创业,也可以很自然

该吃晚饭了，突然接到电话，让我写篇创业体会，供大家借鉴。晕!

在阳台吹了良久冷风，思绪万千。我却突然发现：我没体会，真的，一点没有!36岁的我确实有点自己的事业。但这一切来得却很自然。

思量了好半天才明白：我的今天，应当是偶然中的必然成分比多数同龄人多些而已。

“多干点，累不着你，老天更亏不了你”

信笔滑下，从17岁在郑州亚细亚商场参加工作开始吧。

公司搞了三个月的军训，我的动作最标准，被安排到第一排接受总经理检阅。总经理第一个走到我面前，问：“累不累呀?”老板那股亲切劲儿吓得我大气都不敢出，更别谈回话了。

“累，老板，但我能坚持，军训是企业的需要。”

在我还傻脸时，旁边一个22岁、读过大专的主儿开始接受检验了，老板的笑脸马上聚集到了，他身上。没过几天，这小子就被调到总经理旁边，半年光阴，洒家还在一线苦火仇深，人家已经是团委书记了。

有得必有失。商场为增强服务口碑，把我调到电梯口扶老携幼，年轻有热情呀，做了两个月，一不小心，被商场管理部的头头看中了。谁让咱厚道呢，谁上电梯都扶一把，提醒一声，这头头也被我扶过几次。

“到执法队去，上打君王下打臣，负责所有员工的劳动纪律、服务纪律和柜台纪律。”

梦一般，我成了公司最年轻的管理人员。

“兄弟，要和比你强的人一起玩”

不到18岁，一下子管2000人，累得哆嗦，但接触的层面高了，也更想提高自己。

和年长些的总办主任成了好友(没办法，我们执法队手狠，罚过老板迟到，老板爽快地认了账，所以谁都又爱又怕)，私交到了信任的顶峰，这哥哥交代了对我一生受益的一句话：“兄弟，要和比你强的人一起玩。”

直至今日，回顾职业生涯16年的朋友，虽然数量不多，但质量甚可欣慰，这些商海智商高出我许多的朋友们，是我一生的依靠。

“别说大话，多做点实在事”

工作了4年，感觉脑子不够用，环境逼迫着上了几年大学后，我去了一家电器公司企划部。

那年头，我可是人才，企业看到我在报纸上发表的 “专业化经营、顾问式服务”等豆腐块文章和一火堆节目主持、奖学金的资料后，第二天就通知我上班了。

在什么专业知识都不懂的情况下，就跟着副总去给客户做培训了。客户的员工听完我两小时顾客消费心理的课程后，掌声四起，第二天就开始高接远送。

第三个月，企业把我的课程录成光碟，统发给了全部客户。那名声可是如日中天，不逊春晚宋丹丹演的“白云”。

某天，偶遇到一个高中时曾患难与共的同学，他也是我们的县级客户。看着我的成绩他高兴，但看着我一天天拎不清自己是谁，他不止一次地提醒我：“别说大话，多做点实在事。”

在鲜花美酒、掌声雷动的日子里，我置若罔闻了这句本应伴我一生的话。直到我在这家公司从高高在上跌入人生低谷，我才渐渐理解。

“做人，要雪中送炭，不要锦上添花”

“要和比你强的人一起玩”这一关键句救了我。

一家全球500强企业要招销售代表，巧的是，招募负责人正好了解我以前的信誉和能力。我顺理成章地进入了许多人梦寐以求的外企。

够牛，还是500强中的Top 100!

白天在地狱，风雪骄阳都要去执行县乡铺货计划，晚上在天堂，可随时入住工作区域内最好的酒店。

不偷懒、不藏奸耍滑，我负责区域的业绩数月都是团队第一。其间发生了一件事，让我赢得了客户们的充分信任。

有一个多家品牌的客户家中遭盗，巨大的损失打击得他老婆几度昏死过去。在别家企业的业务员挖空心思探底、盘算着是否抛弃他时，我带着大夫到了他家中，给他有出气没进气的老婆诊治用药，并告诉客户：我已跟公司请示过了，这个月不必打款进货了，先渡过难关再说。没想到，第二天上午，客户给我打电话：10点到银行门口取汇票。雨雪天见面，客户就说了一句话：“货早点到，我们赶快卖出去。”

自此，我明白了家母耳提面命的唠叨：做人，要雪中送炭，不要锦上添花。

那段日子，如果说我有老板梦，那也是被逼出来的。上级40余岁了，到了续约期，企业却终止了与他的合作。那晚，这个拿着七八十万年薪的男人，让我看到了从未有过的失态。脸上一贯洋溢的自信消失得无影无踪，酒精浸泡后只是重复着一句话：“建恒，你是我最好的一个兄弟。”紧握的手和无助的眼神交织。

走出他下榻的酒店，我暗暗告诉自己：“你今年29岁，后面的路不能被他人左右。千万!千万!”

“是爷爷要干孙子活，人家才叫你爷”

还算良好的履历，使我有机会进入一家全球服装领导品牌做了销售主任。

进门当头一棒――开发一个死了7个月的区域。该区域这几年已换了3个主管，且都有积压库存。省经理开会谈到这个区域时，没一个人敢接，逐个做工作。都往后面缩。得了。还在试用期的我去吧。

按快销品方式徒步扫了6个小时的街，衣服脏了，腿也直了，进了一家服装店。

“这不是刘经理吗，快坐。”

一不留神，竟碰到了前些天听过我课的客户。没聊几句。对方就说：周一我去您公司进货。

天哪，问题竟然这样搞定!我怎么不早进这个店?

谁说“福无双至”?黄昏时闲逛，看到一家新门头的服装店，位置不错，进去和店员聊了聊，礼貌性地留了张名片。两小时后接到店老板电话：“刘经理，不好意思，我刚才不在店里，听店员讲，您对服装经营很专业，能不能见见面?”

两杯咖啡光景，客户开始抱怨：“我这刚接的牌子怎么不如你们的，公司的业务人员怎么没你这个头脑?”

“您可以进我们公司的一点货试一试。”

“没问题，7万可以吗?”

“不行，第一批货最多进2万，这样，对你对我都负责。”

我的同事们一定肠子都悔青了，“举司闻名”的灾区被我8个小时开发了2个客户。没出一年，该区域成了省级的样板市场。这期间，我也以火箭速度往上飞，立马转正，省公司一半人马归我管。

始料不及的是，两个月后又开始试用了。“陕西省经理突然因病离职，你立即前往接管”，大区经理很迫切地要求。

我自然义不容辞。呵，这次可是考验我能不能打理一个省的生意了。

后来两年，我虽然管着公司，但也被很多客户请去讲课。我的称呼从此也乱了套：团队内的人称我“老夫”，客户叫我“经理”，很多客户的店员叫我“老师”。

真累疯了。我曾连续吃了一个月

的速效救心丸，“是爷爷要干孙子活，人家才叫你爷”，每当身心俱疲时，我只好这样催眠自己的放弃意识。

人生最惊险、最自豪的事情，伴随着“非典”开始了。满城尽带白口罩，西安城恨不得泡在“84消毒液”里，商场内也发现病人的消息使终端人心惶惶。恰逢销售主任给业务员开会下达当月销售目标时，我进了会议室，然后我宣布：“本月没有目标，大家健康就是公司最人的目标，从今天开始，你们每个人都会在岗位上见到我，散会!”

两个月后疫情结束，总部宣布：非典期间，陕西销量全国名列前茅。

呵，事后冒冷汗，风雨同舟的确好惊险，但也很值!

“要有最好的计划，最坏的打算”

反思人生高潮低谷，虽然波折起落，但每一次反弹都比上次好。

33年光景，职业生涯中个人信用的累积、在《销售与市场》等核心期刊屡屡发表的文章、人生阅历的相对成熟、人脉的深度搭建，使社交圈内外拉我做投资、做股东的情况日益增多，一切都那么顺理成章。

没有许多职业经理人华丽转身后的惨不忍睹，更没有一腔热血后的一败涂地，我顺风顺水踏上了老板这个台阶。

也许，这是我骨子里有“是爷爷要干孙子活”的基因所致吧，团队的每个人员都能主动为我搭起成功的风帆，因为，他们的心与我的心早已心脉相连。

不过，当老板最痛苦的事，是点头和摇头。以前自认为仁富的经验积累，给诸多客户入情入理的策划，但轮着自己用时，永远那么如临深渊，如履薄冰。那么多人的饭碗在你手里啊，睡梦里你还要想，天亮了该如何合情合理地处理事。

“要有最好的计划、最坏的打算”，桃李满天下的老爹谆谆教诲，也考验了一向顾头不顾腚的我。

去年，公司的建材品牌因上游供应商虚假宣传，遭媒体炮轰。城门失火，殃及池鱼。顾客的愤怒、同行的冷嘲热讽，使我们倾力打造的现金牛市场瞬间穷途末路。危机开始5分钟，那些平素不往来、有事不客气的挚友们就拨刀了，迅速为我量身定做了一套危机公关方案，加上唇齿相依的团队成员们的透彻执行，生意只伤了皮毛，未波及筋骨。

因祸得福。善后，许多供应商都认定我们“运营能力是省内最好的”，一瞬间，30多个厂家希望我们做他们的省级，机会陡然多了起来。

呵，看来我天生就是赢家的命!

“活着，生命才有感染的可能”

拥有自己的经营实体，一些核心合作伙伴也已经有房有车，我心甚慰。相信明天会更好的人才会更好。对我来说，两条腿走路显然更稳当。

培训、咨询、策划是我：多年历练出来的强项，越来越多的厂商口耳相传，邀我传经送宝。我也力所能及地去付出。理念灌输、实操案例、励志故事、沙盘演练的复合运用，让现场人员听得津津有味、参与得激情四射。

所以，此刻我最开心的，莫过于叫我老师的人比叫我老板的人多很多。在给大家讲述的所有敝事中，最让我透骨入髓、身心俱醉的故事莫过于“生命的感染”――

两个人野外郊游，突然间遇到雷雨，甲被电击中倒地，乙急忙做抢救，各种方式用尽，甲仍然鼻息全无，呈死亡状态。危急时刻，乙取出水果刀，将甲心脏前的胸肋骨分开，用自己的手抓住甲的心脏，一下一下地收缩挤压，数次后，甲的心脏出现了自然跳动，开始有了呼吸。

医疗队赶到后，将甲接到了医院急救，甲逐日恢复了健康。许多火夫不满意乙的做法，说是导致了甲在抢救期间的身体感染。

某权威教授的经典同复最终让众人无语：活着，生命才有感染的可能。死亡，只能看到躯体的腐烂。

正是这则故事，支撑着我挂着老板/老师的头衔，打着“卒的”满天飞，尽管劳累不堪，但其乐无穷。

创业体会写完了，偶然中的必然够多，量变到质变的过程有意无意做出来了，一切来得会很自然。

对于年轻些的营销兄弟来讲，相信这篇故事是粒缥缈萤火，能给您瞬间的感悟；但作为一个决策级的商人，您看完这篇文章，我会开心地告诉您，其间我又赚钱了，您乐得读完本文，《销售与市场》就会乐得支付我合适的稿酬。

呵，我还是个每个细节都诉求价值最大化的人!