崔荣华:从小酒楼老板到民营集团掌舵人!

和其他同龄人一样，六十年代出生的崔荣华也经历了一个灰色的童年。高考恢复之后，崔荣华考入了陕西财经学院。毕业后，学工业经济专业的她被分配到了建筑公司。就在崔荣华的人生起点开始步入一个新的高度的时候，“下海”的浪潮开始席卷全国。

1994年，在“海边”跃跃欲试的崔荣华，抱着“有心就有希望，有心就有未来”的一种良好心态，通过市场调查发现，投资少见效快的项目只有餐饮业，于是她筹资开起了一家小酒楼。为了减少开支，在装修的时候他们为几分钱和别人讨价还价。没有服务人员他们就自己打扫卫生。提到首次创业，崔荣华感慨：“在起步时期，我们把家里的沙发、电视以及冰箱都搬到店里来了。”要好朋友过来帮她装修，志同道合的朋友和她一起经营。

从开酒店到进军房地产的华丽转身

在掘得“第一桶金”后，通过细心观察，她发现古都西安北城开发区的人气还不够，生活设施还不太健全，企业单位里的人每次吃饭都得进城，花费不少车费不说，还浪费掉不少时间。看见这一商机，崔荣华立即决定投资70万开一家大一点的酒店。当时，崔荣华的这一想法得到开发区领导的支持，并且由开发区负责提供房子。就在和开发区签定5年经营合同，酒店经营连装修到营业还不到3个月的时候，就接到政府下达拆房建成广场的通知。70万，在1996年对任何人来说，都不是一个小数目。经过多次交涉，最后开发区承诺以优惠价卖给崔荣华一块地来作补偿。

酒店拆迁后，崔荣华担当起西安凯发房地产开发公司、陕西铁龙建筑装饰工程公司总经理的重任。为了承接工程，她不得不为了节省开支而和员工们一起骑着自行车，冒着高温穿梭于基建单位间。由于公司是挂靠单位，一年下来从“海边”走上“平地”的崔荣华，组建起自己的集团公司西安荣华集团有限公司，开始从事房地产业开发。

崔荣华在建筑餐饮这两者之间来了一个华丽的转身。当承建工程出现民工不足的时候，崔荣华亲自和员工们一起上阵。穿着大胶鞋，一个个冒着雨，踩着泥，搬砖铺地，为抢工期而加班加点。在她身先士卒的带领下，通过上下一心的共同努力，大厦一竣工就被抢购一空，为西安荣华集团有限公司在多元化扩展的道路上写下辉煌的一笔！

多元化经营，专业化管理

为了把项目资金投入到新的领域，使企业获得新的核心动力。崔荣华开始把目标定在技术含量高的项目上。

前几年，国产手机电池材料钴酸锂主要是从美国和日本进口。2001年，中国科学院青海盐湖研究所的研究成果钴酸锂新能源材料偶然进入了崔荣华的视线，于是荣华集团果断决定，成立西安荣华新材料有限公司，以钴酸锂低温半固相法工艺技术为依托，与荣华集团的资金、管理实力相结合，投资建设年产1000吨的钴酸锂工程项目。

就在运作的时候，崔荣华突然发现，对方口口声声称是一项成熟可以投入生产的技术，其实“根本就没有终试”！在认真总结经验、分析对策之后，崔荣华果断决定让对方做终试。为了及时掌握终试情况，她像一个学徒，一直陪着对方把中试做完。于是，钴酸锂的质量逐步稳定，一年销售额达3000多万元，弥补了国内空白。很多人都说，这个项目多亏是崔荣华，如果换成别人，可能就做砸了。

降低了锂离子电池生产成本，促进了我国锂电行业的新发展的钴酸锂，随后被国家科技部列入2002年火炬计划，被国家计委列为国家高技术产业化示范工程。西安荣华新材料有限公司即将成为我国重要的锂离子电池原材料的科研、生产基地。该项科研成果还被西安市科委授予科技进步二等奖，产品销于国内沿海城市。目前，荣华新材料公司的产品结构已经开始向产业链的上端延伸，并且实现了原材料的自给自足。

推广团购模式，做大企业规模

和全国的房地产市场一样，崔荣华在这方面一直在寻找一个突破。当房改政策出台，石化、煤炭、天然气这些经济效益相当好的能源公司开始给职工解决住房问题时，有着“人性化，面对工薪阶层；老百姓需要的，就是我应该去做的。”服务理念的崔荣华，她便把“团体认购方式”纳入公司房产销售计划。

她认为，团购的优势是资金压力小，弱点是利润不如散购高。虽然成本高一点，价格偏低一点，在具体操作上存在着资源要求、工作量大等难度，薄利多销是有一定市场的。崔荣华认为，只要抓住有利时机就能成功。当其他公司知难而退时，荣华集团展开了锲而不舍的“攻坚战”。

在荣华集团，崔荣华建立起了一套独具特色的管理模式：外资企业的管理方法，民营企业的激励机制，国有企业的福利待遇。将“规范、严格” 和“优厚”三种不同的管理风格揉在一起，形成一个有机整体。在企业内部既给员工留有空间，又对他们形成一定的压力，便于发挥主观能动性。在用人方面强调德才兼备，量才录用。对管理人员的要求非常严格，不断以“出题加压”的方式为其设置更高的挑战极限。企业内不分亲疏，奖罚分明。

她还不断引进各类高端的技术人才和管理精英，斥巨资选派委培北大、清华的优秀毕业生去国外攻读学位，为员工办理相关社会保险统筹，中层以上人员配备车辆，员工的国内外旅游已作为一项基本福利制度。

在人生岁月一个年轮的十二年间，崔荣华和她的企业集团一步一个脚印地坚实走来，逐渐发展壮大成为一个以高新技术材料、房地产开发为主，集国际贸易、投资、工程建筑装饰、物业管理为一体的多方位、快速发展的综合性企业集团，取得了全国“十大品牌影响力民营企业”、“中国地产领先企业”、“陕西最具活力企业50强”等荣誉称号的骄人成绩，成为陕西房地产业一颗耀眼的明珠。