高校学生市场营销能力培养模式

摘要：现阶段环境艺术设计人才需求量不断提高，对于学生能力等方面要求也有所提升，一方面，要拥有较强的实际设计能力，有充分的艺术方面的发现、利用能力。另一方面，需要不断提升学生实践应用能力，提高其市场营销的能力。需要积极将其相关能力的培养结合到专业课程中，让两者高度融合并提高。只有这样，才可以取得更好的效果，尤其利用工学一体化课程，能够着重对其自身市场营销的能力、意识进行强化。由此可见，我们需要充分认识相关能力培养的模式及特点、方法。

关键词：环境艺术设计；市场营销能力；培养模式；工学一体化；方法

人才的培养需要满足社会的需求，同时还需要立足人才未来发展，采取一定措施，着重强化学生现有的能力，让其自身能力更加具备全面性，更好地促使其未来发展，提高其自身现有能力，对人才培养质量作出保障，源源不断为社会输送社会需要的人才。在这样的情况下，环境艺术设计相关行业对于人才的全面性要求有所提高，除了专业能力方面，还有市场营销等多个方面的能力要求。为了有效进行培养，先要认识到市场的需求特点，然后再针对这一系列特点采取适宜的措施积极进行能力培养。

1行业对于人才市场营销能力的要求与价值

1.1要求

市场营销能力是一个相对较为全面的概念，其根本核心在于能够有效进行交流，并具备较强的服务意识、责任意识和战略意识，能有效进行战略决策，只有这样才可以辅助自身及团队的发展，使整体的团队得到优化[1]。就该类专业人才培养来说，其自身对于相关能力有着特异性的要求，首先其自身需要有较强的人际关系处理能力，能够围绕自身工作有效进行沟通，同时还需要具备相应的基础决策能力、营销服务能力，只有通过这样的能力支持，才可以保障自身发展和团队发展的效果。应对市场和行业发展对于设计师的要求，其自身需要有较强的沟通能力，能够及时协调，然后根据客户具体需求给予相应的方案，协调其他部门共同完成有关工作，及时了解行业为主的大环境信息及相关情况。只有通过这样的方法和措施之后，才能够取得更好的发展效果，为团队发展和个人发展提供保障，由此可见，这几个方面的能力要求相对较为基础，也是市场营销能力的核心，故而在培养的过程中，需要围绕相关特点进行。

1.2价值

现阶段环境艺术设计人才除了需要积极进行专业知识学习外，还需要应对行业发展积极进行自主提高，兼顾客户服务，要能与各种不同的软件、专业业务打交道，同时也要和客户有效沟通和交流，了解其相关情况[2]。在这样的情况下，市场营销能力具备着较强的关键性和重要性，要充分从这方面了解客户的心理特点及潜在需求，然后采取适宜性的措施加以有效的满足。同时，此类能力也是一种服务、责任和观察市场发展的意识，能够促使人才从经济发展和专业发展的角度去看待日常工作、看待相关问题。通过能力的提高，有助于人才积极自主在工作中不断进行提升，优化自身的能力和意识，从自身现阶段综合特点及市场发展、客户要求等方面，寻找一个有效的契合点，更好满足客户需求的同时提高自身专业能力，积极迎合市场发展取得更好的发展成效。综合来看，该类能力所包含的内容较多，行业对于相关能力也有着较多特异性要求。这样一来，就造成有关培养工作需要从实际角度出发积极进行强化，保证最终质量，为最终发展成效作出一定的优化，促使人才培养的全面性和专业性得到提升。而在这一过程中，工学一体化模式应用具备一定的优势和价值，能够一定程度上提升整体工作成效，为人才培养提供一定的支持，对其相关能力提高也有着一定优势，需要客观认识。

2工学一体化应用要点

2.1强化知识实际性

学以致用是环境设计专业教学工作开展与进行的核心，要让学生充分掌握相关知识、掌握相应技能，并针对性进行应用，只有通过这样的方法和手段，才可以保障学生的学习质量及人才培养的有效性，故而需要不断强化知识的全面性、实用性和时效性，紧跟时展[3]。这部分内容具备较强的作用，对于学生来说影响意义非同小可，既往传统教学过程中主要是围绕学生现有知识学习等方面特点进行技能的掌握，并不关注与社会、企业的接轨，导致学生步入社会、步入企业岗位，真正面向客户的时候，其知识技能缺乏应有的全面性和实际性，学生需要从岗位上从头学起，再将学校所学习的基础知识结合岗位特点进行应用。然而这样的方法和方式十分不利于现阶段人才的培养，带来了很大的负面影响，让其自身能力提高面临一定困扰，现阶段工学一体化的课程及教学模式应用可以改变这一系列问题，优化教学质量和教学成效，让学生知识的学习更加具备真实性、实际性和时效性，围绕企业需求、社会需求等方面，对其工作模式充分了解，让学习面对岗位，知识面向应用。在具体应用的过程中，可以围绕企业的一定项目进行针对性的学习，然后一定程度上收集和处理更多的信息，了解更多的知识，充分从与人沟通、多方协调等方面进行知识与技能的掌握。这样一来，学生市场营销能力及相关意识也可以得到强化，改变既往学生只负责技能学习和掌握等方面的不足，让其思维能力、知识技能都得到较好的提高，起到一个较为积极的实际性作用，优化整体教学质量和教学成效，让学生的知识学习更加全面、更加实际。由此可见，这部分价值和意义十分明确，作用也相对较为突出。

2.2优化技能全面性

现阶段社会对于人才的需求具备全面性的要求，这意味着其自身需要掌握更多、更实际的技能，再针对性于实际工作中进行合理运用，通过这样的方法和措施来提高人才培养的质量[4]。技能全面性的强化需要围绕学生现阶段的综合情况进行一定的针对性教学，要围绕学生市场营销能力与专业能力的协调等角度选取适宜性的措施，必要的情况下还需要对其进行协调，在教学活动中将重点放在真实性等方面，避免既往单纯讲解技术和理论知识等一系列教学方法对于学生所带来的不利。例如在教学时，可以开展“客户拓展”的教学板块和教学情境练习，通过这一板块让学生不断学习和掌握如何与客户进行沟通，明确沟通技巧、客户群特点，并详细讲解自身产品等特点，与客户沟通获得更多有价值信息，分析潜在的客户需求。通过这样的方法和措施，能够普遍性强化其自身知识与技能掌握的情况，让专业能力与市场营销能力两者充分结合，立足于实际角度积极进行一定优化和提高。由此可见，这样的方法和措施具备着较强的关键性，对于学生来说也可以积极提高自身的实践能力，对其现有的与客户沟通等方面的能力进行一定的强化。这一方式更加具备实际性，其应用优势相对明显，价值相对较为突出，故而还需要契合实际情况采取适宜性的措施开展相关活动。总的来说，此类教学模式和教学方法能够一定程度上提高学生的专业能力与市场营销能力，两者提高是一个协同开展的、彼此配合、彼此联系的过程。在这样的情况下，为了保障有关方法和措施顺利开展，保障最终教学质量和教学效果，还需要采取一定的保障措施，以优化最终能力培养的综合效果。

3培养保障措施

3.1强化师资队伍

为了保障教学质量和人才培养的效果，要着重对师资队伍进行强化，相关人员需要具备应有的理论与实践双方面的能力，知识的讲解、讲授与技能的传授要贴合实际企业发展与社会需求的情况[5]。教师需要既有较强的环境艺术设计的能力、技能及相关理论知识，又有市场营销的能力、观念和意识，要求必须从这两个方面进行强化，加以实际性和有效性的保障，构建全方位的课程体系，强化师资队伍的多样性、多元性，充分从有关模式和能力提高的角度出发进行一定的优化。教师最好有相应的企业工作经历，或者是在相关企业中聘请有关教师，组织教师队伍去企业学习，深入企业了解工作模式。这样一来，可以更好地从专业教学等角度出发了解客户群体需求和市场营销的流程及要点，也可以有效地明确客户沟通问题的处理方法。教师要走向多样化，成为“变脸”艺术家，在能力方面更加全面、多元化地开展教学。可以依托于互联网，进行“线上指导”“线下辅导”相结合的方式教学，创建自由空间，鼓励设计结果多样性，从开放性的角度对待自身能力，对待学生学习成果。

3.2构建评价体系

评价体系是有效观察学生能力培养效果的核心，有关体系的构建需要具备应有的全面性、多元性和立体性，要从学生专业知识、实践能力、沟通人际等多个角度进行相应的评价[6]。除了需要专业课等方面的评价，还需要进行沟通、协调能力的评价，进行评价时还需要让学生全方面跟进一个团队、项目，充分掌握其内容，然后进行汇报，再度进行全方位的评价。结合学生汇报结果、日常表现、专业能力、实践素养、人际沟通和观念意识等方面全方位进行评价和测评，从而提高学生现阶段的能力，从实际角度出发给予学生更好的、更贴切的建议。在评定的过程中，要多元化、多角度评定，评价角度和主体都要多元化，不一定单一由教师评定，也可以由学生评价、社会评价。

4结语

综上所述，现阶段为了更好对环境艺术设计专业学生开展全方位的教育，需要积极结合专业课应用工学一体化模式，对其现有的市场营销能力进行提高，掌握相关要点积极进行教学。

参考文献

[1]夏忠军,尚冬华.论高校环境设计专业学生市场营销能力的培养[J].艺术教育,2015(08):75.

[2]贾梅.高校环境艺术设计专业学生创新能力培养研究——评《室内设计与表现》[J].教育评论,2018(05):165.

[3]徐铭杰.探索环境艺术设计专业居住空间设计课程中现代教育技术与学生实践能力的培养[J].美术教育研究,2018(05):168+170.

[4]冯桂莲,祝延波,王静,等.OBE理念下信管专业学生实践创新能力培养的途径与方法研究——以青海民族大学为例[J].软件工程,2018,21(12):41-43.

[5]费诗伯.高职环境艺术设计专业现代学徒制人才培养模式实践探索——以泰州职业技术学院为例[J].泰州职业技术学院学报,2019,19(03):4-6.

[6]朱归胜,陈彩明,陈国华,等.材料科学与工程专业学生工程素养与创新能力培养实践研究——以桂林电子科技大学材料科学与工程学院为例[J].科技视界,2019(05):199-201.

作者:籍颖 崔恒 单位:宁波大学科学技术学院