中国高净值人士财富管理调查

中国高净值人士中多为私营企业主，在关注财富安全、子女培养教育的同时，也在不断树立健康的财富观。

近日，中国建设银行和波士顿咨询公司联合的《中国财富管理市场》报告称，至2011年底，高净值家庭(指可投资资产在600万元人民币以上的家庭)共拥有的可投资资产规模预计达到27万亿元人民币，占全国个人拥有的可投资资产总额的44％。2008年至2010年三年间，中国个人可投资资产总额和高净值家庭总数分别保持了32％和42％的年均复合增长率。

报告分析显示，高净值家庭仍然集中在北上广深以及其它东南沿海地区。不过，在拥有自然资源和地域优势的山西和海南等地，高净值家庭的数量正急剧增加。通过对2，100多名高净值人士的问卷调研和对多位私人银行客户经理及其他相关业界人士的访谈，报告揭示了中国高净值人士的以下特点。

私营企业主占多数 近六成的高净值人士为私营企业主，超过半数的高净值人士通过创办实业起家，近半数的高净值人士凭借着管理和营销能力以及对自然资源的使用快速创造并积累个人财富。 这些人士普遍看重财富的安全保障功能。将近一半的人士将“保障自己和家人的安全”作为重要的财富使用途径。他们对社会责任的认知程度与教育水平和财富规模成正比，拥有博士学位的高净值人士中有20％的人士选择了“为他人和社会谋福利”作为财富分配的手段。

理财主要为了子女的未来

高净值人士中有48％的人士认为“为子女规划未来”是其中一个最重要的理财目的，超越了“为事业进一步提升”(44％)和“高品质的生活” (40％)，表明富裕人群对培育下一代的重视程度。 调查发现，约六成的高净值人士具有一定的风险承受能力，约三分之一的人士投资以保值为主，只有8％的人士愿意承受较大的风险。总体来说，高净值人士约一半资产投资在中等或较高风险的资产中。

最关注固定收益及信托类产品

高净值人士对私人银行服务的理解仍然停留在初级阶段。大多数人了解或听说过私人银行的概念，约半数人将私人银行最重要的功能理解为“更加个性化和优先的银行服务”而非其产品选择和理财规划。但有57％和53％的人士分别对固定收益和信托类投资产品的感兴趣，这也是他们兴趣最高的产品(图1)。

调查显示，高净值客户对私人银行网点的专用空间(包括会议室和交易柜台等)要求较高，但对于很多银行花大力气进行豪华装修、提供高档的茶水饮料、娱乐节目甚至上网设备却认为是相对不重要的服务。

“富二代”偏爱复杂投资产品

半数的高净值人士已经或者准备进行财产移交。在得益于财富传承的所谓“富二代”这一特殊群体之中，专业投资人士的比例相对较高，他们的风险承受能力较强，偏好一些较为复杂的投资产品。

越富有的客户对离岸产品的需求越大，而且他们多集中于一线城市和沿海地区，特别是广东省。资产规模在5，000万元人民币以上的高净值客户中，22％都使用过离岸产品和服务。资产规模在三亿元人民币以上的高净值客户中，约四分之三预计其对海外产品和服务的需求会逐步增加。

单家银行所管理的高净值客户钱包份额约为20％，因此，在某一家银行总资产仅为1，000万元人民币的客户，很可能实际可投资资产达到5，000万以上甚至上亿元人民币。