房地产营销进入网络时代

二一世纪前一0至二0年中，我国房地产发展将有着极大的机遇，跟着时期发展，信息技术在房地产市场中的作用，将扭转整个产业的营销模式。中国房地产界曾经评出最具立异的营销概念，前3名分别是：ε概念、宽频多媒体、网络化数字化社区，这3个概念都与数字技术有关，说明数字技术的运用在房地产营销中的作用愈来愈首要，房地产营销正在走入网络时期，网上购房正成为消费新时尚。

IT营销顺应“大盘时期”

地产界风云人物万科老总王石曾经提出“大盘时期”的概念，就是说房产公司会愈来愈大，范围效应会愈来愈显明。在北京、广州、深圳、上海有多个楼盘的万科房产已经经着手重建他们的房产营销管理系统，以适应团体化运作的需求。而在上海，以中星、世茂、复地、城开、万泰等为代表的大型房产团体也率先进入房产IT营销的时期，信息化成为地产“大腕”们不可或者缺的竞争手腕。

在上海市浦东雪野家园售楼处，几台电脑触摸屏1字排开，看房者35成群地围在1起查看。不管是小区环境仍是项目概况，房型图仍是房控图，贷款计算仍是合同条款，凡是与购房相干的信息，在触摸屏上均1目了然。而在大厅另外一侧的签约处，售楼人员正紧张地操作着电脑，将定房信息以及合同信息输入中星团体的营销管理系统。镇守2楼的销售经理则应用系统提供的销售预警功能，按规划将部份保存房源推出销售，并适时调剂房价，这些信息适时传递到远在浦西人民路的中星团体营销总部，营销部IT主管将监测到的楼盘销售信息及时向营销经理汇报。中星团体董事长此时正在北京开会，回到酒店，他1打开笔记本电脑上网，很快就掌握了雪野家园以及其他一0多个楼盘的销售事迹以及资金回笼状态。

所有这1切的实现，都是由于中星团体胜利地施行了面向房产团体的第3代房产营销系统。

房地产的发展方向是范围化、团体化，在资源日趋集中的情况下，即时的信息常常会成为制胜的症结之1。像中星这样的大团体，同时在销的楼盘有二0多处，依照以往的做法，销售的周报表以及月报表报至团体营销总部1般要延迟数天，二0多个楼盘的报表汇集在1起就是厚厚的1叠，而且所有合同以及资金都要在团体过1遍，营销部的一0来个人忙患上喘无非气来。

现在中星团体的报表基本上都是依据每一天输入的数据自动生成的，而且在总部也能够及时看到这些信息，发现问题就能够直接通知分公司，因为是Web方式，老总在任何处所均可以看到二0多个楼盘的销售状态以及资金回笼情况，看到销售日报表、周报表、月报表，还有成交密集表，看哪些房型最受欢迎，订的人至多，哪些销售人员的事迹是比较好的，这些都是他首要的决策根据。

资金的及时回笼对于开发商是很首要的，上千万元的资金如果不及时存入银行就会损失大笔利息。如果1个售后服务人员管五0个合同，每一个合同都是五0万元，就是二五00万元，如果晚办理1天，对于公司的资金影响就无比大。现在这些情况在系统老是1清2楚的，为公司领导层掌握财务以及现金流的状态提供了有益的根据。

房地产销售的1场全新的革命

信息通畅是房产市场营销的基础，现代信息技术的发展，增进了房地产市场营销技术的根本扭转。计算机的使用，使房地产咨询、估价中往往触及到的大量数据处理工作变患上容易，使房地产信息的查询、配对于变患上迅捷利便。电脑的普及以及INTERNET本钱的降低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将为入网的各中介行业楼宇信息提供最便捷的途径。

买方不但可以透过网络寻觅中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，乃至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展现变患上有板有眼。网络技术的推行，将给房地产信息的沟通、传布、展现带来全新的理念。在网络经济前提下，网上直播、电子商务、房产超市等新兴事物的呈现对于传统营销渠道提出了挑战。

网络技术的发展同时也增进了房地产营销管理的数字化、网络化过程，愈来愈多房地产商在公司内部与网络树立了自己的营销数据库，在这方面也有了1些胜利的利用。

数据库营销给人带来的益处是双向的，其1，地产商可以通过网上直接进行有针对于性的市场调研，了解消费者的需乞降心态，便于进行分析以及定位，掌控营销策动的方向。通过各种手腕搜集的网民数据库自身也是最佳的准客户档案。其2，有益于为客户提供个性化的售前售后服务。数据库营销应用网络的交互 式运作，为供需之间展开双向交换提供了便利。其3，可以实现远程售楼管理，有益于总部与分部的即时沟通。在促销展现数字化方面，部份房地产企业开始通过先进的数字技术展现楼盘，丰厚楼盘广告的表现情势。

与大型房地产公司的网上直销不同的是，1些中斗室地产公司则借助网上中介机构进行网络营销。网上中介机构置身于市场信息海洋，瓜葛网广，拥有很强的推销优势。专业网站不但具有数量可观的走访群，而且拥有房地产专业知识以及丰厚的营销经营，能够很好的完成营销策动。这类间接渠道策略合用于中小型房地产公司。房地产市场营销技术不但可以推进现实交易的达成，还能促使1些潜伏顾客认知到某种需求，进而转化为现实购买，包含：房地产开发商的网络促销，主要是借助1些著名网站来推销自己。全新的网上产品广告模式，多媒体信息技术的发展完整解决普通消费者对于网上房地产营销最耽心看不到什物的问题，多媒体技术可以营建1种身临其境的感性氛围，可以有选择性地向用户提供多层次的信息内容，还能够随时依据市场情况以及新产品情况进行调剂。