创业一定要做最肥的市场

成功靠勤奋是远远不够的，最最重要的是找到一个大的市场，顺势而为。换句比较通俗的语言来表达，就是找一个最肥的市场，然后等待台风，就是我们讲的“台风口”。

我今天想跟大家分享的题目是什么呢？是做最肥的市场。可能跟绝大部分企业家不一样，我们出道比较早，80年代末期就开始做企业，做了二十四五年，看过整个企业界的起起伏伏，也反复总结过为什么花了这么多年来做企业。所以，我自己最深的体会，就是做最肥的市场。谈到这一点，我先跟大家汇报一下小米现在的情况，小米是我40岁以后创办的一家新企业，我们在2010年10月份创办小米，产品小米手机是两年前的，就是2011年10月底。去年是我们的第一个完整财年，我们做了126.5亿元，今年我们预计肯定会突破300亿，也许会在310亿上下。就是这个月，我们预计会突破50亿。

很多人会觉得“你们怎么这么厉害？”，其实不是我们厉害，而是我们运气好。当我每次这样讲的时候，很多人又会觉得是我谦虚，其实真的不是谦虚。也许我们的团队不错，产品不错，甚至营销也不错，服务也还可以。但是，我认为最最重要的是，我们遇到了一个“台风口”，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你的企业想获得成功，我觉得要在能力的范围里寻找属于你的“台风口”。

我是怎么找到这个“台风口”的，怎么开始做互联网手机的，这个话题可能要从十年前开始回忆，因为我做企业出道比较早，金山软件是1988年创办的，我参与创办的第一家企业就是金山软件，90年代我们还挺火，1999年互联网大潮开始的时候――或者互联网这个“台风口”来的时候，我们忙着做WPS，忙着对抗微软，忙得不亦乐乎，根本无暇顾及。当2003年我们环顾四周，发现我们远远地落后了。在那一瞬间，自己其实压力非常大。作为金山的CEO，我在那两三年里几乎每天都在想：什么地方出问题了？是我们的团队不够好，还是我们的技术不够好，还是我们自己不够努力？我甚至在想：是不是我雷军有问题，是不是我能力不行，是不是我不够聪明，还是我不够勤奋？

现在大家把我誉为IT界的劳模。我说什么是劳模？就是无能。有本事就不用做劳模了。我今天想告诉大家，这些是没用的。我考虑了两三年的时间，在2006年，我想明白了很重要的两点。第一点，成功靠勤奋是远远不够的，最最重要的是找到一个大的市场，顺势而为。换句比较通俗的语言来表达，就是找一个最肥的市场，然后等待台风，就是我们讲的“台风口”。我觉得成功，尤其是大成，跟这个是高度相关的。所以，大家不要羡慕那些成功者，他们不过就是运气好，碰到了一次“台风口”而已。有了“台风口”以后才会靠本事，就是你怎么能飞着不掉下来，那是本事；但是要想飞起来最重要是“台风口”，没有台风的时候，无论怎么努力，你飞着试一试。

这就是我思考了三年的第一个收获，就是“台风口”对业务的大成有决定性的作用，然后要顺势而为，看到大趋势一定要立刻做。

有了这样的想法之后，接着的问题是下一个“台风口”在哪儿？我考虑到互联网的各个角落，觉得其实挺难的。大家知道今天互联网巨头林立，在一个巨头林立的市场里头，想找到自己的空间是很难的。我就在想，互联网之后的下一个热点是什么？因为我自己是手机的发烧友，我在2005、2006年弄的，移动互联网是未来十年最大的机会。所以，我因为这个原因开始了移动互联网，想清楚移动互联网是未来十年最大的机会以后，关键是想到怎么做。我自己就拿着手机去上网，首先浏览器很慢，输个网址痛苦得要死，输完以后，等待上网的过程极其痛苦。当时我就想，这个东西能用吗？然后我去市场问谁在做，我自己用当年的手机用了一下，觉得完全不可用。那谁在用？我就找一些新型的公司，其实我找的第一家就是3G门户，然后大家没谈妥，第二家也是，第三叫乐讯，我说就算我交学费，跟你们学学什么叫移动互联网。当我投进去之后，我终于明白是谁在用移动互联网。

互联网是精英的平台，移动互联网是草根的平台，比如学生、军人、农民工，是这样的人群在使用移动互联网。所以，这次的浪潮很大的因素，是因为草根人群希望用手机来接触这个世界。当我理解这个需求以后，我就投了一系列的银子往公司，2007年我投了一家非常重要的移动互联网公司就是UCWeb。我也因此成为当年整个移动互联网最活跃的投资者。我就是这样进入移动互联网行业的。

在这个过程里面，最重要的经验是什么？是当你看到一个大趋势，一定要立刻去做。我以前看到过很多的趋势，比如移动互联网，我怎么会看不到呢？因为在1995、1996年我们金山已经是最大的BBS网站了，我自己又是工程师，每天在网上。这个趋势是不可逆转的，问题是我们没有及时去做。

在移动互联网这个浪潮来的时候，我做的最重要的一件事情就是立刻去做，不懂跟别人去学。做了这件事，我就进入了移动互联网的行业，进去以后又发生两件大事。第一件大事是iPhone在2007年1月份，2007年7月份上市。我觉得iPhone是个革命性的产品，大大颠覆了我们所有人对智能手机的定义。在iPhone之前，智能手机就有了，但iPhone以后，大家就认为，像iPhone的才是智能手机。iPhone至少重新定义了智能手机。所以iPhone了之后，我买了二三十部iPhone，给我的朋友一人发了一部。我自己当年用iPhone比较痛苦，第一、没有中文输入法，第二、它不能发中文短信，于是我们全开始学英文，还有一个更痛苦的是，它没有转发，所以我们也不能转发段子。所以，当年iPhone给我自己的震撼是极大的，我觉得一个新的时代来临了。因为我自己在做移动互联网，所以，当这么大的企业开始的时候，给我的冲击是非常之大的。

第二件事情给了我更大的震撼。就是2008年9月Android了，2008年10月第一部Android手机了，就是HTC的G1，我当时在香港高价买的，用完以后，我自己觉得一个新的时代开始了。iPhone的确很好，有点像30年前的麦肯锡，在市场上有极高的平台，有极好的口碑，但最后在PC时代，在个人电脑时代，PC胜出了。我认为今天的苹果对Android可能就是30年前历史的重演。也就是说，在我看到Android的第一眼就知道一个巨大的机会开始了，这个世界最终会属于Android，就像今天大家不怀疑这个结论。所以，2008年10月我用完G1的第一感觉，就是我要做Android手机了。

为什么用互联网方式做Android手机？我找了很多同行交流，但是，我觉得大家离这个概念差距很远很远，理解的很远。所以，在这样的一种压力下，要改变一个人的观念是很困难的，就是你要用互联网方式来做Android手机。所以，到2009年年底2010年年初，在我整整40岁的时候，我就在想，我可不可以再试一下。因为在互联网行业很少有40岁创业的，我压力挺大，最重要的压力是面子问题。被大家誉为创业导师，如果这个导师搞砸了会多没面子。我其实挺烦“创业导师”这个头衔，然后我就想，我能克服这个心理障碍吗？然后我选择路径是极其的低调，很多人说小米是炒作，我说这是扯淡，我们真正第一次曝光已经到2011年7月，产品已经全部做好了。初期的时候我们一次次非常保密的在推进之中。经过两年时间，今年300亿，我相信明年的成绩当然肯定会过500亿，我觉得有99%的把握。

回顾过去二十四五年的创业历程，我觉得找到一个最肥的市场是非常关键的。还有一个小的案例，去年上市的YY，原来是做一个游戏门户，我说这个东西最多值一亿美金，规模还是太小。在2008年李学凌又改做YY，去年上市，市值大概在25亿到30亿之间。其实可能很多人没有看清自己做这个事情到底有多大，一头扎进去，因为一头扎进去以后有时候会花很多时间，包括我投的UCWeb，在我刚投的时候，他们在做中移动的项目，其实压力挺大，一个小公司花了巨大的代价，终于拿了中国移动10个省的订单，对一般的创业者来说，这是一个天大的事情。最后我说做中国移动的项目能赚多少，我可以把这个钱一次性投给你，因为那个单子是有成本的，我把直接利润投给你，你就专业做UCWeb。

在不少的案子里面我都建议他们做大的市场，如果UC的创业者在2007年坚持做中移动的项目，他们可能今天就是中移动众多的合作伙伴的一个，但是他们放弃了这个案子，全力以赴做UC，于是产生了一家今天最具创新精神，而且发展速度非常快的手机浏览器。所以，有时候就是在你一念之间你选择了哪一个点，是往左走，还是往右走。这解决了我在过去的十年怎么考虑做互联网手机，怎么切进来，怎么一点一点做。