运动品牌范文

运动品牌篇1

1.1国际性赛事带来的机遇继北京2008年奥运会之后，2010年广州亚运会、2011年深圳大运会等国际性运动赛事相继在我国成功举办，这为我国运动服装企业带来了良好的发展机遇。主要表现在两个方面:一是促进了人们对运动服装的消费与需求。自各大赛事申办成功那天起，人们参与体育运动的热情日渐高涨，从事健身活动人数逐渐增加，从而刺激了对运动服装的消费和需求，促进了运动服装企业的发展。二是为运动服装生产企业提供展示及宣传产品的机会。国际性运动赛事的举办为我国运动服装企业提供了更多接触国内外各界人士的机会，有利于增加与国外客商的合作机会;而且我国企业可以通过赞助这些赛事，借助赛事的国际影响力宣传自己的产品，打开国际市场，提高品牌国际知名度。

1.2国际知名运动服装企业的影响20世纪80年代初，在国内运动服装企业为数不多的时候，耐克率先进入中国市场，随着近些年我国市场逐步开放，阿迪达斯、彪马、匡威等国际知名运动服装品牌陆续登陆。这些国际运动服装企业凭借先发优势、完善的管理模式以及国际品牌战略，不断拓展在我国的业务，占据了我国运动服装消费市场的半壁江山，严重阻碍了我国运动服装企业的发展。据中国服装品牌研究中心资讯，2011年3月，运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为74.48%，其中阿迪达斯和耐克两个国外品牌占50%以上，以绝对优势继续领跑市场。如果我们没有强势品牌与之抗衡，本土品牌所占有的市场份额将会越来越小。

1.3休闲服装向运动服装延伸带来的冲击国际性体育赛事的举办刺激了我国运动服装消费市场，休闲服装企业也抓住此时机实行战略大转变，向运动服装延伸。保罗、杰克琼斯甚至女装品牌摩根也纷纷推出宽松版以及印有国家队标志的运动风格服装，强烈冲击着我国运动服装市场。在越来越多普通消费者身上，我们也看到了休闲服装的体育化发展。休闲服装体育化的潮流趋势还将进一步扩大，继续抢占我国运动服装市场。可见，我国运动服装企业要想抵挡住这股冲击，在与休闲服装企业的市场争夺战中占据一席之地，培养自己的著名品牌是唯一的选择。

2我国运动服装企业品牌建设存在的主要问题

2.1品牌建设意识薄弱我国体育服装产业起步相对较晚，运动服装企业以中小型居多，企业管理者缺乏品牌建设意识，企业长期走对外订单加工的路线，只专注于谋取短期利润，忽视了品牌建设带来的长远利益。然而，很多国际知名运动服装品牌，在企业开拓市场初期就十分注重品牌建设。比如20世纪80年代初耐克进入中国市场，就开始研究中国市场及消费特征，大肆进行品牌宣传，积极推进品牌建设。据“2010年Interbrand全球最佳品牌100强”排行榜显示，仅有耐克、阿迪达斯两个运动服装品牌分别以137亿美元、54.9亿美元的品牌价值榜上有名，而“2010年Inter-brand中国最佳品牌”排行榜中，李宁、安踏品牌价值仅为57.7亿元人民币、52.7亿元人民币，与耐克、阿迪达斯相比差距还是很大。所以，我国运动服装企业应深刻认识自身与国际知名运动服装品牌的差距，强化品牌建设意识，加强品牌建设，进而提升品牌资产价值。

2.2品牌定位模糊国内运动服装品牌普遍存在定位模糊的问题，主要表现在两个方面:一是品牌目标市场定位不明确。国内运动服装品牌对于自己的目标市场或者品牌内某一系列产品的目标市场没有明确的定位，导致企业不能专注于一个品牌或某个品牌中的一个系列，当遭遇市场困境时，企业不断改变市场定位，导致品牌定位模糊。二是品牌内涵没有明确的定位。由于国内部分企业没有系统的品牌建设知识，只是盲目确立一个品牌，没有明确设计该品牌应有的内涵，导致品牌推广过程中品牌要表达的内涵与消费者对其的理解难以统一，推广过程受到重重阻碍。

2.3品牌宣传和推广力度不够面对越来越严峻的竞争态势，我国部分运动服装企业意识到了品牌建设的重要性，并培育了一批自主品牌，但由于企业将精力与资金集中于各种生产经营活动，以至于后期没有足够的实力对品牌进行宣传推广，导致品牌的市场曝光率低，难以在目标消费群体心目中留下深刻印象。或者，有些企业虽然开展了宣传推广活动，但是形式较为单一，对新媒体的运用不够;宣传内容上与目标消费群体产生距离感。康威是中国体育用品行业的先行者，依靠央视加明星的模式成功造牌，继而采用加盟连锁方式推进，成为曾经的行业老大。但在品牌时代的激烈竞争中，康威被后来者李宁、安踏、特步、361°等品牌超越。究其原因，主要是康威忽视了加强品牌宣传对构筑品牌的重要作用。2003年，中国女排在17年后再次夺得世界冠军，康威首次使用形象代言人———签约排球美女赵蕊蕊。康威的签约时间点选择得相当不错，但后续的推广宣传力度不够，形式单一，未将赵蕊蕊代表的中国女排形象与康威品牌形象进行有效整合，品牌宣传未能达到应有的效果。

2.4品牌国际知名度较低就运动服装品牌的国际知名度来说，国外知名品牌如耐克、阿迪达斯等，一直位居前列，而我国本土品牌的国际知名度普遍低于这些国际知名品牌，主要原因是国内企业在品牌建设过程中未制定国际化发展战略;在产品研发阶段，盲目模仿国际知名品牌，研发投入不足，导致产品科技含量低、缺乏内涵;在国际市场推广阶段，未能根据目标市场特定的营销环境制定差异化的营销策略。以上各方面的原因导致国内运动服装产品和品牌一直徘徊在低端市场，难以走出国门，国际知名度低。

3我国运动服装品牌建设的政策建议

3.1增强企业的品牌意识美国营销专家拉里?赖特认为，拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。我国运动服装企业要想赢得消费者的信赖，在市场中拥有一席之地，就必须树立品牌意识，加强品牌建设，走出中小企业没有实力进行品牌建设的误区，及时关注行业中国际知名品牌的动向，并以维护品牌形象，拓展品牌影响力，提升品牌知名度为中心开展生产经营活动。只有树立品牌意识，不断进行品牌建设，才能获得独具一格的竞争优势，在市场竞争中立于不败之地。

3.2明确品牌定位品牌定位是品牌建设的关键。所谓品牌定位，是要为品牌提炼一个与竞争者相比具有差异化和竞争力的识别点，以使其在消费者心目中占有一个与众不同的位置。国际知名运动服装品牌凭借自身的先发优势，占据着全球大部分市场，国内品牌想要争夺市场份额，就必须通过对市场进行细分、细分、再细分，挖掘潜在市场，形成自己清晰明确的市场定位。同时，品牌定位也包括品牌文化的定位。在进行品牌定位时必须将品牌文化渗透其中，并贯穿品牌推广的始终。耐克创始人菲尔?奈特在1962年创建蓝带运动公司(耐克的前身)时，阿迪达斯和彪马两个运动品牌占据运动鞋市场50%以上的份额，当时奈特发现了被忽视的运动员细分市场，注意到运动员对运动鞋有着特殊的要求，耐克开始为运动员专门设计高质量的跑鞋，定位于专业运动装备提供商，在两年时间里，销售额就达到了2万美元，利润达3240万美元。耐克以难以模仿的竞争优势，一举打败阿迪达斯，领跑当时全球体育服装市场。同时，耐克以“Justdoit”为品牌文化精髓，在全球任何一个地方进行品牌推广，都始终如一地传达这一文化内涵。

3.3加强品牌宣传和推广力度品牌建立之后就要通过各种方式向消费者宣传推广品牌，让消费者认知、认可该品牌。进行品牌宣传与推广最基本也是最重要的方式就是大量广告宣传，充分借助名人效应来增加品牌的曝光率，提高品牌的知名度。但是企业绝不能将品牌推广形式仅仅局限于广告，应该整合多种途径进行宣传与推广。阿迪达斯一直热衷于通过多种途径来进行品牌推广，并取得了很好的效果。从1992年夏天在柏林市露天场所尝试举行3人街头篮球挑战赛，到2008年凭着自身雄厚的实力，成为北京奥运会合作伙伴，阿迪达斯非常成功地向全球展示和宣传了企业品牌。此外，实体店面宣传可以更加真实地将产品与品牌展现在消费者眼前，这无疑是一种最直接的宣传方式。总之，企业应该与时俱进，大胆创新，根据产品特点和自身实力寻找适合自身的途径，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度。

3.4重视品牌建设的社会支持企业进行品牌建设也需要全社会的大力支持。政府应鼓励并扶持企业实施品牌发展战略。为了扶持我国的运动服装企业搞好品牌建设，政府要利用“中国体育用品联合会”，“体育用品博览会”等大型平台，为我国运动服装企业提供更多市场信息与交流机会;政府应该给予像李宁、安踏、特步等品牌建设上已经取得成绩的部分运动服装企业适当的经济支持;在一些投标活动中，政府要给予我国企业相应的优惠政策和政策倾斜。例如2008年奥运会开幕之前，李宁与阿迪达斯共同争夺奥运会合作伙伴权时，我国政府应该从支持和发展民族企业的角度出发，给予李宁公司一定政策倾斜，不能仅仅以标价高低来选择合作伙伴。

3.5提升品牌的国际知名度对于国内企业来说，要想缩小与国际知名品牌的差距，国际化势在必行。企业应该从以下几点做起:首先，在全球树立品牌的高品质形象。消费者对于某个品牌的认识一般是由某些具体产品的印象累积而成，因此企业应该严格把控产品质量，打破来源国魔咒，改变我国产品在国际市场中的形象。其次，实施国际化品牌发展战略。企业在拓展国际市场初期，可以通过收购国际知名品牌进入海外市场。尊重并理解当地文化，强化品牌的东方内涵，突出品牌个性，针对不同市场的消费与需求特征，实施差异化营销战略，提高品牌在各地市场的适应性。同时，加大资金投入，加强品牌海外宣传与推广力度，通过签约国际知名体育明星为品牌代言，提升品牌国际形象，提高品牌国际知名度。

4结论

运动品牌篇2

在过去的10个多月内，全国有成千上万个类似李先生的人都曾经被金六福这一系列广告语所感动，因而买走了成千上万瓶的金六福酒。

李先生并不知道，驱动他买走金六福酒的背后，其实隐藏着金六福的一场新的品牌运动，这场品牌运动里继承并创新了金六福对酒类品牌运作的理念。 给品牌成长创造新的“事业”机会

如果把品牌看做是有生命的事物，那么对于品牌的建设和管理就变得相对容易多了。事物有生命就意味着有成长，有成长就意味着这个事物会从小到大，从弱到强，这个事物成长的过程中会对周围的环境散发出活力，而要散发活力，他就要不断地从事各种各样的活动，不断地开创自己的“事业”。这就比如人的成长一样，如果一个人要健康地成长给周围环境留下一个良好的印象，那么这个人要有一个良好的事业，通过事业的成功去影响周围的人的看法。

对于品牌的成长来说，也是如此。品牌的成功成长过程，也是不断从事各种各样的活动，从而来完成一个个“事业”的过程。过去的几年，金六福的品牌正是在不断的追求自己的事业的过程中成长起来的。

诞生于1998年的金六福，成立之初便迅即打破了中国酒类行业营销多年沉闷的局面。作为“金六福”品牌“监护人”的金六福公司，它将“福”文化作为品牌的DNA注入到金六福的品牌生命里，从“好日子离不开它，金六福酒”、“幸福的源泉，金六福酒”，到借重大事件中国足球队出线“金六福，中国人的福酒”，借奥运事件的“奥运福、金六福”及“中国福、金六福”等展开的一系列品牌运动，让金六福的品牌“事业”不断得以发展和成长。

2004年奥运之后，金六福品牌成长，面临着寻找新的发展机会的挑战，假如一年中没有了重大事件，接下来金六福该通过怎样的投入，继续获得品牌“事业”的成长呢？

通过研究市场，金六福发现，一年中酒类的销售大致可划分为三个阶段，其中两个阶段是春节和中秋节，另外阶段是除了春节和中秋节之外的平常的日子。按照这种销售的分类划段，金六福公司决定开展三场新的品牌运动，以促进金六福品牌的再次成长。

春节和中秋节这两个时间段，是中国传统民俗文化表现最为充分的时候，所以也是金六福将自己“福文化”为核心品牌形象与民俗文化相结合的最佳时间段，同时，这也是酒销量最好的时节，因此，金六福分别对应这两段时间，推出“春节回家·金六福酒”、 “中秋团圆·金六福酒”紧扣这个时节的品牌运动。除了这两个时间段，平常时间，酒销售量大的时候，都是人们有了喜事，买酒用来相庆。而有喜事，以酒相庆，也算是中国传统民俗文化的一部分，也是与金六福品牌传播相吻合的地方。所以，在这个时间段，金六福推出“我有喜事·金六福酒”的品牌运动。全年，金六福系列推出“春节回家·金六福酒”、 “我有喜事·金六福酒”、“中秋团圆·金六福酒”新的品牌运动组合。

实际上，有着上百年历史的可口可乐公司，在中国也同样是这样的思路管理着可口可乐的品牌成长的。

自2001年起，可口可乐开始在中国完全采取本土化的品牌成长管理策略，可口可乐根据中国消费者的喜爱和文化背景，接连发起了一场又一场品牌运动。可口可乐通过调查发现，身着红色小肚兜， 头顶一撮发的小阿福形象仍是消费者喜爱和最受欢迎的新年吉祥物，于是，在2001年春节、2002年春节、2003年春节、2004年春节期间配合促销活动，可口可乐分别推出了小阿福、小阿娇拜年的系列品牌运动，2001年推出“春联篇”，2002年推出“剪纸篇”， 2003年推出“滑雪篇”，2004年则推出“金鸡舞新春”篇。这些广告把可口可乐与中国传统春节中的民俗文化结合起来，传递了中国人传统的价值观念：新春佳节，合家团圆， 幸福美满。同时还向广大消费者传达了春节还可以饮用到大瓶的加量不加价的红色“可口可乐”。果然，这几场品牌运动开展的结果，让可口可乐逐渐和中国酒一样，成了中国人春节合家团聚的餐桌上的饮品。

当然，可口可乐公司对可口可乐品牌的成长建设，在不同时期，是有计划的进行的，在春节外的时间，可口可乐也会根据不同的主题，一波接一波的展开对于品牌成长有益的品牌运动。

比如，2005年，可口可乐就以“要爽由自己”为主题， 在中国市场持续不断地展开了一场新的品牌运动。这场品牌运动共分5个篇章，广告片由刘翔、潘玮柏、余文乐和S.H.E.6个青春偶像联袂主演。3个超酷帅哥、3个娇俏美眉，在广告剧情中倾情演绎的新新人类的健康生活，自我个性，颠覆时尚，追逐梦想的时尚精神，分享“要爽由自己”的生活理念和珍视友情、追逐梦想的人生态度，正是目前的年轻人所追逐的。而通过“缘起篇”、“初吻篇”、“电梯篇”、“冰火爆风城篇”、 “智救篇”这5个系列广告片，可口可乐将所倡导个性自由的价值与年轻人目前所主导的价值观相对接起来，同时，配合线下的各种各样的促销活动，可口可乐将自己的红色激情推向了高潮！

这样，我们似乎可以看到，金六福和可口可乐似乎在品牌成长的管理方面，有着相同的认识，相同的策略。这对于一个发展还不到10年的企业来说，真的是很难能可贵。

战略思考的源泉和保障

可口可乐品牌不断成长的一个重要原因是，每一场品牌运动，他都能将线上的广告运动和线下的促销活动得以完美的结合，并且可口可乐的品牌精神同样也会在促销活动中，无时无刻的与顾客发生互动。

金六福同样做到了这些。实际上，金六福把战略思考能力融入到营销活动中，是金六福针对品牌成长所不断推出的品牌运动的关键。

了解完金六福的组织体系，往往许多人会认为，组织上的保障，这是金六福营销活动中具备战略思考能力的全部。实际上，这并非全部。整体战略在公司内部的传播以及让员工深刻的理解和认同，加上企业文化的保障，这才是根本。

金六福认为，公司的所有管理者以及执行者在做每一件工作时如果要具备战略思考的能力，至少每一个人心中，要了解金六福的战略愿景到底是什么？

几年前，金六福的掌门人吴向东就不止一次地的在公司谈到公司的愿景：那就是希望在春节时，全国人民都喝金六福酒，最终金六福酒要成为中国民俗的一部分。“要让大众在春节时有这么一种感觉，连金六福都没喝，就像没包饺子，没放鞭炮过年，还不太有年味！”

“要让金六福酒成为中国民俗的一部分”，就是这么一个近乎狂妄的愿景，融入了金六福的企业文化，成为了金六福员工为之奋斗的目标，每个人的工作，都在思考为了将金六福酒成为中国民俗的一部分而努力。虽然在每个人的心中明白，要达到这一目标，要投入很大的资源，要走很长的路和要付出很大的艰辛，但每个员工都相信，通过一点一点的工作积累，有一天，一定能实现这一愿景目标。

对公司战略和品牌内核的充分了解，会让每个员工开展工作时，头脑中都会有意无意的从企业的战略思考角度出发，自己的行为是否和企业的总的目标保持一致。从行为学上来讲，这无疑是对的。

战略性思考激发营销活动的力量

要在促销当中具备战略思考能力，促销前，还需一个完备的营销计划。在金六福，是在新的品牌发展策略制定完以后，才去制定各种营销活动的策略的，因此，当一年中8字真经的新品牌运动制定出来以后，作为落实这一新的品牌发展思路，金六福会制定一个全年度的系列整合营销方案计划，在整合营销方案计划中，配合新的广告品牌传播运动，制定全年度全国性的促销活动，促销活动的每一细节，都会体现新的品牌发展战略，这种自上而下的制定营销计划，保障了营销费用投入的效用最大化。

线下促销活动，由于融入了品牌的战略思考，所以配合每一次品牌运动的促销活动，金六福都会顺利地将“福”民俗文化的品牌基因和金六福酒一道，植入消费者的大脑。这种把促销和品牌战略的无缝结合，其实才是金六福品牌管理的关键。

这样，对于金六福的品牌成长管理，一部分就变成了全年对促销的管理。在促销中融进了对品牌战略的思考，促销和品牌战略管理的无缝结合，也就成为自然而然的事了。

下面以“中秋团圆·金六福酒”全国性的品牌整合营销运动为例，看一看，金六福是如何在战略思考下，将线上和线下的活动配合，完成促销活动的。

先看一看线上广告传播活动。

此次金六福线上的广告传播运动，其目的是：扩展金六福品牌“福”文化的外延；加强消费者对金六福的情感认同；抓住旺季，制造品牌氛围，配合渠道活动，提升销售。我们可以看到，其广告传播的策略，基本上是沿着执行公司品牌战略，达成销售进行的。

因此，在平面广告的创意中（如图1、图2），是忠实的在执行着公司此次以“福”文化为核心所展开的品牌运动的。图1中的画面根据月亮形状的变化，渲染期待人们团圆的心情，让人们不由自主地被画面吸引，在潜移默化中，形成一种互动体验，感受来自心底最深处的渴望：团圆是最大的幸福。图2中，世界，中国，此时共团圆。中秋家人团圆是中华民族最深的感情。全球华人，系出华夏一脉，同根同源，无论身在何方，总是不改这一深入骨髓的真情。

仅仅从金六福两例平面广告，我们看到，巧妙结合当前热点所在，以“中秋团圆”为载体，金六福将品牌做了一次大的提升，以更高的境界诠释出了金六福“福运无疆”的品牌精神。

对于线下的促销活动，同样让我们看到金六福融进了品牌的战略思考。

对于中秋促销，金六福对酒类促销有自己的理解。金六福认为，销售上量的核心形式是“定货会”，中秋销售的核心产品是“礼盒酒”，卖好礼盒的关键是“吸引人的赠品”，“吸引人的赠品”的核心特征是本身可作为独立礼品的“赠品”。

在金六福的中秋促销活动目的里，其中第一项是深化品牌形象：延续“春节回家”的影响力，透过渠道展示和促销活动，深化金六福“福”文化与传统佳节的关联；二是实现销售结果最大化：将传统销售方式进行统一规划，烘托市场氛围，实现销售结果最大化。

金六福把深化品牌形象放在了促销活动目的的第一位，由此可以看到他促销活动的着力点在于通过品牌管理的推进从而促进销量，而另一目的，重视销售效果最大化，则是通过更为规范化的展示，把品牌管理和销售有机的结合。这让我们看到，金六福无时无刻不是把品牌的管理放在第一位。

另外，在此次促销活动中，金六福根据决定销售量的因素，以及品牌管理的简单化原则，将此次中秋促销活动分为四个途径：流通渠道、商超终端及指定销售点、大中型商超、售点展示，并对这四个途径制定出不同的策略，这些策略中，无一不融入了品牌战略的思考。下面举金六福对商超终端及指定销售点的促销活动的管理，看一看，金六福是如何将品牌管理与促销活动有机的结合在一起的。

在此次“中秋团圆，金六福酒”针对商超及指定的销售点做的全国大型活动中，金六福推出的主题是“买福酒，送福杯”。从主题中，我们就可以看到，这个活动已经融入了从品牌管理角度出发的战略思考。下面是 “买礼盒，送礼盒”活动信息展示工具异型跳跳卡的设计图（图3）以及终端展示图（图4）。

如果不是从战略角度来思考和准备促销活动，就很难做到专业，就很难利用每一次促销活动，将品牌的信息通过促销活动，传达给消费者，从而使得品牌资产得以累积叠加，提高促销活动的效率和效益。我们同样能看到，如果不是从品牌战略的指导下，来进行促销活动的设计，那么，很难保障这样的小细节的促销礼品，都与品牌所要折射出来的基因所保持一致。

从所举例的简单细节当中，我们可以感受到“福”文化在此次中秋促销活动中无处不在。细节决定成败，但是，如果没有从战略角度的思考作为指引，这些细节的设计将无从谈起，也就更谈不上细节决定成败。

运动品牌篇3

童装市场风景这边独好

据相关部门公布的统计结果，我国16岁以下的儿童约有4亿，其中城市儿童近1.4亿，农村儿童近2.6亿。全国年儿童用品消费约6000亿元，占全球儿童用品总消费的6%。高速增长的童装市场正成为一片“蓝海”。中投顾问的报告显示，中国童装市场的复合年增长率为22%，2013年有望增长至3061亿元，是增速最高的服装类别之一。

同时，与中国品牌一起成长起来的80后独生一代的年轻父母们往往更注重品牌、追求时尚，他们成熟的品牌消费观将促使其在孩子成长的消费方面比过去任何时代都更注重于对品牌的需求。无论从哪个角度来看，4+2+1的家庭结构中，童装的市场都蕴含前所未有的巨大商机。

而对于儿童运动服装市场而言，儿童在3-7岁这个阶段运动量大，并且身体处在发育期，所以运动童装除了款式，还得注意运动保护等问题。相对成人而言，童装在这一方面还处于很初级的阶段，市场空间很大。而专业的运动保护只有那些具备专业能力的运动品牌才能提供，运动品牌的先天优势为其进驻运动童装扫平了技术上的阻碍。水孩儿董事长曹胜奎指出：近两三年，童装市场上最显眼的变化恐怕是突然跳出了一个“运动板块”，以阿迪达斯、耐克带头，中国品牌安踏、361°、李宁等纷纷跟进。借助运动装打下的广泛群众基础和良好的品牌声名，成功的品牌运作经验和市场渠道资源，以及运动装在童装消费中的需求成长，运动板块几乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。

各运动品牌比拼童装市场

曾早在2001年、2002年，国际运动品牌阿迪达斯、耐克就已经分别开始进军我国童装市场。2009年金融危机开始之际，阿迪达斯、耐克在童装市场却表现强劲，销售业绩胜过不少专业童装品牌。耐克关闭了在华惟一的自有工厂，却开拓了新的童装产品线，新推出了儿童1.3米以下的童装服饰系列。2009年12月9日，阿迪达斯和迪士尼在德国赫佐宣布，双方将携手推出全新婴儿及童装系列产品，将迪士尼卡通形象融入阿迪达斯童装系列产品。

耐克、阿迪达斯虽然下手较早并经营多年，但由于价格原因，市场占有率并不高，本土运动童装运动品牌则瞅准时机，发力童装市场：

今年4月，特步消息称，推出以X—TOP品牌为代表的休闲系列和特步1+1儿童系列服饰，并于年内开100家童装店；361°童装早在2009年上市后，就表示计划用20亿港币融资额的9%用于童装的研发及拓展。目前361°童装在中国的销售门店为1400家，预计在2015年达到3000家，并逐渐向三四线城市扩展市场。4月，361°与央视少儿频道签订战略合作协议，加大推广力度；5月初，李宁集团宣布，将以全新的管理团队、全新的品牌标志，进入童装领域，并了李宁童装未来5到10年的发展规划；作为国内第一家进军儿童市场的运动品牌，安踏也悄然加快了童装的开店速度：公开数据显示，2009年和2010年安踏童装门店数量分别为228家和383家，但2011年安踏童装门店增长249家达到632家，远超过年初计划的500家儿童门店数目。与此同时，有消息称安踏童装店的加盟门槛也有所降低。

机遇大热却挑战严峻

童装市场的巨大潜力自然使得各大品牌竞相投入其中。但因着定位和目标消费人群不同，其所选择的发展之路也各有不同。

耐克公司传媒总监朱近倩介绍说，耐克童装系列在总部设计开发，生产由总部协调监督，销售则与包括好孩子在内的若干家国内经销商合作。目前耐克童装店面共有400家，在北京上海等地设有直营店，其销售渠道为好孩子集团单独建设。阿迪达斯童装系列的运作模式与耐克类似，其设计和生产都由总部执行，而销售则采用经销商主导模式。阿迪达斯目前拥有20余家经销商，店面500家左右。

“本土体育企业做童装的方式，分为几种，第一种是以安踏和361度为代表的自营，成立童装事业部从零开始做；第二种是合作，比如卡帕和派克兰帝成立合资公司；第三种是品牌授权，如李宁将品牌授予第三方，收取一定的授权费用。”关键之道体育咨询公司创始人张庆表示。

相比之下，本土的体育用品企业虽在生产、技术、运营、管理和品牌影响力方面有优势，但由于体育用品和童装从运作模式、品牌推广方面始终存在差异，成熟的服装企业进入童装领域，未必都如森马做巴拉巴拉一样成功。在2012年3月，波司登已经出售了经营仅1年的童装业务。

如果自营童装，渠道将会是体育品牌面临的第一大问题。安踏集团相关负责人在接受本报记者采访表示，安踏做童装，会将原有渠道与独立渠道相结合。然而，国内体育企业的渠道，以街店为主。目前，国内童装的渠道还是以商场专柜和店中店为主，街店不是主流。毕竟，商场的童装区提供了童装选择性，而专卖店则只有一家，很难形成集群。

据了解，自营童装的体育用品企业，多半都建立了全新的渠道体系，招商方式也有所不同。在体育行业里，企业会采取开订货会的方式销售，而童装招商就要参加服博会，以招揽新的经销商。

“体育企业选择重新建立分销渠道，能降低对其原有分销渠道的影响。然而，为了快速拓展市场，很多企业降低选择经销商或加盟商的门槛，这样做可能会给企业带来更大的损失。另外，企业与新型经销商之间的磨合是不可避免的。”UTA时尚管理集团总裁杨大筠在接受采访时表示。

据了解，安踏童装的加盟门槛比安踏体育低得多。在北京，30万元即可以开设一家40多平方米的门店，比安踏体育所要求的100万元低7成，合同是一年一签，拿货折扣也会更低。但在安踏集团2011年的财报中，并未体现出已经经营了3年的童装业务的具体业绩，只公布了其店铺数量。

“较低的加盟门槛，短期的合同，新开店的数量多，必定有一部分是赔钱的。2012年体育用品不好做，圈子里的确有人改行做童装，但是改行规模不大。”一位体育用品经销商告诉记者。

无论合作或授权，合作双方的利益诉求能否达成一致，依然是一个挑战。2010年，李宁意图进入童装市场。彼时，李宁正忙于品牌重塑，推出“90后李宁”的新logo，无力自营童装，最终采取了授权经营这一风险较小的业务模式，选择了派克兰帝作为合作伙伴。3年合约到期之时，李宁做童装的方式依然是品牌授权，却并未和派克兰帝续约，而是重新选择了合作伙伴——远不如派克兰帝知名的宽猫咪公司。“童装是新的增长点，但是，李宁如今的策略是聚焦核心业务，所以对于童装，李宁兼顾乏力，做品牌授权只为获取一些收益而已。”张庆说。

知名鞋服专家马岗撰文指出，派克兰帝主要产品定位于中高端市场，运营策略不是通过快速的渠道扩张来迅速做大规模，这与国内传统中低端服装企业的快速跑马圈地的思路不同。派克兰帝在童装行业有18家，自我风格已经形成。相比之下，李宁是宽猫咪的股东之一，李宁对宽猫咪的控制力显然强于派克兰帝。

“每家商场都愿意耐克进来，一般童装渠道的开拓，比他们难得多。我们不希望扩张太快，我们的策略虽然有些保守，但是比较安全。如果资金、人力没有达到一定标准，我们不会贸然开新店，我们不愿意把授权的品牌做砸。”面对质疑，派克兰帝公司kappa kids品牌负责人韩莹如此回应。

专业化是其最大优势

想要在童装市场分得一杯羹，就需要拿出自己的特长。对于运动品牌而言，能够吸引家长的最大卖点，无疑是鞋服的运动专业性能如何。就目前而言，体育品牌也都意识到这一点，但却还需要在功能的设计性和专业性上长足发展。

运动品牌篇4

作为世界著名品牌，nike仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，nike更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等，其中更为micheal.jordan推出了其单独品牌“air jordan”。目前，nike几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但nike仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

企业公司的概况

公司简介

1972 年

nike公司正式成立。其前身是由现任nike总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

1973 年

全美XX米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿nike运动鞋的田径运动员。

1978 年

nike国际公司正式成立。nike鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979 年

第一款运用nike专利气垫技术的thaiwind跑步鞋诞生。第一条nike服装生产线开始上马。

1980 年

nike进入中国，在北京设立了第一个nike生产联络代表处。之后，nike秉承“local for local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。

1996 年

正式在中国成立了全资子公司。nike(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于XX年1月作为分公司并入中国区)。

XX年5月

nike开始在全国范围内举办nike蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是nike公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

XX年7月

nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。

XX年8月

耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

XX年7月 nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。XX年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

在中国，nike公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、nike高中男子篮球联赛、nike青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

二.产品分析

(1) 品牌类型：nike生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“nike”的运动鞋。

nike公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造织物(网眼布mesh)作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶(carbon rubber)、硬质橡胶(solid rubber)、耐磨橡胶(drc-durable rubber compound)、天然橡胶(natural rubber)、环保橡胶(regrind)、充气橡胶(duralon)和黏性橡胶(sticky rubber)作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，这是nike独一无二的气垫技术。

(2) 主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。

(3) 口号：“just do it”

三.市场分析

(一) 目标市场

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“nike”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“nike”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示，“nike”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“niike”占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“nike”，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“nike”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。

(二) 竞争对手调查

目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。

我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：

品牌

简介

市场占有率(百分比)adidas

德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱

27.7%

reebok

英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力

20.5%

converse

美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力

13.6%

and1美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等

10.5%

puma

大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者

9.3%

李宁

中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者

8.4%

双星

价格较低，属普通大众消费

6.9%

其 他 品 牌

3.1%

四.消费者分析

(一) 消费者总体态势：

nike是消费者选择的第一品牌。adidas的市场占有率是27.7%，reebok的市场占有率是20.5%，converse的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。

(二) 消费者购买因素：

首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感

，再者就是看中“nike”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。

五.广告策略

一. 广告目标策划

通过各种媒体进行对“nike”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%—15%。使“nike”依然保持在世界运动市场上的领先地位。

二.消费市场策略

1. 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。

随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“nike”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“nike”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。

2. 把产品价位更加清晰化。

产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。

3. 保持良好的品牌形象。

“nike”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。

4. 因地制宜的采取营销策略。

虽然“nike”公司在中国只有三家(北京、上海、广东)，但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“nike”的关爱。

六.广告设计

一. 平面招贴和特大霓虹灯广告

1. 平面招贴选用“nike”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“nike”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。

2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“nike”精神、以及各详细介绍“nike”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。

二.网络广告和宣传册

1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“nike”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。

2. 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“nike”。

三.cm广告

广告主题：nike——just do it

广告时间：25秒

广告构思：主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题

镜头一：(训练馆)micheal jordan手拿篮球，仰望前方近十米高的巨型篮球架(音乐：安静的训练馆传来一声jordan的叹息)

镜头二：jordan运球，起跑，加速(镜头换至脚下的`air jordan 11`上)(音乐：运球声和脚步声逐渐急促)

镜头三：jordan起跳，借那双`air jordan 11`提供的超强弹力，他征服了那座10米的篮筐，篮球应声入筐，jordan双手抓着篮筐，不敢着陆(镜头特写其面部表情)(音乐：篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响，还有jordan由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹息

镜头四：镜头随着jordan的目光往下走，最后落到篮球鞋上。给篮球鞋一个特写。(旁白：“just do it”并伴有字幕和产品形象以及“nike”标志)

七.广告实施计划

1 时间：XX年6月1日——XX年1月1日

2 媒体组合：

充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视(cm)为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。

3 选用媒介：

报纸：《体坛周刊》、《人民日报》

理由：上述报纸属权威性，发行量大。

杂志：《当代体育》、《体育画报》、《nba时空》

主要安排封二，封三(专业杂志尽量争取封面封底)电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高 且覆盖面广的电视台;cf广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。〖3〗

网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站(电子广告尽量争取作在网站的首页)

八.广告费用预算

项 目制 作 与 媒 介金 额 (元)总 策 划广 告 整 体 策 划 报 告80 000广 告 制 作电 视25s 胶 片200 000报 纸1/4 版 面10 000杂 志彩 色 插 页5 000因特网网 站 首 页50 000广告费用电 视中 央 一 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 三 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 五 套60天×2次/天×4500元=540 000报 纸《体坛周刊》6次×40000元=240 000《人民日报》6次×50000元=300 000杂 志《当代体育》25 次×10000元=250 000《体育画报》25 次×10000元=250 000《nba时空》25 次×10000元=250 000因 特 网雅 虎 中 国60天×5000元=300 000搜 狐60天×5000元=300 000新 浪60天×5000元=300 000网易60天×5000元=300 000营 销 活 动500 000机 动 费 用100 000总 计4 175 000

nike市场问卷调查表

1. 您是否喜爱运动?

是 否

2. 您是否经常购买运动系列的用品?

是 否

3. 您是否听说过“nike”这个品牌?

是 否

4. 您是否在观赏过“nike”的广告?

是 否

5. 您对“nike”的了解有多少?

很少 一般 很多

6. 您对“nike”的印象如何?

不好 一般 好

7. 您觉得“nike”市场的主要竞争对手是：

彪马 阿迪达斯 锐步 匡威

8. 您是否购买过“nike”的商品?

没有 偶尔 经常

9. 您对“nike”商品的质量是否感到满意?

不满意 一般 满意

10. 您对“nike”的售后服务是否感到满意?

不满意 一般 满意

11. 您对“nike”的价位有什么看法?

便宜 一般 太贵

12. 您大概觉得运动系列用品(包括服装，鞋和体育用品)的价位是多少才能接受?

100—300元以下 300—600元以下 600—1000元 以下

13. 您对于国内外品牌更钟爱哪个?

国内 国外

14. 您的性别是：

男 女

15. 您的年龄：

少年 中青年 老年

16. 您的职业为：

学生 工人 老板 其它

17. 您的月收入为：

500元以下 500—1000元 1000—5000元 5000元以上

18. 您对“nike”产品有什么看法?

产品的价位太高难以接受 产品质量应该加强

产品的售后服务应该加强 产品的款式应该更加新颖

谢谢您的参与

运动品牌篇5

美国西北大学教授舒尔茨在《整合行销传播》一书中指出：在同质化的市场中，唯有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。这种传播以消费者的需求为“轴心”，从产品概念开发到产品包装设计以及公关、广告促销等营销推广工具的综合运用，始终围绕这个“轴心”转。换句话讲，品牌传播实际上是一种对各种媒介进行信息控制与利用的运动过程，在这个过程中，如何利用好这些可控的传播资源，成了品牌运动的关键。

企业对品牌传播投入的资金往往都是有限的，同时还要面临着竞争品牌或类似品牌信息传播的干扰，如果不有效利用现有资源，规划单个媒介的特定价值，品牌传播也就是漫天撒网。在传播资源利用方面，取得比较大效果的当属脑白金，脑白金传播基本上分三种广告、软文、新闻三种类型，采用软文开道，新闻跟进，广告拉动的策略。每个资源的职责也各不相同，广告直接拉动销售，软文丰富功能信息，新闻增加真实性与信赖度。其早期的软文如《人类可以长生不老？》、《格林登太空》到后来的功效软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等，新闻报道如“脑白金”的发现与对人类健康的革命性作用等等。通过这样的整合规划，提升了资源的利用率，增加了品牌的传播效果。

在品牌传播运动过程中，为减少品牌信息的损耗，还需要根据消费者识别途径与自身特性，进行可控资源的分配与整合，如选择报纸还是电视？选择互联网还是广播？是利用形象代言人还是只打产品广告？例如代言人领域，主持人一般代表了专业而非时尚，相比于公共用品，个人用品一般不适合找个大众化代言人等等。

随着广告的铺天盖地，消费者对广告的抵触心理越发强烈，所以对资源进行有效地创新性整合与利用，发掘新的传播机会，也是品牌传播运动的关键一环。深受人们的喜爱的《玩具总动员》现象就是一个典型的例子，影片通过拟人化的手法，亲手制造了一个个玩具明星，并形成了一个绝好的可利用玩具市场。当精明的商家迅速推出影片中的各类玩具如牛仔玩偶胡迪、巴斯光年并推向市场时，品牌马上收到了消费者的认同与喜爱。在地板行业，很多企业开发新产品往往会主动寻找一个概念，就是对传播资源创新性利用的一种方式。

从品牌创建到品牌传播是一个从定位到占位的运动过程，其中需要对品牌资源进行有效整合与合理利用，而资源利用的方式也是不拘一格，要充分使用发散与聚合思维发掘传播机会，使得每一次传播运动都是为品牌添砖加瓦，积累品牌资产。

运动品牌篇6

不过呢，如果是台北一地，就太建议不跟团了。一则台北市不大，二则民风友善，三则如果是年轻人的话，只逛西门町一地就够啦！

听到“町”这个字，嗯，对了，这是日据时代的产物。台北是我们全岛游的最后一站，白天对101大厦、中山纪念堂等地走马观花，回到酒店已经下午三点多。导游大叔说有体力的可以走下西门町，其实对团里多数年轻人来说，有没有体力也得去！

我们是坐租车去的。司机是位三十岁左右的年轻人，听说我们是哈尔滨去的，有点好奇地说：“你们也说国语啊？！”哈哈，可能他接待过说着各色口音的大陆游客……我问他，那你们台湾人都说国语？他说不是，台南之类的地方就说方言。台湾虽小，也是五音俱全。

司机一路上好奇地问着哈尔滨到底有多冷之类的闲话，我也从他那里知道了当地老百姓其实和大陆老百姓一样，都认为“台湾”和大陆是一个国家、一家人；台湾年轻人的买房压力不大，没房就租喽，尤其是台北，房价高得惊人，买不起也没所谓。

台北的士价格比哈尔滨略贵，从我们住的地方到西门町，大概三十元人民币。台北人对大陆同胞很友善，民风也纯朴，不必担心被宰客。

言归正传。到了西门町，犹如迈进年轻人的购物天堂，那些在大陆高高在上的国际运动品牌，在这里非常平价。也并不在大型商场里牛气地摆阔，好多或者连锁或者独立的街头小店里都有售。

因为带的都是小孩子，所以看到有运动品牌标志的店门就进，有些见过的款式，翻过鞋底来看，会以为价格标错了。断码折扣的，折合人民币两三百元的很常见。

新品的价格也只是大陆专柜的五分之三左右，比如六百多人民币的新百伦，这里正价只合四百元，断码的两百多。

之前在嘉义，因为酒店在闹市，所以也有机会逛了一下，当时看到的也是这个价格，小心眼跳出来，以为是高仿，没敢买。后来和导游聊天，他笑了，说我们这儿的店里没假货……

所以这次不再手软，很豪气地跟小朋友们说：看上什么尽管开口，刷卡！刷卡！

小朋友们马上疯了。

当然，实话实说，这里的价格虽然便宜，但常常会遇到断码，尤其是36、37之类的小码看上的常常没货，大码就比较有福，断码的常常剩大码，价格便宜到爆。另外，这里说的便宜指的是鞋，衣服之类的感觉和哈尔滨差不太多。

人买东西，往往想着也许后面有更好的，于是接着往下走。如果你的时间和我们一样紧，这样做肯定后悔！

我们先是大致逛了一下，挑三拣四的，后来发现还是前面的店品类全，再折回来，已经晚上八九点，大多店已关门。

运动品牌篇7

0引言 品牌价值作为企业创造价值的一部分已经越来越多地受到理论界与企业界的重视，其作为一项战略性资产往往决定着企业的市场地位。在生产制造环节低成本化的前提下，品牌逐渐成为企业分割利基市场的决定因素。例如耐克、阿迪达斯的品牌价值上亿美元，而同样生产成本的国内本土品牌则没有价值含量，其在市场竞争中的表现也差强人意。同样，从品牌声誉的角度看，品牌也是企业的双刃剑，具有负面效应，例如三鹿奶粉事件令其品牌价值成为零资产甚至负资产。品牌的变化也给运动品牌的的构建提供了有价值的启示，及品牌可以经营，品牌可以作为市场化的产品进行交易。由此，品牌具备了投资回报的特征。在物质生活充裕的前提下，体验经济成为生活的主流，体验营销成为营销策略的首选。运动品牌作为时尚、健康、个性、成功的代名词，体验营销赋予其新活力，如何通过合适的渠道恰如其分地实施营销策略成为运动品牌突破现有品牌魔咒，实现迅速成长的捷径，其中体育赛事成为其实施这一战略的主阵地。 1体验营销的内涵 施密特在他的代表性作品《体验营销》中指出“体验就是个体对刺激做出的反应”。这里的刺激是针对营销活动而言。随着体验营销的推广与普及，体验经济逐渐成为企业营销决策的前提，体验经济的核心特征有：顾客成为体验商品的主要构成部分，但体验的实现与员工参与无必然联系；体验价值主要是指营销过程中顾客精神价值发生改变但是对体验所支付的成本并不敏感。当然，作为一种管理理念，体验营销也有广义、狭义之分。狭义的体验营销相对具体，只包括对体验本身的营销，即此时的企业的经济提供物是体验，企业营销的过程即是产生体验的过程，消费者通过消费这一独特的感受过程，最后形成自己独特的体验。并据此对产品价值提出自己的判断。此时，企业向消费者销售的“产品”不论其是有形的还是无形的，都属于一种体验。而广义的体验营销包括了通过体验的方式来最终销售产品和服务，其目的在于企业产品的认可程度的提升。此时，体验成了企业的价值突破点。广义的体验营销正如一个方向舵一样保证企业的营销策略不会误入歧途，而狭义的体验营销则是实现品牌建设的落地工作。 2体育赛事对于运动品牌的意义 体育赛事是一种为竞赛提供竞技产品和相关配套服务的系列事件，体育赛事的规模和表现形式受具体竞赛规则、赛程安排的约束，还受到目标受众消费观念和生活习俗的制约，对于体育赛事的管理具有项目管理特征。一个完善的体育赛事能够满足不同参与体分享经历的需求，能够达到多种目标的和谐统一。体育赛事作为彰显运动品牌实力的舞台，能够为其带来品牌认知、品牌塑造、品牌忠诚的契机。运动员与观众是是体育赛事的重要构成要素。这里消费者并不局限于现场的观众，参赛运动员、裁判员以及随同人员都可以无形中成为品牌代言人。同时，随着信息技术的发展，观众的概念也进一步扩展，出现场观众以外，还包括电视观众、网络观众等间接受众。 从营销过程的视角分析，体育赛事过程中的体验营销应注重各个环节的专业性问题。例如，转播过程中现场信息传递的有效性问题，赛后新闻会对品牌的影响等问题。马修•D•尚克从战略经营的高度分析了体育营销学，他指出，观众出席现场并观看比赛的主要动机包括获得自尊，远离日常喧嚣、娱乐放松、缓解压力、美学欣赏、团队归属感以及维系家庭情感等；影响观看比赛的因素主要包括比赛本身的因素，如比赛的吸引力，比赛环境安排，也包括外部因素，如人口统计因素、整体社会对于体育的价值观念等。体育赛事不同于民间的健身爱好，能够聚焦大范围的体育视觉，最能够展现体育运动的活力和魅力，并最能够高度浓缩体育精神。运动品牌管理者的核心是通过精彩的体育竞赛推动运动品牌的塑造，但由于现在体育运动项目和竞赛种类日益增多，这就需要运动品牌管理者不断挖掘体育运动的魅力，选择精品赛事、个性化赛事塑造独特鲜明的运动品牌，在众多的品牌竞争中形成差异化竞争优势。 例如，李宁品牌的塑造既选择部级甚至国际级的体育赛事作为其实施体验营销的主阵地，同时也不会放弃国内大学生联赛这样的契机。而2008年北京奥运会的独特营销使得李宁品牌以低成本获得了与阿迪达斯、耐克等国外品牌相当的体验效应。当然，体验营销如果作为一种能力的话，运动品牌的技术支撑则是其品牌发展的基础，李宁正是在国际化的进程中不断吸收先进技术使得其后续的品牌建设有了保障。比较而言，其他国内的运动品牌则要么技术研发投入不足，要么有技术实力但没有将其完美地通过体验营销予以展示。例如，国内的双星运动品牌从八九十年代优势品牌的巅峰状态回落到目前的低端品牌。体育赛事通过提供专业的运动品牌考验着运动品牌的技术实力，也通过提供嵌入式的营销互动模式达到传播运动品牌的目的。 3运用体验营销建设运动品牌的策略 要将体育赛事完美地与运动品牌形成无缝对接，有效的途径是深入分析体育赛事本身的独特价值并将其与品牌进行融合。例如滑雪风筝的体育赛事将滑雪的激情与风筝的自由融为一体，为传统的风筝制造商提出了不仅仅是技术方面的挑战，更是体育消费观念上的挑战，因此能够准确切入这一细分市场的企业获利颇丰。体育赛事与传统的单一传媒相比，能够促使消费者形成对于运动品牌完整的系统化认知，有助于充实品牌建设内容。当然，与传统体验营销相比，体育赛事中的体验营销也有侧重点。主要表现在以下四方面： 3.1慎重赛事选择，传递最佳体验品牌价值首先需要品牌形象的树立作为前提条件，一个具有品牌价值的产品往往其形象符合消费者的普世价值观念，基于此才能够形成品牌的正面价值。与此相反，单纯考虑刺激的体验则往往缘木求鱼，即使短期内吸引了众多眼球，但对于品牌价值的长期积累并无益处。因此，消极的甚至负面的品牌映像不仅会与政策法规、审美标准相抵触还会带来品牌负效应，品牌管理的目的在于提升品牌个性化的同时提升品牌的美誉度。根据体验营销概念界定，体育赛事中的竞赛过程除了体现出竞争还体现出合作，除了体现出失败的容忍，也能体现出胜利的喜悦，每场体育赛事都蕴含着生活中的很多哲理，如胜不骄、败不馁的处世态度，一鼓作气、迂回曲折的战术构想等。基于此运动品牌能够被赋予更多神秘的色彩，并伴随着赛事过程中消费者心理的起伏。运动品牌通过细节渗透形成视觉冲击，使得体育赛事与运动品牌融为一体，为消费者的购买决策提供潜意识引导，使得消费者能够通过后续的实体消费获得美好回忆。#p#分页标题#e# 3.2弘扬体育精神，塑造品牌个性积极向上的体育精神总能鼓舞着现实中忙碌的人们，借助体育赛事人们能够获得心理上的很多安慰。而运动品牌如果能够将体育精神与运动品牌融为一体则更能体现出体验营销的最高境界。例如，耐克运动品牌会根据不同出生年代童年的体育娱乐项目作为主题，通过质朴而又细腻的画面，勾起人们童年时的回忆，从情感上拉近了各年龄阶段的消费者，但纵观其宣传的理念总是积极向上，给人以力量。李宁品牌建设中选择大学生联赛这种亲和的营销模式为未来的消费群体奠定了基础。在追求个性化的同时，专业化也越来越成为运动品牌追求卓越的有效模式。其中的卓越不仅仅体现在技术水准的不断自我超越，还包括体验营销中充分吸取积极向上、公平合作、忍耐坚毅等体育精神，通过与赛事中体育精神的相辅相成，使得有形的物质商品赋予了无形的人性化品牌。 3.3增强赛事互动，领悟消费观念在体验经济时代，体验经济需要以互动的方式完成企业的营销策略。体验营销中的互动模式主要包含三种，一种是强制信息输出方式，这种方式往往容易形成消费者的消极抵制心理，很难形成信息反馈。第二种是迎合信息输出，这种形式主要是通过理解消费者的需求，主动为其提供应时应地的信息输出，例如巧妙地通过入场、座次引导传递品牌标示使消费者感到被尊重、被理解和被体贴，进而轻松感受到品牌的存在。对参赛运动员来说，提供专业化的运动品牌，消除他们比赛时的一切后顾之忧，感受到周到的服务，无形中形成了体育明星代言无法比拟的效果。当然，互动模式的最高级形式的体验信息的循环往复，这往往需要较为深入的消费心理分析，以及小规模互动环节，往往发生在正式实施营销策略之前。 3.4设计新颖流程，加深体验印象充分利用好体验营销过程消费的特点，设计新颖的消费流程，使得运动品牌能够完整地与体育赛事融为一体。体验经济时代，体验美好回忆成为消费的一种独特形式。通过回忆，消费者能够将体育赛事情景再现。因此，抓住赛事的唯一性，实施纪念营销是运动品牌借助体育赛事实现品牌飞跃的关键。在整个体育赛事的流程设计上，应该从输入环节入手，例如通过选择展馆的方式以视觉形式完成运动品牌标示的宣传，通过赛前的游戏互动以及有奖竞猜完成赛前品牌的植入，通过比赛期间周到服务完成赛中品牌形象的建立，通过赛后纪念品的发放形成赛后品牌的凝固作用。这种将流程应用到体验营销的模式会形成完整的目标受众品牌普及。 4结语 目前国内的一些运动品牌通过体育赛事已经形成了自主品牌，并逐渐得到国际市场的认可。例如双喜、特步、鸿星尔克等运动品牌。但与国外强势品牌耐克、阿迪达斯等相比，真正属于我们自己的国内成功品牌还不多。 随着我国体育竞技水平国际化程度的加深，我国在体育赛事中影响力越来越强，借助这一良好趋势，将运动品牌推出国门、走向世界已不再是什么高不可攀的梦想。同时运动品牌选择国内甚至地区的赛事也成为品牌建设初期的最佳选择。当然深谙体育赛事之道，深刻掌握消费者的体育消费心里是运动品牌实施营销策略的核心。以体验营销的视角理解体育赛事，从而实现体育赛事与运动品牌塑造的无缝对接成为品牌管理者的重要工作，从全方位着眼，从细节着手完善体育赛事消费过程中的运动品牌植入还有待实践的不断深入。

运动品牌篇8

这种现象如果放在国内运动产业宏观层面来看实在是再平常不过了，消费者及业界人士一般将这种现象的缘由归结为本土运动品牌身上强烈的“土气”，也就是所谓的“草根气息”。这种“草根气息”遏制了本土运动品牌的发展。虽然本土品牌已经致力于在很多方面进行了改善，譬如形象代言人采用国外面孔的国际运动巨星，卖场设计极尽国际化、专业化，但这一切都改变不了本土运动品牌身上强烈的“草根”烙印，这种烙印的普遍存在令本土运动品牌很难吸引新一代的追求时尚、专业的高端消费群体，只能被动的、很不情愿的沦为低层消费群体的至爱。具有这种典型“草根气息“的本土运动品牌，我们称之为“草根品牌”。

本土草根运动品牌无论是在先天定位还是在后天产品研发、品牌塑造、合作伙伴、营销手段、消费群体各个方面，都不可避免的存在草根气息。然而，接下来这些草根品牌是需要向前发展，向世界发展的。今日风光无限的耐克、阿迪达斯昨日同样也曾经历苦涩的草根生涯，今日的草根品牌很有可能就是明日的耐克！要达到这个宏假的战略目标，本土草根运动品牌还有很长的一段路要走，其中最重要也是最关键的三个环节分别是产品研发国际化、品牌营销、传播专业化及消费群体细分化。

1． 产品研发国际化

产品是品牌消费的根本，消费者选择品牌首先需要满足的是产品的功能需求，其次才是更为核心的品牌价值和品牌理念。

作为一个成熟的品牌，必须要有自己在行业内独一无二的优势，正如耐克得意于篮球、阿迪达斯风光于足球一样，本土草根品牌也必须找到最适合自己的风格和领域，必须实现产品研发的国际化。

首先，本土草根运动品牌必须建立各于自己的独立国际化研发团队。本土草根品牌要树立起个性鲜明的品牌形象，首先必须摘掉克隆的帽子。其次，本土草根运动品牌还必须拓宽全球视野，把自己定义为一个全球范围内具有独特个性的品牌，在最适合自己风格的发达国家和地区建立自己的研发基地，积极吸纳国际上一流的研发资源，借以强化自己产品研发的国际优势。

2． 品牌营销、传播专业化

要想成为主流的运动品牌，就必须拥有专业的品牌形象。本土草根运动品牌必须改变此前简单的产品功能诉求模式，转而探索、挖掘出最适合自己，最具运动精神的品牌口号和理念，用自己的理念来影响一个时代、一个群体，用自己的理念来形成品牌与消费者内心深处的共鸣。耐克自从1988年提炼出了代表其品牌核心价值的“Just Do I”'口号之后，就开始了其在运动用品领域火箭式成长和行业垄断的生涯。

除了品牌诉求，本土草根运动品牌还必须进入最核心、最顶尖的体育资源分配领域，占据资源的制高点，借以建立在运动用品领域的地位和形象。只有借助最顶尖的专业运动员、运动赛事等运动资源来推广、塑造品牌形象，才能建立顶尖运动品牌的形象。

3． 消费群体细分化

在发展的初级阶段，由于本土草根运动品牌缺乏鲜明的品牌形象和有效的营销区隔手段，导致消费群体呈现出多样化、低端化等特征，很多个消费群体混乱的消费同一品牌。久而久之，这种消费现象就形成严重的消费心理障碍，阻碍了其它消费群体的消费激情。