保险培训课程心得范文
时间：2023-02-27 19:39:06
保险培训课程心得范文第1篇
【关键词】高职 金融保险 企业行
当前我国经济迅速发展，对高素质技能型人才的需求日益迫切，高职教育发展也呈现良好态势。由以培养综合素质为导向的学术型人才、工程型人才为目标转变为以培养就业为导向的技术应用型人才为目标，由以学科为本位过渡到以能力为本位。为了加强“双师型”教师队伍建设，提高教师的专业技能，更好地将理论和实践相结合，提高校企之间的合作，促进教学改革，改革人才培养模式，全面提高学校的教学质量，我校也积极响教育厅号召，按照湖北省教育厅相关文件的精神，在全校范围内开展了“教师企业行”活动。
一、意义
（一）深化教学改革。
要使高职毕业生在就业中具有竞争优势，所培养的学生就必须与企业的需求紧密结合。在到企业进行实践锻炼的过程中，教师通过具体岗位的实践以及与同事们的交流，在掌握新技术新方法的同时熟悉具体岗位的职责分工，有利于了解企业的用人需求以及对本专业人才知识结构和职业能力等方面的要求。这为人才培养方案的修改
（二）有利于更新教育观念和培养人才。
在企业实践锻炼时，教师可以与公司业务专家进行交流，可以对以往毕业生进行跟踪调查，开展专业调研活动，亲身体会企业对人力资源的真实需求，了解专业岗位群的具体要求及发展趋势，获得企业对人才培养、专业课程设置要求的第一手资料，从而更有针对性地确定人才培养方案，适时调整专业结构和专业课程体系，在修订教学计划和教学大纲时更能有的放矢，并根据市场对各类人才需求的变化不断调整教学措施，把企业用人的要求作为培养目标，在专业设置、课程安排、教学内容、教学组织形式等方面适应市场需求，进行大胆改革，努力解决目前高职教育中存在的理论与实践相脱节的问题。这样培养出来的学生才能够适应市场，受到市场的欢迎。
（二）加强校企合作，实现“双赢”。
以就业为导向，加强桥区合作。教师赴企业锻炼增强了学校与企业的沟通、交流与合作，密切了学校与企业的联系，创造了学生实习、就业的良好条件，促进了学校的发展；同时通过教师的企业锻炼也有利于企业对高等职业院校毕业生的人才储备和发展、科研水平的提高，实现学校与企业的双赢。同时，教师赴企业锻炼也进一步推动了校企间联合培养人才模式的构建，实现校企间的优势互补、资源共享、产教结合，加深了校企间人才供与需的紧密性和一体化。
二、实践内容
2014年7月我作为一名高职金融保险的专业教师，来到中国平安金融集团第八营业部进行实践锻炼，从事的岗位是讲师助理，其工作职责主要表现为：协助讲师完成上级公司下达的教学培训任务、公司各项业务培训任务以及支援系统内各公司的业务培训；协调并完成课程方案计划；课件设计及维护；参与研究、开发、编写培训课程及教材；参与制定各级公司培训计划，包括参与公司组织的课题调研活动，广泛了解销售人员的培训需求，撰写市场调研分析报告和培训需求分析报告。每天早上八点半，所有的保险同仁都会在聚龙部进行晨会。首先由全体参会人员起立唱司歌、读公司训导口号，接着是营业区业绩战报、人力战报、最新险种及咨询分析以及各项通知，最后是各个部门的二次早会。二次早会的内容主要是保险产品分享，即由最近已签单的保险营销人员分享自己的经验体会：介绍客户背景、签单背景和促成要点分享。这对于每一个上台发言人来说，都是一份荣誉。另外是本部门陈总监的分享。我将保险行业的晨会应用到课堂教学中，开展了“45分钟保险晨会”的活动，将金融保险12301班分为了五个项目团队，每个团队由七个人组成，每个团队一周组织一次早会，早会由敬业时间（考勤）、晨曲、信息窗口、经验分享、游戏互动和经理时间组成，取得的效果良好，调动了学生的积极性，也培养了他们的的团队合作精神。
三、心得体会
这段时间，令我体会最深的就是平安保险公司的处世哲学：做人有情有义、工作有声有色、生活有滋有味。保险营销已经到了一个境界：不是产品的营销，而是人的营销。陈总经常说的一句话，就是“把人做到位了，还怕产品销售不出去吗”？“敬人就有人缘，敬业就有业绩”，他们把客户当作是朋友、亲人甚至是家人，对客户的关心是无微不至，而且做得非常细致，有时候是一句嘘寒问暖的贴心短信，有时候是一份用心的生日小礼物，让你倍感温暖。处在这样一种工作环境使我深受感染，这个对我以后无论在哪个岗位上工作都是受益不浅的。另外一点另外印象深刻的就是平安保险公司有着非常发达的培训体系，令人叹为观止。众所周知，他们有一所平安大学，培训分为师范类、营销类和管理类，整个培训系统非常完善，部门里有新人岗前培训、新人钻石沙龙、“麒麟营班”、主管模压训练、雏鹰特训营等等，非常注重对员工在不同阶段进行有针对性的训练。
（一）有助于转变观念，提升专业教学。
保险培训课程心得范文第2篇
——参加总行金融理财师（afp）培训班学习心得
5月8日至6月3日，我有幸参加了总行在山东举办的第7期金融理财师（afp）培训班的学习。通过本次培训，我开阔了眼界，学到了新的知识和本领，收益菲浅。
一、学习基本情况
总行将本次培训安排在山东省分行培训中心，共有来自山东、河北、山西、陕西、湖南、湖北、安徽、四川等省分行的67名学员参加本次培训。湖北行安排了荆州、襄樊、黄石分行、洪山及宝丰支行各一位理财专职人员参加学习。培训课程主要有：个人理财规划理论、个人风险管理与保险规划、投资规划、员工福利与退休规划、个人税务与遗产筹划、房产及教育金规划等内容，最后是综合案例制作及展示。授课老师具备相当的背景，其中有财政部、人民银行金融研究中心的主管，有大学教授，还有“海归”和台湾资深保险、理财主管。
整个学习过程相当紧张，除星期天可以稍微喘一口气以外，其他时间基本上是“三点一线”——即寝室、教室、食堂。学习压力特别大，学习的内容绝大部分是以前未接触过的知识，通常是大学或研究生一、两年的课程，我们一天、两天拉完，而且要求当天消化、吸收，因为第二天又会有新的课程等着我们。我们每天六点多钟起床，预习，晚上自觉到教室预习、复习，请老师答疑，基本上凌晨一点多钟才休息，在最后制作案例的时候，连续熬了两个通宵。经过20多天的紧张的学习、考试，我拿到了afp培训合格证书，案例的制作和展示也得到了授课老师的高度评价。在全班展示的十份案例当中，湖北分行的案例制作与展示是最吸引老师和同学们眼球的。
下一步，就是要认真准备、精心备考，争取在6月23日举行的afp水平考试中，一路绿灯，顺利过关。
二、学习感受
1、要想成为一名合格的afp，不本文容易。第一，各分、支行花大价钱让大家出去学习，一是说明各行都充分认识到了理财业务的重要性，各行都想通过抢抓理财业务来逐步提升个金业务对全行的贡献度，二是对于各位学员来说，无疑是得到了一个提高自身业务素质和整体综合实力的大好机会，来之不易；第二，就学习的过程来说，学员们全情投入，深感压力巨大，脑细胞牺牲了很多，白头发添了不少；第三，afp从业人员要求的素质高，不仅要求理财师具备很高的专业知识，而且要求知识全面，善于沟通，注重信誉；既要对国家的宏观、微观经济有所了解，更需要了解我们的客户、我们的产品；要根据客户的家庭、财务状况和规划目标，结合客户的风险承受能力，为客户的一生量身定制合理的理财方案，满足客户人生不同阶段的需求。这要求我们不断的积累，不断的提高。
2、通过学习，了解到，现阶段中国将cfp的教育分为两个阶段，即基础的afp阶段和高级的cfp阶段。我们在今后的学习和工作当中，既要理论结合实际，又要注重知识的积累，要通过不断地积累，不断地提高，为荆州分行的理财事业、个人金融事业尽一份力。
3、今后荆州分行要安排人员参加总行的类似培训，要打“有准备之战”，要让有志之士尽快熟悉、学习金融理财标准委员会制定的书籍和课件。这对于学员的学习和考试的通过率的提高是有很大帮助的。
三、几点想法
结合荆州分行实际，我认为
1、组建服务、营销网络。要迅速组建分行理财中心，构建包括分行理财中心、支行理财室及网点理财专柜在内的三级服务、营销体系。作为总行级的理财中心，按照上级行的管理要求和优质大客户的分布，分行理财中心应配备8-12人，并且应尽快配齐人员，尽早投入运营，沙市支行也应迅速组建理财室，争取在20__年年底之前开业运营，各县市支行及有条件的城区支行、分理处也要设立理财专柜，这样形成至上而下的网络体系，让中行的理财服务触角延伸到荆州各个辖区、每个角落。
2、加快理财队伍的培养建设。首先，理财中心、理财室及理财专柜应配备专职理财人员，不得随意抽调作为它用；其次，要加强理财人员的培养。目前，市农行已有5名cfp，1名afp，工行和建行cep、afp执证人员也比较多。因此，除了选派人员参加总行组织的学习外，我行还应在物质上和精神上鼓励员工参加周末班的学习，争取更多的人员加入理财团队来。争取在2年内，荆州分行建造一支20-30人的专职理财人员队伍、30-50人的兼职理财人员队伍；2年内培养3-5名afp，1-3名cfp。
3、加强理财业务知识的学习，广泛树立理财服务意思。对全辖员工开展一系列的理财培训，树立理财服务意识，明确理财业务是将来重点发展的方向。让每一位员工熟悉我们的每种理财产品，了解客户类型和风险属性，掌握一定的营销服务技巧，争取在理财产品乃至个金产品的销售上取得较大的突破。以我行外汇理财产品为例，虽然在荆州市场占据绝对优势，但全辖开办的网点只有三、四家，没有推广到全辖，大多数临柜人员和持有外 汇的客户不了解我们的产品；人民币理财产品由于产品设计的缺陷及产品的认知度不高、宣传不到位，和它行年销售上亿元相比，我行年销售不到一百万就相形见绌了。在以数字和业绩论英雄的时代，没有产品的销售是不行的。而且，理财产品属于中间业务产品，风险很小，利润较高，应该全力营销，大力发展。
4、增强银客互动。经常性地举办理财知识讲座、银客联谊会、产品说明会、高端客户球赛等活动，拉近营销人员和客户之间地距离。比如可以邀请保险公司、基金公司专业人员前来讲座。
5、大力宣传、全员营销，树立“中银理财”品牌，“强质兴效”。借助省行、总行的营销宣传活动，组织一段时间的有媒体宣传、网点营销、全员动员的包含理财产品、理财理念的集中地、地毯式地轰炸，在客户心目中树立“中银理财”品派形象，并通过我们专业、优质地服务，提升荆州中行理财业务市场占有率，争取到今年年底大客户的数量、管理的大客户资产新增额及资产总额等指标上有所突破，并通过理财业务的延伸服务，带动其他业务的全面发展，创建一个真正“质量效益型”的荆州中行。
保险培训课程心得范文第3篇
1不能赢得雇主的信任
比如被安设了摄像头24小时监视；被搜查钱包。
出路：保姆要跟雇主加强沟通，赢得信赖。一方面调整好心态；另一方面，做好应对各种突发状况的心理准备，切不可做“软柿子”。
2被当成“二等公民”
“分桌吃饭”是常见的现象，或者只给保姆夹一些饭菜，让保姆在一边吃，或者等主人吃好之后，才允许保姆上桌，歧视略见一斑。
出路：除非你觉得自己一个人吃饭反倒自由自在，不然如果你无法接受这种待遇，就应该在愉快的氛围下，说出自己的想法。也可从服务人员的角度，相应理解雇主。
3成“夹心饼干”
一边是婆婆难伺候，觉得保姆浪费，洗衣做饭不够节省；另一方面，儿女也挑剔，觉得保姆缩手缩脚，做个馒头都吝啬放糖。
出路：遇到这样两难的问题，保姆应该主动多解释，多请教，化解矛盾。切不可一脸不乐意，或者与其他保姆在一起传闲话。必要时候可以寻求外部帮助，请家政公司或劳务市场等第三方人员加以协调。
4工作没有发展
由于学历和技能有限，一直从事纯体力劳作，固步自封，得不到培训和深造，长此以往，年纪大了或体力下行时，可能会被社会淘汰。
出路：主动从居委会等处了解相关的政府政策，为己所用。如，北京市总工会开展10项“首都职工素质建设工程”，对家政服务员提供免费专项培训，提高整体素质；正规的家政公司每周六都会开设免费的家政培训课程等。
5没有保障
没有休息日、节假日，没有加班费，没有保险，基本生活保障不足。
出路：现在，政府在立法等各个方面都在逐步给予家政从业者更多的保障。如北京市规定家政公司为所有家政服务员上社保，确保家政人员福利待遇。北京市人社局推出了“家七条”，企业给保姆上“三险”，政府将补贴实际缴纳社保费用的一半；实行不定时工作制；严打非法家政中介。正规的职业中介也会事先明确工作内容，以及给出相应的市场指导价，保障从业者自身利益。与此同时，保姆也应当学会寻求法律的途径保护自己。
6常吃哑巴亏
与雇主发生纠纷，如出现老人受伤、东西损坏、性骚扰等，保姆一般很难取证，无法证明自身的清白，只能吃哑巴亏。
出路：首先，保姆一定要有自我保护意识，做好自我防范。同时，政府推广家政员工制，家政公司必须维护从业者的权利和利益，在推荐雇主给员工的时候，应全面了解雇主家里的情况。
7无处诉苦
保姆也是人，有时也会觉得孤立无援，苦闷无处宣泄。
出路：雇主家里可能不方便找人来认真聆听一个保姆的难处。但是社会上有很多倾听心声的平台，如心理咨询热线电话、家政之声中心，可以互相交流；平时也可以在小区里与其他保姆适当地聊聊天，交流心得，互相鼓励。
8难婚
许多人嫌保姆收入少、低人一等，因而不愿与小保姆谈婚论嫁。有些已婚女子出来做保姆，每个月给家里寄钱都不敢说是当保姆挣的钱。
出路：保姆的社会地位正在逐年提高。以前是雇主挑保姆，现在是双向选择；以前保姆是低薪职业，现在收入每年都在涨。保姆要多与同行姐妹沟通，并多参加一些类似“打工之家”的社会团体，不再“待嫁闺中”。
9家人成陌路
一年到头在雇主家打工，时间都给了别人，却没有时间陪自己的家人，亲情疏远。
出路：政府现在已经推出不定时工作制，让家政人员有自主选择工作方式的自由，以及工作时间上的弹性；同时，保姆也可以提前向雇主提出自己的一些节假日法定权利，相互理解，保证自己的私人时间。
保险培训课程心得范文第4篇
劳动和社会保障部7月29日的统计显示，北京市保险业务人员岗位空缺与求职者比例高达22：1，岗位缺员严重。
据不完全统计，具备保险人才培养能力的内地高校，也有60所左右，但高级保险管理以及新产品开发人才仍然相当短缺。人才竞争已成为中国保险业的主题。
“对于愈发激烈的人才竞争，最有效的方法是形成自己的‘造血机制’”。一位保险公司的高级管理人员如是说。那么，如何形成保险业的“造血机制”呢？记者对此做了调查。
特色培训强化“自我造血”功能
面对保险人才荒芜的状况，信诚人寿保险公司行政管理系统总监说，“信诚”实施“经理人培训计划”，提高公司的竞争力。
“经理人培训计划”规定，入选的经理应具备5个条件：28岁至55岁，大专以上学历；原职年薪5万元以上，管理过5个人的团队；没干过一天保险。没有保险销售经验但有产品销售经验的人通过经理人训练班长达6个月的培训，以期达到最终胜任管理保险营销员的职业技能和素质。
“经理人培训计划”分为两个重要的结构：前3个月叫“推销战斗营”；后3个月叫“伯乐训练营”。“推销战斗营”有点像魔鬼训练营，在这3个月中，业务人员必须在销售观念、态度、技巧、方式、保单成交的能力甚至对同业人员的了解等基本技巧，在这3个月当中扎扎实实地落实。
前3个月的培训中，每一个月都有一个主题，主题之下有子题。公司会采取不同的方式让培训班学员学习，通过一些团队创作课程开发他们的潜能。然后还有作业，下午5点半到7点钟要针对学员当天面对客户时碰到的障碍帮他排除，包括营销观念、技巧，原则上公司不希望学员把问题滞留到第二天。
之后的3个月训练称之为“伯乐训练营”，内容除了重复前3个月的课程外，更多的是学员之间相互分享学习心得。重点检查学员到底接受多少，怎样做一个业务主管，业务主管的角色是什么，从角色的扮演一直到从严、敬业的职业精神……小到开会怎样开，大到怎样做一个称职的业务主管。
为了达到训练的目的，“信诚”保险需要充分了解新招聘人员的所思所求。据“信诚”人寿业务部高先生介绍：“英国保诚集团有一个很抽象的传统就是‘听’，聆听所至，方知所求。不仅要倾听顾客的想法，也要听听内部职员的想法，听听下属对公司有什么意见。在经理人培训计划中‘聆听’成为获取有效信息的首要手段。”
聆听机制通过“周控表”制度建立。一般的业务主管（并非高级经理）对目标管理的概念是有的，但是这些业务主管经常因工作节奏周期过长而无法提高工作效率。比如一般经理人的工作总结周期为一个月。这种节奏造成的结果是每个月的前几天和后几天工作紧张，而其他时间则会无意识松懈；所以通过周控，一个星期为一个工作流程，进行总结、调控，工作效率就得到极大提高。
与“周控表”相配合的是“工作日志”，每个主管都要写工作日志，目的不是控制，而是帮助，这是一个良性循环。培训理论认为人的潜能不要强制管理，而需要激励；想开发一个人的潜能，需要循循善诱。
由英国保诚集团亚洲区总部创办的网上虚拟公司大学--保诚大学也已经在“信诚”人寿开通。据介绍，保诚大学由英国保诚集团亚洲区总部负责设计、开发，在亚洲地区属于第一家，其目标是“激发潜能，创造价值”。他们在各地成员公司内设立这种网上虚拟大学，将一流水准的技能和商业技巧与当地公司发展方向相配合，为员工提供先进的培训机制。迄今为止，保诚大学已在香港、印度、新加坡等地建立，在广州建立的这家学校是目前内地唯一一所保诚大学。
在保险业内，有一句名言，“培训是最大的福利”。在良好的薪资待遇和备受尊重的环境之外，保险人都非常看重培训规划。为此，各保险公司纷纷推出自己的特色“培训”计划，以吸引人才的加盟。除“信诚”的“经理人培训计划”和保诚大学外，“中宏”保险推出了“中宏保险大学”，“光大永明”有“四大学院”―――行销学院、领袖学院、自我管理学院、财经学院，使每一位寿险业务人员从进入光大永明开始，就接受销售技巧及专业管理两方面的系统性培训，培养人向“财务顾问”、“理财专家”迈进。“太平人寿”成立太平职业大学，包括太平员工基础学院、太平成功创业学院、太平经营管理学院、太平高级干部学院、太平终身进修学院。2003年9月8日，泰康人寿保险公司企业大学正式启动，成为内地首例在保险企业内部组织大学体制的教育机构。
“毛胚”打造人才
1992年，美国国际集团全资子公司――美国友邦保险有限公司（AIA）在上海成立了分公司，这是第一家进入中国的外资保险公司，这意味着“友邦”的中国战略正式启动。进入中国保险市场使友邦保险首次将“授权人”等先进的营销机制带到中国，使中国的保险业迅速与国际惯例接轨。2002年5月，“友邦”正式进入北京，成为北京唯一一家外资保险公司。那么，“友邦”保险的优秀保险人才是怎样造就的呢？
友邦保险北京分公司的于经理告诉记者，“友邦”一直推崇“打天下靠自己，挖别人的墙脚不是明智之举。”他认为，真正想干保险的人应该是一些有抱负、有热情、有文化、有专长、有着很好可塑性的优质保险业的“毛胚人才”，这些人要成为成熟的保险人才，必须经过系统的培训。“友邦”入京伊始就高举“人招聘只要没有同业经验的白板”的旗子，在北京保险市场引起极大关注。目前北京友邦开业至今仅1年多时间，就已经与约有1800多名保险人签订合同，几乎全部是友邦北京分公司从一张白纸培养起来的，保险人队伍的建设成果让业界侧目。
“友邦”对保险人的理解是，保险人是一个有爱心的职业，需要用真诚的爱去经营，同时它也是一项极具挑战性的职业，要经常与人打交道，还要能够承受挫折，没有爱心是很难支撑的。随着新型人身保险产品的不断涌现以及寿险业长期性经营的特点，更要求保险人必须具备良好的职业道德和专业知识。为此，“友邦”非常注重对人才的培养，尤其是对本地人才的培养。“友邦”从来不到别的保险公司去挖人，目前，北京分公司所有的主管都是公司自己培养的。
在于经理看来，保险公司是以信用为保证的，其保险人也必须具备高尚的品德和为人诚信的素质。因此，“友邦”在选拔人时，更注重对应聘者品德的考察，例如他们是否具备脚踏实地的工作作风、良好的人际沟通能力以及真诚为客户服务的精神等。对于那些在有些公司看来缺少经验、自身的认识又存在局限的应届毕业生，“友邦”也非常欢迎他们加盟，但前提条件是他们必须具备让人信赖的品德。“学历只能说明一个人的学习能力，工作经验也可以通过后天积累，而品德是人才最重要的素质。”
多年来，“诚信度不高、流动性大、口碑不好”，一直是保险人的代名词，从业人员素质不高、文化程度低，而且缺乏保险专业知识的支撑，在业内已是一个普遍性的问题。解决问题，必须“标本”兼治。“友邦”认为人诚信展业必须要以扎实的专业素养为基础，因为人制度是一种同客户面对面的销售方式，一名保险人只有具备良好的专业素质，才能将保险知识、产品信息如实告知消费者。因此，最重要的措施就是加强对保险人的培训。自1992年在内地率先引进保险人制度以来，“友邦”一直注重保险人队伍的建设和培养，投入了大量的人力物力，将世界性的经验同本土文化相结合，以明确的目标、有效的方法和持久的计划，对人进行有系统、分阶段的培养和教育。公司的培训课程有人培训、新人培训、在职培训、升迁培训、常态培训和动态培训等，其内容包括专业课程、展业技巧、销售知识、职业道德、法律法规、工作习惯等，帮助人树立良好的职业道德、掌握娴熟的专业知识、养成优良的工作习惯和积极的工作态度，实现自我提升。
在保险人的每一个成长阶段，“友邦”还会安排相应的培训，创造不断成长的机会。如为新进人提供基础培训、市场培训、寿险顾问培训等，为基层主管提供晋升培训、增员辅导培训等，为高级主管提供领导能力培训、业务管理培训等，以增强人的业务能力，提高他们的专业素养。
在不断完善和提高培训课程与内容等软件环境的同时，“友邦”还努力为保险人创造良好的培训硬件环境。如在2000年8月，“友邦”斥巨资建成上海分公司培训中心，总建筑面积为2400多平方米，拥有大中小型培训教室、多功能演讲厅、充电阅览室等内地一流的培训设施。
保险经纪的品牌引人术
中国保险业人才缺乏的问题不光困扰保险公司，对刚刚进入市场的保险中介公司更是如此。内地最早成立的江泰保险经纪公司的张经理在接受记者采访时说，虽然保险经纪在中国已有几年的发展，但同时也面临着许多困难，人才的缺乏就是其中之一。
张经理告诉记者，在人才问题上，保险经纪人与保险人还是有很大区别的。目前的中国保险市场上，保险人的人员来源比较广，几乎各行各业的人员都可以进入人行业，进入门槛低，人多必然容易杂乱，再加上许多保险公司由于控制成本，对保险人的培养不够，使保险人良莠不齐，误导和欺诈客户的事情时有发生，对整个保险行业都造成了很大的影响。
而保险经纪人职业性非常强，技术含量高，需要很高的专业素质。概括来说，目前中国保险经纪行业主要需要以下几部分的人才：一是在建工、水利、石油等各个行业中的专业人才，作为风险管理人才；二是熟悉保险市场运作、产品开发、精算等方面的保险人才；三是为客户提供日常服务的服务人才；四是各个行业都需要的高级管理人才。
张经理认为，中国的保险经纪人需要培养，但由于在中国保险经纪人是前无古人的，所以只能在借鉴国际经验的基础上，探索进行。保险经纪人的培养成本是相当高的，没有几年甚至几十年的实际操作是很难成为一名合格的人才。“江泰”为此开设了“江泰保险经纪人培训班”，在保险经纪理论、公司战略发展、技术操作等方面对员工进行培训，2002年在北京举行了第一届。
“江泰”面向全国设立创业基金吸引顶尖保险人才，在保险界引起了反响。“江泰”的创业基金是为热爱保险经纪事业并加盟“江泰”者专门设立的，是资本投资性质的创业启动资金，并模拟风险投资基金进行管理。 揽才的目标直接指向卓有经验、广有客户的保险从业人员。据了解，广告登出仅仅几天，江泰公司接到的咨询电话就达百余个。
张经理强调，“江泰”坚决不挖同业经纪公司的墙角，主要到行业外吸引人才，如目前的风险管理部的总监是原来一家保险公估公司的副总经理，运营总监是原是国家机关的一位副局长。尽管“江泰”成立时间不长，但已经形成了自己的品牌，手中有一批大客户、大业务。品牌引人、业务引人已经成为“江泰”吸引人才的重要手段。
触角延伸至大学
保险公司以各种形式和大学教育机构合作，希望构建起自己的人才培训体系，建立自己的“造血机制”。培养自己的人才。2000年9月19日，新华人寿保险公司投资，和中南财经政法大学合作组建新华金融保险学院成立。平安保险公司斥资3亿元建立了平安金融保险学院。
也是出于这种考虑，包括美国“友邦”在内的多家国际保险巨头纷纷把触角伸到内地一些著名的大学中间，以设立奖学金、帮助培训精算人才以及提供专业教材等手段扩大自身的影响，并力争把一流的毕业生纳入自己麾下，包括一些尚未获准在华经营保险业务的外资公司，如“花旗”和ING，也开始暗地较劲，为进入这一庞大的市场蓄积人才储备。
保险培训课程心得范文第5篇
然而，目前我国的会计继续教育存在着培训内容狭窄、方式单
一、机构不稳定等问题。会计继续教育以《企业会计准则》为基础，采取的是单一的大一统式教育，整体内容上偏向制造业的会计制度及规范的学习，忽略了其他各行业如服务业的会计制度及规范的培训，使得服务业会计从业人员得不到相应的业务和技能学习，从而影响了服务业的健康快速发展。因此，在当前加快发展服务业的背景下，迫切需要创新会计继续教育方式，从而促进服务业的快速发展。
一、服务业会计继续教育的调研分析
为了了解服务业会计人员对继续教育的需求，更好地提高服务业会计从业人员的素质，笔者对绍兴服务业会计人员的继续教育情况进行了调研。调研中共发放调研表70份，回收61份，有效回收率87％。被调查对象中参加继续教育次数5次以上的占73．8％，3-5次者占18％，两项加起来共占91．8％，表明被调查对象参加继续教育次数较多，对继续教育的看法较为可取。调研结果分析如下：
(一)对继续教育目的的理解存在偏差关于继续教育的目的，调研表设计了四个方面供被调查对象选择，即年检需要、加强业务素质、提高专业技能、加强职业道德。其中，认同年检的占到24．59％，认为能加强业务素质的占到60．66％，认为能提高专业技能的占到67．21％，认为可以加强职业道德的只占到42．62％。看来加强业务素质和提高专业技能是目前的会计继续教育能达到的目的。
从希望继续教育的目的调查看，希望提高业务素质的占到73．76％，希望学习会计法的占到39．9％，希望加强职业道德的占到50．78％，希望完善知识结构的占到54．08％，希望提高专业技能的占到60．64％，希望提高管理水平的占到39．3％。
从调研来看，会计人员认为继续教育的目的不应该是年检需要，而是希望通过继续教育提高业务能力，完善知识结构，提高管理水平。
(二)会计人员学历普遍较高，但职称差异较大被调查对象
中本专科学历占到90．2％，整体素质不错；高级会计师比重较低，只有1．64％，会计师占到18％，助理会计师占到42．6％，助理会计师以下职称者占到37．7％，职称层次多元，差异较大。
(三)继续教育达到了一定的效果，但会计人员要求培训内容更丰富
被调查对象中接受过会计法教育的占77．02％，接受过会计职业道德教育的占73．74％，接受过会计制度与会计准则教育的占80．03％，接受过电算化会计教育的占73．74％，接受过其他后续教育的占50．78％。可以看出，前四项是会计继续教育的主要培训内容。
被调查者中91．8％认为继续教育对自身工作有一定影响。然而，被调查对象对继续教育内容的安排提出了更多的要求：希望讲授新会计理论与知识的占65．6％，希望讲授会计案例的占62．32％，希望讲授理财技巧的占78．67％，希望讲授投融资知识的占45．92％，希望讲授证券知识的占45．92％，希望讲授经济法的占39．36％，希望讲授管理学知识的占44．28％。还有被调查者提出应该开设一些与本单位业务有关的培训内容；选单项的被调查者较少，占34．4％，65．6％的被调查者倾向于培训内容多元化。
(四)继续教育的形式单一，但普遍选择的教育方式依然是课堂按教材讲授对于继续教育形式，被调查者中选择老师课堂按教材讲授的占63．96％，其中单独选择课堂按教材讲授的比例是57．4％，网络学堂授课的占14．76％，课堂讨论的占到6．56％，案例教学的占21．36％，模拟演练的占6．56％，其他的占到3．28％。由此可见，除了主要的老师课堂按教材讲授这种形式外，选择网络学堂、课堂讨论、案例教学、模拟演练等形式的需求人数占到42．6％。由于多种教育形式没有得以实施，会计人员对其作用的理解还有一个过程。被调查者中认为目前继续教育的形式呈多元化的没有，为0％；认为形式单一及比较单一的占70．49％，觉得还可以的占29．51％。很明显，会计继续教育形式多元化存在着很大的潜在需求。
(五)培训机构和师资的选择有更多要求被调查对象中认为会计继续教育应该由财政局直接组织的占到19．67％，认为由会计师事务所组织的占到54．1％，认为由高校组织的只占到16．4％，认为由中介组织的占到24．67％。对于师资的选择，被调查者中希望由有实践经验的高级会计师来讲授的占到81．94％，希望由高校教师来讲授的占到18．04％，希望由教育培训机构自有师资来讲授的占到6．56％。因此，会计继续教育由会计师事务所和财政局来组织是较为普遍的看法，同时有实践经验的高级会计师或高校教师还将是未来培训的主要师资。
二、服务业会计继续教育方式的创新
根据上述调研结果，作为会计主管部门，应该根据服务业的实际情况，了解会计人员需求，发现并解决问题，真正实现从会计事务工作到会计管理工作的角色转换。为此，针对服务业的会计继续教育方式，笔者提出以下四个方面的创新，以促进服务业健康快速发展。
(一)观念创新：重视提高服务业会计人员素质会计人员综合素质的高低不仅影响一个单位会计工作的水平和质量，而且影响整个会计事业和社会经济的发展。大锅饭式的会计继续教育让服务业会计人员觉得所学不能致用，从而只是为了应付年审而参加培训，浪费了精力、财力和物力。服务业会计人员掌握着整个服务业的资金运作、核算与管理，对服务业的发展有着重大影响。因此，要发展服务业，提高服务业会计人员的学习积极性，会计继续教育必须从提高服务业会计人员的素质着手。会计管理处除了自身创新观念，采取措施帮助提高服务业会计人员的素质外，还要加强宣传力度，使服务业的高层管理人员意识到提高会计人员素质的重要性，主动安排会计人员参加各类继续教育。
(二)内容创新：根据服务业特点设置培训课程要提高服务业会计人员的业务能力，必须在考虑各服务业不同特点的基础上开设培训课程，以不断提高培训质量与效率。服务业会计人员继续教育的内容应包含以下几方面：
首先，会计法和会计人员职业道德是会计人员继续教育的基础，了解掌握会计法，加强会计人员职业道德教育是提高所有服务业会计人员基本素质的需要。
其次，根据不同服务业的需要设置分行业的培训课程，进行分行业的会计技能培训。可以根据旅游、餐饮、金融、保险以及租赁等不同服务业的特点，由财政局会计管理处联合行业主管部门制定本行业的会计继续教育方案，有目的有计划地开设相应的培训课程，让其会计从业人员充分了解所在服务行业的会计制度及相关规范，真正学以致用。
第三，增设管理类课程，以完善服务业会计人员的知识结构，提升其管理水平。随着新会计准则的完全出台，会计准则的变革步伐从快速走向稳健，会计人员的继续教育内容也应逐步从以熟悉、掌握会计制度和会计准则为主，转向以提升管理水平、为企业服务上来。要发展服务业，必须提升服务业的管理水平，这就需要服务业的会计人员提高专业素质，善于利用会计信息参与企业管理。
因此，结合绍兴服务业的实际情况，在培训内容上还可以增加财务管理、管理会计、经济法等方面的内容。
(三)形式创新：根据服务业会计人员的素质进行多层次多形式的培训会计管理处可在全面掌握各类服务业会计从业人员的基本信息(如从业人数、年龄结构、职称现状、学历构成、用人单位性质等等)的基础上，对这些信息进行分析整理，制定出针对不同层次、不同类别、不同构成的继续教育方案。
第一，针对服务业的无职称人员，可以考虑用“以考代训”方式完成继续教育考核，鼓励这部分人员通过自学或参加社会各类培训机构主办的初级职称培训班，获得会计员或助理会计师评审资格。
第二，已获取会计员以上或初级资格的从业人员，由于各人学历层次不同，取得会计师考试资格的年限亦不同，因此不能实行完全的以考代训制度。凡通过会计师资格考试的，可以作为继续教育学分计入当年继续教育考核，而未考年份，则必须参加各项目的培训。
第三，会计师是会计管理处和行业主管部门应重点关注的对象，这部分人都是各单位的业务骨干。对这部分人员应根据其实际需要，设置各类会计继续教育项目，如外贸、金融、证券、期货、投资、融资等。每年初将各项目的培训信息上网公布，供会计师选择。项目的培训时间不易太长，一般在一周至一月，尽量避开财会工作高峰期。
第四，高级会计师是会计群体中的精英，对他们进行继续教育，更应注意方式方法。一般来说，这部分人员有较高的学历，且在服务单位担任了总会计师、财务总监、会计处长等领导职务，有较高的理论水平和实践经验。因此，对其继续教育可“以会代训”，“以文代训”和“以授代训”。可以组织高级会计师参加各种类型的研讨会，听取学术报告，交流学术心得，其在各类刊物发表的学术论文、经验总结、案例分析等也应视为完成继续教育的内容；个别突出人员还可让其以教师身份作各种学术报告，参加中级以上各项目的培训辅导，各项工作亦都应算作完成继续教育考核。
(四)机构4I新：联合相关部门成立会计继续教育委员会会计继续教育委员会可以由财政局会计管理处、财政干校、各行业主管部门以及高等院校的领导专家组成。该委员会的职能是：贯彻执行财政部等关于会计人员继续教育的方针、政策，制定各行业会计继续教育的实施办法，对培训进行具体的指导与考核。常设机构设在财政局会计管理处，会计继续教育委员会确定各项培训的具体内容，并分解落实到各类培训机构。
为扶持发展服务业，可以重点发展会计师事务所，选择有条件的会计师事务所作为培训的主要基地。会计主管部门作为继续教育委员会的常设管理机构应通过多种形式及时向社会发送各类培训信息。会计师事务所以及其他培训执行机构在主管部门的指导监督下组织培训。
保险培训课程心得范文第6篇
为了了解服务业会计人员对继续教育的需求，更好地提高服务业会计从业人员的素质，笔者对绍兴服务业会计人员的继续教育情况进行了调研。调研中共发放调研表70份，回收61份，有效回收率87％。被调查对象中参加继续教育次数5次以上的占73．8％，3-5次者占18％，两项加起来共占91．8％，表明被调查对象参加继续教育次数较多，对继续教育的看法较为可取。调研结果分析如下：
(一)对继续教育目的的理解存在偏差关于继续教育的目的，调研表设计了四个方面供被调查对象选择，即年检需要、加强业务素质、提高专业技能、加强职业道德。其中，认同年检的占到24．59％，认为能加强业务素质的占到60．66％，认为能提高专业技能的占到67．21％，认为可以加强职业道德的只占到42．62％。看来加强业务素质和提高专业技能是目前的会计继续教育能达到的目的。
从希望继续教育的目的调查看，希望提高业务素质的占到73．76％，希望学习会计法的占到39．9％，希望加强职业道德的占到50．78％，希望完善知识结构的占到54．08％，希望提高专业技能的占到60．64％，希望提高管理水平的占到39．3％。
从调研来看，会计人员认为继续教育的目的不应该是年检需要，而是希望通过继续教育提高业务能力，完善知识结构，提高管理水平。
(二)会计人员学历普遍较高，但职称差异较大被调查对象
中本专科学历占到90．2％，整体素质不错；高级会计师比重较低，只有1．64％，会计师占到18％，助理会计师占到42．6％，助理会计师以下职称者占到37．7％，职称层次多元，差异较大。
(三)继续教育达到了一定的效果，但会计人员要求培训内容更丰富
被调查对象中接受过会计法教育的占77．02％，接受过会计职业道德教育的占73．74％，接受过会计制度与会计准则教育的占80．03％，接受过电算化会计教育的占73．74％，接受过其他后续教育的占50．78％。可以看出，前四项是会计继续教育的主要培训内容。
被调查者中91．8％认为继续教育对自身工作有一定影响。然而，被调查对象对继续教育内容的安排提出了更多的要求：希望讲授新会计理论与知识的占65．6％，希望讲授会计案例的占62．32％，希望讲授理财技巧的占78．67％，希望讲授投融资知识的占45．92％，希望讲授证券知识的占45．92％，希望讲授经济法的占39．36％，希望讲授管理学知识的占44．28％。还有被调查者提出应该开设一些与本单位业务有关的培训内容；选单项的被调查者较少，占34．4％，65．6％的被调查者倾向于培训内容多元化。(四)继续教育的形式单一，但普遍选择的教育方式依然是课堂按教材讲授对于继续教育形式，被调查者中选择老师课堂按教材讲授的占63．96％，其中单独选择课堂按教材讲授的比例是57．4％，网络学堂授课的占14．76％，课堂讨论的占到6．56％，案例教学的占21．36％，模拟演练的占6．56％，其他的占到3．28％。由此可见，除了主要的老师课堂按教材讲授这种形式外，选择网络学堂、课堂讨论、案例教学、模拟演练等形式的需求人数占到42．6％。由于多种教育形式没有得以实施，会计人员对其作用的理解还有一个过程。被调查者中认为目前继续教育的形式呈多元化的没有，为0％；认为形式单一及比较单一的占70．49％，觉得还可以的占29．51％。很明显，会计继续教育形式多元化存在着很大的潜在需求。
(五)培训机构和师资的选择有更多要求被调查对象中认为会计继续教育应该由财政局直接组织的占到19．67％，认为由会计师事务所组织的占到54．1％，认为由高校组织的只占到16．4％，认为由中介组织的占到24．67％。对于师资的选择，被调查者中希望由有实践经验的高级会计师来讲授的占到81．94％，希望由高校教师来讲授的占到18．04％，希望由教育培训机构自有师资来讲授的占到6．56％。因此，会计继续教育由会计师事务所和财政局来组织是较为普遍的看法，同时有实践经验的高级会计师或高校教师还将是未来培训的主要师资。
二、服务业会计继续教育方式的创新
根据上述调研结果，作为会计主管部门，应该根据服务业的实际情况，了解会计人员需求，发现并解决问题，真正实现从会计事务工作到会计管理工作的角色转换。为此，针对服务业的会计继续教育方式，笔者提出以下四个方面的创新，以促进服务业健康快速发展。
(一)观念创新：重视提高服务业会计人员素质会计人员综合素质的高低不仅影响一个单位会计工作的水平和质量，而且影响整个会计事业和社会经济的发展。大锅饭式的会计继续教育让服务业会计人员觉得所学不能致用，从而只是为了应付年审而参加培训，浪费了精力、财力和物力。服务业会计人员掌握着整个服务业的资金运作、核算与管理，对服务业的发展有着重大影响。因此，要发展服务业，提高服务业会计人员的学习积极性，会计继续教育必须从提高服务业会计人员的素质着手。会计管理处除了自身创新观念，采取措施帮助提高服务业会计人员的素质外，还要加强宣传力度，使服务业的高层管理人员意识到提高会计人员素质的重要性，主动安排会计人员参加各类继续教育。
(二)内容创新：根据服务业特点设置培训课程要提高服务业会计人员的业务能力，必须在考虑各服务业不同特点的基础上开设培训课程，以不断提高培训质量与效率。服务业会计人员继续教育的内容应包含以下几方面：
首先，会计法和会计人员职业道德是会计人员继续教育的基础，了解掌握会计法，加强会计人员职业道德教育是提高所有服务业会计人员基本素质的需要。
其次，根据不同服务业的需要设置分行业的培训课程，进行分行业的会计技能培训。可以根据旅游、餐饮、金融、保险以及租赁等不同服务业的特点，由财政局会计管理处联合行业主管部门制定本行业的会计继续教育方案，有目的有计划地开设相应的培训课程，让其会计从业人员充分了解所在服务行业的会计制度及相关规范，真正学以致用。
第三，增设管理类课程，以完善服务业会计人员的知识结构，提升其管理水平。随着新会计准则的完全出台，会计准则的变革步伐从快速走向稳健，会计人员的继续教育内容也应逐步从以熟悉、掌握会计制度和会计准则为主，转向以提升管理水平、为企业服务上来。要发展服务业，必须提升服务业的管理水平，这就需要服务业的会计人员提高专业素质，善于利用会计信息参与企业管理。
因此，结合绍兴服务业的实际情况，在培训内容上还可以增加财务管理、管理会计、经济法等方面的内容。
(三)形式创新：根据服务业会计人员的素质进行多层次多形式的培训会计管理处可在全面掌握各类服务业会计从业人员的基本信息(如从业人数、年龄结构、职称现状、学历构成、用人单位性质等等)的基础上，对这些信息进行分析整理，制定出针对不同层次、不同类别、不同构成的继续教育方案。
第一，针对服务业的无职称人员，可以考虑用“以考代训”方式完成继续教育考核，鼓励这部分人员通过自学或参加社会各类培训机构主办的初级职称培训班，获得会计员或助理会计师评审资格。
第二，已获取会计员以上或初级资格的从业人员，由于各人学历层次不同，取得会计师考试资格的年限亦不同，因此不能实行完全的以考代训制度。凡通过会计师资格考试的，可以作为继续教育学分计入当年继续教育考核，而未考年份，则必须参加各项目的培训第三，会计师是会计管理处和行业主管部门应重点关注的对象，这部分人都是各单位的业务骨干。对这部分人员应根据其实际需要，设置各类会计继续教育项目，如外贸、金融、证券、期货、投资、融资等。每年初将各项目的培训信息上网公布，供会计师选择。项目的培训时间不易太长，一般在一周至一月，尽量避开财会工作高峰期。
第四，高级会计师是会计群体中的精英，对他们进行继续教育，更应注意方式方法。一般来说，这部分人员有较高的学历，且在服务单位担任了总会计师、财务总监、会计处长等领导职务，有较高的理论水平和实践经验。因此，对其继续教育可“以会代训”，“以文代训”和“以授代训”。可以组织高级会计师参加各种类型的研讨会，听取学术报告，交流学术心得，其在各类刊物发表的学术论文、经验总结、案例分析等也应视为完成继续教育的内容；个别突出人员还可让其以教师身份作各种学术报告，参加中级以上各项目的培训辅导，各项工作亦都应算作完成继续教育考核。
(四)机构4I新：联合相关部门成立会计继续教育委员会会计继续教育委员会可以由财政局会计管理处、财政干校、各行业主管部门以及高等院校的领导专家组成。该委员会的职能是：贯彻执行财政部等关于会计人员继续教育的方针、政策，制定各行业会计继续教育的实施办法，对培训进行具体的指导与考核。常设机构设在财政局会计管理处，会计继续教育委员会确定各项培训的具体内容，并分解落实到各类培训机构。
为扶持发展服务业，可以重点发展会计师事务所，选择有条件的会计师事务所作为培训的主要基地。会计主管部门作为继续教育委员会的常设管理机构应通过多种形式及时向社会发送各类培训信息。会计师事务所以及其他培训执行机构在主管部门的指导监督下组织培训。
保险培训课程心得范文第7篇
人事工作总结的不足以及心得一
全年工作感慨万千，新的一年也即将来临，做好2017年工作总结尤为重要，也为自己工作做一个全面分析及认识，较好的促进个人2012年工作的顺利开展。
2017年是自己在人力资源奠定专业基础的一年，自己2017年主要围绕公司战略方针及人力资源部工作计划，切实做好招聘、培训、薪酬管理、绩效考核及社保事务，在日常工作中始终以较强的责任心及工作态度应对工作，主要开展以下工作：
招聘工作：积极以维护现有渠道、拓展额外渠道为主，全方位及多渠道整合内外资源，尽全力做好招聘工作。2017年2-12月招聘入职94人。
招聘的成果：1)积累了较大的储备人才简历，1000余份简历，充实我公司人才储备人员数目，2012年毕业大学生涵盖销售、设计、文职及工人，为开年招聘做好基础工作2)拓宽渠道，建设公司渠道维护开发思想，还得不断维护、摸排、调研，在必要时侯投入资金与时间，效果就会明显3)利用招聘较好的调研同行业及同类型岗位薪酬为薪酬改革提供依据4)利用招聘较好宣传公司的文化及优势，在品牌认可度在高校、人才市场取得较好的宣传与推广。
公司人力资源基础工作薄弱，人员流动性大，导致许多岗位招聘较多，公司人力资源战略不明晰及经费投入不足，对外人力资源成本上涨，导致整体招聘工作陷入被动与僵局。2017年主要开展以下招聘工作的目标改善。
(1)招聘面试建立了明晰化标准及流程上规范：2017年3月份开始起草公司面试题目、笔试题设计、技术测试及性格测试，在其后的招聘工作中严格依据笔试再面试的标准执行，从一开始严格把关，做到心中有数，让一部分不符合人才筛选出来。规范招聘流程组织，初试、复试、再复试以多次面试再上岗，减少招聘的风险，确保人员稳定，下降离职率。积极的拓宽我公司渠道建设，以渠道建设推进工作进展。维护现有客户渠道，增进新的渠道。2017年在维护原有的智联网聘、莲湖人才市场、欧亚学院、部分职介机构外，积极的拓展渠道开发与建设。
A)针对网络招聘：调研了中华英才网、智联招聘、等网站，并取得网聘第一手信息。并及时调研：58同城、西安029招聘网、大秦及汽车，赶集网、百姓网等拓展招聘信息及简历搜集面，以信息拓展为对外信息辐射做好工作。以较短时间及经费投入电话与网络宣传，及时补进销售、文职、设计岗位。这样效果最好，也是最常用办法;
B)针对报业招聘做好了对华商报价格调研、对同城信息报、今日资讯、博思人才周刊、学聘报等不同类型报纸踩点及调查，取得一手样报及价位，为以后招聘做好基础。2012年在开年或中期有必要还得投入报纸广告，以短期内取得效果最为明显。
C)针对人才中介及服务机构开发做好了与高新人才市场参加6次免费招聘会、与新城人才市场合作参加2次免费招聘会，与西安培华学院、西安外事学院、西安汽车科技学院、西安工业大学明德学院、西安现代学院、宝鸡文理学院、西安交大城市学院、西安工业大学北方信息工程学院等10余所高校建立长期合作事宜，稳定输送高校毕业生，做好人才储备及校园招聘工作服务。较好的建设公司高校网络及对外合作平台。招聘到合适大学生20-30人进入公司团队，在工作一线表现优秀。
(3)积极参加人力资源招聘方法研讨与培训课程，积累招聘面试经验。2017年6月份参加陕西百佳人力资源招聘渠道建设研讨会、高新企业大学招聘实务及党校招聘形势分析较强的促进个人专业化、对招聘全局把控能力及水平，为招聘缩短周期及增强招聘质量打下坚实基础。
(4)积极与3-5家职业介绍中心合作，为公司推荐人员，确保基层人员特别是电焊工、电工及司机招聘做好信息铺垫。
(5)公司目前存在招聘的难点：现有工资水平与社会人员水平有一定差距没有竞争力;公司的用人标准很严格，也不愿意雇佣水平一般员工;中层与用人部门对人才的管理及沟通不能及时到位导致今年凸显2个人问题：3-4月份基础工人很难招聘;8-10月份业务人员很难招聘;部分高层次人才招聘渠道缺乏，比如中级会计职称人员得在同行财务资源去挖掘，并未取得建立高层人才圈子及路子;司机招聘常年不懈，重点在于待遇跟不上、部分用人理念管理理念未深化、不人性及对于司机考核方式与薪酬制度迫在改革;这对招聘问题我认为不简单单是招聘问题，是牵扯到许多问题的最终结果。
(6)劳动力成本上涨及人才渴望的迫切性及改革速度形成反比，也将在人力资源招聘工作中成为一个难点及重点。招聘成本控制与招聘的投入也将是改革的重点。
(7)二、培训工作
2017年培训工作主要坚持公司育人理念，培养公司复合型人才为己任，重点提高公司人员整体职业化素质及职业情操，掌握现代管理知识与能力，为工作开展注入活力。2017年3月份下发培训安排，严格依据培训计划执行。2017年培训60余次。2017年培训方面主要开展以下工作：
(1) 继续保持与高新企业大学合作关系，做好中层、业务人员、财务人员及部分生产管理人员对外输送培训，举办42余次，也及时֪ͨ汽贸及大统公司人员参训，确保培训效果及安排
(2) 积极组织新员工入职培训2次，较大大提高新入职人员对公司文化规章制度了解，融入公司集体及团队生活。
(3) 中干管理知识培训10次，开春举办了全公司品质管理视频学习、姜岚昕管理学习、品质管控知识及团队建设知识，对新任职中干举办了中干职业能力培训;4月份输送公司高管参加EMBA《品牌建设论坛》;11月份输送高管参加《团队打造》管理培训课程;12月份聘请莲湖人才讲师做《情绪化管理》课程培训。
(4) 举办员工内训课程8次，针对员工进行李强《优秀员工》视频学习、针对中干《中层危机》视频学习、针对业务开展《成功营销》《引爆销售》视频学习;针对基层员工进行《礼仪知识》《职业化塑造》《忠诚与责任》专题讲座，激发员工掌握新知识、新思想，合理应用知识及针对性培训，起到一定效果。
(5) 对外合作方面：积极调研了3家对外户外团队拓展公司，2012年举办员工对外拓展;调研了蓝天咨询公司、西安红衫管理咨询公司、西安交大EMBA、杨智管理咨询公司、天智管理咨询公司、智华管理咨询公司及中国广协远程教育等，积极探索我公司培训实际与对外课程设计，取得一定效果与进展。
(6) 更改培训记录、起草培训管理制度及做好培训后效果评估及调查，使得培训有方向、有目标、有思路。
培训存在的问题：
1.对于培训管理及组织放松。相关管理制度并下发执行慢，培训管理能力需加强，对各单位及各部门培训的监管与指导不力，未做好培训工作的调研与研究。
2.针对培训需求分析及培训课程设计不合理，体系不明。未做好每次培训调研及问卷下发，未形成课程设计团队，确保培训实效。培训调研及效果评价表格执行流于形式。
3.经费投入不足，必要在设备、外训参加及培训教材中投入资金。
三、薪资管理、社保管理方面：
2017年在薪资管理方面主要针对公司薪酬做了普调及改革，确保每月及时下发核算公司人员工资。在核算与执行中主要将大统公司工资纳入人事核算，逐步规范及步入正轨。目前存在问题：1.核算不及时，有时不能保证发放时间。这个问题较多，在流程上规范，及时规范各部门上报资料时间及质量，必要纳入考核及财务转款时间缩减等2.薪酬架构需改革。在原有工资基数普调已经形成许多现实问题，在新的财税政策与宽带薪酬影响下，需改革薪酬结构及明确薪酬体系，实现薪酬激励作用3.规范薪酬增减及核算程序，确保出错少、漏洞小4.大统公司工资与财务联合做好有关项目检查及成本估算，确保用工成本合理化、规范科学化。
社保管理工作方面：
一)主要针对社保主要是年审工作，在年审过程中实现顺利通过， 11年主要研究了社会保险网络申报、年审流程、社保法律条文及西安市高新社保局各类社保业务流程，从门外汉逐步掌握网络申报、月度基数申报、待遇报销、养老转移等操作流程及规范。担任2家公司社保专管员，基本流程已经上手。
二)社会保险工作主要为员工提供保障及咨询服务。在公示拉张贴相关社保政策宣传政策及关注政府动态，为员工谋福利。做好失业保险登记、住房补贴登记及生育保险报销、个人账户信息变更维护等。
三)加强业务知识学习，参加社会保险培训3次，积极与社会保险管理基金人员学习，利用社保转移机会也了解了雁塔区养老经办中心、残疾人就业证办理等知识，不断登陆网站学习政策及做好服务是职责所在。
问题:1.2017新的社保法颁布，新的政策出台，将对民营企业是个挑战。积极学新的政策、做好薪酬及财税申报、社保申报，为公司节约资金将是一个难点。
2.针对政府公关、沟通及事务处理方法、技巧及政策研究、专业化知识有待加强。
四)个人成长方面：
咳嗽
1.2017年招聘工作有点难，都想去放弃，但是我学会了坚韧、坚持及狠心。在一部分岗位中自己取得成长、也算是经验;这是领导的栽培及鼓励结果
2.利用机会较大的提高自己知识专业能力。个人热爱学习，公司也给与较大平台。2017年参加了陕西人力资源峰会、招聘建设论坛、高新企业大学近10次课程、礼仪、心灵、执行力、绩效考核关键点等外训课程，让自己建立了庞大思维及空间，为工作注入较好的思路。
3.人力资源部门接触的人不较多，自己在2017年较大改善自己说话方式及沟通能力，在行政事务处理、员工投诉处理及政府公关、对外洽谈合作取得一定进步。
4. 加入西安人力资源俱乐部，及许多专业咨询网站、QQ群增加了自己的眼界，扩充了自己的HR知识，结识了HR同行。为专业化、前瞻性探索我公司人力资源模式与借鉴外部优秀理念搭建许多平台。
五)对于公司的人力资源建议：
1. 中国企业已经进入战略人力资源管理阶段，最大挑战首先是来自于企业家与企业高层的人力资源战略意识与战略思维。真正把人才上升到企业战略高度，企业高层只是有意识，但是还没有确定人力资源战略性思想。人力资源战略管理能力不足，如何较好的传达并执行在战略上落地成为关键
2.重视团队的建设及打造，对人力资源部门有必要给予资金或人员投入，这将是对于企业未来的投资。
3.规范公司管理行为及人员素质，建立健全公司战略体系及文化建设、管理思想转轨、中层干部队伍最为关键。
2017年即将过去，留下来是知识及经验的积累。在工作中顿悟、在工作中创新。我时刻明白公司人力资源的薄弱环节及未来目标，在不断提高自我工作能力、工作绩效，在不断切合公司实际、做好管理改革与创新;不断地向专业化、正规化发展而努力。
人事工作总结的不足以及心得二
伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、充满期待的2008年。回望2007年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。自2005年以来，人力资源部的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。公司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说无疑是最大的强心剂。过去，大家可能对人力资源这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结如下：
一.对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。
二.负责管-理-员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续;到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，经常都是来去匆匆，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。
三.结合公司制度及国家规定管-理-员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了，由于部份员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。
今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统，但因公司许多工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹化管理，还是不能很好的交上令人满意的考勤数据，但为了防止有些员工言过其实，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。
一.执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的错误。
二.今年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施。比如以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现;每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活;考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用。
三.进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。
四.协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等;五.帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动;此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司以人为本的人才理念。对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。2006年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来说话。最后，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好。
人事工作总结的不足以及心得三：
年行政人事部在公司领导战略思想的指导下，在公司领导教导、支持、关 爱下，在各部门负责人的大力配合下，在部门全体员工的努力下，较之去年各项工 作有了显著的改变：首先表现在通过加强制度化管理，全面提升了管理水平，增强 了员工凝聚力和积极开展各项工作的动力。根据公司的战略思想，把公司目标及部 门的各项工作分解到人，部门领导职责明确，个人工作分工明细，作为定位于服务 型的公司，加强服务意识，提高服务质量是每个员工的第一职责，作为职能部门， 首先是以身作则，严于律己，作好表率，同时在管理中体现细、实 。 下面将一年的工作简要总结如下：
一、规范招聘流程，及时完成招聘任务。 规范招聘流程，及时完成招聘任务。 1、根据公司发展需要，及时掌握业务发展对人员的需求，规范招聘流程，制定 有效的人员供给、配制计划。自今年月到目前，共有效招聘人。 2、根据工作需要和员工特长进行人岗匹配的调整，做到人尽其才，岗得其人， 人岗匹配，全年共调员工人。 3、结合公司业务特点，针对营销人员需求量大且有一定的流动性，选择经济 实惠的招聘渠道，极大的降低了招聘成本。全年招聘费用共计元。
二、制定公司培训框架，分三部分：管理培训、业务培训、新员工入职培训， 制定公司培训框架，分三部分：管理培训、业务培训 新员工入职培训， 使培训逐步系统化，为明年培训工作上台阶打下基础。 使培训逐步系统化，为明年培训工作上台阶打下基础。 4、针对今年新入司人员众多，行政人事部结合公司具体情况编制《新员工入职 培训手册》 ，截止目前，共培训新员工余场，培训人。 5、组织中层以上干部学习《》 ，共安排场，参加人数共计人 次。共组织中层以上干部外出参加培训人次，培训内容包括《超级客户服务》 、 《狼世代的企业竞争之道》《劳动争议的预防与解决》等。 、 6、 从第四季度起， 开展中层以上干部每季度读书活动， 并定期举办读书研讨会， 对员工的读书活动，行政人事部负责监督、检查各部门落实情况。为使公司成为学习型的组织做必要的准备工作。 7、监督、指导、配合业务部门开展业务培训。要求各业务部门每季度上报培训 需求，对业务部门的培训工作大力配合，协助完成。
三、始终如一贯彻绩效考核，为下一步全面提升绩效评估工作打下基础。 始终如一贯彻绩效考核，为下一步全面提升绩效评估工作打下基础。 ，加大部门主管的评估力度，每季度按期进行季度考核 8、修订《季度考核表》 并及时汇总，为年终的各项评比工作打下了基础，同时针对出现的问题及时与各部 门沟通，积极寻找解决办法。 9、完成年度内市场部、工程部月绩效考核。每月将市场部、工程部月绩效考 核结果进行核算后与当月工资挂钩、做到奖勤罚懒，同时保证按时发放，并完成了 个人所得税的处理及帐外返款事宜的处理。 10、认真兑现考核结果，通过考核对不符合公司要求、违反公司纪律的部分员 工进行了处罚，其中辞退人，罚款人，行政警告人。对优秀员工和部门全 年颁发总经理奖共计次。将名优秀直销人员转为有固定底薪的可培养人才。 11、 着手年度优秀员工的评选活动， 设定评选标准、 评选办法及激励措施。 12、结合月考核和季度考核结果，着手进行各部门梯队人员建设，要求各部门 选出各自梯队人选。并将此项工作作为今后人力资源管理常抓不懈的重点工作。
保险培训课程心得范文第8篇
2017企业职工军训心得体会范文【一】
为期四天的新员工入司培训之军训终于在所有学员用汗水浇灌的会操中落下帷幕，回顾这次军训，可以说是简短而充实，平凡而不简单。
整个军训的过程中，按照教官的指示，我们从一开始的简单动作进行练习，尽管大家曾经在学生阶段都参加过系统的军训，有一定的基础，但是由于相隔时间过长，做起来大家还是费了很大的功夫。七月流火，高温酷热，在这种环境下，我们在露天操场迎晨曦而练，面阳光而站，遇雨淋而不动，所以，逐渐我们做出了连贯的动作，逐渐我们适应了这种军队的节奏，逐渐我们找到了对军训的理解，逐渐我们学会了军人的执行。在最后的会操中，我们气势如虹，我们激情似火，我们用自己的汗水在骄阳下谱写出了一曲属于我们的华丽乐章。
四天的时间，近一百多个小时，这对于一名在岗工作的员工而言机械式地完成几项任务就能结束，稍纵即逝。但是对于自己个人而言，收获的却是一次新的锻炼，一次新的蜕变。军训过程中教官的教导，自由练习中伙伴们的提醒，会操表演时伙伴们的鼓励，林林总总却又是点点滴滴，这些无疑都将汇聚成为自己人生奔腾不息的流水，也无疑都将成为个人从自然人向社会人转变的助力器。
在军队，军人以服从命令为天职，必须是不打折扣执行命令、完成任务，高效的执行力是我们的人民从战争时期到和平时期不断取得胜利的重要因素之一。在企业，员工的高效执行力是贯彻上级指示的体现，只有在执行上级指示的前提下，整个企业的运行才能走上一个良性循环的道路，相反，员工的随心所欲，自作主张，这些都将是企业衰败的不安定因素，都将会导致工作任务的无法完成，最终严重影响企业的发展。
在当下竞争激烈的市场环境中任何一个准备在此立足的企业都需一批具有较强执行力的员工为企业打拼，而在竞争日趋白恶化的中国保险业市场中国人寿这位巨人比任何时刻都需要具备较强执行力的员工，这才能构筑辉煌国寿不断延续的基石。在新人入司培训过程中开展军训，就是需要将军人服从命令的高效执行力引入员工的工作态度中，提高员工的执行力，保证公司的健康运行。
总之，军训给我收获的是难以言尽的，作为今年新入司的员工，我为能参加这样的培训而倍感荣幸，我将以这次军训为起点，在今后培训课程开展的过程中，在工作岗位上，继续努力，争取在国寿的这块大画板上描绘出属于自己的多彩轨迹。
2017企业职工军训心得体会范文【二】
当听说我们上班之前还要参加军训的时候，我和很多人一样都不可理解，觉得两者好象没有必然的联系;上班又不是打仗，军训那不是让费时间和金钱吗!可，如今经过5天的军训和培训后，我终于明白公司的煞费苦心，此次军训目的是磨练我们的意志、培养大局意识与团队精神、提高综合素质、尽而提高工作办事效率。并要求在训练面前不讲条件，不找借口，不怕吃苦，雷厉风行，令行禁止。
那天清晨，我们进入了陌生的国防园，开始我们意志的磨练。在这里必须天刚亮就起床开始紧张的晨练，晨练之后到饭堂吃饭，然后进行专业培训和训练再培训，直到晚上十点熄灯睡觉，每一秒的时间都有严格的安排，或许这就是时间观念的锻炼吧，有了这样紧张的时间观念，以后在上班的日子里才能快速高效的办好每一件事情。一切的军训都是最基本的，任何事情都要自己一手解决。端正态度，摆正位置，当好普通一兵是我的最大心得体会。站军姿，给我不屈脊梁的身体，也给了我无穷的毅力。练转体，体现了敏捷的思维，更体现了团队意识。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的队伍。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论
在哪个岗位上。
虽然我们不必为衣食担忧，也不会被经济条件所束缚。但我们发现，单调乏味的队列训练和繁琐的内务对我们来说异常辛苦，在训练中，看似简单的站立动作原来那么的累人;在宿舍，原本父母两三下功夫搞定的衣服在自己手里却永远洗不干净。我想，我们将做的一切事情都不会是表象上的那么简单，在未来的工作岗位中更是如此。同时不能只注重别人的成就，而不管他们取得成就的过程。不要以为踩在巨人的肩上就成了巨人，毕竟脚下的高度永远不可能是自己的。人只有脚踏实地才能有所作为，一味的坐享其成只会让人堕落。军训的目的不是为了ѧϰ如何洗衣服，而是告诉我们脚踏实地吃苦耐劳是一个人不可缺少的精神。训练中，在烈日下，教官们的皮肤黝黑，两腮通红。很难想象他们曾经经历了多少严酷的训练。当了解到教官的年龄时21岁，人生中最美好的青春时光,让人突然间感觉很不是滋味。我想到张雨生的出名曲《我的未来不是梦》，既然现在我们有优越的条件，为何不认真地过每一分钟呢?心得体会
保险培训课程心得范文第9篇
[关键词] 农工专业合作社 产业 发展
[中图分类号] F324 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 (2014)04-0030-01
新疆生产建设兵团具有组织性强、纪律性强、职工素质相对较高，便于新技术的实施，地大物博，特殊的自然气候，有利于产品品牌的创建、利于专业化、集约化、机械化、产业化发展农牧产品。但由于兵团特殊体制，一定程度上减少了职工的多元增收渠道，“兵团农工专业合作社”是一种促进兵团职工多元增收的创新形式，是新形势下的富有生命力的农工合作组织。各地不同形式的合作社相继成立，在兵团体制下，怎样有效地运作养殖专业合作社？充分发挥合作社的作用，是当前值得探讨的问题。
一、加强兵团农工合作社培训，促进合作社规范化生产
1.对领导者的培训，认清形势、转变观念
首先加强领导者的培训，必须转变观念，目前兵团合作社大多是以行政牵头，种养大户组织成立。领导者必须从根本上转变观念，真正腑下身来，服务于职工，为职工谋福利。培训大渠意识，介绍国内外合作社的发展状况，国内合作社先进的典型事例，合作社未来发展趋势，国家对合作社有关优惠政策等法律法规。
2.对合作社组织的培训
教学方法新颖，理论深度合适，实际操作性较强，信息量广，媒体制作新奇，教师教学浅显易懂，有理论、有操作，有现场观摩、现场解说，有技术指导，有成功经验及教训。为我们今后指导合作社的生产工作，提供大量的可操作信息知识，不走弯路，找出工作中的不足，更好更快的发展。
3.对合作社带头人的培训
来自全疆各地的合作带头人，大老板共聚一堂，相互开展交流与合作。相互交到了许多好朋友为合作社之间的交流互换有无，心得交流互相递交名片。这是有利于促进各合作社快速发展的有利平台。
做个好的合作社带头人，树立合作社共同富裕的正确思想，服务于大众，做大事而不拘小节。
4.采取多种形式的培训方式
理论知识不局限于课堂培训，有资料就行，遇到困难，做到有序可查，有车可鉴，他想办好合作社，遇事比谁都急。生动的案例是培训课程首选。
多建立模范合作社观摩点，不流于形势，可提前做好展示合作社丰功伟业准备工作，一是实地考察、二是查阅资料、三是多媒体汇报、四是广告促销宣传、五是交流与合作。
二、充分发挥网络资源优势，把兵团合作社做好、做红
1.建立合作社QQ群，有专人负责，心得交流、法律法规、种养信息行情、市场营销等合作社相关知识。
2.建立兵团合作社产品统一销售网，优先兵团农工合作社内部产品，以品牌树形象、以质量求生存，形成良好的销售网络；建立学习园地、技术指导、法律法规、优惠政策等，促进兵团农工合作社可持续长远发展。
三、做好农工合作社优势、相关法律、法规的宣传工作
1.做好合作社项目建设的扶持工作，可利用兵团产业化扶持项目，结合实际做好合作社产品的产前、道中、产后的项目的申报工作，使合作社建设搭上时代的列车，真正起到示范带头作用，造福一方群众，培养一批人才，光辉一个历程。
2.从合作社专项扶持资金中，取出一部分资金用于合作社的技术指导、宣传、可在相关农业期刊、电视台等媒体上开辟合作社专栏、或开办合作社专业期刊，有利于引导合作社健康发展。
3.做好合作社发展相关宣传报导工作，积极鼓励影视工作者拍摄新一代合作社社员的形象，以合作社成功典型为主题素材，情节生动活泼，以生活喜剧片的形式向观众宣传有关合作社法律、法规、优惠政策、组织形式等合作社相关知识，激励新一代兵团农工，走合作社道路，走上共同富裕的门道路。
四、政府出台扶持兵团农工合作社的优惠政策
1.认真监督合作社扶持资金的使用，真正用到合作社建设，坚决杜绝非法挪用合作社专项扶持资金，严厉查处不法行为。使当地政府充分认识到合作社的发展不仅仅是富俗了合作社成员，而是预示着带动整个区域的经济发展，间接经济效益和社会效益不可估量。
2.为促进合作社的发展，可建立合作社人才激励机制，共同促进人才的交流与合作，只有竞争与合作，才能不断推进合作社发壮大；积极鼓励新建合作社，扶持后起之秀，也许这个不起眼的小小新生合作社，就是未来兵团农工合作社光辉灿烂的明天。
3.定期举办兵团合作社产品盛大节日活动，利用新疆特殊的自然气候优势、把新疆兵团农工专业合作社名优特产推向全世界。
4.大力倡导合作社产品品牌、地理标识、绿色、有机产品意识，出台鼓励、扶持优惠政策，使合作社产品真正走向市场，增强抵抗风险能力，提高经济效益。
5.建立合作社风险补偿机制，积极参加种、养相关保险业务，合作社意外损失，在保险赔偿的基础上，政府出资补偿合作社一定的损失，扶持合作社健康发展。
6.建立合作社法律援助服务，解决社员在合作社运作过程中，存在的各种法律纠纷，有利于合作社社员之间的沟通，促进合作社这个新生事物健康发展。
7.建立健全合作社生产资料采购、品种引进、产品销售等环节的质量安全、品质保证等相关手续，完善档案管理、责任追纠、奖罚措施、法律纠纷、等相关工作，出台规范管理程序，避免盲目开展工作，使新生合作社的小生命扼杀在摇篮中。
8.整合兵团合作社相关资源，包括资金、人才、种源、原材料、机械设备、互通有无，加强合作社之间的信息构通，做到强强联合，互惠互利。
9.同各大院校开展校院与合作社的对接工作，出台优惠政策，鼓励大中毕业生到合作社生产第一线参加实践，不断充实合作社的技术力量，做到科技兴社，为合作社不断注入新鲜血液，使合作社可持续发展。
五、目前阻碍兵团农工专业合作社发展壮大的因素
1.建立合作社领导班子激励机制，对合作社发展运作有突出贡献的合作社带头人，国家出台政策给予重奖，避免了富了合作社社员，穷了合作社带头人，同时避免了合作社班子成员现象的发生,否则合作社的发展始终是个瓶颈问题。
2.国家的富民政策早已出台，兵团现有体制一定程度上不利于合作社的发展。怎样在新形势下出台相关政策发展壮大兵团农工专业合作社？是一个急待解决的问题。
参考文献
[1]任建中,仇栋,李梅. 兵团农工专业合作经济组织发展研究[J]. 新疆农垦经济,2007,06:38-43.
[2]李梅. 新疆兵团农工专业合作组织发展实践[J]. 中国农民合作社,2010,10:47-49.
保险培训课程心得范文第10篇
如果一个人工科出身而又对财经充满浓厚兴趣，他会在人生中扮演哪些职业角色；如果一个人在长期的业务实践中练就辨别市场的火眼金睛而又激流勇退辞掉了理财经理的工作，他的生活将续写何种别样章节？
本刊采访了丁丁理财工作室首席理财师丁建忠先生，分享他与“理财”不得不说的故事，也为读者讲解他的投资心得。
从理财师到理财工作室
丁建忠曾在浙江大学攻读软件工程专业，毕业后在金智科技上海软件研发中心工作。生活，按部就班，工作，驾轻就熟。由于他对新事物有很强的好奇心和求知欲，周末的时间经常宅在家里浏览财经新闻。“上海是名副其实的金融中心，就连闲置在家的老太太老先生都懂得投资股票，我也在想怎么样能利用好手里的资金为自己做投资？我带着这些朴素的疑问，处处留心生活里的资讯。后来我听到一场相关理财师培训的讲座，受到很大的启发，深思熟虑之后，我就报名参加了培训。”
丁建忠说在学习理财知识的同时也在培训课程中结识到很多志同道合的朋友。正是通过好朋友的鼎力推荐，他以软件从业人员的行外人士身份加入中国人寿上海分公司银行保险部的第一批高学历高素质银保理财经理项目中。“我的工作就是和银行贵宾理财经理合作共同，为客户选择理财产品做好理财配置。”这些工作经历提升了他的专业操作能力，也慢慢树立了他在客户心目中的良好口碑。“真正成为老百姓的理财专家，其实并不容易。除了要有很丰富的专业知识，更重要的是要诚信，要真心实意地为客户着想。如果你隶属于某一个机构，有时就很难做到第三方的独立公允。和客户的利益保持一致，这样才可以真正服务好客户。同时,一个理财师也要有自己相对准确的判断，试想如果连本人的投资都是亏损、跑输大市，他还能称职的为客户打理财产吗? ”
由此，丁建忠建立了自己的理财工作室。“我希望通过专业的指导，帮助客户做好理财规划，实现客户财富的保值增值。”从成为理财师到建立自己的理财室，他选择了自己为之奋斗的道路；以己真心，换人安心，他在工作中也赢得了客户的信任和支持。
专业过硬 考虑周全
“在我规划的理财案例中，有一位世界500强公司HR的单身女士，她本人有很好的理财观念，因为她对个人伴侣的看法是宁缺毋滥,她的财富需求就是可以有一个稳定的养老计划。经过和她充分沟通，我了解到她不仅在北京和上海有自己房产，在招行持有钻石卡（500万~1000万净资产），还是其他银行的贵宾客户。对于她本人来说，资产的增值已经不是目前最紧迫的需求，不偏好风险过高的资产配置，她希望未来养老时这些资产不会降低其生活品质，于是我给她设计了一个保障养老投资理财的综合计划。在保障方面，选择重疾保险+女性保险+医疗护理保险的组合，在保值增值投资养老方面，实行年金分红养老保险+中小板指数基金定投+实物黄金定投的组合。年金型的分红养老保险就像大树一样作为主枝干，每年返还的定额年金，作为华夏中小板ETF指数基金和实物黄金的定投，这样可以保证定投资金来源稳定和定投计划的顺利执行，当定投的基金有20%左右的累计收益时，将收益部分转换为实物黄金，当定投基金有20%左右的亏损时，将等值20%的黄金变现一次性投入。而分红养老保险每年的分红复利累计生息，不取出，到需要的时候可以分批取出使用，这样不仅可以分享保险公司的经营超过获得稳健的收益，而且支取也很灵活。客户对这个计划很满意，这个计划不仅可以在风险来临时提供保护伞，也可以在风平浪静时为客户保值增值，整体收益很稳定。”
丁建忠娓娓道来他的一个理财案例，对于这样一个缜密周到的财务安排，客户自然是满心欢喜而又信任十足的了。丁丁理财室中已有几个客户纷纷把在银行和其他机构购买的投资产品退出，而遵循他建议的理财规划方案进行合理配置。
B股投资需长期
在丁建忠看来，投资市场上永远都有机会和风险，盲目投资是不可取的，对投资品种有充分的了解才可降低投资风险。
“投资股市要看大势，如果大势不好，人们就要选择诸如消费类的防御性股票，如果大势转好，人们可以重点配置一些周期性的股票，一般以小盘股为主。一般大盘股一年会有一到两次的行情，如果错过了这轮行情就不好再去配置。大部分人没有对市场风格转换、趋势变化的判断力，最好少配置流动性好的大盘股。如果一定要配置的话，作为中长期可以选择常年股息率高于银行存款利率的大盘股，被套住了心态也会好一些。”
对于B股市场，丁建忠建议人们可以出手寻找价值洼地，比如每年分红派息率高于一年定存而且持续分红的股票就值得投资。“由于B股长期被市场忽略，流动性差，所以大资金来只能分批慢慢建仓，长期持有。其实B股投资最大的风险来自于政策问题，如果未来B股并入A股或者B股并入国际版，B股的流动性就会被大大改善，投资者也会大大增多，其被低估的股票就会被重新估值（比如同一家公司有A股B股，二者估值相差一倍左右甚至更高），那么B股行情会出现一连续大涨。支持政策的出台与否不好预测，但从长期来看，这种不合理的估值呈现回归合理估值的趋势。”最后，他总结说家庭理财，不能过度集中于某一类金融产品，并且根据个人的风险偏好和个人家庭所处的具体情况要做个性化的资产配置，区分好短期、中期、长期资金的安排选择合适的金融产品，B股投资需要做好长期的思想准备来赢得这场财富马拉松。