创业别怕输在起跑线上

如果将创业比作苍茫浩瀚的大海，那么，共中悲欢离合将是大海中的朵朵浪花，有时它将我们推向成功的彼岸，有时却将我们推入黑暗的海底。本期开始，“创业话题”横空出世，成为创业者分担忧患，分享喜悦的绿色净土。如果您正饱受困境的煎熬，如果您已收获成功的喜悦，请驻留于此，茗杯请茶，畅谈创业，唱响成功!

互动邮箱：

对创业者们来说，有一个起跑线。当我们决心起步的时候，我们就开始了漫漫征程。只是，有的人已经功成名就了，我们才刚刚开始；有的人资本雄厚，我们却囊中羞涩；有的人上尽先机，我们却一无所长……一开始，我们就输在起跑线上了。这，是不是意味着我们永远落后人一步?

所有的起点都寒伧

王良田江西良益建筑有限公司总经理

坦率地说，我很害怕失败。我现在开着家小公司，每天战战兢兢，生怕哪一天又被打趴下。在此之前，我先后做过好几门生意，都不理想。我很谨慎。我能不谨慎吗?万一失败，赔上的是全部身家，可能饭都吃不起，上有老下有小，一大家子怎么办?而且可能从此就万劫不复，再也爬不起来。

像我这种底子薄基础差的创业者，在起跑线上已经输掉了。就说经营的项目，做物流，如果早几年，也许还是新鲜事物，可现在完全饱和了，辛辛苦苦种一年，收的可能只是稀饭钱。有时候我真羡慕比我年长的那拨人，他们开始创业的时代多好哇，满目洪荒，种什么活什么，一年下来赚得脸开花。我怎么就没赶上呢，那时候钱多好赚啊!

再来横比，别说那些玩高科技、动辄纳斯达克上市的少年新贵，就是跟我一样拼苦力的，也有很多或靠着父辈的荫庇或不知撞了什么大运，总之资金雄厚，企业一建立就像模像样，往中大型上靠，我根本不敢跟他们比。

不过有时反过来一想，其实所有企业起步的时候总是很艰难的，大有大的难，小有小的苦。也许在我羡慕那些一上手就“玩大的”的企业时，人家没准也正羡慕我小公司灵活，船小好掉头呢。不是说机会是为倒霉的人准备的吗?没准啊，人家正羡慕我拥有不多，输掉的只是镣铐，得到的却是全世界呢。呵呵，这么一想，心里也挺平和的。

跑得早不如跑得久

蒋渝　重庆三友必洁卫生用品公司总经理

打麻将的人有句话：先赢的是纸，后赢的才是钱。我想这话也适用于创业。

2005年底，我经历了一场莫名其妙的挫折。当时一位姓蓝的广东人手里有个产品一种速效擦鞋纸，通过协商，我们达成了合作协议：我利用自己现有的设备、资金、人力等资源推出产品，对方则不出一分钱。刚开始一切都还算顺利，我见到他原来的产品后，立即重新设计了产品外包装，针对原产品使用过程中容易脏手的弊病进行了修正，拟定了全新的产品营销指南和技巧。谁知道，那位蓝先生在得到这些资源更新后，在我已经准备好原料，第二天就要生产时，带着获得的资料一拍屁股就回广东了，给我留下一张各项条款都不利于我的“一边倒”合作协议和一大堆我自己购买的价值不菲的原料。我顿时感觉到一阵晕眩，只差没倒下。

好在我心理素质还不算差，不就是一个项目失败了吗，我自己把它变成产品不也是钱吗?自行研制这种产品对于一个有四年日化用品研制、生产经验的我又不是什么难事。于是我仔细研究各种原、配料，针对第一代产品的缺陷，求教于一家老牌化妆品企业的技术人员，巧妙地把化妆品生产工艺和原料用于生产擦鞋纸。经过2个月的技术和产品实际试用论证，终于在2005年底敲定了产品的最终配方和工艺。刚进入2006年，我就全面开始投产了。产品出来后，没怎么费神就销售了3.5万包，并且迅速占领了华北市场。这使我对我的产品和营销充满了信心。

如果凭一时论输赢，去年底我算是输了的，可以说几乎陷入泥淖、被别人甩在后边了，就好比发令枪已经响了，却捧了个大跟斗。但正像长跑比赛一样，开头跑在前面的，最后不一定还能保持领先，有经验的长跑运动员对最初的消耗都有所保留，以便最后冲剌。用这来比喻企业的发展虽然有点牵强，但一时的成败不能说明永远的成败，这个道理是一样的。对小孩教育，父母怕他们输在起跑线上，百般呵护，其实就已经让他们输掉了。人的一生很长，一辈子都必须学习。企业也一样，初创期的成败真的说明不了什么。

变劣势为优势

可能没有谁是在“万事俱备”的情况下开始创业的，资金、技术、项目、人才、市场环境等全部都处于绝佳状态，这种情况极少极少。驱动创业的，要么是看到了某个机会；要么是有个愿望，有点资金；要么纯粹是走投无路。如果等所有条件都最好再行动，恐怕只有等到白发三千丈了。每一个创业者相对别人都有自己的优势，也有自己的劣势，重要的是要善于把劣势转变为优势。

我从IT转做咖啡厅时，除了一笔小小的资金，几乎是啥也不懂，行业经验没有、人力资源没有，而很多经营得好的咖啡厅都是历史悠久的咖啡连锁品牌，跟他们相比，我处于绝对劣势。但换个角度想，这些劣势又未尝不是优势。比如：没有经验，也就没有框框，没有框框就容易创新，凭着单纯的消费者的感觉，我把咖啡厅设计成浓郁的英伦风格，又把餐厅和商场的一些做法借鉴过来，一路散打，效果并不比那些名咖啡厅的正规路子差，还有人要求加盟呢，再比如，因为我又回头读研，时间经常不够，盯住员工的时间也不多，这反而给了他们一个自主发展的空间，他们都觉得我信任他们，每个人都很卖力，我在不在都一个样。

那么对于大多数起点并不高的创业者来说，也是一样。钱少，自然会精打细算，每一分钱都用在刀刃上，将来企业做大了财务上也必定精细。企业没名气，产品没市场，自然绞尽脑汁寻找市场空隙，拣大企业不屑的地方钻，越是冷门的地方，越容易长成参天大树。所谓赢在起跑线，我认为不应该是硬件上的胜出，而应该是一种心态和创业者的素质，还有从一开始就养成的良好规范。这些一开始就体现出来的比别人强的地方，会在将来形成一种惯性，慢慢成为企业的一部分。所以即使很多客观条件不如人，也不能说明已经输在起跑线上了。

怕的是因为一时看不到光明就灰心丧气，在婴儿期就夭折了。在美国每年约有60万新企业成立，依统计抽样调查，25％在2年间消失，62％在5年内不得已关闭。创业失败的原因看似很多，但深究其原因，却都源自创业者自身的因素。结合个人经验，我认为创业初始必须做到以下几点才能变劣势为优势：

1、踏实拟定创业计划并慎重执行。孙子兵法说：“胜兵先胜，而后求战；败兵先战，而后求胜。”即使在先天条件输给竞争对手的情况下，也要在谨慎地制定战略方案之后“先战”起来。

2、建立正确的经营理念。这个很重要，除了“赚取金钱收入”目的之外，更应追求较高层次人生境界，诸如提高生活价值观念，工作价值观念及创业使命感，以及荣誉心和成就感等。这样，眼界和境界都高了，就能克服眼前的困难，继续支撑下去。

3、集中“可运用经营资源”，专心一意地经营。创业初期业绩必定成长缓慢，必须沉得住气，专心既定目标不断耕耘，确认可拥有或可调动的资源，集中力量专心经营。

4、规避创业初期通常可见的缺点，不断充实经营管理知识，随时调整创业策略并彻底执行。