高职市场营销课程教学模式的思考

【前言】高职市场营销课程教学模式的思考由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科，但很多高职院校在教学过程中却未能结合高职院校自身特点和学生特点、及行业需求等要求，形成高职院校特色的教学模式。从目前多数高职院校的市场营销的课程设置、教学模式和方法来看，出现了诸多问题。 （一）教材选用不合...

摘要：随着我国市场经济的快速发展，财经管理类毕业生越来越受到企业的重视，企业对高职院校开设财经管理类课程也提出了越来越高的要求。传统的财经管理类课程模式偏重理论，缺乏实践，所培养的毕业生难以适应企业的用人要求。本文以江苏省扬州商务高等职业学校市场营销课程教学模式改革为例，依据“以生为本、能力本为、就业导向”的教学理念，对高职市场营销这门课的教学模式的创新与变革进行了探讨，从而进一步提高学生的综合职业能力，以期培养高素质的应用型、创新型人才。

关键词：市场营销 教学模式 课程设计

市场营销是商务管理专业中实践性和应用性较强的课程，在市场经济逐步完善的今天，对于独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以现代化、科学的营销手段来参与市场竞争，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，全社会对市场营销专业人才的需求不断增加。目前财经管理类专业成为国内高职院校的热门专业，但营销专业课程教学模式存在一定问题。职业教育的课程体系和教学方法始终没有摆脱传统的教学模式，理论和实践教学相脱节，职业教育与真实工作世界相脱离，影响了教学目标的实现。

高职教育的目的是为生产、管理、建设、服务等第一线工作培养高级应用型人才，它既不同于纯技能型人才培养的中等职业教育，也不同于普通高等教育。它是一种融知识掌握、素质养成和技能练就为一体的高等职业教育。我校在教学研究和实践中逐渐探索出较为有效的市场营销课程的教学模式。

一、高职市场营销课程教学模式现状

市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科，但很多高职院校在教学过程中却未能结合高职院校自身特点和学生特点、及行业需求等要求，形成高职院校特色的教学模式。从目前多数高职院校的市场营销的课程设置、教学模式和方法来看，出现了诸多问题。

（一）教材选用不合理

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材，而非针对本校学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来做高职院校市场营销教材。有的虽然是高职类教材，但没有体现以生为本，没有以高职的学生为中心来因材编写，更多的是把本科教材进行简化，加以拼拼凑凑，总的来说教材的质量不高。高职院校应当严把教材审定关，成立由系主任、课程负责人和专业任课教师组成的教材审定小组，从新颖程度、教材内容、出版社、作者等全方面评价选用教材，为学生选取适合的教材。同时专业任课教师还应积极主动参与编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销的校本教材。

（二）考核方法过于单一

在市场营销课程的考核形式上，大多数高职院校仍然是依据期末考试成绩，来评定好坏，没有形成以考促学，以考促教的氛围。有些高职学院宽松一点，也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重，一般占总分的30％左右，而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度，而在考查学生综合能力上则不足。高职院校应根据专业特点，采用灵活多样的考核方法，例如增加案例分析报告、模拟操作、课堂讨论、市场调查实操、营销策划设计等实践性考核方式的比重。

二、高职市场营销课程教学模式及教学方法的探索与实践

（一）教学模式改革

教学模式是在一定的教学思想或教学理论的指导下建立起来的较为稳定的教学活动结构框架和活动程序。高职院校市场营销课程的教学模式，多借鉴于其他经济管理类课程的教学模式。一般采用两段式教学模式：先进行理论课程学习，后进行实习。在教学实践中，又往往简化为学完全部理论课程后，于毕业前夕进行一次综合实习。这种教学模式容易产生几个弊端：学生理论知识结合实践周期长，效率低；学生学习兴趣低，学习效果差；学生过多地注重理论教学，忽略技能培养，造成相当一部分学生“眼高手低”。

为此，应参考发达国家职业教育方面的经验，结合中国的国情和市场经济对营销人员的需求，进行必要的调整：

1、缩减理论授课时数，加大实践训练课时比重

欧洲国家先进的职业技术教育中的实践训练课一般占总课时的60％～70％。参照于我国的情况，开设的市场营销专业课程中的实践训练课时应不低于50％，对于操作性强的专业课程应高于这个比例。

2、加大专业实习指导教师的培养力度，改进实习方法

为使高职院校财经管理类专业的学生提高专业技能，搞好实习是必不可少的环节。这就需要解决好：谁来指导实习，什么时间指导实习，在什么地方指导实习。解决这些问题的基本途径应该是专职与兼职结合；校内与校外结合，实习与用人结合。同时注意案例实习与模拟实习相结合，综合实习与就业实习相结合。

（二）教学内容改革

1、教学内容应突出针对性和适用性

根据人才培养方案、课程定位和进入营销岗位实际工作任务所需要的知识、能力和素质要求，认真选取教学内容，增强学生市场营销职业意识。尤其是结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新方法、新技术和新手段，为企业培养高素质营销人员。

以帮助学生成人、成长、成才为出发点和目标，组织开展市场营销教学活动。坚持理论够用，适度超前，突出实用性、实践性及综合性的课程方向。挑选

对学生的营销思维模式、身心健康有益并能终生受益的营销模拟项目和学习任务，并为学生可持续发展奠定良好的思想基础和技能准备。

2、教学内容组织应考虑的要点

以消费者需求为中心，按照市场营销活动过程，采取任务驱动教学法，注重培养学生团队合作意识，并进行模拟训练。实施教、学、做、评相结合，理论、案例与实训一体化设计。

一是以模拟企业营销活动过程为主线，以典型个案为辅线，组织教学活动。二是以学生就业岗位目标为导向安排布置学习任务。采取任务驱动、团队协作的方法，对市场调研、销售演示、客诉处理、商品推介、促销策划等学习任务进行反复学习和训练，使学生具备现代营销理念，使用营销技能。三是针对每一项学习任务，设计课前预习、情境导入、探索新知、模拟训练、多元评价、能力提升等几个环节。

（三）教学方法方式改革

要提高学生的市场营销实践能力，就需要通过大量的实践性训练，启迪思维，激发创造，提高学生分析问题、解决问题的能力。在市场营销课程的教学中，笔者依据多年的教学经验，在授课过程中具体采取以下方式：

1、分析典型案例

在教学实践中，应重视案例教学用最新的和最典型的营销个案进行剖析，引导学生积极思考观察身边的营销实际，做到发现问题、理解问题，最终解决问题，使理论知识真正转化为学生的营销技能和基本素质。

在案例教学过程中，可以通过分组讨论，情景模拟演练等方式活跃课堂气氛，激发学生兴趣，使学生之间能够相互交流思想，合作学习，锻炼分析问题、解决问题的能力以及沟通交际、语言表达等各方面的能力。

2、情景式教学

市场营销教学的关键在于理论密切联系实际，使学生学会开展营销活动。情景式教学就是将企业的营销活动展现在学校的课堂上，给学生创设一个市场营销实践的情景，使学生在模拟训练中理解所学的理论知识，做到独立分析和判断，在情景角色转换中提出多种解决问题的方法。

3、发散思维训练

为提高学生的应变能力，逻辑思维能力，决策能力和开拓创新能力，在实训课堂上，教师应精心组织、设计一些有关的测试训练内容，像江苏卫视收视率很高的《职来职往》栏目，人在职场、压力面试那样，不断进行思维引申与发散的训练，只有这样才能拓展学生的能力。

4、密切校企合作

开展实践实训教学，要走出去，也要请进来，使学生直观感受实际的营销活动。利用课余时间邀请校企合作的企业家，让学生直接与企业家沟通，直接对话。同时可派学生直接到企业听取企业员工的业务培训，参与企业的市场分析和经营管理论坛等活动。最大限度地发挥校企合作的价值。