中国培训界的商业模式探索

目前中国培训行业仍处于蓬勃的发展期，在国际金融危机的大背景下，我国教育培训产业仍呈逆市上扬的态势。教育培训市场利润丰厚，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。

我国教育培训市场的四个特点

一、大需求，低投入

统计数据显示，教育支出在我国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出，预计未来5到10年内，我国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。由于进入的技术壁垒和资金壁垒较低，加之就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等因素的影响，为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。

二、重成功，强技能

面对就业竞争的压力，消费者对教育培训行业最大的需求是，学习和掌握新的工作技能和复合技能，以取得职场竞争优势并获得持续成功。根据消费者的这一心理，越来越多的企业已把“重成功，强技能”做为课程开发的重点和市场拓展的卖点。

三、抓品牌，促连锁

正因为人们的需求和教育培训行业的上述特点，越来越多的企业正在积极进入这一行业，竞争亦越来越激烈，但能够持续发展的教育培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者服务的机构，同时，要想做强做大，形成易复制的运营模式，就成了进行连锁经营的重中之重。当前，培训机构品牌化和连锁化已经成为众多企业生存与发展的一个重要战略。

四、重融资，强合作

随着新东方于2006年9月7日成为我国首家在美国上市的教育培训企业。越来越多的企业认识到，此前企业在教育培训市场的核心竞争力：一是价格，二是师资，但在雄厚的国际资本面前，这两点都显得不堪一击，只有通过上市、与风险投资机构合作等方式，才能在激烈的竞争面前永远成为领跑者。

基于以上教育培训行业的特点分析，我们不难得出结论，中国培训行业的发展趋势表现在以下七个方面：培训机构品牌化、培训项目综合化、培训课程个性化、培训范围国际化、培训模式多元化、培训手段多样化、培训服务增值化。

我国培训行业存在的主要问题

一、从业人员职业素养亟待提高

对企业的忠诚度，对版权的认知度，对客户的责任心有待提升。目前培训公司人员流动率颇高，很多人在培训机构做了一段时间后，就自立门户，裂变出无数新公司。由于部分培训公司急功近利，产生了诸如课程内容同质化倾向严重，培训行业本身人才缺乏，培训机构良莠不齐等问题，降低了培训质量和服务价值。换句话说，这些问题个个都是遏制中国培训行业走向规范化、专业化的致命因素。

二、需要加强对企业的培训效果

中国企业的管理者越来越意识到培训的投资回报率的问题。培训的评估意识逐步在管理者的头脑中生根发芽。但是培训机构对企业培训效果的有效评估，有待加强。

三、须明确培训的价值增值

企业越来越看重培训到底能给他们带来什么样的价值增值。企业的培训费用花出去，课堂上听一听很激动，回到企业不知道怎么“用”。培训过后，没有在企业内部取得业绩增长、心态凝聚的效果，企业会对培训机构持怀疑的态度，甚至不再相信培训机构。

综上所述，只有一流的培训公司才能推动和打造一流的中小企业；只有中小企业强大才会使祖国富强；只有将中小企业案例植入MBA、EMBA教育，才能推动适合中国本土的企业榜样、推动中国广大中小企业走向成熟，外资大型跨国企业的成功案例统治中国工商管理教育案例才可终结，更多的中小企业将会成为国际上市公司，中国企业的品牌也将走向世界。