app营销方案范文
时间：2023-10-21 17:18:11
app营销方案篇1
最为人关注的企业APP应用同样宣示着中国的移动营销时代已经“燎原”，其中又以移动电商和餐饮业对APP的高度重视而备受瞩目。前者曾是传统互联网的表率，在线购物也第一次以网络的方式改变了中国人的习惯，后者则是传统企业的代表，他们如此对APP移动营销的注意力，也启示着“APP移动营销的时代正从世界蔓延到了中国”。
当APP成为无数企业主热议的话题时，企业APP的应用也蜂拥而上，就像当初互联网时代的电子商务一样，许多企业“为了APP而APP”，一个投入了数万甚至近十万的企业自媒体平台却成了“没有心脏的钢铁侠”，不能发挥实际效用。
“传统企业涉足移动营销，都把全部的精力放在了研发上，而忽视了后期的维护运营和营销整合，结果导致APP移动营销在企业的品牌传播战略中成了漂亮的花瓶--中看不中用。”道有道CEO周建修认为，企业运用APP移动营销，不仅要有“怎么做”的环节，同样还要有“怎么用”的环节。
据了解，相对于其它的APP研发公司，道有道在研发之外，还配备了专门的运营实施部门，以便完成客户APP的交付实施和下载运营。周建修在接受采访时详细介绍了实施运营在提升企业APP移动营销发挥实效方面的工作流程。首先是搜集和整理品牌与企业的相关信息，包括企业特点、现有的推广渠道以及服务链条，在了解的基础上交付实施方案。“交付只是第一步，后续的运营也是必不可少的环节。”周建修说，通过合理有效的“刺激政策”来推动消费者下载APP，同时通过摆放在企业店内的易拉宝、小桌牌以及产品包装盒上的二维码等方式来展示APP，才能让企业APP从“幕后”走向与消费者的“亲密接触”，最终发挥其品牌传播的作用，这才是APP移动营销的完整环节。
app营销方案篇2
APP营销传播的特点
APP指移动设备上的应用程序。APP营销传播指企业在App Store、Google Play等应用商店或者Web等渠道程序，吸引用户下载，然后通过程序展开相应的营销传播活动。APP对企业而言是一个可移动的营销窗口，利用APP不仅能进行产品和服务的宣传，为用户提供体验和社交分享;还可进行产品推销、在线购买，实现品牌推广和管理。所有的营销过程都在APP这个小端口中完成，既节约了成本，又提高了效率。
与传统的移动营销传播相比，在传播方式上，APP营销属于对用户主观行为的利用：用户只要下载并安装了该软件，即可随时随地接收信息，比如新品推出或促销活动的信息，用户还可以浏览资讯甚至下单购买;而传统的移动营销大多是通过短信进行，属于被动接受。在传播形式上，APP有文字、图片、视频等多种表现形式，更加生动真实，创意空间大;传统移动营销一般是以文字为主，传播效果差。在传播周期上，很多用户都会利用APP来打发碎片时间，企业可利用碎片时间与用户长期接触，这比单次告知的传统营销方式更有吸引力。
“星巴克中国”APP营销传播成功因素分析
星巴克在美国是家喻户晓的品牌，在世界上早已名声远播。星巴克这一“多数人承担得起的奢侈品”，拥有着收入稍高、忠诚度强的白领阶层和“咖啡控”这些消费群体。
“星巴克中国”APP如同一个即时分享的社区，囊括了GPS定位、绑定星享俱乐部、记录咖啡心情、产品查询和同步社交网络等功能。星巴克的APP营销模式不仅推广了品牌，还为更多组织学习APP传播提供了榜样。
（一）个性化和人性化的APP营销
品牌个性是企业在进行品牌营销时首先考虑的环节。随着人们价值观念的多元化，只有不同个性、别具一格的品牌才能真正地吸引用户。对于星巴克来说，它既提品也提供服务。“星巴克中国”APP作为星巴克在互联网界的新成员，把星巴克的产品和服务有效融入其中。星巴克还针对不同的节日和人群推出不同产品，如在儿童节期间推出Mini版的“星冰粽”、为“酷酷小正太”推出伯爵茶味等，都实现了个性化的营销创新。
“星巴克中国”APP的功能设置充分体现了人性化特点。“星巴克时刻”和“门店查询”是此款APP初推时的重头戏。“星巴克时刻”帮助消费者用来记录咖啡心情，分享生活。“门店查询”是利用GPS定位帮消费者寻找附近的门店。“星巴克中国”APP的个性化和人性化，别出心裁，清晰定位，为整个营销活动开了个好头。
（二）借助APP创造与消费者的互动点
消费者一般不会购买不了解或了解很少的产品，互动是增强顾客与品牌间熟悉度的一个好方式。APP营销互动性强的特点是传统媒体所不能比的。2013年10月，为推广新品早餐，星巴克在APP上推出了“早安闹钟”活动，即每天早晨7：00～9：00，在闹钟响后的1小时内到达附近的门店购买咖啡饮品，就可半价享受新品早餐。这一活动在微博上分享推广后，吸引了大量粉丝关注。
优秀的企业必须致力于了解其顾客的消费行为和生活习惯，在增进与顾客联系的同时，积极探索其内心中的深层需求。“早安闹钟”以创意的推广方式给作为白领上班族的顾客带来独特体验，让每天早起不再痛苦。在活动推出后的四周内，“星巴克中国”APP下载次数超9万次，超过50万人设置了闹铃。
（三）利用APP实现营销创新
1.通过APP实践新型奖励营销。奖励营销即在消费者购买商品的同时，附送相关的奖励作为回馈，一般以实物为主。星巴克利用APP进行虚拟物品奖励，在APP的“星成就”栏目中，共有18个成就，完成一定的任务，就能得到相应奖励。比如1个月内13：00～18：00到店购买3次下午茶，就能获得“悠闲咖”成就。这一模式既通过奖励来驱动用户消费饮品、使用APP，还大大节约了营销的成本。
2.巧用APP分享功能进行口碑营销。传统的口碑营销以口头传播为主，而星巴克APP提供了将信息分享到新浪微博、微信朋友圈等的功能。使用者可以将“星消息”栏目中的促销信息以及咖啡、食品等小知识快捷地分享给自己的粉丝和亲友;“星成就”中获得的成就也可以分享出去。借力微博、微信等新媒体来进行口碑营销，吸引了更多人的目光。
（四）利用APP进行品牌管理
品牌管理，对企业内部来说，需要的是好的领导和优秀的工作团队;对外部来说，则是处理好与消费者之间的关系，构建良好品牌形象。在移动互联网时代，星巴克创始人舒尔茨把数字营销和卖咖啡看得一样重要，他主张积极创建第四空间来与顾客保持密切交流。
除了上述的分享功能外，使用者可通过APP中的星享俱乐部随时查看自己消费和累积星星的情况。与其说“星巴克中国”APP是一个品牌APP，倒不如说它是企业与顾客、顾客与顾客之间的一个社交软件。它能实现目标消费者对品牌的深度了解，巩固其在消费者心中的品牌地位，促进品牌忠诚度形成。
“星巴克中国”APP营销传播的不足之处
首先，APP栏目的取舍不够慎重
“星巴克中国”APP刚推出时，有一个“咖啡和饮品”栏目，消费者通过它能很方便直观地了解店内出售商品的种类，在到达门店之前就确定自己所需之物。但在多次升级后，这个介绍性的功能被取消了，引来众多用户的不满。
其次，APP功能有待继续完善
“星巴克中国”APP可以考虑在现有基础上拓展移动支付功能，通过二维码扫描（与支付宝钱包、微信钱包等第三方合作）或NFC（近距离无线通信技术）来方便顾客付款，这也是近来移动互联网的大势所趋。
再次，APP服务精细化程度需提高
“星巴克中国”APP虽然能够关联新卡，但缺少一键切换活跃卡的功能，这样会给一些多卡用户在使用中造成不便。另外，“星巴克中国”APP的反馈功能也有待改善。
结 语
“星巴克中国”APP的营销传播，充分利用了移动APP的特性，其整个过程中关键点是用户（也是其传播对象）。首先，从用户出发，了解用户需要，针对性地设计APP来为之服务;其次，积极与用户互动，建立情感联系，并通过口碑营销做大市场;最后，在此基础上进行创意销售，通过不断创新来适应市场变化，并借助APP平台对企业品牌进行有效管理。
星巴克跟其他外企一样，在中国正接受着本土化的挑战。在进军中国市场时，只有充分了解中国用户的媒介使用习惯和平台属性，设计具有中国元素的营销传播活动方案，才会走得更远。
注释：
①梅洁：《APP营销面面观》[J]，《现代商业》，2012年第20期
app营销方案篇3
误区：App营销核心竞争是内容！
福布斯和Adobe进行的一份研究显示：60%的市场营销人认为App营销的关键是提供独家报道、独家新闻或独家专文，由此驱动客户去下载App。换句话说，就是把独家内容通过App渠道分发，用户为了继续浏览对应内容，就必须下载对应的App，而无法通过传统的在线方式阅读。通过独家内容确实可以吸引到很多人来下载App，短时间内App下载量飙升带来的喜悦感也令人振奋。但是这种结果是基于一种错误的逻辑上产生的，因为App营销的关键根本就不是所谓的“独家内容”。
相信很多人都关注到了Flipboard的成功：短短时间内，发展了5600万用户，每周数以百万计的用户数量增长。显而易见，与传统的电子化内容截然不同，Flipboard是一种实时“出版”、自动生成内容、个性化的社会媒体，你还可以和好友分享聚合阅读的内容。
Flipboard的火爆对于那些走“内容App”路线的营销人来说是个坏消息，既然有了这样棒的聚合阅读工具，那我为什么还要在手机里装上各种各样的软件、受各种广告和推送的轰炸呢？因此试图以独家内容的方式来开展App营销已经被证明是一种失败的方式，即使是那些巨头企业，也难免有这样的尴尬——企业网站每个月访问量高达2000万，但是公司的App只有区区10万用户。也许你会说这需要时间来转变、引导用户，但是现实是手机用户习惯已经形成，你不可能逆大势而行。
独家内容式App更接近哪个门类呢？很显然，属于新闻信息类。智能手机用户通常只花2%的时间在新闻信息类应用上，和实用功能类应用的11%比起来，相去甚远。
同时，Flurry的研究报告表明：新闻信息类App用户增长速度最缓慢。
也许你会说，新闻信息类App的用户忠诚度更高。没错，事实确实是这样，从下表你可以看到，新闻信息类App的用户驻留半衰期是最长的。
如果你追求的是用户忠诚度，那么看起来内容类应用是最好的选择，即使它的用户数量少、增长速度慢。但是传统的电子邮件在内容营销上更能留住消费者，下面是MailChimp的点击数据统计(按照行业划分)可以看到，对于媒体和出版公司来说，即使向同一个用户发送了50封电子邮件，点击率仅仅从6.7%降到6.3%。由此类推，假设你每天都坚持向同一个用户发送同样的邮件，点击率以同样的速度持续下降，那么你的用户半衰期依然有14个月，远远比新闻信息类app要长久得多，可见开发一个内容式App完全没必要。
出路何在？
既然内容类app不受用户待见、增长速度缓慢、用户忠诚度还比传统的电子邮件低，那么什么样的app比较合适呢？答案还是尼尔森的那份报告中“智能手机用户花86%的时间在app上，不是浏览内容上。”因此我们需要的一款有功能的App，不是一款阅读软件。
从用户增长速度看，Flurry的数据表明：社交通讯类的用户增长速度最快，但是考虑到你的用户可能在三个月后就跳槽到其它类似app去(除非你是Facebook)，那么这样的投资是不划算的。除非你现在已经拥有一大群充满活力的，积极的、乐于交流、分享的用户群。
再看实用工具类App，这个是最好不过的选择了。首先，它们的用户增长速度较高(排在第二)，更重要的是，实用工具类app有很高的用户忠诚度。商业/交流类用户数目半衰期有6个月，工具类有5.5个月，和新闻信息类的7个月差别不是很明显，用户增长速度快可以弥补短板。
哈里法克斯银行(英国最大的按揭贷款银行和储蓄银行)，已经在实用工具类app上做出很好的表率。为了扩大它们的影响力、并保持和顾客的接触沟通，它开发了一款叫做Halifax Home Finder的app，它通过现实增强技术来向买房人推荐最适合他们的房子，并提供贷款和抵押的一些建议。它还带有一个抵押贷款计算器，用户可以根据此算出他们所需的贷款额度，以及每月的还贷金额。甚至，还可以提供相同地区的已销售的房子的贷款数据，通过链接哈里法克斯银行的贷款抵押顾问中心，来帮助消费者分析决策。最近的数据表明，它的下载量已经超过10十万次，而且通过一些媒体的报道，大约有20万人了解这个app，这样效果对品牌宣传来说是非常好的(即使app没有被下载)。
星巴克在App营销上也做得很好，它致力推动移动支付工具。该app在2011年就上线了，前期基本没有什么效果，但是到了2013年时，随着用户习惯的形成，单单第一季度App用户数目就增加了140万，不到三个月内，有300万人使用了星巴克的支付App来买单，目前已经积累了700万用户。该app是星巴克的“客户忠诚度度提升计划”的一部分，事实证明是很成功的，在提供给顾客更快、更方便、更高效服务的同时，又建立了一个新的品牌传播渠道。
在开发难度和投入上，实用工具类app开发难度确实比新闻信息类更高，但是比起那些游戏、娱乐、社交类app要简单得多。你不需要花很多时间去琢磨一些非常突出、有创意的营销噱头，只要从顾客角度出发，就能找到很多切入点。大多数公司都可以把app的开发外包给第三方公司，然后通过WorkZone等工具来管理运营，不需要很多投入。这里有一些例子
哥伦比亚运动服装公司的“What Knot to Do in the Great Outdoors”app：给你提供系鞋带的各种方法和建议
宝洁旗下卫生纸品牌Charmin的“Sit or Squat”app：一个地图应用，专门用来标记公共厕所的清洁度。
凤凰儿童医院的汽车坐垫助手app：建议根据孩子的大小汽车儿童座椅的大小
高乐氏居家助手app：教你如何处理家里的脏乱，以及整理东西、打扫卫生的技巧。列举的这些app，都是属于实用工具类app，是值得企业去投资(虽然是免费app)。有了实际用途，用户才会去下载，才会热衷于使用这些App，你的品牌才能获得更多人的青睐和认可。
app营销方案篇4
1、利益驱动，利己或利他
滴滴打车掀起一轮红包热之后，社交软件中被分享次数最多的类型内容一定是“红包”了，“先分享，我再给你红包”的逻辑被调整成为“给你一个红包，但你必须分享才能打开哦”之后被更多用户所接受。而“转发就有奖品，但你必须来我的APP填写收件地址”也同样为一些聪明的App带来了首批用户。
2、节日营销/创造纪念日
节日营销是品牌营销的常规动作，我们的国家是个很有包容性的国度，除了传统佳节及国家的法定节日外，国外的一些节日，比如情人节、圣诞节也在国内很受欢迎。品牌可以借"节日"之势，在品牌形象和销售量上提升一把，比如，康师傅饮品年初的"加你加年味"系列微电影，正是借势春节，品牌形象和销售量都得到了大幅提升。或造势某个品牌"节日"，为某一天赋予专有的含义，显见的就是电商们的"6.18"购物节、"11.11"购物节。
3、事件营销
事件营销时刻发生。营销之于品牌的意义越来越重要，除去品牌自身策划的相关营销外，层出不穷的热点都成为了品牌们借势营销的阵地，于是我们总是能看到各大品牌费尽心力来借势，以求利用时下热门事件创造话题，来吸取大众，获得品牌认同。事件营销的成功在于成功借势，其关键是：快速反应、精准策划、有效施行、强力监控。
4、新奇的交互方式
一则H5想要让人感到眼前一亮过目不忘，一定与其逻辑与创意的交互方式分不开关系。“小时代的朋友圈”、“吴亦凡入伍新闻”、“Jeep白色情人节”等H5，都曾依靠虚拟带入互动感，而引起了爆发式的传播。
这些成功案例背后，是策划者对用户的深入把控和与工程师的紧密沟通。无独有偶，丰田曾推出亲子互动手机App更大受欢迎：坐在后座的孩子手持iPhone就可与前座的父母一起开车了。只要开启手机GPS功能，小朋友(5-12岁)即可跟着实际车速，感受道路的每一个转弯，每一趟旅途都会透过地图记录里程数，最后连上Twitter与朋友一起分享。指纹、擦除、吹气、重力感应、机器人对话……这些新奇的交互方式让人忍不住多玩几盘，忍不住分享出去。
5、炫耀攀比/个性展示
C&A：DIY个性印花T
人们更倾向于分享自己付出时间经营的、能让自己显得与众不同的东西。如果一则H5中含有有趣的结局体系，显然能够更有效地传播发生。代表：年龄、明星脸、微信表情、动图、自己的卡通形象、黑职业……
6、情感共鸣+趣味的故事植入
微博上转发量最高的内容，不外乎段子、奇闻、打动人心的故事。央视一则“家和万事兴”的H5能够在朋友圈引发病毒传播，正是因为其依靠几则讲述家庭、亲情的画面，在春年前夕成功引发网友的情感共鸣。这一H5也成为网友借助晒出真情的热门分享。代表：人民币图形加工、历史人物的搞笑演绎、趣味故事、励志故事、漫画、怀旧故事……
7、实用性干货
什么叫实用性干货？打开你的收藏夹浏览一遍，就能对“干货”一词有所领悟。即便是H5小游戏，也有机会利用这一点：某轮胎制造商曾推出一款换胎达人小游戏，用户通过小游戏能够体验装卸轮胎的乐趣，在游戏中掌握换胎技巧。对换胎技能有需求的人群=购买轮胎的决策人。这一实操小游戏的意义最终显然不止于教人“换胎”，而在在游戏中将自身品牌做了深度植入。
“实用”不仅仅停留在“干货”上，还更加工具化，可以与App内活动做更好的结合：星巴克就曾推出过一款Early Bird(早起鸟)，这款App妙在不仅可以设定时间提醒你起床，还能记录你的点击起床按钮操作，接下来——如果用户能在一小时内走进任一星巴克店，验证这个App即可打折买到一杯咖啡。
8、品牌文案UGC
app营销方案篇5
对今天活跃的消费者来说，休闲的消费之旅已经过时。现在，消费者越来越转向智能手机APP，来帮助完成他们的店内消费，清楚了解店内商品，以及在哪个位置能找到这些商品。Forrester研究公司指出，68%的消费者在店内购买时使用移动设备。
零售商的应对策略是使用店内地图技术。该技术允许零售商在APP里上传他们的店内平面图，而消费者可以搜索存货并找到商品货架。感谢人们经常讨论的移动Beacon技术，如今在店内购物时，消费者可以通过零售商提供的移动APP选择接受优惠券和交易的推送信息。
举例来说，一家位于波特兰的连锁书店Powell’s，提供了一种具备定位功能的APP，帮助消费者在其存有海量书籍的旗舰店中找到他们想要的书籍。如果消费者选择了通过APP接受推送信息，而他正好站在烹饪书籍区的话，APP就会给他的手机推送信息，告知他最近明星厨师的畅销书打85折。
据制作该款APP的移动软件供应商Meridian公司营销与业务拓展副总裁Jeff Hardison介绍，APP上线后一个月，Powell’s的旗舰店营业额收入有了5位数的增长，通过APP搜索结果卖出了更多书籍。这款APP还帮助Powell’s的员工为客户提供更好的服务，Jeff说：“除了为消费者指一指厕所的位置或者帮助消费者找到某本书外，过去很多店员没法回答更有价值的问题，如‘Toni Morrison的哪本书比较好？’”
专注于为零售商提供移动地点追踪服务的Aisle411公司的CEO Nathan Pettyjohn表示，店内地图技术同样能帮助零售商获取客户的数据。他表示：“你可以改善逛街到购物的转化率，增加客户忠诚度，提升客户体验，还能通过分析购物者意愿与店内行为，获取有价值的洞察。”
如何开始使用店内地图技术？
1、决定你的业务目标
“首先，你必须了解客户需求，”专注于电子商务战略的Forrester首席分析师指出：“你可能需要店内地图技术，或者你需要多招一两个人来欢迎客户，为他们指引方向。不要啥都没想清楚就贸贸然做一个APP。”
营销人员的目标是吸引更多人进入实体店，还是增加客户忠诚度？Hardison表示，营销人员必须优先考虑消费者。“你应该根据你的客户群体制定一个计划：无论他们与你互动的途径是通过网页还是APP，他们使用安卓系统还是用IOS。调查你的客户，并创造一个能够帮助他们解决切实问题的APP，接着你需要衡量客户体验来向高管们证明你的投资回报率。”
2、做个地图
制造一份实体店的平面图，并整合进你的APP中。位于加州的为店家提供APP所需定位数据的营销平台供应商Retailigence公司产品营销总监Peter Christianson如是说：“你不一定要有实时库存显示，但也不能变动得太频繁。越细越好——例如，汰渍在这个货架上，衣物柔顺剂在这个货架上，不要说洗衣用物品在这里。”在你的地图准备好之后，Swirl，Shopkick和Gimbal等移动技术服务可以帮助你管理你的商品。如果你把库存位置调整，记得也要在APP中做相应的调整，Christianson说：“如果你发送给客户的数据根本不靠谱，消费者很可能就会删掉APP。”
3、配合适度的促销
使用店内标识和社交媒体来鼓励消费者下载APP，并在他们登录你的店内Wifi时，促使他们注册APP。Hardison指出：“你的免费Wifi是零售商与购物者沟通的绝佳机会。登录时你有使用条款，为什么不设计一份广告，引导人们去下载你建立在同一页面的APP呢？”
4、要有相关性
不要在客户每次来访时推送一堆信息，Pettyjohn介绍说。“如果你在店内一下收到20个推送，你的反应肯定是‘胡说吧，我得把这个APP关掉。’如果你只提供个别非常相关的推送，消费者会很欢迎。他们来店里是为了购物的，他们想获得最实惠的价格。”
根据加州一家移动消费者营销公司InMarket的数据，如果APP在一个地点的推送信息超过一条，APP使用率会下跌313%。Silverman表示：“推送信息要有智慧，要个性化。要想做到这一点，必须与CRM系统和忠诚度计划联系起来。”
Pettyjohn表示，将APP与客户忠诚度计划联系在一起，可以帮助你产生更相关的产品推送。“如果你在Walgrees的停车场，会弹出信息‘欢迎光临Walgreens。’然后在屏幕上展示三样东西——你的积分卡、产品搜索和店内地图，还有优惠券。这从根本上改变了游戏规则，在过去都是预测分析‘我们觉得你会在今天来我们这里购物，可能想购买这些产品。所以我们给你展示了这些产品。’现在我们可以说‘Nathan来找治疗感冒和咳嗽的药品，他一定感冒了，我们可以把其他三样与感冒相关的产品展示给他’。”
5、留心隐私权顾虑
确保客户选择接受你的提议。“只有23%的客户愿意让零售商知道他们在店里的位置，”Silverman表示：“想出一个方便有价值的使用案例，既能提升消费者体验，还能注意定位方面的隐私顾虑。”
6、聪明地使用数据
APP提供的客户数据能够帮助产品营销人员决定哪一条长廊是消费者走得最多的。Pettyjohn表示，“它帮助你了解最具价值的长廊在哪儿，并据此改善产品放置位置，‘我想把我的产品放在第五长廊中，这可能会让我支付更多钱，但是第五长廊的人流量最大’。”
Christianson认为，零售商应该跟踪所有数据，尤其是优惠券的消耗量，确保你的产品能够直达正确的目标人群，并对目标人群来说很有吸引力。“如果你推送了100条优惠券，而消费者只用了1~2个，说明消费者可能觉得你很烦。”
不管你用何种店内APP，不管你使用APP的目标是什么，你必须谨记人性化客户服务的重要性。Silverman补充道：“提供价值，来换取定位信息。与你的团队讨论，实体店如何转变，你如何在长廊中创造互动，特别是与那些愿意使用数字技术的消费者互动。
app营销方案篇6
从游戏机游戏到PC游戏再到社交和移动游戏的转变， 游戏产业热度一路高升。 尤其随着IOS、Android以及众社交平台的流行， 人们的大量碎片时间由游戏填补。 根据GPC and IDC数据显示， 2012年上半年， 中国移动网络游戏用户数达到0.78亿人， 比2011年上半年增加了70.9%； 2012年上半年， 中国移动网络游戏市场实际收入12.6亿元人民币， 比2011年上半年增长了54.4%。
在2012年年末的广东互联网大会上， 腾讯公司CEO马化腾曾表示： 移动游戏是最强的移动互联网变现的商业模式。 移动游戏之所以被看好， 一方面源自游戏市场可以预计的膨胀， 另一方面游戏产业的商业价值挖掘也潜力可期， 也就是游戏与营销之间的融会贯通。
一、 连接虚拟与现实
广告， 一直都要依附各种媒介而存在， 平面、 电视、 户外等。 而随着商业化的推进， 游戏也渐渐成为一种新的大众媒介， 同样也可以成为广告的栖身之地。
游戏中带有大量信息， 玩家与玩家之间的信息交流都可在游戏中体现出来， 而在信息传递这一点上， 手机游戏与电脑网络游戏是一样的， 都是可以搭载大量信息的媒介。
网络游戏就是一个虚拟的现实社会， 而作为虚拟世界， 它不受任何形式的限制， 也就意味着里面有很多可供拓展的空间， 现实社会中有的一切， 里面都有， 现实生活中没有的， 它也可以有。 运用得当的营销思维， 就可将游戏拉回现实中来， 玩家可以在游戏的过程中 “游走” 于虚拟与现实之间。
Q&A：游戏与营销相结合的必要性是什么？
对于游戏商： 如何变现， 一直是游戏开发商、 运营商关注的核心问题， 传统游戏盈利主要依靠下载收费、 道具交易等， 在中国的具体消费环境中， 大多数的游戏参与者并不愿意为游戏“买单” ， 那将成本转嫁给愿意掏钱做广告的广告主， 应该是对游戏商、 用户、 品牌主三者来说相对平衡的一种方式。
对于广告主： 很多时候， 生硬的直接营销未必有效， 品牌正在将 “游戏” 作为竞争的优势， 游戏可以帮助商家提升品牌意识和推动用户参与度。 Center，Inc预测， 截至2014年， 超过70%的全球2000强企业至少会拥有一项 “游戏化” 应用。 广告主在考虑游戏化营销时大致有两种思路。 第一种， 在自己的营销campaign中学习游戏机制， 将过程游戏化， 甚至可以定制成APP游戏或SNS游戏； 第二种， 和某款或者数款游戏合作， 利用已有庞大用户基数， 植入营销信息， 策划符合游戏世界观的品牌任务， 同时将游戏道具作为奖励机制刺激玩家的参与度。
二、 植入游戏
在多如牛毛的游戏市场上， 广告主的营销关键在于如何找到合适自身品牌和产品的游戏， 并能以一种友好的方式与目标受众互动。 游戏植入式广告就是其中最常见的一种方式。 就植入游戏广告而言， 广告主大多选择那些人气高、 玩家集中的网游， 采用游戏环节、 场景、 形象、 道具植入等方式提升用户对品牌的认知度与好感度。
Q&A：
植入游戏的难点？——广告需与游戏本身高度相关
关键在于选择与产品概念相关的游戏， 即游戏内容、 产品概念、 受众三者之间要高度吻合， 既不影响游戏本身的娱乐性， 也能将广告诉求进行很好的传达。
1、一般网游植入
多人在线网游植入 网游中植入广告算是比较早的游戏与营销的联姻形式， 网游市场拥有数量庞大的玩家群体， 就好比粉丝效应， 曝光度并不可小觑。 《魔兽》 中有人拿起可口可乐增长魔力， 《街头篮球》 中的围场赞助牌， 这些都是早期的网游植入广告。
案例： 李宁与 《梦幻西游》的合作； NIKE与《街头篮球》的合作
游戏平台植 入 游戏对战平台是对网络用户提供的多人电脑游戏联机服务， 它可以让在互联网上的游戏 玩家轻松共同游戏， 就如同在同一个局域网中一样。大家最为熟悉的应该是QQ对战平台， 其他还有浩方对战平台、 VS对战平台等。
案例： 三九感冒灵在QQ游戏平台的植入
网页游戏植入 网页游戏， 简称页游， 是基于Web浏览器的网络在线多人互动游戏， 无需下载客户端， 只需打开IE网页， 10秒钟即可进入游戏， 与多人在线网游相比更 “轻量级” 一些。
2、社交游戏植入
尽管Facebook现在是互联网上最大的广告展示网站之一， 但广告主也不一定要在Facebook上投入巨额广告， 可以利用同样流行的社交游戏。 社交游戏为广告客户提供了一些独特的机会， 因为游戏通常会涉及虚拟物品， 这些是玩家最想要的东西， 但往往他们不愿意为此付钱。
案例： 马自达植入 《宝石迷阵》 ； 可口可乐植入《Restaurant City》
3、APP游戏植入
2011年， 中国APP下载量排名全球第二， 知名游戏 《愤怒的小鸟》 四分之一下载量来自中国。 相关调查显示， 吸引用户下载品牌APP的最大原因是有趣的小游戏， 占比43.78%。 在如此大的市场需求之下， 广告主正以APP为密道， 用游戏互动的方式进入消费者私人空间。
案例： 手机淘宝、 乐淘网等在《愤怒的小鸟》中的植入
案例：
卡夫饼干在《奥比岛》 中的植入 《奥比岛》根据卡夫旗下王子饼干原有品牌故事推出全新副本——《王子星球》 ， 将王子的故事植入游戏关卡， 并根据故事情节进行NPC （非游戏玩家角色） 塑造、 植入新的场景、 任务、 道具等， 让用户可以在游戏中亲身体验王子品牌的故事， 建立对品牌的深度认同。
三、 定制游戏
比植入游戏来得更彻底的是——定制游戏， 定制游戏式广告大都是为推广某个产品或子品牌的短期活动， 产品讯息以游戏娱乐的方式展现出来， 目标受众在娱乐的同时感知品牌。 广告主通过自建或合作定制迷你游戏吸引用户参与， 加强用户的品牌忠实度。
与植入游戏相比， 定制游戏式广告则是建立在企业或品牌具有一定知名度的基础上， 自建或与其他媒体平台合作开发游戏内容， 与产品讯息实现高度融合， 用一种趣味的互动形式将品牌诉求根植于消费者的心智。
Q&A：定制游戏的难点？ ——定制游戏式广告需要创意
该类广告大多是建立在品牌知名度的基础上， 针对某个产品或品牌的短期活动， 因此 “创意” 尤为重要， 失败的定制游戏则会让消费者只记住游戏而忘记品牌， 甚至是无人问津的效果。
1、 自建带有社交功能的迷你网页游戏 在手机游戏还没大规模兴起之前， 迷你网页游戏成为品牌主的首选， 轻巧而又聚焦。
2、 与其他媒体平台合作开发社区游戏 往往以品牌一己之力还很难具有强大的号召力。 那么具有深度用户黏度的社交平台成为广告主最热衷的合作对象， 如MSN、 QQ等。
案例： 中粮与MSN合作定制的 “中粮生产队”
3、 手机等移动终端游戏的定制 相比其他营销渠道， APP游戏的互动性和主动性是与生俱来的， 而且参与方式多样， 更具趣味性。 与传统的广告推广不同的是， APP游戏的营销推广更能让消费者成为线上体验中的一员， 是较强的线上互动参与方式。
Q&A：APP游戏=小成本大回报？
APP游戏之所以吸引企业， 不仅在于过亿的智能手机用户量和强大的推广市场， 还在于相对其他营销方式的 “短平快” ？
一般APP制作分为策划、 制作、 内部调试三个阶段， 熟练团队1—2周就可以完成， 制作费用也就一二十万元， 开发人员2—3人。
——力康文化传播执行总监 刘金第
APP营销中 ， 创意和推广需要很大投入， 企业APP游戏的营销费用和视频网站的广告推广费用其实差不多。
——新网迈广告传媒全国策略总监 吴兆华
案例：
宝马MINI推出Getaway
Stockholm APP 2010年，MINI为推广新款MINI Countryman上市， 同步推出了一款名为Getaway Stockholm的APP游戏应用。 游戏中， MINI在斯德哥尔摩城市某处设置一台虚拟的新款MINI Countryman， 参与者先下载APP， 通过APP查看虚拟MINI所在的位置去抢夺这辆车， 然后在手机上带着虚拟汽车奔跑， 以防止其他人抢夺， 最后拥有虚拟MINI的玩家赢得一辆真正的MINI 汽车。 在7天的活动中， 斯德哥尔摩随处可见拿着手机跑动的人们， 平均每人持有虚拟车型的时间为5小时6分钟， 全球90个国家的消费者都参与了 “抢夺” 。 这个活动不仅让MINI品牌得到了广泛的宣传， 还为MINI在瑞典带来了活动后首季度108%的销量增长。
四、 游戏+营销=？
从以上的论述中， 不难发现， 相比于传统显性广告或是其他媒介的植入广告， 游戏广告具有更多新的特征， 如传播模式更自然、 作用周期更长、 用户属性更为集中、 接受模式更为互动等等。
但真正能将之全部实现的游戏营销案例并不多见， 这些只是一种理想的状态。 在很多人的实际游戏经验中， 要么干脆忽略不看传统的横幅广告， 要么对在游戏中出现的广告十分反感。原因很简单， 广告与游戏结合的方式并不足够巧妙。 要想讨好挑剔的游戏玩家， 就需要拿出讨巧的办法。
案例：
游戏营销之创新——实物奖励
在2012年， 美国两家初创移动广告公司Kiip Inc.和Tap.Me Inc.推出了一种在手机游戏中植入广告但又不会令用户反感的新方法， 可以让广告商赞助游戏的回馈环节或额外工具。 比如， Kiip游戏玩家在 “闯关成功” 的时候，游戏广告能通过实物奖品的方式激励游戏玩家， 这些现实中的奖品可能是一捆6瓶的免费苏打水或一张母亲节鲜花抵用券。 游戏玩家可以选择在当时或者过后再去激活这一来自广告赞助商的奖品， 或者干脆将奖品兑换券的电子版直接发送其他人。
Q&A：受众转化度不高的原因是什么？
1、 游戏本身的限制， 主流游戏以魔幻和科幻为主， 营销与游戏结合容易给人突兀感。
2、 受众的限制， 目标受众大多是青少年， 他们更偏重于快消类产品， 对房产 、 车辆等产品的接受度偏低。
不过， 在移动游戏、 手机游戏兴起之后， 游戏的题材范围、受众范围都在不同程度拓宽。 随着互联网技术、 移动互联网技术的发展， 对于游戏与营销的结合， 也将出现更多的新思维、 新形式。 然而， 各种游戏营销手段各有利弊， 不同类型的产品或企业在选择游戏营销的方式上不能一概而论， 广告主在选择游戏营销时也要三思而后行， 根据企业当前的营销战略以及产品在市场上的定位做出选择。
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游戏植入营销6种方式
1、 把广告商品变成游戏内部的场景 将广告信息制作成游戏中的画面或是场景地图。
2、 把广告商品变成游戏的装备或道具 网络游戏的乐趣之一就是里面有各种各样的游戏装备和道具， 而如果把产品直接变成游戏里的装备或道具， 将会取得非常好的效果。
3、 游戏内商城或店铺式产品广告 网络游戏其实就是一个虚拟的现实社会， 现实社会中有的一切，里面都可以有。
4、 把产品变成游戏中的情节、 任务 如果将产品变成游戏中的情节和任务， 就会让玩家在游戏中记住品牌和产品。
5、 与电子商务融合 随着网络游戏植入营销的发展， 其表现形式已经突破传统
广告广而告之的功能， 开始承担起更为直接的营销任务。
6 、游 戏 广告“ 进化”为广告游戏 在传统的电影植入营销中， 有一种高级模式， 即整个电影本身就是一则广告， 如动画片 《海尔兄弟》
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IGA营销9招鲜
1、 品牌联合、 强强联手 游戏品牌与广告主的品牌双方资源共享， 通过资源的互换以及双向投入使双方利益最大化， 品牌与网络游戏的品牌联合营销最大的价值是给双方带来足够的公关引爆点。
2、刺激品牌神经的促销 没有品牌是可以拒绝销售增长的， 品牌利用游戏道具、 游戏时间等有效的利益回馈来吸引消费者是目前快消行业最有效的方式。
3、 形象化的品牌植入 通过游戏中的游戏元素如道具、 场景来对品牌进行曝光。 如耐克在游戏《超级跑跑》 中的路牌展示。
4、 有趣好玩的道具植入 通过道具与产品的关联， 最大程度让用户认知产品的相关特性。 道具植入与品牌植入两种形式的最大区别是——品牌植入是静态的， 仅仅是视觉的呈现， 而道具植入则可以提升玩家在游戏中的某些属性， 可以让玩家了解到更多的产品功能。
5、 开始变身吧！ 形象植入 把品牌的VI形象或者卡通形象植入到游戏中引发玩家的兴趣， 并通过道具、 任务等IGA的整合， 让受众更全面地认知品牌以及产品。
6、 有竞技娱乐感的NPC（非玩家角色）与任务植入 通过任务的， 以及奖励的促进， 促使游戏内的玩家对品牌以及产品从不了解到完全了解的过程，如李宁在 《梦幻西游》 中就植入了相关的提问。
7、 利用人际传播的定制化游戏社区 在游戏中为品牌定制如会员俱乐部、 游戏公会等玩家社团， 非常适合快消品牌的社区化营销。 国外游戏《Second Life》 在几年前就有了这方面的成功案例。
8、 不仅要自己玩， 还要大家一块玩 品牌通过冠名赞助游戏中的竞技赛事， 从而达到推广的目的， 并且可以将线上的游戏赛事拓展到线下的特定场所。
9、 为你量体裁衣的定制化游戏 完全为品牌度身定制， 是深入的营销合作方式， 但该方式同样风险较高， 大多数品牌并不具备运营游戏的经验， 需要专业的公司帮助其运营和推广 。
app营销方案篇7
面对挑战的传统会议营销
多数营销会议，B2B企业都把大量精力放到邀请知名嘉宾、会场布置、媒体邀请范围上。声势浩大的把“面子工程”做足，演讲嘉宾大把的将现金拿走，也赚足了传统媒体的版面和稿件字数。但这一切过后，分析本场会议营销带来的销售线索和核心消费者信息时，往往都交不出满意的答卷。很多企业在做会议营销传播时，都忽视了最实际也是最重要的一个问题：如何提升会议营销ROI？
其中最关键的问题归属于“人群定位+互动方式”，邀请企业最核心的目标客户来参加会议，才能获得最佳的传播效果。传统的营销会议是怎么样来找这群人的呢?通常，主办公司都会把参会报名单放到一个垂直媒体上，同时根据庞大的电子邮箱数据库来EDM。这种“撒大网”式的粗放营销手段，不仅客户不容易看到，也使得大量的会议报名信息流失。不精准的用户筛选过程，决定了会议营销的成功与否。在互动方式方面，短时间的会议过程，传统会议营销只做到单向的内容灌输。现场的调查问卷被胡乱填写，有奖提问环节更加冷清。没互动、没反馈、没资料，成为大多数会议营销都遇到的困难。
社会化营销助力传统会议营销
对于企业和客户所遇到的问题—单一的线下活动传播覆盖人群较低、媒体曝光力度不够—随着social时代的到来，媒介接触习惯的不同也暴露了线下活动的缺点。不管是专业性的销售人员还是采购人员，都活跃于社会化媒体当中，因此B2B企业必须把握好与顾客沟通的每一个接触点—社会化媒体。
关于这一转变，IBM市场部的一线营销者们都切切实实地体会到了。2013年7月11日-7月12日，IBM2013技术峰会在国家会议中心举行。“社会化会议营销解决方案”在这次会议中的表现值得每一位营销人学习。
时趣Social Touch作为本次IBM大会的“社会化解决方案提供商”，通过创新的社会化方法对传统会议营销进行了整体的优化。该解决方案主要包括三大营销创新点：以大数据分析作为洞察依据的社会化运营服务，贯穿全流程的社会化会议营销在线管理，以及存储、管理最重要数字资产的Social CRM。
在项目执行前期，时趣Social Touch就为此次峰会加入了社会化属性，首先大数据团队基于social平台进行全方位的数据洞察，精准定位目标人群，找到和利用KOL，扩大会议影响力，多维度的了解网络舆情、舆论口碑，在其中发现适合会议传播的热点内容;开启微博Social APP(PC端)+微信公众平台APP(移动端)会议报名平台，通过Social APP收集每一位报名者的信息为会议进行预热并为后续转化成销售线索提供了宝贵的资料。
微博APP会议报名入口
在会议进行中，为提升现场参与度，IBM突破了传统的线下互动方式，利用微信在线问答、微信投票、微博大屏幕、微直播等多种社交渠道并进与与会者进行全方位的沟通。
会议微信互动平台
在会议结束后，社会化公众平台还开通了信息下载版块并对会议全程进行持续报道，以此有效改善了由于会议周期短导致的信息转化率低的问题。在会议传播全程，时趣Social Touch还利用大数据技术为IBM开展SCRM形成了持续的数字资产。Social CRM为后续的会议营销形成了有效的洞察依据，并为分类管理目标人群提供了基础。
最终，成功通过Social APP报名的有将近千人，其中行业核心用户占到42%。两天的会议当中有超过1600名的参会者关注会议微信并实时互动，微信平台累计下载量近万次，收集到的直接销售线索近百条。
IBM与时趣Social Touch合力打造的“社会化会议营销解决方案”从大数据技术基础筛选到无缝式的social平台互动沟通，形成了从会议预热期到会议后续期的传播闭环。每一位参会者都能在这个闭环中，了解到所有的信息，解决所有的困惑。毫无疑问，社会化营销模式下的会议营销为企业提供了完美的ROI。
未来，B2B企业必须拥抱社会化营销
app营销方案篇8
APP正在改变着生活，也在改变着生意。
在公交车、地铁上，在闲暇地躺在床上的时候，拿出手机玩玩游戏、逛逛商城是多么惬意的事情！特别是智能手机的兴起，市场上面向个人的娱乐、工具、生活、新闻、社交等需求的APP应用层出不穷，现在出现了用手机APP打车的应用、刷卡的应用，甚至澳大利亚还有可预测阳光对皮肤损害程度的应用……
在APP改变人们生活的同时，商家们也对如火如荼的移动应用程序展开了对其价值的思考。一些敏锐的企业看到了利用APP应用进行品牌、产品等信息展示和，以及维护商品营销的价值。如今，奔驰、宝马、凡客诚品、京东商城以及香奈儿、欧莱雅等各行业的知名品牌都拥有了属于自己的企业APP，加之在前不久由韩寒创建的APP产品《ONE·一个》的上线，以及一些知名艺人如曹方的音乐类APP应用《浅彩虹》等的，让APP短时间成为移动互联网时代的宠儿。
在美国，半数百人以上的企业都已有自己的移动应用程序。而在中国，企业APP尚处于布局阶段。由于各个企业技术水平和经济情况整体水平的差异性，以及相关终端操作系统的差异性，使得各个企业在是否开发自己企业移动应用程序的选择和策略上也会有不同。目前，大多数中小企业仍处于观望、犹豫和摸索的状态。
尽管如此，移动应用程序还是悄悄布局到企业未来的营销战略中来了。
“这个趋势已经是定局。”移动互联网全案服务商道有道（北京）科技有限公司总裁周建修说，“道有道在今年3月份到8月份这5个月的营业额，9月份1个月就实现了，而到了10月份，却实现了3月份到9月份累计的营业额。这个趋势看起来是加速的，这样看来，2013年也许将会成为企业APP普及年。”
布局
如果多年前一个词叫数字化生存，未来则是移动化生存。而这其中的各种改变人们生活方式以及消费方式的东西，在若干年前就已然若隐若现，但在这些先觉者今日稍见起色的背后，却是一部略带自嘲性的血泪史。
早在2007年，周建修就开始憧憬移动互联网时代的到来，从那时起道有道就开始做诺基亚塞班手机的应用。但由于当时的硬件条件不具备，而且移动互联网技术还尚未发展成熟，道有道在进入行业不久后就退了回来。周建修略带自嘲式地说，“对于任何一个企业来说，能够看到趋势是很重要的，但是起步的时间点也非常重要。虽然我们进入行业比较早，但前几年谈不上成功，而是在一次一次的失败里学会了怎么去做事情。如今我们坚持下来了，大家会觉得我们迈入行业早，但如果我们失败了，却不会有人想起我们。”
这句话并非周建修所特有的周氏幽默，中国移动互联网行业确实经历过一段苦日子。
在2007至2009这两年中，周建修周围的许多企业都纷纷转型了，坚持下来的只剩下很小一部分。好在，真正的移动互联网和移动应用时代在周建修期盼了多年之后姗姗而来。
这一次机遇源于苹果在线商店APP Store的问世。
2008年3月6日，苹果公司对外了针对iPhone的应用开发包，供免费下载，以便第三方应用开发人员针对iPhone及Touch的应用软件。不到一周时间，3月12日，苹果宣布已获得超过100，000次的下载，3个月后，这一数字上升至250，000次。同年7月11日，苹果APP Store正式上线。7月14日，APP Store中可供下载的应用已达800个，下载量达到1千万次。2009年1月16日，数字刷新为逾1.5万个应用，超过5亿次下载。
在之后的一年里，随着iPhone大量涌入中国，加之中国已正式发放3G牌照，周建修半信半疑地看到了一丝曙光。而他没料到的是，在此后短短3年的时间里，全球移动互联网用户已达15亿。随之而来，他看到了由移动互联网创造的经济神话。
但是移动应用在中国的发展还仅仅是个开始。
在此之前，Google和百度无疑是企业第一个想到的宣传途径。这在早些年确实是个很好的宣传方法，但就目前的形式来看，Google和百度的竞争越发激烈。在Google和百度随意键入一个关键词，搜索出来的信息几乎都是数以万计，甚至数十万、数百万。要想在这茫茫的信息中脱颖而出，恐怕很难。而在APP Store中键入关键词，结果却只有几十个甚至仅仅几个，大大提高了企业的曝光率和宣传效果。
随着移动互联网技术的成熟，人们的工作和生活越来越离不开手机，手机已经不仅仅是一种通讯的工具，它还成为了人类感官的延伸。手机桌面于是成了未来企业营销领域争夺的首要目标。
在苹果APP Store之后，三星、联想等企业移动应用商城的快速崛起，让许多企业意识到了将自身APP应用上传到移动应用商城进行推广、抢占移动应用商城位置及排名的重要性。现在已有诸多知名企业拥有自身企业移动应用，迅速抢占了用户手机桌面，试图延续其桌面时代的霸主地位。
“在此之前的3年里，APP市场的目光大多聚焦在个人应用上，所诞生的应用约为130万左右，其中苹果应用约为70万，Android应用约为60万。”周建修说，“放眼未来，全球上千万的规模型企业，我们相信其中10-20%会推出自己的企业APP，那么在未来将会有数百万的企业应用诞生。这意味着未来1-2年移动应用的发展将会超过过去3年所走过的速度。”
所以，布局企业APP是时候了！
让生意更轻松
道有道之所以选择企业APP这个领域布局移动互联网，不仅因为看到这块市场潜力无限，更因为周建修深刻地感受到移动互联网已经成为中小企业有效的营销工具，能够帮助中小企业有效解决“拓展渠道”、“留住用户”、“改善利润”等一系列经营困惑。
“我家人就是做服装生意的，起初还经营得很好，但是后来中国出现了超级‘服装大卖场’——阿里集团，为了适应市场变革，我的家人就学习怎么样在淘宝、天猫上开店，甚至去接触京东商城这样的开放平台。但是当他们完全学会这一套之后，却发现市场又发生了新变化，人们除了在网上通过PC来获取购物信息和交易之外，一部分人已经开始用手机和Pad购物了。自己仿佛又落伍了。这无疑成了企业业务发展的痛。”周建修感同身受。
每一次信息技术的变革，都会深刻地改变用户的阅读习惯和消费习惯。中国智能手机用户已经突破3个亿，他们是这个时代高收入、高消费的中流砥柱。作为与时俱进的企业，构建多渠道（店商——网商——移商）的销售策略和一体化的推广策略已经成为当务之急。
这样的例子不胜枚举。
七八年前，随着互联网技术的不断成熟，企业便开始将线下业务向互联网上进行迁移，借助互联网的自由连接和快速沟通特点，让传统营销应用变得更加快捷，能够跨越物理地域的鸿沟，让用户更方便、轻松的消费，从而孕育出B2B、B2C、C2C等电子商务应用。
随着3G技术的不断成熟，移动互联网又为企业客户们打开了营销新天地。与传统互联网应用相比，移动应用由于充分利用用户碎片时间、终端与用户匹配精准，所以更具商业价值。
“在我们选择进入移动互联网企业应用领域时，考虑最多的问题就是APP到底能够给企业带来哪些价值？”周建修坦言，“‘让生意更轻松’是道有道坚定的企业使命，我们所有的业务构架全部围绕这六个字展开。如今，越来越多的企业选择道有道移动互联网全案服务，我们可以自信地说，APP在拓展渠道、留住用户、改善利润方面帮助中小企业发挥了实实在在的作用。”
广大中小企业已经逐步意识到“店商、网商、移商”的互补性，只是还不知道应该如何“玩转”移动互联网，如何运营APP营销工具。所以需要有专业的第三方公司为企业提供APP开发、运营、推广全案服务，而不只是开发或者推广某一个片段。道有道通过组合渠道为企业拓展用户，然后通过APP建立企业与手机用户的联系，既能够展现商品，又支持移动交易，同时还方便企业与消费者之间产生互动。
周建修认为，传统O2O平台、B2C平台在“拓展新用户”方面集客作用明显，企业APP作为自媒体，“留住老用户”效果显著，二者相辅相成，互为补充。而且，相对于传统营销与宣传，这种由现代通讯和移动互联网技术催生的移动营销工具性价比更高。
在此之前，不少企业选择独立开发的方式制作APP，人员成本、时间成本、财务成本都令人望而生畏。现在已经有越来越多的移动互联网应用服务商在企业应用领域作出了实质性的努力，并取得了进展。例如，道有道在研发上强调“框架结构、混合研发”。最大的好处是既能够满足不同行业的不同需求，又能够实现规模化定制，有效降低企业投入。只要企业准备好相关素材，通过道有道制作平台，只需要几个小时就能完成一款深度定制的企业APP。
然而中国在移动应用市场仅仅迈出了一小步。虽然中国的移动互联网用户在数量上占有优势，但低端手机所占比例并不少，这就考验了中国创业者的智慧。如果照抄国外的内容，将必死无疑。