示类广告包括：百度网盟、百度M-DSP、搜狗网盟、Google Admob、InMobi等。展现位置基本囊括搜索结果页、联盟网站、联盟APP以及各搜索引擎自有流量等，广告表现形式就更加多样化，可以做文字链、图文形式、banner图、全屏图、甚至视频。总言之，各搜索引擎的流量变现产品展现样式基本相同。
3、SEM渠道优势和不足在哪里
APP推广的目的无外乎两点：一是获取高质量流量，二是通过对产品的营销包装，引导流量转化。所以解决问题的关键就是高质量流量的获取和核心用户的递增转化。
搜索引擎的优势在于用户基数大、活跃度高、能通过精准投放带来有效的流量，而且与应用市场不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更强，可以随时调整推广策略，流量更加真实。但是，搜索引擎也未必是万能的良药，随着市场竞争越来越激烈，搜索渠道的推广成本也水涨船高，成本不稳定，优化难度较高，每个投放媒体都有差别，让搜索引擎APP推广的门槛变高。所以，学习成本也变成了一个很大障碍。
4、SEM渠道的投放运营经验
SEM渠道商业产品很多，不仅仅是因为有很多媒体可以选择，在同一条产品线中，也会有很多产品可以选择。举一个栗子，百度有大概27种产品图谱可供选择(当然其中有免费产品)分别是这样的：
又比如：
360的商业产品商业图谱是酱紫的(是不是看不清？没关系，这个图我也看不清……)
所以这就要求在产品选择上有一个明确的目的性：要做什么事，选择相应的产品。如果预算不多，品牌知名度不高，可以侧重选择效果类广告，如果是壕，请约我
在SEM的投放中，操作相对其他渠道更复杂，需要在后台调整，所以细节决定成败。在账户的设置上，要保证流量的相对纯净，可以有针对性的屏蔽PC流量，在创意和关键字也要针对移动的特点，尽量言简意赅地说清楚自己的产品信息。我截几个图演示一下：
5、SEM渠道如何统计效果？
APP推广的监测现在一直处于一个很尴尬的处境，移动设备的多样化和监测环境的复杂程度决定了移动监测的难度高于PC，毕竟我们没有一个cookie可以帮助我们收集数据。幸好，上帝关上一扇门的同时给我们留了一扇窗，我们可以通过设备的IMEI或者IDFA编码识别唯一设备，对应的解决方案及优缺点如下(给大家一个图)。
那么问题来了，不管是对接SDK或者API，数据都允许存在一定的误差，其中有两个因素：
1、数据路径越长，误差就越大。
2、不排除某些投放App不返回数据的情况。
所以在任何情况下，吹毛求疵是没有意义的，他只能为我们做一个简单的数据参考。
6、合作流程：
SEM的合作流程比应用商店要复杂很多，不需要用“各种门”抱渠道大腿，期望得到好的推荐位，也不用天天盯着应用商店，(纷乱的应用商店让多少运营妹子愁白了头)。搜索引擎广告相对公平，蚂蚁和大象也可以同台竞争。但这并不意味着我们的APP广告会毫无障碍地出现在受众面前，需要一系列的流程，给大家手绘一张图:
(最近好像喜欢上了画图(’◡’)
总结：
试想一下，几年前，一个App做出来要做线上推广，除了苹果App Store自主线上提交外，创业公司招一个比较强的市场商务负责人来对接各种安卓系应用商店基本可以搞定，在各种推广位之间寻找最优性价比就好。
现在，App推广越来越不容易，搞定应用商店推广位还不够，还要不断尝试新花样。好不容易找到了一种增长路径，过了不久就发现没有什么效果了。推广费用越来越贵，新增用户性价比越来越低。
这些困难还不算，因为用户不愿主动下载App了！
从近日Recode披露的美国研究数据来看，App热潮已经成为过去，手机用户不再热衷于下载新的软件，移动开发商的App下载量出现了大幅下跌。在美国，除非是Snapchat或者Uber这样的明星爆款软件，手机用户基本上不再下载新软件。
美国前15名App的新增用户今年比去年明显下降
对于移动软件开发商或者发行商来说，要鼓励手机用户下载他们的新软件越来越困难。据统计，美国智能手机用户现在每月下载的新软件平均为零。苹果App Store甚至开始尝试竞价排名的机制，来刺激App的分发效率。
不约而同，据我们从中国一线互联网创业者了解的情况，在中国移动应用市场上，传统的移动分发途径和效率也都呈现出衰减态势。App推广越来越难了！
当App推广已经被到了逼仄之境，创业者该如何应对？
对于创业者而言，App是公司的核心财产。在有微信公众号之前，很多创业者搭建创业团队时，可以没有市场人员，但必须有技术开发、产品经理和UI设计人员等，非硬件品类的创业者，说要拿出产品来，一般说的就是一个App。
有了微信公众号之后，公众号成为获取用户的“捷径”。创业者的产品大都分成两步来走。第一步，可以先用公众号吸引种子用户，承载一部分内容，用户互动和电商的功能；第二步，在合适的时机再推出自己的App，再去承载比公众号更多的社区、电商、内容等综合功能。
除了功能的扩展，创业者自己做App还是有自己的算盘：把自己的核心资产托付给一些媒体公众平台是有风险的，比如遭遇封禁，或者临时封禁等，损失不可估量。所以，做App几乎是一个创业公司的必由之路。
要不要做App？创业者可要想好这些：
1 如果一个App不是高频或者刚需应用，谨慎入坑。
2016年互联网趋势报告显示，全球移动用户平均安装33个应用，每天平均使用12个，但80%时间用在其中3个上。
从我们自身作为移动互联网用户的体验来看，“二八效应”正在凸显。在用户频繁使用的App十分有限的情况下，用户下载新App的动力变得非常低。
2 APP渠道分发能力衰减，推广成本很高。
有创业者如此形容：App像是开在深巷中的饭店一样，不推广，主动下载的可能性基本为0。
如何推广自己的App成为创业在开发出App后的头等要事。不同产品和团队资源，推广方式会有很大不同。推广方式主要有：1)应用分发市场，iOS平台主要是苹果自有的App Store，安卓平台除了腾讯、百度等BAT分发渠道，手机厂商自身的应用商店；2)网盟、广点通以及今日头条、朋友圈等信息流广告等；3)品牌广告、线下推广和户外广告等。
有多位创业者表示，最近App推广效率正不同程度地衰减。应用市场投放价格越来越高，用户质量越来越差。
3 推广方式要不断翻新花样，难度系数经常翻番。
从创业者自身的体验来看，在App推广难度方面，几乎每隔几个月就会翻倍，已有形式会有“失灵”的风险，要不断寻找新推广形式。
以微博九宫格推广为例，去年10月时，九宫格的推广效果不错且成本比较低，可以做到单个用户0.5元，到今年2月份时，有创业者感觉做九宫格效果还不错，但单个用户获取成本增加到2元。到今年4月底的时候，九宫格推广几乎没有效果了。
管中窥豹。单是一个具体形式的App推广难度就那么容易失灵。可见整体的推广难度了。
创业者在要不要做App上其实没有太多选择，也必须认清App推广难度不断增加的现实。有鉴于此，青山资本有几个建议，请各位创业者们参考。
1 即使微信公众号粉丝众多，做App还需要做好从零开始的准备，不要迷信公众号导流。
微信公众号和App是两个完全不同的体系，即使先期微信公众号粉丝基数非常大，要做App基本也要从零开始。
当然，有那么多的粉丝也是有好处的，可以从公众号导流App。需要注意的是，由于公众号内不能直接下载App，需要跳转到浏览器页面，用户在此过程中，需要再点击1-2次，对流量导流会有很大影响，创业者要做好产品设计进行“诱导”。
2 打磨出好的产品定位，凸显独特价值。否则不如不做App。
如上所述，有高频使用几率或者刚需的App才会有生命力。如果没有两点，还可以考虑一种差异化的独特定位。只有立得住的独特的产品定位，才可以吸引和流住用户，但是，这种有独特价值的好产品的门槛越来越高了。
3 流量红利平台是流水的兵，善于利用新平台流量红利。
推广难度大，创业者会感慨，前几年没有赶上微博红利，这几年没赶上微信红利。
其实超级流量平台像流水的兵，一波逝去，另一波又起。永恒优质的大流量平台很难存续，但是总有新的流量平台产生。比如当今网红、直播等新兴途径如今正是当红辣子鸡。
当视频时代来临，创业者要善于抓住这些视频平台的流量红利。自然，如何把这些新平台的流量变成自己的流量，还取决于创业者自身的技巧，比如用一些强诱导性的产品设计来获取精准用户。
4 不要心存侥幸低估App的推广难度，最好搭建一个立体化作战团队。
当App推广难度增加，过去靠一个商务经理对接所有应用分发市场的日子已经成为历史。用一位创业者的话来说，现在的条件下，做App必须要组建一支海陆空立体职业军团才可以，综合能力都得强。
5 小心App数据作假。
因为App推广难度和成本的增加，越发有很多App推广公司，从一位创业者摸底的状况来看，大多忽悠的能力高过自己的实际推广能力，做的数据很仿真，普遍用来忽悠投资人。
一、红包满天飞，移动APP抢戏春晚
中国人一直以来都对‘红’有着一种特殊的情感，婚嫁时，红衣红烛红盖头，春节时，红色的对联，大红的灯笼，还有那实实在在的红包。湿妹我固然年芳28，但童心未泯，这春节，自然也是盼着红包的，不过这一年，乖巧的湿妹没有把盼头寄在老父老母那，而是盯在了手机上。
阿里的支付宝、腾讯的QQ红包、百度钱包等大佬都在这个春节比起了发红包。这在商场，就是一场没有硝烟的红包大战，但在普通老百姓的眼里，就是一场盛大的狂欢。
阿里春节丢了8亿的红包
QQ春节丢了2亿的红包与大量礼卷
百度钱包豪掷10亿新年开运红包
多么庞大的金钱数额，但年过完了，小湿妹今天第一天上班，却猛然忆起，本姑娘居然没有在新年的红包浪潮中发家致富?这不科学!~但回过头一想，这其实挺科学的。春节本就是个普天同庆的节日，APP商家丢红包自然也是想借助春节的热度，让全民参与，并尽量做到让每一个参与的都有一份，因为这不仅加大了品牌曝光力度，还且还给潜在用户带来了欢乐。
能让用户高兴的APP，才有可能是用户喜欢的APP。
于是，移动APP在春节都不留余力的用红包做起了推广，其实春节期间很多APP商家都在丢红包。但上面的这三家，噪门够亮，更重要的是，给出的钱够多。APP推广的本质其实是拼钱，更何况还有春节这么大的一个免费戏台子。
APP商家戏唱得好，民众玩得也欢。以前三五好友，闲着无事无非就是吱着瓜子，瞧着春晚。要不就是，一伙人桌子一拉，麻将扑克啥的齐齐上阵。今年呢?三五好友忙着加支付宝好友，忙着咻一咻，忙着摇一摇，忙着发红包照片，忙着啪一啪。
哪怕春节，我们依然放不下手机，其实是放不下手机中的APP吧……移动互联网是真的来了，而这个春节的红包之战，抢占的就是未来的移动支付这块高地。而这个春节，移动APP成功抢了春晚的戏!
二、看支付宝APP春节推广这台戏如何唱
支付宝在春节APP推广红包战中唱得最高调，最有心机，最耐人寻味。集五福活动引发全民参与，规则是这样子的，首先加十位好友，送三张福，然后去咻一咻，不仅仅有红包还有机会得福，至于最难出的敬业福，春晚那夜会有惊喜。更重要的是，集满五福者将平分2亿多现金。
平台2亿多的现金?网民一听，乐了，全民都乐了。
大家都清楚，支付宝一直以来都视微信红包为天敌，微信以社交为基，以微信红包游戏挂钩用户银行卡，从而要一举打通支付通道。当年，微信红包这记闷棒敲得支付宝有苦难言，心中的仇火自然而然便以埋下。今年，支付宝便早早高调参战，同样以红包为大棒，要将当年的那记闷棒奉还回去。
支付宝的红包大棒直指微信的核心，那便是社交。从早期效果来看，支付宝的五福活动确实在一定程度上让支付宝在社交领域走出了第一步。比如集五福，你得先加十位好友吧，有许多的网友甚至是在疯狂的添加好友，因为网友的添加好友行为，支付宝用吱口令成功的在微信中进行了导流。这就是支付宝的实力，一个APP的线上活动就引得全民狂欢，甚至有朋友高呼，这次支付宝是真的要在社交领域与微信一较高下了。
可是当繁荣过后，我们却没有看到支付宝有社交本质的内容，那便是——聊天!~~
扪心自问，有多少人添加了支付宝好友后有聊天事实的?缺乏了聊天与互动的朋友圈，又有几人可以耐着性子分享生活的点滴于支付宝朋友圈呢?再加上，支付宝此次春节红包攻势还犯了一个致命的错误，就是将敬业福弄得太高大上了，弄得太不接地气了，以至于最后，支付宝官方宣布共有79万人集齐了五福，平分了2.15的大红包。
只是，79万人爽了，但支付宝却得罪了几亿人。
于是，在网友对支付宝的一片吐槽声中，我们过完了春节。回过头来看时，支付宝的社交之路依然任重而道远。不过，支付宝的春节攻势依然是一起成功的APP推广案例，它不仅成功的使全民参与，还登上春晚，还从死对手微信那导了流。虽然其在社交领域的路还非常得漫长，但不知大家留意没有，春节后的咻一咻，摇身一变，可以咻附近的商家与个人了。至此，关于社交的几个核心功能，支付宝它都有了。以支付宝的体量，纵使静静地躺在那，就足以让微信如芒在背了。同样的，微信红包现在不也让支付宝提心吊胆嘛。
三、看春节期间QQ与微信的红包攻势
QQ红包在今年的宣传上是要高于微信红包的，两兄弟间虽没明着同室操戈，但明眼人都清楚，QQ与微信本质上是竞争关系的。今年的两兄弟携红包出战，只是微信红包依然成为春节期间用户乐于收发的一款红包游戏，而QQ红包就显得寂寞了许多。
2016年春节期间微信红包收发量：猴年除夕当日微信红包的参与人数达到4.2亿人，收发总量达80.8亿个，是羊年除夕10.1亿个的近8倍。
2016年春节期间QQ红包收发量：除夕当天，手机QQ红包收发总量达到42亿个，接近去年的7倍。
两者相较，就能看出差距。QQ虽然曾伴随着我们的青春一起长大，但岁月总是无情，当用户逐渐接受微信，并开始习惯使用微信聊天社交时，渐渐地我们就把QQ遗忘在了另一个角落。用户总是健忘的，不是嘛!而在红包战中，QQ一直没有培养起用户的收发红包习惯，至于未来如何，就且看这两兄弟是否会明着动起刀枪吧。
微信红包，今年加入了拜年红包这一新的特征。拜年红包随机产生金额，一般为5.20元、6.66元、8.88元等吉利小金额红包，在重在吉利的春节里，这类拜年红包尤其受到用户的欢迎。而在过年期间，微信也不是任由支付宝在自己的地盘导流，据网友向优派网反应，春年期间微信就短时间屏蔽过支付宝吱口令。可见微信对于支付宝在自家地盘导流，也是忧心重重的。
本来，微信在今年的红包大战中虽然相较于支付宝落了下风，但也能平安着陆，但修改后的微信红包照片却依然被外界吐槽有涉黄风险。好在，出尽风头的支付宝，因为一张敬业福就把全体网民惹怒了。所以，今年的红包大战，说不上谁占了大便宜。表面上来看，支付宝成功在社交领域还了微信一记闷棒，但实质上，我们现在再来看时，发现支付宝还是以前的那个支付宝。
1.单纯寄希望于业界关注或病毒式传播
被应用商店置顶或是有强势媒体关注当然是好事。但是如果不结合明确的推广活动，那只能是白日做梦。成功的App营销包括良好的媒体推动和社交推广，但是营销启动的核心方案应该包含有付费的推广。
2.过分关注CPI(cost per installation)
低水平的CPI固然很好，它也的确是作为其中一个衡量预算最大产出的指标。但如果用户只是安装应用并不能说明问题，因为真正高质量的用户才会带来收益。所谓高质量用户是指那些注册了，使用了应用内的付费服务还经常使用App的人——或者其他任何符合你App模式的用户。所以关注CPLU(cost per loyal user )才是王道。
3.广告投放渠道过于狭隘
如果只是挑选一两个表现最好的广告渠道来投放所有的预算，确实是非常省心。从收效上看，这几个渠道也许也还不错，但是这样就不可能最广泛地覆盖潜在用户群。所以本土和全球的渠道都应该纳入方案之中：比如，在印度就要考虑与Admob、InMobi、Komli的这样的渠道商合作。
4.忽略渠道间的优化
只是采用多种渠道推广还是不够的：某些渠道可能针对特定的某款应用更为有效。所以定期比较各项支出和收效会更清晰地把握最优的投放方案。
5.忽略渠道内的优化
把资金转移到表现最好的渠道上只是第一步——真正要获得收益最大化，还要跟深层地追究直到某个特定的广告，竞价和目标选项。也许某一渠道上最有力的广告会在另一渠道上失利，也许会在某个表现低迷的渠道上发现最有价值的一部分流量。
6.最有力的广告持续饱和
人人都爱千里马——但是如果发现一支表现出众的广告，要留意不要过度依赖于它以免导致受众疲软。要定期地更新广告来避免收效衰退。
7.多种分析和报告混淆判断
绝大多数的广告渠道都会提供一流的回馈来追踪成效，但是对于整个战役要有综合的视角。不幸的是，如果把各种迥异的渠道纷纷都列出一份报告，那面对所有的数据和分析就是一片混乱。所以要找一个靠谱的合作伙伴能把整个营销战场整合在一起，让人一目了然(包括激励、无激励、实时竞价、社交、电邮、2D和其他所有的应用营销手段)。
8.激励渠道的投放过于吝啬
激励性的下载渠道对于刺激下载量和忠实用户的产生都非常有效——但是不包括半途而废的情况。当投放激励渠道的时候，要保证投入足够资金达到在App Store的排名爬升：在排名爬升中获取到的有机用户才是这个渠道的真正财富。
9.爆发过快
爆发是指将营销资金在非常短的时间间隔内投放来拉动下载量和忠实用户的手段，这会带动应用排名，随后进一步产生更多的有机下载。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗尽资金，是不会带来最好收益的：这样的有机反应需要一段时间来酝酿。“爆发然后维持”才是最好的策略，前期的推动要配合后续数日的广告推广来支持新的排名，这样才能生成更多的收效。
10.没有100%专注移动的媒体伙伴
一个不起眼的小摊，竟然成了推广利器
像往常一样，下班后回家。我住在城中村里，跟我一样住在这里的大部分是上班族，每到夜幕降临，村口、街边的小摊卖着各式各样的小吃。印象的中是不是都觉得这些连门面都没有的路边摊怎么可能跟互联网挂上勾?但今天它就成了一个“互联网路边摊”!不卖关子，直接切入主题——它是怎么运营的?
图片上是两家分别卖锅盔北京脆皮鸭的小摊，平时锅盔卖4元/个，烤鸭25一只，不贵吧对于一线城市来说，可是人家今天统统半价卖，锅盔4元买2个，11块买半只盐焗鸡，10元抢购价值20元脆皮鸭。老板是不是疯了?当然不是，要想以这样的价格购买，需要下载一个APP，在线上完成支付，即可。小摊的后面是一家便利店，也是全店商品半价，且提供免费WIFI，下了APP支付完东西就可以带走了。
据我观察，居住在这个村子里的人大概有一万人，每到下班时间经过这条街的人非常多，平时老板的生意就不错，锅盔一天卖个三四百个没有问题，这会半价，销售额猛增，除去一部分不愿意下载APP的用户，愿意下载并支付的用户仍然很多，一天下来，光这个小摊就可以带去至少200+的用户，卖片皮鸭的生意更加好，保守一点也算200吧，加上便利店买小商品的人非常频繁，一天算下来这个路边摊互联网“微店”可以吸粉1000个!据悉，截止2013年，深圳全市人口约为1062.89万人，这个千万人口的城市深圳每3250人就有一家便利店，那么大概有3270家便利店，如果这种方式扩张到所有的便利店，那么粉丝量一天可以达到三百多万!当然这只是理想情况下的估算，现实不可能一下子达到，只是提供给大家思路，哪怕最原始的的形式一样可以玩转互联网。
问题：商家如何合作?
可能早就有读者要质疑了：商家凭什么帮你推?没有好处谁干?说对了!好处就是所有优惠的部分都会返还给商家，甚至还有额外的提成，你帮我在线上推，线下卖给消费者，我在把返利让给你，消费者买了实惠自然愿意下载，商家并不亏钱，销售还翻倍，APP开发者省去了巨额广告费，依靠一定的让利迅速占领市场，，谁亏了?好一个O2O生态圈，可谓是三方互赢的策略!
思路拓展
其实这个例子并不新颖，早就有类似的应用在做这样的尝试了，可是为什么动静不大呢?
像某外卖订餐APP，也很实惠，但是很多时候产品与服务很难同步，因为真正执行的是线下的商家，鱼龙混杂难以监管，影响的口碑。
此外，这种方式去推微信也一样适用，甚至我认为更便利于推广。因为微信不需要下载，而只需扫描关注即可，也不需要提供WiFi，实施的成本更低。
总结：成功原因
1、用户群广。这个应用是做商超零售的，用户群几乎面向所有人，这本身就是一个庞大的基数。
2、刚性需求。民以食为天，衣服可以少买，吃可是每天都少不了的，在本能的驱动下购买行为变得理所当然。如果你的产品并不是衣食住行这样的刚需，想办法让他变成刚需或者跟刚需结盟。
3、价格低廉。价格永远是最有力的手段，但但不是盲目拼价格，借助本来是“竞争对手”的手，变敌为友，那才是高明。路边小摊卖的商品本不属于他的范畴，低廉的价格甚至还有抢饭碗之嫌，但是却通过“招安”的办法，让价格变得更加有吸引力，想不火都难!
一、竞品分析
二、产品定位
三、推广方案
四、推广预算
五、推广目标
六、团队构架
七、绩效考核
八、团队管理
小伙伴们，你们准备好了么，下面就让我为你分享我多年来的推广运营经验，告诉你如何制定一份完整地运营推广方案。
一、竞品分析
1、选择竞品，做好定位
①百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。
②各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。
③行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。
④咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。
2、竞品分析，得出结论
一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，
①市场趋势、业界现状；
②竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
③目标用户；
④市场数据；
⑤核心功能；
⑥交互设计；
⑦产品优缺点；
⑧运营及推广策略；
⑨总结&行动点。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1，2，3，4，7，8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。
3、根据结论，得出建议
通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。
二、产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。
1、产品定位
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。
91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货
2、产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
3、目标用户定位
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
4、目标用户特征
常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等用户技能：熟练电脑办公，外语能力强
与产品相关特征：
①电子商务类：购物习惯，年度消费预算等
②**类：是否单身，择偶标准
③游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验
5、用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：
张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，性格开朗，阳光，文艺青年、电脑操作熟练，精通英文与产品相关特征：
①喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东
②网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。
③在家用ipad购物，在外用手机购物
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，
还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。
三、推广方案
移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
1、渠道推广
线上渠道
①基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
②运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
③三方商店：上述A类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
④手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
⑤积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
⑥刷榜推广：
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
⑦社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
如2010年6月非诚勿扰的**软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。
⑧广告平台：
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
业内公司有admob，多盟，微云，有米，亿动等。
⑨换量
换量主要有两种方式：
1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。
线下渠道
①手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
②水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：XDA，酷乐，乐酷，刷机精灵。
③行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。
基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。
业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。
2、新媒体推广
①内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。
抓住当周或当天的热点跟进。
创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
②品牌基础推广
百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
③论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!
第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!
④微博推广
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
⑤微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。
⑥PR传播
PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略：
A、用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
B、选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
C、最后，要记得做好对营销传播效果的评估。这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。⑦事件营销
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
⑧数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
3、线下推广
利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。
1、介绍海报
在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传
2、宣传单
与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
3、地推卡传单
制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场传单。
四、推广预算
根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。
五、制定目标
一款APP，应该关注的两方面的指标
1、产品运营阶段
A、种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
B、推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。
C、营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
2产品类型
如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率，包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：
这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，制作方案的时候可以参考。
关于数据指标分析：
1、留存用户和留存率
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
六、团队构架
这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说，这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。
1、市场运营总监
工作职责
1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。
2、负责制定每季度、月运营计划。
3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。
4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。
5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；
6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。
7、负责通过微博，微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。
8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。
9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。
10、策划、组织、评估和优化推广计划。
11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。
岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析，团队建设和管理.
2、文案策划
工作职责
1、清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；
2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；
3、负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；
4、沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。
岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。
3、渠道经理(BD拓展)
工作职责
1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；
2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；
3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系
4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等
5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划
岗位点评：渠道经理(BD拓展)顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据，完成运营总监制定的流量指标。
4、新媒体推广经理
工作职责
1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。
2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！
3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；
4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种，能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.
七、绩效考核
每个公司绩效考核指标不同，对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。
1、市场运营总监
这个岗位背负团队整体KPI指标，如APP运营数据指标，销售指标等，如何将团队指标有效分解到每周，每天，每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。
2、文案策划
①文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。
②创意能力:能根据公司品牌定位，完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。
③对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。
④工作态度:纪律性，团队协作意识，工作责任感
根据这几个考核指标做分数配比，适当提高AB两项指标分数。
3、渠道经理
渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩，这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。下载量每日新增用户数留存率活跃用户数平均用户收益(ARPU)使用时间
4、新媒体推广经理
新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：
①微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.
A、微博信息数：每日的微博数量，条/天。
B、平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条，平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。
以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！
从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。
总结：1)平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏2)搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3)只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.
②微信考核指标：
文章考核指标：送达率，图文阅读率，原文页阅读率，转发率，收藏率
A、订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。
刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。
B、用户互动量：该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。
C、用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。
八、团队管理
这个篇幅侧重于团队运营管理，不只是针对移动互联网，同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：
执行力，目标管理，团队凝聚力。
1、执行力
关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。
2、目标管理
运营总监从拿到KPI那天起，脑海里都是数据化管理，从年目标，季度目标，月目标，周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。
3、团队凝聚力
保持一个高效，快乐，有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。
以下分享几个运营团队管理小技巧：
1、年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表
将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。
2、周一早会
每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。
3、周三培训
每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力.
4、周工作总结
按照和省委 “学习强国”学习平台各项工作部署以及省委书记巴音朝鲁批示要求，按照“全党办、大家办”“全党学、大家学”原则，市委把建好用好“学习强国”学习平台作为一项重大政治任务，纳入全市宣传思想工作要点，纳入各级党委(党组)理论学习中心组学习纳入意识形态工作责任制落实情况监督检查，纳入群众性精神文明建设创建标准，推动新时代中国特色社会主义思想往深里走。往实里走、往心里走。
现就全面推进“学习强国”学习平台在全市“每个党支部、每个党员”中迅速推广使用，倡导鼓励社会各界人士通过学习平台开展学习的有关事项通知如下:
一、组织下载使用。“学习强国”学习平台PC端用户可登陆网址www.xuexi.cn或通过搜索引擎搜索浏览，手机用户可通过各手机应用商店免费下载安装APP.各部门各单位要迅速动员、层层组织推动，确保本部门本单位所属各级党组织“每个党支部，每个党员”全部下载安装、学习使用。动员鼓励社会各界人士下载使用学习平台，以点带线、以线带面，党员带动身边、个体带动家庭，不断扩大学习平台覆盖面。
二、搭建学习组织架构。“学习强国”学习平台学习组织依托党组织关系建立。党工委创建一个独立的学习组织，明确专门学习管理员。学习管理员将各支部现有党员添加至本学习组织。学习组织架构需要进行上下级认证，只有被上级认证过的组织才可认证下级学习组织。非党员暂不列入党组织的学习组织架构中。
先说下这个数据，这个数据都是几百个行业一线推广伙伴选出来的，同时笔者也是行业从业者，从推广经验和感觉上来说，准确率在90%，当然还是有可能遗漏的几个，保守估计过5000万用户的App应该达到40个，所以我就根据这些App分析下过5000万App的一些特征。
第一个特征：进入早，推广人员努力
这些过5000万的App，其中有一部分是入行早期的App企业，比如墨迹天气，快拍二维码，我查查，老虎地图，掌阅等，这些团队基本在10年左右开始做App，人数不多，属于移动互联网行业的草根创业团队，比较苦逼，首先是没钱，曾经和这些团队的早期推广人员交流过，大家每日的激活量大概在5万/个左右，早期推广App时，还是很实在的，不会刷榜，不会积分墙，大部分是刷脸要推荐，找渠道，不放弃任何一个小小的推荐位，大家经常在一起交流推广经验，加上早期竞争也少，很多时候，量还是涨的非常快的，所以在经过几年市场沉淀后，基本在12年过后，这些App都过了5000万，有的好推的，很早就过了5000万。所以，这些App能过5000万，我觉得主要的原因是入行早，智能手机刚开始火爆，行业还属于蓝海，加上早期的产品切入点刚刚好，加上早期推广人员努力的结果。
第二个特征：平台好，引流大
除了草根创业的App，还有一部分就是出身名门的App，比如微信，qq，高德地图，360，金山电池医生，支付宝，淘宝，搜狗输入法，携程，等，一般bat背景的主要产品都能轻松的过5000万，主要原因是平台好，资源多，有钱砸，推广人员福利好，还有就是人多，产品经理也相当有水平，这些App能过5000万的一个主要原因就是平台好，流量大，比如微信刚出来，腾讯的很多渠道都会帮忙推广，所以过5000万是个很简单的事情，还有360，主要流量还是来自pc端3亿用户的安全卫士的引流，还有就是淘宝的支付宝，手机淘宝，这些都很清楚。换句话说，任何一个草根团队都无法做个qq，做个微信出来，米聊的结局是不用猜测。所以，平台好的App过5000万是很轻松的一个事情，他们的目标应该是过3亿。
第三个特征：有钱砸买用户