企业国际化模式影响因素研究综述

以往的研究,检验了在国际创业企业现象背后的内部和外部的影响因素和趋势,以及那些在成立后不久就开始进行国际化经营,并成长为国际化企业的增长和进一步发展。从企业自身角度出发,究竟是哪些因素促使并影响着企业的国际化进程如此迅速,Rialp, &Knight(2005)在前人研究的基础上进行了总结和概括,这些影响因素包括:从一开始就有全球视野;管理者具备高度的国际经验;管理承诺;高度利用个人和商务网络、关系;市场知识和市场承诺;基于知识管理的独特的无形资产;通过产品差异化、领先边缘技术产品、技术创新、质量领先而得到的高的价值创造;从一开始就采取利基市场的策略,预先设计的国际化战略在市场的地理扩张上;顾客细分很细,顾客导向和紧密的联系顾客:灵活快速的适应外部条件和环境的变化。通过文献阅读,本文对学者们已有的研究成果进行了总结和归纳,以下是学者们集中关注的五个方面的影响因素。

一、企业成立之初领导者的全球视野

Oviatt&McDougall(l995)认为国际创业企业出现最重要的相关因素可能是国际创业企业的创立者冲出了单一国内市场或单一文化对他们商业思维的束缚。企业的创立者必须向其他人灌输全球视野。企业的国际化,必须先是思维的国际化。企业领导人有效的灌输全球视野的能力,在传统的、大型的、成熟的跨国公司也是必须的。但是,这并没有必须出现在它们成立初期。所以,企业创立者的全球视野对国际创业企业的成功是一个基本的条件。

二、企业领导者的海外经历和国际经营经验

Menousall(1994)强调企业领导人更加关心从多个国家的市场联合各种资源,基于以往经历而发展的能力,企业领导人可以避开国内路径依赖,建立从一开始就协调多国资源、业务和不同地理位置的顾客的企业。

Oviatt&McDougan(1995)调查发现,国际创业企业的创立者或者管理者,都具备海外经历或者国际经营经验。每一个被访谈的人都觉得这对国际创业企业的成功是一个必要的因素。关于跨国交易的具体细节的了解和掌握,例如信用凭证的意义、外汇汇率的风险,甚至不同文化可能带来的沟通障碍和冲突等等,都是十分必要的。没有类似的相关经验,小的问题可能引起大的灾难。研究访谈的大多案例,企业最初国际化的灵感来自于企业领导人曾经的海外经历和国际经营经验。

为了全面了解此现象,学者们认为必须研究企业领导人的背景。Freeman,Edwards&Schroder(2006)通过大量的研究宣布越来越多的企业在成立一年内开始出口。他们总结到“不同的企业,国际化的方式不同,基于成立之前或者成立时建立的关系和掌握的知识”。企业领导人的市场知识、个人关系网络和创业精神,或者海外联系和经验,这些从以往的职业、关系和教育中得到的东西都可以成为企业在成立时国际化动力的一部分。在国际创业企业的研究中,Madsen&Servais(1997)假设决策者的背景对企业后来的国际化路径会有很大的影响。研究发现的因素主要有:海外生活的经历,国际化视野,以前在其他国际化导向型企业工作的经验。这些减少了市场距离给企业产品销售带来的影响。

三、企业科技优势与独特的产品

Madsen&Servais(1997)的研究表明,一个有国际视野和事业心的企业领导人与一个强有力的产品结合,例如高科技企业立足于技术能力和企业领导人的远见,这是国际创业企业形成的前提条件之一。

在Mekinsey (1993)的研究中,他们聚焦于已经成立的公司,特别是小型和中型的企业。在这个为澳大利亚制造业协会而进行的研究项目中调查了310个公司,发现有一类企业的出口总销售量达75%,出口开始时间少于成立的前两年。它们大多生产具有科技领先优势的产品,立足于重要的国际利基市场,例如科学仪器或机械工具。

Oviatt&McDougan(1995)认为持续的创新保证了企业的竞争优势可以一直移动和延续,也使得竞争者难以追赶。后续的创新需要国际创业企业不断增加的研发投入。成功的国际创业企业会根据它最初的产品和服务进行延展,紧密的与它独特的资源相联系,从而还能得到竞争优势。

四、通过网络模式进行海外扩张

Oviatt&McDougan(1995)认为在进行多国家的商务之前,很重要的一方面是建立必要的商务关系。企业不可能在没有信任与被信任的环境中生存,不管是融资者,还是供应商甚至分销商,都需要建立相互信任的关系。新成立的企业,资源都比较匾乏,它们都更多的依赖与其他企业合作,以及它们共同形成的一个商业网络。这种由企业和其他各种企业,通过战略联盟、合约等形式建立的商务关系网络,称作企业商务网络。

Jonyetal.(1992)认为国际创业企业通过一种特殊的网络作业管理它们的销售和市场活动,通过网络它们寻找与自己能力、资源相互补充的合作伙伴,尤其针对它们有限的资源。国际创业企业在网络中寻求合作伙伴,主要是弥补自身资源的有限性,主要体现在生产资源和销售渠道资源两方面。Oviatt&McDousall(l994,1995)认为通过商业网络接触到或者利用重要的资源,比真正的直接占有这些资源成为更好的进行国际化经营的方式。国际创业企业由于资源匾乏,选择余地较小,商业网络几乎成为它们得到很多资源的唯一途径。

Madsen&Servais(1997)认为很多企业以寻求全球资源活动和跨越国界的网络为特征,这使得创新的产品可以快速的遍布世界每一个角落的各地市场。网络协作依赖于社会规范(非正式的)对行为的控制,基于信任和伦理责任,而不是正式的合同。根据以上的分析,国际创业企业更多的出现在国际化程度较高的市场。这是因为国际创业企业需要从拥有互补能力的企业寻求资源,这从已经在各国之间建立起网络的市场中相对容易一些。因此,市场的国际化在一定程度上决定了国际创业企业现象的广泛程度。

Bell(1995)指出国际化的网络模式非常有研究价值。有些企业快速的国际化是因为与国外的供应商有联系,这为软件公司为什么和如何采取网络模式的国际化提供了解释。网络模式是国际化中非常突出的表现。企业国际化的进程,取决于网络的建立,以及企业在网络中的位置。

另一方面,企业领导人的个人社会关系网络对企业植根于海外市场具有很大的作用(Freeman,Edwards&Sehroder,2006)。个人的声望和商誉很大程度上影响着交易的经济租。一方面企业领导人通过私人关系,可能识别出新的市场机会,发现潜在的顾客,提前进行技术和生产的投入,使企业在网络中保持一定的先行者优势;同时,企业家的声誉为企业树立了良好的形象,其他合作者愿意为企业担保,甚至经常免费为企业做宣传。例如有些企业领导人和企业管理专家有良好的私人关系,管理专家会对企业的管理和发展提出一些有价值的建议,使企业更加健康的发展。

五、市场需求和利基市场的出现

不断膨胀的全球市场需求是鼓励企业国际化的一个主要因素(Oviatt&McDougan,1995)。目标顾客的需求促使国际创业企业从成立起就开始国际化的进程。因此,国际市场需求大是形成国际创业企业的一个重要条件。

国际创业现象的兴起,一部分可以由最近几十年各行各业市场条件的变化来解释(Rialp, &Knight,2005)。市场不断的专业化是一个经常被提起的市场条件变化,正如越来越多的利基市场的出现;因此而带来的结果是越来越多的企业生产非常特殊或专业的部分作为它们独特的产品。因为国内市场的狭小,它们不得不向海外市场进行销售。因此,国内市场的狭小,常常迫使企业瞄准国际市场,是促使企业进行国际化的又一个原因。Rennie(1993)也提出利基市场成为小企业机会的重要来源。消费者偏好在改变,信息技术在发展,市场条件在改变。

例如消费者偏好在过去的十年内大大改变,标准产品曾经很辉煌,现在消费者更加喜欢不同的、个性化定制的、顾客导向的产品。因此,利基市场出现是小企业机会的重要来源。小企业更加灵活适应的满足消费者出现的新的需求。

McNanghton(2003)国际创业企业的国际化非常迅速,并且国际化行为是针对细分的全球市场,也就是采取利基市场战略。有些企业忽略国内市场,或者同时进入国内市场和海外市场。

上述的分析,对当今学者所关注的对企业国际化模式影响重大的五个因素进行了阐述,希望能对我国企业国际化的进一步推进能起到一定帮助。

参考文献:

[1]Oviatt B.M:McDouglas P.P.A frame work for understanding accelerated international enire Preneurship [J] .Research in global strategic management.1999,vol.723一40

[2]李剑玲 冯社浩:我国企业的国际化及其评价[J].经济论坛,2004,9:45一47

[3][赵优珍:中小企业国际化一理论探讨与经营实践[M].上海:复旦大学出版社,2006