我国烟草企业销售预测系统应用背景和意义研究

摘要：本文结合中国烟草行业改革发展形势，结合烟草企业实际，重点研究了烟草企业销售预测系统设计的背景和意义。

关键词：烟草企业 销售预测系统 背景 意义

一、烟草企业销售预测系统应用的背景

1981年，中国烟草行业进行了管理体制改革，主要内容是实行烟草的统一调度、垂直管理和专卖专营，这就使得在接下来的较长时间内，烟草行业始终保持快速发展，向国家缴纳的税额占税收总额的10%，是国家经济发展的支柱行业。

我国烟草行业具有其他行业所没有的特点，即烟草专卖制度。从管理到销售都是自上向下设置的，从上游的国家烟草局到省局，再到地市县局，最后到村级销售网点。销售的特点是“垂直管理、专卖专营”。由于长期的计划经济和专卖专营体制，以及无法适应迅速发展的信息化时代特点，管理手段落后，导致烟草行业面临如下问题：一是信息更新速度慢、反馈滞后而且失真严重。二是产量经常无法得以准确地控制，以致超产、压库难等问题严重，使企业在现代化市场经济环境中竞争力下降。三是上游管理的实效性难以得到保证。

我国加入WTO后，国外卷烟品牌进入我国市场，市场竞争更加激烈，因此，采用基于信息化平台的行政与市场相结合的管理模式，是我国烟草公司未来发展的唯一选择。

随着信息化的较快发展，计算机应用水平的大幅提高，烟草行业的信息化水平也逐步提升。烟草行业信息化建设也初具规模，由单机应用、局部系统应用向网络化、集成化、数字化的转变也已初显成效；虽然国内一些烟草企业的信息化建设有了一定的基础，但是当前的信息系统还处于起步阶段，许多信息系统仅限于一般的统计分析功能，无法实现更高级的信息处理工作，并没有有效的挖掘出企业信息的内在资源，进而提高企业的经济效益。因此为了能够实现成本降低、管理水平提升，资源优化配置，烟草业对信息化建设又提出了更高的要求。

近几年，在经济较为发达的地区，部分烟草企业已经开始充分利用其企业内部积累的大量业务数据，通过数据挖掘等当前先进技术，通过对数据的分析建立起模型，找出数据内部规律，对企业的经营决策，提供了有效的支持。

二、烟草企业销售预测系统应用的意义和技术路线研究

（一）烟草企业销售预测系统设计的意义

数据挖掘技术建立在大量数据的基础上，从数据中分析发现潜在的知识的一种技术，是当今企业营销管理中重要的技术手段。我国烟草行业也正在积极地利用网络信息资源，部分烟草公司已经建设有电子化的烟草营销管理系统。烟草行业可以利用这些系统产生的数据来分析其内在规律，以数据挖掘技术为基础，通过分析、挖掘，实现数据的有效利用，实现资源优化、销量预测、决策支持等功能，提高企业的市场竞争力。

（二）国内外数据挖掘系统设计的研究动态

数据挖掘DM（Data Mining)的前身是KDD(Knowledge Discovery in Database)。该词在1989年8月举行的第11届国际人工智能学术会议上首次出现。随着科技的发展，信息化技术的普及， 21世纪数据挖掘的研究热点可能会集中到以下几个方面：像SQL语言研究出数据挖掘专用语言；为了能够更容易让用户理解，可视化技术的发展尤为关键；实现网络数据挖掘技术等。随着数据挖掘技术的不断发展，众多领域对数据挖掘都有了一定程度的应用。在金融领域，可以通过数据挖掘来预测市场动向、吸引顾客等；在电信行业，可以通过数据挖掘来分析资费标准的优劣等；还可以对体育运动员的特点和不易分析等。

目前，国内诸多科研单位和高等院校先后开展相关理论基础及其应用研究。在模糊方法知识发现领域中，北京系统工程研究所进行了较深入的研究；在对数据立方体代数的研究中北京大学做出了较为深入的研究；华中理工大学、浙江大学等院校在对关联规则算法优化和改造中有所建树；南京大学、上海交通大学等在非结构化数据的知识发现以及Web数据挖掘领域中做出了一定的贡献。

（三）目前主要开发技术介绍

1.Java介绍

Java平台由Java虚拟机（Java Virtual Machine）和Java 应用编程接口（Application Programming Interface、简称API）构成。Java 应用编程接口为Java应用提供了一个独立于操作系统的标准接口，可分为基本部分和扩展部分。在硬件或操作系统平台上安装一个Java平台之后，Java应用程序就可运行。现在Java平台已经嵌入了几乎所有的操作系统。这样Java程序可以只编译一次，就可以在各种系统中运行。Java应用编程接口已经从1.1x版发展到1.2版。目前常用的Java平台基于Java1.5，最近版本为Java1.7。Java分为三个体系JavaSE(Java2 Platform Standard Edition，java平台标准版)，JavaEE(Java 2 Platform,Enterprise Edition，java平台企业版)，JavaME(Java 2 Platform Micro Edition，java平台微型版)。

2.Swing技术

Swing是一个用于开发Java应用程序用户界面的开发工具包。它以抽象窗口工具包（AWT）为基础使跨平台应用程序可以使用任何可插拔的外观风格。Swing开发人员只用很少的代码就可以利用Swing丰富、灵活的功能和模块化组件来创建优雅的用户界面。 工具包中所有的包都是以swing作为名称，例如javax.swing.*, javax.swing.event。

参考文献：

[1]赖奕宪.中国烟草行业现状探析.世界商业评论，2004.10

[2]田双贤.浅议加入世贸组织对现在我国烟草业的影响及对策.烟草研究与管理，2001.5