企业与媒介的二人转怎么跳

中国的媒介活得很累，外表很坚强其实内心很疲劳。中国的电视媒介更是辛苦，大部分人都有抱着机枪扫射完竞争对手回家睡觉的险恶用心。可见电视媒介竞争已经到了放个屁都可以听见叹息的地步。原因有三：一是客户资源有限，选择优良媒介资源成为客户投放媒介的主题，电视媒介竞争态势被客户搞得很严峻；二是电视媒介本身的创新竞争，没有一个电视台不拼命修改自己的电视栏目和重新打造形象，指望一夜之间翻身，弄得电视人很劳顿，彻底告别了计划经济时代的舒服；三是销售任务太重，背负太大的销售额，如果完成不了任务就会精神和地位双危险。电视台的广告部哥们游弋在传播江湖，累并骂娘着。

而中国的广告主也是难受不堪，电视媒介价格高，想上电视广告却力量不济，大品牌广告繁荣昌盛，小品牌广告勉强支撑，加上全球经济大萧条，把本来想大做一把的企业一脚踢到了沟里，灌了一肚子的冷水与悲伤。

这个世界就是很奇怪，有什么样的悲剧就有什么样的拯救，有什么样的流行就有什么样的拥趸。一边是电视媒介缺乏客户，一边是广告主有心无力，两个可怜的角色终于在这个时期产生了交集。怎么办?理想的做法是把两个悲伤、失意市场主体的资源高效整合起来，发起一场“电视媒介与广告主传播大联盟”运动，让彼此枯竭的广告资源快速盘活。

做法之一：利用国家权威主管部门的力量，获得其支持，第一时间将电视媒介的力量进行整合。建议先从城市台开始，把全国二三线电视台整合起来进行优化组合联合播出，形成庞大的城市电视媒介资源，组建一个城市电视媒介联合播H=j的航空母舰。这里最关键的点是用国家主管部门的力量把电视台台长的脑袋清洗干净，深度说服达成战略合作的协议。

做法之二：要和广告主达成合作，让他们相信这是改革开放30多年来最能体现广告主需求的一次传播革命。彻底解决广告主没有力量完成广告投放的弊端，由电视台城市频道联合播出，以事先不需要付出广告费用的传播方式进行合作，满足品牌崛起梦想，实现互动性营销成长。但是广告主在获得丰厚销售回报后要按照一定的利润回报给电视媒介。这里的关键要点是如何对企业控制，如何确定广告主的实际销量，如何监控广告主的经销商并进行有效的管理。我认为只要建立经销商和企业销售财务统计体系，就可以保证媒介的投入不受任何影响。两方面的付出就可以完美上演“广告传播新婚时代”。

我真的希望这样的公司快点浮出水面，一手为企业，一手为媒介，这里面一定有机会。其实这里唯一的风险就是媒介和广告主的道德风险，本来是一次可以彼此拯救的事，但是如果因为彼此不能够上演诚信，这个完美的歌剧也将全军覆灭。

这是中国媒介人觉醒的一次深刻变革，中国不缺少广告创作人才，也不缺少媒介人才，但缺少媒介资源的整合人才，更缺少能联合驾驭甲乙双方需求的人才。我坚定地认为这个皮条拉得好，它改变了电视媒介传统的营销模式，也改变了广告主投资的风险，的确是一场疯狂并精彩的思想运动。