app营销推广方案范文

app营销推广方案篇1

因此，我们也就难以“望”未来十年电子商务的发展模样，但一些看得见的“将来”正在发生，清晰地昭示着其“金闪闪”的前程：网购迷们不再需担心衣服的款式、尺码，快递员不再苦恼于复杂的目的地搜索，品牌电商们变得越发地朝气和自信，而这一切，都得益于移动互联网技术的发展和移动互联网环境的改善。3G的发展，智能终端的普及，移动支付手段的成熟和多元化，使得电商摆脱了桌面互联网时代的层层束缚，让订单在“方寸屏幕”间随时随地产生成为可能，而移动互联网技术的优化和升级，则如同电商发展的“左膀右臂”，带给人们不一样的体验。

电商+APP：电商移动营销新入口

网购APP，是近乎所有电商初期切入移动营销的共同选择，在国内，像淘宝、京东、一号店、凡客等都推出了自己的客户端，以拓展跨平台服务，让用户能够实时方便地浏览商品、比价、下单，而不必担心没有PC就会错过限时抢购等活动。在同外，像全球电子商务旗舰eBay、日本最大的购物网站乐天市场等都推出了自己的客户端。通过eBay iphone客户端的条码扫描功能，用户即可获取到相应的产品信息，买家还可以通过照相功能，一键将所出售商品的照片发到网上，并且还提供了一项方便用户对销售趋势进行分析的功能。日本乐天市场的APP也有着类似功能，与此不同的是，乐天市场的用户还可选择感兴趣的商品类型，关于这些商品的信息和折扣就会每天以彩信形式推送到用户手机中。此外，乐天市场还积极与线下厂商展开合作，开发定制的APP，比如，与杂志出版社合作推出“看一眼”APP，不仅能免费阅读电子杂志的部分内容，还能连接至乐天市场进行购买。

百分通联专家点评：定制APP，拓展销售及推广渠道是电商移动营销的趋势，但如何提升APP的下载和使用量，并非想象般简单。显然，仅靠品牌的“背书效应”来推广APP并不能很好地吸引潜在消费人群，“借力得力平台推广”尤为必要，这也是几近所有APP成功推广的经验；此外，定制的APP一定要加入企业文化，界面风格尽量与官方网站保持一致，但页面简洁、分类清晰、功能便捷是APP黏住使用者的前提。

值得一提的是，APP还应随技术的发展不断推出新的功能、版本，满足用户多样化的需求。此外，还可推出基于互联网平台、手机平台以及线下活动的多项联动，来刺激手机APP应用和下载。而对于在其他APP上进行的内置投放，突出广告的参与性、互动性尤为重要，而且要注重同微博等社交媒体打通。毕竟，移动营销的核心价值突出的一点就是互动。

电商+LBS：品牌“营”、“销”升级术

说起近两年来互联网领域的新特征，上万家团购网站策马奔腾无疑是重要的一点。众所周知，质优、价廉、物美，是团购网站吸引用户流连眷顾的根本原因，但团购网同样面临着客户流失、忠诚客户较少的掣肘。如何才能让“一次性客户”变成“回头客”并最终转化为“常客”呢?以下的案例也许能帮到您。

位于波士顿的SCVNGR是一家为用户提供地理位置服务的平台，因推出寻宝手机游戏而出名，其近日推出LevelUp的游戏，就致力于增强团购网站的粘性。商家提供的团购游戏分为三大关：试一下、喜欢它、爱上它。在“试一下”阶段，用户完成前一个等级之后，便可以更优惠的条件购买更多面额的折扣券；如果用户选择在Twitter或者Facebook上分享消费的细节，还可以获得返款奖励，LevelUp则是通过在商家的第二、第三关游戏中抽取25％提成的形式来盈利。通过这个方式，一次性的团购深化为三次不断深入的购买经历，通过巧妙基于LBS的互动游戏解决了团购网站“老大难”的问题。

百分通联专家点评：这个案例仅仅是LBS服务电商营销的一个小小的创新，LBS技术与电商的结合方式还有很多，比如根据用户位置提供优惠券，所在地商家的促销、活动信息等，如团购鼻祖Groupon推出的Groupon Now就提供了该功能。基于LBS的电商服务的特点是，商家能有机会随时随地获得新顾客，从而带来直接意义上的销售转化及增长。与此同时，基于LBS的营销体验亦能更贴心、更互动、更具个性化和吸引力。

电商+二维码：无处不在的生意经

北京，CBD，国贸三期旁，一幅巨大的地产广告吸引了来往人群的驻足停留。然而，吸引用户的并不是“10分钟直达城市中心”等直白的广告文案，而是一幅硕大的二维码。通过手机读取二维码，地产商为用户准备的丰富营销信息便可以迅速地传递到手机终端上。

近日来，这些看似神秘的、由黑白两色组成的方形条码也以“商品墙”的形式出现在了沪上的部分地铁站里，用户仅需在手机里预装软件，便能通过手机拍摄商品图片下方的二维码，了解商品的信息、用户评价，喜欢的话还可以直接利用手机完成支付。实际上，它是网购商城“1号店”力求打造“身边超市”，借力移动营销的又一实践。据了解，这种“虚拟超市”已出现在了申城9条地铁线的70多个站点，在北京乃至全国都有大量的二维码广告出现，主要以公交站点灯箱广告的形式出现。而淘宝聚划算的“小白专冈”也正在积极尝试二维码的应用，实现了1分钟内200台IPHONE瞬间抢空的团购奇迹。

百分通联专家点评：二维码是真“火”了，当然，它的“火”是有理由的，首先，它输入速度快、准确率高、成本低，而且能容纳大量的信息，可谓是人们网上购物、支付、浏览商品的方便入口，为移动商务的发展开拓了新的天地。与此同时，二维码的形态往往能激发消费者的好奇感和浏览欲，当消费者闯入到这个神秘的世界里，也就离订单的生成近了一步。如此便捷的营销渠道，大家都行动了，你还等什么呢?

电商+AR增强现实：有望解决电商的“大难题”

如今，几近所有需求都可通过网购实现，但仍有些商品，因难以与消费者心底里的“效果预期”吻合，在电子商务的实践道路上缓慢前行。比如眼镜，尽管商品的广告很美，模特佩戴的效果也不错，但镜框的造型却未必适合每一个人。为此，日本眼镜零售商Zoff上线了一款包含增强现实技术(AR)应用的服务：“Mirror”，用户打开摄像头，挑选好自己所喜欢的眼镜后就可虚拟试戴，还可根据眼镜的材质、大小、角度来观察自己的佩戴效果。除此之外，Zoff还提供了更为贴心的服务，一旦试戴满意，按下“摄影”便可通过Twitter和Facebook分享给好友，听听他们的意见，在一定程度上也为Zoff地推广拓展了新的营销宣传渠道。

百分通联专家点评：AR(扩增实境)并非什么新鲜技术，但其应用方式的网络化和生活化，则恰到好处地弥补了网购现场体验不足的缺陷，极大程度地削弱了电商相比卖场的销售弊端。归纳来说，Zoff案例的亮点在于，它结合了AR技术、社交互动与电子商务营销模式，满足了消费者购买咨询、体验和分享的需求，而对于商家来说，消费者的消费行为会基于体验模式形成了完美循环，良好的体验形成口碑并促进购买。

app营销推广方案篇2

如果有人冷不丁的跟你提起“品牌推广”这个词或许你会不太清楚是做什么的，但在生活中其实品牌推广无处不在，大到电视上的广告，小到写字楼里经常出现的现下推广活动其实都是一种品牌推广。

“所谓品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。”- Via MBA智库百科

但随着技术的进步，无论是消费者、企业、市场还是品牌推广本身都有了新的巨大变化。尤其在近几年，在经历了包括了BBS在内的传统互联网以及新颖的包括社交网站、微博等在内的社会化媒体的兴起衰落后另一种垂直化的品牌推广逐渐清晰了起来，它就是随着新移动互联网浪潮兴起的移动App品牌推广。

对于社会化媒体的品牌推广极客公园在之前的Facebook时间线与品牌推广曾有过介绍，在那篇文章里我们为您讲述了纽约时报、福特汽车以及Spotify利用Facebook时间线做品牌推广的案例，而对于移动App品牌推广的案例介绍就是下面的内容了。

从上面对“品牌推广”的定义中我们可以看出，品牌自有的App是为了让消费者与品牌更好地认知与互动，并能够带来销售价值。而伴随移动互联网到来的移动App时代给品牌推广带来了新的挑战，消费者不再像以前那样只能被动的接受广告、活动宣传和推广了，除了更加精准和定制性外，消费者已经从被动转变为主动，消费者可以决定你的移动App的存留、消费者主导着与你互动与否，从某种程度上可以说是生产型消费者。

因此用移动App进行推广并不是简单的请外包公司做一个移动App然后到App Store就完事了，它还牵扯到创意、营销等多方面考虑因素。在消费者如此挑剔以及“努力只嫌不够”的竞争对手中，如果你的品牌推广App只是一个应付产品的话想要让引起注意的话无疑于痴人说梦。那么具体应该如何利用移动App进行品牌推广呢?下面我们先来看一些成功的案例。

纯移动App推广：

德国之翼航空公司Germanwings

出自德国之翼航空公司的移动App除了可以预定机票等正常业务还肩负起了闹钟App的功能，，当然这款"兼职"闹钟应用绝对不是普通的只会用嘈杂铃声吵醒你的闹钟，也不是2B的自己会飞会跑会思考需要回答问题的闹钟，可以说它是一款文艺型的闹钟应用。“每天早晨叫你起床的不是闹钟，而是梦想”，这款Germanwings在你规定的起床时间响起的是你目的地的声音，如英国的话就会是大本钟的声音。下面看看视频介绍吧。这样一个简单的功能不仅体现出了品牌文化还提升了用户对品牌的认知度，口碑相传后更是对有旅行梦想的潜在消费者杀伤力巨大。

借势推广：

对于品牌推广来说借势是个不错的选择，典型的借势如Gameloft出品的《蝙蝠侠：黑暗骑士崛起》是根据同名电影改编的大型动作游戏，可以让用户亲身体验扮演超级英雄，借势即将上映的机会游戏本身获得了很高的关注度和用户量。

再如豆果网在央视纪录片《舌尖上的中国》热播的时候推出的同名美食应用，它将纪录片中的各色美味通过图片与文字的形式制作成为真实的菜谱。借势的成果就是该款应用在AppStore里仅两周的下载量就突破100万。

除了如上面两个借助同名改编外还可以借势同等类型热门应用，如在《会说话的汤姆猫》应用流行的时候碧生源推出同类型的"会说话的减肥熊猫"游戏，借助时下热门的虚拟宠物形象来与消费者进行互动，传递碧生源健康减肥的品牌内涵。

游戏推广：

赛百味“倔强的摩托”

刚刚登陆国内的赛百味(Subway)为了唤起一线城市年轻年轻族群的注意并将注意转化为实际销售采取的策略就是移动App品牌推广，他们推出了一款名为“倔强的摩托”的游戏应用，消费者可以在玩游戏的同时解锁优惠券、了解赛百味的最新菜单以及真正赛百味的真实地理位置等信息。

除了赛百味，康师傅曾经也玩过一把"传世寻宝"手机游戏，该游戏可以让消费者在玩取互动游戏的过程中了解了“传世新饮”酸梅汤、酸枣汁的原料和工艺流程，加深了消费者对于康师傅“传世新饮”老字号定位的理解。

移动App +线下营销推广：

红牛时间到

红牛近日在进行"红牛时间到"活动推广，这次推广活动就是一个典型的移动App结合线下营销进行。用户将“红牛时间到”App下载到手机，然后按照参与互动就能免费获取红牛赠饮(需线下认领)，在移动App里同时还有“召唤能量小队”及“睡神征集令”等结合线下营销的手段来进行品牌推广。

星巴克Early Bird

关于星巴克Early Bird (早起的鸟儿有咖啡喝)就不用多介绍了，和上面提到的德国之翼航空公司的应用Germanwings里的闹钟功能类似，但不同的是星巴克结合了线下营销推广，用一杯直接有效的香浓浓打折咖啡来“诱惑”消费者起床。其实除了“Early Bird”外星巴克还探索过基于LBS的Mobile Pour服务，用户只需在手机上确定自己的位置并下订单，踩着踏板车的星巴克咖啡配送员就会将咖啡送到用户手中。在移动App时代星巴克这种另类的Mobile Pour签到以及Early Bird这种集品牌推广与产品营销于一体的App不仅把客户体验做到了极致，还让消费者真正享受到了优惠。

移动App +智能设备推广：

耐克Nike+ Fuelband

专注“运动”出身的耐克从iPhone还未面世的时候就开始了移动App品牌推广之路，并且与其他纯移动App或最多再结合线下活动不同的是耐克一直在走硬件设备结合移动App的路。从最早06年就出现的Nike+跑步产品到后来内置Nike+芯片的篮球鞋Nike+ Basketball、训练鞋Nike+ Training，再到现在的Nike+ Fuelband运动腕带。这个科技腕表附带了一个点阵型的LED显示屏，其可测量四种数据：时间、卡路里、步数和NikeFuel。NikeFuel是耐克自己定义的一种标准化的计量单位，NikeFuel越多就代表你越活跃。它可以通过蓝牙与相应的应用同步，从而记录并跟踪每一天的活动和进展。

Nike+系列真正普及了并让用户接受、认可甚至依赖上了智能设备连接移动App的运动健身方式，这种方式使用户健身和训练变得更加精准和有乐趣，受其影响越多的人参与进来就会越大的提高耐克的品牌的认可度，目前在全球已经形成一个超过600万的Nike+运动社区(去年的会员数就增幅55%)，无论是在品牌号召力还是品牌带给消费者价值上看都是很大的成功。

从以上几个移动App推广案例可以看到，这些APP大多都是将品牌的价值乐趣化，然后以游戏或结合营销的方式将品牌用口碑宣传出去。就像开头所说的那样，这些移动App通过互动完成了让消费者对品牌更好地认知，并带来了销售价值。其实同样是互动，用App来发行一张可以听、可以看、也可以“触摸”的音乐专辑其实也是一个很好的案例，之前我们在音乐载体的APP探索一文中也有过详述。当然本文对移动App案例的探讨仅仅是管中窥豹，未来新的移动App品牌推广肯定还会花样频出，一轮接一轮，要知道“创意无限”这句口号绝不是空喊的。

app营销推广方案篇3

与此前的互联网营销相比，移动互联网的精准营销对于数据的依赖性更高。移动互联网的数据中蕴含着更大的挖掘空间，数据挖掘的价值超越了以往搜索引擎和社交网络，高效精准的数据挖掘能为开发者和广告主带来价值，而这也对移动广告平台提出了更高的技术要求和标准。

日前，国内领先的数字营销专家艾德思奇(adSage)公司公布了一组mobiSage智能移动广告平台数据。数据显示，来自Andriod智能系统终端的APP广告流量接近50%，远超于iPad和iPhone终端平台；而在各类移动终端APP广告流量增长趋势对比中，Andriod平台也是增长最快的。

这从一个侧面体现出了adSage作为一家跨中美两国的网络营销技术服务商所具有的强大数据挖掘能力。adSage基于多年互联网营销经验，倾力打造了精准智能广告平台mobiSage，力求打造一个广告主、商、开发者各方共赢的移动营销生态链。

2010年，adSage正式推出针对移动互联网的广告营销服务，并为此开发了思奇移动广告平台mobiSage。除了为广告主提供移动互联网中广告与管理服务外，还为开发者提供全面的移动运营解决方案。如应用的跟踪与监测功能，为开发者打造全面、及时、清晰的统计报表，让开发者更好地了解自己的应用，帮助其更加游刃有余地进入移动营销领域；广告的投放与监测功能，通过广告获益分成的方式实现开发者的流量变现。通过这两方面功能，思奇移动广告平台为开发者提供了查流量、养流量、卖流量的全面运营解决方案。

mobiSage作为国内领先的智能移动广告平台，支持包括iPhone、iPad、Andriod、Windows Mobile和Symbian等平台，目前已覆盖国内90%以上的iPad移动终端，服务于百度、沃尔沃等数百家广告主，并为开发者提供高达70%的收益分成，所提供的APP广告形式包括图片广告、视频广告、拨打电话、APP下载等。

app营销推广方案篇4

1.单纯寄希望于业界关注或病毒式传播

被应用商店置顶或是有强势媒体关注当然是好事。但是如果不结合明确的推广活动，那只能是白日做梦。成功的App营销包括良好的媒体推动和社交推广，但是营销启动的核心方案应该包含有付费的推广。

2.过分关注CPI(cost per installation)

低水平的CPI固然很好，它也的确是作为其中一个衡量预算最大产出的指标。但如果用户只是安装应用并不能说明问题，因为真正高质量的用户才会带来收益。所谓高质量用户是指那些注册了，使用了应用内的付费服务还经常使用App的人——或者其他任何符合你App模式的用户。所以关注CPLU(cost per loyal user )才是王道。

3.广告投放渠道过于狭隘

如果只是挑选一两个表现最好的广告渠道来投放所有的预算，确实是非常省心。从收效上看，这几个渠道也许也还不错，但是这样就不可能最广泛地覆盖潜在用户群。所以本土和全球的渠道都应该纳入方案之中：比如，在印度就要考虑与Admob、InMobi、Komli的这样的渠道商合作。

4.忽略渠道间的优化

只是采用多种渠道推广还是不够的：某些渠道可能针对特定的某款应用更为有效。所以定期比较各项支出和收效会更清晰地把握最优的投放方案。

5.忽略渠道内的优化

把资金转移到表现最好的渠道上只是第一步——真正要获得收益最大化，还要跟深层地追究直到某个特定的广告，竞价和目标选项。也许某一渠道上最有力的广告会在另一渠道上失利，也许会在某个表现低迷的渠道上发现最有价值的一部分流量。

6.最有力的广告持续饱和

人人都爱千里马——但是如果发现一支表现出众的广告，要留意不要过度依赖于它以免导致受众疲软。要定期地更新广告来避免收效衰退。

7.多种分析和报告混淆判断

绝大多数的广告渠道都会提供一流的回馈来追踪成效，但是对于整个战役要有综合的视角。不幸的是，如果把各种迥异的渠道纷纷都列出一份报告，那面对所有的数据和分析就是一片混乱。所以要找一个靠谱的合作伙伴能把整个营销战场整合在一起，让人一目了然(包括激励、无激励、实时竞价、社交、电邮、2D和其他所有的应用营销手段)。

8.激励渠道的投放过于吝啬

激励性的下载渠道对于刺激下载量和忠实用户的产生都非常有效——但是不包括半途而废的情况。当投放激励渠道的时候，要保证投入足够资金达到在App Store的排名爬升：在排名爬升中获取到的有机用户才是这个渠道的真正财富。

9.爆发过快

爆发是指将营销资金在非常短的时间间隔内投放来拉动下载量和忠实用户的手段，这会带动应用排名，随后进一步产生更多的有机下载。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗尽资金，是不会带来最好收益的：这样的有机反应需要一段时间来酝酿。“爆发然后维持”才是最好的策略，前期的推动要配合后续数日的广告推广来支持新的排名，这样才能生成更多的收效。

10.没有100%专注移动的媒体伙伴

app营销推广方案篇5

汽车的品牌营销上我们总是能看到很多创意与亮点存在。这次我们选择了分别在几个不同社交媒体平台，人人、新浪微博、豆瓣比较成功的案例，与大家分享。

1、人人网：移动App+活动营销—大众汽车手机APP “夜摄会”

这个案例定位于喜爱夜生活的青年一族，通过鼓励目标人群通过APP上传主题照片（夜生活照片），集齐勋章，获得奖品。

目标/Goal：尚酷把目标人群锁定为喜欢夜生活的潮流一族，希望通过网络沟通提升品牌偏好。

方案/Solution：尚酷精心打造了一款名为“夜摄会”的手机APP，鼓励网友探索城中有型去处，使用APP拍照上传精彩夜生活照片，集齐徽章赢得尚酷1年免费使用权。该APP使用了人人网的移动社交组件，网友可以用人人账号登陆，并为照片标记地理位置。

结果：2个月，20万张照片上传，人人网 公共主页新增7万名粉丝，20，000个销售线索，6000人参与试驾，200台尚酷新车售出。

（媒介byMediaCom， 创意by奥美One，支持媒体：人人网）

2.新浪微博：社交广告+内容营销—凯迪拉克”风范书”

案例介绍：

这个案例是凯迪拉克合作新浪微博，通过率先应用微博广告，试水”微话题”营销。通过社交广告+内容营销模式，结合品牌历史与明星话题，将#这就是风范#打造成为新浪微博热门话题，共创造30万条话题。通过#这就是风范# 话题营销，成功向新浪3.5亿微博用户传递什么是凯迪拉克的风范。

案例亮点：

1、内容

拥有70万粉丝的凯迪拉克官方微博，发挥强大内容原创能力，通过10个维度讲述100多个凯迪拉克风范故事，转发超10万人次。

2、话题曝光

打造符合微博传播特征的“风范书”，基于新浪微博最新推出的社交广告，根据兴趣图谱推荐给用户。

网页顶部的话题露出

网页右侧的热门话题推荐

微话题专区聚拢优秀内容、引发二次创作、分享

营销成绩/Result

1、吸引知名媒体、名人、机构参与，共产生34万条#这就是风范#话题

2、#风范#成为4月27日微博最热关键词，并带动#凯迪拉克#热度

3、#这就是风范#4月27日全天位居新浪微博热搜榜TOP10，一度占据NO.1位置

4、产生了一大批颇具凯迪拉克风范的“风范书”，不断在微博上长尾传播

5、凯迪拉克新浪企业微博粉丝截止6月20日已增至79万，为汽车界NO.1

SocialBeta点评

之前新浪微博的社交广告产品上线，我们就在网站和微博上和Twitter的话题营销产品做过一些简单的比较与讨论。新浪微博利用自己的广告资源，对特定话题进行推广增加话题本身的曝光度。基于兴趣/热门话题本身可以吸引用户的注意力，而对广告主而言，如何制造与引导用户参与话题，让话题本身有趣起来也是非常关键。凯迪拉克微博本身有的大量粉丝数，和平时致力打造的内容优势也在这次的话题营销中体现了出来。 （策划/执行by激创广告 ；合作媒体@新浪微博 ）

3 豆瓣：Spark轮胎印涂鸦活动

11年10月左右，Spark汽车合作豆瓣广告推出了一系列的推广活动。其中一个有趣的，社交互动案例就是这个Spark轮胎印涂鸦活动了。SPARK轮胎印涂鸦与SPARKer （个人与产品符合度的测试应用）是豆瓣首次为品牌定制的活动页面，简单有趣的功能降低了用户的参与门槛，同时也收到很多高质量的用户作品。

Spark轮胎应涂鸦

总共收到 6，086 副SPARKer测试结果，615副SPARK涂鸦作品。

在活动推广上，豆瓣也做了新的尝试。豆瓣广告告诉我们，为了体现“SPARK IS COMING”以及“破格而出”的感觉，他们选择了”变形金刚”、”盗梦空间”等几部与SPARK有关或正在热映的影片，植入了活动的推广广告，引发了很多用户对Spark的好奇，也吸引用户参与Spark轮胎印涂鸦活动。

这次的SPARK IS COMING的Campaign 覆盖了包括品牌官网、优酷、土豆、新浪微博、豆瓣等多个媒体平台。而豆瓣的活动创意、用户互动上的优势也是非常明显，从活动用户参与度图表中我们也可以看到，26%的参与者来自豆瓣（115/512）。

（Agency：华扬联众 ，合作媒体：豆瓣广告 ）

app营销推广方案篇6

在移动互联网时代，传统的被动式“开门等客”和粗放式“折扣营销”模式已不能支撑企业持续收益和良性发展的需要，适应市场需求的营销方案作用凸显，“移动营销”被视为下一代的营销金矿、商家制胜的法宝。而受到普遍用户欢迎的APP无疑是实现移动营销、精准营销的最好途径。作为智能手机用户而言，利用APP在移动设备和企业建立联系已经不是什么新鲜事，但是如果企业自身还没有做好相关准备，那将错过这个巨大的商机。

据南方日报记者了解，目前大多数的中小企业虽然都已经拥有自己的网站，但是使用移动设备访问PC网站时，常常会因为页面大小、载入速度等原因而无奈放弃访问。而Wap网站只适配小屏幕的移动设备，用户体验差，功能小。从目前的行业趋势来看，APP虽然可直接植入不同移动设备平台系统(如：iPhone/Android等)，但开发、维护费用高昂，一般少则几万，多则几十万，中小企业难以承受。如何能够让更多的中小企业享受到高性价比的“一站式”APP服务成为了众多IT解决方案企业急需要解决的问题。

“利用我们的爱布斯企业移动营销平台，中小企业可以在一天内就建好属于自己的APP，而且费用非常低廉。”广州掌源科技执行董事张辽湘在接受南方日报记者采访时表示，爱布斯企业移动营销平台可以帮助每个对移动营销有需求的企业能廉价、快速、高效地建设自己满意的移动营销平台。据南方日报记者了解，用户只需要具备操作一般办公软件能力，在爱布斯企业客户端云平台成功注册后，依据提示通过简单操作即可制作出自己的手机应用，并且可以一键生成多个平台的版本，非常快捷方便。“中小企业通过爱布斯企业移动营销平台，可以实现APP开发、、管理一站式服务，大大降低了应用的开发成本、维护成本，大大提升了开发效率。”

“雅钰企业APP用来最新的时尚饰品、新品推荐、创意征集、用户反馈和公司地址等信息，向用户传达最基本的信息。目前，雅钰饰品的IOS版APP和安卓版APP均已通过审核上架，已经接受用户的下载。”作为利用企业移动营销平台进行拥抱移动互联网的尝试，广州雅钰饰品公司负责人认为将会为企业在移动互联网领域带来“弯路超车”的机会。据介绍，在借助“中搜移动船票”这项企业级移动互联网应用产品及配套服务，广州雅钰饰品在短时间内制作了企业APP、移动网站、WEB门户网站等多个互联网产品。

app营销推广方案篇7

越来越多的人患上了“手机依赖症”，手机成为现代生活中难以替代的日常用品，不论是在公共交通设施上，还是在朋友聚餐中，甚至有不少人高呼：“断什么都不能断网。”手机不离身的现象让快人一步的商家嗅到了“移动终端”的魅力。现今，移动终端已经不单单是手机的专利，平板电脑同样是很大一部分受众。本期让我们从“衣、食、住、行”这四件大事中的“行”着手，为大家分析奥迪Q3当初上市时，是如何在“全城热摇”下搞活移动营销的，希望大家能从中借鉴一二。

案例简述

案例名称：奥迪Q3上市营销和传播

案例主角：奥迪

案例关键词：移动营销

奥迪Q3上市之初，展开了一系列的新品营销和传播。以移动端为切入口，以“全城热摇”为核心主题，活动首推便在整个汽车行业引发热议。

相比传统的到店试驾模式，用户在移动端启用摇摇招车软件在推广期内可以在北京、上海、深圳等目标城市招到奥迪Q3来接驾，同时有工作人员陪同可以进行试驾。创新的互动形式，全媒体的传播途径，目标用户的积极参与，奥迪Q3这场“全城热摇”不仅有效提高了奥迪Q3的关注度，同时在汽车行业的社会化营销史上留下浓墨重彩的一笔。

然而，纵观汽车行业的传统营销模式，依靠移动营销并成功的企业却是相对罕见，因此对其未来空间和价值的探索也显得特别有意义。笔者也以自己的拙笔，对奥迪的移动营销做出自己三方面的见解。

案例亮点分析

手机APP――移动领域的新宠

奥迪Q3的目标人群定位为25～35岁之间的群体，为有效吸引并抓住这些“智能手机重度依赖用户”的消费心理，奥迪在此次活动别开发了“摇摇招车”APP，方便用户下载，并有效参与活动。

那么用户主动下载APP的动机如何而来呢？奥迪全城热摇活动的乐趣性、新颖性和奖励性可谓是“抢得人心”。活动中，用户选择市内潮流地标并抢先拍到Q3微博，即刻赢取试驾接力。试驾者根据网友的意见前往下一个时尚地标，以此机制循环。当然，通过手机LBS定位，用户可以实现对车辆活动实时观察，最先寻找到活动车辆的网友获得试驾机会，前往自己心中的潮流之地。

分众识别，个众锁定，定向推广，奥迪借助移动领域的新宠APP也实现了信息数据库的建立。通过对“时间、地点、人物”三要素的结合，推断出用户的即时状态并进一步明确其当前的消费需求和可能的潜在需求。

全媒体引爆“移动”的力量

活动中，奥迪为扩大活动影响力，更是首次以移动端媒体为互动主平台打通PC及线下的整体资源调配。通过官方媒体（mini网站，wap网站），社交媒体（微博、微信病毒扩散），无线新媒体的创新深度合作，意见领袖接力进行二次口碑传播，造成持续关注的效果。

数据显示在三周的推广时间内，共有4.8亿次广告曝光，3700人次参与了Q3摇摇招车线下活动并留资，870人次成功试驾和约到奥迪Q3。广告转化率（CTR）达到6%以上。

奥迪用数据证明，在全媒体时代，移动端已经不再是被割裂的独立世界，它已经是多屏、跨屏的一部分，并且可以作为主要的作战平台引发核心边缘效应。

在注意力往移动端大规模倾斜的发展趋势下，奥迪的尝试可以说融合了所有可能的传播渠道，引爆了“移动”的力量。

移动时代的新型意见领袖不可小觑

时下，企业通过报刊、电视大规模单向传递信息的影响模式已经被严重弱化。现在的消费者，更愿意接受通过熟人关系和达人关系推荐过来的信息。奥迪充分利用这种趋势，在活动中有效发展并利用了属于移动时代的意见领袖。

用户在试驾活动中，不仅事先需要利用自身社交媒体进行信息传播，同时试驾后要对试驾体验和感受进行持续性更新传播。如此，其传播的信息也很容易被分享和点评。通过这种形式，奥迪Q3不仅让有效目标客户亲身感受到产品和品牌的诉求，实现良好的互动沟通，同时通过社交媒体的病毒式传播也影响了同类目标人群，产生潜在的消费群体需求。

据相关媒体报道，对于汽车品牌有意义的那群目标消费者，其有效注意力超过50%转移到了移动终端上。在这种趋势下，奥迪通过培养并利用这种新型意见领袖的影响力进行口碑传播，取得良好的效果可谓是情理之中。

从中我们也可以得到启示，意见领袖不死，但要想最大限度发挥其作用，还需根据目标人群进行全新定位。正如奥迪选择的意见领袖，不仅是移动端的主要活跃力量，更是其产品的主要目标群体。

app营销推广方案篇8

所谓App，就是手机应用软件。2012年2月，360旗下的数款手机应用被苹果从App Store(苹果应用商店)强制下架。自此，越来越多的中国手机应用开发者雇佣网络水军刷应用下载量、好评，以期自身产品在App Stone排行榜上“露脸”的行业潜规则浮出水面。

记者调查发现，借助苹果应用商店，App开发者、刷榜服务商、网上支付、搜索排名等环节已经形成了一个互相依存、利益输送的紧密产业链，而这个链条正随着移动互联网的发展不断壮大。

APP带来的“新生意”

老姚是“App推广”公司核心创始人之一，负责市场营销。在做刷榜业务之前，他一直在做网络营销，接过各种各样的订单，包括在论坛发帖灌水、写企业软文、在淘宝上刷好评等，因此积累了众多大客户资源。

据老姚告诉记者，业内由水军等网络营销商转化而来的刷榜服务商所占比例很高。而刷榜，对这些人来说在技术上没有难度。

操作很简单，登陆一个苹果iTunes账号，该账号在美国区注册时需要绑定信用卡，在中国区则无需绑定信用卡就可以注册，这就为中国区账号泛滥提供了可能；再在应用商店进行下载；然后通过更换计算机的IP地址换另一个账号再进行同样的操作。所以说，刷榜的关键是你有多少个iTunes账号。

目前，老姚公司库存的iTunes账号已达到惊人的数目――800万。“有了这么多账号做保证，我们才敢对外宣称1天内最高可刷百万下载量。”老姚透露，如果同一个IP地址下载过多的应用和做过多的评价，苹果就会认为这个IP有作弊嫌疑，360就是这样惹上麻烦的。因此，刷榜时需要更换不同的IP，而采用VPN更换IP是个省时、省力的做法。

不仅如此，老姚刷榜还刷出了“秘笈”，譬如App Store的流量有一定的规律性：一天内，晚上6：00～12:00是下载高峰期；一周内，周末两天是下载高峰期；其次是周一和周五，最后是周二到周四。“我们制定了几个曲线图，以此来安排我们自己的刷量节奏。跟着苹果的流量曲线走，才不会被怀疑。”又譬如他发现，刷好评所能带来的销售效果甚微，且风险极高，而给竞争对手刷恶评，效果却出奇地好。

不惜代价“冲榜”

然而，为什么这么多公司愿花高价“冲榜”？这才是刷榜服务商生存的根基。

智能手机的强势崛起，《愤怒的小鸟》、《水果忍者》、《植物大战僵尸》等应用风靡全球，让无数的个人开发者、团队开发者、还有大型的公司，都加入了App应用开发大军。但运营成本高、盈利少，是他们面对的共同难题。截至2011年12月底，中国手机应用开发者总数不下100万，其中亏损的占到64.5%。

如何在激烈的竞争中脱颖而出？有一定资金实力的开发者首选刷榜。免费App应用一般都采用内置广告或收费道具的方式获利，而App排名靠前的应用才有可能产生更多的下载量，这个下载量是产生利润的前提。因此，常用的App推广方式包括App Store广告、应用程序内置广告、第三方软件推送等，相比刷榜方式又贵又慢。

吴枫是一个典型的中小开发商，他经人介绍认识了刷榜商老姚，想让自己的游戏挤进App Store中国区免费排行榜前十位，并维持一年。当时老姚就告诉他，这个目标，没有千万元人民币拿不下来。为此，老姚给出了一个方案：刷1天，维护6天，评论每天最多刷100条就够了。先看效果，好的话再考虑继续合作。

老姚说：“之所以刷完1天还要再维护6天，是因为单日进Top10，一般只能保持半天左右。没两天排名就又掉下去了。”而按照包排名包周的套餐操作对吴枫比较有利，这远比按下载量走要划算得多。

在老姚公司的报价单上，吴枫看到，刷进App Store中国区“免费应用软件”Top50，报价4000元，刷进Top10的价钱是10000元，刷到Top1的价钱是50000元。维护费是刷榜费的一半。“全5星+好评”2元/条。如此算下来，吴枫这次刷榜共计需要付出41400元。因为熟人介绍的关系，老姚又给吴枫打了个九折。

俗话说，货比三家。吴枫通过百度搜索搜出了不少刷榜公司，一番比对之后，吴枫发现，老姚给出的方案性价比最高。现在，网上给出的下载单价都在0.5~1元之间，刷国外的更贵。下载单价通常与下载打包成套餐，没有哪个刷榜商愿意做几百个下载的生意。下载量越大，下载单价就越低。

吴枫决定接受老姚的方案，但他有点儿担心，“苹果会不会等我们结完账了才发现有问题，封了我的账号？”老姚告诉吴枫，“目前没出现过这种情况，我们做了国内近200款软件，没有发生过一次意外。”

事实上，正是老姚采取的支付方式让吴枫彻底放下心来，整个支付过程是通过支付宝来完成的。吴枫需先在老姚操作下载量之前付全款，等排名上去了之后，老姚那边再确认发货。如果发现预期排名没有达到，吴枫可以申请退货。

如此一来，借助苹果应用商店，App开发者、刷榜服务商、网上支付、搜索排名等环节形成了一个互相依存、利益输送的紧密产业链。