民营教辅企业的三个方向性选择

中国教辅行业出现了一种定律和现象，在這里我将其称之为“10亿码洋规模局限性”，即年度销量达到10亿码洋之后，即可成为全国行业内一流企业。而达到10亿码洋之后，往往便进入了发展的平台期，很难达到或突破20亿码洋。

将企业做大做强，是每一个企业的追求和梦想，教辅出版与发行企业也不例外。中国有13亿多人口，每年的在校中小学生大约2亿多人，其中在校小学生约1亿多人，在校初中生约5700万人，普通高中在校生约2500万人，這是一个既集中又明确的庞大消费群体，也是一个有现实消费需求、超千亿规模的庞大市场。但是，为什么教辅行业中难以出现做大做强的企业？民营教辅企业走向做大做强梦想的出路何在？我认为民营教辅企业必须在升级和转型中寻求战略机遇和战略性突破与发展。方向性选择有三个：

立足传统教辅，实现业态升级

业态有层级之分。不同的业态层级，体现不同的价值存在。从基本业态类型看，可以大体划分为五个不同的层级，第一层级是靠苦力赚钱，大多数劳动密集型企业、加工型企业属于這一层级；第二层级是靠产品赚钱，大多数产品密集型企业、产业交换性企业属于這一层级；第三层级是靠品牌赚钱，依靠技术、创新、服务和品牌，获取更大的附加值；第四层级是靠资本赚钱，属于资本密集型业态，拥有更大的利润空间，第五层级是靠标准赚钱，譬如肯德基、麦当劳等，运用品牌影响力和标准化的流程与规范，就可以获取更大的财富。企业之经营，贵在善于权变，就是要实现业态的不断升级。不升级只能做大，只有升级才能做强。从当前绝大多数民营教辅企业的业态看，基本还处在产品经营、产品交换的低层次状态。要在传统教辅行业中有更大的发展、更大的突破，其出路只能是升级业态，由产品经营向品牌经营提升，由产品交换向服务增值提升。否则，只能在“围墙”的困局中寻求生存，而无法突破“围墙”实现向做大做强的发展。

立足教育改革，实现业内转型

教辅行业实现突破的时代性机遇，就是教育改革。中国教育改革的时代已经到来。基础教育的改革，将给教辅企业带来两大机遇：一是信息化教育的全面推动，将催生数字出版的加快发展；二是个性化教育和素质化教育的全面推动，将在“高考教辅”之外，催生素质化教辅和个性化教辅市场的扩大。

就信息化教育而言，這是中国教育的一个不可逆转的方向。随着教育投入的持续增加，随着校舍改造的完成和信息化教育设备的迅速配置，制约信息化教育的关键性因素将在于内容的配套。在這方面，无疑将给以教辅内容擅长的民营教辅企业带来新的机遇。

立足文化产业，实现战略转型

民营教辅企业实现做大做强的第三条出路，就是跳出教辅的局限，向文化产业发展，寻求更大的发展空间，实现战略性转型。在文化产业内，不同的领域有不同的环境和天空。选择比努力更重要。对企业家而言，最重要的事情就是做出正确的选择，這就是战略决策。企业经营的本质，就是经营各类资源和要素，以推动企业的成长、发展和获利，达成企业的战略目标。决定企业经营的资源和要素在内部，而决定企业发展的资源和要素则主要在外部，主要取决于政策性资源、行业性资源、产业性资源和市场性资源等。很显然，教辅行业中的关键性的政策资源、行业资源已经有所配置，民营企业所能够获取的外部战略资源不多。而党的十七届六中全会和十之后，教辅行业之外的具有更大空间的文化产业，则拥有着空前优越的政策条件和产业环境。所以，对于形成了一定资本积累、品牌积累、人脉积累、产业基础积累的民营教辅企业来说，将自己适时融入文化产业大发展的浪潮中，无疑是一个将自己做大做强的良好机遇和选择。事实上，有很多民营教辅企业已经在這方面做了战略性的转型尝试与发展。

以上三个方向性的战略选择，是基于当前教辅行业的基本生态做出的主观性分析与判断。无论是立足传统教辅进行业态升级，立足教育改革进行业内转型，还是立足文化产业进行战略转型，对于企业经营而言，都是产业资源配置和经营资源整合的过程。实现资源最大化是企业升级和转型发展的根本性战略需求。实现资源最大化的核心，在于联合与合作，联合一切可以联合的力量，整合一切需要整合的资源。這就需要我们摒弃一种固有的观念，就是民营教辅企业长期形成的大而全、小而全的观念，以及自我封闭、自我发展的观念。

（作者系江西金太阳教育集团董事长）