保险心得感悟范文

保险心得感悟范文第1篇

现在，在高三师生中流行一种说法：高考作文无须准备，只要写出800多字，就可以在考场上拿到一个“保险分”――48分左右的分数。这表面上看起来的确很诱人，可事实却并非如此。笔者多次参加高考作文阅卷，可以告诉大家：得“保险分”的几率大概与天上掉馅饼的几率差不多。

那么，“保险分”这样一种颇为误人的说法，为何就流行了呢？

一是观念作祟。“冰冻三尺，非一日之寒”，作文训练见效慢，而高三时间又紧，与其在作文上做“无用功”，还不如腾出时间复习其他内容。这样，自然只能寄望于“保险分”了。的确，作文素养的提升并非一日可就，但作文分数的提升却是有可能在一定时间内见效的，关键在得法。提升分数之法难吗？不难。只是因为高三师生因观念作祟而怠惰，没有认真思索而已。放下成见，积极思考，法便不远。所谓“睫在眼前长不见，道非身外更何求”，作文之法就在“文”里，训练时要多在思维角度、文体规范、个性感悟、生动表达下功夫。

二是不明真相。许多高三师生并不知道高考作文阅卷的规则及流程，因此臆测有什么“保险分”存在。事实上，这是在低估高考作文阅卷专家们的智商，他们设定的规则与流程就是要竭力保证公平、公正地评分。譬如，作文阅卷是限时的。一篇作文必须等过了规定时间才能评分，阅卷者有较为充分的时间处理一篇作文。而一篇作文至少由随机的两个阅卷老师评判，且阅卷老师的阅卷情况随时受监控。总之，在阅卷规则与流程管理之下，试卷终究会得到该得的分数，误判的可能性极小。那些未经强化训练的作文，在阅卷场上是一眼就可以看出来的――多半存在审题偏离、思路混乱、语句干瘪等毛病，对这等不入格的作文，阅卷老师怎么可能打出48分左右的所谓的“保险分”呢？

三是投机心理。活在功利的时代，加之高三课业的紧张，一些师生难免产生急功近利走捷径的念头。一旦遭遇困难，便生怠惰，怠惰之中便怀投机之心。但世上没有免费的午餐，不劳而获的事情毕竟不是寻常可见的，而天上掉馅饼的事情就更难发生！

保险心得感悟范文第2篇

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

二、实习时间

2011年3月1日至5月20日

三、实习地点

重庆公交公司人力资源部

四、实习报告内容

短暂的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基矗说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入公司伊始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。以下是我这两个月的实习工作的总结：

第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，与用人部门保持密切的联系，了解用人部门的需求状况。接着通过各种招聘的渠道挑选出适合的人才再安排面试。在招聘的过程中，经常需要用电话和候选人联系，了解候选人的状况，而且电话沟通也很注重说话的技巧。还有就是需要参加现场招聘会。每次去都是跟着招聘经理一块去的，我在一旁学习。有一次经理走开了，有个人过来面试财务主管，她讲的一些财务的专业知识我压根就不懂。我只会简单的结构式的面试。

第二、录用，建立员工档案。1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等；2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。在合同方面遇到问题时，才发现在大学里学到的理论知识真的是不够用。

第三、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。

第四、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。

第五、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。

第六、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。

第七、随时关注政府相关的劳动法律法规政策。

五实习心得

当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这两个月我学到了很多，感悟了很多；特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这两个月工作遇到的困难及心得总结如下：在实习中遇到的困难不少。一、公司是家外资企业，我英语底子不太好对我工作造成了比较大的困扰。首先英语口语部流利与外籍员工沟通的时候不太顺利。除此之外，与公司内部高层发邮件也需用英文发。虽然对中国员工没有要求要用英文，但在外资企业一般人都习惯用英文，如果我用中文回复同事特别是领导的英文邮件时，似乎显得不太礼貌。其次对于公司电脑的英文系统不熟悉。再者，公司内部文件很多是英文版，而且对于人事资料需要翻译成英录入记录。二、公司内部文件的处理很大部分是用excel完成的，我在大学时对这个软件用得不多，还不太熟练。三、我非人力资源管理专业毕业，对于人力资源管理的工作这是第一次接触。有很多知识值得我继续学习。对于自己遇到的困难，我也会不断总结。并且通过不断地虚心努力地学习，去解决现在的问题。

在这三个月的实习过程中，我得出以下几点心得：

一是低调地做人，高调地做事。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，多听、多看、多想、多做、少说就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

二是少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

三是注重信息的反溃在工作中，一定要记住要及时向上级报告工作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，需要及时报告。等到领导亲自来问你进度时，领导对你的印象已经不好了。

四是虚心学习。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

五是错不可怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司日常运作的一个基本模式；学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利；感受到了自己身上的许多优点和不足之处。

保险心得感悟范文第3篇

这位“80初”的年轻人，在24岁时就以优异的业绩成为上海寿险业最年轻的美国百万圆桌（MDRT）会员，并在此后连续六年成为美国百万圆桌协会内阁会员，还成为了中国太平保险集团最年轻的首席讲师并两次荣获中国保险集团杰出员工，在2011年，俞晔更荣获了上海市保险行业劳动模范。

在俞晔看来，成功无捷径，离不开脚踏实地的摸索与积累。他的成功来自于坚忍不拔的毅力，来自于孜孜不倦的奋斗，更来自于他对人生外圆内方境界的感悟。

从高材生到保险精英

大学时成绩优秀的俞晔，2002年在复旦大学管理学院毕业后即被杭州的一家私企相中，许以“行政副总”的职位，当时的年薪已高达10万并配房配车。但半年后，俞晔离开了那家公司回到上海，成为了太平人寿保险公司一名普通的保险人。离开的理由很简单，“我已经很难从那里学到东西。”俞晔表示，选择保险的理由正是“看中了这个行业巨大的机遇”。

不过，令俞晔始料不及的是，在成为保险人最初的几个月里，曾令人羡慕的“复旦大学高材生”的光环，一度成为展业的包袱。很多人听说他名校毕业，在惊讶的同时也投来怀疑的目光：“你会不会很快就改行？”“是不是一时头脑发热来卖保险的？”由于人寿保险是一个长期的契约，如果人很快转行，客户得到的服务可能会因此受到影响。那段时间的俞晔，拜访签约率很低，但他仍然不放弃任何机会，每天工作12小时以上，一周中没有一天休息是常态。用他自己的话来说就是，“忘记自己是复旦毕业的，忘记曾经有过体面、收入不菲的工作，白手起家”。

熬过头三个月的寒冬，俞晔的展业迎来了春暖花开的时节。他拜访过的准客户中，一旦谁有了保险需求，首先会想起这位名校出身且谈吐斯文的小伙子；在一些社交场合，客户们也常常把他推荐给其他朋友。“可能没有一种商品能够比人寿保险更具爱心。”俞晔认为，人寿保险对他的意义已然不是一份事业，于是，他以近乎传播福音的虔诚态度去传递寿险之爱。

俞晔回忆说，他曾接到一个陌生人的来电，一位自称王小姐的女士告诉俞晔，她从俞晔的个人主页知道了他，想约他设计一份保险并约好当天下午6点在徐家汇见面，但俞晔在寒风中从5点45分一直等到7点多还不见王小姐出现，打她的手机也是关机。还好，7点多时，王小姐发来一个短信，说她今天有事不能赴约了，希望改约在第二天见面。第二天见面之后，王小姐一个劲地向俞晔道歉。她后来向他透露，她对保险人很不信任，所以决定要挑选一名守信用的专业人为她服务，那天她是有意要考验一下俞晔。俞晔的真诚守候，改变了王小姐的态度。

从EMBA学霸到金融经理人

为进一步拓展自身的能力和人脉，俞晔报读了复旦大学的EMBA。大学时杰出的学习能力和在保险业养成的坚持能力，使得他成为了18门课程和毕业论文全部获得“A”的“学霸”。“我在复旦大学EMBA第一天开学典礼时就定下目标要拿下全部的‘A’，有很多同学一开始也很厉害，但是2年半的学习就像一场马拉松，过程中有太多放弃的理由，几乎没有人能坚持到底。”

在EMBA的学习中，俞晔遇到了融资租赁P2B（Peer to Business）平台普资华企（）的董事长，他慧眼识才一眼看中了俞晔，力邀其加盟普资华企并出任CEO。虽然保险和融资租赁均属于金融大范畴，但从销售精英到领军人物CEO，俞晔还是面临着一个巨大的考验。不过，“学霸”的钻研精神，使得他很快就胜任了新的角色。2013年11月，普资华企成功引入了融信租赁这样一家拟上市的公司成为平台新一轮发展的战略合作伙伴。该公司总资产规模近30亿，主营业务涉及多个行业，此次与普资华企的战略合作，带来的不仅仅是雄厚的资金支持，还将先进的企业管理经验及成功的运营模式融入平台。

“通过本次战略合作，普资华企团队将会重新规划企业格局，完全打破传统P2P网络平台的运作模式，创新引入融资租赁行业项目，成为国内唯一一家客户可通过中国人民银行征信系统查询项目公示的平台企业。”俞晔表示，“配合全面升级的风控体系，产品的安全性与收益性得到了更好的平衡，为广大投资者营造出更为安全的投资环境。可以相信，普资华企必将成为投资者的首选之一。”

外圆内方的“铜钱文化”

在问及俞晔多年职业生涯的心得时，俞晔强调，在交流和沟通的过程中，自己信奉的是“铜钱文化”。“中国曾经有过各种形式的钱币，但是最终都统一到了‘外圆内方’的铜钱。这里面有深刻的哲理，‘外圆内方’是中国传统文化的精髓。”

俞晔认为，刚出校门的年轻人血气方刚，这时候可以称作“外方内方”。在与社会慢慢的磨合中，有些人始终和周围的环境格格不入，不能适应，于是开始丧失信心，怨天尤人，这就是“外方内圆”；也有些人开始变得油滑，给人一种老油条的感觉，不管做事还是做人，都让人难以产生信任感，这种就是“外圆内圆”。真正的沟通高手，始终可以做到“外圆内方”，表面柔和，而内心原则分明，充满激情和进取心，这才是沟通的最高境界。

也曾有很多人问俞晔，多年来的职业心得是什么。在俞晔看来，换位思考和学会自我总结，是最重要的两点体会。“很多人把‘换位思考’和‘为客户着想’等同起来，其实这是不同层面的问题。拿我之前做过的销售行业来说，‘换位思考’要求销售人员进入到一种角色代入的心理状态，要求在面对客户能时时刻以对方的角色进行思考和理解。这比简单的‘为客户着想’要难许多倍。因此，顶尖的销售人员往往也是出色的心理学家。”俞晔认为，如果在和家人的交流中，也能保持“换位思考”，那么更能体会到销售工作给生活所带来的平衡和美好。

保险心得感悟范文第4篇

孙智是热爱大自然的人，二十多岁时，经常喜欢登山、探险。有一次，为探险深山中的岩洞，从悬崖上摔下，险些伤了性命。他曾考察楚文化的发源河流——沮河，逆流溯源，写下《大河寻源》的磅礴诗篇。正因为他对大自然热爱到近乎痴迷，所以当他一接触赏石这门自然艺术之后，便表现出非凡的激情和能懂石语的通灵。从1989年开始爱上赏石后，只要一有空余时间，他就会寻觅在长江岸边，跋涉在大山沟壑，俯身于浅浅溪流。宜昌境内共有99条溪河，有石头的溪河几乎都有他的足迹。他在觅石的过程中，享受着大自然的慷慨赐予。他常说，寻觅奇石，不是在于是否获得它，而是在寻觅奇石的时候，享受着那种期待、探寻、发现的过程，这样的过程，可以让人忘却日常生活的琐屑、困顿以及行走的劳累。在这样的享受中，有时候不知不觉在长江的石滩上一走就是五六个小时。他把寻觅奇石当作一种生活方式，作为走进自然，让人的身心得到陶冶的修养。正因为这样，孙智的藏石几乎都是他自己到大自然中“众里寻他千百度”的“缘石”。他送给一位石友的斋号为“石禅斋”，其由来是，庙里的和尚为了修炼去种地，名为“参农禅”，寻觅奇石就是在“参石禅”，取“石禅斋”，就是通过欣赏石头陶冶性情。

孙智的赏石具有独特的风格，这与他艺术的多方修养是分不开的。他少年时的梦想是当一名画家，曾自学绘画，在部队经常为战友画像，团里举办幻灯比赛，他画的幻灯获得第一名。他曾报考湖北美院，专业课考试通过，因当年招的是陶艺造型，而他想学国画，最后只好放弃。他平时也喜欢练练书法。值得一提的是，他在文学创作上取得了较好的成果，他是中国诗歌学会会员，湖北省作家协会会员。为了更好地探索赏石艺术，他阅读了大量的有关赏石文化的书籍，甚至去研究西方工艺美术史、雕塑艺术等相关艺术。良好的文学艺术修养，以及他对赏石文化的深入研究，使他的赏石风格更注重自然、禅意、神韵、雅致、文气，具耐赏性。他将自己居室命名为“天石斋”，就是表明自己矢志追求的赏石境界是奇石的天然美，也表明为人要有石头坚韧、天真、实在的秉性。

孙智的赏石因为其丰富的艺术修养而具有鲜明的风格。他认为，赏石是对石头本真的欣赏，在欣赏中去感悟石头本质的美，不能一味地追求赏石的名贵和珍奇。他说，一个家庭的几案上置一小盆，即使盆里只有一茎小草，也会给人的视觉带来美，家里摆石头也是一个道理。所以说，他的赏石不完全是跟着市场走，而是跟着自然美的导向走。他有幸在三峡工程建设的一线工作，三峡工程大江截流时，亿万年的长江江底第一次在朗朗日光下示人，他慧眼独具，立即到长江江底中寻找有观赏价值的石头。每天中午别人睡午觉了，他却顶着烈日、踏着乱石泥沙、冒着浮尘，在江底寻找石头。我们可以从他刚出版的《三峡工程江底观赏石》一书中看到他的远见。可以毫不夸张地说，他的这部赏石专著是对中国赏石文化的贡献。因为谁还有机会进入三峡江底的世界呢?孙智还收藏了大量的三峡玛瑙石。前面讲到，宜昌市在古代就是盛产玛瑙、赏玩玛瑙的地方，可现在却少有人欣赏。当很多人在为一块石头能卖几千、甚至几万元的画面石而努力忙碌的时候，孙智却孤独地在山上、江河中收集玛瑙石。二十多年过去了，孙智的玛瑙石已堆满了两车库。宜昌赏石界的朋友为此给他一个封号——“三峡玛瑙大王”。三峡玛瑙雕件以其质地油润、表皮宝气而受到人们的喜爱，现在有人从河南南阳请来雕工专门雕刻玛瑙。当人们蓦然回首看到玛瑙石的价值时，才不得不佩服孙智独到的鉴赏力。

有人说丧志，而孙智却说，赏石可以立志、励志、成志。跋山涉水觅奇石，可以锻炼人坚韧的意志；赏石的形成，要经过不少磨难，在这个过程中，石头坚强、勇敢的品性，石头在长久的磨难中造就的美，可以给人不少感悟和精神动力。孙智在中国人保财险公司工作，十分繁忙，曾先后担任中国人保财险湖北省宜昌市西陵区、三峡坝区支公司经理、宜昌市分公司副总经理、总经理等职务，现任中国人保财险公司湖北省分公司办公室主任。1994年，他出版了《保险推销学》(25万字)，该书经湖北省经济学团体联合会评奖委员会评审，荣获湖北省经济学优秀成果二等奖；被湖北省宜昌市人民政府评定为社会科学优秀成果二等奖；被有关大学、中专和保险公司选为教材。2001年，他又出版《工程保险》(18万字)、《三峡工程保险实践》(13万字)，并得到著名经济学家于光远的赏识而亲自为作者题词。2009年，他又推出47万字的《三峡工程保险探索与实践》专著。2002年，被湖北省人民政府授予“湖北省劳动模范”称号，被中国人民保险公司授予“十佳展业服务明星”、百名“展业服务明星”和“优秀员工”称号；2004年被中国保险行业协会授予第二届全国“十大保险明星”和“保险之星”称号。这些成就的取得，是他专业素养的体现，是他工作的环境给了他机遇。但是，我们也有理由相信，清新高雅的生活方式和石之精神的陶冶促使他高扬着事业的风帆。

保险心得感悟范文第5篇

一、追求和谐的课堂，发挥学生的主体作用

学生主体性的发挥，要在民主平等的氛围中出现，更在科学和谐的教学活动中进行。目前的教学仍然是教师唱主角，课堂气氛严肃，沉闷。学生没有参与的积极性，我在课堂上组织教学，只当主持人的角色，让他们大胆的发言，有不懂或有疑问，随时可以打断我的讲课。以此来培养他们勤于思考，善于思考的能力和习惯；培养他们理解教材、分析教材的能力与习惯；培养他们发现问题、分析问题、解决问题的能力。和谐的课堂是流动变化着的。教师在教学中还要有敏锐的观察力和发现力，能迅速的捕捉到学生在课堂上的各种反应，调整教学手段及教学内容，及时设疑、解疑。在紧张又兴奋的学习过程中，通过教师的点拨、引导，使学生“跳一跳，摘果子”。

二、创设“问题情境”营造平等的师生关系

和谐的师生关系是一种民主平等，尊师爱生、情感交融、协力合作的 新型关系，而尊重学生，平等的 对待每个学生，与学生真诚沟通，是达到和谐师生关系的前提条件。我在创设“问题情境”教学的实际中感悟到师生话语交融，产生共鸣，碰撞出智慧火花是教学的 理想状态，当我在课堂上的见解得到学生的认同时，当学生对我的课感兴趣而话语表达时，当学生提出问题得到解决时，当与学生目光相遇，会心一笑时，我觉得生命如此美丽，教师的价值便在其中了，师生话语交融也在其中了。特别是师生之间的一问一答互动过程中，教师要创建一种和谐、真诚、鼓励、倾听、亲切和温馨的心理氛围。亲其师信其道，取得理想的课堂效果。

三、营造学生尽情展示风采的空间，适时激活动态课程资源

当课堂上使用的是学生感觉新奇同时又符合其认知和情感需要的资源时，新奇的感受就转化为兴趣，学生变得积极思考，主动探究。对学生具有强大的吸引力，所以他们反应热烈，意犹未尽。当然，教师此时务必要做好“引导者”的角色，要肯定学生的能力，及时调整预设教学设计，营造课堂深入讨论的氛围，以热情的鼓励、耐心的等待和巧妙的疏导与学生分享，指导好其沿着吸引力方向前进。

四、在预设留白中生成

保险心得感悟范文第6篇

醉心山水，寻觅赏石修身更养心

孙智是热爱大自然的人，二十多岁时，经常喜欢登山、探险。有一次，为探险深山中的岩洞，从悬崖上摔下，险些伤了性命。他曾考察楚文化的发源河流――沮河，逆流溯源，写下《大河寻源》的磅礴诗篇。正因为他对大自然热爱到近乎痴迷，所以当他一接触赏石这门自然艺术之后，便表现出非凡的激情和能懂石语的通灵。从1989年开始爱上赏石后，只要一有空余时间，他就会寻觅在长江岸边，跋涉在大山沟壑，俯身于浅浅溪流。宜昌境内共有99条溪河，有石头的溪河几乎都有他的足迹。他在觅石的过程中，享受着大自然的慷慨赐予。他常说，寻觅奇石，不是在于是否获得它，而是在寻觅奇石的时候，享受着那种期待、探寻、发现的过程，这样的过程，可以让人忘却日常生活的琐屑、困顿以及行走的劳累。在这样的享受中，有时候不知不觉在长江的石滩上一走就是五六个小时。他把寻觅奇石当作一种生活方式，作为走进自然，让人的身心得到陶冶的修养。正因为这样，孙智的藏石几乎都是他自己到大自然中“众里寻他千百度”的“缘石”。他送给一位石友的斋号为“石禅斋”，其由来是，庙里的和尚为了修炼去种地，名为“参农禅”，寻觅奇石就是在“参石禅”，取“石禅斋”，就是通过欣赏石头陶冶性情。

博览众艺，兼收并蓄内涵更丰富

孙智的赏石具有独特的风格，这与他艺术的多方修养是分不开的。他少年时的梦想是当一名画家，曾自学绘画，在部队经常为战友画像，团里举办幻灯比赛，他画的幻灯获得第一名。他曾报考湖北美院，专业课考试通过，因当年招的是陶艺造型，而他想学国画，最后只好放弃。他平时也喜欢练练书法。值得一提的是，他在文学创作上取得了较好的成果，他是中国诗歌学会会员，湖北省作家协会会员。文学艺术成为他业余生活的重要部分，从十六岁开始文学创作，先后尝试过小说、诗歌、文学评论、电影剧本等多种文学样式的创作，最后在诗歌创作上取得较好的成绩，曾在《诗刊》、《人民日报》、《长江文艺》、《布谷鸟》、《湖北日报》、《青春》、《萌芽》、《芳草》、《三峡日报》、《三峡文学》、《中国三峡工程报》等报刊杂志上发表诗歌及文学评论。1992年，诗集《大河寻源》由广西民族出版社出版。为了更好地探索赏石艺术，他阅读了大量的有关赏石文化的书籍，甚至去研究西方工艺美术史、雕塑艺术等相关艺术。良好的文学艺术修养，以及他对赏石文化的深入研究，使他的赏石风格更注重自然、禅意、神韵、雅致、文气，具耐赏性。他将自己居室命名为“天石斋”，就是表明自己矢志追求的赏石境界是奇石的天然美，也表明为人要有石头坚韧、天真、实在的秉性。

另辟蹊径，特立独行慧眼识瑰宝

孙智的赏石因为其丰富的艺术修养而具有鲜明的风格。他认为，赏石是对石头本真的欣赏，在欣赏中去感悟石头本质的美，不能一味地追求赏石的名贵和珍奇。他说，一个家庭的几案上置一小盆，即使盆里只有一茎小草，也会给人的视觉带来美，家里摆石头也是一个道理。所以说，他的赏石不完全是跟着市场走，而是跟着自然美的导向走。他有幸在三峡工程建设的一线工作，三峡工程大江截流时，亿万年的长江江底第一次在朗朗日光下示人，他慧眼独具，立即到长江江底中寻找有观赏价值的石头。每天中午别人睡午觉了，他却顶着烈日、踏着乱石泥沙、冒着浮尘，在江底寻找石头。我们可以从他刚出版的《三峡工程江底观赏石》一书中看到他的远见。可以毫不夸张地说，他的这部赏石专著是对中国赏石文化的贡献。因为谁还有机会进入三峡江底的世界呢?孙智还收藏了大量的三峡玛瑙石。前面讲到，宜昌市在古代就是盛产玛瑙、赏玩玛瑙的地方，可现在却少有人欣赏。当很多人在为一块石头能卖几千、甚至几万元的画面石而努力忙碌的时候，孙智却孤独地在山上、江河中收集玛瑙石。二十多年过去了，孙智的玛瑙石已堆满了两车库。宜昌赏石界的朋友为此给他一个封号――“三峡玛瑙大王”。三峡玛瑙雕件以其质地油润、表皮宝气而受到人们的喜爱，现在有人从河南南阳请来雕工专门雕刻玛瑙。当人们蓦然回首看到玛瑙石的价值时，才不得不佩服孙智独到的鉴赏力。

赏石励志，石之精神为事业扬帆

有人说丧志，而孙智却说，赏石可以立志、励志、成志。跋山涉水觅奇石，可以锻炼人坚韧的意志；赏石的形成，要经过不少磨难，在这个过程中，石头坚强、勇敢的品性，石头在长久的磨难中造就的美，可以给人不少感悟和精神动力。孙智在中国人保财险公司工作，十分繁忙，曾先后担任中国人保财险湖北省宜昌市西陵区、三峡坝区支公司经理、宜昌市分公司副总经理、总经理等职务，现任中国人保财险公司湖北省分公司办公室主任。1994年，他出版了《保险推销学》(25万字)，该书经湖北省经济学团体联合会评奖委员会评审，荣获湖北省经济学优秀成果二等奖；被湖北省宜昌市人民政府评定为社会科学优秀成果二等奖；被有关大学、中专和保险公司选为教材。2001年，他又出版《工程保险》(18万字)、《三峡工程保险实践》(13万字)，并得到著名经济学家于光远的赏识而亲自为作者题词。2009年，他又推出47万字的《三峡工程保险探索与实践》专著。2002年，被湖北省人民政府授予“湖北省劳动模范”称号，被中国人民保险公司授予“十佳展业服务明星”、百名“展业服务明星”和“优秀员工”称号；2004年被中国保险行业协会授予第二届全国“十大保险明星”和“保险之星”称号。这些成就的取得，是他专业素养的体现，是他工作的环境给了他机遇。但是，我们也有理由相信，清新高雅的生活方式和石之精神的陶冶促使他高扬着事业的风帆。

对于奇石的价值，有人认为市场价值是一个标准，但是孙智看重的却是精神层面的享受，到目前为止，他没有卖过一块石头。从与他的交往中感受到，他是一个有使命感的人，他把赏石作为一种高雅的艺术形式予以培植、传播。据他介绍，他准备再出几本关于赏石的书，为中国赏石艺术更加发扬光大做一些有益的事。我相信，凭他的艺术修养和长期赏石的积累，他一定能取得更好的成绩。

保险心得感悟范文第7篇

他又是一名经验丰富的保险经 理人，在营销培训课堂，他侃侃而 谈，从容不迫，将成功实战营销策 略，解析得透彻淋漓令人折服。

初冬时节，一个周末的午后，在生 命人寿黑龙江分公司忙碌的写字楼里， 记者见到了这位从象牙塔走出的保险经 理人，生命人寿黑龙江分公司营销总监 郭立波。

平和的语锋折射出学者的睿智，谈笑 风生间凸显出职业经理人的精明和干练。 “我是一个喜欢尝试不同新鲜事物， 愿意去迎接挑战的人，也许是好奇心使然 吧，让我尝试进入了保险业，一直走到今 天，这也是我今生与保险必结的缘分。” 郭立波爽言。

1996年，在哈尔滨市某大学任教的郭 立波，偶然遇到一位做保险的同学向他推 荐产品，引起他的极大兴趣，主动要求到 同学所在的公司去了解看看，随即便被这 种极具挑战性的行业所吸引。

家人和朋友都很不理解，在当时的社 会环境下，正值国内的保险业刚刚起步， 市场环境及从业人员素质等多方面因素， 让大多数人都戴着有色眼镜去看待保险从 业人员，一个社会地位尊崇的大学讲师， 论工作条件，酬金收入都是不错的，竟然 要去推销保险，在一些人看来是匪夷所思 的事情，遇到的阻力与挫折可想而知。 在所有的亲朋眼里，郭立波无疑成了 另类，大都敬而远之。

而勤于思考和学习的郭立波则敏锐 地意识到，参考国际间保险业历史发展轨 迹，保险业是一个非常有前途和市场空间 广阔的行业，随着社会经济的发展和进 步，中国保险业也必将成为国民经济的朝 阳产业，其前景不可估量。

先知先觉是智者，郭立波当时就认 为，人们对保险业的盲目排斥和疑惑，最 终会被理解与认同所取代，作为先行者， 只要努力坚持就会有好的发展机遇，保险 业的春天也终究会到来。

“保险是阳光的事业，是为大 众提供保障的善业，做保险就是把 复杂的事情简单化，清晰明了让客 户了解保险到底是什么、能解决哪 些人生问题。我没有畏难心理，我 为自己是保险人而自豪。”

任何一个行业都有成功和失败者，竞 争日趋激烈的保险营销业更是硝烟弥漫， 你方唱罢我登场。大浪淘沙胜者为王，持 之以恒者，在这里放大了自己的人生价 值，不断去攀登辉煌的顶峰，退出者，则 将保险之路视为畏途。

做保险难么？很多人都认为保险是顶 级的营销，每个有从业经历者都有不同的 感悟，而在智者眼中，助人的保险事业永 远是快乐的事业，拒绝只是解除误解的开 始，更是市场开拓的契机。

当记者也对郭立波提出同样的问题 时，他微笑着说，“我觉得做保险是很快 乐的事情，你是在为需要帮助的人提供服 务啊，它其实很简单，被拒绝也是很正常 的，因为很多人缘于不了解，把简单的事 情复杂化了，做保险就是把复杂的事情简 单化，清晰明了让客户了解保险到底是什 么，能为他们解决哪些人生问题，然后为 他们量身订做所需要的产品，这个过程让 我很有成就感。”

正是抱着这种积极助人的善念心态， 凭借执着的毅力和信念，郭立波在保险之 路上一路走来，不断完善、充实着自己的 保险人生。

从小处积累，精心服务。郭立波从第 一笔数百元的小单做起，踏踏实实付出， 取得顾客信任，赢得市场信誉。通过转介 绍，客户渠道逐渐扩展，展业半年后便 做到业务主任，之后两年时间做到营业部 经理，直至成为生命人寿黑龙江分公司首 位营销总监，育成10个分区，团队人力近 200人，取得令人称道的业绩。

在与郭立波的轻松对话中，留给记者 更多的感受，不是多年创业的艰辛，而是 创业的快乐，以及对未来保险行业发展充 满信心的憧憬和规划。

“做保险，经营意识很重要， 无论是个人销售还是团队建设，要 勤于思考，开动脑筋，善于捕捉市 场商机，我相信，有人群的地方就 会有市场，只要你去用心。”

交谈中，郭立波谦逊地表示，他非常 愿意借助《保险家》杂志的媒介平台，将 从业10余年的心得与保险事业的伙伴们分 享，与大家一起进行交流共同进步。 “我相信，有人群的地方就会有市 场，只要你去用心。”无论是对新人培训 班还是与事业伙伴交流时，郭立波总是老 生常谈。

这句话，恰是郭立波实践的感悟。 在他的营销团队核心里，有个知名的 “63年千禧玉兔联谊会”，顾名思义，都是 一群1963年出生的事业伙伴。这群事业伙伴 多年来与郭立波风雨同舟，在展业上共同合 作努力拼搏，在生活中是志同道合的好友， 工作之余，每年大家都要定期联络社会上其 他属兔的朋友在一起欢聚，友情与事业，已 经把他们紧紧地联结在一起。

“这份收获，可是我精心策划的结 果，说来还要感谢媒体的桥梁纽带。”提 起与这些事业伙伴结缘的往事，郭立波不 禁笑逐言开。

那是在1997年的年初，哈尔滨市某传 媒组织了一次大型市民户外体验活动，参 与者可以得到活动纪念照和通讯录，郭立 波得知这个消息立刻参与进去，他觉得这 是一个很好的展业途径，可以借机掌握一 些客户资源。

让他没想到的是，这次活动收获颇 丰，结识了事业中一位重要的合作伙伴， 在哈市做生意的同龄人荆文琴女士。原本 对保险业持排斥态度的荆文琴女士与郭立 波接触后，被他的真诚与热情所感染，逐 渐对保险业产生了浓厚的兴趣，最后不顾 家人的反对，放弃家族生意，毅然加入郭 立波的保险营销团队。

随后，他们策划组织成立了“63年千 禧玉兔联谊会”。初期邀请了50多名同龄 人加入，大家定期组织活动，增进感情沟 通，在温馨融融的和谐氛围里，不断产生 转介绍保单和增员效应，营销之路越走越 宽，而经过数年的磨练，荆文琴女士如今 也成为郭立波营销团队中的得力干将，晋 升为高级分区经理。

“与客户沟通就象医生为病人 看病一样，要确诊后对症下药，站 在客户的立场，从他们的利益出 发，提出可行的计划或方案供客户 参考，转变销售模式和思路，从产 品销售转变到需求分析式销售，进 而发展到顾问式销售。”

郭立力波用“诊断”来比喻他与客户 的交往，如果条件允许，他会对客户的背景 资料进行充分的了解，再进行深入接触。 郭立波曾做过一笔保费76万元的大团 单，这个团单的签定就是郭力波运用需求 分析营销模式的成果。

哈尔滨市某家企业准备购买团体养 老险，得到讯息的郭立波登门拜访遭到婉 绝，被告知已经有别家保险公司捷足先 登，不准备再考虑。郭力波没有放弃，直 接找到主管部门负责人坦诚来意。 “各家公司产品都有差异性，你们可 以了解一下我们公司的服务和产品，做个 全面的比较，我可以给你们做个详细的规 划，也许会更符合你们的需要。” 主管部门负责人被郭立波的直 率所打动，最终同意给他个机会。 他精心准备了一周的时间， 通过各种渠道，了解这家企业经营 状况，企业各个层面人群的需求， 针对不同岗位员工的贡献，结合本

公司产品特点，制定出了周详的保 险计划书，企业高层看后都非常满 意，觉得切实符合企业和员工的需 求，通过再一次见面商谈后，企业 董事长就痛快地拍板签了单。

一位薪资丰厚的财务主管，想 为孩子买保险，郭立波经过对她的 家庭资产状况了解分析后，认为按 照目前的家庭财产收入和支出，综 合固定资产和风险投资比例，她的 家庭风险保障将来会出现问题，而 这位财务主管觉得目前丰衣足食没 有隐患，她和爱人都在事业上升阶 段，只要为孩子买些保险，日后有 个基本保障就可以了。

“谁是孩子的保险呢，当然是 你们做父母的，而如果你们遭遇人 生两大风险，疾病或者意外，孩子 的保险又在哪里呢，孩子的成长， 教育，甚至保费交纳都会出现问 题，从这个角度考虑，保险投资更 应侧重在家庭经济支柱上。”

郭立波的保险需求分析测 算，从子女教育，养老规划，事 业前景等方面进行理性分析，切 中要害，找出隐患，让这位财务 主管心悦诚服地接受了，为自己 签下了了保额为2 7 . 6 万元的保 单，后又为爱人和孩子签下了符 合需求的保单。

一次，郭立波遇到了一位家 境殷实的同学，通过交谈了解到同 学比较倾向投资房产，而对保险及 证券投资比较排斥，手中还有大量 现金。针对这位同学的实际情况， 结合理财金字塔，郭立波建议她重 新规划家庭财务，合理安排资产分 配比例，实现家庭理财的两个级 次：避险和获利。在郭立波的建议 下，这位同学重新规划了家庭财务 安排，并为全家人购买了充足的保 险。

对话郭立波

信任意味着一种凝聚力的产生，高效的团队成员必须学会彼 此欣赏、信任，勇于承认自己的错误、弱点，还要乐于认可别人 的长处，即使这些长处超过了自己。

《保险家》：许多初涉保险业的同仁， 非常希望通过保险家杂志，从成功者的身上 吸取有益的经验，加快自己成功的脚步，您 认为从哪些人群开始展业是最佳选择呢？ 郭立波：先从缘故单入手,因为缘故比 较熟悉,对你比较了解,比较容易接近,而只 有缘故认可你,才会从你那里买保单,待日后 经验丰富了，再进行转介绍和陌生拜访，边 做边学积累经验。我的经验是，做保险最重 要是通过缘故单完善的售后服务获得转介 绍，同时通过做陌拜磨炼意志、提高技能、 了解市场，进而提高销售绩效。

客户即是伙伴，客户买保险是因为相 信业务人员，且希望有长期的服务。有长期 服务就有长期接触，有接触就会有默契，有 默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵 营，客户都是很好的伙伴。而且增员客户， 不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间 去说明保险的利益与功能。

《保险家》：保险行业已进入快速发展 期，各家保险公司都在强调提高营销员的专 业素质，您心目中合格的保险营销人员是何 标准？

郭立波：随着外国保险公司的进入， 中国保险业面临的最大问题，是如何提高从 业人员的专业素质，让寿险从业人员更专业 化、职业化成为理财规划师是发展趋势。 今后的保险业务将与理财、投资等紧密 结合。我们的竞争对手不是同业，而是保险 行业之外的资本市场投资，以及购买住房、 汽车、高档消费品等。稳健的投资理财型保 险业务已成为保险市场主流。如果缺乏相关 专业知识，做起来会比较困难。 另外，具备相当的工作经验，较高的职 业道德水准，也是寿险规划师具备的重要素 质。

做保险要给客户最合理的建议，为客户 将来的生活保障做出规划。一个成熟的保险 营业员要具备综合理财的意识和技能，不仅 要懂得保险知识，对整个金融理财市场都要 有较全面的了解。

现在信息渠道的多元化，为营销员综合 素质的提升提供了极大便利，学习中不断充 实客户所感兴趣的东西，都可以当作是培养 自己专业素质的重要方面。

《保险家》：透过那些保险行业成功人 士的经历，我们可以清晰的看到，一个成功 的保险人，首先要在团队建设取得成功，对 此您的心得是什么？

郭立波：我很注重团队经营意识的培 养，团队经营的核心是团队精神，团队精神 的建设来源于经营哲学的建立，团队成员间 的相互信任，处理问题的原则与立场以及核 心决策。

信任意味着一种凝聚力的产生，高效的 团队成员必须学会彼此欣赏、信任，勇于承 认自己的错误、弱点，还要乐于认可别人的 长处，即使这些长处超过了自己。 团队精神的培育不只是一句口号，一 个形式，而是一项工程。要把这工程建设 好，就必须坚定不移地坚持下去，而不是半 途而废，无果而终。要成为一个具有凝聚力 的团队，领导人必须在信息、意见上做出决 策，并一以贯之地实施执行下去。执行的 绩效，决定着合作伙伴们在展业中体现出 的能力、理念、品质等因素的优劣，这就 是执行力，没有执行力的团队就没有竞争 力。

《保险家》：您在44岁的时候，离开 从业近十年的平安，选择加盟生命人寿黑 龙江分公司，无论从行业规模和市场占有 率，生命公司都可以说是后起之秀，可以 说一下您这样选择的理由么？

郭立波：我非常愿意回答这个问题， 也许是喜欢挑战极限的性格使然吧，人生 就在于不断地迎接挑战，我之所以选择生 命公司是被他“携手提升生命价值”核 心理念所吸引，生命公司倡导的客户、股 东、员工和社会提升价值的理念让我很有 认同感。

生命人寿是中国第三批成立的专业 保险公司，正值中国保险业发展的最重要 时期，一方面市场容量迅速扩张，另一方 面，监管机关创造各种有利条件，鼓励民 族保险企业做大做强。生命人寿起步伊始 即志存高远，立足高起点，建立国际化专 业平台，最大限度地追求稳健与进取并行 的经营策略。

另一方面，更吸引我的是，生命公司 拥有一支由业界知名寿险管理人才组成的 优秀经营管理团队，有着丰富的行业经验 和影响力，有助于推动公司按国际化后援 运作和本土化市场开拓相结合的思路进行 经营。

对我来说，平安是我的成长摇篮，创 新人生目标，走进生命，去迎接新的创业 激情是我所向往的，这是对自己人生的重 新选择和规划，我想，我一定会坚定地走 下去。创建和谐、健康、良性发展的寿险 市场是我们这代人的历史使命。

《保险家》：近年来，生命公司凭借 不菲的业绩一举取得了新兴寿险公司中的 领头位置，并提出最终目标打造“特色生 命”，您是如何理解这个“特色”的？ 郭立波：生命公司把客户珍视为公司 最宝贵的财富，以先进的产品和诚信、专 业的服务，通过为客户提供保险保障和理 财增值提升客户的生命和人生价值。 生命公司的特色在于“求新、求变、 求发展”，它是生命公司的经营灵魂，通 过稳健经营与专业管理，以稳定的资本回 报和长期的资产增值提升股东的资本价 值；以清晰明确的生涯规划和职业培训， 通过公平的考核激励、富有吸引力的薪资 福利和优秀的企业文化推动员工成长和个 人生命价值的提升。

生命公司以高度的社会责任感，奉献 于社会，服务于社会，履行社会义务，提 升生命保险的社会价值，让客户、股东、 员工和社会共享生命人寿的经营成果。公 司开业以来的经营业绩成功印证了公司的 经营思路。借时机优势，生命人寿积极抢 占市场，扩大客户群，发展速度远远高于 市场平均水平

依据总公司的战略构想，“特色生 命”的建设可分为三个阶段，第一阶段， 2002年诞生到2007年的第一个五年，是 “生命人寿”阶段，这个阶段专业经营做 寿险，将基础夯实。第二阶段，2008年到 2012年的第二个五年，成立年金公司、健 康险公司及资产管理公司，创建“生命保 险”。这一阶段应以年保费超百亿、业务 多元化和产品服务多元化为标志性特征。 第三阶段，2012年以后，建立金融控股公 司，将“中国生命”作为生命的长期品 牌。

采访临近结束，郭立波表示，都说 人到中年，对人生的重新规划是需要勇气 的，他的保险人生路注定是充满激情和挑 战，他有信心去面对，因为他的全身心已 经融入其中了。

郭立波档案:

生命人寿黑龙江分公司营销总监

您最喜欢的城市:冰城哈尔滨

最爱看的书：推销之神原一平

最喜欢的作家：金庸

最喜欢的运动：排球

最喜欢的颜色：紫色

最崇拜的人物：

最喜欢的食物：鱼

最想退休后做的事：周游世界

最想现在做的事：推广保险制度

最难忘的展业经历场所：楼道扫楼

最想对事业伙伴说的一句话：像爱

心上人一样爱保险，因为她是我们生命

的一部分。

最后悔做的一件事：给女儿的时间太少

保险心得感悟范文第8篇

本刊主办的“首届中国最佳理财家庭”评选活动启动以来，我们陆续接到很多读者的来电来信咨询，并收到了一些读者的理财故事和调查问卷反馈。为使更多的人有机会参与进来，本刊再次重申该活动的评选流程，并附调查问卷模板，欢迎各界朋友踊跃投稿。

我们对“最佳理财家庭”的定义是：具备健康的理财理念，其理财经历或理财心得具有鲜明的“启迪”特征。

本次活动时间为2010年8月1日～12月31日，历时4个月，其中材料征集时间至2010年11月31日，经初选，复选和终选3个环节，通过编辑部和专家评审，最终产生12个中国最佳理财家庭，并在2010年3月“第六届中国大众理财年会”举行隆重颁奖活动。

“中国最佳理财家庭”可获如下惊喜荣誉颁发《中国最佳理财家庭》证书；荣登《大众理财顾问》杂志封面：价值2000元礼品1套；理财辅助工具1套；成为本刊俱乐部会员，享受各种活动优惠和增值服务。

无论你是单身贵族，两人世界还是三口之家，只需提交以下两份材料，便可步入评选之旅，让中国家庭共同分享你的生活财智。

一、“我的理财故事”文稿

1　以文章形式体现。记述自己或家庭不寻常的理财故事，可以是投资故事(包括银行理财产品、保险、股票、基金、外汇、黄金、集藏等)，也可以是消费故事(如房产、汽车、旅游、保险、医疗、教育等)；可以记叙实际经历，也可以抒发体验与感悟，归结为方法性的经验更佳。

体裁不限，记叙文，议论文、散文均可、须是自己的真实理财经历；字数在2000～4000字。

2　口述。由本刊记者采访的形式体现。二、问卷填答(见右侧)

材料提交方式：1　在线提交www.dzlcgw.oom及其他网络合作媒体等《金融界、搜狐理财，和讯等》；2　传真：010－68320646：3　E－mail：dzlcgw@163.corn；4　邮寄：北京西城区百万庄大街22号《大众理财顾问》杂志社编辑部收(100037)

详情请垂询　010－88379131／9075

大众理财读者沙龙近期开播――为你搭建与专家思想碰撞交流的桥梁

为答谢读者长久以来对本刊的厚爱和支持，我们近期推出读者沙龙活动，特邀相关专家就投资理财市场中的热门话题解读缘由，与你面对面交流探讨较为关注的疑问。倘若你对以下话题感兴趣或有此方面的投资困惑，请拨打本刊抢报热线参与进来，届时，我们还将听取读者对本刊的建议，为你奉献一份精美礼品。

1　投资房市还是股市

2　什么样的保险适合我

3　手中的基金该不该换

抢报热线：010－88379131／9072中国领航期货大赛第一轮赛事见分晓

由金融界网站主办、《大众理财顾问》作为特约合作媒体的“交通银行杯”2010领航中国期货大赛第一轮赛事近日谢幕。本次实盘赛启动1个月以来，有来自北京、上海、广东、湖南、贵州、广西、云南等近30多个城市的2000多名选手踊跃报名。首轮赛事创下了1258.39亿元的总成交额，大赛期末权益高达5.43亿元，赛段冠军最高收益率达91.14％。《大众理财顾问》参与龙源期刊网分论坛

7月19-21日中国数字出版年会在京隆重召开。作为核心合作伙伴，《大众理财顾问》参加了由龙源期刊网于7月21日组办的“推动期刊版权合作新秩序共创期刊数字阅读大繁荣”分论坛。会议上，龙源期刊网所展示的近年来中国数字期刊阅读人数统计数据，传统期刊社参与龙源网数字出版项目的收益数据等报告让与会者真正认识到期刊数字出版已经走在中国数字出版的前列，其模式正日益成熟。

“大众理财俱乐部”特惠图书

为答谢“大众理财俱乐部”会员长期以来的支持，我刊继续举办部分优秀理财图书特惠售卖活动，其中包括《股指期货实战策略》等热点畅销书以及《大众理财实战宝典》等经典长销书。

凡报名参加俱乐部的新会员，亦享受此次优惠活动。数量有限，欲购从速。

保险心得感悟范文第9篇

课堂内学习到的文化、书本知识是为了更好的给自己一个正确的引导。是为完成项目工作任务而扫清理论障碍，主要是学习完成该项目工作任务所必备的理论知识。可根据项目具体情况安排学习方式———教师讲解或教师演示或学生操作中完成知识学习。此次的全程安排可以从《导游基础》和《导游业务》、《旅游学概论》、《旅游文化学》、《旅游资源开发管理》、《景点规划与管理》、《旅游安全学》、《旅游企业人力资源管理》、《生态旅游》、《旅游客源国、地区概况》、《旅游项目管理》这些课程中借鉴到相关知识，最重要是通过此次的项目教学在这些课程中能有所感悟和得到经验。

2.项目实施方案的制订

制订项目实施方案是项目教学活动中的重要环节。教师可根据项目任务的具体情况组织———个人或分组或集体讨论制订、修改完善实施方案。学生要在教师引导下通过分析、探究、归纳，明确项目的知识结构及完成项目任务的路径和步骤，制订出各自的项目实施计划。通过各方面综合考虑，最后确定具体地点选择为北京故宫，具体人员要求是按照外联经理1人，行程安排1人，各项接待3人（包括司机、地陪、全陪），景点参观2人（地陪、全陪参与），全程服务3人，游客10人，做出完整的一次旅游全程工作，共计参与人数15人。

3.项目实施

学生在逼真的情景里、沟通合作的环境中、动手操作过程里，由教师引导和帮助而实施项目计划，完成项目知识和意义构建，最终取得一个既定的工作成果或作品，达到本项目工作任务的最终目标。先有10名游客提出个人的要求包括时间、地点、游、购、娱、行这些方面与外联经理进行全面沟通，要求实施中外联经理以所学知识进行洽谈、协商来尽量满足游客的各项需求指标，当确定该项旅游计划后，签订相关合同，确认保险并告知游客。行程安排可由导游或外联经理来进行，依据自己所学知识进行合理安排和分配。其他后期的参观陪同等环节可以参考《导游基本》、《导游业务》及《安全旅游学》具体的要求来实施，以前在课本中学到的知识，全面的运用到这次的项目教学中，此次全程要求以课本为基准，当然作为旅客的10人以自然、轻松的状态来面对此次课程实践安排。

4.现场问题研究和心得分享

学生项目任务完成结束后，以小组或者个体的形式将工作成果或作品展示给全体学生，并陈述其思路，其他小组或者个人都要根据评价标准来各抒己见，指出优点或者存在的问题。这次项目任务结束后，所有其间参与者包括导游、外联经理、司机、旅客都从自己的感受和全程安排中，分析不足，例如：外联的承诺因为具体客观原因没有能给旅客兑现，该怎么解决，出现的导游业务能力不熟悉等等，大家都可以把这些问题直接提出来并且分享，对自己、对同学都是有提升和帮助的。

5.项目总结

学生自我总结和项目总结在项目完成情况总结后，可以根据课堂中出现的问题，要求学生课下加强有关问题的巩固练习，从而布置本节课的项目作业。主要针对学生自己个人的作业布置，要求个人写出心得感受，并且作为经验总结。

6.结束语

在项目教学中，学习过程成为一个人人参与的创造实践活动，注重的不是最终的结果，而是完成项目的过程。以上篇幅也以旅游学为例进行此种教学方法的分析，学生在项目实践过程中，理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与乐趣，培养分析问题和解决问题的思想和方法。

保险心得感悟范文第10篇

可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。

可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是2003年，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希望和空缺。

而对于我们这个刚刚进行保险培训中的从业人员完全可以把他当做是一种职业一种挣钱的方向去努力，而我本身也是在职场工作了5年的人员，可惜的是自己的才华在那里得不到认可，而且往往还得受上级的抱怨和怨气，于是不得已当做，离职，加入到这个金融单位，希望在这里找到自己的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给你发挥的余地，没有职场的压力大，还得看老板脸色，所以这是我选择的目的，其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户的信任和肯定，而且财富也会随着你的诚信和专业得到丰厚的回报，对于未来我充满着憧憬和希望。

其实是通过这几天的专业的保险培训，让我对保险业有了充分的了解，我发现这是一笔财富，只是我发现的有点晚了，不过从现在努力未来的希望还是很大的，而作为金融业世界500强的企业，对与未来的挑战和机遇很大，我发现他是一家没有年龄限制和学历限制的机构，这是跟其他企业和单位的唯一区别，还有这个行业对谁都很公平，只要你付出自己的劳动和真诚就会得到他人的认可和信赖，不过要是想让大众都购买到保险还不是那么容易，所以这个很锻炼人，而且对自己也是一种提高，但是最后的结局是你真正去努力了吗，努力了，就会有所回报，这是这个行业的公平，其次，通过学习才知道这个行业对于人生是多美的美好啊，国家的法律赋予公民每一个人的保障义务，可是很多时候是由于人民的抵制和不接受错过了，人最怕的就是没有真正弄明白一件事情是什么，还有就是观念的问题，多好的机会就这样失去了;当然了真正做好这一行也不是那么容易，话说，好做的行业还能轮得到你做吗，其实每个行业都是精英和人才做的，因为他们在追求成功的路上，忘却了自己，忘却了别人的话语，忘记了伤悲痛，而是把目标定力的明确加上自己不断的学习，从而获得了成功的奖励，人生公共就公平在这里，不要总是听别人说这个行业多么的难做，自己活着，自己就是一种希望，为何不跳出来，真实一下自己的价值呢，总是听别人咋左右自己，那么你一辈子就可能活着别人的左右里面，那样的话，你是多么的平庸，我是一个从来不相信命运的人，我感觉命运对每个人都很公平，天下没有免费的午餐，中国的佛道就是这样说的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，总是抱着走近路的心理，时间一长，你发现自己走进了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正义的思想左右正义的心扉，你永远走的是光明的道路，保险你是在为人服务，为大众送去安康，送去保障，让他们的生活品质得到提升，所以你的回报一定会成正比的，这是这几天岗前培训的人生精神上的感悟，我是一个给点阳光就灿烂的人，不喜欢狡诈，欺骗，所以我感觉自己很适合在这个行业;