企业如何在印尼获得合法直销资格

印尼是个在经济上有着对外依赖性传统的国家，包括直销在内的各种外来品牌产品充斥着市场。非常有意思的是，在印尼一般外来直销企业是不可以获得直销经营许可的。因此，在许多中国直销企业热切的盼望到这一片热土开拓的时候，有必要探讨外来的直销企业，如何采取一种适应当地规定，又有利于自身经营的植入模式。而这个问题的解决，是进一步获得直销准许，进行有效经营的前提。

以下谈及的是外来直销企业在印尼经营合法模式的几种可能性，更为确切地说是涉及这种特定环境下需注重的几个概念，因为某种模式可能要兼顾其他概念的要素。

合作人契约制

外来直销企业可以以当地人的名义投资注册公司。投资者与公司名义人之间的责权利通过律师机构协同进行有效地法律合同约定。当然外来投资者对公司的经营和财产所有权应有管理权和拥有权。

当地公司名义的所有人应承担相应的法律责任和某些公关方面的职责，保障公司经营的合法性；其收益以工资或是业绩提成及分红等方式获取。这种模式曾是印尼直销界相关高层提议推荐的。尽管公司注册等相关手续要占用相当的一段时间，但这恰好是市场宣导的预热机会，可以为正式运营营造适度的市场需求“饥渴”准备，这要比一开始就匆忙进行业务接触要好得多。

授权制

外来直销企业不进行实际的投资，而是通过以类似于“”的方式将自身的产品经营权，经营模式理念和文化等全权委托给当地人，或者授权给有能力有资格获得直销许可的当地公司进行独家经营，从而获得自身产品进入市场的机会。

从资产投资的角度考虑，这是在当地获得合法经营的最为安全的一种方式，也是最符合当地规定的一种方式。然而，这又是最不应该倡导的方式，尽管这家企业的名称名义表面上可以和直销企业保持一致，但实质这种方式有悖于直销理念。这种背离隐含着未来经营的诸多隐患，因为这种暂时的以利益结盟的焊接关系，其实十分脆弱。无论在合作的任何阶段，任何时候(包括业绩十分理想时)都有可能因为利益的天平倾斜而出现破裂。其结果是对企业，对经销商和对行业的持久的伤害。

借壳租赁制

对于不熟悉当地情况，又急于进入市场的一些直销企业可考虑租赁当地的公司以获得尽快的经营权。

这里要重点考虑的是被租赁公司是否具备可以承载下一步进行直销的经营能力(如资产规模等)。尽管被租赁公司在企业名称上和外来企业存在不一致的地方，但更有意义的是企业能够通过自身实际的投入和人员的到位获得与市场实质性的连接。实际当地市场与直销商也非常注重外来企业投资的力度与启动市场的决心，而其名分却往往是忽略的。当然他们同样注重外来企业在原来国家的企业规模和整体国际市场发展状况。

考虑到企业自身对未来市场的设想和打算，租赁的期限可以做一种弹性约定，以保证经营的长久性和将来进一步注册的可能性。

复合管理制

特征是同时或先后设立两家或两家以上的公司。公司之间可形成有利于经营的隶属关系或是有契约的平行合作关系，其形式是多样的，以适应当地要求和自身的需求为准。其中一家公司必定以当地人的名义注册，以适应当地直销经营许可的要求。

这种方式具有在特殊情境下的抗风险性――这种风险既可能来自经营的外部环境，也可能来自企业内部摩擦。它值得借鉴的意义还在于，这种方式可以在企业出现变故时候，仍可以拥有对商标注册、产品报检、进出口资格等方面的自。

战略合作制

与上述直销企业独家姿态进入市场的形式不同，通过与当地直销企业之间的合作，外来直销企业同样具有可以获得使自身产品和企业影响进入该地区的合法途径。

尽管直销企业的这种合作关系，因为在直销企业之间特殊的商业竞争特点，使人们多有顾虑。因此此种合作营销至少在初期，最好采取垂直合作，或者是双向交互垂直合作关系，这样做也可以避免因双方在企业文化与经营理念上的差异带来的隔阂与矛盾。

应该看到，在国际直销赢家强势林立的格局下，尤其对于一些规模有限的直销企业，通过此种联合与互补，先求得共生共存，才有进一步发展的可能。这样的做法是具有前瞻性的。

印尼外来直销企业经营上遭遇的限定，实际属于在全球经济一体化与经济不平衡的环境下必然出现的现象。为此诞生的这种合作经济同样会在其他国际市场出现。这种限定既是当地一种对自身经济发展的维护，对外来企业则是一种商业博弈中的利益让步策略。应该说明的是既有此种限定，想建立一种完全合乎当地要求又符合直销运作规范的合作营销，并避免相应的麻烦与纠纷是困难的。因此从大处着眼，处理这种关系绝不仅仅是经营合作问题，还有政治与公共关系的运营。

同样，一种模式与做法还需要许多细节的良好处理才可以进一步完善，而这些细节有时不是臆想的。如合作营销中总缺少不了合伙人这种角色，但是在一些情境下，一个我们认为理想的行业专业人士可能还不如一个外行更符合要求。但当大家共同面临一个问题的时候，其实也就不是问题。从积极的角度讲，那就看谁处理的更具艺术性，谁就占据了一份进一步发展市场的重要优势。