服装店推广方案范文

服装店推广方案范文第1篇

创意男装促销活动方案一

1、学会制定男装店促销主题

对于消费者来说，他们更喜欢有主题的活动。同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差别。所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或体现的亮点。比如，结合各大节日进行促销，这是较为常见的促销主题。如果能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。

2、学会营造男装店促销氛围

上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的。一场成功的促销活动，需要有恰当的促销氛围来烘托的。促销氛围，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈列等多个方面进行，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。

3、通过赠送礼品来间接促销

对于开男装店的朋友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明智之举，这样可以达到间接的促销效果。不过礼品不是随便送的，也是有讲究的。虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。通过赠送礼品可以博得顾客的好感，增加介绍和回头的可能性。

4、男装店促销不能少了折扣

不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只出现在特定的促销活动中的，平时的产品销售中也可以设定部分特价商品，并在一个很显著的位置摆放。一般顾客在购买衣服的时候，如果店主能够给个折扣，一般削弱顾客的抵抗力，从而增加成交率。

创意男装促销活动方案二

服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：巧妙的红包

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

以下是我以前成功操作过的几个方法：

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。

一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

服装店推广方案范文第2篇

项目简介

点心屋将传统点心跟回转食肆此二概念融合起来，回转点心实指把制作好的点心放在运输带上转动，顾客坐在运输带旁边，可从运输带上挑选自己喜欢的点心。此理念一方面能响应公司创新的理念,粮油商业计划书，另一方面亦可提升店铺的营运效益，减少了店里需要的员工，减省薪酬支出。

负责人简历

在点心制作方面，为迎合香港人越来越注重健康的潮流，点心屋会以少油及健康作为点心设计及制作准则。点心屋为顾客提供各类点心，包括传统点心及新式点心，亦提供小型主食，如各类粥粉面饭。本公司亦会为顾客提供各种的特色茶，例如桂圆红枣茶或英式伯爵茶，以响应本公司创新及健康的饮食概念，并在每个月推出最少一种新创的点心，以保持顾客对点心屋的新鲜感。

项目名称 点心屋有限公司创业计划

团队名称 ,怎么写创业计划书;创先

所属高校 香港科技大学

团队由四位工商管理学院的二年级学生组成，分别就读环球商业管理、财务、会计、信息系统及组织管理。团队目标为以所学

专业知识和创新意念为消费者带来创新的饮食文化及为风险投资者带来长远且合理的回报。

团队介绍

点心屋会把盈利的十分之一捐给慈善机构，这除了能建立一个正面的形象，捐出来的盈利也能扣税,酒店商业计划书，对净盈利的影响实在不大。点心屋希望可以跟顾客，供货商，社会，股东和员工等建立一个良好的关系。

张浩舜现为工商管理学院二年级生，主修环球商业管理及财务,商业计划书 食品，学术成绩突出，过去两个学期均获列入院长嘉许名录之内，有多次参与创业计划竞赛经验,商业计划书，曾获”第三届全港少年财爷选拔赛”季军,服装店创业计划书，擅于知识的整合及运用。

在市场定位方面，考虑过各种类型顾客的喜好及消费模式,大学生创业计划书，点心屋以十多岁的中学生及二十至四十岁于办工室工作的女性作为目标顾客，因为他们为一群最容易接受新事物的人，有经济能力和愿意花钱于新事物,商业计划书模板，预计每位顾客平均消费为港币六十元，价格稍低于点心屋之主要竞争对手，以优化其竞争优势。

点心屋有限公司(下称点心屋)是一家经营回转点心店的有限责任公司，旨在将创新及健康的概念融入中国传统点心，从而向大众尤其是年轻一代推广传统饮食文化。点心屋的使命乃在一个合理的投资成本中为股东谋取合理和具竞争力的回报，同时尽社会责任，回馈社会。

服装店策划书范文（二）

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

服装店推广方案范文第3篇

服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

活动时间(5.5----5.11)

活动预热

大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

活动内容:

一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳;

b青春礼：鲜艳康乃馨;

c长寿礼：精美生日礼品

根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

四. 活动期间应该注意的问题：

1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、 节俭型顾客

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

2、 虚荣型顾客

特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

3、 自负型顾客

特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、 固执型顾客

特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。

对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

5、 苛求型顾客

特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、 专家型顾客

特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

7、 反复无常的顾客

特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.

六. 活动结束

要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案

一、活动主题： 温馨五月情 感恩慈母爱

二、活动时间：2010年5月8日-5月10日

三、活动内容：

1.实折实扣

女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折

2.刷卡再惠

以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

3.情寄母亲 满额赠礼(购物送健康)

·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。

4、配合促销辅助活动：

1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动

·活动时间：5月10日’母亲节’当天

·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限，赠完为止)

服装店推广方案范文第4篇

五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时,也给经营者带来了不菲的收入。目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上,面积不需太大,只需十来个平方米即可,铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资,店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定,一般在千余元至数千元,售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成,装修费一般为数千元,高档的则需万余元。 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末尾,利润只有10%至20%,甚至保本销售,以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌,都是商家招徕顾客的噱头,商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本,与大部分的高额利润相比,实在是微不足道的。 服装店经营的好坏关键在进货,店主一般每周到批发市场进一次货,每季要到外地进两次货。进货时一看款式,二看价格,三看流行,四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧,善于察言观色,了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线,做品牌服装,吸引了许多熟客,并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多,生意竞争激烈,优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式,进货时先付一点定金,卖完后再结帐,卖不完可拿回厂家再换新货,经营灵活,利润虽比购销差一点,但旱涝保收。

服装店选址篇

终端解密:服装店位如何选取

关于对终端的考察

1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以,在选取商场婆家时一定要注意以下几点:A、资金实力;B、信誉度;C、美誉度;D、终端经营者。

2、在设立店中店前,各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察。比如,对于VERSACE、GUCCI等品牌而言,中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言,进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心,毕竟这些王牌终端都有着极高的费用,一般经营者无力承担。

3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素: A、空间;B、楼层;C、其他:除了空间和楼层外,还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如,是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。

4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。分析敌我,知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候,还应根据自有条件与周边对手形成有效区分,才能克服由于距离过近造成的互相影响,使自己脱颖而出。这其中首先要做到:1、了解竞争对手定位;2、了解竞争对手产品;3、了解竞争对手销量;4、了解自己。

服装店陈列篇

服装品牌多种陈列技巧

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用:

主题陈列,是给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件需要。

整体陈列,是将整套商品完整地向顾客展示,它能为顾客作整体设想,便于顾客购买。

整齐陈列,指按货架尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的数量感,从而给顾客一种刺激。

随机陈列,就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。

盘式陈列,实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感。以盘为单位堆积上去,这样可以加快服饰陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。

定位陈列,指某些商品一经确定陈列位置后,一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客。

关联陈列,指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。

比较陈列,将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购买欲望。

分类陈列,是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

岛式陈列,是指在店铺入口、中部或底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。岛式陈列的用具不能过高,太高的话,会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。

服装店加盟篇

加盟品牌特许经营的5个问答

1、该产品或服务是否和其他同业有差异,具有许多不同或明确而易辨认的特色?

答案选择:有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。提示:为了避免激烈的同业竞争,加盟总部之产品或服务,应该有特殊之处。

2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争,是否相当激烈?

答案选择:非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示:竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标,应具有某些优势时(产品或价格等),才能降低失败风险。

3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内),是否已有多家同业态竞争业者?

答案选择:竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示:加盟者开店时可能面临整体的区域竞争,此时应特别注意店面位置、招牌形式与悬挂位置,甚至是服务态度。

4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何?

答案选择:优良(极佳)、良好(佳)、普通、差、极差。提示:加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断,对其整体品质作五等级分类,差与极差两者都不用考虑。

5、该加盟店的产品或服务,是否经常有投诉、质量问题纪录?频率是否高于其他同业?

答案选择:频率很高、一般水准、频率很低。

提示:投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常如果直接询问加盟总部人员时,往往不易得到答案或只能得到较保守的数字,因此宜从现有消费者经验中去估计。此外,加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道,也必须加以考虑。

服装店进货篇

如何确定你进货的价格高低?

首先,如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西,好的衣服能让人感到一种气质,高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的。

进货的时候,拿到一个款式,你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的零售店里有的衣服进价才十几、二十几元但是却能卖到一百多元的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可;相反,有些进货贵的也就赚十几元顾客才要。有的货进的价格很低,但是你卖的也很低,利润同样的低。

只要觉得自己这个款式能卖出价格,那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点,因为到哪里都是熟客才有一些折扣的,时间做长了、大家了解了,他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

另外,进货的时候千万不能全用自己的眼光来选,这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的,又和别人的不一样,为什么却卖不出去?”请一定要看看你的市场,不然你的衣服最后都是自己穿了!

服装店营销篇

适用中国本土的五大营销策略

1、功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看,首先都是功效好,尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

2、价格适众策略

合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

3、品牌提升策略

所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

4、刺激源头策略

营销活动的重心不在销,而在买,在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

5、现身说法策略

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报内刊、宣传活动、案例电视专题等。

服装店管理篇

服装防盗防伪、物流一体化解决方案。

品牌服装行业由于其特性,决定了它是目前最适合应用RFID技术的行业。首先我们看看品牌服装可以如何来运用RFID技术来提高获益。

在服装的生产过程中,利用电子标签写入器将单件服装的一些重要属性如:名称、等级、货号、型号等写入对应的电子标签,并将该电子标签附加在服装上。这样,可以有效地避免假冒服装的行为,解决品牌服饰的防伪问题。

由于RFID技术非可视性阅读和多标签同时识读特性,数十件附加了电子标签的服饰的整箱商品可以通过RFID阅读器一次性准确地读取其全部物流数据,极大地提高了物流效率。如果将店铺的销售也采用RFID技术来实现的话,则可以实现“店铺补货需求――配送中心――制造商”整个供应链过程的最优化的管理。

在零售店铺,目前通常采用EAS来减少商品偷盗的损失。但EAS技术无一例外的都会受到干扰而产生误鸣,而采用RFID技术的EAS,则完全避免了系统误鸣的情况;更主要的是,如果窃贼同时偷盗了多件商品,系统会一目了然地知道窃贼偷盗了多少服装和是什么服装。此外,在零售店铺使用RFID技术,还有一项非常重要的作用就是可以实现非接触快速查找货物,及时将顾客所需要的商品交给顾客手中,避免因为人为的“缺货”而导致散失销售机会,从而增加销售收入。

服装店促销篇

促销的出路:三个一工程

新时期的促销概念应该是:促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上,与消费者进行深度沟通的有力武器,在这一过程当中,更容易建立起消费者对品牌的关注与理解,并建立起品牌的忠诚。为此,笔者提出了“三个一”工程,让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具:

一个核心:促进沟通,建设品牌

促销是在价格、赠品等基础之上的沟通工具,在这一过程当中,除了通过各种促销形式,与消费者进行深度沟通、促进销售之外,还必须促进消费者对品牌的理解与关注,并逐步建立起消费者对品牌的忠诚。这是促销的最高境界。

一个系统:科学高效、循序渐进的促销系统

首先我们必须认识到,促销绝不仅仅是简单的打折与降价,它需要一个科学高效的促销系统支持。这一系统,不但考虑到与竞争品牌的战略与战术的问题,同时也必需逐步通过促销信息与消费者的沟通,建立起消费者对品牌的关注与理解,进而维护品牌,促进品牌营销,真正让促销成为一个独立系统的工具,并为营销服务。

一个信息:与品牌的核心价值相对位

一个信息来源于促销定位。所谓促销定位,是指在进行促销系统的建设与规划时,所有的促销形式与促销组合,都告诉消费者一个统一的信息,并使这一信息与品牌的核心价值相对位,从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时,加深对品牌的理解与认识,提升品牌忠诚,积累品牌资产。

服装店导购篇

让导购成为你的品牌代言人

众所周知,导购身处在市场的第一线,直接与市场与消费者接触。消费者进店后,首先接触到的是导购,因此导购给消费者提供的服务、留下的印象,可直接折射出品牌的文化、内涵、实力。

在实际操作中,导购身上有双重身份,一是尽量把自己品牌推广出去,达成销售目标,这是营业员;二是了解市场信息,包括顾客的实际需求、顾客对品牌的评价建议、顾客心目中的竞争品牌情况等,这就是市场调研员。

要做好以上双重身份,除销售技能及熟悉品牌产品之外,可以从几个方面入手:第一,培养市场敏感性。消费者对产品或活动的评价可以是多方面,均对自己某利益点提出,当这种现象不是孤立单独的时候,那就是普遍存在的,假如恰恰是自己的缺陷,那企业可以根据导购所提供的信息迅速弥补。

第二,善于把握消费者心理。消费者所传递的信息跟消费者本身动机很有关系,有为享受更大优惠而推托竞争品牌好的,有真正发现品牌某些方面不适合自己的,凡此种种,都需要导购去把握。而为了要把消费者吸引到卖场来,导购更是要对消费者心理进行分析,从而在卖场货品筹备、氛围布置、活动操作上吸引消费者。

总而言之,卖场是品牌展示与推广的一块天地,品牌与导购是互动的,而导购员主观能动性的发挥直接影响到品牌建设,甚至是品牌竞争优势。一个企业,拥有成功的品牌与拥有成功的导购是分不开的。

服装流行的特点

“颖的”女装店位于时代广场一个并不起眼的位置,面积不大,装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上较为少见,而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说,女性购衣都追求独特个性,为此,她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品,并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露,她正在着手建立会员客户档案,今后将不定期开展主题沙龙活动,为的是和客户结为朋友,培养客户忠诚度。 有关人士认为,这家小店敢于另辟蹊径占领市场,这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。 1、新颖性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。 2、短时性时装一定不会长期流行;长期流行的一定不是时装。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的新颖性特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。 3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。 4、周期性一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。

开服装店如何战胜竞争对手

当前,国内大部分的服装品牌都选择在百货店或购物中心里建立柜台或店中店来进行产品销售。因此,在同一楼层中,每一个品牌都可能会和自己的竞争对手相邻。作为店长,在悉心经营自己店铺的同时,如果能够多观察对手的一举一动,或许更有助于提升自身店铺的整体实力。因为之所以会成为竞争对手,一定是在产品定位、客群定位等方面有所相同。

在观察对手“店”的时候,应当注意三个方面,即店员、顾客和店铺。

店员方面,我们可以从语言、行为和形象三个角度去观察。语言上,应当尽可能地收集对手店员向顾客打招呼的第一句话的内容,并且注意观察打招呼的时机及顾客的反应。随后则可以记录在推销过程中,对手店员都与顾客进行了哪些内容的交谈,同时要观察顾客对于不同谈话内容的不同反应。行为上,可以去观察对手店员在没有顾客的时候都在做哪些事情;有没有一些特别的举动来招揽顾客进店;当一名店员在接待顾客的时候,其他店员都在做哪些事情。在形象上,则需要关注对手店员是否统一穿着制服,制服的风格款式又是怎样的,以及员工自身如发型、配饰等方面的情况。因为作为定位相同或相近的品牌,在这些方面都是值得互相借鉴的。

顾客方面,需要店长观察的是,有哪些类型的顾客进入对手店中购买商品,他们有哪些共同的特征,他们在什么时间购买了哪些款式。同时需要观察,导致他们决定购买的关键性因素是什么。

店铺方面,则可以比较一下对手店和自己店铺在面积、布局、商品陈列、装修风格上的异同,汲取对方比自己好的地方。

通过以上三方面的细心观察,本着有则改之,无则加勉的态度,店长不仅能够意识到自身店铺存在的不足,同时也能够做到知己知彼,在销售大战中力争百战不殆。

九招让服装店更加吸引人气

1、科学分类法

大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

2、经常变换法

服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。

3、连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

4、循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

5、衣柜组合法

在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

6、装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。

7、模特展示法

除部分传统款式如衬衣等,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

8、效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。

9、曲径通幽法

古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。

成功经验:

上图为江苏昆山一家新开的服装店取名为“兆本衫”,读起来和小品演员赵本山的读音一样。 据店员说,从他们门前经过的路人都要大声读上几遍,有的觉得名字很好玩就顺便进来看看。“老板可能觉得这个名字很有新意,再说我们是做服装生意的,所以就起名为‘兆本衫’,不可否认,名字给我们带来了一定的经济效益。如果这条街上再开有一家用‘范伟’的名字当作店名的话就更热闹了。”当笔者问道,有没有想过会侵权时,店员回答:“我想不会,尽管读音一样,但毕竟所用的字不一样。”

新手开服装店铺取名六大忌

给自己的服装店起个好听容易记的名字,也是一件麻烦的事情。但是却能带来无限的客流量。以下大家需要切忌的几点。

忌用多音字

起名使用多音字,就像使用冷僻字一样会给人们的呼叫带来很大的不便,寓意本身就不够明朗。以多音字起名,名字有两个或更多的发音时就更容易让人感到无所适从。

忌用意不良

比方说,您正好从事化妆品的制造与贩卖,于是异想天开。欲登录“海洛英”做商标而让消费者指名购买。那么您可能乘兴而入商标局却又败兴而出!因为“海洛英”一词系与不但同音又同义,显然已经违反所谓善良风俗习惯之原则。

忌用偏字

商标名称是消费者呼叫的,本应考虑到用字的大众化问题,然而令人遗憾的是有些商标在起名用字上也存在者一些十分严重的问题。某大豆蛋白粉厂则为自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等类产品商标起名为“罡凤”。这样的商标不要说一般的农民、市民不认识,恐怕连大学里的老师也未必人人认识。我们很难设想这样的商标能够成为名牌商标,也很难设想这种商标的商品能够在市场上畅销。

忌语意隐晦

寓意隐晦就是语音过于深奥,别人看不懂。就像选用冷僻字一样,意思虽好,没有人懂,寓意再好也没有意义。

忌用不吉字

含义不吉利是商业命名的大忌。因为它不但让名字的主人产生不好的联想、更重要的是它会影响到别人对主体的接受,不论主体是一个人、一个企业,还是一件商品,甚至连政治也会受到影响。

忌雷同近似

见不得人家好的情形好像是国人的通病。您取了三个字品牌,我就设法两个字与您一样,好混淆消费者。

服装店经营技巧之接近顾客

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤,也是一个很有技巧的工作。这方面做的好,不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之,未开口便吓跑了消费者。

下面就和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧:

“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。如果你没有注意到这一点,而对顾客不理不睬,就会导致每天失去3单生意,若平均300元,则一年达十万多元。所以我希望各店铺的导购,能主动与顾客打招呼。

现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨,当你一觉醒来,对自己说今天我心情很好,我是一个快乐的人。那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以,你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

我想大家一定有这种经历,有时候我们在专卖店或商场购物时,我们会碰到一些过分热情的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进她的专柜时,她更是尾随而至,寸步不离,并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何好。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

接近顾客的最佳时机

我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是你需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现时机,立刻出击。

那么最佳时机:

一、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)

二、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)

三、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买)

四、当顾客找标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价格、产品成分)

五、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)

六、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)

原则把握住了,时机找准了,那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

一、提问接近法

“您好,有什么可以帮您的吗?”

“这件衣服很适合您!”

“请问您穿多大号的?”

“您的眼光真好,这是最新上市的产品。”

二、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍:FAB法则

1.FEATURE 特性(品牌、款式、面料、颜色)

2.ADVANTANGE 优点(大方、庄重、时尚)

3.BENEFIT 好处(舒适、吸汗、凉爽)

互动环节:介绍自己身上穿的衣服;介绍新到的货品等(用FAB法则)

注意:用此法时,不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

三、赞美接近法

即以赞美的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。一旦发现时机,立刻出击。

创业案例:

五万元开家服装店全攻略 ――上海服装创业者自述

由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三压一(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就像快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货

一、 选货及进货

1、选货:选样、款式、品牌、数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

像三八、五一、国庆等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道:

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不过收银出了问题她要负责。

六、投资金额分析,每月费用分析

1、房租:5000/月,付三压一,20000元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款20000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区发些传单。

林碎良打造的哈利山姆童装

哈利山姆童装是温州本土的品牌,创始人林碎良是地道的温州人。林碎良出生于一个普通的温州家庭,他在家里排行老小。当时父母都希望能出生一个女儿,结果他的到来使得父母良好的愿望破碎了,所以给他取名“碎良”。

也许很多人对温州商人印象仍停留在小学、初中文化,做着一些低档产品的土老板。而今像林碎良却让人刮目相看,他中学就读于当地最好的温州中学,以优异成绩进入武汉大学营销系。大学毕业时他放弃了留校任教的机会,回到温州这块创造奇迹的土地,开始他职业经理人的生涯。

初入职场的他从企业的最基层业务员做起,逐渐升任至管理人员,先后在报喜鸟、红蜻蜓、拜丽德等多家大公司担任营销总监和副总裁职务。在大企业任高管,拥有十几万年薪,这是多少人羡慕的工作和地位。然而,林碎良却在2004年毅然辞职了,因为他的目标不是给别人打工,要自己当老板,自己去创业。

林碎良多年在鞋业服装企业里做经理人,让他对这个行业很熟悉。不熟不做,所以他明白想要立足、想要发展,只得从这个行业做起。2004年他了一个意大利品牌的女鞋,这让他赚到了人生第一桶金。

可他逐渐发现还是服装行业最有前景,而其中童装几乎是块肥沃的处女地。当然真正让他选择做童装,是因为童装庞大的市场。在中国人观念里,再苦不能苦孩子,父母舍不得吃穿也要给孩子吃好穿好,而孩子长的快,衣服很快就小了。随着生活水平提高,而且家家都是独苗苗,很多家长开始注重童装的品牌。

中国是个服装生产大国,年产服装几百亿件,其中一半以上出口外国。虽然大多数外贸厂家生产占很大市场份额,却不得不用国外一些品牌及包装。由于外贸厂家一直替他人做嫁衣裳,使得自身品牌的知名度几乎为零。对消费者而言,一个从事多年外贸生产的“幕后英雄”与一个刚刚注册的公司,他们的品牌知名度都是站在同一起点上。

不安分的林碎良琢磨着,为什么不能做点高端的?一方面注册一个童装品牌,从事产品开发,把外贸厂家整合起来;另一方面把销售渠道整合起来,成立一个销售中心,扩展加盟店和市场渠道。这样一来,厂家省去了品牌经营、销售拓展等繁杂业务,少了销售的压力。而商家加盟我们品牌后,统一配货、装修,可以第一时间选择最前沿的产品,从而有了大规模的采购优势。

抓品牌和市场,哈利山姆童装就像很多温州服装品牌一样,走的是一条虚拟经营的路子。“你说我不是厂家吧,对我下游的销售商和消费者来说,我为他们供货,并实实在在地控制着产品的质量和产量;你说我是厂家吧,但我不参与生产,也不参与管理,但却牢牢把握住服装设计这个环节。同样你说我不是商家吧,对我上游的生产厂家来说,我拿他们的东西去卖,我就是商家。”林碎良如是说。

童装新秀的美丽新世界

2005年初,哈利山姆横空出世,随即在外贸服装市场上刮起了一阵飓风。年底各地报纸和网站频繁的出现了哈利山姆童装的广告,温州、武汉等地童装市场上出现了一匹黑马。

标准化的店面,统一的外形设计,加盟店式的管理,彻底颠覆了原有外贸服装经营模式,而敢于打破游戏规则的人就是林碎良。商场摸爬滚打出生的他,天生是个市场动物。

对于服装林碎良有自己独特的理解:“我碰到一位法国老板,我指着自己的衣服说质量比他还好,但他说我的不能和他的比,他的衣服有法国文化与法国人精神……这让我明白了品牌和文化非常重要。”

哈利山姆一开始就非常注重品牌建设,彻底打破那些外贸厂家只注重质量,没有创新设计和品牌文化的常态。创建之初就开始拿出不多资金去做品牌宣传,聘用的服装设计人员全是名校科班出身。

正因为注重品牌,上天成就了林碎良美好的姻缘,让他认识了毕业于北京服装学院的何雨柔,这位来自深圳的女孩之前在北京0NLY等服装公司工作。由于服装这个共同的爱好和追求,让他们走到一起。何雨柔如今成为哈利山姆的首席设计师,一款款可爱漂亮的衣服在他们共同努力下诞生。

林碎良深知渠道对品牌的重要性,哈利山姆如今大力发展加盟店,在占领了一些主要的大城市后,计划要把店铺网络渗透到更多的县城乡镇。

哈利山姆的加盟门槛不高,投资不像许多品牌男装女装那样大,但资金回笼和利润回报却异常的高,很多从事服装零售批发多年的商家,都开始纷纷的加盟。

对很多外贸童装厂家来说,“傍”上哈利山姆这个大佬后,又可以简单地照单生产、供货……还能像以前一样坐在家里,只需要把产品生产好,市场的风险和残酷的竞争则有哈利山姆来承担。

在林碎良眼里,哈利山姆还刚刚起步,处于初级的原始阶段,品牌的传播、渠道的深耕、市场的开拓、客户的需求等,这些还需要他和同仁们一起去继续努力,哈利山姆一定会创造一片美丽新世界。项目咨询:0577-88229222 13017871111

推荐批发市场:

西北服装城

西北服装城是一座以批发零售为主的现代化、高档次的大型服装内衣市场,是西安市重点保护项目之一。市场位于西安市最繁华的商品批发集散地长乐西路38号,东接轻工、金花羊毛衫市场,西临康复路批发市场,交通便利、地理位置优越。

地址:西安市长乐西路38号

沈阳五爱市场服装城

沈阳五爱市场服装城是沈阳五爱市场主体组成部分,位于五爱市场东侧,经营格局的基本划分:地下一层集中经营童装、衬衫、牛仔服和裤子;地上一层至地上三层主要经营时装、针织、毛衫、运动服、睡衣、皮衣等;地上四层为精品广场,集中经营各种类和品牌的精品服装。 地址:辽宁省沈阳市沈河区风雨坛街65号

电话:024-62286229

山东即墨服装批发市场

交通指引:从青岛至即墨市汽车站乘6路公交车到服装批发市场站下车

咨询电话:0532-88510780

杭州四季青服装市场

中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一,创办于1989年10月,位于浙江省杭州市清泰立交桥东杭海路31-59号。电话:0571-86962713

广州白马服装市场

由广州市城市建设开发集团投资建设的广州白马商贸大厦位于紧邻广州火车站的站南路,现有建筑面积60000平方米,广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、交易量最大的中高档服装市场。

联系方式:020-86228813

地址:广东省广州市站南路16号

成都九龙服饰广场

主营服装、鞋类、皮具,商品大多来自深、港、粤、沪的中高档产品,其中以广州、福建、杭州、武汉、上海、深圳、台湾、香港为主,也有来自韩国、法国、意大利的二线品牌,被誉为“西部服装第一城”。

联系电话:028-86679815

公司地址:四川省成都市青年路八号

成都金荷花国际时装城

热线: 028-83211888

地址:成都市北站东一路18号金荷花国际时装城

无锡新世界国际纺织服装城

地址:江苏省无锡市市辖区江苏省无锡市坊前镇纺城大道288号

电话:0510-88233300

特低价服装进货厂家:

1、东莞市高依常通服装经营部

罗绍强经理电话: 0769-8133818713602305779 地 址: 广东东莞市高镇高村2区256号(中国电信局大厦斜对面200米) 公司主页: www.省略

2、常熟市伟恒服饰销售部

主营:库存牛仔裤、库存服装、韩版牛仔裤、杂款牛仔裤、9元牛仔裤。伟恒服饰销售部热诚欢迎各界前来参观、考察、洽谈业务。

潘洋电话:0512-52232612

15995906678

地址:江苏常熟市九龙大市场三楼深圳街392-396厦门街318号

3、贺友元是19元29元39元服装店创始人

全国最专业的19元29元39元服装店配货中心,投资1-2万就可以开店。服装都是大厂采购,尾单,受金融危机倒闭的服装厂处理的服装。款式新,进货价格非常底,质量保证。有西裤、休闲裤、牛仔裤、男女T血、衬衣、毛衣、风衣、夹克、床上用品、窗帘等等款式多,有全套的营运模式,包括店铺语音宣传广告带。免加盟费,免保证金,免费指导开店,全套成功开店模式免费传授。

贺友元总经理电话: 0739-220611813973980611 地址:湖南省邵东县保健品市场5栋3号

公司主页: www.省略

4、东莞市大朗古得服装批发部

专业生产毛衣、女式毛衣、女士毛衣、冬装毛衣、春装毛衣、夏装毛衣、秋装毛衣、童装、男式毛衣、韩板、外贸服装。 苟显成总经理电话:0769-8119548513544615851

地址:广东东莞市大朗毛织贸易中心3-C88

5、供应库存外贸服装5元/件

博美韩潮服饰企业是一家集服饰研发、设计、生产销售、对外贸易,品牌管理于一体的大型服饰企业,公司资金技术力量雄厚,设计、生产均为国际名师指导,做工精细,各系列品牌以其独有的品质,成功占领了美洲、欧洲、日本、东南亚等60多个国家地区的市场。

林月华电话:0750-3051984

13824001107

地址:广东江门市江华一路137号

服装店推广方案范文第5篇

关键词：智力；合作伙伴；身心健康

玩具对于我们每个人的成长来说都是必不可少的，每一个幼儿多多少少都有这样或那样的玩具伴随着自己成长，对于幼儿来说玩具就是他们的玩伴，特别是对现在的独生子女来说玩具对他们越来越重要。现在许多家长和幼儿园也越来越重视对幼儿玩具的选择，而玩具可以分为两类，一类是我们平时从商场、玩具店便可以买到的成型的五色玩具，另一类是教师或家长和幼儿利用各种材料或废旧的物品通过自己动手做出来符合幼儿年龄特点的玩具，这叫自制玩具。

我在组织大班幼儿开展主题活动“创意服装店”，对幼儿在各个方面能力的获取，得到了充分的体现，对此是深有体会的。

一、动手、动脑能力的培养

在自制教玩具前最好让幼儿自己去设计构思玩具，在思考的过程中幼儿便会充分发挥自己的想象力，就会多动脑，他们的设计也是五花八门，幼儿设计出来后，如果家长和教师觉得幼儿设计的教玩具的方案不是很好，不要去否定幼儿的设计，可以以伙伴的身份给幼儿提出一些意见，引导幼儿去改正设计中的不足之处。在设计的过程中不仅可以使幼儿的创造力得到充分的发展，还在一定程度上提高了幼儿的智力。

在这一游戏中，我和幼儿共同设计了一系列操作性活动。如让全体幼儿从家中收集各种旧挂历、废报纸、废手提袋，设计组动脑筋设计裙子、裤子、衬衫、汗衫等不同款式的服装；裁剪组按样子裁剪；描绘组进行图案装饰；绣花组再给服装锦上添花，一件件精美的服装煞是惹人喜爱。为了节省用料，追求式样新颖、图案美观，他们还找来一些图书作参考，整个活动过程中还真动了一番脑筋，锻炼了一双小手。孩子们通过共同协商、分工、设计，从利用废旧材料、保护环境、节约成本的方针出发，制作方法简单易行，应用幼儿已有的学习经验，生活中的积累，把对大自然的美和对生活的热情在我们的作品中展示出来，让孩子们体验劳动成果的快乐。

二、协作、交往能力的培养

在游戏中既有角色之间的关系，也有游戏组之间的关系，这为幼儿提供了频繁交往的机会。现在的独生子女在家庭中很难有和他人合作的机会，他们逐渐形成了以自我为中心、任性等性格特点。而幼儿制作玩具是在教师和家长的配合下完成的，教师或家长便成为了幼儿的合作伙伴。在制作的过程中幼儿多了与他人交流的机会，在协商中不知不觉就学会了谦让、谅解等交往合作技能，懂得了与他人合作时要友善、团结互助。在合作中幼儿体会到了和他人合作的快乐，这样可以帮助幼儿在其他活动中更好地与伙伴交往与合作。“创意服装店”开业后，幼儿见顾客增多，就主动增加了营业员。营业员们热情地接待顾客，在买卖过程中正确地使用礼貌用语，主动介绍服装式样和面料，给已经成交的衣服再“熨烫”一遍。有趣的是王曼玲小朋友在当营业员时，看见一位抱小孩的“妈妈”来买衣服，就赶紧对其他顾客说：“请你们稍等一下，让我先接待一下这位妈妈。”事后我问她为什么这样做，她说：“因为妈妈抱着小孩买衣服很不方便，所以应该照顾她。”一种温馨和谐的人际关系在这个模拟的小社会中得到了展现。

三、适应能力的培养

角色游戏始终处于发展变化的过程中，幼儿为了实现游戏的目的，就要不断地适应发展着的新情况，开拓新领域，玩出新花样。我们在生活角中，设计了很形象的娃娃衣架，让大班孩子带领小班幼儿玩穿衣服、扣纽扣的游戏，对发展幼儿小手指的灵活性，增进幼儿生活自理能力起了很大的作用。在“环保服装秀”活动中，孩子们随着音乐的伴奏声，迈着自信的步伐大胆地表演，在座的家长除了为孩子的表演所感动外，对孩子们身上一套套特殊的衣服也表示喜欢。通过此类活动，不仅为一家人聚在一起增进感情提供了交流的平台，也让孩子们通过上台表演变得更自信，更具活力。

自制教玩具在设计与制作的过程中可以吸引幼儿参与制作，充分挖掘幼儿共同体，教师对集体的教育意义，给幼儿尽可能形成安全温馨的心理环境。激发幼儿动手制作的热情，促进幼儿积极地参与到活动中来，起到启迪智慧、陶冶情操的作用，有助于幼儿身心的健康成长。在整个活动中积极开发家长中的教育资源，创造条件让家长参与幼儿园的教育活动，与教师一起促进幼儿发展。自制教玩具是为了能让幼儿在自制的过程中发展自己各方面的能力，给幼儿的成长产生一定的影响，自制教玩具的过程中有些知识和能力的培养是在平时的教学活动中是学习不到的，而有些东西又有利于幼儿的一日学习活动，自制教玩具在一定程度上也激发了幼儿的学习兴趣，有利于幼儿的健康发展。

服装店推广方案范文第6篇

芬欧蓝泰标签(UPM Raftatac)是一家世界领先的不干胶标签材料供应商，可以满足产品和信息标签方面的各种需要。此外，公司在开发和大量生产无线射频自动识别系统标签和嵌入式电子标签(RFID)方面居于全球领先地位。

芬欧蓝泰标签的RFID业务部门致力于批量生产极具成本效益的HF和UHF标签及嵌入式标签，对产品质量、产量和性能非常关注。其产品采用最先进的HF和UHF技术，其中包括EPC classl Gen2标签和嵌入式标签，应用领域主要包括零售供应链管理、医药行业、服装及产品鉴别、交通及邮政行业等。

近3年来，芬欧蓝泰标签不断探索RFID技术在服装行业的应用，取得了令人瞩目的成绩。2007年，芬欧蓝泰标签联合ADT、RDN，共同出资组建了一个服装无线射频识别(RFID)解决方案体验中心，该中心汇集了RFID服装供应链的所有元素，旨在展示RFID如何显著加强服装生产商、品牌所有人、零售商和物流提供商的供应链管理和店内零售运营。

RFID技术的应用价值

由于RFID标签具有体积小、容量大、寿命长、可重复使用、快速读写、非可视识别、移动识别、多目标识别等优点，并且每个标签的ID码在全球范围内是唯一的，所以，通过在每件衣服上贴标、覆合或者植入RFID标签，就可以在从工厂到商店零售全流程中进行识别、实时追踪。

目前，RFID技术在服装行业的应用主要集中在欧美发达国家的服装制造商和零售商，包括英国玛莎百货公司(Marks＆SpencerG roup PLC)、美国GAP有限公司、德国著名服装制造商Gardeur AG等。从用户提供的数据分析，应用RFID技术可以帮助服装企业将缺货现象减少20％－30％，库存清点准确率从80％提高到98％，最终给客户带来增加销售额、减少后台存货、缩减管理成本，以及供应链商品流通速度加快等利益。

随着RFID技术的应用得到更广泛的认知，中国市场内也有一些服装企业开始探索相关的应用。芬欧蓝泰标签服装与品牌保护大中华区业务发展经理章军指出。国内服装企业整体信息化水平不高，品牌附加价值还有待发展等客观条件是该项应用还不能快速推广的关键所在。从目前的情况看，RFID技术在中国服装行业的应用将起步于库存物流管理以及零售多媒体终端带给客户的互动体验。

如何应用RFlD

毋庸置疑，服装企业应用RFID技术，可以提高供应链的效率，有助于缩减库存，最终使得整个供应链管理更加精准化。

Naisten PukutehdasOy是一家芬兰时装公司，旗下拥有NP Collection品牌。NPCollection需要借助一个功能强大的供应链管理工具提高供应链物流的效率。为此，NPCollection于2007年启动了一个涵盖整个供应链的开发项目。该项目旨在改进物流流程，使之更趋合理，通过改善服务水平为顾客带来附加价值。2007年6月，NP Collection开始试行由芬欧蓝泰、RDN、SML等合作提供的基于RFID的完整供应链解决方案。

NP服装在制造厂里被贴上RFID标签，实现供应链的全程跟踪和数据收集。在试用的第一阶段，在欧洲生产的服装被贴上RFID标签。从2008年1月开始，在中国生产的服装也被贴上标签，使NP collection可以利用RFID技术对所有服装进行跟踪。

通过采用RFID技术，NP Collection可以实时跟踪供应链的每一个阶段，极大地节省了成本，并提高了物流和生产的准确性。公司可确切了解到哪些服装处于生产过程中、哪些正在运往芬兰，哪些零售店将接收货物。除了跟踪供应链外，NP CoIlection单品级RFID解决方案还具有接收和发送货物、库存管理以及提升销售点功能。现在，公司可以每天执行存货盘点，查看哪些产品有积压情况、哪些产品需要补货。在零售店，利用实时产品信息，店员可以在货物到达之前规划货架的利用空间。采用RFID解决方案后，NP Collection的产品处理效率提高了十倍，并且消除了人为错误。

随着RFID解决方案在试生产、物流环节的成功应用，2008年11月，NP Collection在芬兰Hollola开设了一家新的智能服装店。在该店内，顾客可以在由RFID技术提供支持的智能更衣室内试穿衣服。试衣时，顾客可以使用安装在墙上的触摸屏浏览产品的更多信息，查看关于服装及饰品搭配的建议，还可以发出请求，让店员将备选的其他产品或尺寸直接送到更衣室。此外，NP Collection还采用带有RFID读取功能的结账系统，以加快结算速度，提高服务质量。

RFID技术的应用前景

目前，服装行业对RFID技术的应用已从零售环节进一步向生产、仓储和物流等环节扩展，并显示出了广阔的应用前景。英国研究与分析公司IDTechEx在2008年8月的一份报告显示，2008年服装业有望购进2亿个RFID标签，购买这些标签的投入金额约为2584万美元。据IDTechEx分析，到2013年购买RFlD标签的金额将达到9.88亿美元。该报告指出，许多服装公司通过RFID标签单品级应用，实现了20％的销售增长。

服装店推广方案范文第7篇

Mark Foster Gage：我对“24下时博物馆(Prada Pop-Up 24hMuseum)”了解不多，没办法进行具体的评价，但是对于临时商店来讲，这并不是一个新的形式。几乎世界上所有的城市都有临时集市、农民市场、蔬菜市场等，都属于空置的零售空间。近几年临时空间的销售模式慢慢流行，我想对于品牌销售本身，“临时商店”更具有新闻噱头。过去的临时空间，大多数企业往往很少关注其建筑本身，对于建筑的创新影响力也非常小。自从大多数国际品牌从挖掘这种密集、简洁的建筑体验开始，发觉其对设计本身很有价值。作为一种短时存在的空间，临时空间为激进大胆的建筑创意提供了发挥的设计平台。

Daniel Balo：在我们看来，临时商店就像是与日常穿着意义决然不同的“时尚礼服”。设计师拥有设计的自由，在此类空间的设计规划和发展上能发挥更多的创意。目前，时装业发展越来越迅速，新的系列作品更新很快，几乎每两周就作为一个周期。在这种情况下，临时空间的出现最能适应这种快速更替的节奏，消费群体可以在最短的时间内品味和收获下季新品的趋势和感觉。作为一名年轻的设计师，我无法预测未来的事情；既然现在时装界有这样的发展速度与需求，在设计上自然而然地就会有新的呈现形式来迎合它们。

《现代装饰》：川久保玲是游击店(Pop-Up Store)的开创者，2004年在德国开的第一家服装游击店就是由旧书店装修而成，一开业迅速风靡整个服装界，其领先一步的经营理念和别出心裁的营销策略是从一开始就获得成功的关键。您作为一名设计师，川久保玲的店对您有影响和启发吗?临时店和一般的销售店，在设计上最大的不同是什么?

Mark Foster Gage：我没有注意到那家店。我认为常规零售商店和临时商店的区别是使用时间。临时空间提供了一个简洁密集的建筑体验。我为Nicola Formichetti设计的空间是实验性质的，在设计上使用了电子游戏科技和音乐照明，包括涉及到了时尚、艺术、音乐等领域……如果未来零售和建筑要生存下去，这样的多媒介合作是两者的发展方向。

Daniel Balo：我不太清楚川久保玲的店，所以没有办法从她的服装店中得到灵感。临时商店和常规商店的差别在于经营的时间，以及比起其他服装店在设计上限制和规则更少，自然在创意设计上自由幅度就更大些。

《现代装饰》：由于大部分品牌游击店营业时间短，客户在销售投入上基本采用低成本来推广其知名度，因此在设计上并不愿意花高额的设计费用来进行店面的空间装饰。作为设计师，您在设计这类项目的时候，会怎样考虑及权衡您的项目?在设计的时候会遇到哪些问题?面对具体问题，您是怎样解决的?

Mark Foster Gage：成本的重要性低于装置的使用寿命。因为寿命注定是短暂的。我认为临时商店的设计不会因为花费的劳动少而必然成本低廉。对于时装品牌来讲，它们的价值不是造价低廉，而是在于其简洁与密集的特质。临时商店的最重要问题也是它最大的优势，那就是时间。一栋建筑的形成注定要花费很长的时间，临时商店文化缩短了建筑的进度表，让建筑师们在设计上更加灵活和有速度。

Daniel Balo：我认为短时间内在施工操作、材料选择和氛围营造中寻找平衡是最大的挑战。临时空间应该除了在视觉上带给人面貌清新之外，其重要的一点就是品质感应该从普通的商店中弹出，这样才能区别于普通的商店。当然，我们也考虑到了商店结束后，所有的材料都可以回收利用。有句话永远不老：“需求带来发明。”

《现代装饰》：作为一名设计师在设计这类项目的时候，有哪些设计技巧可以在最短时间内刺激消费?哪些体验是消费者最希望得到的?在设计上为了迎合消费者的消费心理，您会为消费者考虑哪些因素?Mark Foster Gage：我们为Nicola Formichetti设计的商店中，想制造一种密集的体验。相对于一个常规项目，我认为临时商店的项目让设计师更加大胆，进度安排也需更加紧凑。简单而有野性的方案更能激起甲方的兴趣。

服装店推广方案范文第8篇

大学生当小裁缝

孕育服装设计师梦

赵卉洲出生在湖北荆州一个普通工薪家庭，她在家排行老二，有一个姐姐一个弟弟，母亲是湖南株洲的一名中学美术老师，父亲是一家工厂的中层干部。深受母亲和酷爱画画的舅舅影响，她从小就喜欢画画。母亲发现女儿画画进步很快，就送她去群艺馆学习。她学习非常勤奋，邻居都很少看到她，以至于以为他们家就只有两个孩子。

1991年，赵卉洲参加高考，只考取了一所大专学校。拿到通知书后，她伤心至极，她果断地放弃了读大专，选择复读。1992年，她以优异的成绩考上了湖北美术学院服装设计专业。

读服装设计专业要经常出去采风，学费加上路费、食宿费，是一笔不小的开支。父母的工资本来就不高，还要供弟弟念高中，所以家里显得十分拮据。母亲为了帮他们姐弟俩完成学业，毅然放弃了自己热爱的教师工作，找到学校领导，将一间废弃的教室和一个20多平米的办公室做成了裁缝铺。从未做过买卖的母亲，刚开始开裁缝铺时，非常艰难。赵卉洲看见母亲为了供自己念大学，放弃了教师工作，发誓将来一定要让母亲过上幸福的生活。

赵卉洲每次回家，都会给母亲带来很多服装类刊物，还和母亲一起探讨服装的设计和制作，让母亲受到很多启发。裁缝铺也让赵卉洲可以把课堂上学习的服装设计理论与实际相结合。

1996年，大学毕业后，一家政府宣传部门向赵卉洲伸出了橄榄枝，她婉拒了对方，放弃了当国家公务员的机会只身背着行囊来到了深圳。

服装店打工积累经验 历尽艰辛创建品牌

赵卉洲来到深圳后，为了省钱，她租了一个十几平米的地下室，安顿好后她就来到人流量大的服装一条街应聘到了服装设计师的工作。平日里她一边设计服装，一边学习服装品牌的经营和管理，有不清楚的地方就虚心向老板请教。工余时间还报名参加了中山大学的英语学习班。

做了一年后，赵卉洲离开了打工的服装公司，于1998年1月在深圳注册了EACHWAY艺之卉自己的品牌。

刚注册的品牌，没有做宣传和推广，除了她外几乎无人知晓。赵卉洲在商场租一个小柜台卖自己的品牌服装。这是她第一次销售自己的产品，她不知道她的服装要通过商场的质量检查。每当遇到商场突击做质量检查，她就必须在最快的时间内把陈列的服装全部撤下。为了在商场上继续打自己的品牌，每次有新品出来就要向商场购买条形码，还要躲到商场的楼梯间为自己亲手设计的服装挂上吊牌。其他专柜的人每次看到这样的情景，都会投来鄙夷的眼神，那种滋味如同寒冷的冬日突然遭人泼了一盆冷水，浑身感到刺骨的冰凉。

赵卉洲深知，如果自己选择做国外品牌就不会受到白眼，还会通过经营国外品牌为自己带来更多附加值，但要打造自己品牌的信念让她坚持了下来，她要把艺之卉打造成闻名世界的中国品牌。

商场专柜做了一阵子后，赵卉洲意识到商场的各种费用和成本太高，要真正做出自己的品牌，必须走向大众，以后真正做出品牌了，再去占领商场，她决定租一个独立店面做自己的品牌。

经过赵卉洲精心设计的艺之卉新大好店成功开业，刚开始生意冷清，但很快消费者被店面独具匠心的设计吸引，服装的款式清新时尚，开业一年就收回了成本，这让赵卉洲喜出望外，立即投资开了第二家店，结果却因为店面离马路远亏得一塌糊涂。

尽管做足了思想准备，但这件事还是给她带来了沉重的打击。赵卉洲是一个做事执着的人，认准的事情一定要做成。她认真总结了自己失败的原因后，重新投入到市场调研和品牌推广中。

功夫不负有心人，她的服装在湖南推广时，被长沙一家商场经理相中，当即要求加盟她的品牌，第二天就打了几十万元到她账上，她成功赢取了品牌发展的第一桶金。很快，又有商家主动加盟她的品牌。

参加全国PK当选APEC设计师

赵卉洲既要忙着公司的管理，又要忙着设计，还要忙着各种学习，每天的日程安排得很满。2004年，一晃已经32岁的她还没有把生孩子的事排上议事日程。

2004年7月的一天，她去上海出差突然牙痛，吃了很多消炎药止疼药，殊不知当时她已经意外怀孕。家人都建议她把孩子打掉，但她却认为这个孩子是上天赐予她的，不应该草率地打掉。到儿子生下来的那天，家人还没等到喝儿子的满月酒，医院一纸病危通知书就下来了，拿到病危通知书，她手颤抖不停，拒绝签字。儿子患了肺炎，整宿地咳嗽，发高烧到四十度，小小的脑袋上压着一块冰块来降温。公司的事情太多，赵卉洲也没顾上坐月子，头上包了一个围巾，白天去公司上班，由保姆照顾孩子，晚上到医院带孩子做治疗。经过三个月的治疗，孩子终于转危为安，出院回到家中。

2009年，赵卉洲一边忙着公司的事情，一边坚持去上海攻读高层管理人员工商管理硕士（EMBA）。当年七月，她第二次怀孕后，家人让她把EMBA的课程先停一下，待生完孩子再继续读，但她还是坚持一边工作一边读书一边待产。每次都是从深圳坐飞机去上海上课，后来医生告知要保胎，她就背着药到上海学习，下课后就去打针保胎。生完女儿，她觉得肚子钻心般痛，痛到无法忍受，才发现是肠道有问题。第一次生完孩子她因为孩子病危没有坐月子，没想到这次自己的身体出了问题也没有坐月子，二十多天全靠营养液维持生命。

艺之卉集团在赵卉洲夫妇的经营下，不断发展壮大，成为中国女装的代表。艺之卉投资1.2亿元打造的时尚创意园，正在建设当中。这个建筑面积达四万多平方米的创意产业园，创下了三个第一：深圳第一家由民营企业创办的以服装纺织为主题的博物馆；中国第一家以时尚为主题的博物馆；中国第一家在大型博览会上由企业举办的博物馆展览。

2014年，赵卉洲迎来事业的又一个高峰。中国要举办北京APEC会议，这次会议服装首次采用国内设计师设计的服装，组委会在全国范围内进行作品征集。2014年3月中旬，受邀设计师及公司第一次提交方案，共有445份，最后确定入围的设计师有三十多位。第二次评选是在4月底，最终确定不到十个设计师入围，第三次提交样衣是在7月份。经过三次评选，赵卉洲正式当选为APEC服装设计师。

2014年11月10日晚，2014年北京APEC会议欢迎晚宴上，二十一个成员经济体的领导人、代表及配偶，身穿为本次会议专门设计制作的中国式服装“新中装”吸引了全世界的目光。

看到自己的作品闪耀在这个世界级的舞台上，赵卉洲兴奋得泪流满面，想着自己从一个给服装店打工的女孩，到今天给国家元首设计服装，心中既兴奋又激动，她为自己17年来一直坚持打造中国服装品牌的梦想感到自豪！

（作者声明：本文拒绝转载和网载，违者追究法律责任）

服装店推广方案范文第9篇

这家展柜公司专门为服装服饰品牌店、连锁店提供装修设计服务，因此，他们就需要去寻找到更多的服装服饰品牌公司或者连锁公司合作。最早时候，他们的网络营销部总是强调做关键词推广，开支很大，而吸引来的却都是一些不对口的人群，甚至全是不相干的垃圾信息。

这是为什么？明明要找的就是服装服饰品牌公司或者连锁加盟公司，可为何输入“服装店”、“服装公司”等关键词去搜索时，得到的结果却依然是海量般的垃圾信息呢？

这里面，就有一个互联网的基本定律，叫做：GIGO，中文解释为：“垃圾进、垃圾出。”你输入的是垃圾，搜索引擎就会输出垃圾。可是，输入的明明是锁定了的关键词，并不是垃圾，那怎么又会得到垃圾呢？

是的，输入的搜索过滤条件确实是内心锁定的关键词，不是狭义上的垃圾。但从所得到的海量般信息来看，里面确确实实有一大堆没用的垃圾信息。这就说明，肯定遗漏了什么，或者说，忘记排除某一些信息，以至于找出一大堆没用的信息来。我们都相信，在这些海量般的信息中，肯定存在着许多条有用的信息，只是因为信息量实在太大，以至于无法高效地把真正有用的信息找出来。所以，最好的办法，是在搜索开始前，就好好想一想，你要的究竟是哪一类信息？然后，在一开始输入过滤条件时，就把目标范围进一步缩小。

这家展柜公司的老板简单地认为，他的目标对象就是服装服饰品牌店或者连锁店，这个定义就不够细分。是不是天下所有的服装服饰品牌店或者连锁店都可以成为他们的顾客呢？我看不一定！这就好比卖女装的人认为天下的女性都是他们的顾客一样，都是一种因为不够细分所导致的遗漏。比如，个人加盟某个品牌在某个城市开一家连锁加盟店，他就不太可能会成为这家展柜公司的顾客。原因在于连锁加盟店的装修方案决定权在于总部，而不是在于加盟者。因此，真正适合展柜公司的顾客群，不是那些已经开了一家店的人，而是那些提供货源的服装品牌公司或者连锁加盟公司。这样一来，目标范围缩小了很多，就容易寻找了。因为接下来，你只要去搜索寻找这一类公司，就能洽谈生意了。

为了让大家更加清晰，我来讲解其中的一个要点，那就是从目标顾客群的习惯着手去搜索到他们。反雷达导弹总是能够顺着雷达本身发出的电波来找到雷达并将之击毁，那么，我们是否也可以根据目标顾客群发出的信息来寻找到他们呢？所以，这一刻，你们就要思考，他们都会些什么样的信息？

他们喜欢加盟招商一类的信息！很对。那么，我们就从寻找加盟招商信息，来寻找到他们。需要注意的是，加盟招商信息有许多，而我们要找的是服装服饰品牌连锁加盟信息。

各位，不要小看了这类信息。在这类信息中，你会得到更多的有用信息。比如，你看到了一条连锁加盟招商信息，你知道了他们公司的名称叫什么，那么，你就可以在第二轮搜索时，直接按照他们的公司名称去搜索更多的信息。比如，你可以从中找到一些关于他们的新闻报道，从中得知他们总经理的姓名。在知道了他们公司总经理的姓名后，你就可以再次搜索有关他的信息，从中找出他的爱好和特性，甚至，都可以找出与他有关的一些人的信息来。于是，你的脑袋里就会形成一条如何接近他、并通过公关把他拿下的渠道。这就可见，对于信息，重在分析，而不是直接索取联系电话、联系地址。

服装店推广方案范文第10篇

提到购物，大多数人都会想到去香港SHOPPING。确实，被誉为“商铺之城”的香港，俨然成了亚洲各地游客购物的天堂。凭借其天然“自由港”的地理优势和其持久旺盛的消费能力，香港商铺的密集程度已堪称全世界最高。这里不仅有 “尖沙咀”、“铜锣湾崇光百货”、“时代广场”这些熟悉香港商业集中地，甚至连隐藏在住宅区中“楼上楼”店铺都吸引了众多外来游客。

分析一下香港的商业市场，我们似乎可以获得一些心得。有专家分析说，香港的商场价值的体现其中之一就是地段价值，其选址非常严格，一般建在与地铁有直接关联的地区，地铁所到之处，基本上都是商业项目。再者，香港商场的建筑规模较大，虽然香港寸土寸金，但商场建筑并不吝啬土地，占地面积大多在5万平方米之上。因为平层面积大，可创造宽阔的公共空间，营造宽敞舒适的购物环境。而且，香港的商场基本不设置大型户外广场，不规划临街商铺，比较注重商场外立面广告位设计和造型设计。

在这样的商区规划定位中，如果你有资金，相信赚钱的机会都向你敞开着。全亚洲甚至全世界的人都被这个极具购物欲的地方吸引来了，只要你稍加经营，银子便会揣入囊中。不过，毕竟不是所有创业开店者都生活在香港，更不是所有人都有条件去那里开店创业。不仅内地人不太可能，连香港本地人都会面临“堪称全球商铺租金价格最高”商铺行情而望洋兴叹。

那么，对于打算创业，正在谋划选址的创业者来说，到底应该把店开到哪里最为合适、最有发展潜力呢?是不是真的有所谓“一步三市”?本刊经过多家走访，从商务区、居民社区、商业区三个地方的选址案例，透过这些先行者的经验，相信会给后来者更多的启发，最终找到属于你创业的黄金屋。

商务区选址不仅要看眼前

“我就等着对面的大楼快点盖起来，那时咖啡厅的生意应该会更好些!”2007年初，刘先生和朋友合伙投资300多万在北京南二环菜市口开起了一家咖啡厅。目前的收益情况算不上乐观，可提到选址，刘先生满有自信。“我们生活在宣武区，所以各方面都比较熟悉。而当初选择菜市口这个地方，对周边环境、人群都做过周密调查。首先，这里靠临良广路，即将建成传媒大道，不久后必然会形成一个高端商务区。所以现在进入，租金会少很多。其次，周边的商务写字楼里400多家企业，属于白领密集区，而周边方圆五公里内还没有一个集商务休闲的咖啡厅。再者，就是旁边正好有家大型健身俱乐部，对于客源的吸引也会有很大帮助。”

刘先生的调查绝对没错，可是计划赶不上变化。“咖啡厅开业刚不久，旁边又要建写字楼。这样建设期间，道路两边都设置了围墙，车很难开进来。很多白领层都是有车族，没有车位成了我们客源的最大障碍。”谈到咖啡厅目前的收益，刘先生说，“一个月水电费和租金差不多要3万，加上员工工资，基本上还没有盈利。不过我觉得咖啡厅是要养的，我现在选址可以说没什么问题，只要对面的楼建起来，停车位的问题就解决了。其次，便是靠特色经营，吸引更多顾客。”

商务区的选址优势：

商铺投资的诀窍之一就是“看客买铺”。哪里的消费能力高，哪里的商铺投资就越有价值。商务区的商铺特别适合一些现代商贸服务行业。在高质量定位的前提下，商务区内的商铺投资潜力较大，甚至在未来几年会成为商铺中的稀缺资源。

一般来说，商务区的商铺客流消费能力相对较高。以商务楼白领为目标消费群的酒吧、咖啡馆、健身健美中心、美容美发厅、高级餐厅都会是这些地方的热点。可适当选择这些领域的投资项目。

因此，从刘先生的选址策略和投资策略方向都是非常理性的。

商务区的选址更要看细节

对于刘先生而言，对面大楼新建后，对他的咖啡厅既是福，又是祸。虽然会在一定程度上解决目前咖啡厅停车位的问题，不过如若对面大楼里也开起同类的咖啡厅，恐怕刘先生的压力会更大了。

在选址中，有些不可预测的因素时有发生。因此我们要学会在一个商圈内寻找细微的差异。例如，方向不同、当地主要建筑物的不同或地势不同等等原因往往都会对未来餐饮店的营业额造成影响。通常在有红绿灯的地方，越过红绿灯的位置最佳，因为它便于顾客进入，又不会造成店铺门口的拥挤堵塞现象。当然在餐饮店前最好有适当数量的停车位;在有车站的地方，车站下方的位置就要比车站对面的位置好，因为来往的顾客就餐比较方便，省去了过马路的麻烦;在有斜坡的地方，坡上要比坡下好，因为坡下行人过往较快，不易引起顾客的注意。

不同气候的城市店址也有优劣差别，在北方城市，如果店门朝风(一般朝西北方向)，冬季寒风不断地侵袭，就会赶走顾客，因此风口位置要慎选。而有的门店前有树木、建筑物等，这些障碍物可能会影响餐饮店的能见度，从而影响客流。正因为这样，我们要通过细微的对比来获取位置上的最大优势。

商业中心地带，通常也是行业经营集中的地方。正所谓不在竞争中生存，就在竞争中死亡。这种地方，商业活动频繁，经营气氛较好，人流量大，容易形成聚客点，从而有利于树立品牌知名度。不过，同行的竞争也非常激烈，因此，选址的时候一定要考虑人流的主要路线会不会被竞争对手截住。

选择商业中心地带还要注重商圈的选择。如在商业中心开设服装店，那么在选址之前，首要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高。

选择配套经营：如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。

住宅社区 周边效益不可小觑

社区里开店赚钱少――董女士的美容院

家住北京的董女士2002年在北京东四环四惠附近某小区买了套130平米的房子，因为是一层，又临街。“以前一直做美容行业，当初买房时就打算要投资用。这个小区南北跨越三公里，是个大社区，住户大约该有一千二百多户，并且大多数为30岁左右的中产阶层年轻人，这个年龄层的女性尤其注重保养。而旁边又有很多小区，所以就在这个小区靠南开起了美容院。”谈到收益，董女士谈，“因为房子是自己的，不存在房租问题，只是一些水电费，员工工资。收益比出租要好些，但也不是非常好。我在国贸附近也开了家美容院，虽然房租各方面的费用要多，但总收益要比在社区里多上两倍。”

社区里开店收益高――邹女士的美容院

说来也巧，邹女士的美容院和董女士的美容院一样，也开在社区里，而且两个店只有四公里之遥。不同的是，“这个小区是1996年建起来的，住户大约有四百多户。当时，在这里建店，正好赶上这个小区有300多平米的地下室要出租，房租很便宜。并且小区前边是商场，我们可以把商场的客人也吸引过来。一干就是9年了，在西单那边我们也有店，不过相比起来，论收益比例，在这个社区还是蛮高的!”

为什么同样在社区里开店，大社区反而不如小社区。“可能是这个小区风水不好，不适合开店。旁边的理发店没多久就关门了，别看人这么多，却都不知道跑到哪里消费了!开店还是讲究人气。”董女士对目前的状况有些无奈。而邹女士却很欣慰，“主要是我们选择的位置正好在小区最外边的区域，还有借助商场的优势，加上员工们的不断推广和介绍，于是便吸引越来越多的顾客。现在我们这得顾客80%都办了年卡，成为我们的长期顾客。”

果真有“风水”一说

媒体报道，广州六运小区成为商铺追捧之地。小区内每栋楼的第一层几乎全部被心思独到的商家店主们粉饰成风格独特的咖啡厅、服装店等特色商铺，而且越到夜晚越见人气，仅仅六运一街、二街、三街的商铺加起来就有将近800家。而更有香港地灵风水顾问叶某来读解其中玄妙：

这里的树木和园林设计正是使该区得以“聚气生财”的一大原因。住宅楼对中间花圃造成环抱之势，就是一个聚气的设计。树木是极能吸收“气”的事物，每个商铺都面向花圃，正好开门纳气。

提示：社区里开店更讲究人气。两家美容店从选址而言，问题都不是很大。当然邹女士的店临近商场，并且两家距离不是很远。这样董女士的部分客源也被分流到邹女士们下。这样一家人气越来越高，另一家便相对冷清。同时，董女士更缺乏相应的营销方案，虽然在小区内开了4年多，但是据记者采访发现，因为董女士的店靠近这个小区的南端，很多人都不知道。而且对于其品质仍缺乏信任。

相关法规规定不允许在小区内开店，但在某些大的社区内，会设有固定的商业中心场所，用以商铺经营。而且，即使不在小区内开店，小区的周边地区完全是被开发的场所。因此，在决定创业开店前，选址需要注意以下问题：

1.社区的规模。一般情况下，只要保证商圈内有3000以上的生活人口存在，而且其步行时间在10分钟以内就可以达到预期的效果。同时也要考虑到你所选择的商圈的人群的消费能力，人口数量虽然在一定程度上决定着他们的消费能力，但有时并不能完全代表能吸引的有效客流。国外比较成熟的商圈通常以店铺所在点为中心，半径1000米较为普遍，目标人群为2600-3000人之间，如果以家庭户数算，每户3.6 人，则家庭数在722-833之间。

2.根据年龄层次选择不同的商铺。如果一个老年人占大多数的社区中，餐饮业、宠物店、服装店等不太适合，而儿童装、清洁店、药店等比较适宜;而年轻人较多的社区中，餐饮业、美容店、服装店、健身房等比较适合。

3.以人为本。想法满足社区居民各种各样的需求，迎合他们的需求，引导他们的需求。